中财网怎么保护世界遗产:线人招募与管理
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 21:38:50
无论是在正规的情报工作还是生活中的情报工作中，有很多情报都你无法或者很难通过某种直接的方式获得的。这就意味着有很多的情报的搜集工作必须通过那些能够合理接触到相应情报的人代替你完成，因为这样可能更方便、快捷、安全。在正规情报工作中这些通过自身便利为需要情报的非己方人员工作的人被称之为间谍（真正意义上的Agent），在非正式的情报工作和生活中的情报工作中我们称其为“线人”。
使用线人的意义在于你很难从相应的人那里套取或者通过诸如潜入等他方式得到比较核心的情报，尤其是在面对那些警惕性较高的人或群体的时候。在这时如果你能成功的招募线人，那么对于你的线人来说获得你想要的情报可能就要简单得多。
同时由于个人条件和现实状况的限制以及卧底本身的难度，一般人想要通过卧底获得情报也几乎是不可能的。另一方面，想要把某关键人物抓来审问就更加不可能。所以很多情况下你也只能通过线人去完成这一类别的工作。
操作线人相比其他情报搜集方式有着比较高的安全系数，但是操作线人确是所有情报搜集方式中最复杂的。如果你不掌握其中的方法，那么不仅无法获得所需的情报，还会将你的线人和你置于危险之中。实际上并不是所有人都能够掌握并应用与线人有关的技能，所以如果你的行动在专业性方面有较高的要求，请三思而后行。
这里还要说一点，操作线人时虽然不是你直接进行情报搜集，但是你同样有必要使用伪装。你的线人的确为你工作，但是他们并不属于也不应该属于你那一边。当然了，对于在生活中的情报工作中由线人提供第三方情报支持的情况，后面另外说。
最后要补充的是，线人的操作是直接与人打交道的工作。既然套取在一些时候能够为你提供一些情报之外的便利，那么线人操作同样也可以，而且更直接。正规情报工作要得只是情报，但是生活中的情报工作所能够获得则不仅仅是情报。
线人的类型
在学习与使用线人有关的技能前，了解线人的类型是非常必要的，这时进行先人使用的基础。如果你作为一个情报官员不了解线人类型的区别，那么你很可能会以错误的方式发展和使用线人，进而使你的计划泡汤。
在正规情报工作中，间谍的类型基本上就是关键间谍和交通两种，这在第一章中已经讲过。其中关键间谍就是标准意义上的间谍，负责通过其能够实现的方式搜集到情报官员（也就是你）所需的情报，是线人操作中的主要部分。而交通其实就是非关键间谍，其工作并不是搜集情报官员所需的情报，他们的身份也无法接触到相应的情报，他们的职责只是在间谍和情报官员之间传递信息和物品，从而避免情报官员与间谍的直接接触，降低被发现的概率。
然而在生活中的情报工作中，线人的类型与正规情报工作中的间谍分类有所差别，简单的说就是更多。这其中关键间谍也就是关键线人的工作是与正规情报相同，并且是不可取代的。而交通在生活中的情报工作中基本不会被使用，因为你通常都不会面对有严密保安体系的对手，所以多消耗一份资源供应一个交通是没有必要的，一般自己安排接头即可。
相比于正规情报工作，生活中的情报工作多出了“临时线人”和“支持性线人”两个类别。
其中临时线人是你在执行任务过程中临时招募的为你提供便利的线人，他们紧紧是在你需要的时候为你提供一些非关键信息或者为你服务的人。临时线人并不与你保持长期的工作关系，通常只是通过一次性的金钱收买（线人发展方式之一）使之为你效力。在正规情报工作中由于通过各种不同手段完全可以获得权方面的信息，因此临时线人或者说临时间谍并不能为情报工作提供什么实质性的帮助，因此完全没必要在“一次性用品”上投入。然而对于渠道和能力都有限的你，临时线人在很多时候都是非常有用的。招募和使用临时线人看起来像是套取，实际上也差不多，不过其中有着明确的利益交换。
支持性线人在正规情报工作中也是不会出现的，因为情报机构是国家机构，因此他们有权甚至可以越过法律界限去获得某些资料库中半公开或非公开的资料。然而对于你，却连最基本的电话号码和通讯记录都无从查找，这就是支持性线人存在的意义。支持性线人的作用并不是直接参与你的情报搜集工作，而是通过这些人的职务便利或其他个人能力为你提供信息以及其他方面的支持，这里他们并不属于你的行动目标一方。简单的说，支持性线人可以为你提供对应的各种帐户的相关信息，比如通讯信息等，他们也可以为你处理某些数据，而且还可以避免你在需要做某些事情时买不到票的情况等等。你可以把他们算作属于你一方的人，这有助于合作的顺利进行。不过这种关系很微妙，你不应该简单的把他们当做你的团队成员。
了解了相和谐线人的类型，那么你就应该考虑根据你的远期情报搜集方向发展一定数量的线人，尤其是支持性线人。这里你需要考虑到发展和操作线人都不是像其他情报搜集方式那样可以随时进行的，仅仅确定一个可发展对象就会用掉很多时间，所以等到你需要情报的时候再去发展线人可能就太迟了。
线人的价值
在发展线人时首先要考虑的是哪些人作为线人是有价值的，以及这些人具有多大的价值。没价值的人自然不能成为线人，价值不高的人也不值得你投入大量的资源将其发展为线人，毕竟这里你在支出。
评估线人的价值所要考虑的是他是否能为你提供有价值的信息和其他便利的能力，无法为你提供这些的线人必然就是没有价值的。对于这个问题你主要要考虑的是发展对象的工作及工作职责，有时还要考虑到发展对象的人际关系。因为这些人作为线人时为你提供情报或者便利所依靠的就是他们的职权或者人际关系，所以如果他们不具备这些条件也就不具备为你提供情报或者便利的能力，也就是没有价值的。
评估线人价值的工作一定要作的尽量细致，否则当你发现投入大量资源后无法得到与之同等价值的情报时你也只能是自作自受。在这里最主要的问题就是一个认识上的普遍误区，那就是很多人都认为与某项工作沾点边的人就可以接触并改变哪些事情。事实上只有做专项事情的人才能够为你完成任务，并不是在火车站工作的人就能为你搞到车票。如果说实例的话，那么就以商业间谍窃取设计图为例，发展清洁工为间谍完成任务的概率是很低的，它们充其量只能在需要的时候当作交通，只有涉及到保管室和图纸本身的人作为间谍才能为你完成任务。这件事放在你自己工作的地方你会很清楚，但是放在别人身上你还能不能认清事实就不一定了。所以在评估线人价值的时候你往往需要从多方面获取与所需线人相关的信息，这也包括采取某些主动的行动。
从某个方面讲，使用线人时你就是一个商人。线人的发展和操作在某些方面与做经商十分相似，其中线人本身好比是一个项目或者投资，发展和操作线人的消耗就是投入，而线人能为你提供的就是产出或者收益。现在你应该很明白我要说什么，使用线人时会遇到一个值不值的问题，这也是评估线人的价值的重要意义。线人本身的价值并不是你要考虑的唯一。
你要记住的是，招募线人要投入，维持线人要投入，使用线人还要投入。所以你需要对每个环节所需的投入做好准备。如果你资源紧缺，或者发现这个项目的运营成本超出了你的心理价位，提前放弃可能对你更有帮助。
虽然说把这比喻成经商就说明了产出的不确定性，但是作为一个精明的商人必然会对项目的发展前景有所认识，那么作为特工的你能够掌握的信息必然会更多，将其与线人的价值一并考虑就不难得出最后能拿到的情报是什么水平。接下来你就可以根据产出的情况调整投入，在多数时候投入的改变并不会对收益有直接影响，所以在不想做冤大头的前提下控制成本就是非常有必要的了。这里控制成本的方法主要是选择不同的线人发展方式，因为不同的发展方式的消耗也是不同的，后面会具体讲到。
线人的发展
确定了有价值的人选后就可以着手发展其成为你的线人，这时你就需要考虑采用哪种方式让这些有价值的人为你工作。通俗地说让他人为你工作的方式不是威逼就是利诱，而在情报工作中发展线人的方法被归为四个基本类型，它们分别是：金钱收买、思想拉拢、讹诈胁迫、满足虚荣。在实际中单独使用某一个类型的具体手段所产生的效果可能并不理想，因此在多数时候都是采用两种或以上类型的方法同时或分阶段配合使用，这样就可以获得比较理想的效果。
在讲四类发展线人的方法前，还必须讲清楚一件相关的事情，那就是并不是所有具有一定价值的人都可以被发展成为线人。这个原因其实也不用说，发展线人所面对的是你的敌人（至少他们与你的行为敌对），因此他们当中的某一个如果与你合作就意味着被判，只是并不是所有人都能够当叛徒。如果不是这样，那么A国的小布被R 国的普先生发展成间谍，那真不知道是什么世道了。
这样就出现了一个对于很多人来说都很难处理的问题，那就是究竟哪些人可以被发展为线人。毕竟在大部分情况下有价值的人物都属于对方那个群体，这些人都在为对方工作，看似任何人都是不可以被发展为线人的。其实你不用花太多心思分析那些人可以发展为线人，只需要考虑哪些人是不可能被发展为线人的就可以了。不能被发展为线人的人主要是那些意志坚定的理想主义者，这些人为了个人理想而工作，因此他们叛变的概率基本上是不存在的。这也是当年革命者在荣华富贵的引诱和严刑拷打的审问下拒不开口的原因，接触这类人必然不会得到什么好的结果，还很可能被他们揭发你的行为。领导岗位的人也可以被发展为线人，不过要注意在这些人是组织者或者骨干（即非任命或指派的职务）的情况下你要考虑前面的因素。
剩下的人只不过是发展难度不同，只需选择合适类型的方法与具体方式即可。不过在剩下的那些有价值的人当中，经常存在一些易于被发展成为线人的人，从这些人入手可以大幅度的降低你的工作难度。比如意志不坚定或者行为不检点的人就是容易被发展为线人的人，因为他们的自身条件中的一部分直接与某种线人的发展方式所需的条件匹配，下面就开始讲具体的情报搜集方法。
首先要讲到的是金钱收买，这是在正规情报工作中普遍使用的方式，在生活中的情报工作中也非常实用。这个方式的基本理论是对于那些可以被发展为线人的人，只要你出足够的价钱他们就会叛变，否则只说明你无法拿出足够的钱。对于那些行为不检点以及大量负债的人这个方法十分有效，很显然他们非常需要钱。当然在现实中收买他人也不一定只能用钱，你也可以与其达成协议以替他处理某件事为收买条件，或者也可以用钱以外的某些事物收买他们。不过要知道钱在很长时间内都是最直接最可信（这种关系下人确实没有钞票可靠）的收买方法。
金钱收买在实际使用中通常是针对一个任务与你的发展对象进行谈判，讨论费用的问题。在这里因为很显然你必须出一个足够的价钱让发展对象心动，而发展对象如果决定为你工作就会向你抬高要价，所以你必须要有较高的谈判能力才能控制你的成本。但是不管怎样金钱收买都是消耗最大的线人发展方式，所以事前一定要计算好你的预算和发展对象所能提供情报的价值。然后在你与发展对象基本谈成之后，按照惯例你都应该预付一定的钱以示诚意，这时的数量应该是能让发展对象满意的，但是不要超过50%，不过这里不包括为你一次性服务的临时线人。
至此发展现任的工作并没有完成，在多数时候你还要准备与之配合的线人发展方式。虽然这时你的发展对象已经可以算是你的线人了，但是通过金钱收买得到的线人毕竟不那么可靠。你要记住凡是你能够用钱收买的人别人也同样可以，尤其是在你与对方整个群体的关系是对手而不是猫与老鼠的关系时，你无法保证你的线人不会把你供出去向他的领导领赏。为了避免这种双重间谍的出现，一般来说在你进行金钱收买的时候还要同时准备一套讹诈胁迫的方法，一旦你的线人不怎么听话的时候你就能以此让你的线人继续工作。一般来说你可以用线人为你工作这件事本身作为胁迫条件，任何单位或组织都不会准许内部有鼹鼠存在。不过这只适用于你的线人已经为你完成了至少一个任务以后。对于那些发展中就存在不稳定因素的发展对象，你就需要找一个另外的胁迫条件。（这里安排胁迫条件的工作同样不涉及到临时线人）
记住，钱要慢慢给。如果是其他的东西，你就要自己看着办。稳定的供求平衡或者对方的需求更高对于你就是是可持续发展的重点
使用线人的意义在于你很难从相应的人那里套取或者通过诸如潜入等他方式得到比较核心的情报，尤其是在面对那些警惕性较高的人或群体的时候。在这时如果你能成功的招募线人，那么对于你的线人来说获得你想要的情报可能就要简单得多。
同时由于个人条件和现实状况的限制以及卧底本身的难度，一般人想要通过卧底获得情报也几乎是不可能的。另一方面，想要把某关键人物抓来审问就更加不可能。所以很多情况下你也只能通过线人去完成这一类别的工作。
操作线人相比其他情报搜集方式有着比较高的安全系数，但是操作线人确是所有情报搜集方式中最复杂的。如果你不掌握其中的方法，那么不仅无法获得所需的情报，还会将你的线人和你置于危险之中。实际上并不是所有人都能够掌握并应用与线人有关的技能，所以如果你的行动在专业性方面有较高的要求，请三思而后行。
这里还要说一点，操作线人时虽然不是你直接进行情报搜集，但是你同样有必要使用伪装。你的线人的确为你工作，但是他们并不属于也不应该属于你那一边。当然了，对于在生活中的情报工作中由线人提供第三方情报支持的情况，后面另外说。
最后要补充的是，线人的操作是直接与人打交道的工作。既然套取在一些时候能够为你提供一些情报之外的便利，那么线人操作同样也可以，而且更直接。正规情报工作要得只是情报，但是生活中的情报工作所能够获得则不仅仅是情报。
线人的类型
在学习与使用线人有关的技能前，了解线人的类型是非常必要的，这时进行先人使用的基础。如果你作为一个情报官员不了解线人类型的区别，那么你很可能会以错误的方式发展和使用线人，进而使你的计划泡汤。
在正规情报工作中，间谍的类型基本上就是关键间谍和交通两种，这在第一章中已经讲过。其中关键间谍就是标准意义上的间谍，负责通过其能够实现的方式搜集到情报官员（也就是你）所需的情报，是线人操作中的主要部分。而交通其实就是非关键间谍，其工作并不是搜集情报官员所需的情报，他们的身份也无法接触到相应的情报，他们的职责只是在间谍和情报官员之间传递信息和物品，从而避免情报官员与间谍的直接接触，降低被发现的概率。
然而在生活中的情报工作中，线人的类型与正规情报工作中的间谍分类有所差别，简单的说就是更多。这其中关键间谍也就是关键线人的工作是与正规情报相同，并且是不可取代的。而交通在生活中的情报工作中基本不会被使用，因为你通常都不会面对有严密保安体系的对手，所以多消耗一份资源供应一个交通是没有必要的，一般自己安排接头即可。
相比于正规情报工作，生活中的情报工作多出了“临时线人”和“支持性线人”两个类别。
其中临时线人是你在执行任务过程中临时招募的为你提供便利的线人，他们紧紧是在你需要的时候为你提供一些非关键信息或者为你服务的人。临时线人并不与你保持长期的工作关系，通常只是通过一次性的金钱收买（线人发展方式之一）使之为你效力。在正规情报工作中由于通过各种不同手段完全可以获得权方面的信息，因此临时线人或者说临时间谍并不能为情报工作提供什么实质性的帮助，因此完全没必要在“一次性用品”上投入。然而对于渠道和能力都有限的你，临时线人在很多时候都是非常有用的。招募和使用临时线人看起来像是套取，实际上也差不多，不过其中有着明确的利益交换。
支持性线人在正规情报工作中也是不会出现的，因为情报机构是国家机构，因此他们有权甚至可以越过法律界限去获得某些资料库中半公开或非公开的资料。然而对于你，却连最基本的电话号码和通讯记录都无从查找，这就是支持性线人存在的意义。支持性线人的作用并不是直接参与你的情报搜集工作，而是通过这些人的职务便利或其他个人能力为你提供信息以及其他方面的支持，这里他们并不属于你的行动目标一方。简单的说，支持性线人可以为你提供对应的各种帐户的相关信息，比如通讯信息等，他们也可以为你处理某些数据，而且还可以避免你在需要做某些事情时买不到票的情况等等。你可以把他们算作属于你一方的人，这有助于合作的顺利进行。不过这种关系很微妙，你不应该简单的把他们当做你的团队成员。
了解了相和谐线人的类型，那么你就应该考虑根据你的远期情报搜集方向发展一定数量的线人，尤其是支持性线人。这里你需要考虑到发展和操作线人都不是像其他情报搜集方式那样可以随时进行的，仅仅确定一个可发展对象就会用掉很多时间，所以等到你需要情报的时候再去发展线人可能就太迟了。
线人的价值
在发展线人时首先要考虑的是哪些人作为线人是有价值的，以及这些人具有多大的价值。没价值的人自然不能成为线人，价值不高的人也不值得你投入大量的资源将其发展为线人，毕竟这里你在支出。
评估线人的价值所要考虑的是他是否能为你提供有价值的信息和其他便利的能力，无法为你提供这些的线人必然就是没有价值的。对于这个问题你主要要考虑的是发展对象的工作及工作职责，有时还要考虑到发展对象的人际关系。因为这些人作为线人时为你提供情报或者便利所依靠的就是他们的职权或者人际关系，所以如果他们不具备这些条件也就不具备为你提供情报或者便利的能力，也就是没有价值的。
评估线人价值的工作一定要作的尽量细致，否则当你发现投入大量资源后无法得到与之同等价值的情报时你也只能是自作自受。在这里最主要的问题就是一个认识上的普遍误区，那就是很多人都认为与某项工作沾点边的人就可以接触并改变哪些事情。事实上只有做专项事情的人才能够为你完成任务，并不是在火车站工作的人就能为你搞到车票。如果说实例的话，那么就以商业间谍窃取设计图为例，发展清洁工为间谍完成任务的概率是很低的，它们充其量只能在需要的时候当作交通，只有涉及到保管室和图纸本身的人作为间谍才能为你完成任务。这件事放在你自己工作的地方你会很清楚，但是放在别人身上你还能不能认清事实就不一定了。所以在评估线人价值的时候你往往需要从多方面获取与所需线人相关的信息，这也包括采取某些主动的行动。
从某个方面讲，使用线人时你就是一个商人。线人的发展和操作在某些方面与做经商十分相似，其中线人本身好比是一个项目或者投资，发展和操作线人的消耗就是投入，而线人能为你提供的就是产出或者收益。现在你应该很明白我要说什么，使用线人时会遇到一个值不值的问题，这也是评估线人的价值的重要意义。线人本身的价值并不是你要考虑的唯一。
你要记住的是，招募线人要投入，维持线人要投入，使用线人还要投入。所以你需要对每个环节所需的投入做好准备。如果你资源紧缺，或者发现这个项目的运营成本超出了你的心理价位，提前放弃可能对你更有帮助。
虽然说把这比喻成经商就说明了产出的不确定性，但是作为一个精明的商人必然会对项目的发展前景有所认识，那么作为特工的你能够掌握的信息必然会更多，将其与线人的价值一并考虑就不难得出最后能拿到的情报是什么水平。接下来你就可以根据产出的情况调整投入，在多数时候投入的改变并不会对收益有直接影响，所以在不想做冤大头的前提下控制成本就是非常有必要的了。这里控制成本的方法主要是选择不同的线人发展方式，因为不同的发展方式的消耗也是不同的，后面会具体讲到。
线人的发展
确定了有价值的人选后就可以着手发展其成为你的线人，这时你就需要考虑采用哪种方式让这些有价值的人为你工作。通俗地说让他人为你工作的方式不是威逼就是利诱，而在情报工作中发展线人的方法被归为四个基本类型，它们分别是：金钱收买、思想拉拢、讹诈胁迫、满足虚荣。在实际中单独使用某一个类型的具体手段所产生的效果可能并不理想，因此在多数时候都是采用两种或以上类型的方法同时或分阶段配合使用，这样就可以获得比较理想的效果。
在讲四类发展线人的方法前，还必须讲清楚一件相关的事情，那就是并不是所有具有一定价值的人都可以被发展成为线人。这个原因其实也不用说，发展线人所面对的是你的敌人（至少他们与你的行为敌对），因此他们当中的某一个如果与你合作就意味着被判，只是并不是所有人都能够当叛徒。如果不是这样，那么A国的小布被R 国的普先生发展成间谍，那真不知道是什么世道了。
这样就出现了一个对于很多人来说都很难处理的问题，那就是究竟哪些人可以被发展为线人。毕竟在大部分情况下有价值的人物都属于对方那个群体，这些人都在为对方工作，看似任何人都是不可以被发展为线人的。其实你不用花太多心思分析那些人可以发展为线人，只需要考虑哪些人是不可能被发展为线人的就可以了。不能被发展为线人的人主要是那些意志坚定的理想主义者，这些人为了个人理想而工作，因此他们叛变的概率基本上是不存在的。这也是当年革命者在荣华富贵的引诱和严刑拷打的审问下拒不开口的原因，接触这类人必然不会得到什么好的结果，还很可能被他们揭发你的行为。领导岗位的人也可以被发展为线人，不过要注意在这些人是组织者或者骨干（即非任命或指派的职务）的情况下你要考虑前面的因素。
剩下的人只不过是发展难度不同，只需选择合适类型的方法与具体方式即可。不过在剩下的那些有价值的人当中，经常存在一些易于被发展成为线人的人，从这些人入手可以大幅度的降低你的工作难度。比如意志不坚定或者行为不检点的人就是容易被发展为线人的人，因为他们的自身条件中的一部分直接与某种线人的发展方式所需的条件匹配，下面就开始讲具体的情报搜集方法。
首先要讲到的是金钱收买，这是在正规情报工作中普遍使用的方式，在生活中的情报工作中也非常实用。这个方式的基本理论是对于那些可以被发展为线人的人，只要你出足够的价钱他们就会叛变，否则只说明你无法拿出足够的钱。对于那些行为不检点以及大量负债的人这个方法十分有效，很显然他们非常需要钱。当然在现实中收买他人也不一定只能用钱，你也可以与其达成协议以替他处理某件事为收买条件，或者也可以用钱以外的某些事物收买他们。不过要知道钱在很长时间内都是最直接最可信（这种关系下人确实没有钞票可靠）的收买方法。
金钱收买在实际使用中通常是针对一个任务与你的发展对象进行谈判，讨论费用的问题。在这里因为很显然你必须出一个足够的价钱让发展对象心动，而发展对象如果决定为你工作就会向你抬高要价，所以你必须要有较高的谈判能力才能控制你的成本。但是不管怎样金钱收买都是消耗最大的线人发展方式，所以事前一定要计算好你的预算和发展对象所能提供情报的价值。然后在你与发展对象基本谈成之后，按照惯例你都应该预付一定的钱以示诚意，这时的数量应该是能让发展对象满意的，但是不要超过50%，不过这里不包括为你一次性服务的临时线人。
至此发展现任的工作并没有完成，在多数时候你还要准备与之配合的线人发展方式。虽然这时你的发展对象已经可以算是你的线人了，但是通过金钱收买得到的线人毕竟不那么可靠。你要记住凡是你能够用钱收买的人别人也同样可以，尤其是在你与对方整个群体的关系是对手而不是猫与老鼠的关系时，你无法保证你的线人不会把你供出去向他的领导领赏。为了避免这种双重间谍的出现，一般来说在你进行金钱收买的时候还要同时准备一套讹诈胁迫的方法，一旦你的线人不怎么听话的时候你就能以此让你的线人继续工作。一般来说你可以用线人为你工作这件事本身作为胁迫条件，任何单位或组织都不会准许内部有鼹鼠存在。不过这只适用于你的线人已经为你完成了至少一个任务以后。对于那些发展中就存在不稳定因素的发展对象，你就需要找一个另外的胁迫条件。（这里安排胁迫条件的工作同样不涉及到临时线人）
记住，钱要慢慢给。如果是其他的东西，你就要自己看着办。稳定的供求平衡或者对方的需求更高对于你就是是可持续发展的重点