中财网狄仁杰为并州法曹翻译:慧聪调研报告：2007年教育装备市场解析
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 16:33:49
报告单位：慧聪网教育行业
问卷收集时间：2007年10月23-25日
问卷收集地点：2007年秋季高教会展馆现场去看看直播页面
综述
一、背景
2007年秋季全国高教仪器设备展示会（高仪展），于2007年10月23日至25日在山东省青岛国际会展中心召开。会议由中国高等教育学会主办，中国高等教育学会实验室管理工作分会协办，山东省教育技术与装备协会承办。全国高教仪器设备展示会，迄今为止，已经举办了近30届，是教育装备业内最权威、最盛大的展会。每年吸引庞大、专业、有效的客户群参加，观众组织上更是包括众多的大学采购人员、政府主管人员、以及来自全国的经销商、代理商。
为了帮助业内人士更全面的了解和把握教育装备市场供求，慧聪网特别在此次展会投放大量问卷，针对观众受众对产品的关注度、采购需求、上网习惯以及对慧聪网的认知程度几个方面进行了专业调研活动。
二、数据来源
本次展会是教育装备领域的专业展会，参展主体来自企业，观展主体来自高教院校用户以及相关企业单位。总体而言，本次展会观众构成人员来自企业的人员占约1/3，而院校方面设备采购负责和教师等约占2/3。
本次展会发放问卷300份，获得问卷257份，其中有效问卷225份，其中，企业问卷105份，院校用户问卷120份。
此次问卷调研还配合有现场用户的深度访谈，以更详细考察供需市场。
所有报告中的数据为基本数据，样本量>50，可以用作本次展会数据情况的估计和推断。
三、报告结构
报告共分四部分。第一部分是受众教育装备产品关注度分析，第二部分是受众采购需求情况，第三部分是受众上网习惯分析，第三部分是慧聪品牌认可度报告。
四、一些结论和说明
1、采购需求情况
i.)在问卷统计中，回答近期有采购计划的比例超过50%。可见1）年底进入教育系统的采购旺季2）本次展会供需方面都比较活跃。而在我们配合进行的对采购用户的深度访谈中，也更加支持这个观点，高教院校一般都是在年底做计划，这个时候，供需双方接触的最为密切，一些系统集成商也会为了准备可能接到的项目而组织行内采购或者联合投标。
ii.)从产品关注热度方面可以分析某一类领域的市场情况。我们看到关注最多的还是一些院校通用的设备产品，其采购量较大，需求量也较大，尤其对于多媒体、实验室配套以及计算机/城域网方面，还涉及到相对其它专业设备频次更高的更新换代的问题。但是，不可忽视其它所提到的各类产品线，其关注度比例虽不足够大，但也仍反映相当的需求，如何做深度市场挖掘，是这一类产品厂商和经销商应该面对的问题。
2、教育系统专业人士的上网习惯
教育行业是信息化推进比较好的行业。教育系统也往往是先进技术率先应用的阵地。对于做教育装备的人员而言，上网已成为他们工作生活必不可少的一部分。通过网络查找行业信息、进行行业交流、阅读新闻资讯是他们上网的主要目的。本次调研，有超过90%的问卷回答经常上网，其中企业93.5%，用户90.8%。
3、教育系统内慧聪网的品牌认可度
i.)慧聪商情和慧聪网站是教育系统专业人士接触最多和最为了解的产品。数据表明，对于各线的了解度，商情和网站的排名，企业对于网站的了解要略高于商情，而用户则是相对而言对商情的认知略高于对网站的。另外，对于慧聪网网站的了解，企业略高于用户，这可能与慧聪网更多的服务于企业的商务活动有关。对于慧聪商情的了解，教育的用户高于企业，这也和商情的发行主要针对行业用户有关。
ii.)由于此次展会，还有一些用户是来自教育装备采购系统之外的老师，我们考察了这部分问卷，他们对于慧聪网产品的了解要稍低于装备系统之内的用户老师。第一部分教育装备产品关注度
2007年秋季高教会产品综合关注度排名
产品类别
采购关注度
排序名次
多媒体/投影设备
32.2%
1
实验室成套设备
30.5%
2
化学/生物实验设备
30.3%
3
电工/电子类仪器仪表
28.0%
4
计算机/城域网
26.1%
5
视听/语音设备
26.1%
6
物理实验设备
23.8%
7
实验室配套设备
21.8%
8
办公设备
14.8%
9
远程教育
14.6%
10
软件
14.0%
11
机电一体化
11.8%
12
教材/图书
11.8%
13
医学设备
10.1%
14
家具/校具
8.7%
15
图书馆设备
8.4%
16
公共广播
7.3%
17
数控机床
6.7%
18
其它_____
3.4%
19
本届高教会关注热度排名前五的产品类别分别是：
·多媒体/投影设备
32.2%
·实验室成套设备
30.5%
·化学/生物实验设备
30.3%
·电工/电子类仪器仪表
28.0%
·计算机/城域网
26.1%
·视听/语音设备
26.1%
可见中国高教领域对于产品采购的关注热点仍然几种在对实验室设备、多媒体电教设备、以及校园网络方面。略带通用性的，多媒体、实验成套设备以及计算机设备仍是吸引了最多的眼球。而实验设备设计门类众多，专业性更强，从数据结果可以看出各专业的实验设备关注度各占千秋。 不同受众对产品的关注度 门类
产品类别
企业
院校
专业实验设备与职教设备
实验室成套设备
35.60%
50.50%
物理实验设备
10.20%
48.50%
电工/电子类仪器仪表
28.80%
42.30%
化学/生物实验设备
25.40%
42.30%
实验室配套设备
22.00%
39.20%
机电一体化
3.40%
25.80%
医学设备
8.50%
21.60%
数控机床
1.70%
18.60%
信息化技术
多媒体/投影设备
22.00%
54.60%
视听/语音设备
23.70%
48.50%
计算机/城域网
15.30%
47.40%
远程教育
16.90%
26.80%
软件
10.20%
24.70%
公共广播
10.20%
12.40%
其它
办公设备
15.30%
28.90%
家具/校具
1.70%
20.60%
图书馆设备
8.50%
18.60%
教材/图书
8.50%
16.50%
其它_____
1.70%
3.10%
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31 针对不同的受众人群，我们对产品关注度做了对比。 其中，院校终端用户单位采购部门关注度最高的几项产品依次是：多媒体设备（54.6%）、实验室成套设备（50.5%）物理实验设备（48.5%）、视听/语音设备(48.5%)、计算机/城域网（47.4%） 企业采购部门关注度最高的几项产品依次是：实验室成套设备（35.6%）、电工/电子类仪器仪表（28.8%）、化学/生物实验设备（25.4%）、视听/语音设备（23.7%）、多媒体/投影设备（22.0%）、实验室配套设备（22.0%）
实验室设备和职教设备
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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上图可见，实验室设备和职教设备方面，企业和院校对物理实验室设备和机电一体化设备的关注度有比较明显的趋势差别，其他类别的关注度趋势比较接近。
信息技术产品
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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视听语音设备的关注热度趋势，企业略逊于院校用户。而对于软件方面的关注热度，企业和院校用户有比较接近的比例。
其它类别设备
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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家具/校具的关注度，明显在院校用户中占有很大比例，但是在企业问卷中的热度明显偏低。我们分析认为这也和本次展会参展的家具/校具商家不多有关。
第二部分采购计划和2007年的采购金额
关于近期采购计划
企业
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校
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本次展会综合考察，近期有采购计划的回答57%超过一半。企业采购人中回答近期有计划采购的占61%，院校用户采购部门回答有采购计划的占到72.4%。问卷数据显示，本次展会的采购需求还是比较旺盛的。 关于2007年全年的采购预算额
2007年采购预算额
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校用户采购量相对于企业采购量明显在金额上更大一些。对于院校用户采购受众：全年采购预算额回答500万元以上的在院校用户采购问卷中占48.6%，在100万元以上的在院校用户采购问卷中占73.6%，在30万元以上的在院校用户采购问卷中占84.7%。对于企业采购受众：全年采购预算额回答500万元以上的在企业采购问卷中占13.3%，在100万元以上的在企业采购问卷中占28.5%，在30万元以上的在企业采购问卷中占47.5%。
2007年采购预算额
第三部分教育专业人士的上网习惯
关于上网频次的考察和统计
企业
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校
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调查发现，企业和院校用户都具有非常良好的上网习惯，回答经常上网的频次都都显示出超过90%的，我们分析，这和教育系统信息化程度较高、人员素质较高有关。
关于上网目的
上网目的调研
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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通过上网目的调研可以看出，查阅信息、看通知还是教育系统上网人群的主要目的，通过对比也可发现，院校用户受众拥有比企业更高的看新闻、娱乐休闲的比例，上网目的更广泛一些。
第四部分受众对慧聪品牌的认可度
您所知道的慧聪网产品
您所知道的慧聪产品
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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数据显示，无论对于企业还是院校对于慧聪网网站的都认知度更高一些。均有超过70%的问卷知道慧聪网，其中企业88.4%，院校用户则有78.6%知道慧聪网网站，企业问卷中有更大比例的人知道慧聪网网站。其次是慧聪商情，也在企业和院校用户中具有较高的知名度，其中企业66.1%，院校用户则有73.1%选择他们知道慧聪商情。另外，对于慧聪大全，也和商情一样，相对于企业表现为有更大比例的院校用户了解知晓慧聪大全，其中，企业41.4%，院校用户53.5%。对慧聪网各款产品的认知差别，我们分析，可能和慧聪网不同产品的受众和推广有关。总体而言，慧聪作为一个多年经营品牌在教育系统的还是具有比较高的认知度，尤其对于慧聪网网站和广泛在业内发行的商情具有更普遍的知晓度。而慧聪大全虽有去年鉴的特点和高端发行的推广思路虽然在普遍认知上略逊于商情和网站，但我们分析调查问卷可发现，选择慧聪大全的多为院校采购负责、企业经营者等供需链条中的关键对象。而这和慧聪大全的定位是一致的。
您浏览慧聪网网站的频次
企业
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校
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如统计结果，企业比院校有更大比例的问卷显示有经常浏览慧聪网网站，而有更少比例的企业问卷从来没有浏览过/没有回答。而从院校用户方面看，则有更多比例回答偶尔浏览过慧聪网网站。慧聪网在企业受众中的黏着度要好于院校用户，这也与院校用户上网目的更为广泛有关，以及企业比院校用户更多关注商务信息等方面有关。
问卷收集时间：2007年10月23-25日
问卷收集地点：2007年秋季高教会展馆现场去看看直播页面
综述
一、背景
2007年秋季全国高教仪器设备展示会（高仪展），于2007年10月23日至25日在山东省青岛国际会展中心召开。会议由中国高等教育学会主办，中国高等教育学会实验室管理工作分会协办，山东省教育技术与装备协会承办。全国高教仪器设备展示会，迄今为止，已经举办了近30届，是教育装备业内最权威、最盛大的展会。每年吸引庞大、专业、有效的客户群参加，观众组织上更是包括众多的大学采购人员、政府主管人员、以及来自全国的经销商、代理商。
为了帮助业内人士更全面的了解和把握教育装备市场供求，慧聪网特别在此次展会投放大量问卷，针对观众受众对产品的关注度、采购需求、上网习惯以及对慧聪网的认知程度几个方面进行了专业调研活动。
二、数据来源
本次展会是教育装备领域的专业展会，参展主体来自企业，观展主体来自高教院校用户以及相关企业单位。总体而言，本次展会观众构成人员来自企业的人员占约1/3，而院校方面设备采购负责和教师等约占2/3。
本次展会发放问卷300份，获得问卷257份，其中有效问卷225份，其中，企业问卷105份，院校用户问卷120份。
此次问卷调研还配合有现场用户的深度访谈，以更详细考察供需市场。
所有报告中的数据为基本数据，样本量>50，可以用作本次展会数据情况的估计和推断。
三、报告结构
报告共分四部分。第一部分是受众教育装备产品关注度分析，第二部分是受众采购需求情况，第三部分是受众上网习惯分析，第三部分是慧聪品牌认可度报告。
四、一些结论和说明
1、采购需求情况
i.)在问卷统计中，回答近期有采购计划的比例超过50%。可见1）年底进入教育系统的采购旺季2）本次展会供需方面都比较活跃。而在我们配合进行的对采购用户的深度访谈中，也更加支持这个观点，高教院校一般都是在年底做计划，这个时候，供需双方接触的最为密切，一些系统集成商也会为了准备可能接到的项目而组织行内采购或者联合投标。
ii.)从产品关注热度方面可以分析某一类领域的市场情况。我们看到关注最多的还是一些院校通用的设备产品，其采购量较大，需求量也较大，尤其对于多媒体、实验室配套以及计算机/城域网方面，还涉及到相对其它专业设备频次更高的更新换代的问题。但是，不可忽视其它所提到的各类产品线，其关注度比例虽不足够大，但也仍反映相当的需求，如何做深度市场挖掘，是这一类产品厂商和经销商应该面对的问题。
2、教育系统专业人士的上网习惯
教育行业是信息化推进比较好的行业。教育系统也往往是先进技术率先应用的阵地。对于做教育装备的人员而言，上网已成为他们工作生活必不可少的一部分。通过网络查找行业信息、进行行业交流、阅读新闻资讯是他们上网的主要目的。本次调研，有超过90%的问卷回答经常上网，其中企业93.5%，用户90.8%。
3、教育系统内慧聪网的品牌认可度
i.)慧聪商情和慧聪网站是教育系统专业人士接触最多和最为了解的产品。数据表明，对于各线的了解度，商情和网站的排名，企业对于网站的了解要略高于商情，而用户则是相对而言对商情的认知略高于对网站的。另外，对于慧聪网网站的了解，企业略高于用户，这可能与慧聪网更多的服务于企业的商务活动有关。对于慧聪商情的了解，教育的用户高于企业，这也和商情的发行主要针对行业用户有关。
ii.)由于此次展会，还有一些用户是来自教育装备采购系统之外的老师，我们考察了这部分问卷，他们对于慧聪网产品的了解要稍低于装备系统之内的用户老师。第一部分教育装备产品关注度
2007年秋季高教会产品综合关注度排名
产品类别
采购关注度
排序名次
多媒体/投影设备
32.2%
1
实验室成套设备
30.5%
2
化学/生物实验设备
30.3%
3
电工/电子类仪器仪表
28.0%
4
计算机/城域网
26.1%
5
视听/语音设备
26.1%
6
物理实验设备
23.8%
7
实验室配套设备
21.8%
8
办公设备
14.8%
9
远程教育
14.6%
10
软件
14.0%
11
机电一体化
11.8%
12
教材/图书
11.8%
13
医学设备
10.1%
14
家具/校具
8.7%
15
图书馆设备
8.4%
16
公共广播
7.3%
17
数控机床
6.7%
18
其它_____
3.4%
19
本届高教会关注热度排名前五的产品类别分别是：
·多媒体/投影设备
32.2%
·实验室成套设备
30.5%
·化学/生物实验设备
30.3%
·电工/电子类仪器仪表
28.0%
·计算机/城域网
26.1%
·视听/语音设备
26.1%
可见中国高教领域对于产品采购的关注热点仍然几种在对实验室设备、多媒体电教设备、以及校园网络方面。略带通用性的，多媒体、实验成套设备以及计算机设备仍是吸引了最多的眼球。而实验设备设计门类众多，专业性更强，从数据结果可以看出各专业的实验设备关注度各占千秋。 不同受众对产品的关注度 门类
产品类别
企业
院校
专业实验设备与职教设备
实验室成套设备
35.60%
50.50%
物理实验设备
10.20%
48.50%
电工/电子类仪器仪表
28.80%
42.30%
化学/生物实验设备
25.40%
42.30%
实验室配套设备
22.00%
39.20%
机电一体化
3.40%
25.80%
医学设备
8.50%
21.60%
数控机床
1.70%
18.60%
信息化技术
多媒体/投影设备
22.00%
54.60%
视听/语音设备
23.70%
48.50%
计算机/城域网
15.30%
47.40%
远程教育
16.90%
26.80%
软件
10.20%
24.70%
公共广播
10.20%
12.40%
其它
办公设备
15.30%
28.90%
家具/校具
1.70%
20.60%
图书馆设备
8.50%
18.60%
教材/图书
8.50%
16.50%
其它_____
1.70%
3.10%
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31 针对不同的受众人群，我们对产品关注度做了对比。 其中，院校终端用户单位采购部门关注度最高的几项产品依次是：多媒体设备（54.6%）、实验室成套设备（50.5%）物理实验设备（48.5%）、视听/语音设备(48.5%)、计算机/城域网（47.4%） 企业采购部门关注度最高的几项产品依次是：实验室成套设备（35.6%）、电工/电子类仪器仪表（28.8%）、化学/生物实验设备（25.4%）、视听/语音设备（23.7%）、多媒体/投影设备（22.0%）、实验室配套设备（22.0%）
实验室设备和职教设备
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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上图可见，实验室设备和职教设备方面，企业和院校对物理实验室设备和机电一体化设备的关注度有比较明显的趋势差别，其他类别的关注度趋势比较接近。
信息技术产品
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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视听语音设备的关注热度趋势，企业略逊于院校用户。而对于软件方面的关注热度，企业和院校用户有比较接近的比例。
其它类别设备
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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家具/校具的关注度，明显在院校用户中占有很大比例，但是在企业问卷中的热度明显偏低。我们分析认为这也和本次展会参展的家具/校具商家不多有关。
第二部分采购计划和2007年的采购金额
关于近期采购计划
企业
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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本次展会综合考察，近期有采购计划的回答57%超过一半。企业采购人中回答近期有计划采购的占61%，院校用户采购部门回答有采购计划的占到72.4%。问卷数据显示，本次展会的采购需求还是比较旺盛的。 关于2007年全年的采购预算额
2007年采购预算额
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校用户采购量相对于企业采购量明显在金额上更大一些。对于院校用户采购受众：全年采购预算额回答500万元以上的在院校用户采购问卷中占48.6%，在100万元以上的在院校用户采购问卷中占73.6%，在30万元以上的在院校用户采购问卷中占84.7%。对于企业采购受众：全年采购预算额回答500万元以上的在企业采购问卷中占13.3%，在100万元以上的在企业采购问卷中占28.5%，在30万元以上的在企业采购问卷中占47.5%。
2007年采购预算额
第三部分教育专业人士的上网习惯
关于上网频次的考察和统计
企业
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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院校
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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调查发现，企业和院校用户都具有非常良好的上网习惯，回答经常上网的频次都都显示出超过90%的，我们分析，这和教育系统信息化程度较高、人员素质较高有关。
关于上网目的
上网目的调研
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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通过上网目的调研可以看出，查阅信息、看通知还是教育系统上网人群的主要目的，通过对比也可发现，院校用户受众拥有比企业更高的看新闻、娱乐休闲的比例，上网目的更广泛一些。
第四部分受众对慧聪品牌的认可度
您所知道的慧聪网产品
您所知道的慧聪产品
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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数据显示，无论对于企业还是院校对于慧聪网网站的都认知度更高一些。均有超过70%的问卷知道慧聪网，其中企业88.4%，院校用户则有78.6%知道慧聪网网站，企业问卷中有更大比例的人知道慧聪网网站。其次是慧聪商情，也在企业和院校用户中具有较高的知名度，其中企业66.1%，院校用户则有73.1%选择他们知道慧聪商情。另外，对于慧聪大全，也和商情一样，相对于企业表现为有更大比例的院校用户了解知晓慧聪大全，其中，企业41.4%，院校用户53.5%。对慧聪网各款产品的认知差别，我们分析，可能和慧聪网不同产品的受众和推广有关。总体而言，慧聪作为一个多年经营品牌在教育系统的还是具有比较高的认知度，尤其对于慧聪网网站和广泛在业内发行的商情具有更普遍的知晓度。而慧聪大全虽有去年鉴的特点和高端发行的推广思路虽然在普遍认知上略逊于商情和网站，但我们分析调查问卷可发现，选择慧聪大全的多为院校采购负责、企业经营者等供需链条中的关键对象。而这和慧聪大全的定位是一致的。
您浏览慧聪网网站的频次
企业
数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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数据来源：慧聪网教育行业2007-10-31
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如统计结果，企业比院校有更大比例的问卷显示有经常浏览慧聪网网站，而有更少比例的企业问卷从来没有浏览过/没有回答。而从院校用户方面看，则有更多比例回答偶尔浏览过慧聪网网站。慧聪网在企业受众中的黏着度要好于院校用户，这也与院校用户上网目的更为广泛有关，以及企业比院校用户更多关注商务信息等方面有关。