echiza品牌中文:怎样安全稳定有扶助地创业

——龙华在第七届创业年会上的讲课

讲课之前，先讲一个创业之外的故事：

有人被汽车撞伤了，汽车跑了，伤者在哭泣，我们怎么办？

请大家回答。

抢救伤者！

是的，当人的生命受到伤害的时候，我们都应该伸出援手。

请问大家：这是我们的承诺吗？

谢谢大家！

龙华向血性的中国人敬礼！

之所以我提出这样一个问题是因为大家来参加创业年会前发生了这样一件事情：

10月13日下午5：30分广东佛山南海广佛五金城，一个两岁的小姑娘被两辆汽车撞倒、碾压之后，有十八个路人无动于地从她的身边走过，到第十九个捡垃圾的阿姨路过时才将她救起。

我感谢大家对生命的珍视，感谢大家对弱势者的帮助，感谢大家不冷漠、不冷酷、不冷血地保持着人的热情、热爱、热血的本性！

龙华愿意结交你们这样的有血有肉的朋友。愿意在你们还没有进入创业队列的困难时期帮助你们，直到你们创业成功！

龙华希望你们有一天成长为企业家，成为有钱人，成为亿万富豪时仍然保持着对弱者的关心、帮助和支持！

也只有这样的人才能成大器，做大事，才能让有良知的企业家成为中华民族的脊梁！

现在我们开始讲课。

昨天我们讲了，我们的强化培训是向自己学习创业的的脑力风暴，智力碰撞，是自己分析自己、解剖自己、提升自己的一次革命。

所以我们的讲课以提问、讨论、分析的方法进行。

有没有收获，全在我们能不能积极地参与这场智力碰撞的大讨论。

大家愿不愿意参加这种提问、讨论、分析、研究的与互动的研究会？

现在，我们开始研讨。

第一个问题：

我是什么？会什么？

我们是大款？我们是富二代？我们是高技术人员？我们是硕士、博士、高级知识分子？我们是企业家？我们是成功商人？

对。我们是穷人、低文化、低技术、无企业、想创业的人。

因此我们对创业是不懂不会没学过没做过。或者没成功。

第二个问题：我们要什么？

我们要成为有资产，有金钱，财务自由的人？

是的。但是我们找不到方向，找不到路径，没有能力做到。

第三个问题：我们为什么参加创业年会？

我们要赚钱？要赚大钱？要赚快钱？要多赚钱？要不劳动、少劳动赚钱？

我们要学习赚钱的方法，学习创业的方法。

我们要创业。

第四个问题：什么是创业？创业是什么？

我们要正本清源的第一个观念是《两种创业观》。

请翻开第6页，《创业基本法》的第一篇文章。请哪位普通话好的朋友们站起来读一遍。

我们不是多次创业、明白创业、经验创业、复杂创业、机会创业、企业创业、富人创业。

我们是：初次创业、糊涂创业、学习创业、简单创业、生存创业、个体创业、穷人创业。

这是创业的第一基本法，请大家一定牢记，并讲给想身边想创业的朋友们听。

过去我们许多人的失败，都是给忽悠了，所以一开始就是气吞山河地办企业：开工厂，办公司、建农场，最后以丢盔弃甲，损兵拆将，甚至倾家荡产而结束。我们是穷人，我们只能做穷人能做的事，只能从小本生意开始。

请大家翻开第8页，《创业的定义》。请哪位普通话好的朋友们站起来读一遍。

创业的目标其实很简单：经营一个项目想活一家人。

2010年第1期的龙华观点：“复杂的事简单化”有不少朋友读过了。越简单越方便、越容易、越能尽快成功。

创业定义：“经营一个项目养活一家人”是创业的第二定基本法。

它的意思是：你开始创业只要定一个近的目标，能挣到跟打工时一样多的钱就算创业上路了。

什么是创业，什么是我的创业我们是不是明白了，面对这个全新观念，我们需要学习，需要改变。

第五个问题：我们需要改变什么？

我们对创业不懂不会，没学过没做过，因此我们需要学习，需要改变。

那么我们最需要改变的是什么？

请翻开12页《创业就是改变能力贫困》，请哪位朋友站起来读一遍。

我们最需要改变的是能力的贫困。

在这里，我们最需要告诉大家的是：没有神仙也没有皇帝，改变我们命运的只有我们自己。

第六个问题：创业是不是赚钱？

请大家翻开第10页。《创业是学习赚钱》，再请一位朋友站起来读一遍。

创业当然要赚钱。但创业到赚钱有一个过程，有一截路，有一段时间。

这就是学习：学习创业的方法，学习赚钱的方法，学会了才能赚钱。

还有188页《创业不等于赚钱》，也请大家抽空读一读。

第七个问题：创业有哪些方法？我该选哪一种方法？

请大家翻开33页《平民创业的四种方法》。

这四种方法是：摆摊、到项目方打工、跟师学艺、自学成才。

也许还有许许多多的方法，我们也可以发明出属于自己的，适合自己的创业方法。每个人都可以跟根据自己的性格、经历、工作、情趣、爱好的实际情况，选出适合自己的创业方法。

但我们是平民创业，所以我们只介绍简单、方便、容易的四种常见方法。

第八个问题：创业有几个阶段，怎样分步走？

任何事物都会经历发生、生长、壮大、衰弱、死亡的过程。

为了解释和说明创业的全部过程，我们将创业的形态分类为四种：企业创业、二次创业、创业升级、生存创业。

请翻开16页《四种创业形态》，哪位朋友再站起来读一遍。

这四种形态的顺序应该是：生存创业、创业升级、二次创业、企业创业。

为什么会做这种分类，因为我们初学创业者不能正确认识自己的能力，不能找到自己的位置，不能从实际出发，往往过份夸大自己的能力，过份缩小面对的困难而让自己的创业脱离自己一穷二白的实际造成“大跃进”式的创业而失败。让我们的创业更严谨、更准确、更实事求是。

请大家翻开28页《创业五步走》，哪位朋友再站起来读一遍。

进入队列—掌握方法—创业上路—夯实基础—挑选项目。

千里万里走出第一步，千难万险站稳第一步，千军万马从第一步开始。

第九个问题：创业有没有风险，都是什么样的风险？

前进就会有困难，创业就会有风险，而且是高风险。所以我们将创业的风险分级。

请翻开14页《创业的四级风险》，再请哪位朋友站起来读一遍。

创业冒险，却决不是赌博。我们因为无力，所以我们就要将风险降到最低，降到可以承受，可以控制的范围之内。尤其是一个人单枪匹马过封锁线时，更要将保存自己放在消灭之上。所以风险级别从大到小是心里没底、没有依靠、胸中无数、不能控制。因此，我们提出“百分百把握”，判断你要不要创业，该不该创业，就是你有没有百分百把握。有了百分百把握我们就学会了创业就有了创业成功的保证。

第十个问题：找到好项目是不是有了百分百把握？找到好项目是不是赚钱？

找项目是创业者的误区之一，它不但一直困扰和阻碍着我们的创业，它甚至已经成为了我们所有创业者的陷阱。

请翻开98页《走出打工—项目—失败的误区》，请哪位朋友站起来读一遍。

我们前面讲过“能力贫困”是我们共同的敌人。因为能力贫困，我们没有方法去辩别项目，没有标准去认定项目，也就没有能力运行去项目。

第十一个问题：什么是好项目？

前面，我们已经对赚大钱、赚快钱、快赚钱、不劳动或少劳动赚钱的错误观念进行了澄清。

请大家翻到101页《适合的项目最好》，请哪位朋友站起来读一读。

有多大的能力做多大的事，你有能够装下项目这棵苗的坑，那么这个项目就是那项目了。

那么什么项目是好项目呢。我们的标准是：可学、可用、可操作、有市场、能赚钱。能够保证学习、保证操作、保证实习，有人购买、有利润空间的项目。请大家翻到136页《创业十把金钥匙》的第八是选择项目的八条标准：

我们现在所选项目只有一个目标：学习创业。在我们没有创业上路之前，没有成功之前，我们没有能力、没有标准、没资格去挑选项目。随便找到一个项目上路之后，我们就有了挑选项目的自由。

第十二个问题：用什么标准去选项目？

请大家翻到88页《选择项目的八条标准》。

这八条标准是：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。

第十三个问题：项目在哪里？

请大家翻到84页，《项目在哪里》请哪位朋友站起来读一读。

五条标准：自己的项目、有店铺的项目、亲自做的项目、有利润的项目、有成功学员的项目。

第十四个问题：用什么方法学习最创业好？

请大家翻到50页《跟师学艺：创业入门的捷径》。

跟师学艺是《创业》积九年的经验与教训总结出的平民创业的一个最好方法。

他的好处在于，一、项目可靠，师傅用这个项目不但养家活口，还买房买车发了财。二、容易学会。三错误能及时纠正。四容易做起来。避开了没有办法自己也想不出办法时就依样画葫芦地照搬师傅。五有保证。实在做不起来了还可以再到师傅店里补课，反复学习直到上路。

但不是自己的项目（二道技术、技术贩子）、是没有店铺、没有经营、没有销售，看不到利润、不让到车间看、看不到成功学员的项目要小心了，因为我们没看到，不知道真假。所以，最好的方法是惹不起躲得起。

第十五个问题：怎样学习项目？

请大家翻到168页《练习创业》。

科学实验证明，练习一万小时成为天才。所以，我们说：“重复，是创业的捷径”。这是2011年第三期的“创业点金”。

庸才与天才，失败与成功的区别只在于有没有勤奋地锲而不舍地练习。

其实，创业的失败并不是没有能够练一万小时，许多时候仅仅是因为没有更多一点时间练习，有的人练习时连手都不动只是站在边上看了看。他们既没能完全掌握，也不能独立运用，更不可能把握住它就自以为是地开始创业——结果是大家都不愿意看到的失败。

创业不是看书，口头答对并不能保证结果正确。

它是一项手脑并用的实践活动，需要亲自做，需要千万遍重复。

之所以重复，是因为做不对做不准做不到位。只有重复才能发现错误修正错误，并让正确的做法巩固下来保持下来。

练习一万小时被人们换算成十年。创业不是培养天才，不需要练习十年，但是，却仍然需要尽量多的练习。

请问大家：

我们的创业应该练习多长时间？是三年、一年、半年、三个月、还是三天?

虽然我们需要的并不是练习的时间，但量变才有质变，时间检验结果。

这个结果就是：完全掌控，运用自如，十足把握。

怕苦怕累幻想靠项目成功的人，只会在"打工-项目-失败-打工-项目-失败"的迷宫里从青年转圈到白头，意志坚强的人则会在一个项目上拼尽全力而一次成功。

重复是人类学习的古老方法，虽然它枯燥无聊单调乏味甚至痛苦，但是它却最简单最实用最安全最有效。

讲课结束之前，我再讲这样一个故事：

一位四川的读者，一直在QQ上与我交流，她说她现在与老公带着两个孩子住在市里。她曾经卖过歌碟、杂志、养鹅、买卤菜、卖锅盔、绿色豆芽等多次创业，但是都失败了。现在，她闲在家里，她说，她的父母以为她好吃懒做。但是，她说，老人根本就不知道，她的心里有多大的压力，有多么痛苦。我让她将自己的多次创业经历一次一次地分析、解剖、总结，写下来发给我。一个多月过去了，她说没有时间写，因为她要带孩子。我说，创业也是一个孩子，一个婴儿，也要时时刻刻地关心、照顾、呵护。

龙华要对大家说的最后一句话是：

把你的创业当做你的儿子，时时刻刻地用最大的热情去关照它，给它吃饱、穿暖，不能让它太热，不能让它太冷，不能让它生病，生病了要及时看医生……

只有给它一个舒服、安全、稳定的的环境，它才能健康地生活，长大成人。

创业的困难、危险就在最初发芽、生根的不稳定期。只有当它长大了，它才能够回报我们，才能够赚钱。

今天的课讲到这里，谢谢大家！

下面请大家提问。