最遥远的距离 张小娴:“合纵”之祖——苏秦与“连横之父”——张仪

“合纵”之祖——苏秦与“连横之父”——张仪

这是一个群雄逐鹿、风云激荡的时代。
　　这是一个城头变换大王旗、你方唱罢我登场的大舞台。
　　它——就是战国。
　　其时，七雄并立，诸侯争霸；天下烽烟四起，中原战火连绵；矛盾错综复杂，形势瞬息万变。战国初期，列国势力互有消长，故基本上还能维持一个平衡之局。然而，秦国自商鞅变法后，国势日渐强盛；而魏国则在秦国接二连三的打击下，被迫放弃河西迁都大梁，势力大为削弱。此一强一弱、一消一长，遂成为战国形势的一大转捩点。
　　列国均势从此打破。西方强秦北控函谷、南据武关，其锋芒一步步进逼东方列国。
　　于是，各诸侯国在政治、外交与军事上，不得不谋求种种新的战略。
　　原本默默无闻的两个小人物，就是在这时候，只身弛逐于万乘之间，立谈而致卿相，一举登上了历史舞台。
　　这两个人就是纵横家的代表人物：一个是苏秦，一个是张仪。
　　苏秦倡“合纵”，张仪倡“连横”。
　　南北谓之纵，东西谓之横。
　　所谓“合纵”，即“合众弱以攻一强”，消除南北矛盾，六国联合对抗强秦。
　　所谓“连横”，即“事一强以攻众弱”，消除东西矛盾，与秦国合作以图自保。

　苏秦和张仪均为鬼谷先生之高足。据说孙膑与庞涓也是。这鬼谷子究竟是何方神圣？教出的学生都如此了得？
　　他是齐国人，姓王名诩，常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。老先生肚子里头的东东可比孔孟的仁义道德实用多了，其所授者皆权谋策略及言谈辩论之技巧，相当于古希腊的智者学派。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”便是鬼谷子学问之精髓。老先生这套纵横捭阖的东东往大了说，运用在国际战略和外交战术上，可关系到国家之安危兴衰。往小了说，在生意场上与对手竞争谈判，亦可关系到经济上之成败得失。即便是在日常生活中，口才好坏也与一个人的立身处世干系甚大。
　　所以，苏秦学成毕业后马上踌躇满志地展开了实践，四处摇唇鼓舌游说了几年。结果不但没捞到他梦寐以求的荣华富贵，反而越说越穷。最后实在没辙了，只好打道回府，灰溜溜地回到东周洛阳的老家。家里人看见他时居然是这副模样：打着绑腿，蹬着草鞋，背着书袋，挑着行李，神情憔悴，脸色黑黄。总而言之，一副衰样。
　　兄嫂、弟妹、妻妾纷纷在背后戳他的脊梁骨：“我们周人的习俗就是要用心做生意治理产业的，凡投资都要以获取百分之二十的利润率为目标。你现在放着最要紧的事不干，成天只知道卖弄口舌，到头来怎么样？穷死你，活该！”
　　苏秦听了之后又惭愧又伤心，觉得没脸见人，就把自己一个人关在屋里头，拿出藏书看了一遍，自言自语道：“我一个读书人埋头苦读为了什么？还不是为了荣华富贵！可到头来什么也没捞着，读这么多书干嘛呢！？”

自怨自艾之后，马上又找了一本叫《太公阴符》的谋略书伏案研读起来。这《阴符》里头说的什么我们不得而知，不过估计是有些猛料的，光看名字就透着那么一股阴狠的力道。所以苏秦如获至宝，头悬梁、锥刺股地啃了整整一年。苏秦得到如此待遇却未“心灰意冷”，反而回到故里，更加勤奋的学习。在一年多的时间里，头悬梁、锥刺骨（因此事留下了“悬梁刺股”的佳话），刻苦攻读有关兵法、医学、经济和法令等方面的书籍。据说还写了两篇读书笔记：《揣情》和《摩意》。
　　一年后，苏秦重新找回了失去的信心。他觉得自己已经揣摩出君王们的花花肠子了，就自鸣得意地说：“嘿嘿，这回我可以游说当世之君了。”他兴冲冲地跑去求见周显王，结果又吃了闭门羹。周显王左右的人向来都了解他，估计都把他当成游手好闲不务正业之徒，根本不吃他那一套。
　　苏秦这回没敢回家，怕是无颜再面对那一屋子的臭脸了。
　　囊中羞涩的他跟朋友借了一百钱，直接往西去了秦国。此时秦孝公已死，秦国刚刚诛杀商鞅，憎恨说客。苏秦用“连横”之策游说秦惠王，又说了一大堆好话，意思不外乎就是劝他早日吞并天下，建立帝业。
　　可想而知，他热脸贴了冷屁股。秦惠王只甩给他这么几句：“鸟毛还没长齐呢，政治上也没个条理，眼下谈兼并是瞎扯淡！”
　　遭到拒绝的苏秦并不灰心。他在秦国住了下来，游说秦王的报告一共上呈了十次，可始终不被采纳。到了赵国。可他的背运还没走到头，这回连开口说话的机会都没有。赵国宰相奉阳君不喜欢他，所以他连赵肃侯的面都没见着，一下就被轰走了。又去了燕国。
　　就凭这股执著的信念，“天下”这个政治大舞台迟早都要给他一个角色的。。“天下兴亡，匹夫有责”在他那与其说是什么社会关怀、道德理想，还不如说是追求出人头地的动力和借口：天下难道只能是诸侯的吗？我虽为一介匹夫，可天生我材必有用，难道我就不能插一手？不，难道我就不能插一嘴吗？仅以一介布衣之身，加上一张如簧巧舌，苏秦摇身一变，成为燕、赵、韩、魏、齐、楚六国的宰相，同时兼任“纵约长”（也就是六国联盟秘书长，如今天的北约秘书长之类）。一时间，苏秦的声望如日中天，天下人无不为之侧目。

赵肃侯最后欣然接纳了苏秦的“合纵”之策，马上给他兵车千辆、锦绣千束、白璧百双、黄金万镒，让他浩浩荡荡开赴其它诸侯国。
　　“钓”住了燕文侯和赵肃侯，苏秦又如法炮制，一路“钓”了过去：韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王。最后，六国合纵大功告成。苏秦北上向赵王复命，途经洛阳。苏秦回到家时，兄嫂、弟妹、妻妾全都“侧目不敢仰视”，俯首跪地伺候他用膳。
　　苏秦笑了，对他嫂子说：“为什么你当初对我那么傲慢，而今又如此谦恭呢？”
　　嫂子弯腰匍匐着，把脸贴在地面上，谢罪说：“见季子位高金多也（我看见小叔子地位高金钱多啊）。”
　　这位嫂子回答得多好啊，既简洁又坦率。
　　苏秦听完，长叹一声说：“同样是我这个人，富贵时亲戚就敬畏我，贫贱时就轻视我。连亲戚都这样，更何况其他人呢！苏秦又一一报答了那些曾经对他有恩的人。他随从的人中只有一个没得到报偿，马上提出了抗议。
　　苏秦看了看他，说：“我不是忘了你。你当初跟我到燕国时就不止一次想要离开我。当时我正处于危困之中，因此深深地埋怨你。所以，我把你放在最后，你现在也可以得到赏赐了。”
　　从此以后，估计没人敢跟他闹罢工了。
　　苏秦回到赵国。赵肃侯立即封他为武安君。当合纵盟约送到秦国后，《史记》称：“秦兵不敢窥函谷关十五年。”

秦国得知六国合纵抗秦之后甚为吃惊。随即，秦惠文王采纳了大臣们的建议，用软硬兼施的方法引起六国之间相互猜疑，以拆散合纵。首先派人去最近的魏国，归还了从魏国夺来的几座城池，然后又派人去最远的燕国，将女儿嫁给了燕国太子。于是，魏、燕两国同秦国和好起来。赵侯得知之后，责问苏秦为何会出现这种情况。苏秦十分惶恐，立刻出发，去平息这场同盟中的“内乱”。
苏秦首先又来到燕国。此时，燕文侯已死，太子即位，是为燕易王。齐国趁燕国办丧事之机攻燕，连克城池十余座。燕王便以齐国归还城池为条件，命苏秦以“从约长”的身份出使齐国。如若齐国归还城池，燕国便同秦国断绝来往。
苏秦去齐，晋见齐威王，先行祝贺之礼，接着又行哀悼之礼。齐威王不解，问其原因。苏秦道，人饿的再厉害也不会去吃有毒的乌头籽，吃的越多，死的也就越快。燕和秦是联姻之国，齐国占领燕国的城池就等于是与强秦结下了仇怨。这就如同饥饿之人去吃乌头籽一样！齐国实在是大难即将临头。齐威王闻言大惊，忙向苏秦请教解危之法。于是苏秦就建议齐威王归还夺来的城池，这样燕王喜欢，秦王也一定会高兴。齐威王以之为是，竟然立刻照办。
   回到燕国之后，苏秦又受到了燕王的封赏。这却引发了一些嫉妒他的人在燕王面前说了他许多坏话。苏秦见自己再呆在燕国不安全，就假装得罪燕王，逃到了齐国。齐威王用他为客卿。谁知后来齐国一些疑忌他的大臣竟然雇佣刺客向他行刺。临终之前，他向齐王建议，在他死之后，以大罪车裂于市，并悬赏行刺之人，这样就一定能抓到刺客。齐王依计行事，果然不久刺客就伏法就诛。一代纵横家也就以这样惨壮的形式结束了他传奇的一生。

而张仪更用远交近攻的方法，使泰国能统一天下。至于孙子的兵法，也学自鬼谷子，后世皆称孙子兵法，所有兵法，无出其右，其实他亦是鬼谷子先师的其中一位门生。

“连横之父”——张仪
一、 系出名门
张仪，苏秦的同窗好友，据传说，是战国时期魏国贵族之后。与苏秦一同拜于鬼谷子先生门下。苏秦创合纵之法，游说六国合纵抗秦之后，张仪则施以连横之术，游说六国亲秦，拆散合纵。与张仪一同演绎战国末期，群雄“混乱”的场面。
二、 出试锋芒
张仪出道较苏秦稍晚，也没有象苏秦那样先“碰钉子”，相对来说，仕途比较顺利。传说苏秦挂六国相印之后。张仪去见苏秦，要求与之共事。苏秦言到，你我才能相当，现在我以挂六国相印，你来投靠，必然不会受到重用，再说，我二人若是帮助六国灭秦，必将因为功劳太大而被别人嫉妒。现在你应当去投靠秦国，与我的“合纵”相对。当然传说并不可信，但我们从中也可以看出苏、张二人的影响有多大。
在苏秦挂六国相印之后，张仪西去投秦受到秦惠文王的重用，颇有政绩。公元前328年，张仪正式出任秦相，并开始实行“连横”的战略。他与秦王商定，由自己先去魏国任相，设法使魏国首先背离合纵之约，与秦国结好。到魏国之后，他向魏王指出，就算是亲兄弟，也尚且会争夺财产，更何况六国各有“计谋”，同盟不可能长久。魏国处于各国包围之中，地势平坦，无险可守，只有依靠秦国，才能保证安全。但是魏王并没有采纳他的建议，于是张仪暗告秦王发兵攻魏。在他软硬兼施、打拉结合的策略下，魏王终于背弃合纵之约，转与秦国结盟。
三、 以“横”破“纵”
张仪回到秦国之后，又主动向秦王要求出使楚国，以拆散齐、楚联盟。晋见楚王时，他说道，当今七雄之中，以秦、楚、齐最为强大，三者之中，又以秦国最强，齐、楚两国相当。如果楚国与秦国联盟，则楚国就比齐国强大；反之，如果齐国先与秦国联盟，则齐国就比楚国强大。所以，楚国最好的出路就是与秦联盟。他又许诺在楚国与齐国断交，同秦国结盟之后，秦国会把商、于之地六百余里归还楚国。楚王被眼前的利益所动，不顾众大臣的反对，受张仪相印，与齐国断交，并且派一名将军随张仪回秦国取回商、于之地。谁知张仪回秦之后，佯装摔伤脚，三个月不露面。楚王得知之后，竟以为是因为自己与齐国绝交不够，于是又派人到齐国大骂齐王，齐王大怒遂决定与秦结盟。这是，张仪告诉随行的楚国将领，自己答应楚王的，不是六百里商、于之地，而是自己的奉邑六里。楚王得知此事大怒，起兵十万攻秦，却被齐、秦联军击败，折兵八万！并被秦国夺走丹阳、汉中之地。楚王不甘失败，又调举国之兵攻秦，再次大败，只好再割两座城池与秦国讲和。秦王提出用商于之地换取楚国黔中之地，楚王竟然答复，只要得到张仪并亲自诛之，愿将黔中之地奉送。张仪不顾个人安危，只身付楚，买通宠臣靳尚和夫人郑袖，使楚王改变了对自己的态度。之后，他向楚王提出，他可以向秦王建议不要黔中之地，两国太子互为人质，永结亲盟。楚王对此十分高兴。于是，就这样，齐楚两国也背离了“合纵”与秦国结盟。
张仪回秦之后，马上又出使其余几国，使他们纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。他也因此被秦王封为武信君。秦惠文王死后，因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪，张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。
张仪凭借着高超的智谋和说辩之术，瓦解了苏秦生前所创的六国合纵。在他死后，虽然六国背离连横恢复合纵的情况，但是以无法持久。可以说，张仪的连横之术成为了后来秦灭六国、统一天下的基本战略。