徐熙颜电视作品:金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧14

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧14
 
    
  一定要善于管理自己
　　
　　犹太商经指出：一个人怎样赚钱、存钱和发钱，往往是他的才智高低的反映之一。金钱当然不是一个人生活的主要目的；但是，它也不是无关痛庠，也是不应该被蔑视的东西。现实生活中，金钱在很大程度上是获得感官快乐的社会地位的手段。实事求是地说，人性中的一些最优秀的品质无不与金钱的使用密切相关，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神，经济节俭的美德更是如此。之外，是它们的反面，如贪婪、欺诈说谎以及自私，就完全是一个爱财如命的人所特有的恶劣品性。有些人因为自己滥用的误用金钱，从而形成浪费、铺张、挥霍、奢侈等恶习 。
　　
　　犹太人弗兰西斯。霍拉在开始进入社会时，他的父亲就对他提出忠告说：“我衷心地希望你诸事遂心，但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备的一个德行。然而，浅薄人可能会轻它。”“其实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每一个精神高尚的人所追求的崇高目标。”
　　
　　亨利。泰勒在他经过深思熟虑写成的《生活备忘录》一书中指出：“因此，在赚钱中、储蓄、花销、送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面，正确的行为原则和方法几乎为一个人的完美无缺作出了论证。“
　　
　　犹太商人指出：一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病和死亡。前二者他或许还可以逃避，但是最后一个却是在劫难逃的。然而，无论哪一种可能性发生，他都应该把生活的压力减轻到尽可能小的程度，这样生活和这样安排是一个精明人的职责，这样做，不仅是为了自己而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看问题，诚实挣钱和节俭使用是极为重要的。正当赚钱，是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和不希望得到回报的表现；而合理使用，是精明能干、富有远见和自我克制的体现，而这些都刚毅果敢性格的真正基础。虽然金钱可以代表一大堆毫无价值的实际用途的物品，但是，也可以代表很多有很大价值的东西；这不仅是食物，衣服和感官的满足，而且是个人的自尊和和独立。因此，对面工人来说，储蓄是抵御欲望的防护栏，是他地位的保证，也使他在快乐和希望中等待更美好的一天到来。在这世界上，努力是获取一个较为劳固的地位，这其中包含了人的尊严，它使一个人更为强壮，生活得更为美好。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力量留待将来的努力。
　　
　　但是，如果一个人总在欲望的世界里倘佯徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他绝不是自己的主人，而是时时处于沦为别人奴隶的危险之中，而且接受别人为他开具的各种条件。他免不了多少会有些奴颜婢膝，因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫民的救济生存。如果情况再糟糕一点就会让他们失去了工作，他无法去从事另一领域的工作。
　　
　　有人在谈起另一位犹太富豪时曾经说：他有很多的哲学我非常的喜欢。一次有人问他儿子，他父亲教了他一些乍样成功赚钱的秘诀。他儿子说，赚钱的方法什么也没有教，只教了做人处事的道理。父亲这样告诉他，假如他和别人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。
　　
　　这位犹太富豪这样做是什么意思呢？他让别人多赚两分利，是卖了个人情，多交朋友。这样每个人都知道，和他合作会赚到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。
　　
　　长期以来，犹太商人和任何人合作，一定要用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，有位犹太商人曾经说过这样一个故事：“有一个经纪人，他有买房子和贷款的压力，而我没有什么压力，我换算，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力。我愿意多牺牲二十个点。
　　
　　犹太商人认为：开下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何推销人员了。在任何的产品推销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个客户，那个客户一看他就说：“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以，迈克先生，我建议你不在浪费时间。”
　　
　　但迈克先生没有放弃，他有很多办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。后来，他得知这经理的儿子出车祸住在医院，这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆，让球星签名后送给这个人的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院，孩子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物？他说他因为知道他喜欢曲棍球，也崇拜那个球星，这是一根球星签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床来运动，迈克见此，愉快地告辞了。结果，他父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子乍么回事，他说刚才有个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美元的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。
　　
　　显然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关健看你会不会转变一下思想，先相想别人。 本文来自：飞越涨停板 http://to288.5d6d.com