大慈大悲观世音菩萨像:小卖家如何找工厂库存，如何利用别人的钱来赚钱？

刚刚开始做淘宝的朋友是不是愁货源呢，手里资金有限呢？想去工厂买库存、批发市场拿货，可是又担心不好卖怕占压资金？想自己找工厂生产，开发点衣服卖，可是无从下手。下面听我说说我的经历吧。

我是在淘宝做童装批发零售的，也做了几年了，多少也赚了点。刚开始做的时候也是摸不到门路，手里资金也是有限。像一只没头苍蝇一样，到处乱撞。我是学运动人体科学的，对服装行业其实并不了解。注册淘宝是05年的事情，那时候是去服装公司仓库买，因为我老婆在那家公司打工。那里内部人有折扣，卖的都是出口甩下的正品。虽然是折扣，但是价格仍然很高。因为手里资金确实不多，可又想让店里的东西源源不断，而且尽可能不压货。经过几年的摸索，总结出了一些四两拨千斤的生意方法。这里就介绍下我是如何用人家的钱来赚钱的。

一、如何接触到货源工厂

我以服装为例，要在淘宝卖服装，首先要解决货源问题。货源来源无非是去批发市场拿货、去各工厂找库存、自己生产开发、代销代卖之类的。先说批发市场拿货吧，如果你本地有大型的批发市场当然很好，主要是可以省下路费钱。但是也有问题，现金提货，不一定能拿到新款爆款，而且量小不但拿不到低价，而且一旦滞销，退换货是问题。资金压得喘不过气。代销代卖自然不用多说了，虽然不压资金，但是利润实在是少的可怜，有时候赶上一个不专业的分销商，库存数量搞不好，总是发错货，那你的差评~~~（这个不说了，大家心里都有数了）

去工厂找库存尾货，这是自然是好多人最想做的，尾货价格便宜，款式国内少见，正好适合淘宝销售。可是不认识人家工厂，说不上话怎么办。那我就告诉你怎么办。如果你在这方面没有认识人，那么你要定位好一个工厂，不要找超大型的上千人的工厂，这种工厂通常你找到的人都是给人打工的，不好说话，而且事多。就找那些几十人的小工厂，直接找厂长。有人会说，人家凭什么理你呀？说对了，我告诉你他凭什么理你。你要去找工厂拿库存，如何切入是最关键问题，俗话说的好，一回生二回熟。开始你找人家就算你要请人家吃饭，人家都不敢来，谁知道你这是顿什么饭呢？如果你要是上来就说我来买库存！通常都是两个结果，第一种结果：人家直接告诉你---这个真没有！（因为好多工厂都有固定的来收库存的熟客，所以陌生人根本插不上手，除非大买家）；第二种结果：人家先问你能要多少，如果你说拿个十几件或几十件，不管还有什么天花乱坠的好理由，什么先卖些，好了再拿之类的，人家也会告诉你---参考上一结果！

通常工厂都是大批量处理库存，或者干脆有人按重量买整车拉走。你买十几件，你说工厂愿不愿意搭理呀，呵呵。不过不要担心。不就是因为不熟吗？那我们就和他熟。有一种办法就是你天天去，软磨硬泡。只要脸皮深，铁杵磨成针。呵呵这种办法我想不适合大多数人吧。不过也可以试试。

你要和人家接触，就要找对接触点。分析一下，人家工厂是干什么的。像这种几十人的小工厂，多数都是没有自己的执照，给人家代加工的加工点。这也就是为什么我要说找这种工厂的原因。如果你够专业，那我告诉你你不用花钱，你就可以搞定工厂。我当初就是这么干的，因为我也同时自己做服装出口生意，总会找加工厂代理加工的，所以这方面对我来说就很正常的。有些时候就为了多接触几个工厂，不见得都有单给他们做，就用的这个办法，弄十几件衣服，每个衣服上吊上自己的卡片，写上第几次样品，和简单的样品要求。直接去工厂，到工厂门口有人拦你问你是干什么的时候，你就说朋友介绍的来工厂看看手里的单子大家能不能合作。看到你拿一堆服装样品来，那肯定是有单子给厂里啦，谁还敢拦财神爷呢？呵呵，就算是不知道厂长姓名也无所谓，不过人家放你进去的时候别忘了和人家打听一下老大的姓名，为了后面的事打打基础啦。当然了，这种办法进门容易，后面的事情就难了，你没有做过这方面工作，说的不够专业，很难继续的。

二、如何自己开发产品及操作

当你在淘宝找到人家好销的产品后，多对比几家，确定这个就是今年好销的产品，你可以任意买一家的回来当作样衣，然后拿到工厂去，告诉工厂你的修改意见，用什么面料什么辅料。通常工厂都会有些面辅料库存的，这个就省得你满世界去淘去了。一般工厂下个几百件的订单，人家也会接的。工厂总会有空工时的时候，也就是没活干。有时候两个单子衔接的期间，会有一段空闲时间，你可以利用。当然就算没有空工时，你这几百件的简单款式的衣服，人家抽几个人几天就做好了，你要和工厂说的诚恳些，工厂的人会帮忙的。

加工费是按照款式复杂程度来定的，款式越复杂，需要的工序越多，耗的人力和时间成本就越多，所以加工费也就越高，这也就是为什么我强调找些款式简单的，主要是为了省钱。你第一个单子为的什么？忘了吗，和人家接触呀，呵呵。能省则省，花最少的钱，拿到最好的产品，卖个好价钱，一箭双雕呀。

我用T恤举例吧，一件T恤的成本能有多少呢？普通纯棉汗布T恤，面料基本上是1公斤40块左右（这个要看面料克重而定的，我只是大概举例了）。童装小童的，基本上一公斤可以做5件左右。一件衣服面料钱就是8元。当然这是正品价格，你去工厂用他的库存面料，价格应该可以至少便宜一半，一公斤20块，一件4元。加工费吗，就看你的款式了，普通短袖T恤，大批量生产时5毛。小批量也就2~4元。印花、绣花看实际图案，基本也在1~2元。所以一件T恤的成本都应该在10元以内。你下个300件订单，可以做三个码、几个花色的。也就3000块的成本。工厂愿意做这样的订单。你又和工厂建立了联系了。之后你就可以拍好产品图片，放到淘宝店里准备热销吧？至于如何推广，办法自己都很多了，我就不罗嗦了，说下面的重点。

三、如何利用工厂的库存于我用 找宝网

你和工厂做了几百件衣服后，记住，你要现金提货。当然现在好多工厂第一次合作都是现款提货的。这也很正常。不过我们要主动拿钱提货，我们的这些钱虽说不多，但是主动却可以给人家留个好印象，我们守规矩有诚信。这样以后拿他库存时候就方便多了。你要给厂长留个印象是，你做的这几百件衣服很快就会销售一空，接下来还会生产别的款式。相信我，厂长们喜欢这样的小客户的。

你和工厂有了第一次合作之后，你就可以直入主题了，你在做你的货期间，眼睛不要闲着，多看看这个工厂都做什么，仓库有机会进去看看，你就知道他到底有没有库存了。我告诉你，所有工厂都有库存的（除非他没活干的工厂）。和厂长要求拿库存卖，你可以大方的先提钱的事情，压一部分钱给他。厂长一般不会要的，为了和你长期合作，他也不在乎你这点钱的。好啦，接下来的事情，就要看实际情况下手啦。我基本上是三种情况，一种是直接到仓库，看到什么好，挑出来，让他们下面的人，给我全码全号全色的拿，外贸东西其实不好配全了，但是尽量吧，这样往外好批好发。和工厂混时间久了，结账回款期我可以是半年结一次。这样我就根本不用担心钱的问题了，半年要是还卖不出去，和工厂说好，退回来吧，不过这种方法拿的货，价格都高，因为你把好货都挑走了，人家剩下的只能论斤卖了。第二种情况就是不挑不选，按堆买，统一价几元一件，不论好坏，不可以退换货。这样拿的如果运气好，基本可以挑出一半的好货，剩下的你可以在淘宝里弄个疵品专区，便宜卖，还赚信誉。好货按照正常价卖，其实也是比其他店里同类商品要便宜的，你的利润就很可观了。第三种情况就是，看到工厂马上要上别人家的新款订单，你和厂长搞搞关系，让他多给你加工出来一部分，这样也是不错的。

半年结款期，实际上你就是用工厂的资源，换句话说，你用工厂的钱，先来赚钱。等你赚到钱，你把钱给工厂，完成一个周期的交易，再用工厂的钱继续下一个周期的交易。这样你就永远不用掏钱，却可以先去赚钱。 

以上说的这些就是我的经验，每个人都有每个人不同的情况，不要一概而论，有些方法放在自己身上就未必适用，要灵活运用。善于运用整合自己及周围的有利资源，大家要总结对自己适合的一套方法，相信只要坚持，努力钻研，总会做出自己的成绩的。一定能够让自己立足于这个电子商务大趋势下的黄金产业，让自己在淘宝有所作为。加油！