中财网紫砂壶对身体的好处:36计智典
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[36计智典 / 黄验 著 ]
书籍介绍:
“36计”是一套在民间广为流传的策略体系，自古以来关于“36计”的研究和论述也极多。黄验所著《36计智典》老瓶装新酒，将“36计”的丰富内容与现代生活联系，对每一计都做了独特而鲜活的定义，围绕生活、变化全新角度诠释“36计”的内涵和精髓。 ------章节内容开始------- 第一部分 第1节：老话题注入新涵义
出版缘起36计是一套在民间广为流传的策略体系，自古以来关于36计的研究和论述也极多。黄验所著《36计智典》老瓶装新酒，将36计的丰富内容与现代生活联系，对每一计都做了独特而鲜活的定义，围绕生活、变化全新角度诠释36计的内涵和精髓。
黄验，1953年生，台湾嘉义县人。辅仁大学图书馆系毕业。曾在《联合报》副刊等发表十余万字的短篇小说，并获《联合报》小说奖首奖。从事编辑工作二十余年，历任《自立晚报》副刊主编、《中国时报》美洲版主编、《拾穗杂志》总编辑等职，现任《实学社》出版公司总编辑。
本书经作者和远流出版集团授权，由中华书局出版简体字版。为方便大陆读者阅读,我们在基本保留原作全貌和风格的基础上，对两岸略有差异的引文措辞做了适当的修改。特此说明。
中华书局编辑部
二○○五年九月
导读长远与纵横
--序《36计智典》
刘家驹
读了《36计智典》，有一种老店翻修，焕然一新的感觉。
36计是一套人人耳熟能详的策略体系，历来有关36计的论述极多，欧洲、日本也不乏学者专家投入36计的研究。《36计智典》将老话题注入新涵义，试图呈现36计的丰富面貌与现代概念，对每一计都做了独特而鲜活的定义，譬如：
大丈夫不避诈（声东击西）、让对手闻笛起舞（围魏救赵）、跑了本尊留下分身（金蝉脱壳）、麻雀变凤凰（反客为主）等等，作者跳脱了36计论述的窠臼，用更鲜明、更现代感的语言，为这一套古老的策略注入了活水；在策略的诠释上，也有独到的见地，譬如瞒天过海，通俗地说，是阳谋，不是阴谋；从策略核心看，是将刀光剑影藏于无形；再如指桑骂槐，通俗涵义是拐弯抹角，策略核心是旁敲侧击，胜于直捣核心，如此一解读，计策的面貌就更加清晰了。
胡适先生曾说：在几千年的通俗教育史上，没有一部比得上《三国演义》的魔力。五百年来，无数的国民从这里获得了无数的常识与智慧。套用胡适的话，几百年来，无数的国民都是从36计这一组浅白通俗的词汇中，认识兵法、谋略的涵义。因此，36计也被称为民间版的孙子兵法，又称为大众策略学。
36计早已内化到每一个人的生活中，三岁小孩会以苦肉计骗大人，八十岁老人会以假痴不癫的态度面对俗世；企业集团总裁订定远交近攻的经营谋略；家庭主妇在烦琐的家务中学习怎样顺手牵羊提升效率。
21世纪是个策略世纪。世界地球村的形成，使得区域整合、国际化、全球化的需求更为迫切，ＥＵ（欧盟）、ＡＰＥＣ（亚太经合会）、WTO（世界贸易组织）、ＴＭＤ（战区飞弹防卫）等，可说都是策略算计之下的产物，所以不论是国际竞争、企业联盟或人际关系，都必须具备长远规划、纵横捭阖的眼光与手腕，才能竞争立足、峥嵘头角。而要做到长远永续与纵横天下，就更加需要策略研究与策略管理。 第一部分 第2节：第1计瞒天过海
第1计瞒天过海
用计于无形◎让你捉摸不透
【通俗涵义】人不知，鬼不觉；是阳谋，不是阴谋
【策略核心】公然欺敌
将不为人知的企图，掩藏在公然为之的正常行动中。
刀光剑影藏于无形。
在九一一攻击事件后，美国派兵轰炸阿富汗。疑似发动恐怖攻击的主嫌本·拉登，公开一卷录像带，宣示对抗美国的决心。专家提醒说，拉登在录像带中的谈话、手势、动作、声调，都可能暗藏着某种指令。如果这种推测属实，拉登这项谈话，便是最典型的瞒天过海。
他在你眼前晃来晃去，比手画脚，你却只见其表，不知其里，不知他正在用计，此为用计的最上乘手法。在早期的棒球比赛中，场边教练透过自然、流畅的肢体语言，向场上球员传递攻守指令，是一种很艺术化的瞒天过海。任何一个人站在那儿做那样的动作，极为稀松平常，谁都看不出一套攻防战术尽在其中。现在的教练已经不再瞒天过海，他们的暗号已演化成一套复杂的仪式与花样，一看即知是在舞弊了。
以表象掩饰真相
上个世纪七十年代，美国国务卿基辛格推动乒乓外交，以一支美国乒乓球队访问北京，表面上进行体育交流，骨子里却在进行关系正常化，借由不断接触、密访，打开了冷战的大门，达到建交的目的。瞒天过海的精义即在于此：以表象来掩饰真相，以时间来改变空间，以量变来产生质变。
瞒的手法多元，有的是伪装欺敌，有的用保护色来蒙混过关，有的则是公然欺敌，在最不可疑之处藏疑，用计而若无其事。
电影《窈窕奶爸》（Mrs.Doubtfire）中，罗宾·威廉斯与妻子离婚，三名子女的监护权归妻子所有。她因为工作忙碌，决定征求一位管家。罗宾·威廉斯为了接近孩子，戴上假发、面膜、胸衣，冒充英国妇人前往应征，反串超级奶妈，上演了一幕幕逗趣、爆笑的情节。在现实中，隐瞒性别，让人雌雄莫辨的例子屡见不鲜。最脍炙人口的是花木兰、祝英台，一个代父从军，宛若男儿；一个女扮男装，与梁山伯发生可歌可泣的爱情。
1718年，美国有一名女子德博拉·辛普森，假冒男性之名进入美国陆军，参加美国独立战争，在战争中头部、肩部受重伤。她一直设法逃避检查，直到她罹患了脑膜炎，危急之际，才被军医发现她的真实身份。华盛顿将军接到报告，将她开除军籍。战争结束后，美国政府为表彰她的贡献，授田给她，并给付终身俸。 第一部分 第3节：吕不韦窃鼎
吕不韦窃鼎
瞒天过海之计，是以细腻的手法，转移事件的焦点，掩藏企图，以便从容达到一个不为人知的既定目标。
在春秋时代，秦穆公欲聘一位七十岁的智者百里奚。百里奚此时被当作奴隶卖到晋国，秦穆公担心若明目张胆地招人，会惹人注意而产生变卦，就诓称百里奚是从秦国逃脱的罪犯，公开用五张羊皮将他赎回秦国服刑。得手之后，立即任命百里奚为宰相，人称五羖大夫（五张羊皮宰相），秦国大治。
卫国大商人吕不韦，瞒的手法更为缜密。他一眼看出秦国公子异人奇货可居，便在他身上投资，帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运，又替他穿针引线，成为华阳夫人的嫡子。华阳夫人升为秦王后，异人顺利成为太子。接着，吕不韦又不露痕迹地将自己怀了孕的小妾送给异人。这样前后十九年的经营，把异人推上秦王宝座。异人之子（即后来的秦始皇）成了吕不韦的寄生子，吕不韦因为这层关系，当上丞相，取得了秦国国柄。
杜鹃的阳谋
吕不韦的天下第一奇计，与杜鹃鸟的托卵性寄生如出一辙。杜鹃鸟奉行三不主义：不筑巢、不孵蛋、不哺雏。它将蛋偷偷下在他种鸟类（寄宿家庭）的巢中，趁母鸟不在巢，将巢中的蛋挤掉一枚或吃掉一枚，自己生一枚蛋补上。科学家研究发现，杜鹃鸟会模仿寄主，生下颜色与花纹几可乱真的蛋，以免被识破。这一计瞒天过海，在不知不觉中得逞了。杜鹃的蛋被孵化、被喂养，雏鸟虽小，却已露出凶残的行为特征，它会将养父母的小孩一一挤出巢外，自己独占了养父母所哺育的全部食物，一直混到羽翼丰满，弃巢而去，完成了一桩瞒天过海之计。
西谚有云：人与瓜类，都难以从其表面加以理解。一个沉潜、虑远的大规划者，绝不让竞争对手从他的表面看出任何企图来。
原典
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如开皇九年，大举伐陈。先是，弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代，其众复散。后以为常，不复设备。及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。
【诠释】
防备得十分周密，警觉性反而容易松弛；司空见惯的东西，往往不容易引人起疑。诡计奇谋通常是潜藏在公开的事物里面，而非隐藏在秘密难寻之处。每个人都知道的明处，往往就有一个重大的计谋正在运作。 第一部分 第4节：第2计围魏救赵
要把秘密筹划的计谋付诸实行，大可以公开地做，不能秘密进行。夜半行窃、僻巷杀人是愚者俗人所为，不是谋士的作风。
开皇九年，隋兵伐陈，便是运用瞒天过海的典例。隋将贺若弼统兵驻防江岸，每次移防时，他都把部队调往历阳城集中，并且大张旗鼓，营帐蔽野，声势浩大。第一次时，陈国以为隋将大举进兵，便调集全国兵卒准备迎战。后来发现隋军只是在移防，陈国便把军队遣回各地。隋军后来屡次移动部队，陈国便习以为常，不再戒备。贺若弼趁机挥师渡江，陈国居然未曾察觉。隋军因此攻下南徐州。
第2计围魏救赵
让对手闻笛起舞◎抢下主导权
【通俗涵义】另起炉灶
【策略核心】转移战场
改变游戏规则，让敌人失去主导性，随我的节奏起舞。
攻其所必救。
在拳击赛中，选手最脆弱的部位是头部。强势的拳击手，常将对手逼到绳边，对手多半会以双拳双臂护住头部，以抵挡攻势。这时，攻击者最常用的一招便是围魏救赵，不断攻其腹部，使其招架不住，被迫转移防线来保护腹部，攻击者便趁机对他的头部出拳，予以致命的一击。
围魏（攻其腹部，攻其所必救）是手段，救赵（攻其头部，志在击倒对方）是目的。围魏救赵的策略核心，就在以手段策应目的。
转移焦点，逆转劣势
围魏救赵策略，最常见于竞选活动。当候选人处于劣势时，往往避开政见的对决，转而攻击对手的私生活和操守，以转移选战的焦点。
在美国，这一招围魏救赵也是家常便饭，总统候选人的私德，常被摊开在阳光下放大检验：逃避兵役、与秘书有染、女儿违禁酗酒等等隐私，一一曝光。隐私与八卦，满足大众的偷窥欲，最能转移焦点，而人身攻击，也是转移焦点的利器。美国总统大选中曾经有候选人奚落对手，指称对手心智简单，同一时间内只能做一件事，在走路时不会嚼口香糖，如果要嚼口香糖就必须停止走路。这是攻击对手的智商（围魏），以便争取自己的选票（救赵）。
在法律上，一个公众人物是可受公评的，因此，他的男女关系纠葛不清、公款或政治献金交代不清，都会成为要害。只要对手紧紧围攻这要害，你再强也会被拖垮。
要用石头去砸鸡蛋
当两大竞争者势均力敌，市场占有率都不过半时，第三者投入任何一方，都会产生A+B>C的效应。第三者如果扮演搅局者、破坏者，即形成围魏救赵之局，譬如在大选中，第三者攻甲等于助乙。你与对手厮杀得难分难解之际，跑出一个搅局的，猛咬着你，让你分神分力，乱了步调，随着对手的节奏起舞，疲于奔命。 第一部分 第5节：改变暴君的游戏规则
此一策略的原始发想者，是战国时代齐国军师孙膑。孙膑以围魏救赵之计，击垮庞涓，其着眼点有二：
--避实击虚。魏国庞涓率大军攻赵，齐国如欲救赵，劳师远袭，毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转：不要用鸡蛋砸石头，要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵，魏国后防空虚，围魏是以石击蛋。
--抢下主导权。孙膑围魏，一举逆转了庞涓攻赵的战场优势，庞涓被迫随着孙膑起舞，放下唾手可得的赵国，兼程赶回救魏，完全陷入被动之地。
改变暴君的游戏规则
世界名著《一千零一夜》的诞生，有一段奇特的背景：暴君舍赫亚尔因为王后淫乱，愤而将王后斩了，从此每夜召一名女子入宫，一夜春宵之后，一俟天亮就将她处死。成千的女子因此受害。宰相的女儿莎赫扎德自告奋勇入宫。莎赫扎德刻意找妹妹入宫，名为讲故事给她听，以便珍惜这生离死别的最后一夜，实际是欲讲给暴君听。当莎赫扎德讲起第一夜的《商人与魔鬼》时，暴君即被引人入胜的故事所迷。她技巧地在天亮之前，讲到令人欲罢不能的段落，天亮了，故事中断，暴君为了继续听，不忍杀她，让她一夜一夜地讲下去，直到她历经了一千零一夜，讲完了故事。这时，莎赫扎德已经赢得了暴君的爱与信任。
莎赫扎德主导了一千零一夜，目的是在围魏（转移暴君的焦点），她以柔克刚，改变了暴君的游戏规则，也改写了她自己的命运。
转移战场，改变游戏规则，一样适用于商场、职场中。此路不通，另辟蹊径；此计难行，另起炉灶；不要钻牛角尖，不要硬碰硬，陷入死胡同里。
原典
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰：夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。
【诠释】
与其让敌人兵力集结（竞争者力量整合），不如设法让他们分散，使其各自为战，易于各个击破；与其在对手军心士气高昂时攻坚，不如待其势弱才发动攻击；与其正面攻击敌人，不如绕道敌人后方，发动侧击。这便是敌阳不如敌阴的道理。
带兵作战，像治水一样，要因势利导：对于强劲的对手不宜硬拼，而要避其锋芒，如同整治大洪水，予以疏导分流；整治小泛滥，就可以阻断它。换句话说，对于弱势竞争者，采取围堵之道予以歼灭，如同筑堤设堰，将它阻塞。易言之，根据对手的强弱，来决定对策。
《史记·孙子吴起列传》记载，齐国大将军田忌的军师孙膑，主导围魏救赵大战略，与他的死敌魏将庞涓对决。孙膑向田忌献策说：要解开一团杂乱无章的乱绳，需动手去解，握着拳头无济于事；要劝阻两个人斗殴，只能动口不能动手，以免自己也陷入混战中；要对付敌人，必须避实击虚，攻其要害；要让敌人陷于形势上的被动与限制中，施展不开，如此，对手就会被迫退却，就会解围而去。 第一部分 第6节：第3计借刀杀人
我的力在你身上◎让别人扮黑脸
【通俗涵义】不弄脏自己的手；拉一派，打一派
【策略核心】借力使力
利用对手内部的矛盾、冲突，予以激化，使其自相削弱。
引风吹火，引友杀敌。
在官场、政界，常听到一句话：民气可用。民气（舆论的力量）是一把刀，善用之，可做改革的利器；借这把刀雷厉风行，除旧布新，便是借刀杀人。
人类许多大规模的冲突--战争，都是借刀杀人策略的翻版。1099年，由教皇乌尔班二世及法国贵族领导的十字军东征，是以恢复基督徒在耶路撒冷的圣地为名，向回教徒发动的一场圣战，士兵的手臂都缠着红十字章，故称十字军。奉主之名、为圣地而战，这是何等伟大的一把刀！十字军的圣战历时170余年，前后七次战役，才告落幕。找到一个着力点，借刀杀人的壮举可以杀他一两百年，漪欤盛哉！
二次世界大战的纳粹头子希特勒与日本军阀，都是炒沸民气，发动侵略；2001年，九一一事件发生后，美国基本上是利用一面倒的民意，发动对阿富汗和恐怖分子的报复攻击。
曹操的如意算盘
在中国历史上，假手他人去达到自己意图者屡见不鲜：曹操假借黄祖之手杀了祢衡、王允借吕布杀董卓、范文程利用崇祯皇帝杀了袁崇焕，都是借刀杀人。
《后汉书·祢衡传》说：祢衡少有辩才，而尚气刚傲，好矫时慢物，是个嘴硬、脾气硬的小子。孔融将他推荐给曹操，曹操命他担任鼓史，大会宾客，让他表演击鼓，想要羞辱他。他击鼓声节悲壮，听者莫不慷慨，一旁的官吏责问他为何不按规定着装？祢衡于是当场脱裤，先解衵衣，次释余服，裸体而立，他脱个精光，再慢条斯理地换上鼓史专用的衣帽，才又击鼓而去，面不改色。曹操见状，无奈地笑道：本欲辱衡，衡反辱孤。
祢衡随后坐在大营门口，以三尺大杖击地，痛骂曹操。曹操很头痛，对孔融说：祢衡竖子，孤杀之犹雀鼠耳。顾此人素有虚名，远近将谓孤不能容之，今送与刘表，视当如何。曹操就不怀好意地将祢衡推荐给刘表。
刘表颇重其才，但祢衡仍然我行我素。有一次刘表与一批文士正在草拟章奏，久拟不好，祢衡看不顺眼，竟将章奏撕毁丢掷在地，刘表当场错愕。想到曹操推荐祢衡给他，怕是要借刀杀人，但他不想弄脏自己的手，便如法炮制，把祢衡推荐给脾气猛爆的江夏太守黄祖。有一次，黄祖在蒙冲船上大宴宾客，祢衡出言不逊，不仅羞辱黄祖，还骂他死公，黄祖一怒之下，将他杀了。 第一部分 第7节：借力相互掣肘
叫你自废武功
在一些现代国家，运用舆论迫使不适任的官员下台，便是借刀杀人。企业界有一款杀人招式很不文明，就是将不够死忠、非我族类的干部派去当部门主管，命他对该部门整顿、裁员。上个世纪八十年代，台湾有一家报社，新的老板入主后，命总编辑当刽子手，进行大裁员，裁得横尸遍野之后，新老板接手的第一件大事，就是把总编辑裁了。
这一计发展到极致，是叫人自废武功。曾经有一个人，被派去担任经理，当了经理之后，他的任务是把这个公司撤掉。有史以来，借刀杀人之计都没这么狠过！
从正面积极的角度来看，借刀杀人有着多元、丰富的涵义：刀，是指同业、舆论、对手、第三者，是一种可以假借的力量，善用之，事半功倍。同业的整合，可以改变产销秩序；舆论的运用，可让交通部长为空难事件或沉船事件负责下台；来自竞争对手的压力，可刺激我方成长。借得巧妙，这些刀都化作了力。
借力相互掣肘
在东方式的管理中，最独特的是派系管理，不论政党、社团或公司，普遍存在次团体、派系、帮等小圈圈，彼此间相互制衡，就是借刀杀人的延伸。整个组织内部，用派系去牵制派系，派系之间合纵连横，相互掣肘，既可整合歧见，又不致一派独大。各股势力维持动态平衡的共治模式，有时候比集权的管理模式有效，它依赖的是借力使力。日本的最高领导人深谙借力之道，特别讲究派系平衡，便是这个道理。
一个大力士纵然拥有倒曳九牛的神力，也不过是一个大力士，派50个人就可以制伏他，再不行，派500个一定可以将他摆平。这个派字就是借，借的力量何其大！
发现浮力原理的希腊科学家阿基米德，曾经自豪地说：给我棍子和支点，我可以移动地球。借力使力，可以产生四两拨千斤的效应。
原典
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之外而埋之，衅之以鸡猪，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及羽围樊、襄，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权必不愿也。可遣人劝蹑其后，许割江南以封权，则樊围自解。曹从之，羽遂见擒。
【诠释】
竞争者（敌人）已经明确，与我方相同立场（或不相冲突对立）的友军尚在徘徊观望，就要引导友军去与敌制衡，避免亲自出手，消耗自己的实力。这是从《易经·损卦》推演出来的原理。
敌我竞争态势已经显露，此时若有另一股势力正在壮大，并且将有所作为，便应借这股力量去摧毁敌人。春秋时代，郑桓公将攻击郐国，先开列一份名单，名单上全是郐国的豪杰、良臣、智谋与忠勇之士，说是打下郐国后，要将这些人封官赐田。为示承诺，特派人在城外设坛告祭，将这份名单埋入地下，又杀鸡杀猪为牲礼，像订盟般隆重。郐国国君便以为名单上的这些人与外勾结，将有内乱，便尽杀这批良臣。郑桓公因而攻灭郐国。 第一部分 第8节：第4计以逸待劳
诸葛亮联合东吴抗拒曹魏，关羽兵围襄阳、樊城，曹操欲迁都以避其锋。司马懿与蒋济向曹操献计说：刘备、孙权表面亲密，实则疏远，孙权绝不愿见关羽得逞，可派人劝孙权攻击关羽的后方，樊城之围必解。曹操从其计，关羽因此被孙权所擒。
第4计以逸待劳
轻松地收割◎静如处子，动如脱兔
【通俗涵义】吃软不吃硬；不劳而获，坐享其成
【策略核心】以静制动
以静制动，挫其锐气，待其势弱而攻之。
鸭子划水，表面上无为，暗中积极谋划。
孙子曰：藏于九天之下，动于九天之上。意思是，未行动之前，深藏不露；采取行动时，雷霆万钧。以逸待劳就是沉着不露，蓄势待机，以便采取雷霆万钧的一击！
大多数的掠食动物都擅长于等待，一俟猎物接近，突发攻击，完全吻合静如处子，动如脱兔的特性；另有一些动物像翡翠鸟、蜻蜓，采取精准的定点捕食，守株待兔。在特定的地点、据点、时间点行动，可以集中力量，避免分神分力、疲于奔命。凡是具有定点概念的行动，都是以逸待劳。
以逸待劳的策略核心是：积极等待突破点。面对一个大巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。
我方吃软，对手吃硬
中国历史上的曹刿论战，最能诠释以逸待劳的策略涵义：
齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国，鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起，鲁庄公下令擂鼓迎击，参军曹刿急忙制止，传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后，接着又发动第二波攻势、第三波攻势，曹刿听到齐军第三次擂鼓时，对鲁庄公说：可以出击了。于是鲁军突发攻击，轻敌而又疲惫的齐军猝不及防，全线溃败。
战后，曹刿分析说：一鼓作气，再而衰，三而竭。齐军第一次攻击时，锐不可挡，不可撄其锋；第二次擂鼓时，我方仍坚壁清野，因此齐军斗志深受打击；第三次鼓响，士卒已经疲乏，斗志也已涣散，我一鼓作气予以痛击，必操胜算。
这完全符合《孙子》的凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，以及以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也的原理。换句话说，即是吃软不吃硬，让我方吃软，敌方吃硬。
等待，是最高战略
三国时的司马懿，是最伟大的时间战略家，他与孔明对峙五丈原时，采取麻痹策略，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于待到了孔明身体累垮，待到了蜀军撤退，不战而胜。 第一部分 第9节：仿冒抄袭好逸恶劳
1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国祭出焦土策略，将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地，却无法就地取得补给，所有军需都要远从法国几千里外运补，加上大雪，远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒，终致全面溃败。这一场改写历史之战，俄国打的是拖垮对手的以逸待劳。
以逸待劳，意在寻找最有利的决战点（介入点、买点），这个决战点是可调控的，也就是用我的最强（逸），去对对手的最弱（劳）。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中养望，何等惬意啊！
最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，等待策略也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。
仿冒抄袭，好逸恶劳
商场上最惯用的以逸待劳，是复制成功模式、跟风，跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。加盟是为典型的例子，只要你付一笔加盟金，就可以开张一模一样的店，从店面形象到产品供应、作业规范都很现成，不必从零开始，从头做起。
仿冒、抄袭名牌产品之类的投机性跟风，本少利多，坐享其成，则是以逸待劳、好逸恶劳。演艺界的明星模仿秀，也有以逸待劳的味道，人家迈克·杰克逊、麦当娜，都是奋斗了一辈子才有今天的品牌知名度，你跟在人家屁股后面勤练几招，模仿得几分神似，便行走江湖，俨然是人家的分身，大受欢迎，大发利市。这不是以逸待劳吗？
待，是为了造成竞争态势的逆转与对调：是让我方先入为主，对手疲于奔命；是将我方的优势，瞄准对手的劣势。这也是胜负的逆转，机会的对调。
原典
困敌之势，不以战；损刚益柔。
此即致敌之法也。兵书云：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌，而在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。
【诠释】
如欲设局困敌，迫使敌人陷于动弹不得之境，并非只有正面对决一途：应该善待时机，刚强之敌会在时机中削弱；相对的，弱势的一方能够逢机转强。这正是《易经·损卦》损刚益柔有时所揭示的原理。
《孙子兵法·虚实篇》说：先就战斗位置者，拥有主动和充裕的优势；后就战斗位置者，被动、仓促、疲于奔命。因此善于用兵者，必设法先发制人，争取到主动攻击的位置，而不让自己陷于被动，受制于人。 第一部分 第10节：第5计趁火打劫
兵法上所指的，是对战形势的掌控，其要旨并不是仅限于择地而战这种战术层次，而在于以简驭繁、静观其变，来应对局势之变，用小规模的行动应对敌人的大动作；也就是让自己站在最能主宰全局的战略制高点上，就像车轴控制轮子一般。
春秋时代，齐国的相国管仲，寓军事于内政，寓兵于民，这是实而备之的施政大战略，做到有备无患，以逸待劳；孙膑在马陵道伏击庞涓，是守株待兔，以逸待劳；战国时，赵国大将李牧戍守北方的雁门，备战已久而不轻起战端，他是在养精蓄锐，一旦奋起，便一战而大破匈奴。可见以逸待劳的妙用。
第5计趁火打劫
搅乱一池春水◎惟恐天下不乱
【通俗涵义】乱中下手
【策略核心】乱而取之
洞若观火，善用对手之不稳、大局之纷乱。
煽风点火，制造机会图利。
小美食品公司董事长曾士龙，是台湾冰品市场的风云人物。他曾说，太平时代出不了英雄，乱世才有崛起的机会。1996年，他施展乱世哲学，先设法以各种方式将冰品市场打乱，然后在乱军中一口气推出十几种产品，以蚂蚁雄兵之势，迅速攻占了市场。
二十世纪初，美国大多数地区实施禁酒令，可口可乐公司趁虚而入，大打广告，强力诉求可口可乐是伟大的禁酒饮料，一举而攻占了全国市场，成为可乐的霸主。
乱，是梦想家的天堂。市场秩序大乱时，商机随之而起；第一大党分裂时，第二大党趁机崛起；夫妻感情发生磨擦时，第三者趁机介入；人潮拥挤混乱时，扒手混水摸鱼。
乱，是一种契机
在军中，有一个名词叫做兵变。所谓兵变，就是士兵在服役期间，女朋友另结新欢。女友变心，多半是因为士兵被禁锢在军中，后防空虚，第三者趁虚而入，将他的女友打劫去了。
在足球、篮球的攻防战中，最常乱中下手。进攻球队利用不断妙传，造成对方守备的混乱与漏洞，趁机攻篮（攻门）取分；棒球的触击短打，是为了制造内野守备的混乱，目的在掩护垒上跑者向前推进。乱，是一种契机。
中外历史上，几乎所有开国之帝王，都是靠隔岸观火、趁火打劫而起家。清朝的建国也不例外，多尔衮在写给史可法的信上说：国家之抚定燕京，乃得之于闯贼，非取之于明朝。意思是说，我没有抢你的天下，我是从土匪手中捡到的。
满脑子天命思想的袁世凯，崛起于清末的政坛，他的绝招是趁火打劫。袁世凯在乱局中发现了投机的重要，以其掌握数十万新军的优势，在保守派、维新派之间上下其手，在清政府与革命势力之间两面通吃，攫取了最大的政治利益。民国成立后，他又趁火打劫，欲恢复帝制。此时，日本在他背后趁火打劫，占领青岛，趁政局不稳、西欧战事纷扰无暇东顾，向袁世凯提出二十一条，最后限袁世凯政府在48小时内签订，否则动武！袁世凯急于称帝，正欲借助日本之力，因而签下了丧权辱国的条款。 第二部分 第11节：打家劫舍的勾当
打家劫舍的勾当
社会秩序失控，就有人趁火打劫。在《水浒传》里，太公对鲁智深说：此间有座山，唤作桃花山，近来山上有两个大王，扎了寨栅，聚集着五七百人，打家劫舍。打家劫舍的勾当，多半是处在无政府状态下，乱而取之。
根据热力学的原理，能量秩序遭到破坏便产生热。过度的热，便产生失控，股市的交易秩序失控、政治的运作秩序失控、男女情绪失控、社会各阶层的发财梦失控，都会产生混乱。
趁火打劫的策略核心，在于点火--炒热或搅乱。
炒热，是最常见的商业手法。2001年最热的文化产品，当属《哈利·波特》，除了电影的强大造势外，纸本书则稳居畅销书榜首，其它衍生的周边产品如眼镜、Ｔ恤等不胜枚举，有些搭便车的商品（如：《看哈利·波特学英语》）也助长声势。能将一项产品炒热一整年，点火的功夫堪称一流。
金融大盗玩火
炒乱，则是大盗之行也。被称为国际金融大盗的量子基金经理人索罗斯，在1997年掀起一场血腥的亚洲金融风暴。这位掠食者眼看人民币、日币相继贬值，美元走强，惟独泰铢采固定汇率，紧盯美元。这是硬撑蛮干，与市场对作的蠢事。索罗斯认为泰国是建立在沙滩上的堡垒，正在玩火自焚。便趁机点火，在泰国大举抛售泰铢，造成泰铢狂跌、股市狂泻，泰国央行抛出美元进场干预，仍难挽颓势。索罗斯从泰国捞走了20亿美元，并乘胜追击，对东南亚各国蹂躏一番，扬长而去。
企业界有一种公然的趁火打劫--购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境，甚至奄奄一息的猎物，在它倒仆之前给予致命的一击（低价购并）。这种趁火打劫，还带着几分大善人的色彩呢！
乱，考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性；乱，是创业者的契机。不要怕错，不要怕乱，只怕在乱局中束手无策。
原典
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，则劫其国。如越王乘吴国蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。
【诠释】
当敌人（竞争对手）遭遇极大的困境或危机时，是我乘隙取利的最佳时机。
《易经·夬卦》的爻辞说：夬，干下兑上，兑为泽，干为天，大吉大利，刚健不屈。夬，决也，决断之意。以刚决柔，是说乘敌之危，就势取之。
当对手内部产生不稳、混乱等内忧时，可以对他发动攻击，占领土地（分其市场）；当对手碰上外患（竞争品牌介入市场）时，就可以趁乱打劫，进一步占有其资源（劫其民）；当对手面临了内忧外患，岌岌可危时，可以把握时机，一举兼并之（入主或购并）。 第二部分 第12节：第6计声东击西
春秋时代，越王勾践对吴国趁火打劫，在对手吴国颗粒无收，连种子都没有时，看出这是吴国国力受创的一大关键点，因而谋划了灭吴战略，暗中积极备战，终于趁吴王夫差挥兵北上、大会诸侯于黄池、后方防务空虚、国力耗损之际，大举入侵，直捣其虚，大获全胜。
孙子兵法上说：乱而取之。唐朝杜牧注曰：敌有昏乱，可以乘而取之。趁火打劫的精髓，便是一个乱字。
第6计声东击西
大丈夫不避诈◎狼从东边来了
【通俗涵义】捉龟走鳖；诱你出错
【策略核心】兵不厌诈
以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。
声言出东，其实击西。
《孙子兵法》说：故善动敌者，形之，敌必从之。形之，就是制造一个假象来欺敌。刘伯温在《百战奇略》上说：声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。
动作与目标背道而驰，这个动作称为假动作。篮球场上最多假动作，譬如：球要往右边带，却做势向左，诱使防守球员向左移位，造成防守的漏洞；或做出投篮的假动作，诱使防守球员打手犯规。
一种烟雾，一场骗局
假动作是为了误导、诱使对手聚焦于不同方向或相反方向。股市的主力作手最擅长此道。主力作手以低价大量买进个股后，开始拉抬股价，让散户跟进，尝到一点甜头；接着开始造势，让大批股友跟进，此时主力已在暗中出货；最后发布大利多消息，让市场疯狂抢进，主力再趁机全部杀出，最后一波跟进的散户，往往成了最高价的套牢者。
炒作的末段，必有佯攻，包括：股价飙涨的预测、公司的海外重大投资、资产重估、未来大愿景等等，市场消息不断，用以掩护主力顺利出货。佯攻，通常是一种烟雾，一场骗局。
企业界在竞争白热化之际，常会故意发布不实的或相反的讯息，企图扰乱对方；警方在侦办重大案件时，为避免打草惊蛇，会故意发布或泄漏与侦办方向相反的情报，以松懈可疑嫌犯的警觉。这也是声东击西。
刘邦逗韩信
汉高祖刘邦计擒韩信，用的便是声东击西之计。
功高震主的韩信，在楚汉对峙期间，向刘邦讨封王，而生了嫌隙。后因有功，封楚王。项羽手下名将钟离昧，因受到陈平的离间而不为项羽所用，如今走投无路，投靠韩信。刘邦命韩信将锺离昧逮送京师治罪，韩信犹豫不决。后有人告发韩信陈重兵，意欲谋反。刘邦问计于陈平，陈平献计说：伪游云梦，会诸侯。
韩信知道刘邦喜爱巡狩游历，又见他未带重兵，疑虑大消，提着锺离昧的首级去见刘邦，立即被武士逮捕。韩信懊恼地对刘邦说：果如人言，狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。天下已定，我故当烹！刘邦并没有烹他，改封他为淮阴侯，留任长安，形同软禁了。 第二部分 第13节：小心两面人
几年后，陈豨叛变，韩信被指涉嫌同谋。吕后问计于萧何，萧何向韩信诈称陈豨已被刘邦擒获斩首，这是朝廷大捷，文武大臣与诸侯都应入宫祝贺。韩信抱病在身，原本可以称疾不朝，但萧何是他的恩人，便不疑有诈。韩信一入宫，即被吕后的武士逮捕，密斩于宫中。被杀之前长叹道：吾悔不听蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！
刘邦诈称巡游云梦，不路过楚，是声东；不带重兵，状似逍遥，也是声东。萧何诈称大捷，是声东；利用曾经月下追韩信的这层亲密关系，更是声东。这两次使计都让韩信不设防，因此被擒被杀。
小心两面人
不少知名战役，都运用了声东击西之计。1942年，英军蒙哥马利元帅在北非打击沙漠之狐隆美尔，便是结合了反间计、声东击西之计：利用英军破解德军通讯密码之机，故意发出英军拟发动进攻地点的假情报，转移了隆美尔的战备部属，并在发动攻击时，采取主攻、佯攻双头并进，一举击垮隆美尔的气势；隆美尔苦撑十余日后，被迫撤守北非，他的500多辆战车仅剩12辆，赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军，德国在北非一败涂地，大局为之逆转。1944年，艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆，1950年麦克阿瑟的仁川登陆，都同样诱敌出错，扭转战局。
声东击西，一言以蔽之，便是个诈字。《三国演义》里，许攸笑曰：世人皆言孟德（曹操）奸雄，今果然也。曹操亦笑曰：岂不闻兵不厌诈？
何止兵不厌诈，在人生战场上，也处处有诈，更有那许许多多的两面人，棉里藏针、大巧若拙、阳奉阴违、前倨后恭、口蜜腹剑、吃里扒外、左右逢源、两面三刀……仔细看看，不都是在玩声东击西的伎俩吗？
小心，不要以为狼真的从东边来了！
原典
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北。已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则，声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
【诠释】
如果作战意志混乱，对于敌情的分析也会跟着出错，这将为自己带来不可预料的结果。
《易经·萃卦》显示：坤下兑上。上卦为兑（泽水），下卦为坤（大地），泽水覆盖大地，是指水患横流。引申为敌人不能控制混乱的形势，此时我应善加利用之。
西汉景帝时发生七国之乱，太尉周亚夫奉命平乱，他坚壁不战，吴王刘濞之兵向他阵地的东南集结，他根据战略需要和敌情分析，而把重兵严守西北。不久，刘濞以精兵在西北发起突击，汉军因为有备，使叛军不能得逞。 第二部分 第14节：第7计无中生有
汉末，朱隽在宛城围攻黄巾军，他在宛城的东南角大张旗鼓、大造工事，鸣鼓发动攻击，黄巾军果然集中全力在东南方拒守，朱隽暗中以五千精兵从东北角乘虚而入，一举攻破宛城。这个战例显示：敌人意志混乱，便不能正确地分析情势的发展。因此声东击西策略能否运用成功，端视敌人作战意志是否混乱而定，若乱，则我可以运用而取胜；若不乱，则我方将自取败亡，所以声东击西是一种行险的策略。
第7计无中生有
无限延伸的想象◎让妄想成真
【通俗涵义】捕风捉影、莫须有；凭空创造
【策略核心】虚拟实境
发掘自己的可能性--特点、优势、利基。
在不疑处有疑；编造事件栽赃嫁祸于人。
德国物理学家欧姆（GeorgeSimonOhm，1787-1854）发现了电流、电压、电阻之间的关系，即电学上有名的欧姆定律。他的发现，未获同侪的尊重，德国的大学教授反而嗤之以鼻，说他是在空想，是难以医治的妄想症。
管理大师彼得·杜拉克举三个石匠的故事，说明哪一种人是真正的管理人才。
三个石匠被问到他们所作何事？第一个石匠回答说：我正在赚钱过活。第二个石匠一边敲打石块一边说：我正在做全国最好的琢石工作。第三个石匠抬头看着，眼中充满幻想的光芒，说：我正在建造一座大教堂。
在大师眼中，能从一块石头看见一个大未来的人，才是真正的人才。
每个人都在无中生有
空想、妄想、幻想，都是无中生有。古今所有创业家、科学家的功业，都建立在幻想上面，都是出自一种无限延伸的想象。从火、石器、历法、阿拉伯数字，到火药、印刷术、罗盘，再到物理、天文、数学的发明与发现，无一不是无中生有。
英业达集团副董事长温世仁，谈起当年创业的景况时说：林百里无中生有，打开了计算机，打开了我们所有人的命运。（《远见杂志》）创业家最大的本领，就在无中生有。
无中生有发展到极致，便是电脑的ｅ化，以及无所不能的网络世界。
如果要盖一座书城，用来容纳500万种书，需要像文化广场西单图书大厦的几十倍大，才容纳得下。亚马逊书店却能在网络上虚拟实境，建构出拥有500万种图书的超级书店，如果有足够的新书，5千万种也摆得下。空间无限，使一切成为可能。
网络银行也是异曲同工。顾客通过电话与电脑的连线，即可进行转帐、汇款、缴费、贷款、信用卡交易、下单买卖股票等等动作。它可以演化成无人银行，传统上必须由人亲至银行完成的一切手续，都被无中生有的电脑所颠覆，所取代。 第二部分 第15节：抹黑与骗局
抹黑与骗局
无中生有，用在正途是发明，用在邪路是害人。
当它被扭曲运用时，大抵以两种恶德出现：一是捕风捉影，罗织罪名；一是虚构故事，骗人图利。希腊哲学家苏格拉底于七十岁时被控两大罪名，一是对诸神不敬，一是腐化雅典市民。两项指控，使他被判死刑。这位视真理如生命的大思想家，在法庭上为莫须有的罪名而慷慨陈辞，然后从容服毒而死。
罗织罪名，一般常见的例子就是在办公室里打小报告、在选战中散发黑函。黑函、八卦、小报告，是恶质竞争文化的缩影。我忌妒你、争不过你，就造谣中伤，拉你下马。美国有一家消费性产品公司的副总裁说：如果我们在新产品的开发上，也像创造新谣言一般有创意，或许我们会是购并者，而不是被购并者。说这家经营不善的公司是被谣言击垮，一点也不为过。
1703年，英国伦敦有个二十五岁的年轻人乔治·邵马纳泽，是土生土长的福尔摩沙人，皈依了基督教。他用三寸不烂之舌，使得英国当局聘他在牛津大学教授福尔摩沙语言，此完全骗局的重头戏，是一本名著《福尔摩沙的历史与语言》。这部畅销书描述福尔摩沙的生活习俗说：岛人茹毛饮血、每年杀死1?8万个九岁以下的小孩，挖其心来祭神。邵马纳泽的谎言流传了几十年，他死后，其遗嘱面世，他坦承了这是一场无中生有的大骗局。
用谣言击倒巨人
汉武帝时，太监苏文利用赵婕妤14个月怀胎的谎言，以及汉武帝的猜疑心理，暗中策划夺嫡大计。先是无中生有，以埋蛊为手段，陷害仁厚的太子刘据，再运用高超的语言杀人术，将刘据逼到走投无路的困境。曾经叱咤风云、自诩英明的汉武帝，在残酷的斗智游戏中彻底落败，悔恨地在思子宫里孤独地度过晚年。
一个耳根软的老板，一句谣言、一句捕风捉影的话，就可以击倒他！
成功的过程，多半是无中生有--从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程，多半也是无中生有--散播谣言、相互猜忌。
原典
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真、由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。如：令狐潮围雍丘，张巡缚蒿为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万，其后复夜缒人，潮兵笑，不设备；乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
【诠释】
诳，是诳骗之意。但是，有效的诳骗并非一味以虚言欺惑，不是一迳地诈骗，而是要真、假相互为用，让对手把我们的诳骗当成真的。阴，是假象；阳，是真相，少阴、太阴、太阳可解释为：以大大小小的假象，去遮掩真相。 第二部分 第16节：第8计暗渡陈仓
无，故意说成有，这是诳骗。但是诳骗只能用在一时，久了一定会穿帮，所以不能一直以无欺有，老是用假象骗人。怎么办呢？就要在根本没有之处，捏造事实，让它看起来若有其事，对手会被虚实莫辨中受骗，终而信以为真。如果徒托空言，不足以制敌，还要制造一些假象、配合部分事实，交互运用，如此的无中生有，就可以制敌了。
唐朝安史之乱时，安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘，镇守壅丘的名将张巡孤立无援，命军中收集蒿草，扎成1000多个草人，与真人惟妙惟肖，趁着黑夜用绳子绑着草人，从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭，急令弓箭手猛射，如此一来，张巡获得了数十万枝箭；翌日，张巡故技重施，又趁夜晚派500个草人攀城而出，围城士兵以为这是老套，不以为意。500个草人原来是勇士，借着黑夜掩护及敌人不备，突袭敌营，纵火焚其壁垒，令狐潮大败，被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用，完成了一次以弱击强的军事行动。
第8计暗渡陈仓
明的来，暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套，做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标（表）为晃子，暗中积极进行另一个目标（里）。
行动与目标相异。
挂羊头，卖狗肉，这是什么店？大多数的人看来，它是一家羊肉店。羊头的作用是聚焦，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时，张良策划的明修栈道，暗渡陈仓，是地道的挂羊头，卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里；半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。
招降纳叛，眉来眼去
暗渡陈仓与声东击西，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的明修栈道，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的声东，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。 第二部分 第17节：创造模糊地带
招降纳叛，从本质而言，是斩稻穗，掠人之美；从理念而言，是杂交，鸡兔同笼；从行动而言，是勾引，互送秋波。在眉来眼去之间，一切人情义理荡然无存。三国时，曹操为了爱徐庶之才，把徐庶的老母请来，原是刘备阵营的徐庶，因为老母被扣，只好投向曹操。徐庶身在曹营心在汉，心里头虽有所属，但在行动上，他自己谨守做人的分际，也不为难曹操，也不愧对刘备，使三方面都不失格调！
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间，有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。
暗，有遮掩、偷渡之意，因此暗渡陈仓一词，多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国，以考察业务名义，暗中苟且。偷情男女，借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义，暗通款曲。
有些基金会名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操黑业。最明目张胆地暗渡者，莫过于老鼠会，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。
做人处世，表里如一
所有谍报工作都需要明修栈道，树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间，替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉，便是以职业舞蹈家的身份，在巴黎打进上流社会，据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色，是她的羊头；情报交易，是她的狗肉。最后，德国人泄漏了她的身份，她的一堆情夫试图营救她，却因为罪无可逭，仍被处死。
《大未来》作者艾文·托佛勒在讨论间谍市场时说，二十世纪初，童军创始人罗勃·鲍登?鲍威尔就曾经假冒收集蝴蝶的专家，旅行巴尔干半岛，将各种防御工事都画在蝴蝶翅膀上复杂的花样里。他毫不讳言地指出：美国中情局和法国情报单位都曾把最肮脏的工作，交给流氓和黑手党去执行。情报单位也常设立冒牌公司，最著名的是二次世界大战期间专门反纳粹的'外国精致风衣公司'，或美国中情局在越战期间创办的航空公司。
在尔虞我诈、互不信任的社会中，没有什么事是不能做的！
在政治或军事上，免不了挂羊头卖狗肉，表里不一；做人做事，却得讲求言行一致，不要明来暗去。
原典
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北，姜维遣廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将曰：维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥。此维使化持我，令不得还，必自东袭取洮城矣。艾即夜潜军，径到洮城，维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计，而邓艾知其声东击西之谋也。 第二部分 第18节：第9计隔岸观火
【诠释】
故意另树目标，明示以企图（佯动），以牵制敌人，而在暗中积极进行另一个计划（有主）。
所谓奇正相生，用兵之奇，是从正常的用兵之道理变化产生的，惟有透过正常用兵之道的掩饰，才能出奇制胜。不明修栈道，就无法扰乱敌人的判断，达到暗渡陈仓的目的。
三国时期，魏将邓艾屯兵在白水北岸；蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸，扎营对峙。邓艾对诸将说：姜维仓卒引军而来，我军兵力较少，却不见他搭桥渡水来袭的动作，显然姜维派廖化前来是要与我僵持，牵制于我，他却暗中东去袭取洮城。于是，邓艾乘夜行军，先一步赶至洮城。果然，姜维来袭。因为邓艾据城防守，而不被蜀军所破。姜维不善于运用暗渡陈仓之计，而邓艾却能洞察对方声东击西之谋。
第9计隔岸观火
像秃鹰一样锐利◎等着捡便宜
【通俗涵义】隔山观虎斗；坐收渔利
【策略核心】秃鹰行动
袖手旁观，按兵不动，于最佳时机出击。
借机点火，制造乱局，以利进取。
赤壁之战时，诸葛亮与周瑜共同谋划，用火攻曹操水军，一切计议已毕，就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说：主公可于樊口屯兵，凭高而望，坐看周郎今夜成大功也。这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说，赵国将伐燕国，苏代扮演说客，替燕国向赵惠王游说，他说：今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰：'今日不雨，明日不雨，即有死蚌。'蚌亦谓鹬曰：'今日不出，明日不出，即有死鹬。'两者不相舍，渔者得而并擒之。（鹬蚌相争，渔翁得利）。诸葛亮要刘备隔岸观火，便是要坐看魏与东吴来一场鹬蚌相争，以便蜀国从中得利。
在失控、脱序的局势中，作壁上观往往是最佳的策略。
观望，坐收渔利
《孙子兵法》说：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利则动，不合于利而止。领导者、政策执行者不可意气用事，合于利才采取行动，不合于利，就要观望。
东汉末年，外戚与宦官两大势力倾轧不已，政局分崩离析，董卓拥兵自重，观望乱局，及至大将军何进谋诛宦官，密召董卓，董卓这才挥兵入朝，尽诛宦官，趁机独揽大权，自任为相国。观望，使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以隔岸观火之计，掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位，首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位，新仇旧恨交加，水火不容。张居正作壁上观，等到高拱被冯保斗垮，张居正渔翁得利，出任首辅，独掌大权。
从Timing的角度来看，就能看出隔岸观火的策略核心。观望，可以等到竞争者两败俱伤，此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语，便是最佳买点。在波段循环的底部，最为有利；在波段的头部介入，那就成为最后一只老鼠了。 第二部分 第19节：项羽的英雄本色
战国时代的大商人白圭，是中国企业经营的鼻祖，他说：吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。把政治、军事的谋略拿来从事商战，白圭是第一人。他的成功诀只有八个字：人弃我取，人取我与。这是利用市场秩序紊乱时，逆向操作，掌握最佳的买卖点。
隔岸观火，不能单纯的等待，要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰，看似逍遥自在，实则严阵以待，它锐利的双眼，正紧盯着几百公尺外的一动一静；它等待地面发生一场血腥的猎杀，以便捡拾战果。
项羽的英雄本色
作壁上观，有时是因为插不上手。《史记·项羽纪》上说：项羽引兵渡河，皆沉船，破釜甑，持三日粮，以示士卒必死，无一还心……及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将，入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。何等英雄本色！项羽大破秦兵于巨鹿，摧枯拉朽，诸侯军只能作壁上观；他召见诸侯将领，各将领都不敢仰视！项羽的万丈光芒在此一役。此后的项羽乏善可陈，只剩一堆笨拙的政治手腕，一步一步走向灭亡而已。
权力中的烈火
当天下人非儒即墨时，少数人想独善其身，作壁上观、骑墙派，并非易事。在司马懿家族处心积虑要篡夺曹魏政权之际，所有人被迫表态，要忠于曹家，还是投靠司马氏？身处其中的嵇康、阮籍等竹林七贤，纷纷被迫在主流、非主流之间选边。选边，有极大的风险--可能押错宝、得罪另一边；不选边，两边都认为你投机。竹林七贤想自外于政治风暴而不可得，只好借着酒遁，终日沉醉不醒，来向当局进行一场醉茫茫的、无言的抗议。
现代人对于这种权斗多少可以感同身受。当公司里存在着权力倾轧时，你如何自处？你是董事长派，还是总经理派？你要站在哪一边？你能不能哪一边都不靠？不表态，是骑墙派，两边都不是人；一表态，就被贴标签。由此观之，欲在权力竞逐中隔岸观火，明哲保身，不是一件易事呢！
距离带来威胁，距离决定机会。当局面（或市场秩序）紊乱失控时，最好的对策便是坐山观虎斗，坐待两败俱伤。机会，留给善于观望的人。
原典
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服，及曹操破乌丸，或说曹逐征之，尚兄弟可擒也。操曰：吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操曰：彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。或曰：此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。 第二部分 第20节：第10计笑里藏刀
【诠释】
敌人已明显地呈现出内部倾轧、失控的状态时，我应静观其变，等待它生乱。因为对手暴戾不仁、倒行逆施，势必自取灭亡。根据《易经·豫卦》的原理，顺时而动，便可以顺利行事。
当敌人内部背离的气氛浮现时，尚不是我军出手的时候，此刻若贸然介入，以兵相加，敌人尚有警觉，还会共同对抗外患，加以反击。我方如果退而观望，保持距离，敌人便会专心于彼此的互斗，发生内乱。
三国时，袁绍之子袁尚、袁熙被曹操打败，奔往辽东，手下尚有数千骑兵。辽东太守公孙康自恃天高皇帝远，不服曹操；曹操破乌丸>郭嘉遗计定辽东
后，有人劝曹操征讨公孙康，则袁氏兄弟可以顺手擒来。曹操胸有成竹地说：我正在等公孙康斩袁尚、袁熙的首级来降，不必劳师动众。到了九月，曹操自柳城班师回来，公孙康果然斩了袁氏兄弟，传其首级来献。诸将问曹操何以能先知先觉？曹操说：公孙康一向畏忌袁尚，我若逼急了他，他会与袁氏兄弟沆瀣一气，联手抗拒；我若不施加压力，放任不顾，他们不以为我是威胁，便会各自图谋，自相残杀，这是形势之必然。
有人认为，此乃兵书中的火攻的道理。按《孙子·火攻篇》前段讲火攻方法，后段谈审慎用兵之理，与隔岸观火的精神，可以相互印证。
第10计笑里藏刀
一手拿花，一手持剑◎小心笑面虎
【通俗涵义】佛口蛇心；暗箭伤人
【策略核心】两面手法
以善意掩饰杀机。
口蜜腹剑，伪装欺敌。
白居易有诗曰：笑中有刀潜杀人。笑中有刀，指的是唐高宗时的宠臣李义府。他为人貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。他以拍马屁起家，一旦得权后，专事笼络与斗争，他要打击异己时，总是向对方表示善意，笑脸以对，所以人称他为笑中有刀。
以善意掩饰杀机，最脍炙人口的故事是荆轲刺秦王。燕国太子丹为了避免被秦国征服的命运，决计向秦始皇示好，派刺客荆轲、秦舞阳赴秦，献上燕国的督亢地图，及秦国叛将樊于期的头颅。谋刺行动瞒过了秦始皇，进行十分顺利，却在紧要关头，被秦舞阳坏了大事。这名杀人不眨眼的少年，没见过世面，有勇、无谋、没胆，临场惊怯，乱了步调，秦始皇起疑，要看秦舞阳手中的地图，荆轲被迫仓促出手行刺，功败垂成。这段鲜活、惊悚、悲壮的历程，为笑里藏刀做了最佳的注脚。
同学相嫉，不顾一切
同样发生在秦国的故事：秦国丞相李斯，与韩非一同向荀子学法家之术。秦王嬴政读到韩非的《孤愤》、《五蠹》二书时，以为韩非是古人，十分惋惜地说：寡人得与此人相见同游，死而无憾。后得知韩非乃韩国公子，便遣使召他入秦。李斯深恐韩非的才识、光芒威胁到他，将韩非密置客舍中，热情款待，一方面向嬴政提醒，韩非来意不明，应暂缓重用；一方面请韩非稍安勿躁，秦王会安排晋见。过不久，李斯向秦王进谗言，说韩非恃才傲物，不肯求见陛下。他就这样大玩两面手法，惹怒了秦王，将韩非下狱。接着又落井下石，逼死韩非于狱中。 第三部分 第21节：职场上的藏刀族
同学相嫉，会闹人命。庞涓与孙膑、李斯与韩非，先后演出同学相残事件，其手法如出一辙，都是笑里藏刀，让受害者毫无戒心，一头栽在老同学伪装的杀机中。
职场上的藏刀族
笑里藏刀的笑，是伪装的善意、是设诱、讨好、略施小惠，目的是先与后取。先诱人上钩，然后原形毕露。
举凡坑人的老鼠会、不肖的瘦身美容公司、恶质的高利贷业者、贩毒集团、人口贩子等等，其手法都如出一辙。一开始，对你热诚友善，要帮你度过难关，帮你创业就学，帮你去除赘肉重建信心，只要你先付出些微的代价。一旦你上了贼船，他们即露出压榨的专长，以层出不穷的名堂，不断搜括，一头牛剥三层皮、五层皮，剥到无皮可剥为止！
职场上的笑里藏刀，最典型的是早期的保险业。保险公司良莠不齐，旗下多设有事业处。不肖的事业处招揽刚毕业、退伍的年轻人，谆谆善诱，教他们怎样推展健全的保险观念，最开始多半强调没有业绩压力，不必担心，保险公司是个温馨的大家庭；渐渐地，他们建议新鲜人从身边下手，将自己的爸爸、阿姨、三婶、女朋友的妈妈，都拉进来投保；接着，开始要求业绩。大多数新人用尽亲戚资源，后继无人，便只好走人了。
如果一家公司招人时不设门槛，来者不拒，新人进来后，公司却千方百计地为难、挑剔，让你做不下去，干了一两个月的白工，领不到薪水，自己走人。那么这种炒短线，与不肖的保险业者一样，都是笑里藏刀。
顺我者笑，逆我者哭
美国总统罗斯福（Roosevelt,Theodore）在二十世纪初实行的国际外交政策，被称之为大棒政策（BigstickPolicy），一方面以温和立场宣示其政策，一方面以武力贯彻其主张。据此政策，美国介入中美洲事务、调停日俄纷争。当时有一幅讽刺漫画：山姆叔叔像一个超级巨人，一手抱着政策宣言，一手抓着大棒，睥睨一切，地球上各种被矮化的民族，都仰其鼻息。这是笑里藏刀，一手拿花，一手持剑，顺我者送花，逆我者看剑！
笑里藏刀，是现代商业、政治谈判最常见的伎俩。任何谈判，双方立场相左、利益冲突时，往往针锋相对，但是谈判之前、谈判之后，谈判高手往往刻意营造一种和谐、友善的气氛，表示自己很乐于解决歧见。
笑是一种伪装、一种武器、一种润滑剂。笑里不一定要藏刀，面对难缠的对手、棘手的任务，笑里藏着热诚，便是一块敲门砖！
原典
信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
兵书云：辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋之曹玮，知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日，玮方对客奕棋，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：吾命也，汝勿显言。西夏人闻之，以为袭己，杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则竟使其久而安之矣。 第三部分 第22节：第11计李代桃僵
【诠释】
表面上展示诚信（善意、可靠），以取信对手，让他不生疑心，疏于防范；暗中却策划一步步图谋之；做好万全的部署然后行动，不要让对手有应变的机会。这一切行动要做到外柔内刚，表里不一。
兵书上说：对手的言辞温和，态度谦卑，看不出侵犯的意图，可是在战备上却积极而为，这是鸭子划水、准备进攻的征兆；对手在没有约定，也看不出迫切需要的状况下前来请求媾和，其背后必有所图谋。敌对双方剑拔弩张、不假辞色，那是常态；如果敌人巧言令色，就要当心这是掩饰杀机的一种迹象。
宋朝将领曹玮镇守渭州时，号令严明，西夏人对他非常畏忌。一日，曹玮正在与客人下棋，发生了兵变，前线的斥堠报告说：有几千名叛兵潜逃西夏。在座的将领相顾失色，曹玮却与平时一样，若无其事，对斥堠说：这是我秘密派遣的，你不可说出去。
西夏人获知这项情报，大起疑心，分析几千名宋军是来诈降的，全部杀掉。曹玮临机应变，在谈笑自若之间，掩藏了杀机。如同春秋时代，越王勾践卑躬屈膝服侍吴王夫差一样，都是表里不一，勾践忍辱偷生，取信了夫差，并因此信而安之，阴以图之，最后雪耻复国。
第11计李代桃僵
寻找一个替身◎以假乱真
【通俗涵义】弃车保帅；上下其手，掉包牟利
【策略核心】弃小存大
以局部损失换取整体之利益。
牺牲小我，完成大我。
领导人绝不可能犯错。如果英明的领导人犯错，该怎么办？很简单，找一个替罪羔羊。
三国时，曹操领兵出征，因粮秣不足，命令主粮官发放粮米时，改用小斛。军士们见粮秣缩水，不能饱腹，群情激愤，险将酿成事故。曹操便对主粮官说：借君死以压众，不然事不解。便将主粮官课以行小斛、盗官粮之罪，斩首悬挂军门，以平息众怒。曹操借了主粮官的人头，替他承担失策之责。
唐高宗李治，对武则天之擅权极为不满，命上官仪起草废后诏书。此事被武后侦知，逼问之下，李治只好说：我无废你之心，都是上官仪教我！武后衔恨上官仪，命人诬告上官仪勾结太子欲行谋逆，借机杀了他。李治懦弱无能，让上官仪李代桃僵，成了一缕冤魂。
悲壮的牺牲
春秋时代，晋国大夫屠岸贾奉晋景公之命，率3000甲士，屠杀赵朔全族300余口。怀孕的赵妻庄姬公主逃入宫中，托国君之母成夫人的庇护，得以保全。屠岸贾眼睁睁等待赵氏孤儿诞生，以斩草除根。赵氏门客公孙杵臼、程婴，分别承担起保全孤儿、一死报恩的任务。在大夫韩厥的谋划下，程婴将自己的儿子冒充赵氏遗孤；为了假戏真做，公孙杵臼抱着冒牌的孤儿，躲入首阳山中。程婴暗中告密，屠岸贾率军前往首阳山搜捕，人赃俱获。程婴因此而保全赵氏的血脉，报答当年赵朔的知遇之恩。
与程婴一样自我牺牲以救人的是汉朝的缇萦，为了救父，甘愿代父受刑。小女子的一片孝心感动了汉文帝，为了她，汉文帝废止了不人道的肉刑，留下了一段佳话。 第三部分 第23节：顾全老板的大局
李代桃僵的策略涵义是：在利害关键被迫取舍时，要弃小存大，牺牲局部，换取整体的利益。举凡背黑锅、替罪羔羊、弃车保帅等做法皆是。历史上最常扮演替死鬼的，当属秦桧。他奉行老板之所欲，长在我心的铁律，深知老板宋高宗赵构的心结：宋高宗口口声声要救回被俘虏的父兄：徽宗、钦宗，骨子里却恨不得这两位前任皇帝早死，免得救了回来抢他的帝位；他一心想偏安江南，却不得不附和岳飞还我河山的慷慨诉求。他不想当坏人、担责任，谁来替他承担一切恶事与罪状？秦桧。这种人是无可取代的，随时要奉老板的宠召下地狱，其命虽贱，地位却举足轻重。现代组织的领导者、负责人身边都有秦桧存在，道理在此。
顾全老板的大局
2000年9月，台湾省嘉义八掌溪溪水暴涨，四个建筑工人孤立于湍流中的水泥柱上，患难相依，苦撑待援，整整八个小时而未获搭救，四人因此活生生地沦为波臣。事发后，人人痛心疾首，相关单位为平息众怒，采取李代桃僵的手法，惩处了几个小官和县长。美国里根政府时代爆发伊朗军售丑闻案，事涉诸多见不得人的黑幕，里根若要追究，势必伤及自己；若不处理，则私处越露越难看。最后，里根的老婆南希出面，请白宫幕僚长黎根去职，当了替罪羔羊。
黑道大哥或犯罪集团一旦东窗事发，自有小弟出面顶罪；在票据法时代，不少老板违反票据法，由老婆顾全大局，入狱服刑。借用人头来开设公司，也是李代桃僵的翻版。
企业也要舍小就大
中环电子公司董事长翁明显，接受《商业周刊》访问时说：做生意与下围棋一样，要能体会'交换'、'相对'的概念。他常用围棋中弃子争先、舍小就大的战术，作为他的经营策略。企业经营在无法全赢、通吃的状况下，舍小就大就成为必要的权衡与取舍了。
李代桃僵，在军事、政治上被广泛地运用。二次世界大战期间，美国本土的重要工业将受到日本轰炸的传言甚嚣尘上，加州米高梅制片厂有感事态严重，乃聘请伪装工事专家，不惜一切将制片厂妥予伪装。这位专家碍难从命，追问之下他才道出真相：依照美国陆军部的指令，当他们伪装一个重要工厂之后，要另外设置一个替代目标，米高梅制片厂已经被指定为道格拉斯飞机工厂的替代目标。换句话说，米高梅已获替罪羔羊的殊荣，怎么可以溜呢？
在英国，则是刻意制造假船舰，停泊在港口当诱饵，以吸引德军的攻击。英国首相邱吉尔看了扮演李代桃僵的船舰后说：应该撒些食物，让海鸥在四周飞翔，才够逼真呢！
代，是利害冲突下的产物。以假代真，是高明的骗局，也是悲壮的情操；是无奈的割舍，也是明快的抉择。 第三部分 第12计顺手牵羊 原典
势必有损，损阴以益阳。
我敌之情，各有长短，战争之事，难得全胜。而胜负之决，即在长短之相较；而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
【诠释】
如果衡量整体的局势，无法避免会有局部的损害与牺牲时，就必须从大局着眼，放弃局部的利益、牺牲小我，来换取整体的胜利。
如果我与竞争对手之间，各自拥有优势与弱点，那么一旦爆发战争（市场上的短兵相接），胜负难以估算。决定胜负之关键，就在于优势、弱势条件的相互较量，如能善用策略，可以达到以短胜长的奇效，使原本不具优势或处于劣势的一方，因此获胜。
战国时代，齐国将军田忌，与齐威王赛马，双方实力相当，孙膑向田忌献策：
以上驷对付齐威王的中驷，以中驷对付齐威王的下驷，剩下最弱的下驷对付齐威王最强的上驷。如此，田忌从势均力敌中脱颖而出，三个回合的对决，田忌二胜一负，赢得全盘的胜利。孙膑的策略是牺牲下驷来顾全大局，此为兵家独到的谋略运用。
李代桃僵，语出《乐府·鸡鸣篇》：桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？原意是指兄弟之间要像桃李一样共患难，在策略运用上，被引申为以弟代兄、以小代大，来保全整体的利益。
第12计顺手牵羊
柿子挑软的吃◎搭便车，捡便宜
【通俗涵义】一兼二顾，摸蛤仔兼洗裤
【策略核心】乘隙取利
顺风吹火，顺水推舟。
吃软不吃硬。
台糖公司虽不是百年老店，台湾制糖史却可以追溯四百年。远在郑成功开台时期，就延续荷兰人已有的规模，大力扩张、奖励蔗糖的生产，还特地延聘漳泉两地的制糖师傅，来台指点蔗糖的制造。
在生产蔗糖的过程中，台糖公司做了不少顺手牵羊的事，包括生产：蔗版、塑合板、酵母、酒精、甘蔗汁、麦芽糖、健素糖、冰品等等，都是从主产品衍生的副产品；其次，台糖也发展周边相关的农产品，如：养猪、养牛、饲料、药用抗生素、凤梨加工、蝴蝶兰、灵芝、花籽油、玉米油等等，都从制糖的本行延伸、从广大农地的多元利用出发，结合研发人员的优势，进行多角度经营。这是一兼二顾，在现成基础上追求各种可行性。在农业时代，台糖是顺手牵羊的第一高手。
一兼二顾的本事
统一超商则是商业时代最擅长顺手牵羊的服务业。它利用二十四小时无所不在无边无界的优势，顺势而为，在柜台提供多元服务，举凡：代收代缴业务（水电电话帐单）、停车缴费、各式车票、国际快递、宅急便送货提货等等，包山包海，像是政府机构与银行的复合式窗口，以顾客的方便为出发点，从服务中兼收了各种利益。其着眼点在于顺势而为，乘隙取利。英语里有句格言叫做顺风扬帆（Hoistyoursailwhenthewindisfair.），讲的也是顺手牵羊的道理。 第三部分 第25节：追求最大效益
另一种形式的顺手牵羊，是复合式经营。譬如以糕饼面包烘焙起家的卡米亚，将面包、咖啡这两种产品混合经营，成为面包咖啡复合店，取其性相近，可以相辅相成，在同一家店里做两种生意。
追求最大效益
追求综效（Synergy），追求最大的附加价值，是企业经营者念兹在兹的课题，最能表现综效的，便是大卖场，像家乐福、大润发，都以方便消费者一次买足的需求，极力提供最完备的商品；2001年12月开幕的台北市京华城，试图提供完全采购加完全休闲的完全服务，不论业者的经营或消费者的需求，都属十足的顺手牵羊。
顺手牵羊的概念，用在日常生活或工作中，就是追求动线效率：将事务性、例行性工作的流程，调整到最为顺畅；建立部门之间的协调、互动机制，团队的每一环节都顺手了，就好办事。在所有团队作战、传球攻篮的各种运动中，合作默契的强度是胜负的关键，默契够，牵羊（得分）便容易了。
捡到一条绳子
《西游记》中有这么一段故事：唐三藏赴西天取经，一路惊涛骇浪。这一天，借住观音院。观音院的方丈觊觎唐三藏的宝贵袈裟，听了小和尚的建议，拟放火烧死唐三藏师徒。恰巧孙悟空未睡，眼看方丈已经动手点火，本欲怒打方丈，又担心师傅不明究竟，责怪他闹事，便将计就计，要让方丈自食其果，心中暗想：我来个顺手牵羊，将计就计，让这帮和尚也住不成。孙悟空先用借来的避火罩罩住了唐三藏和白马，然后顺风吹火，整座观音院陷入一片火海，方丈与和尚们全部葬身火窟，化为灰烬。
孙悟空的顺风吹火，虽属小说虚构，却完全是顺势而为。顺手牵羊的策略核心，即在一个顺字。
顺，有时需要坐待，多半需要营造。五代末期的后周世宗柴荣，英年猝死，七岁的幼子嗣位，年轻的母后垂帘听政。朝中军阀、权臣环伺，像狼群一般盯着皇帝宝座。赵匡胤利用局势，先设计将忠于皇室的殿前都检点张永德斗垮，自己取而代之，掌握了优势的军权，等到契丹进犯之际，赵匡胤调集重兵，途经陈桥驿时，智囊赵普等人策动军士进行兵变，强将黄袍加身，宣言拥戴赵匡胤为天子。赵匡胤靠欺人孤儿寡母，夺得了江山。对他来说，那不是蓄意的，只不过是顺手而已--
我无意偷羊，我只是捡到一条绳子，谁知绳子后面系着一头羊。
顺，是一种习惯，也是一种秩序；是一种理念，更是一种决心。顺手，是营造出来的。积极的人从乱中理出头绪，化逆为顺。
原典
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。 第三部分 第26节：第13计打草惊蛇
【诠释】
竞争对手出现极小的漏洞（隙，失策、疏忽、弱点），虽然微不足道，都是可乘之机，我方要见缝插针，加以利用；战场上出现极小的机会或利益，要尽力争取，不可小觑。此为《易经·丰卦、井卦》原理的运用。所谓善战者，见利不失，遇时不移是也。
敌人采取大规模的军事行动时，在战术、战略的布署上，在指挥调度的运作上，必会产生不少疏失或漏洞，善加利用这些疏失或漏洞，可以不必战斗而有所斩获，是顺手牵羊之举。这种见利不失的做法，竞争双方都可以善加利用而获利。
春秋时代，息国国君息侯，拥有绝世美女息妫，蔡国国君蔡侯垂涎息妫的美色，趁息妫过境蔡国时，试图非礼。息侯大怒，请求楚文王出兵惩罚蔡侯，楚文王犹豫不决，息国使者献计说：楚国可对外宣称要攻打息国，届时息侯将向蔡侯求援，蔡侯一出兵，楚国即可找到伐蔡的借口。楚文王欣然应允，依计行事，顺手牵羊的逮捕了蔡侯。蔡侯当了俘虏，向好色的楚文王吹嘘息妫之美，楚文王心动不已，便以巡狩之名，出兵至息国，要求息侯报答他惩治色狼蔡侯的义举。他见猎心喜，设宴招待息侯，逼息侯让息妫出来陪酒，息侯感到为难，楚文王借口息侯不恭，强掳了息妫、灭了息国，又一次的顺手牵羊。
第13计打草惊蛇
打苍蝇，吓老虎◎醉翁之意不在酒
【通俗涵义】人未到，声先到
【策略核心】连锁反应
以此探彼，观其反应，伺机而动。
唐朝段成式所写的《酉阳杂俎》，有这么一则故事：
当涂县县令王鲁，贪鄙敛财，人人皆知。有一天，百姓联名具状控告王鲁手下的一名主簿贪赃枉法，王鲁审案时非常心虚：主簿被告，自己哪能洗脱嫌疑？情不自禁之下，他在状纸上写下了汝虽打草，吾已惊蛇八个字。
王鲁一是胆小，一是贪术不到火候，看到人家状告主簿，一时草木皆兵，吓得不打自招，为后世留下了一段打草惊蛇的佳话。
让你不敢造次
打草的本意，不在于草，而在惊出蛇来，其意图不外三种：
--暴露敌人的目标，进一步予以警告或打击。
--借由宣示性的行动，让对方知难而退。
--试探对手的反应，以便采取适当的对策。
春秋时代，郑国商人弦高的打草惊蛇之计，表现得非常捷智。
秦穆公不顾老臣蹇叔、百里奚的劝谏，任命孟明视等三位大将率军攻打郑国。大军开抵距离郑国不远的滑国时，郑国使者弦高求见，说：郑国国君听说秦军不远千里而来，特派我备送牛只，犒赏秦军。孟明视见弦高未带任何国书，怀疑他的身份，弦高又说，将军在去年12月就出发了，我国君在仓促间惟恐来不及犒军，只好以口谕替代修书。孟明视心头一惊：郑国情报精确，连我何时出发都了如指掌，想必是有备而来。于是改变计划，灭了滑国之后，不再侵郑，班师而返。 第三部分 第27节：放出试探汽球
弦高之举，是借宣示性的行动，让对方知难而退。
放出试探汽球
从刺激、反应的连锁关系中，可以暴露事件背后错综复杂的脉络。每次扫荡黑金行动一展开，背后的利益团体便会现出原形，代言人纷纷出面关照、施压。如果想知道特种行业背后有哪些利益团体或民意代表撑腰，只要祭出让特种行业萧条这类的宣示，即可从风吹草动中一目了然。同理，欲知公司哪些人在外兼营副业或兼差，只要采取不定期的打草（如：加班），一样可以惊出蛇来。
在组织中，重要人选的指派、重要政策的拟定，尚未拍板定案之前，往往会先施放试探汽球，测试舆论的反应，这一招已成为政府部门惯用的手法；有鉴于这种刺激反应的威力，在用人时如果已有强烈的定见，最好不宜事先走漏，以免见光死，干扰了既定的人事布局。
商场上有名的骨牌理论，指的是牵一发而动全局的效应。在二十世纪终结前几年，网络发烧像瘟疫般横扫全世界，一个十六岁的小伙子当上网络公司的B2C行销副总裁，坐领年薪300万者，比比皆是。网络股的飙涨，反映的是一种虚拟的荣景，当荣景的兑现遥遥无期时，美梦一吹即破。指标股亚马逊书店的营业亏损一直不见尽头、被迫大量裁员、撤换总裁，这一连串的打击，不只让股价应声倒地，更使全球网络公司的投资热潮全面冷却。指标股一垮，网络股的狂热就烟消云散了。
谋定而后动
骨牌理论的具体反应之一就是挤兑。二十年前，台湾有不少体质不佳、管理不善的金融机构，动辄引起金融风暴，久而久之存款户都像惊弓之鸟，练就一身脚底抹油的功夫，一听到传言，便火速赶至银行挤兑，往往在一天之内就把银行的存款搬走一空。
股市里的人为炒作，也常有打草惊蛇的影子。主力作手若想打压行情，只要将维系人气的指标股掼压，各股很容易闻风披靡，吓得一片惨绿。股票史上几次发生这样的闹剧：股市原本正常交易，盘面一片大好，却在收盘前不久急转直下，指标股纷纷应声倒地，以全面重挫作收。事后检讨发现，因为盘中传出恐怖分子将在近日演习的利空消息，众股友风声鹤唳，盲目追杀，形成了被谣言吓倒的局面。
凡事谋定而后动，脚步踏稳，眼光放远；切莫随波逐流，盲目而行，像草丛中的蛇、惊弓下的鸟，在风吹草动中吓唬自己。
原典
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
乱力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所藏也。 第三部分 第28节：第14计借尸还魂
【诠释】
发现状况可疑，或竞争态势浑沌（市场前景不明），应该深入了解，一旦察出真相，掌握状况，才能采取正确的行动。反复了解、判断，是发觉隐情、机密的媒介。这是《易经·复卦》的原理。
如果敌人的实力深藏不露，可能正在进行一项隐藏着深机的谋略，我方不可轻举妄动，要先广泛地搜索敌情、侦察其主力所在，才能进一步行动。此一侦察，就是打草，目的在发现或暴露敌人行踪（惊蛇）。
《孙子兵法·行军篇》说：进军的路旁，如有险阻的地势、低洼的地形、芦苇密布、草木蔽野，必须反复搜索，因为这些地方可能潜伏敌兵，暗藏危机。
三国时，蜀主刘备为报关羽被杀之仇，率领大军伐吴。东吴大将陆逊采取坚壁清野，与蜀军对峙七八个月，然后，陆逊进行一次佯攻：派遣一名小将率兵五千去攻打蜀军大营，结果大败而回。诸将领对这一仗颇有微词，陆逊却说这是试探蜀军的虚实，借此拟定破敌战术。当晚他发动突袭，蜀营大乱，刘备狼狈逃回白帝城。
从试探与反应中，可窥见一个人的意图、一件事的梗概。行事要周密，反应要沉稳，才不致于遭人打草惊蛇。
第14计借尸还魂
打着别人的旗号◎披上虎皮便是虎
【通俗涵义】狐假虎威；鱼目混珠
【策略核心】依托策略
假借他人的旗号、名义，以掩饰自己的真正企图或弱点。
诉诸权威，标榜自己，以壮声势，争取认同。>铁拐李
传说李玄（李铁拐）拥有灵魂出窍的特异功能，有一天，他要随着太上老君神游太虚，便交代徒弟说：你要好好守着我的躯体，不得有误，我七天之内就会还魂，若七天未回，便是成仙了，可将躯体火化。
到了第六日，这徒弟突然接到母亲病危的消息，面临去留的抉择，在孝与义无法两全之下，徒弟只好忍痛将李玄的躯体火化。第七日，李玄神游归来，找不到自己的躯体，无法还魂，情急之下，觅得路边一个刚刚死去的乞丐，借其尸来还自己的魂，从此，李玄化身一变，成为蓬头垢面的跛脚乞丐李铁拐了。
李玄借尸还魂，巧妙地把自己依附在一个废物上。乞丐的尸体看似无用，但只要有了适当的依托，一样可以活灵活现。
只要找对了尸，就可以有效转移力量。
借势与用势
借尸还魂的第一高手，曹操当之无愧。
汉朝末年天下纷乱，群雄并起，汉献帝如丧家之犬，与行尸走肉无异。曹操看出汉献帝的妙用，将他迎至自己的根据地许昌。有了皇帝在手，曹操不论征调军队、号令诸侯，都师出有名，他借着皇帝这个招牌、傀儡，来遂行自己的意图。挟天子以令诸侯，使曹操迅速成为第一大势力。 第三部分 第29节：借壳上市化暗为明
曹操的招牌是借来的；他的对手刘备，则是名正言顺地扛着刘皇叔这块金字招牌，死也不放。皇叔之名，让他混得不少好处。
晋朝初年，皇室司马氏发生八王之乱，天下分崩离析，匈奴人刘渊以鱼目混珠之计，向500年前的刘邦认亲，硬说自己是刘邦的子孙，打着刘邦后裔的旗号，号召匈奴部众建立了汉赵王朝，开启了五胡乱华时代。
尸，是名义、旗号、白手套；魂，是目标，是潜在的企图。借尸还魂的策略核心，在于有效转移声势，鱼目混珠，借用一股现成的声势，为自己图利。
借壳上市，化暗为明
商场上，行之多年的借牌营业，便是标准的借尸还魂。如药剂师、技师、建筑师、不动产估价师、调酒师等，必须通过考试取得证照才能执业。没有证照却具有专业经验者，往往借别人的证照来营业。在大陆，出版业是特许管制的行业，全国只有500多家合法出版社。合法出版社才拥有书号，书号便是书籍出版的身份证，没有书号，新书不能公开发行上市。因此，地下出版社便向合法出版社购买书号，有了书号，形同借牌营业，原本妾身不明的一本书，借了尸（书号）而光明正大地活了下来。当然，对于合法出版社而言，这是一种违规行为。
股市有一种全额交割股，凡是经营不善、亏损累累、体质虚弱的股票都属之，其股价偏低，有的每股只在一角两角之间，投机性强，所以俗称贼仔股。从股价、经营愿景看来，贼仔股接近无用之物。但是却常常有股市作手以重整成功、起死回生之类的题材，炒作贼仔股而大捞一笔，借贼仔股巧妙包装，可以叱咤股市，令人叹为观止。
庄子的无用之用，是指任何不符合公共价值之物，都自有其用处；同理，任何人只要找到了凭借，就可以发挥本能，借势使力，像李铁拐化腐朽为神奇一样！
原典
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
换代之际，纷立亡国之后者，固借尸还魂之意也。凡一切寄兵权于人，而代其攻守者，皆此用也。
【诠释】
一些有用的东西（如权势、实力、财富等），往往掌控在别人手中，是借不到的，不容易为我所用；一些看似不能用的东西（名义、旗号、声望），只要借助于它，善加利用，往往能发挥一定程度的作用。因此，要假借那些看似无用之物，发挥无用之用，创造奇效。《易经·蒙卦》指出，这并不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人求助于我。
在朝代更替之际，掌握权势或拥兵自重者，往往拥立亡国君主的后代，打着他们的旗号，号召天下，这即是借尸还魂的具体做法。凡是将兵权寄托在他人名下，而实际掌控攻守大权的人，如秦朝末年，陈胜吴广打着楚将项燕的旗号；项羽起兵，尊奉楚怀王为盟主；八王之乱时匈奴人刘渊，自称是刘邦后裔。他们寄名于开国皇帝或亡国君主之下，运用的都是借尸还魂之计。 第三部分 第30节：第15计调虎离山
借尸还魂是指原本已经死亡之人，借助于某种形式而复活，运用到政治或军事上，是利用那些旧有的声势、旧有的名望、旧有的号召，来争取认同，结合群众。这是化腐朽为神奇，为无用找到了大用，同时为他们的行动找到了正当性！
第15计调虎离山
英雄无用武之地◎虎落平阳被犬欺
【通俗涵义】四两拨千金
【策略核心】化虎为犬
让主要竞争对手摆错位置，使英雄无用武之地。
把强敌去势。
俗话说：龙游浅滩遭虾戏，虎落平阳任犬欺。矫健如龙、勇猛如虎，一旦摆错位置便形同废物。一只十公尺长的巨鲸，在大海中动如脱兔，当它搁浅在沙滩时，静如一根漂流木；一头西伯利亚虎在雪地中是万兽之王，沦落到马戏团时，任凭驯兽师颐指气使，甚至虐待。龙与虎之所以强，是依托在自己的地盘上；失去了凭借，它们什么都不是！
黑手党的首脑，在组织严密的犯罪网络中呼风唤雨，令人闻之丧胆；如果把他丢在非洲塞伦盖提草原，不出半天就会被狮子吃掉。一个在军队里经营40年、有保国卫土的战功、集三军威权于一身的国防部长，如果他有野心干政，易如反掌。将他调升为行政院院长，权力更大了，但是却有如杯酒释兵权一般，把军人干政的疑虑化为无形。这有点像企业界里的明升暗降，将强势的总经理调升为不具实权的董事长。
实权与地盘，正是猛虎的双翼。
猛虎不可随便离山
民国初年，张作霖、张学良父子在中国东北的经营，可说是龙蟠虎踞。国民党要员张群形容张学良说：军中昵称少帅而不名，天下仰望风采，比之霍去病、孙仲谋。1936年，张学良与杨虎城为了停止内战、实行抗日而发动西安事变，劫持蒋介石。僵持十余日后，张学良迫于形势与大局，也为了给蒋撑面子，恢复威信，亲自护送蒋介石回南京。他一到南京，立遭软禁，当局趁机斩断他与虎窝的关系。一个叱咤风云的少帅，离开了战场、离开了东北军，真的是虎落平阳了。为了道义责任，这头轻易离山的猛虎，付出了被软禁50年的惨痛代价。
虎，是竞争者、强势对手、情敌、政敌；山，是地盘、本行、专业、气势。当你受到猛虎的挑战、威胁时，下策是硬碰硬，拼个你死我活；上策是四两拨千金，把虎调离最有力的位置，避免直捣其锋芒。
调虎容易打虎难
调虎，比打虎容易多了。调虎的策略包括：
--明升暗降，让虎失去反弹的正当性。
--用离间之计，让愚蠢的领导人自己化虎为犬。
--趁猛虎下山时，予以伏击。 第四部分 第31节：适才适所便是虎
--诱虎离山，化险为夷。
楚汉相争之前，项羽手下拥有陈平、韩信、范增、锺离昧，都是一时之选。因为项羽随时处于缺乏智慧状态，使得陈平与韩信相继投入刘邦阵营。陈平使出离间之计，使项羽以为范增暗通刘邦，范增非常无奈，最后愤而向项羽乞骸骨，半途背部发病而死。范增是项羽的脑袋，陈平调虎离山之计，等于砍了项羽的脑袋；陈平接着又离间项羽和锺离昧，猛虎一头一头被项羽调走了，这场竞争，胜负已可预期。
猛虎当前，状况危急的时候，如果逃走无济于事，就要诱虎离山。
这一点，有些聪明的鸟类可以为师。当掠食者接近它的巢穴，它为了引开掠食者，会做出拟伤动作，伪装受伤挣扎的模样，以吸引掠食者，它一边表演，一边往自己鸟巢的相反方向移动，如此一步一步地将掠食者引离它的窝。它是用苦肉计来达到调虎离山的目的。
适才适所便是虎
每一个优秀人才在其专业领域与岗位上，发光发亮，都是一头猛虎。如果将人才调错位置，即与呆人无异。在台湾，许多部门的呆人呆事从何而来？多半是乱来造成的。许多高阶将领退休后，都转任驻外大使；许多公职人员或政务官卸任后，担任公营企业的董事长或总经理；许多只会问政而绝无施政经验也无专业能力的代议士纷纷当了部会首长；许多从政伙伴都鸡犬升天。这种酬庸文化是在胡乱放虎，误了大事。错不在虎，在那些调虎的人。
对愚人而言，调虎，就是这么容易！
《管子》一书说：虎豹去其幽，而近于人，则人得之。虎豹托幽，而威可载也。虎豹失去了凭借，什么都不是；人失去了凭借（专业、热诚、企图心），便与虎落平阳无异。
原典
待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。
兵书曰：下政攻城。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大；有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于陈仓、崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。诩因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，恶之以人事也。
【诠释】
利用天时对敌人不利时，予以围困之；制造假象去诱骗敌人，如此，敌人将处于进退都面临困境的局面。
《孙子兵法》说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城是下策。不顾城池坚固而强攻，是自取败亡；敌人已经占据有利地形，先得地利之便，就不要再与他争锋。如果敌人居于主道优势，而且声势浩大，除非诱之以利，才能把敌人引出坚固的据点（离山）；敌人声势强大，我惟有靠着天时地利人和的配合，才能战胜敌人。 第四部分 第32节：第16计欲擒故纵
东汉末年，虞诩奉命讨伐羌人，在陈仓、崤谷之间被数千羌人所阻，虞诩驻军扎营，扬言要向朝廷请求派兵增援，等到援兵一到，才要发起攻击。羌人闻讯，立刻分兵数路，至附近州县掠夺；虞诩见羌兵兵力分散，命大军日夜兼程即行了百余里，又下令士兵宿营时各做两灶，并且逐日增加炊灶的数量。羌人以为汉朝援兵已到，不敢进犯。虞诩乘势发动攻击，大败羌兵。
虞诩扬言等到援兵再战，是要松懈敌人防备、分散敌人兵力；日夜兼程行军，是因为兵贵神速；增加炊灶数目，是要迷惑羌人，让他们误判援兵已到，不敢轻举妄动。
第16计欲擒故纵
等到瓜熟才摘◎好戏在后头
【通俗涵义】吃紧打破碗
【策略核心】先纵再擒
放纵对手，任其消去防备，于最易下手时出击。
创造最有利的Timing。
美国通用汽车公司是生产凯迪拉克、别克、奥斯摩比、雪佛兰等知名车种的汽车制造公司。《策略高手101》一书提到：在上个世纪八十年代，通用公司因为担心汽车界的老大哥福特汽车公司失去竞争力，相对的使通用公司失去竞争对手，因此默许福特向通用挖角，它的理论是：帮助福特，是为了通用。
从商场竞争而言，福特是通用欲擒的对象，但通用为了更大的利益，竟默许福特向他挖墙角，这是故纵。
欲擒故纵的策略，以各种不同的内涵呈现：
--先纵再擒：养肥了再杀，瓜熟了再摘，不急于一时，所以暂时放任目标，等到最佳时机行动，效益最大。
--再纵再擒：纵与擒不断交替为用，像诸葛亮七擒七纵孟获一样。
--以纵代擒：像通用公司，让对手的存在产生更积极的意义，纵容对手挖角。
--只纵不擒：一味纵容，毫无欲擒的打算。
让对手沉溺于自毁中
晋武帝司马炎是三国的终结者。他篡魏、灭蜀，欲进一步统一全国。于是任命羊祜统领荆州军务准备征吴。羊祜用计于无形，一面坐视荒淫暴虐的吴主孙皓把国力、人才消耗折损殆尽；一面广施德政，使荆州对面处于暴政下的百姓，比较出晋与东吴的天壤之别，相继来归，造成吴国军心士气的逐步崩解。
羊祜的策略是，把敌人养在那儿，不轻易动它，让它沉溺于自毁的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》说：肉腐虫生，鱼枯生蠹，怠慢忘身，祸灾乃作。这几句话最能形容所有组织的腐败过程，用来形容败家子孙皓更是贴切。羊祜一直纵容东吴，直到它气数已尽，才发兵征吴，不费吹灰之力即擒了孙皓。
收与放的艺术
《老子》有言：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。欲取固与，即出于此。老子的观念是：物极必反，强摘的瓜不甜。吃得太快会打破碗。《论语》上说：无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。西方人说：Hastemakeswaste，这些都劝人勿操之过急，要在充裕中才能擒大事。 第四部分 第33节：何妨放纵一点
擒是收，纵是放。收放之间颇费思量，有时不是一放一收即可成事。诸葛亮对孟获用兵，七次生擒，七次释放，孟获终于心悦诚服。诸葛亮的收放艺术与钓大鱼的手法一模一样。在大海上钓到一尾三百公斤的旗鱼，你必须不断地一收一放，与它纠缠几小时，直到它力竭为止。如果对手顽强、难缠，你不能奢望一举而擒之，要善用收放之道。海明威的小说《老人与海》中的渔夫，钓到一条大鱼，擒不到它，只好放纵它，把钓绳绑在船头，让它拖着船走，夜以继日，渔夫好整以遐，直到它无力抗拒了，才手到擒来。
何妨放纵一点
擒的时机不对，擒而无益。不管在好莱坞电影的警匪片，或现实中的警察办案，常常运用欲擒故纵之计：当犯罪集团或不良帮派的小啰啰暴露行踪，警方第一步是纵容，以免打草惊蛇；接着是对小啰啰进行跟踪监控、监听，等到进一步侦查搜证，顺藤摸瓜，摸清幕后的老大、主谋，才一举成擒。所谓好戏在后头，便是如此。
欲擒故纵，在现实生活中有广泛的运用：
--对孩子管教太严，适得其反；适度的放水，效果更好。
--对情人紧迫盯人，会把人吓跑。
--对部属太过苛求，怨声载道；偶尔放松一下，才有缓冲调适的空间。
《礼记》上说：水至清则无鱼，人至察则无徒。太过责备求全，没有人会追随你（无徒）；待人也一样，不能只擒不纵，绷得太紧！
在人生事务中，擒是奋斗、目标、动力；纵是松懈、看得开、无为；擒与纵运用得宜，人生才会抑扬顿挫，丰富多味。
原典
逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
所谓纵者，非放之也，随之，而稍松之耳。穷寇勿追，亦即此意。盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而蹑之，故辗转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。若论战，则擒者不可复纵。
【诠释】
对敌人逼得太紧，敌人会绝地大反扑；如果让敌人有路可逃，则可挫其气势。追击敌人要紧随不强逼，才能拖垮敌人的气力、折损敌人的斗志，等到敌人军心涣散，再将之擒俘，达到兵不血刃的最大战果。《易经·需卦》说：有孚，光。就是要善于等待，才有大吉大利。
欲擒故纵的纵字，不是放纵不管，而是盯住敌人时，要让敌人稍有松懈、喘息的空间。所谓穷寇勿追，对于已经陷入绝境的敌军，勿穷追不舍。不追不是不跟随盯住，而是不逼迫太甚。这种纵的手法，纵到敌人士气垮尽、反击能力也丧失时，再适时出手擒敌。 第四部分 第34节：第17计抛砖引玉
三国时代，诸葛亮七擒七纵孟获的手法便是一例。他释放孟获之后，尾随着孟获，然后再擒再纵，又纵又擒，几次辗转推进，追蹑到不毛之地，孟获终于真诚降服。
诸葛武侯七擒七纵孟获，意图在于开疆拓土，借擒服孟获来折服蛮族，是政治手腕，不是军事手段。如果从战争战术而论，已经擒到之敌当然不可放掉。
第17计抛砖引玉
以小鱼钓大鱼◎以物易物的艺术
【通俗涵义】偷鸡先要蚀把米
【策略核心】以小引大
率先示范、暗示或引导，以使他人跟进、响应。
利诱，以小利谋大利。
厕所文学兼具发泄与暴露这两种心态的表白。厕所留言，常会引来后人的跟进、加注、眉批，或是狗尾续貂。厕所文学的同父异母兄弟，就是网络留言、聊天。只要抛出一个话题，就有人跟在后头聊上一千零一夜。不论厕所或网站，最早扮演引言人角色者，都有一点抛砖引玉的味道。
唐代赵嘏颇有诗名。苏州诗人常健仰慕其名，得知赵嘏要来苏州，而且必游苏州名胜灵严寺，就先在庙壁上题了两句诗。赵嘏游寺见诗，有感而发，接续了后面两句，成为一首绝句，赵嘏的诗，文与意都胜过常健，此事遂传为美谈。常健以浅拙引出高明的手法，后人称之为抛砖引玉。
建立社会的标竿
抛砖，广义的说，包括做示范、抛诱饵、发布烟幕、放小道消息；引玉，是指引发共鸣、引诱上当。抛砖引玉的主要作用有二，一是引诱，一是示范。
用小鱼当饵，是为了钓大鱼；发送赠品，为了刺激买气；贿选，为了捞更多的钱。引诱，背后有着更大的利益；而示范，却通常带有激励的色彩：当众人处于无所适从、信心缺乏、需要鼓舞之际，任何人挺身而出，一言一行皆具指标作用。譬如在年终聚餐会，老板抛砖引玉，用破锣嗓子上台清唱了一首五音不全的歌，有此烂歌垫底，替大家壮了胆，还有谁不敢唱呢？
历史上最能具体诠释抛砖引玉精髓的，当属徙木立信。秦孝公时代的商鞅变法，是历史上独一无二的政府总改造，清末民初的大学者章太炎说：垂两千年之治，秦治也。两千年的中国制度，都是秦朝的翻版。统一度量衡、郡县制、连带责任制、小家庭制、耕者有其田制等等，都沿用至二十一世纪。商鞅变法之初，民智未开、政府没有威信。为了取信于民，就在首都栎阳城进行一项人性实验：谁可以把一根木头从南门扛到北门，便可获得50镒（1千两黄金）的赏金，这项悬赏，引爆了全城百姓的错愕、猜疑与疯狂，有一名勇夫在群众嬉笑嘲讽声中，扛动那根木头，独得了50镒的世纪大奖，全国为之沸腾，大家因此惊觉：商鞅玩真的！ 第四部分 第35节：权力中的砖与玉
对公孙鞅而言，变法是玉，50镒是砖，1千两黄金树立了政府的威信，让他的变法广为秦国人民所接受。
权力中的砖与玉
东汉灵帝刘宏，以两件窝囊事传世，一是公开卖官。《后汉书》上说：初开西邸卖官，自关内侯、虎贲、羽林，入钱各有差。私令左右卖公卿，公千万，卿五百万。对他而言，官职是砖，金银财宝是玉。他才不管阿猫阿狗来当公卿呢！刘宏的另一桩糗事是，在后宫开设市场，让宫女扮演商贩，宫役们扮演客人，与店家讨价还价，吵架争斗，刘宏置身其中，喝酒取闹。这么低能荒唐，难怪他会做亡国皇帝（汉献帝）的老爸！
古人用钱买官，今之民意代表，用贿选来换取公职，一样是抛砖引玉。贿选时撒出去砖，当选后处心积虑进行政商勾结以回收玉；利益团体在他们身上抛砖，希望从他们的修法、护航中得玉。
公众人物抛砖示范
从现代社会学的角度观之，公众人物的一言一行具有强大的催眠、示范作用，都是在抛砖。一个组织的领导人，如果像斗鸡一样，整天在抨击他人，他的群众耳濡目染，学起他来更加尖酸刻薄，政客所做便是；一些宗教领袖如证严、圣严法师，慈眉善目，对人谆谆善诱，他的子民如沐春风。同样的，身为主管、师长，所作所为，都是在抛砖引玉。
曾以《压不扁的玫瑰花》、《鹅妈妈出嫁》等作品传世的台湾前辈作家杨逵，晚年在东海花园耕耘不辍，他的心愿是将苦心经营的花园变成一座文化中心，他写道：东海花园的一千坪土地，可以说是我用血汗创造出来的，而它还是留在我手里的一块砖。为保持这一片干净土，要是它能引出玉来，我高兴随时将它抛出去。
杨逵用这样高洁的情操，做抛砖引玉的事，多么完美啊！
曾国藩说：风俗之厚薄，系乎一二人之所好。公众人物的一言一行，都有抛砖引玉的作用，岂能不戒慎恐惧？
原典
类以诱之，击蒙也。
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如楚伐绞，军其南门。屈瑕曰：绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。从之，绞人获利。明日，绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
【诠释】
用容易引起混淆的类似的事物，去诱惑对手，使他产生误判、上当，然后趁机一举而击之。《易经·蒙卦》说的击蒙，就是要多多利用对手的愚蠢与幼稚，打击那些受我迷惑而愚蒙之人。
在各种竞争中，引诱对手的方法很多，最妙之法，不在于似是而非（疑似），而在于假戏真做（类同），用类同的手法欺敌，可以解除敌人的疑心。举例来说，用旌旗蔽日、战鼓喧天的声势去诱引敌人，是疑似法；用老弱、残兵、粮秣去诱敌，是类同法。类同法可收抛砖引玉的效果。 第四部分 第36节：第18计擒贼擒王
春秋时代，楚国征伐绞国，两军在绞国都城的南门相对峙，僵持不下。楚国大降屈瑕向楚武王献策说：绞国弱小，国人轻浮。轻浮则寡谋，我们可以派些樵夫去引诱绞军，故意让楚国的樵夫上山打柴，我们不派兵保护，绞军便会出城掠夺。楚武王从其计。果然，绞人追捕了不少楚国的樵夫作为战功；第二天，楚军又如法炮制，绞人食髓知味，争相出城追赶，楚国樵夫纷纷往山上逃。楚军主力列阵于绞国北门外，另设伏兵于山上，这时趁机发起突袭，大败绞军，迫使绞国签订城下之盟。
第18计擒贼擒王
从头下功夫◎有人带头好办事
【通俗涵义】抓大头；打蛇打七寸
【策略核心】标竿效应
诉诸权威，从关键人物下手。
提纲契领，掌控中心要害。
1842年，英国人创办的屈臣氏大药房，成立分公司于香港中环，进军中国市场。屈臣氏卖的药五花八门，包括：脱鸡眼药水、光鲜嫩面水、涂面花露水、玫瑰甘水等，以及各种治疗花柳病毒、宁神安眠、内外痔、牙痛耳聋、男女诸症的药水、药饼、药膏、药酒，应有尽有。
1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠济全书》，介绍各种药品的疗效，屈臣氏在报纸上大作宣传，同时刊出李鸿章、左宗棠、曾国荃、沈葆桢、刘坤一等17位清朝名臣政要题赠的匾额，蔚为壮观。
李鸿章为屈臣氏题赠妙手回春四个字，他在匾额上落款的头衔是：钦差大臣太子太保文华殿大学士兵部尚书督察院右都御史直隶总督世袭一等肃毅伯李，多么堂皇的头衔啊！其他名人如：左宗棠题仙术佛心、沈葆桢题慧心仁术、曾国荃题海西仙药、刘坤一题惠此中国，将屈臣氏大药房的品牌点缀得五彩缤纷。百年来商场上邀请名人政要题赠匾额之举，都源于此。
屈臣氏的经典战役
屈臣氏为何有此能耐，把清朝台面上的政治明星一网打尽，为他宣传？说来极为讽刺，英国用坚船利炮轰开中国门户，倾销鸦片摧残肆虐。屈臣氏借由《惠济全书》的出版，大打主力产品戒洋烟精粉广告，宣称要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。
屈臣氏找政坛名人推荐产品，是擒贼擒王策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。 第四部分 第37节：偶像崇拜效应
偶像崇拜效应
擒贼擒王的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要以王领贼，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗：挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在擒贼擒王。
擒贼擒王的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。
擒贼擒王，旨在一呼百诺，一网打尽。当需要讲求速成、效率、爆发力时，必须抓大头，举大端；如果还在一步一脚印，那就缓不济急了！
原典
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
攻胜，则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王，是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识，剡稿为矢。中者喜，谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
【诠释】
摧毁敌人最强大的主力、擒拿指挥敌军的首领，才能彻底瓦解对方的战力。用这样的计策，即使敌人如强龙般在旷野争斗，也会走入溃败的困境。
在战争中获胜，其利益是无穷无尽的。如果满足于小规模的胜利，而放弃、遗漏了影响全局的战机，虽然可以减少伤亡，对兵卒来说是好的，但却是将领的累赘、主帅的祸患，使全局的胜利功亏一篑。大获全胜却不摧毁敌人主力、无法捉拿首脑，就等于纵虎归山，后患无穷。
想捉拿首领，不能只靠辨识旗帜，要观察谁是指挥者。唐朝安史之乱时，御史中丞张巡与叛乱者尹子奇对战，张巡带兵攻入敌营，直冲帅旗，尹军大乱，张巡部队连斩贼将50余人，杀敌兵5千多人。张巡想箭射尹子奇，却不认识他。后来张巡心生一计，命人将禾秆削尖当箭用。敌军发现张巡射来的是禾秆，心中大喜，以为张巡已经没有箭了，就去向尹子奇报告，张巡便借此发现了尹子奇，命部将南霁云放箭，正中尹左眼，差一点就捉到他了。尹子奇便收军溃败而去。 第四部分 第38节：第19计釜底抽薪
第19计釜底抽薪
从根源处切入◎拆后台，挖墙角
【通俗涵义】斩草除根
【策略核心】断其根本
从根拔起，使对手之强力支撑、筹码失效。
煮过豆浆的人都知道，当一锅豆浆滚开了，溢出来了，你拿汤瓢用力搅和都没用，如果你不死心穷搅和，就会亲眼目睹豆浆的精华全部化为泡沫溢出，最后只剩半锅清水，白忙一场。
当豆浆滚开了，惟一的对策是釜底抽薪：关火。家庭主妇都知道这个道理。
《吕氏春秋》上说：以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。与其扬汤止沸，不如釜底抽薪。意即从根本处下手，从源头解决。与斩草除根一样，与整治环境污染一样，与治病一样。惟有彻底、断根，才能真正解决，否则效益有限。
挖墙角、扯后腿
断其根本，是解决棘手问题的一种策略思维：
--如果敌人的主帅太强，我难以匹敌，则设法让敌人内哄，自己毁掉主帅。
--如果对手的竞争力太强，我难以招架，则设法把对手的研发部门或灵魂人物挖过来。
抽离对手最强、最有作用的部分，瓦解其优势，此即挖墙角效应。历史上挖角第一高手，非陈平莫属。陈平原在项羽旗下，见项羽不可为，转投刘邦，还促成韩信、张良转投汉营，又将楚营的范增、锺离昧一一离间得逞。这五虎将原是项羽的五大支柱，构成了楚营的旺盛气势，陈平自己先溜，再将其他人一一抽走，楚营的气势便嘎然熄火了。
挖墙角的另一绝招，是让敌人自毁长城。中国历史名将廉颇、乐毅、吴起、韩信、岳飞、袁崇焕等等，全遭对手或政敌暗放冷箭，暗扯后腿。有趣的是他们都被同一计绊倒--敌对阵营用反间计，疑其忠贞。虽然他们各个用兵如神，在政治上却如同白痴。敌人略施小计便迫其抽离战场，达到不战而胜之目的。
万里长城那么雄壮，派一员大将率兵把守，如同铜墙铁壁，抵过你百万雄兵。但你只要贿赂、利诱守城的将领或士兵，也能让他自动弃守。明末的吴三桂，冲冠一怒为了陈圆圆，弃守铜墙铁壁，换来了千古骂名。从后金的角度来看，气走吴三桂，是典型的釜底抽薪。
孙悟空的老招数
明英宗时，瓦剌的首领也先入侵，皇帝御驾亲征，在土木堡一战被俘。也先把逮到的皇帝当人质，到处侵扰，不时敲诈。皇帝落入敌人手里，成为敌人炙手可热的法宝；明朝这边投鼠忌器，不敢言战，束手无策。宰相于谦当机立断，另立明景宗为帝。这一招，让敌人手上的人质顿时冷却，作用尽失，强有力的筹码、优势一夕瓦解。 第四部分 第39节：经营上的彻底手段
《西游记》里的孙悟空，其实只会两招，一是变，一是釜底抽薪。当他的金箍棒打不过妖怪，或是唐三藏被抓，他无计可施时，便跑去请出妖怪的主子或关系人，出面收拾。在他的奔走求援之下，牛魔王被太上老君收回、通天河的鱼妖被观世音菩萨带走、无底洞的老鼠精被哪吒与李天王收服。
孙悟空这一招釜底抽薪，政坛上经常运用：我要劝你退选，劝不下来，便找你的尊翁、恩师来向你晓以大义。长辈、大老一出面，那功力就可比太上老君、观世音菩萨了。
经营上的彻底手段
从企业经营来看，转型、购并，都是釜底抽薪。
转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过客户的虚拟晶圆厂这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户反客为主，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以行销和服务为导向的企业，此即转型，釜底抽薪。
企业购并也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的Raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。
《淮南子》说：以汤止沸，沸乃不止；诚知其本，则去火而已矣。诚知其本，才能治本。治本之道，从根下手；治本之要，从心做起。
原典
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当。薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害。故力不可当而势犹可消。
尉缭子曰：气实则斗，气夺则走。而夺气之法，则在攻心。昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动。军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之。此即不直当其力而扑消其势也。
【诠释】
当我们面对强敌，没有必胜的把握时，应该利用别的方法，逐渐削弱敌人的气势，再寻找其弱点攻克之。《易经》中的履卦（兑下乾上）就是在阐述以柔克刚，令强敌屈服。
锅子里的水，煮沸时，是靠火的力量；烈火焚烧下的沸水，势不可挡，产生巨大的相乘效果。柴木，如同是火的魂魄，它是使火成为烈焰的造因，但它本身没被点燃的时候，却是没有任何威胁、可轻易接触的。所以，当水沸腾（力、烈、势）时，难以靠近，却因柴木的冷凝（不被点燃或离开引火点）而使沸水（力、烈、势）也冷凝下来。
战国期的大兵法家尉缭子说： 第四部分 第40节：第20计混水摸鱼
士气高昂的时候，勇敢地投入战斗；士气不振的时候，不妨暂时退避，转进。然而，削弱敌人士气最好的方法，不外乎攻心为上，从敌人的心理，彻底瓦解其斗志。
东汉初年，有位名叫吴汉的将军，某天夜晚正在酣睡时，军营被敌人偷袭，营中顿时一片慌乱，吴汉却泰然不为所动。士兵们见到长官如此镇定，也跟着静下来，于是，吴汉组织了一支精兵，发动反击，把敌人杀得落花流水。这就是不立即面对敌人，而是以计谋削弱其气势，再乘其慌乱而败之。
第20计混水摸鱼
谎言与假象齐飞◎混水，是搅出来的
【通俗涵义】偷鸡摸狗，蒙混过关
【策略核心】模糊焦点
利用事件或制造烟幕来转移焦点，迷惑对方，从中取利。
在不被注意之处下手。
上班族第一计：混水摸鱼。
从荀子性恶论而言，混水摸鱼，是全体上班族的本能；但是根据惯性定律，摸鱼的员工，到哪里都会摸；不摸鱼的员工，永远都是乖乖牌。摸鱼成性者，人在办公室里，心在九重天外：上班时间忙着进出股市、去寄信顺便逛街购物、出差不忘兼差、采购公物不忘揩油。工作自律神经故障的上班族，多半工作在一潭混水中。
曾经担任过中国石油公司董事长的李达海，在回忆录中说：
台机公司有一个致命伤就是人员老化、不敬业，他们的工厂大多数都在市区内，员工很容易到外界兼差。兼差通常以两种方式进行，一种是在上班时偷偷到外面替别人工作，甚至还形成一种陋规，大家轮流请假或开溜；第二种方式是上班时间无精打采、保留元气，下班后到民间工厂去兼差。这些情况造成台机同仁的反淘汰现象，能力强、肯负责的纷纷离职他就，想混日子的员工反倒不愿离开。
这里写的虽是台机公司一时的现象，却非常传神地勾勒出一幅混水摸鱼的热闹景象。
在出差费里揩油
美国作家欧恩·爱德华在《办公室求生文告》一书中指出，开支报销这件事，在对与错、廉与贪、守与取之间的分际，并不如同加减乘除般的简单。它牵涉更高的层次：办公室政治。作者说，他的第一份工作是一家小杂志社，大家奉行缩衣节食的铁律，假如你在隆冬之际，不自己走路，而叫一辆计程车载你穿过冰封的大地，你最好附上医生证明作为解释。他的第二份工作是一家传播王国，第一件差事是是周游公司遍布全美的电视台示好，出一趟差下来，开销能省就省，把差旅费用东删西扣，战战兢兢地呈报上去。作者有这么一段精采的描写：
我的上司用铅笔指着报表上餐费的第一项--那是一份奶酪汉堡--说：'你在芝加哥第一天的晚餐吃掉七块钱。'我心里好后悔，我可以叫他们不要放奶酪的……他不耐烦地划掉这一项数目字：'你说不定可以只吃六块半，小子。不过，我好早以前就戒掉这个习惯了。'说完，他在这一项写下24块半的金额（就写在收据下面），然后一路下去，每一笔数字都加上一大点，还插入一些杜撰的计程车、洗衣、剪头发等费用，直到他觉得总额不失他的面子为止。他严肃地深深看我一眼，仿佛在警告我，下次绝对不可以再如此，说：'告诉会计部那些锱铢必较的家伙，出差可以省到这个地步。' 第四部分 第41节：只要你敢一定可混
只要你敢，一定可混
上班族混水摸鱼，原本是偷偷摸摸的绝活，但是像这种报帐灌水的手法，竟已成为陋规，此与公务人员、执法人员公开收受各种油水的混法如出一辙。
在组织中，与财务有关的人员若想挪用公款、洗钱，只要透过在不同帐户进进出出的掩护、名目的不断变换、金额的增增减减，便达到了混的效果。腐败官员可以卷款上亿元潜逃、会计人员可以编造幽灵员工，长期冒领薪水。混水摸鱼之事层出不穷，只要你敢，一定可混。
混水摸鱼的原意，是将水塘搅混，让鱼群昏头转向，无从躲藏逃避，利于捕捉；在英语中有句话Itisgoodfishingintroubledwaters，同样是混水摸鱼的意思。从人事上来说，混，是蒙混、诈骗--制造烟幕以便脱险、制造机会以便下手、找寻借口以便搪塞。
孟尝君的危机处理
战国第一公子孟尝君，被秦王滞留，他的门客使出鸡鸣狗盗本领，助他脱困。先是一名门客潜入秦宫，盗取稀世之宝狐白裘，献给秦王宠姬，宠姬乃向秦王美言，放归孟尝君。秦王继而后悔，遣人追缉。孟尝君连夜潜逃，正要通关，关门未启，一位门客模仿鸡叫，引起群鸡共鸣，守关士卒听鸡鸣而打开关门，孟尝君因此安然脱险。这些鸡鸣狗盗之徒，靠的即是混水摸鱼。
偷与瞒，是混水摸鱼的两大法宝。偷斤减两，是投机侥幸，侵占图利；偷鸡摸狗，是趁人不备，暗中下手；偷梁换柱，是玩弄手法，暗中掉包；偷拍，是暗设机关，偷窥隐私。这些行径，全是混水摸鱼。
广告大师大卫·奥格威说：勤奋工作，不会致人于死。慵懒过活，才会教人毙命。混水摸鱼、投机取巧的事少做一点，反而轻松自在一些！
原典
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，敌蔽而不察，我随而取之。《六韬》曰：三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利；耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。是鱼，混战之际，择此而取之。如刘备之得荆州、取西川，皆此计也。
【诠释】
敌人内部发生混乱，因内讧而削弱实力，缺乏强有力的主导者，我应善用此一有利条件，乘机渔利。《易经·随卦》的卦象是震下兑上，兑为泽，震为雷，雷入泽中，正是大地寒凝，万物蛰伏之际，所以卦象名为随，是顺其自然之意。也就是要顺应天时，日入而息，随机而起。
在局势动荡之际，会有数股力量乘乱而起，相互激荡、竞逐，一些相对弱势者无所依归，无所适从，我必须顺应天时，在敌人尚未洞察这些状况时，便主动出击，将这些弱势者争取过来。
兵书《六韬》上说：三军多次受到冲击而发生军心不稳，士兵们相互以强敌逼境来吓唬自己，以颓丧、不利的话来相互泄气，耳语频传，谣言不断；众口铄金，人人惶惑，成了无政府状态，不畏法令，不听从将命，此为力量衰弱的征兆。对于这种处境下的鱼，我应利用混乱的局势，予以夺取。像刘备乘势得荆州、取四川，都是用了混水摸鱼之计。
书籍介绍:
“36计”是一套在民间广为流传的策略体系，自古以来关于“36计”的研究和论述也极多。黄验所著《36计智典》老瓶装新酒，将“36计”的丰富内容与现代生活联系，对每一计都做了独特而鲜活的定义，围绕生活、变化全新角度诠释“36计”的内涵和精髓。 ------章节内容开始------- 第一部分 第1节：老话题注入新涵义
出版缘起36计是一套在民间广为流传的策略体系，自古以来关于36计的研究和论述也极多。黄验所著《36计智典》老瓶装新酒，将36计的丰富内容与现代生活联系，对每一计都做了独特而鲜活的定义，围绕生活、变化全新角度诠释36计的内涵和精髓。
黄验，1953年生，台湾嘉义县人。辅仁大学图书馆系毕业。曾在《联合报》副刊等发表十余万字的短篇小说，并获《联合报》小说奖首奖。从事编辑工作二十余年，历任《自立晚报》副刊主编、《中国时报》美洲版主编、《拾穗杂志》总编辑等职，现任《实学社》出版公司总编辑。
本书经作者和远流出版集团授权，由中华书局出版简体字版。为方便大陆读者阅读,我们在基本保留原作全貌和风格的基础上，对两岸略有差异的引文措辞做了适当的修改。特此说明。
中华书局编辑部
二○○五年九月
导读长远与纵横
--序《36计智典》
刘家驹
读了《36计智典》，有一种老店翻修，焕然一新的感觉。
36计是一套人人耳熟能详的策略体系，历来有关36计的论述极多，欧洲、日本也不乏学者专家投入36计的研究。《36计智典》将老话题注入新涵义，试图呈现36计的丰富面貌与现代概念，对每一计都做了独特而鲜活的定义，譬如：
大丈夫不避诈（声东击西）、让对手闻笛起舞（围魏救赵）、跑了本尊留下分身（金蝉脱壳）、麻雀变凤凰（反客为主）等等，作者跳脱了36计论述的窠臼，用更鲜明、更现代感的语言，为这一套古老的策略注入了活水；在策略的诠释上，也有独到的见地，譬如瞒天过海，通俗地说，是阳谋，不是阴谋；从策略核心看，是将刀光剑影藏于无形；再如指桑骂槐，通俗涵义是拐弯抹角，策略核心是旁敲侧击，胜于直捣核心，如此一解读，计策的面貌就更加清晰了。
胡适先生曾说：在几千年的通俗教育史上，没有一部比得上《三国演义》的魔力。五百年来，无数的国民从这里获得了无数的常识与智慧。套用胡适的话，几百年来，无数的国民都是从36计这一组浅白通俗的词汇中，认识兵法、谋略的涵义。因此，36计也被称为民间版的孙子兵法，又称为大众策略学。
36计早已内化到每一个人的生活中，三岁小孩会以苦肉计骗大人，八十岁老人会以假痴不癫的态度面对俗世；企业集团总裁订定远交近攻的经营谋略；家庭主妇在烦琐的家务中学习怎样顺手牵羊提升效率。
21世纪是个策略世纪。世界地球村的形成，使得区域整合、国际化、全球化的需求更为迫切，ＥＵ（欧盟）、ＡＰＥＣ（亚太经合会）、WTO（世界贸易组织）、ＴＭＤ（战区飞弹防卫）等，可说都是策略算计之下的产物，所以不论是国际竞争、企业联盟或人际关系，都必须具备长远规划、纵横捭阖的眼光与手腕，才能竞争立足、峥嵘头角。而要做到长远永续与纵横天下，就更加需要策略研究与策略管理。 第一部分 第2节：第1计瞒天过海
第1计瞒天过海
用计于无形◎让你捉摸不透
【通俗涵义】人不知，鬼不觉；是阳谋，不是阴谋
【策略核心】公然欺敌
将不为人知的企图，掩藏在公然为之的正常行动中。
刀光剑影藏于无形。
在九一一攻击事件后，美国派兵轰炸阿富汗。疑似发动恐怖攻击的主嫌本·拉登，公开一卷录像带，宣示对抗美国的决心。专家提醒说，拉登在录像带中的谈话、手势、动作、声调，都可能暗藏着某种指令。如果这种推测属实，拉登这项谈话，便是最典型的瞒天过海。
他在你眼前晃来晃去，比手画脚，你却只见其表，不知其里，不知他正在用计，此为用计的最上乘手法。在早期的棒球比赛中，场边教练透过自然、流畅的肢体语言，向场上球员传递攻守指令，是一种很艺术化的瞒天过海。任何一个人站在那儿做那样的动作，极为稀松平常，谁都看不出一套攻防战术尽在其中。现在的教练已经不再瞒天过海，他们的暗号已演化成一套复杂的仪式与花样，一看即知是在舞弊了。
以表象掩饰真相
上个世纪七十年代，美国国务卿基辛格推动乒乓外交，以一支美国乒乓球队访问北京，表面上进行体育交流，骨子里却在进行关系正常化，借由不断接触、密访，打开了冷战的大门，达到建交的目的。瞒天过海的精义即在于此：以表象来掩饰真相，以时间来改变空间，以量变来产生质变。
瞒的手法多元，有的是伪装欺敌，有的用保护色来蒙混过关，有的则是公然欺敌，在最不可疑之处藏疑，用计而若无其事。
电影《窈窕奶爸》（Mrs.Doubtfire）中，罗宾·威廉斯与妻子离婚，三名子女的监护权归妻子所有。她因为工作忙碌，决定征求一位管家。罗宾·威廉斯为了接近孩子，戴上假发、面膜、胸衣，冒充英国妇人前往应征，反串超级奶妈，上演了一幕幕逗趣、爆笑的情节。在现实中，隐瞒性别，让人雌雄莫辨的例子屡见不鲜。最脍炙人口的是花木兰、祝英台，一个代父从军，宛若男儿；一个女扮男装，与梁山伯发生可歌可泣的爱情。
1718年，美国有一名女子德博拉·辛普森，假冒男性之名进入美国陆军，参加美国独立战争，在战争中头部、肩部受重伤。她一直设法逃避检查，直到她罹患了脑膜炎，危急之际，才被军医发现她的真实身份。华盛顿将军接到报告，将她开除军籍。战争结束后，美国政府为表彰她的贡献，授田给她，并给付终身俸。 第一部分 第3节：吕不韦窃鼎
吕不韦窃鼎
瞒天过海之计，是以细腻的手法，转移事件的焦点，掩藏企图，以便从容达到一个不为人知的既定目标。
在春秋时代，秦穆公欲聘一位七十岁的智者百里奚。百里奚此时被当作奴隶卖到晋国，秦穆公担心若明目张胆地招人，会惹人注意而产生变卦，就诓称百里奚是从秦国逃脱的罪犯，公开用五张羊皮将他赎回秦国服刑。得手之后，立即任命百里奚为宰相，人称五羖大夫（五张羊皮宰相），秦国大治。
卫国大商人吕不韦，瞒的手法更为缜密。他一眼看出秦国公子异人奇货可居，便在他身上投资，帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运，又替他穿针引线，成为华阳夫人的嫡子。华阳夫人升为秦王后，异人顺利成为太子。接着，吕不韦又不露痕迹地将自己怀了孕的小妾送给异人。这样前后十九年的经营，把异人推上秦王宝座。异人之子（即后来的秦始皇）成了吕不韦的寄生子，吕不韦因为这层关系，当上丞相，取得了秦国国柄。
杜鹃的阳谋
吕不韦的天下第一奇计，与杜鹃鸟的托卵性寄生如出一辙。杜鹃鸟奉行三不主义：不筑巢、不孵蛋、不哺雏。它将蛋偷偷下在他种鸟类（寄宿家庭）的巢中，趁母鸟不在巢，将巢中的蛋挤掉一枚或吃掉一枚，自己生一枚蛋补上。科学家研究发现，杜鹃鸟会模仿寄主，生下颜色与花纹几可乱真的蛋，以免被识破。这一计瞒天过海，在不知不觉中得逞了。杜鹃的蛋被孵化、被喂养，雏鸟虽小，却已露出凶残的行为特征，它会将养父母的小孩一一挤出巢外，自己独占了养父母所哺育的全部食物，一直混到羽翼丰满，弃巢而去，完成了一桩瞒天过海之计。
西谚有云：人与瓜类，都难以从其表面加以理解。一个沉潜、虑远的大规划者，绝不让竞争对手从他的表面看出任何企图来。
原典
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如开皇九年，大举伐陈。先是，弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代，其众复散。后以为常，不复设备。及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。
【诠释】
防备得十分周密，警觉性反而容易松弛；司空见惯的东西，往往不容易引人起疑。诡计奇谋通常是潜藏在公开的事物里面，而非隐藏在秘密难寻之处。每个人都知道的明处，往往就有一个重大的计谋正在运作。 第一部分 第4节：第2计围魏救赵
要把秘密筹划的计谋付诸实行，大可以公开地做，不能秘密进行。夜半行窃、僻巷杀人是愚者俗人所为，不是谋士的作风。
开皇九年，隋兵伐陈，便是运用瞒天过海的典例。隋将贺若弼统兵驻防江岸，每次移防时，他都把部队调往历阳城集中，并且大张旗鼓，营帐蔽野，声势浩大。第一次时，陈国以为隋将大举进兵，便调集全国兵卒准备迎战。后来发现隋军只是在移防，陈国便把军队遣回各地。隋军后来屡次移动部队，陈国便习以为常，不再戒备。贺若弼趁机挥师渡江，陈国居然未曾察觉。隋军因此攻下南徐州。
第2计围魏救赵
让对手闻笛起舞◎抢下主导权
【通俗涵义】另起炉灶
【策略核心】转移战场
改变游戏规则，让敌人失去主导性，随我的节奏起舞。
攻其所必救。
在拳击赛中，选手最脆弱的部位是头部。强势的拳击手，常将对手逼到绳边，对手多半会以双拳双臂护住头部，以抵挡攻势。这时，攻击者最常用的一招便是围魏救赵，不断攻其腹部，使其招架不住，被迫转移防线来保护腹部，攻击者便趁机对他的头部出拳，予以致命的一击。
围魏（攻其腹部，攻其所必救）是手段，救赵（攻其头部，志在击倒对方）是目的。围魏救赵的策略核心，就在以手段策应目的。
转移焦点，逆转劣势
围魏救赵策略，最常见于竞选活动。当候选人处于劣势时，往往避开政见的对决，转而攻击对手的私生活和操守，以转移选战的焦点。
在美国，这一招围魏救赵也是家常便饭，总统候选人的私德，常被摊开在阳光下放大检验：逃避兵役、与秘书有染、女儿违禁酗酒等等隐私，一一曝光。隐私与八卦，满足大众的偷窥欲，最能转移焦点，而人身攻击，也是转移焦点的利器。美国总统大选中曾经有候选人奚落对手，指称对手心智简单，同一时间内只能做一件事，在走路时不会嚼口香糖，如果要嚼口香糖就必须停止走路。这是攻击对手的智商（围魏），以便争取自己的选票（救赵）。
在法律上，一个公众人物是可受公评的，因此，他的男女关系纠葛不清、公款或政治献金交代不清，都会成为要害。只要对手紧紧围攻这要害，你再强也会被拖垮。
要用石头去砸鸡蛋
当两大竞争者势均力敌，市场占有率都不过半时，第三者投入任何一方，都会产生A+B>C的效应。第三者如果扮演搅局者、破坏者，即形成围魏救赵之局，譬如在大选中，第三者攻甲等于助乙。你与对手厮杀得难分难解之际，跑出一个搅局的，猛咬着你，让你分神分力，乱了步调，随着对手的节奏起舞，疲于奔命。 第一部分 第5节：改变暴君的游戏规则
此一策略的原始发想者，是战国时代齐国军师孙膑。孙膑以围魏救赵之计，击垮庞涓，其着眼点有二：
--避实击虚。魏国庞涓率大军攻赵，齐国如欲救赵，劳师远袭，毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转：不要用鸡蛋砸石头，要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵，魏国后防空虚，围魏是以石击蛋。
--抢下主导权。孙膑围魏，一举逆转了庞涓攻赵的战场优势，庞涓被迫随着孙膑起舞，放下唾手可得的赵国，兼程赶回救魏，完全陷入被动之地。
改变暴君的游戏规则
世界名著《一千零一夜》的诞生，有一段奇特的背景：暴君舍赫亚尔因为王后淫乱，愤而将王后斩了，从此每夜召一名女子入宫，一夜春宵之后，一俟天亮就将她处死。成千的女子因此受害。宰相的女儿莎赫扎德自告奋勇入宫。莎赫扎德刻意找妹妹入宫，名为讲故事给她听，以便珍惜这生离死别的最后一夜，实际是欲讲给暴君听。当莎赫扎德讲起第一夜的《商人与魔鬼》时，暴君即被引人入胜的故事所迷。她技巧地在天亮之前，讲到令人欲罢不能的段落，天亮了，故事中断，暴君为了继续听，不忍杀她，让她一夜一夜地讲下去，直到她历经了一千零一夜，讲完了故事。这时，莎赫扎德已经赢得了暴君的爱与信任。
莎赫扎德主导了一千零一夜，目的是在围魏（转移暴君的焦点），她以柔克刚，改变了暴君的游戏规则，也改写了她自己的命运。
转移战场，改变游戏规则，一样适用于商场、职场中。此路不通，另辟蹊径；此计难行，另起炉灶；不要钻牛角尖，不要硬碰硬，陷入死胡同里。
原典
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰：夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。
【诠释】
与其让敌人兵力集结（竞争者力量整合），不如设法让他们分散，使其各自为战，易于各个击破；与其在对手军心士气高昂时攻坚，不如待其势弱才发动攻击；与其正面攻击敌人，不如绕道敌人后方，发动侧击。这便是敌阳不如敌阴的道理。
带兵作战，像治水一样，要因势利导：对于强劲的对手不宜硬拼，而要避其锋芒，如同整治大洪水，予以疏导分流；整治小泛滥，就可以阻断它。换句话说，对于弱势竞争者，采取围堵之道予以歼灭，如同筑堤设堰，将它阻塞。易言之，根据对手的强弱，来决定对策。
《史记·孙子吴起列传》记载，齐国大将军田忌的军师孙膑，主导围魏救赵大战略，与他的死敌魏将庞涓对决。孙膑向田忌献策说：要解开一团杂乱无章的乱绳，需动手去解，握着拳头无济于事；要劝阻两个人斗殴，只能动口不能动手，以免自己也陷入混战中；要对付敌人，必须避实击虚，攻其要害；要让敌人陷于形势上的被动与限制中，施展不开，如此，对手就会被迫退却，就会解围而去。 第一部分 第6节：第3计借刀杀人
我的力在你身上◎让别人扮黑脸
【通俗涵义】不弄脏自己的手；拉一派，打一派
【策略核心】借力使力
利用对手内部的矛盾、冲突，予以激化，使其自相削弱。
引风吹火，引友杀敌。
在官场、政界，常听到一句话：民气可用。民气（舆论的力量）是一把刀，善用之，可做改革的利器；借这把刀雷厉风行，除旧布新，便是借刀杀人。
人类许多大规模的冲突--战争，都是借刀杀人策略的翻版。1099年，由教皇乌尔班二世及法国贵族领导的十字军东征，是以恢复基督徒在耶路撒冷的圣地为名，向回教徒发动的一场圣战，士兵的手臂都缠着红十字章，故称十字军。奉主之名、为圣地而战，这是何等伟大的一把刀！十字军的圣战历时170余年，前后七次战役，才告落幕。找到一个着力点，借刀杀人的壮举可以杀他一两百年，漪欤盛哉！
二次世界大战的纳粹头子希特勒与日本军阀，都是炒沸民气，发动侵略；2001年，九一一事件发生后，美国基本上是利用一面倒的民意，发动对阿富汗和恐怖分子的报复攻击。
曹操的如意算盘
在中国历史上，假手他人去达到自己意图者屡见不鲜：曹操假借黄祖之手杀了祢衡、王允借吕布杀董卓、范文程利用崇祯皇帝杀了袁崇焕，都是借刀杀人。
《后汉书·祢衡传》说：祢衡少有辩才，而尚气刚傲，好矫时慢物，是个嘴硬、脾气硬的小子。孔融将他推荐给曹操，曹操命他担任鼓史，大会宾客，让他表演击鼓，想要羞辱他。他击鼓声节悲壮，听者莫不慷慨，一旁的官吏责问他为何不按规定着装？祢衡于是当场脱裤，先解衵衣，次释余服，裸体而立，他脱个精光，再慢条斯理地换上鼓史专用的衣帽，才又击鼓而去，面不改色。曹操见状，无奈地笑道：本欲辱衡，衡反辱孤。
祢衡随后坐在大营门口，以三尺大杖击地，痛骂曹操。曹操很头痛，对孔融说：祢衡竖子，孤杀之犹雀鼠耳。顾此人素有虚名，远近将谓孤不能容之，今送与刘表，视当如何。曹操就不怀好意地将祢衡推荐给刘表。
刘表颇重其才，但祢衡仍然我行我素。有一次刘表与一批文士正在草拟章奏，久拟不好，祢衡看不顺眼，竟将章奏撕毁丢掷在地，刘表当场错愕。想到曹操推荐祢衡给他，怕是要借刀杀人，但他不想弄脏自己的手，便如法炮制，把祢衡推荐给脾气猛爆的江夏太守黄祖。有一次，黄祖在蒙冲船上大宴宾客，祢衡出言不逊，不仅羞辱黄祖，还骂他死公，黄祖一怒之下，将他杀了。 第一部分 第7节：借力相互掣肘
叫你自废武功
在一些现代国家，运用舆论迫使不适任的官员下台，便是借刀杀人。企业界有一款杀人招式很不文明，就是将不够死忠、非我族类的干部派去当部门主管，命他对该部门整顿、裁员。上个世纪八十年代，台湾有一家报社，新的老板入主后，命总编辑当刽子手，进行大裁员，裁得横尸遍野之后，新老板接手的第一件大事，就是把总编辑裁了。
这一计发展到极致，是叫人自废武功。曾经有一个人，被派去担任经理，当了经理之后，他的任务是把这个公司撤掉。有史以来，借刀杀人之计都没这么狠过！
从正面积极的角度来看，借刀杀人有着多元、丰富的涵义：刀，是指同业、舆论、对手、第三者，是一种可以假借的力量，善用之，事半功倍。同业的整合，可以改变产销秩序；舆论的运用，可让交通部长为空难事件或沉船事件负责下台；来自竞争对手的压力，可刺激我方成长。借得巧妙，这些刀都化作了力。
借力相互掣肘
在东方式的管理中，最独特的是派系管理，不论政党、社团或公司，普遍存在次团体、派系、帮等小圈圈，彼此间相互制衡，就是借刀杀人的延伸。整个组织内部，用派系去牵制派系，派系之间合纵连横，相互掣肘，既可整合歧见，又不致一派独大。各股势力维持动态平衡的共治模式，有时候比集权的管理模式有效，它依赖的是借力使力。日本的最高领导人深谙借力之道，特别讲究派系平衡，便是这个道理。
一个大力士纵然拥有倒曳九牛的神力，也不过是一个大力士，派50个人就可以制伏他，再不行，派500个一定可以将他摆平。这个派字就是借，借的力量何其大！
发现浮力原理的希腊科学家阿基米德，曾经自豪地说：给我棍子和支点，我可以移动地球。借力使力，可以产生四两拨千斤的效应。
原典
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之外而埋之，衅之以鸡猪，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及羽围樊、襄，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权必不愿也。可遣人劝蹑其后，许割江南以封权，则樊围自解。曹从之，羽遂见擒。
【诠释】
竞争者（敌人）已经明确，与我方相同立场（或不相冲突对立）的友军尚在徘徊观望，就要引导友军去与敌制衡，避免亲自出手，消耗自己的实力。这是从《易经·损卦》推演出来的原理。
敌我竞争态势已经显露，此时若有另一股势力正在壮大，并且将有所作为，便应借这股力量去摧毁敌人。春秋时代，郑桓公将攻击郐国，先开列一份名单，名单上全是郐国的豪杰、良臣、智谋与忠勇之士，说是打下郐国后，要将这些人封官赐田。为示承诺，特派人在城外设坛告祭，将这份名单埋入地下，又杀鸡杀猪为牲礼，像订盟般隆重。郐国国君便以为名单上的这些人与外勾结，将有内乱，便尽杀这批良臣。郑桓公因而攻灭郐国。 第一部分 第8节：第4计以逸待劳
诸葛亮联合东吴抗拒曹魏，关羽兵围襄阳、樊城，曹操欲迁都以避其锋。司马懿与蒋济向曹操献计说：刘备、孙权表面亲密，实则疏远，孙权绝不愿见关羽得逞，可派人劝孙权攻击关羽的后方，樊城之围必解。曹操从其计，关羽因此被孙权所擒。
第4计以逸待劳
轻松地收割◎静如处子，动如脱兔
【通俗涵义】吃软不吃硬；不劳而获，坐享其成
【策略核心】以静制动
以静制动，挫其锐气，待其势弱而攻之。
鸭子划水，表面上无为，暗中积极谋划。
孙子曰：藏于九天之下，动于九天之上。意思是，未行动之前，深藏不露；采取行动时，雷霆万钧。以逸待劳就是沉着不露，蓄势待机，以便采取雷霆万钧的一击！
大多数的掠食动物都擅长于等待，一俟猎物接近，突发攻击，完全吻合静如处子，动如脱兔的特性；另有一些动物像翡翠鸟、蜻蜓，采取精准的定点捕食，守株待兔。在特定的地点、据点、时间点行动，可以集中力量，避免分神分力、疲于奔命。凡是具有定点概念的行动，都是以逸待劳。
以逸待劳的策略核心是：积极等待突破点。面对一个大巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。
我方吃软，对手吃硬
中国历史上的曹刿论战，最能诠释以逸待劳的策略涵义：
齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国，鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起，鲁庄公下令擂鼓迎击，参军曹刿急忙制止，传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后，接着又发动第二波攻势、第三波攻势，曹刿听到齐军第三次擂鼓时，对鲁庄公说：可以出击了。于是鲁军突发攻击，轻敌而又疲惫的齐军猝不及防，全线溃败。
战后，曹刿分析说：一鼓作气，再而衰，三而竭。齐军第一次攻击时，锐不可挡，不可撄其锋；第二次擂鼓时，我方仍坚壁清野，因此齐军斗志深受打击；第三次鼓响，士卒已经疲乏，斗志也已涣散，我一鼓作气予以痛击，必操胜算。
这完全符合《孙子》的凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，以及以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也的原理。换句话说，即是吃软不吃硬，让我方吃软，敌方吃硬。
等待，是最高战略
三国时的司马懿，是最伟大的时间战略家，他与孔明对峙五丈原时，采取麻痹策略，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于待到了孔明身体累垮，待到了蜀军撤退，不战而胜。 第一部分 第9节：仿冒抄袭好逸恶劳
1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国祭出焦土策略，将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地，却无法就地取得补给，所有军需都要远从法国几千里外运补，加上大雪，远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒，终致全面溃败。这一场改写历史之战，俄国打的是拖垮对手的以逸待劳。
以逸待劳，意在寻找最有利的决战点（介入点、买点），这个决战点是可调控的，也就是用我的最强（逸），去对对手的最弱（劳）。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中养望，何等惬意啊！
最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，等待策略也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。
仿冒抄袭，好逸恶劳
商场上最惯用的以逸待劳，是复制成功模式、跟风，跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。加盟是为典型的例子，只要你付一笔加盟金，就可以开张一模一样的店，从店面形象到产品供应、作业规范都很现成，不必从零开始，从头做起。
仿冒、抄袭名牌产品之类的投机性跟风，本少利多，坐享其成，则是以逸待劳、好逸恶劳。演艺界的明星模仿秀，也有以逸待劳的味道，人家迈克·杰克逊、麦当娜，都是奋斗了一辈子才有今天的品牌知名度，你跟在人家屁股后面勤练几招，模仿得几分神似，便行走江湖，俨然是人家的分身，大受欢迎，大发利市。这不是以逸待劳吗？
待，是为了造成竞争态势的逆转与对调：是让我方先入为主，对手疲于奔命；是将我方的优势，瞄准对手的劣势。这也是胜负的逆转，机会的对调。
原典
困敌之势，不以战；损刚益柔。
此即致敌之法也。兵书云：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌，而在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。
【诠释】
如欲设局困敌，迫使敌人陷于动弹不得之境，并非只有正面对决一途：应该善待时机，刚强之敌会在时机中削弱；相对的，弱势的一方能够逢机转强。这正是《易经·损卦》损刚益柔有时所揭示的原理。
《孙子兵法·虚实篇》说：先就战斗位置者，拥有主动和充裕的优势；后就战斗位置者，被动、仓促、疲于奔命。因此善于用兵者，必设法先发制人，争取到主动攻击的位置，而不让自己陷于被动，受制于人。 第一部分 第10节：第5计趁火打劫
兵法上所指的，是对战形势的掌控，其要旨并不是仅限于择地而战这种战术层次，而在于以简驭繁、静观其变，来应对局势之变，用小规模的行动应对敌人的大动作；也就是让自己站在最能主宰全局的战略制高点上，就像车轴控制轮子一般。
春秋时代，齐国的相国管仲，寓军事于内政，寓兵于民，这是实而备之的施政大战略，做到有备无患，以逸待劳；孙膑在马陵道伏击庞涓，是守株待兔，以逸待劳；战国时，赵国大将李牧戍守北方的雁门，备战已久而不轻起战端，他是在养精蓄锐，一旦奋起，便一战而大破匈奴。可见以逸待劳的妙用。
第5计趁火打劫
搅乱一池春水◎惟恐天下不乱
【通俗涵义】乱中下手
【策略核心】乱而取之
洞若观火，善用对手之不稳、大局之纷乱。
煽风点火，制造机会图利。
小美食品公司董事长曾士龙，是台湾冰品市场的风云人物。他曾说，太平时代出不了英雄，乱世才有崛起的机会。1996年，他施展乱世哲学，先设法以各种方式将冰品市场打乱，然后在乱军中一口气推出十几种产品，以蚂蚁雄兵之势，迅速攻占了市场。
二十世纪初，美国大多数地区实施禁酒令，可口可乐公司趁虚而入，大打广告，强力诉求可口可乐是伟大的禁酒饮料，一举而攻占了全国市场，成为可乐的霸主。
乱，是梦想家的天堂。市场秩序大乱时，商机随之而起；第一大党分裂时，第二大党趁机崛起；夫妻感情发生磨擦时，第三者趁机介入；人潮拥挤混乱时，扒手混水摸鱼。
乱，是一种契机
在军中，有一个名词叫做兵变。所谓兵变，就是士兵在服役期间，女朋友另结新欢。女友变心，多半是因为士兵被禁锢在军中，后防空虚，第三者趁虚而入，将他的女友打劫去了。
在足球、篮球的攻防战中，最常乱中下手。进攻球队利用不断妙传，造成对方守备的混乱与漏洞，趁机攻篮（攻门）取分；棒球的触击短打，是为了制造内野守备的混乱，目的在掩护垒上跑者向前推进。乱，是一种契机。
中外历史上，几乎所有开国之帝王，都是靠隔岸观火、趁火打劫而起家。清朝的建国也不例外，多尔衮在写给史可法的信上说：国家之抚定燕京，乃得之于闯贼，非取之于明朝。意思是说，我没有抢你的天下，我是从土匪手中捡到的。
满脑子天命思想的袁世凯，崛起于清末的政坛，他的绝招是趁火打劫。袁世凯在乱局中发现了投机的重要，以其掌握数十万新军的优势，在保守派、维新派之间上下其手，在清政府与革命势力之间两面通吃，攫取了最大的政治利益。民国成立后，他又趁火打劫，欲恢复帝制。此时，日本在他背后趁火打劫，占领青岛，趁政局不稳、西欧战事纷扰无暇东顾，向袁世凯提出二十一条，最后限袁世凯政府在48小时内签订，否则动武！袁世凯急于称帝，正欲借助日本之力，因而签下了丧权辱国的条款。 第二部分 第11节：打家劫舍的勾当
打家劫舍的勾当
社会秩序失控，就有人趁火打劫。在《水浒传》里，太公对鲁智深说：此间有座山，唤作桃花山，近来山上有两个大王，扎了寨栅，聚集着五七百人，打家劫舍。打家劫舍的勾当，多半是处在无政府状态下，乱而取之。
根据热力学的原理，能量秩序遭到破坏便产生热。过度的热，便产生失控，股市的交易秩序失控、政治的运作秩序失控、男女情绪失控、社会各阶层的发财梦失控，都会产生混乱。
趁火打劫的策略核心，在于点火--炒热或搅乱。
炒热，是最常见的商业手法。2001年最热的文化产品，当属《哈利·波特》，除了电影的强大造势外，纸本书则稳居畅销书榜首，其它衍生的周边产品如眼镜、Ｔ恤等不胜枚举，有些搭便车的商品（如：《看哈利·波特学英语》）也助长声势。能将一项产品炒热一整年，点火的功夫堪称一流。
金融大盗玩火
炒乱，则是大盗之行也。被称为国际金融大盗的量子基金经理人索罗斯，在1997年掀起一场血腥的亚洲金融风暴。这位掠食者眼看人民币、日币相继贬值，美元走强，惟独泰铢采固定汇率，紧盯美元。这是硬撑蛮干，与市场对作的蠢事。索罗斯认为泰国是建立在沙滩上的堡垒，正在玩火自焚。便趁机点火，在泰国大举抛售泰铢，造成泰铢狂跌、股市狂泻，泰国央行抛出美元进场干预，仍难挽颓势。索罗斯从泰国捞走了20亿美元，并乘胜追击，对东南亚各国蹂躏一番，扬长而去。
企业界有一种公然的趁火打劫--购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境，甚至奄奄一息的猎物，在它倒仆之前给予致命的一击（低价购并）。这种趁火打劫，还带着几分大善人的色彩呢！
乱，考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性；乱，是创业者的契机。不要怕错，不要怕乱，只怕在乱局中束手无策。
原典
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，则劫其国。如越王乘吴国蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。
【诠释】
当敌人（竞争对手）遭遇极大的困境或危机时，是我乘隙取利的最佳时机。
《易经·夬卦》的爻辞说：夬，干下兑上，兑为泽，干为天，大吉大利，刚健不屈。夬，决也，决断之意。以刚决柔，是说乘敌之危，就势取之。
当对手内部产生不稳、混乱等内忧时，可以对他发动攻击，占领土地（分其市场）；当对手碰上外患（竞争品牌介入市场）时，就可以趁乱打劫，进一步占有其资源（劫其民）；当对手面临了内忧外患，岌岌可危时，可以把握时机，一举兼并之（入主或购并）。 第二部分 第12节：第6计声东击西
春秋时代，越王勾践对吴国趁火打劫，在对手吴国颗粒无收，连种子都没有时，看出这是吴国国力受创的一大关键点，因而谋划了灭吴战略，暗中积极备战，终于趁吴王夫差挥兵北上、大会诸侯于黄池、后方防务空虚、国力耗损之际，大举入侵，直捣其虚，大获全胜。
孙子兵法上说：乱而取之。唐朝杜牧注曰：敌有昏乱，可以乘而取之。趁火打劫的精髓，便是一个乱字。
第6计声东击西
大丈夫不避诈◎狼从东边来了
【通俗涵义】捉龟走鳖；诱你出错
【策略核心】兵不厌诈
以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。
声言出东，其实击西。
《孙子兵法》说：故善动敌者，形之，敌必从之。形之，就是制造一个假象来欺敌。刘伯温在《百战奇略》上说：声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。
动作与目标背道而驰，这个动作称为假动作。篮球场上最多假动作，譬如：球要往右边带，却做势向左，诱使防守球员向左移位，造成防守的漏洞；或做出投篮的假动作，诱使防守球员打手犯规。
一种烟雾，一场骗局
假动作是为了误导、诱使对手聚焦于不同方向或相反方向。股市的主力作手最擅长此道。主力作手以低价大量买进个股后，开始拉抬股价，让散户跟进，尝到一点甜头；接着开始造势，让大批股友跟进，此时主力已在暗中出货；最后发布大利多消息，让市场疯狂抢进，主力再趁机全部杀出，最后一波跟进的散户，往往成了最高价的套牢者。
炒作的末段，必有佯攻，包括：股价飙涨的预测、公司的海外重大投资、资产重估、未来大愿景等等，市场消息不断，用以掩护主力顺利出货。佯攻，通常是一种烟雾，一场骗局。
企业界在竞争白热化之际，常会故意发布不实的或相反的讯息，企图扰乱对方；警方在侦办重大案件时，为避免打草惊蛇，会故意发布或泄漏与侦办方向相反的情报，以松懈可疑嫌犯的警觉。这也是声东击西。
刘邦逗韩信
汉高祖刘邦计擒韩信，用的便是声东击西之计。
功高震主的韩信，在楚汉对峙期间，向刘邦讨封王，而生了嫌隙。后因有功，封楚王。项羽手下名将钟离昧，因受到陈平的离间而不为项羽所用，如今走投无路，投靠韩信。刘邦命韩信将锺离昧逮送京师治罪，韩信犹豫不决。后有人告发韩信陈重兵，意欲谋反。刘邦问计于陈平，陈平献计说：伪游云梦，会诸侯。
韩信知道刘邦喜爱巡狩游历，又见他未带重兵，疑虑大消，提着锺离昧的首级去见刘邦，立即被武士逮捕。韩信懊恼地对刘邦说：果如人言，狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。天下已定，我故当烹！刘邦并没有烹他，改封他为淮阴侯，留任长安，形同软禁了。 第二部分 第13节：小心两面人
几年后，陈豨叛变，韩信被指涉嫌同谋。吕后问计于萧何，萧何向韩信诈称陈豨已被刘邦擒获斩首，这是朝廷大捷，文武大臣与诸侯都应入宫祝贺。韩信抱病在身，原本可以称疾不朝，但萧何是他的恩人，便不疑有诈。韩信一入宫，即被吕后的武士逮捕，密斩于宫中。被杀之前长叹道：吾悔不听蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！
刘邦诈称巡游云梦，不路过楚，是声东；不带重兵，状似逍遥，也是声东。萧何诈称大捷，是声东；利用曾经月下追韩信的这层亲密关系，更是声东。这两次使计都让韩信不设防，因此被擒被杀。
小心两面人
不少知名战役，都运用了声东击西之计。1942年，英军蒙哥马利元帅在北非打击沙漠之狐隆美尔，便是结合了反间计、声东击西之计：利用英军破解德军通讯密码之机，故意发出英军拟发动进攻地点的假情报，转移了隆美尔的战备部属，并在发动攻击时，采取主攻、佯攻双头并进，一举击垮隆美尔的气势；隆美尔苦撑十余日后，被迫撤守北非，他的500多辆战车仅剩12辆，赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军，德国在北非一败涂地，大局为之逆转。1944年，艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆，1950年麦克阿瑟的仁川登陆，都同样诱敌出错，扭转战局。
声东击西，一言以蔽之，便是个诈字。《三国演义》里，许攸笑曰：世人皆言孟德（曹操）奸雄，今果然也。曹操亦笑曰：岂不闻兵不厌诈？
何止兵不厌诈，在人生战场上，也处处有诈，更有那许许多多的两面人，棉里藏针、大巧若拙、阳奉阴违、前倨后恭、口蜜腹剑、吃里扒外、左右逢源、两面三刀……仔细看看，不都是在玩声东击西的伎俩吗？
小心，不要以为狼真的从东边来了！
原典
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北。已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则，声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
【诠释】
如果作战意志混乱，对于敌情的分析也会跟着出错，这将为自己带来不可预料的结果。
《易经·萃卦》显示：坤下兑上。上卦为兑（泽水），下卦为坤（大地），泽水覆盖大地，是指水患横流。引申为敌人不能控制混乱的形势，此时我应善加利用之。
西汉景帝时发生七国之乱，太尉周亚夫奉命平乱，他坚壁不战，吴王刘濞之兵向他阵地的东南集结，他根据战略需要和敌情分析，而把重兵严守西北。不久，刘濞以精兵在西北发起突击，汉军因为有备，使叛军不能得逞。 第二部分 第14节：第7计无中生有
汉末，朱隽在宛城围攻黄巾军，他在宛城的东南角大张旗鼓、大造工事，鸣鼓发动攻击，黄巾军果然集中全力在东南方拒守，朱隽暗中以五千精兵从东北角乘虚而入，一举攻破宛城。这个战例显示：敌人意志混乱，便不能正确地分析情势的发展。因此声东击西策略能否运用成功，端视敌人作战意志是否混乱而定，若乱，则我可以运用而取胜；若不乱，则我方将自取败亡，所以声东击西是一种行险的策略。
第7计无中生有
无限延伸的想象◎让妄想成真
【通俗涵义】捕风捉影、莫须有；凭空创造
【策略核心】虚拟实境
发掘自己的可能性--特点、优势、利基。
在不疑处有疑；编造事件栽赃嫁祸于人。
德国物理学家欧姆（GeorgeSimonOhm，1787-1854）发现了电流、电压、电阻之间的关系，即电学上有名的欧姆定律。他的发现，未获同侪的尊重，德国的大学教授反而嗤之以鼻，说他是在空想，是难以医治的妄想症。
管理大师彼得·杜拉克举三个石匠的故事，说明哪一种人是真正的管理人才。
三个石匠被问到他们所作何事？第一个石匠回答说：我正在赚钱过活。第二个石匠一边敲打石块一边说：我正在做全国最好的琢石工作。第三个石匠抬头看着，眼中充满幻想的光芒，说：我正在建造一座大教堂。
在大师眼中，能从一块石头看见一个大未来的人，才是真正的人才。
每个人都在无中生有
空想、妄想、幻想，都是无中生有。古今所有创业家、科学家的功业，都建立在幻想上面，都是出自一种无限延伸的想象。从火、石器、历法、阿拉伯数字，到火药、印刷术、罗盘，再到物理、天文、数学的发明与发现，无一不是无中生有。
英业达集团副董事长温世仁，谈起当年创业的景况时说：林百里无中生有，打开了计算机，打开了我们所有人的命运。（《远见杂志》）创业家最大的本领，就在无中生有。
无中生有发展到极致，便是电脑的ｅ化，以及无所不能的网络世界。
如果要盖一座书城，用来容纳500万种书，需要像文化广场西单图书大厦的几十倍大，才容纳得下。亚马逊书店却能在网络上虚拟实境，建构出拥有500万种图书的超级书店，如果有足够的新书，5千万种也摆得下。空间无限，使一切成为可能。
网络银行也是异曲同工。顾客通过电话与电脑的连线，即可进行转帐、汇款、缴费、贷款、信用卡交易、下单买卖股票等等动作。它可以演化成无人银行，传统上必须由人亲至银行完成的一切手续，都被无中生有的电脑所颠覆，所取代。 第二部分 第15节：抹黑与骗局
抹黑与骗局
无中生有，用在正途是发明，用在邪路是害人。
当它被扭曲运用时，大抵以两种恶德出现：一是捕风捉影，罗织罪名；一是虚构故事，骗人图利。希腊哲学家苏格拉底于七十岁时被控两大罪名，一是对诸神不敬，一是腐化雅典市民。两项指控，使他被判死刑。这位视真理如生命的大思想家，在法庭上为莫须有的罪名而慷慨陈辞，然后从容服毒而死。
罗织罪名，一般常见的例子就是在办公室里打小报告、在选战中散发黑函。黑函、八卦、小报告，是恶质竞争文化的缩影。我忌妒你、争不过你，就造谣中伤，拉你下马。美国有一家消费性产品公司的副总裁说：如果我们在新产品的开发上，也像创造新谣言一般有创意，或许我们会是购并者，而不是被购并者。说这家经营不善的公司是被谣言击垮，一点也不为过。
1703年，英国伦敦有个二十五岁的年轻人乔治·邵马纳泽，是土生土长的福尔摩沙人，皈依了基督教。他用三寸不烂之舌，使得英国当局聘他在牛津大学教授福尔摩沙语言，此完全骗局的重头戏，是一本名著《福尔摩沙的历史与语言》。这部畅销书描述福尔摩沙的生活习俗说：岛人茹毛饮血、每年杀死1?8万个九岁以下的小孩，挖其心来祭神。邵马纳泽的谎言流传了几十年，他死后，其遗嘱面世，他坦承了这是一场无中生有的大骗局。
用谣言击倒巨人
汉武帝时，太监苏文利用赵婕妤14个月怀胎的谎言，以及汉武帝的猜疑心理，暗中策划夺嫡大计。先是无中生有，以埋蛊为手段，陷害仁厚的太子刘据，再运用高超的语言杀人术，将刘据逼到走投无路的困境。曾经叱咤风云、自诩英明的汉武帝，在残酷的斗智游戏中彻底落败，悔恨地在思子宫里孤独地度过晚年。
一个耳根软的老板，一句谣言、一句捕风捉影的话，就可以击倒他！
成功的过程，多半是无中生有--从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程，多半也是无中生有--散播谣言、相互猜忌。
原典
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真、由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。如：令狐潮围雍丘，张巡缚蒿为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万，其后复夜缒人，潮兵笑，不设备；乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
【诠释】
诳，是诳骗之意。但是，有效的诳骗并非一味以虚言欺惑，不是一迳地诈骗，而是要真、假相互为用，让对手把我们的诳骗当成真的。阴，是假象；阳，是真相，少阴、太阴、太阳可解释为：以大大小小的假象，去遮掩真相。 第二部分 第16节：第8计暗渡陈仓
无，故意说成有，这是诳骗。但是诳骗只能用在一时，久了一定会穿帮，所以不能一直以无欺有，老是用假象骗人。怎么办呢？就要在根本没有之处，捏造事实，让它看起来若有其事，对手会被虚实莫辨中受骗，终而信以为真。如果徒托空言，不足以制敌，还要制造一些假象、配合部分事实，交互运用，如此的无中生有，就可以制敌了。
唐朝安史之乱时，安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘，镇守壅丘的名将张巡孤立无援，命军中收集蒿草，扎成1000多个草人，与真人惟妙惟肖，趁着黑夜用绳子绑着草人，从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭，急令弓箭手猛射，如此一来，张巡获得了数十万枝箭；翌日，张巡故技重施，又趁夜晚派500个草人攀城而出，围城士兵以为这是老套，不以为意。500个草人原来是勇士，借着黑夜掩护及敌人不备，突袭敌营，纵火焚其壁垒，令狐潮大败，被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用，完成了一次以弱击强的军事行动。
第8计暗渡陈仓
明的来，暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套，做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标（表）为晃子，暗中积极进行另一个目标（里）。
行动与目标相异。
挂羊头，卖狗肉，这是什么店？大多数的人看来，它是一家羊肉店。羊头的作用是聚焦，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时，张良策划的明修栈道，暗渡陈仓，是地道的挂羊头，卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里；半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。
招降纳叛，眉来眼去
暗渡陈仓与声东击西，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的明修栈道，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的声东，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。 第二部分 第17节：创造模糊地带
招降纳叛，从本质而言，是斩稻穗，掠人之美；从理念而言，是杂交，鸡兔同笼；从行动而言，是勾引，互送秋波。在眉来眼去之间，一切人情义理荡然无存。三国时，曹操为了爱徐庶之才，把徐庶的老母请来，原是刘备阵营的徐庶，因为老母被扣，只好投向曹操。徐庶身在曹营心在汉，心里头虽有所属，但在行动上，他自己谨守做人的分际，也不为难曹操，也不愧对刘备，使三方面都不失格调！
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间，有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。
暗，有遮掩、偷渡之意，因此暗渡陈仓一词，多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国，以考察业务名义，暗中苟且。偷情男女，借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义，暗通款曲。
有些基金会名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操黑业。最明目张胆地暗渡者，莫过于老鼠会，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。
做人处世，表里如一
所有谍报工作都需要明修栈道，树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间，替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉，便是以职业舞蹈家的身份，在巴黎打进上流社会，据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色，是她的羊头；情报交易，是她的狗肉。最后，德国人泄漏了她的身份，她的一堆情夫试图营救她，却因为罪无可逭，仍被处死。
《大未来》作者艾文·托佛勒在讨论间谍市场时说，二十世纪初，童军创始人罗勃·鲍登?鲍威尔就曾经假冒收集蝴蝶的专家，旅行巴尔干半岛，将各种防御工事都画在蝴蝶翅膀上复杂的花样里。他毫不讳言地指出：美国中情局和法国情报单位都曾把最肮脏的工作，交给流氓和黑手党去执行。情报单位也常设立冒牌公司，最著名的是二次世界大战期间专门反纳粹的'外国精致风衣公司'，或美国中情局在越战期间创办的航空公司。
在尔虞我诈、互不信任的社会中，没有什么事是不能做的！
在政治或军事上，免不了挂羊头卖狗肉，表里不一；做人做事，却得讲求言行一致，不要明来暗去。
原典
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北，姜维遣廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将曰：维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥。此维使化持我，令不得还，必自东袭取洮城矣。艾即夜潜军，径到洮城，维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计，而邓艾知其声东击西之谋也。 第二部分 第18节：第9计隔岸观火
【诠释】
故意另树目标，明示以企图（佯动），以牵制敌人，而在暗中积极进行另一个计划（有主）。
所谓奇正相生，用兵之奇，是从正常的用兵之道理变化产生的，惟有透过正常用兵之道的掩饰，才能出奇制胜。不明修栈道，就无法扰乱敌人的判断，达到暗渡陈仓的目的。
三国时期，魏将邓艾屯兵在白水北岸；蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸，扎营对峙。邓艾对诸将说：姜维仓卒引军而来，我军兵力较少，却不见他搭桥渡水来袭的动作，显然姜维派廖化前来是要与我僵持，牵制于我，他却暗中东去袭取洮城。于是，邓艾乘夜行军，先一步赶至洮城。果然，姜维来袭。因为邓艾据城防守，而不被蜀军所破。姜维不善于运用暗渡陈仓之计，而邓艾却能洞察对方声东击西之谋。
第9计隔岸观火
像秃鹰一样锐利◎等着捡便宜
【通俗涵义】隔山观虎斗；坐收渔利
【策略核心】秃鹰行动
袖手旁观，按兵不动，于最佳时机出击。
借机点火，制造乱局，以利进取。
赤壁之战时，诸葛亮与周瑜共同谋划，用火攻曹操水军，一切计议已毕，就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说：主公可于樊口屯兵，凭高而望，坐看周郎今夜成大功也。这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说，赵国将伐燕国，苏代扮演说客，替燕国向赵惠王游说，他说：今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰：'今日不雨，明日不雨，即有死蚌。'蚌亦谓鹬曰：'今日不出，明日不出，即有死鹬。'两者不相舍，渔者得而并擒之。（鹬蚌相争，渔翁得利）。诸葛亮要刘备隔岸观火，便是要坐看魏与东吴来一场鹬蚌相争，以便蜀国从中得利。
在失控、脱序的局势中，作壁上观往往是最佳的策略。
观望，坐收渔利
《孙子兵法》说：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利则动，不合于利而止。领导者、政策执行者不可意气用事，合于利才采取行动，不合于利，就要观望。
东汉末年，外戚与宦官两大势力倾轧不已，政局分崩离析，董卓拥兵自重，观望乱局，及至大将军何进谋诛宦官，密召董卓，董卓这才挥兵入朝，尽诛宦官，趁机独揽大权，自任为相国。观望，使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以隔岸观火之计，掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位，首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位，新仇旧恨交加，水火不容。张居正作壁上观，等到高拱被冯保斗垮，张居正渔翁得利，出任首辅，独掌大权。
从Timing的角度来看，就能看出隔岸观火的策略核心。观望，可以等到竞争者两败俱伤，此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语，便是最佳买点。在波段循环的底部，最为有利；在波段的头部介入，那就成为最后一只老鼠了。 第二部分 第19节：项羽的英雄本色
战国时代的大商人白圭，是中国企业经营的鼻祖，他说：吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。把政治、军事的谋略拿来从事商战，白圭是第一人。他的成功诀只有八个字：人弃我取，人取我与。这是利用市场秩序紊乱时，逆向操作，掌握最佳的买卖点。
隔岸观火，不能单纯的等待，要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰，看似逍遥自在，实则严阵以待，它锐利的双眼，正紧盯着几百公尺外的一动一静；它等待地面发生一场血腥的猎杀，以便捡拾战果。
项羽的英雄本色
作壁上观，有时是因为插不上手。《史记·项羽纪》上说：项羽引兵渡河，皆沉船，破釜甑，持三日粮，以示士卒必死，无一还心……及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将，入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。何等英雄本色！项羽大破秦兵于巨鹿，摧枯拉朽，诸侯军只能作壁上观；他召见诸侯将领，各将领都不敢仰视！项羽的万丈光芒在此一役。此后的项羽乏善可陈，只剩一堆笨拙的政治手腕，一步一步走向灭亡而已。
权力中的烈火
当天下人非儒即墨时，少数人想独善其身，作壁上观、骑墙派，并非易事。在司马懿家族处心积虑要篡夺曹魏政权之际，所有人被迫表态，要忠于曹家，还是投靠司马氏？身处其中的嵇康、阮籍等竹林七贤，纷纷被迫在主流、非主流之间选边。选边，有极大的风险--可能押错宝、得罪另一边；不选边，两边都认为你投机。竹林七贤想自外于政治风暴而不可得，只好借着酒遁，终日沉醉不醒，来向当局进行一场醉茫茫的、无言的抗议。
现代人对于这种权斗多少可以感同身受。当公司里存在着权力倾轧时，你如何自处？你是董事长派，还是总经理派？你要站在哪一边？你能不能哪一边都不靠？不表态，是骑墙派，两边都不是人；一表态，就被贴标签。由此观之，欲在权力竞逐中隔岸观火，明哲保身，不是一件易事呢！
距离带来威胁，距离决定机会。当局面（或市场秩序）紊乱失控时，最好的对策便是坐山观虎斗，坐待两败俱伤。机会，留给善于观望的人。
原典
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服，及曹操破乌丸，或说曹逐征之，尚兄弟可擒也。操曰：吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操曰：彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。或曰：此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。 第二部分 第20节：第10计笑里藏刀
【诠释】
敌人已明显地呈现出内部倾轧、失控的状态时，我应静观其变，等待它生乱。因为对手暴戾不仁、倒行逆施，势必自取灭亡。根据《易经·豫卦》的原理，顺时而动，便可以顺利行事。
当敌人内部背离的气氛浮现时，尚不是我军出手的时候，此刻若贸然介入，以兵相加，敌人尚有警觉，还会共同对抗外患，加以反击。我方如果退而观望，保持距离，敌人便会专心于彼此的互斗，发生内乱。
三国时，袁绍之子袁尚、袁熙被曹操打败，奔往辽东，手下尚有数千骑兵。辽东太守公孙康自恃天高皇帝远，不服曹操；曹操破乌丸>郭嘉遗计定辽东
后，有人劝曹操征讨公孙康，则袁氏兄弟可以顺手擒来。曹操胸有成竹地说：我正在等公孙康斩袁尚、袁熙的首级来降，不必劳师动众。到了九月，曹操自柳城班师回来，公孙康果然斩了袁氏兄弟，传其首级来献。诸将问曹操何以能先知先觉？曹操说：公孙康一向畏忌袁尚，我若逼急了他，他会与袁氏兄弟沆瀣一气，联手抗拒；我若不施加压力，放任不顾，他们不以为我是威胁，便会各自图谋，自相残杀，这是形势之必然。
有人认为，此乃兵书中的火攻的道理。按《孙子·火攻篇》前段讲火攻方法，后段谈审慎用兵之理，与隔岸观火的精神，可以相互印证。
第10计笑里藏刀
一手拿花，一手持剑◎小心笑面虎
【通俗涵义】佛口蛇心；暗箭伤人
【策略核心】两面手法
以善意掩饰杀机。
口蜜腹剑，伪装欺敌。
白居易有诗曰：笑中有刀潜杀人。笑中有刀，指的是唐高宗时的宠臣李义府。他为人貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。他以拍马屁起家，一旦得权后，专事笼络与斗争，他要打击异己时，总是向对方表示善意，笑脸以对，所以人称他为笑中有刀。
以善意掩饰杀机，最脍炙人口的故事是荆轲刺秦王。燕国太子丹为了避免被秦国征服的命运，决计向秦始皇示好，派刺客荆轲、秦舞阳赴秦，献上燕国的督亢地图，及秦国叛将樊于期的头颅。谋刺行动瞒过了秦始皇，进行十分顺利，却在紧要关头，被秦舞阳坏了大事。这名杀人不眨眼的少年，没见过世面，有勇、无谋、没胆，临场惊怯，乱了步调，秦始皇起疑，要看秦舞阳手中的地图，荆轲被迫仓促出手行刺，功败垂成。这段鲜活、惊悚、悲壮的历程，为笑里藏刀做了最佳的注脚。
同学相嫉，不顾一切
同样发生在秦国的故事：秦国丞相李斯，与韩非一同向荀子学法家之术。秦王嬴政读到韩非的《孤愤》、《五蠹》二书时，以为韩非是古人，十分惋惜地说：寡人得与此人相见同游，死而无憾。后得知韩非乃韩国公子，便遣使召他入秦。李斯深恐韩非的才识、光芒威胁到他，将韩非密置客舍中，热情款待，一方面向嬴政提醒，韩非来意不明，应暂缓重用；一方面请韩非稍安勿躁，秦王会安排晋见。过不久，李斯向秦王进谗言，说韩非恃才傲物，不肯求见陛下。他就这样大玩两面手法，惹怒了秦王，将韩非下狱。接着又落井下石，逼死韩非于狱中。 第三部分 第21节：职场上的藏刀族
同学相嫉，会闹人命。庞涓与孙膑、李斯与韩非，先后演出同学相残事件，其手法如出一辙，都是笑里藏刀，让受害者毫无戒心，一头栽在老同学伪装的杀机中。
职场上的藏刀族
笑里藏刀的笑，是伪装的善意、是设诱、讨好、略施小惠，目的是先与后取。先诱人上钩，然后原形毕露。
举凡坑人的老鼠会、不肖的瘦身美容公司、恶质的高利贷业者、贩毒集团、人口贩子等等，其手法都如出一辙。一开始，对你热诚友善，要帮你度过难关，帮你创业就学，帮你去除赘肉重建信心，只要你先付出些微的代价。一旦你上了贼船，他们即露出压榨的专长，以层出不穷的名堂，不断搜括，一头牛剥三层皮、五层皮，剥到无皮可剥为止！
职场上的笑里藏刀，最典型的是早期的保险业。保险公司良莠不齐，旗下多设有事业处。不肖的事业处招揽刚毕业、退伍的年轻人，谆谆善诱，教他们怎样推展健全的保险观念，最开始多半强调没有业绩压力，不必担心，保险公司是个温馨的大家庭；渐渐地，他们建议新鲜人从身边下手，将自己的爸爸、阿姨、三婶、女朋友的妈妈，都拉进来投保；接着，开始要求业绩。大多数新人用尽亲戚资源，后继无人，便只好走人了。
如果一家公司招人时不设门槛，来者不拒，新人进来后，公司却千方百计地为难、挑剔，让你做不下去，干了一两个月的白工，领不到薪水，自己走人。那么这种炒短线，与不肖的保险业者一样，都是笑里藏刀。
顺我者笑，逆我者哭
美国总统罗斯福（Roosevelt,Theodore）在二十世纪初实行的国际外交政策，被称之为大棒政策（BigstickPolicy），一方面以温和立场宣示其政策，一方面以武力贯彻其主张。据此政策，美国介入中美洲事务、调停日俄纷争。当时有一幅讽刺漫画：山姆叔叔像一个超级巨人，一手抱着政策宣言，一手抓着大棒，睥睨一切，地球上各种被矮化的民族，都仰其鼻息。这是笑里藏刀，一手拿花，一手持剑，顺我者送花，逆我者看剑！
笑里藏刀，是现代商业、政治谈判最常见的伎俩。任何谈判，双方立场相左、利益冲突时，往往针锋相对，但是谈判之前、谈判之后，谈判高手往往刻意营造一种和谐、友善的气氛，表示自己很乐于解决歧见。
笑是一种伪装、一种武器、一种润滑剂。笑里不一定要藏刀，面对难缠的对手、棘手的任务，笑里藏着热诚，便是一块敲门砖！
原典
信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
兵书云：辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋之曹玮，知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日，玮方对客奕棋，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：吾命也，汝勿显言。西夏人闻之，以为袭己，杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则竟使其久而安之矣。 第三部分 第22节：第11计李代桃僵
【诠释】
表面上展示诚信（善意、可靠），以取信对手，让他不生疑心，疏于防范；暗中却策划一步步图谋之；做好万全的部署然后行动，不要让对手有应变的机会。这一切行动要做到外柔内刚，表里不一。
兵书上说：对手的言辞温和，态度谦卑，看不出侵犯的意图，可是在战备上却积极而为，这是鸭子划水、准备进攻的征兆；对手在没有约定，也看不出迫切需要的状况下前来请求媾和，其背后必有所图谋。敌对双方剑拔弩张、不假辞色，那是常态；如果敌人巧言令色，就要当心这是掩饰杀机的一种迹象。
宋朝将领曹玮镇守渭州时，号令严明，西夏人对他非常畏忌。一日，曹玮正在与客人下棋，发生了兵变，前线的斥堠报告说：有几千名叛兵潜逃西夏。在座的将领相顾失色，曹玮却与平时一样，若无其事，对斥堠说：这是我秘密派遣的，你不可说出去。
西夏人获知这项情报，大起疑心，分析几千名宋军是来诈降的，全部杀掉。曹玮临机应变，在谈笑自若之间，掩藏了杀机。如同春秋时代，越王勾践卑躬屈膝服侍吴王夫差一样，都是表里不一，勾践忍辱偷生，取信了夫差，并因此信而安之，阴以图之，最后雪耻复国。
第11计李代桃僵
寻找一个替身◎以假乱真
【通俗涵义】弃车保帅；上下其手，掉包牟利
【策略核心】弃小存大
以局部损失换取整体之利益。
牺牲小我，完成大我。
领导人绝不可能犯错。如果英明的领导人犯错，该怎么办？很简单，找一个替罪羔羊。
三国时，曹操领兵出征，因粮秣不足，命令主粮官发放粮米时，改用小斛。军士们见粮秣缩水，不能饱腹，群情激愤，险将酿成事故。曹操便对主粮官说：借君死以压众，不然事不解。便将主粮官课以行小斛、盗官粮之罪，斩首悬挂军门，以平息众怒。曹操借了主粮官的人头，替他承担失策之责。
唐高宗李治，对武则天之擅权极为不满，命上官仪起草废后诏书。此事被武后侦知，逼问之下，李治只好说：我无废你之心，都是上官仪教我！武后衔恨上官仪，命人诬告上官仪勾结太子欲行谋逆，借机杀了他。李治懦弱无能，让上官仪李代桃僵，成了一缕冤魂。
悲壮的牺牲
春秋时代，晋国大夫屠岸贾奉晋景公之命，率3000甲士，屠杀赵朔全族300余口。怀孕的赵妻庄姬公主逃入宫中，托国君之母成夫人的庇护，得以保全。屠岸贾眼睁睁等待赵氏孤儿诞生，以斩草除根。赵氏门客公孙杵臼、程婴，分别承担起保全孤儿、一死报恩的任务。在大夫韩厥的谋划下，程婴将自己的儿子冒充赵氏遗孤；为了假戏真做，公孙杵臼抱着冒牌的孤儿，躲入首阳山中。程婴暗中告密，屠岸贾率军前往首阳山搜捕，人赃俱获。程婴因此而保全赵氏的血脉，报答当年赵朔的知遇之恩。
与程婴一样自我牺牲以救人的是汉朝的缇萦，为了救父，甘愿代父受刑。小女子的一片孝心感动了汉文帝，为了她，汉文帝废止了不人道的肉刑，留下了一段佳话。 第三部分 第23节：顾全老板的大局
李代桃僵的策略涵义是：在利害关键被迫取舍时，要弃小存大，牺牲局部，换取整体的利益。举凡背黑锅、替罪羔羊、弃车保帅等做法皆是。历史上最常扮演替死鬼的，当属秦桧。他奉行老板之所欲，长在我心的铁律，深知老板宋高宗赵构的心结：宋高宗口口声声要救回被俘虏的父兄：徽宗、钦宗，骨子里却恨不得这两位前任皇帝早死，免得救了回来抢他的帝位；他一心想偏安江南，却不得不附和岳飞还我河山的慷慨诉求。他不想当坏人、担责任，谁来替他承担一切恶事与罪状？秦桧。这种人是无可取代的，随时要奉老板的宠召下地狱，其命虽贱，地位却举足轻重。现代组织的领导者、负责人身边都有秦桧存在，道理在此。
顾全老板的大局
2000年9月，台湾省嘉义八掌溪溪水暴涨，四个建筑工人孤立于湍流中的水泥柱上，患难相依，苦撑待援，整整八个小时而未获搭救，四人因此活生生地沦为波臣。事发后，人人痛心疾首，相关单位为平息众怒，采取李代桃僵的手法，惩处了几个小官和县长。美国里根政府时代爆发伊朗军售丑闻案，事涉诸多见不得人的黑幕，里根若要追究，势必伤及自己；若不处理，则私处越露越难看。最后，里根的老婆南希出面，请白宫幕僚长黎根去职，当了替罪羔羊。
黑道大哥或犯罪集团一旦东窗事发，自有小弟出面顶罪；在票据法时代，不少老板违反票据法，由老婆顾全大局，入狱服刑。借用人头来开设公司，也是李代桃僵的翻版。
企业也要舍小就大
中环电子公司董事长翁明显，接受《商业周刊》访问时说：做生意与下围棋一样，要能体会'交换'、'相对'的概念。他常用围棋中弃子争先、舍小就大的战术，作为他的经营策略。企业经营在无法全赢、通吃的状况下，舍小就大就成为必要的权衡与取舍了。
李代桃僵，在军事、政治上被广泛地运用。二次世界大战期间，美国本土的重要工业将受到日本轰炸的传言甚嚣尘上，加州米高梅制片厂有感事态严重，乃聘请伪装工事专家，不惜一切将制片厂妥予伪装。这位专家碍难从命，追问之下他才道出真相：依照美国陆军部的指令，当他们伪装一个重要工厂之后，要另外设置一个替代目标，米高梅制片厂已经被指定为道格拉斯飞机工厂的替代目标。换句话说，米高梅已获替罪羔羊的殊荣，怎么可以溜呢？
在英国，则是刻意制造假船舰，停泊在港口当诱饵，以吸引德军的攻击。英国首相邱吉尔看了扮演李代桃僵的船舰后说：应该撒些食物，让海鸥在四周飞翔，才够逼真呢！
代，是利害冲突下的产物。以假代真，是高明的骗局，也是悲壮的情操；是无奈的割舍，也是明快的抉择。 第三部分 第12计顺手牵羊 原典
势必有损，损阴以益阳。
我敌之情，各有长短，战争之事，难得全胜。而胜负之决，即在长短之相较；而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
【诠释】
如果衡量整体的局势，无法避免会有局部的损害与牺牲时，就必须从大局着眼，放弃局部的利益、牺牲小我，来换取整体的胜利。
如果我与竞争对手之间，各自拥有优势与弱点，那么一旦爆发战争（市场上的短兵相接），胜负难以估算。决定胜负之关键，就在于优势、弱势条件的相互较量，如能善用策略，可以达到以短胜长的奇效，使原本不具优势或处于劣势的一方，因此获胜。
战国时代，齐国将军田忌，与齐威王赛马，双方实力相当，孙膑向田忌献策：
以上驷对付齐威王的中驷，以中驷对付齐威王的下驷，剩下最弱的下驷对付齐威王最强的上驷。如此，田忌从势均力敌中脱颖而出，三个回合的对决，田忌二胜一负，赢得全盘的胜利。孙膑的策略是牺牲下驷来顾全大局，此为兵家独到的谋略运用。
李代桃僵，语出《乐府·鸡鸣篇》：桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？原意是指兄弟之间要像桃李一样共患难，在策略运用上，被引申为以弟代兄、以小代大，来保全整体的利益。
第12计顺手牵羊
柿子挑软的吃◎搭便车，捡便宜
【通俗涵义】一兼二顾，摸蛤仔兼洗裤
【策略核心】乘隙取利
顺风吹火，顺水推舟。
吃软不吃硬。
台糖公司虽不是百年老店，台湾制糖史却可以追溯四百年。远在郑成功开台时期，就延续荷兰人已有的规模，大力扩张、奖励蔗糖的生产，还特地延聘漳泉两地的制糖师傅，来台指点蔗糖的制造。
在生产蔗糖的过程中，台糖公司做了不少顺手牵羊的事，包括生产：蔗版、塑合板、酵母、酒精、甘蔗汁、麦芽糖、健素糖、冰品等等，都是从主产品衍生的副产品；其次，台糖也发展周边相关的农产品，如：养猪、养牛、饲料、药用抗生素、凤梨加工、蝴蝶兰、灵芝、花籽油、玉米油等等，都从制糖的本行延伸、从广大农地的多元利用出发，结合研发人员的优势，进行多角度经营。这是一兼二顾，在现成基础上追求各种可行性。在农业时代，台糖是顺手牵羊的第一高手。
一兼二顾的本事
统一超商则是商业时代最擅长顺手牵羊的服务业。它利用二十四小时无所不在无边无界的优势，顺势而为，在柜台提供多元服务，举凡：代收代缴业务（水电电话帐单）、停车缴费、各式车票、国际快递、宅急便送货提货等等，包山包海，像是政府机构与银行的复合式窗口，以顾客的方便为出发点，从服务中兼收了各种利益。其着眼点在于顺势而为，乘隙取利。英语里有句格言叫做顺风扬帆（Hoistyoursailwhenthewindisfair.），讲的也是顺手牵羊的道理。 第三部分 第25节：追求最大效益
另一种形式的顺手牵羊，是复合式经营。譬如以糕饼面包烘焙起家的卡米亚，将面包、咖啡这两种产品混合经营，成为面包咖啡复合店，取其性相近，可以相辅相成，在同一家店里做两种生意。
追求最大效益
追求综效（Synergy），追求最大的附加价值，是企业经营者念兹在兹的课题，最能表现综效的，便是大卖场，像家乐福、大润发，都以方便消费者一次买足的需求，极力提供最完备的商品；2001年12月开幕的台北市京华城，试图提供完全采购加完全休闲的完全服务，不论业者的经营或消费者的需求，都属十足的顺手牵羊。
顺手牵羊的概念，用在日常生活或工作中，就是追求动线效率：将事务性、例行性工作的流程，调整到最为顺畅；建立部门之间的协调、互动机制，团队的每一环节都顺手了，就好办事。在所有团队作战、传球攻篮的各种运动中，合作默契的强度是胜负的关键，默契够，牵羊（得分）便容易了。
捡到一条绳子
《西游记》中有这么一段故事：唐三藏赴西天取经，一路惊涛骇浪。这一天，借住观音院。观音院的方丈觊觎唐三藏的宝贵袈裟，听了小和尚的建议，拟放火烧死唐三藏师徒。恰巧孙悟空未睡，眼看方丈已经动手点火，本欲怒打方丈，又担心师傅不明究竟，责怪他闹事，便将计就计，要让方丈自食其果，心中暗想：我来个顺手牵羊，将计就计，让这帮和尚也住不成。孙悟空先用借来的避火罩罩住了唐三藏和白马，然后顺风吹火，整座观音院陷入一片火海，方丈与和尚们全部葬身火窟，化为灰烬。
孙悟空的顺风吹火，虽属小说虚构，却完全是顺势而为。顺手牵羊的策略核心，即在一个顺字。
顺，有时需要坐待，多半需要营造。五代末期的后周世宗柴荣，英年猝死，七岁的幼子嗣位，年轻的母后垂帘听政。朝中军阀、权臣环伺，像狼群一般盯着皇帝宝座。赵匡胤利用局势，先设计将忠于皇室的殿前都检点张永德斗垮，自己取而代之，掌握了优势的军权，等到契丹进犯之际，赵匡胤调集重兵，途经陈桥驿时，智囊赵普等人策动军士进行兵变，强将黄袍加身，宣言拥戴赵匡胤为天子。赵匡胤靠欺人孤儿寡母，夺得了江山。对他来说，那不是蓄意的，只不过是顺手而已--
我无意偷羊，我只是捡到一条绳子，谁知绳子后面系着一头羊。
顺，是一种习惯，也是一种秩序；是一种理念，更是一种决心。顺手，是营造出来的。积极的人从乱中理出头绪，化逆为顺。
原典
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。 第三部分 第26节：第13计打草惊蛇
【诠释】
竞争对手出现极小的漏洞（隙，失策、疏忽、弱点），虽然微不足道，都是可乘之机，我方要见缝插针，加以利用；战场上出现极小的机会或利益，要尽力争取，不可小觑。此为《易经·丰卦、井卦》原理的运用。所谓善战者，见利不失，遇时不移是也。
敌人采取大规模的军事行动时，在战术、战略的布署上，在指挥调度的运作上，必会产生不少疏失或漏洞，善加利用这些疏失或漏洞，可以不必战斗而有所斩获，是顺手牵羊之举。这种见利不失的做法，竞争双方都可以善加利用而获利。
春秋时代，息国国君息侯，拥有绝世美女息妫，蔡国国君蔡侯垂涎息妫的美色，趁息妫过境蔡国时，试图非礼。息侯大怒，请求楚文王出兵惩罚蔡侯，楚文王犹豫不决，息国使者献计说：楚国可对外宣称要攻打息国，届时息侯将向蔡侯求援，蔡侯一出兵，楚国即可找到伐蔡的借口。楚文王欣然应允，依计行事，顺手牵羊的逮捕了蔡侯。蔡侯当了俘虏，向好色的楚文王吹嘘息妫之美，楚文王心动不已，便以巡狩之名，出兵至息国，要求息侯报答他惩治色狼蔡侯的义举。他见猎心喜，设宴招待息侯，逼息侯让息妫出来陪酒，息侯感到为难，楚文王借口息侯不恭，强掳了息妫、灭了息国，又一次的顺手牵羊。
第13计打草惊蛇
打苍蝇，吓老虎◎醉翁之意不在酒
【通俗涵义】人未到，声先到
【策略核心】连锁反应
以此探彼，观其反应，伺机而动。
唐朝段成式所写的《酉阳杂俎》，有这么一则故事：
当涂县县令王鲁，贪鄙敛财，人人皆知。有一天，百姓联名具状控告王鲁手下的一名主簿贪赃枉法，王鲁审案时非常心虚：主簿被告，自己哪能洗脱嫌疑？情不自禁之下，他在状纸上写下了汝虽打草，吾已惊蛇八个字。
王鲁一是胆小，一是贪术不到火候，看到人家状告主簿，一时草木皆兵，吓得不打自招，为后世留下了一段打草惊蛇的佳话。
让你不敢造次
打草的本意，不在于草，而在惊出蛇来，其意图不外三种：
--暴露敌人的目标，进一步予以警告或打击。
--借由宣示性的行动，让对方知难而退。
--试探对手的反应，以便采取适当的对策。
春秋时代，郑国商人弦高的打草惊蛇之计，表现得非常捷智。
秦穆公不顾老臣蹇叔、百里奚的劝谏，任命孟明视等三位大将率军攻打郑国。大军开抵距离郑国不远的滑国时，郑国使者弦高求见，说：郑国国君听说秦军不远千里而来，特派我备送牛只，犒赏秦军。孟明视见弦高未带任何国书，怀疑他的身份，弦高又说，将军在去年12月就出发了，我国君在仓促间惟恐来不及犒军，只好以口谕替代修书。孟明视心头一惊：郑国情报精确，连我何时出发都了如指掌，想必是有备而来。于是改变计划，灭了滑国之后，不再侵郑，班师而返。 第三部分 第27节：放出试探汽球
弦高之举，是借宣示性的行动，让对方知难而退。
放出试探汽球
从刺激、反应的连锁关系中，可以暴露事件背后错综复杂的脉络。每次扫荡黑金行动一展开，背后的利益团体便会现出原形，代言人纷纷出面关照、施压。如果想知道特种行业背后有哪些利益团体或民意代表撑腰，只要祭出让特种行业萧条这类的宣示，即可从风吹草动中一目了然。同理，欲知公司哪些人在外兼营副业或兼差，只要采取不定期的打草（如：加班），一样可以惊出蛇来。
在组织中，重要人选的指派、重要政策的拟定，尚未拍板定案之前，往往会先施放试探汽球，测试舆论的反应，这一招已成为政府部门惯用的手法；有鉴于这种刺激反应的威力，在用人时如果已有强烈的定见，最好不宜事先走漏，以免见光死，干扰了既定的人事布局。
商场上有名的骨牌理论，指的是牵一发而动全局的效应。在二十世纪终结前几年，网络发烧像瘟疫般横扫全世界，一个十六岁的小伙子当上网络公司的B2C行销副总裁，坐领年薪300万者，比比皆是。网络股的飙涨，反映的是一种虚拟的荣景，当荣景的兑现遥遥无期时，美梦一吹即破。指标股亚马逊书店的营业亏损一直不见尽头、被迫大量裁员、撤换总裁，这一连串的打击，不只让股价应声倒地，更使全球网络公司的投资热潮全面冷却。指标股一垮，网络股的狂热就烟消云散了。
谋定而后动
骨牌理论的具体反应之一就是挤兑。二十年前，台湾有不少体质不佳、管理不善的金融机构，动辄引起金融风暴，久而久之存款户都像惊弓之鸟，练就一身脚底抹油的功夫，一听到传言，便火速赶至银行挤兑，往往在一天之内就把银行的存款搬走一空。
股市里的人为炒作，也常有打草惊蛇的影子。主力作手若想打压行情，只要将维系人气的指标股掼压，各股很容易闻风披靡，吓得一片惨绿。股票史上几次发生这样的闹剧：股市原本正常交易，盘面一片大好，却在收盘前不久急转直下，指标股纷纷应声倒地，以全面重挫作收。事后检讨发现，因为盘中传出恐怖分子将在近日演习的利空消息，众股友风声鹤唳，盲目追杀，形成了被谣言吓倒的局面。
凡事谋定而后动，脚步踏稳，眼光放远；切莫随波逐流，盲目而行，像草丛中的蛇、惊弓下的鸟，在风吹草动中吓唬自己。
原典
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
乱力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所藏也。 第三部分 第28节：第14计借尸还魂
【诠释】
发现状况可疑，或竞争态势浑沌（市场前景不明），应该深入了解，一旦察出真相，掌握状况，才能采取正确的行动。反复了解、判断，是发觉隐情、机密的媒介。这是《易经·复卦》的原理。
如果敌人的实力深藏不露，可能正在进行一项隐藏着深机的谋略，我方不可轻举妄动，要先广泛地搜索敌情、侦察其主力所在，才能进一步行动。此一侦察，就是打草，目的在发现或暴露敌人行踪（惊蛇）。
《孙子兵法·行军篇》说：进军的路旁，如有险阻的地势、低洼的地形、芦苇密布、草木蔽野，必须反复搜索，因为这些地方可能潜伏敌兵，暗藏危机。
三国时，蜀主刘备为报关羽被杀之仇，率领大军伐吴。东吴大将陆逊采取坚壁清野，与蜀军对峙七八个月，然后，陆逊进行一次佯攻：派遣一名小将率兵五千去攻打蜀军大营，结果大败而回。诸将领对这一仗颇有微词，陆逊却说这是试探蜀军的虚实，借此拟定破敌战术。当晚他发动突袭，蜀营大乱，刘备狼狈逃回白帝城。
从试探与反应中，可窥见一个人的意图、一件事的梗概。行事要周密，反应要沉稳，才不致于遭人打草惊蛇。
第14计借尸还魂
打着别人的旗号◎披上虎皮便是虎
【通俗涵义】狐假虎威；鱼目混珠
【策略核心】依托策略
假借他人的旗号、名义，以掩饰自己的真正企图或弱点。
诉诸权威，标榜自己，以壮声势，争取认同。>铁拐李
传说李玄（李铁拐）拥有灵魂出窍的特异功能，有一天，他要随着太上老君神游太虚，便交代徒弟说：你要好好守着我的躯体，不得有误，我七天之内就会还魂，若七天未回，便是成仙了，可将躯体火化。
到了第六日，这徒弟突然接到母亲病危的消息，面临去留的抉择，在孝与义无法两全之下，徒弟只好忍痛将李玄的躯体火化。第七日，李玄神游归来，找不到自己的躯体，无法还魂，情急之下，觅得路边一个刚刚死去的乞丐，借其尸来还自己的魂，从此，李玄化身一变，成为蓬头垢面的跛脚乞丐李铁拐了。
李玄借尸还魂，巧妙地把自己依附在一个废物上。乞丐的尸体看似无用，但只要有了适当的依托，一样可以活灵活现。
只要找对了尸，就可以有效转移力量。
借势与用势
借尸还魂的第一高手，曹操当之无愧。
汉朝末年天下纷乱，群雄并起，汉献帝如丧家之犬，与行尸走肉无异。曹操看出汉献帝的妙用，将他迎至自己的根据地许昌。有了皇帝在手，曹操不论征调军队、号令诸侯，都师出有名，他借着皇帝这个招牌、傀儡，来遂行自己的意图。挟天子以令诸侯，使曹操迅速成为第一大势力。 第三部分 第29节：借壳上市化暗为明
曹操的招牌是借来的；他的对手刘备，则是名正言顺地扛着刘皇叔这块金字招牌，死也不放。皇叔之名，让他混得不少好处。
晋朝初年，皇室司马氏发生八王之乱，天下分崩离析，匈奴人刘渊以鱼目混珠之计，向500年前的刘邦认亲，硬说自己是刘邦的子孙，打着刘邦后裔的旗号，号召匈奴部众建立了汉赵王朝，开启了五胡乱华时代。
尸，是名义、旗号、白手套；魂，是目标，是潜在的企图。借尸还魂的策略核心，在于有效转移声势，鱼目混珠，借用一股现成的声势，为自己图利。
借壳上市，化暗为明
商场上，行之多年的借牌营业，便是标准的借尸还魂。如药剂师、技师、建筑师、不动产估价师、调酒师等，必须通过考试取得证照才能执业。没有证照却具有专业经验者，往往借别人的证照来营业。在大陆，出版业是特许管制的行业，全国只有500多家合法出版社。合法出版社才拥有书号，书号便是书籍出版的身份证，没有书号，新书不能公开发行上市。因此，地下出版社便向合法出版社购买书号，有了书号，形同借牌营业，原本妾身不明的一本书，借了尸（书号）而光明正大地活了下来。当然，对于合法出版社而言，这是一种违规行为。
股市有一种全额交割股，凡是经营不善、亏损累累、体质虚弱的股票都属之，其股价偏低，有的每股只在一角两角之间，投机性强，所以俗称贼仔股。从股价、经营愿景看来，贼仔股接近无用之物。但是却常常有股市作手以重整成功、起死回生之类的题材，炒作贼仔股而大捞一笔，借贼仔股巧妙包装，可以叱咤股市，令人叹为观止。
庄子的无用之用，是指任何不符合公共价值之物，都自有其用处；同理，任何人只要找到了凭借，就可以发挥本能，借势使力，像李铁拐化腐朽为神奇一样！
原典
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
换代之际，纷立亡国之后者，固借尸还魂之意也。凡一切寄兵权于人，而代其攻守者，皆此用也。
【诠释】
一些有用的东西（如权势、实力、财富等），往往掌控在别人手中，是借不到的，不容易为我所用；一些看似不能用的东西（名义、旗号、声望），只要借助于它，善加利用，往往能发挥一定程度的作用。因此，要假借那些看似无用之物，发挥无用之用，创造奇效。《易经·蒙卦》指出，这并不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人求助于我。
在朝代更替之际，掌握权势或拥兵自重者，往往拥立亡国君主的后代，打着他们的旗号，号召天下，这即是借尸还魂的具体做法。凡是将兵权寄托在他人名下，而实际掌控攻守大权的人，如秦朝末年，陈胜吴广打着楚将项燕的旗号；项羽起兵，尊奉楚怀王为盟主；八王之乱时匈奴人刘渊，自称是刘邦后裔。他们寄名于开国皇帝或亡国君主之下，运用的都是借尸还魂之计。 第三部分 第30节：第15计调虎离山
借尸还魂是指原本已经死亡之人，借助于某种形式而复活，运用到政治或军事上，是利用那些旧有的声势、旧有的名望、旧有的号召，来争取认同，结合群众。这是化腐朽为神奇，为无用找到了大用，同时为他们的行动找到了正当性！
第15计调虎离山
英雄无用武之地◎虎落平阳被犬欺
【通俗涵义】四两拨千金
【策略核心】化虎为犬
让主要竞争对手摆错位置，使英雄无用武之地。
把强敌去势。
俗话说：龙游浅滩遭虾戏，虎落平阳任犬欺。矫健如龙、勇猛如虎，一旦摆错位置便形同废物。一只十公尺长的巨鲸，在大海中动如脱兔，当它搁浅在沙滩时，静如一根漂流木；一头西伯利亚虎在雪地中是万兽之王，沦落到马戏团时，任凭驯兽师颐指气使，甚至虐待。龙与虎之所以强，是依托在自己的地盘上；失去了凭借，它们什么都不是！
黑手党的首脑，在组织严密的犯罪网络中呼风唤雨，令人闻之丧胆；如果把他丢在非洲塞伦盖提草原，不出半天就会被狮子吃掉。一个在军队里经营40年、有保国卫土的战功、集三军威权于一身的国防部长，如果他有野心干政，易如反掌。将他调升为行政院院长，权力更大了，但是却有如杯酒释兵权一般，把军人干政的疑虑化为无形。这有点像企业界里的明升暗降，将强势的总经理调升为不具实权的董事长。
实权与地盘，正是猛虎的双翼。
猛虎不可随便离山
民国初年，张作霖、张学良父子在中国东北的经营，可说是龙蟠虎踞。国民党要员张群形容张学良说：军中昵称少帅而不名，天下仰望风采，比之霍去病、孙仲谋。1936年，张学良与杨虎城为了停止内战、实行抗日而发动西安事变，劫持蒋介石。僵持十余日后，张学良迫于形势与大局，也为了给蒋撑面子，恢复威信，亲自护送蒋介石回南京。他一到南京，立遭软禁，当局趁机斩断他与虎窝的关系。一个叱咤风云的少帅，离开了战场、离开了东北军，真的是虎落平阳了。为了道义责任，这头轻易离山的猛虎，付出了被软禁50年的惨痛代价。
虎，是竞争者、强势对手、情敌、政敌；山，是地盘、本行、专业、气势。当你受到猛虎的挑战、威胁时，下策是硬碰硬，拼个你死我活；上策是四两拨千金，把虎调离最有力的位置，避免直捣其锋芒。
调虎容易打虎难
调虎，比打虎容易多了。调虎的策略包括：
--明升暗降，让虎失去反弹的正当性。
--用离间之计，让愚蠢的领导人自己化虎为犬。
--趁猛虎下山时，予以伏击。 第四部分 第31节：适才适所便是虎
--诱虎离山，化险为夷。
楚汉相争之前，项羽手下拥有陈平、韩信、范增、锺离昧，都是一时之选。因为项羽随时处于缺乏智慧状态，使得陈平与韩信相继投入刘邦阵营。陈平使出离间之计，使项羽以为范增暗通刘邦，范增非常无奈，最后愤而向项羽乞骸骨，半途背部发病而死。范增是项羽的脑袋，陈平调虎离山之计，等于砍了项羽的脑袋；陈平接着又离间项羽和锺离昧，猛虎一头一头被项羽调走了，这场竞争，胜负已可预期。
猛虎当前，状况危急的时候，如果逃走无济于事，就要诱虎离山。
这一点，有些聪明的鸟类可以为师。当掠食者接近它的巢穴，它为了引开掠食者，会做出拟伤动作，伪装受伤挣扎的模样，以吸引掠食者，它一边表演，一边往自己鸟巢的相反方向移动，如此一步一步地将掠食者引离它的窝。它是用苦肉计来达到调虎离山的目的。
适才适所便是虎
每一个优秀人才在其专业领域与岗位上，发光发亮，都是一头猛虎。如果将人才调错位置，即与呆人无异。在台湾，许多部门的呆人呆事从何而来？多半是乱来造成的。许多高阶将领退休后，都转任驻外大使；许多公职人员或政务官卸任后，担任公营企业的董事长或总经理；许多只会问政而绝无施政经验也无专业能力的代议士纷纷当了部会首长；许多从政伙伴都鸡犬升天。这种酬庸文化是在胡乱放虎，误了大事。错不在虎，在那些调虎的人。
对愚人而言，调虎，就是这么容易！
《管子》一书说：虎豹去其幽，而近于人，则人得之。虎豹托幽，而威可载也。虎豹失去了凭借，什么都不是；人失去了凭借（专业、热诚、企图心），便与虎落平阳无异。
原典
待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。
兵书曰：下政攻城。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大；有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于陈仓、崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。诩因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，恶之以人事也。
【诠释】
利用天时对敌人不利时，予以围困之；制造假象去诱骗敌人，如此，敌人将处于进退都面临困境的局面。
《孙子兵法》说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城是下策。不顾城池坚固而强攻，是自取败亡；敌人已经占据有利地形，先得地利之便，就不要再与他争锋。如果敌人居于主道优势，而且声势浩大，除非诱之以利，才能把敌人引出坚固的据点（离山）；敌人声势强大，我惟有靠着天时地利人和的配合，才能战胜敌人。 第四部分 第32节：第16计欲擒故纵
东汉末年，虞诩奉命讨伐羌人，在陈仓、崤谷之间被数千羌人所阻，虞诩驻军扎营，扬言要向朝廷请求派兵增援，等到援兵一到，才要发起攻击。羌人闻讯，立刻分兵数路，至附近州县掠夺；虞诩见羌兵兵力分散，命大军日夜兼程即行了百余里，又下令士兵宿营时各做两灶，并且逐日增加炊灶的数量。羌人以为汉朝援兵已到，不敢进犯。虞诩乘势发动攻击，大败羌兵。
虞诩扬言等到援兵再战，是要松懈敌人防备、分散敌人兵力；日夜兼程行军，是因为兵贵神速；增加炊灶数目，是要迷惑羌人，让他们误判援兵已到，不敢轻举妄动。
第16计欲擒故纵
等到瓜熟才摘◎好戏在后头
【通俗涵义】吃紧打破碗
【策略核心】先纵再擒
放纵对手，任其消去防备，于最易下手时出击。
创造最有利的Timing。
美国通用汽车公司是生产凯迪拉克、别克、奥斯摩比、雪佛兰等知名车种的汽车制造公司。《策略高手101》一书提到：在上个世纪八十年代，通用公司因为担心汽车界的老大哥福特汽车公司失去竞争力，相对的使通用公司失去竞争对手，因此默许福特向通用挖角，它的理论是：帮助福特，是为了通用。
从商场竞争而言，福特是通用欲擒的对象，但通用为了更大的利益，竟默许福特向他挖墙角，这是故纵。
欲擒故纵的策略，以各种不同的内涵呈现：
--先纵再擒：养肥了再杀，瓜熟了再摘，不急于一时，所以暂时放任目标，等到最佳时机行动，效益最大。
--再纵再擒：纵与擒不断交替为用，像诸葛亮七擒七纵孟获一样。
--以纵代擒：像通用公司，让对手的存在产生更积极的意义，纵容对手挖角。
--只纵不擒：一味纵容，毫无欲擒的打算。
让对手沉溺于自毁中
晋武帝司马炎是三国的终结者。他篡魏、灭蜀，欲进一步统一全国。于是任命羊祜统领荆州军务准备征吴。羊祜用计于无形，一面坐视荒淫暴虐的吴主孙皓把国力、人才消耗折损殆尽；一面广施德政，使荆州对面处于暴政下的百姓，比较出晋与东吴的天壤之别，相继来归，造成吴国军心士气的逐步崩解。
羊祜的策略是，把敌人养在那儿，不轻易动它，让它沉溺于自毁的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》说：肉腐虫生，鱼枯生蠹，怠慢忘身，祸灾乃作。这几句话最能形容所有组织的腐败过程，用来形容败家子孙皓更是贴切。羊祜一直纵容东吴，直到它气数已尽，才发兵征吴，不费吹灰之力即擒了孙皓。
收与放的艺术
《老子》有言：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。欲取固与，即出于此。老子的观念是：物极必反，强摘的瓜不甜。吃得太快会打破碗。《论语》上说：无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。西方人说：Hastemakeswaste，这些都劝人勿操之过急，要在充裕中才能擒大事。 第四部分 第33节：何妨放纵一点
擒是收，纵是放。收放之间颇费思量，有时不是一放一收即可成事。诸葛亮对孟获用兵，七次生擒，七次释放，孟获终于心悦诚服。诸葛亮的收放艺术与钓大鱼的手法一模一样。在大海上钓到一尾三百公斤的旗鱼，你必须不断地一收一放，与它纠缠几小时，直到它力竭为止。如果对手顽强、难缠，你不能奢望一举而擒之，要善用收放之道。海明威的小说《老人与海》中的渔夫，钓到一条大鱼，擒不到它，只好放纵它，把钓绳绑在船头，让它拖着船走，夜以继日，渔夫好整以遐，直到它无力抗拒了，才手到擒来。
何妨放纵一点
擒的时机不对，擒而无益。不管在好莱坞电影的警匪片，或现实中的警察办案，常常运用欲擒故纵之计：当犯罪集团或不良帮派的小啰啰暴露行踪，警方第一步是纵容，以免打草惊蛇；接着是对小啰啰进行跟踪监控、监听，等到进一步侦查搜证，顺藤摸瓜，摸清幕后的老大、主谋，才一举成擒。所谓好戏在后头，便是如此。
欲擒故纵，在现实生活中有广泛的运用：
--对孩子管教太严，适得其反；适度的放水，效果更好。
--对情人紧迫盯人，会把人吓跑。
--对部属太过苛求，怨声载道；偶尔放松一下，才有缓冲调适的空间。
《礼记》上说：水至清则无鱼，人至察则无徒。太过责备求全，没有人会追随你（无徒）；待人也一样，不能只擒不纵，绷得太紧！
在人生事务中，擒是奋斗、目标、动力；纵是松懈、看得开、无为；擒与纵运用得宜，人生才会抑扬顿挫，丰富多味。
原典
逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
所谓纵者，非放之也，随之，而稍松之耳。穷寇勿追，亦即此意。盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而蹑之，故辗转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。若论战，则擒者不可复纵。
【诠释】
对敌人逼得太紧，敌人会绝地大反扑；如果让敌人有路可逃，则可挫其气势。追击敌人要紧随不强逼，才能拖垮敌人的气力、折损敌人的斗志，等到敌人军心涣散，再将之擒俘，达到兵不血刃的最大战果。《易经·需卦》说：有孚，光。就是要善于等待，才有大吉大利。
欲擒故纵的纵字，不是放纵不管，而是盯住敌人时，要让敌人稍有松懈、喘息的空间。所谓穷寇勿追，对于已经陷入绝境的敌军，勿穷追不舍。不追不是不跟随盯住，而是不逼迫太甚。这种纵的手法，纵到敌人士气垮尽、反击能力也丧失时，再适时出手擒敌。 第四部分 第34节：第17计抛砖引玉
三国时代，诸葛亮七擒七纵孟获的手法便是一例。他释放孟获之后，尾随着孟获，然后再擒再纵，又纵又擒，几次辗转推进，追蹑到不毛之地，孟获终于真诚降服。
诸葛武侯七擒七纵孟获，意图在于开疆拓土，借擒服孟获来折服蛮族，是政治手腕，不是军事手段。如果从战争战术而论，已经擒到之敌当然不可放掉。
第17计抛砖引玉
以小鱼钓大鱼◎以物易物的艺术
【通俗涵义】偷鸡先要蚀把米
【策略核心】以小引大
率先示范、暗示或引导，以使他人跟进、响应。
利诱，以小利谋大利。
厕所文学兼具发泄与暴露这两种心态的表白。厕所留言，常会引来后人的跟进、加注、眉批，或是狗尾续貂。厕所文学的同父异母兄弟，就是网络留言、聊天。只要抛出一个话题，就有人跟在后头聊上一千零一夜。不论厕所或网站，最早扮演引言人角色者，都有一点抛砖引玉的味道。
唐代赵嘏颇有诗名。苏州诗人常健仰慕其名，得知赵嘏要来苏州，而且必游苏州名胜灵严寺，就先在庙壁上题了两句诗。赵嘏游寺见诗，有感而发，接续了后面两句，成为一首绝句，赵嘏的诗，文与意都胜过常健，此事遂传为美谈。常健以浅拙引出高明的手法，后人称之为抛砖引玉。
建立社会的标竿
抛砖，广义的说，包括做示范、抛诱饵、发布烟幕、放小道消息；引玉，是指引发共鸣、引诱上当。抛砖引玉的主要作用有二，一是引诱，一是示范。
用小鱼当饵，是为了钓大鱼；发送赠品，为了刺激买气；贿选，为了捞更多的钱。引诱，背后有着更大的利益；而示范，却通常带有激励的色彩：当众人处于无所适从、信心缺乏、需要鼓舞之际，任何人挺身而出，一言一行皆具指标作用。譬如在年终聚餐会，老板抛砖引玉，用破锣嗓子上台清唱了一首五音不全的歌，有此烂歌垫底，替大家壮了胆，还有谁不敢唱呢？
历史上最能具体诠释抛砖引玉精髓的，当属徙木立信。秦孝公时代的商鞅变法，是历史上独一无二的政府总改造，清末民初的大学者章太炎说：垂两千年之治，秦治也。两千年的中国制度，都是秦朝的翻版。统一度量衡、郡县制、连带责任制、小家庭制、耕者有其田制等等，都沿用至二十一世纪。商鞅变法之初，民智未开、政府没有威信。为了取信于民，就在首都栎阳城进行一项人性实验：谁可以把一根木头从南门扛到北门，便可获得50镒（1千两黄金）的赏金，这项悬赏，引爆了全城百姓的错愕、猜疑与疯狂，有一名勇夫在群众嬉笑嘲讽声中，扛动那根木头，独得了50镒的世纪大奖，全国为之沸腾，大家因此惊觉：商鞅玩真的！ 第四部分 第35节：权力中的砖与玉
对公孙鞅而言，变法是玉，50镒是砖，1千两黄金树立了政府的威信，让他的变法广为秦国人民所接受。
权力中的砖与玉
东汉灵帝刘宏，以两件窝囊事传世，一是公开卖官。《后汉书》上说：初开西邸卖官，自关内侯、虎贲、羽林，入钱各有差。私令左右卖公卿，公千万，卿五百万。对他而言，官职是砖，金银财宝是玉。他才不管阿猫阿狗来当公卿呢！刘宏的另一桩糗事是，在后宫开设市场，让宫女扮演商贩，宫役们扮演客人，与店家讨价还价，吵架争斗，刘宏置身其中，喝酒取闹。这么低能荒唐，难怪他会做亡国皇帝（汉献帝）的老爸！
古人用钱买官，今之民意代表，用贿选来换取公职，一样是抛砖引玉。贿选时撒出去砖，当选后处心积虑进行政商勾结以回收玉；利益团体在他们身上抛砖，希望从他们的修法、护航中得玉。
公众人物抛砖示范
从现代社会学的角度观之，公众人物的一言一行具有强大的催眠、示范作用，都是在抛砖。一个组织的领导人，如果像斗鸡一样，整天在抨击他人，他的群众耳濡目染，学起他来更加尖酸刻薄，政客所做便是；一些宗教领袖如证严、圣严法师，慈眉善目，对人谆谆善诱，他的子民如沐春风。同样的，身为主管、师长，所作所为，都是在抛砖引玉。
曾以《压不扁的玫瑰花》、《鹅妈妈出嫁》等作品传世的台湾前辈作家杨逵，晚年在东海花园耕耘不辍，他的心愿是将苦心经营的花园变成一座文化中心，他写道：东海花园的一千坪土地，可以说是我用血汗创造出来的，而它还是留在我手里的一块砖。为保持这一片干净土，要是它能引出玉来，我高兴随时将它抛出去。
杨逵用这样高洁的情操，做抛砖引玉的事，多么完美啊！
曾国藩说：风俗之厚薄，系乎一二人之所好。公众人物的一言一行，都有抛砖引玉的作用，岂能不戒慎恐惧？
原典
类以诱之，击蒙也。
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如楚伐绞，军其南门。屈瑕曰：绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。从之，绞人获利。明日，绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
【诠释】
用容易引起混淆的类似的事物，去诱惑对手，使他产生误判、上当，然后趁机一举而击之。《易经·蒙卦》说的击蒙，就是要多多利用对手的愚蠢与幼稚，打击那些受我迷惑而愚蒙之人。
在各种竞争中，引诱对手的方法很多，最妙之法，不在于似是而非（疑似），而在于假戏真做（类同），用类同的手法欺敌，可以解除敌人的疑心。举例来说，用旌旗蔽日、战鼓喧天的声势去诱引敌人，是疑似法；用老弱、残兵、粮秣去诱敌，是类同法。类同法可收抛砖引玉的效果。 第四部分 第36节：第18计擒贼擒王
春秋时代，楚国征伐绞国，两军在绞国都城的南门相对峙，僵持不下。楚国大降屈瑕向楚武王献策说：绞国弱小，国人轻浮。轻浮则寡谋，我们可以派些樵夫去引诱绞军，故意让楚国的樵夫上山打柴，我们不派兵保护，绞军便会出城掠夺。楚武王从其计。果然，绞人追捕了不少楚国的樵夫作为战功；第二天，楚军又如法炮制，绞人食髓知味，争相出城追赶，楚国樵夫纷纷往山上逃。楚军主力列阵于绞国北门外，另设伏兵于山上，这时趁机发起突袭，大败绞军，迫使绞国签订城下之盟。
第18计擒贼擒王
从头下功夫◎有人带头好办事
【通俗涵义】抓大头；打蛇打七寸
【策略核心】标竿效应
诉诸权威，从关键人物下手。
提纲契领，掌控中心要害。
1842年，英国人创办的屈臣氏大药房，成立分公司于香港中环，进军中国市场。屈臣氏卖的药五花八门，包括：脱鸡眼药水、光鲜嫩面水、涂面花露水、玫瑰甘水等，以及各种治疗花柳病毒、宁神安眠、内外痔、牙痛耳聋、男女诸症的药水、药饼、药膏、药酒，应有尽有。
1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠济全书》，介绍各种药品的疗效，屈臣氏在报纸上大作宣传，同时刊出李鸿章、左宗棠、曾国荃、沈葆桢、刘坤一等17位清朝名臣政要题赠的匾额，蔚为壮观。
李鸿章为屈臣氏题赠妙手回春四个字，他在匾额上落款的头衔是：钦差大臣太子太保文华殿大学士兵部尚书督察院右都御史直隶总督世袭一等肃毅伯李，多么堂皇的头衔啊！其他名人如：左宗棠题仙术佛心、沈葆桢题慧心仁术、曾国荃题海西仙药、刘坤一题惠此中国，将屈臣氏大药房的品牌点缀得五彩缤纷。百年来商场上邀请名人政要题赠匾额之举，都源于此。
屈臣氏的经典战役
屈臣氏为何有此能耐，把清朝台面上的政治明星一网打尽，为他宣传？说来极为讽刺，英国用坚船利炮轰开中国门户，倾销鸦片摧残肆虐。屈臣氏借由《惠济全书》的出版，大打主力产品戒洋烟精粉广告，宣称要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。
屈臣氏找政坛名人推荐产品，是擒贼擒王策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。 第四部分 第37节：偶像崇拜效应
偶像崇拜效应
擒贼擒王的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要以王领贼，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗：挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在擒贼擒王。
擒贼擒王的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。
擒贼擒王，旨在一呼百诺，一网打尽。当需要讲求速成、效率、爆发力时，必须抓大头，举大端；如果还在一步一脚印，那就缓不济急了！
原典
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
攻胜，则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王，是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识，剡稿为矢。中者喜，谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
【诠释】
摧毁敌人最强大的主力、擒拿指挥敌军的首领，才能彻底瓦解对方的战力。用这样的计策，即使敌人如强龙般在旷野争斗，也会走入溃败的困境。
在战争中获胜，其利益是无穷无尽的。如果满足于小规模的胜利，而放弃、遗漏了影响全局的战机，虽然可以减少伤亡，对兵卒来说是好的，但却是将领的累赘、主帅的祸患，使全局的胜利功亏一篑。大获全胜却不摧毁敌人主力、无法捉拿首脑，就等于纵虎归山，后患无穷。
想捉拿首领，不能只靠辨识旗帜，要观察谁是指挥者。唐朝安史之乱时，御史中丞张巡与叛乱者尹子奇对战，张巡带兵攻入敌营，直冲帅旗，尹军大乱，张巡部队连斩贼将50余人，杀敌兵5千多人。张巡想箭射尹子奇，却不认识他。后来张巡心生一计，命人将禾秆削尖当箭用。敌军发现张巡射来的是禾秆，心中大喜，以为张巡已经没有箭了，就去向尹子奇报告，张巡便借此发现了尹子奇，命部将南霁云放箭，正中尹左眼，差一点就捉到他了。尹子奇便收军溃败而去。 第四部分 第38节：第19计釜底抽薪
第19计釜底抽薪
从根源处切入◎拆后台，挖墙角
【通俗涵义】斩草除根
【策略核心】断其根本
从根拔起，使对手之强力支撑、筹码失效。
煮过豆浆的人都知道，当一锅豆浆滚开了，溢出来了，你拿汤瓢用力搅和都没用，如果你不死心穷搅和，就会亲眼目睹豆浆的精华全部化为泡沫溢出，最后只剩半锅清水，白忙一场。
当豆浆滚开了，惟一的对策是釜底抽薪：关火。家庭主妇都知道这个道理。
《吕氏春秋》上说：以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。与其扬汤止沸，不如釜底抽薪。意即从根本处下手，从源头解决。与斩草除根一样，与整治环境污染一样，与治病一样。惟有彻底、断根，才能真正解决，否则效益有限。
挖墙角、扯后腿
断其根本，是解决棘手问题的一种策略思维：
--如果敌人的主帅太强，我难以匹敌，则设法让敌人内哄，自己毁掉主帅。
--如果对手的竞争力太强，我难以招架，则设法把对手的研发部门或灵魂人物挖过来。
抽离对手最强、最有作用的部分，瓦解其优势，此即挖墙角效应。历史上挖角第一高手，非陈平莫属。陈平原在项羽旗下，见项羽不可为，转投刘邦，还促成韩信、张良转投汉营，又将楚营的范增、锺离昧一一离间得逞。这五虎将原是项羽的五大支柱，构成了楚营的旺盛气势，陈平自己先溜，再将其他人一一抽走，楚营的气势便嘎然熄火了。
挖墙角的另一绝招，是让敌人自毁长城。中国历史名将廉颇、乐毅、吴起、韩信、岳飞、袁崇焕等等，全遭对手或政敌暗放冷箭，暗扯后腿。有趣的是他们都被同一计绊倒--敌对阵营用反间计，疑其忠贞。虽然他们各个用兵如神，在政治上却如同白痴。敌人略施小计便迫其抽离战场，达到不战而胜之目的。
万里长城那么雄壮，派一员大将率兵把守，如同铜墙铁壁，抵过你百万雄兵。但你只要贿赂、利诱守城的将领或士兵，也能让他自动弃守。明末的吴三桂，冲冠一怒为了陈圆圆，弃守铜墙铁壁，换来了千古骂名。从后金的角度来看，气走吴三桂，是典型的釜底抽薪。
孙悟空的老招数
明英宗时，瓦剌的首领也先入侵，皇帝御驾亲征，在土木堡一战被俘。也先把逮到的皇帝当人质，到处侵扰，不时敲诈。皇帝落入敌人手里，成为敌人炙手可热的法宝；明朝这边投鼠忌器，不敢言战，束手无策。宰相于谦当机立断，另立明景宗为帝。这一招，让敌人手上的人质顿时冷却，作用尽失，强有力的筹码、优势一夕瓦解。 第四部分 第39节：经营上的彻底手段
《西游记》里的孙悟空，其实只会两招，一是变，一是釜底抽薪。当他的金箍棒打不过妖怪，或是唐三藏被抓，他无计可施时，便跑去请出妖怪的主子或关系人，出面收拾。在他的奔走求援之下，牛魔王被太上老君收回、通天河的鱼妖被观世音菩萨带走、无底洞的老鼠精被哪吒与李天王收服。
孙悟空这一招釜底抽薪，政坛上经常运用：我要劝你退选，劝不下来，便找你的尊翁、恩师来向你晓以大义。长辈、大老一出面，那功力就可比太上老君、观世音菩萨了。
经营上的彻底手段
从企业经营来看，转型、购并，都是釜底抽薪。
转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过客户的虚拟晶圆厂这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户反客为主，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以行销和服务为导向的企业，此即转型，釜底抽薪。
企业购并也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的Raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。
《淮南子》说：以汤止沸，沸乃不止；诚知其本，则去火而已矣。诚知其本，才能治本。治本之道，从根下手；治本之要，从心做起。
原典
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当。薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害。故力不可当而势犹可消。
尉缭子曰：气实则斗，气夺则走。而夺气之法，则在攻心。昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动。军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之。此即不直当其力而扑消其势也。
【诠释】
当我们面对强敌，没有必胜的把握时，应该利用别的方法，逐渐削弱敌人的气势，再寻找其弱点攻克之。《易经》中的履卦（兑下乾上）就是在阐述以柔克刚，令强敌屈服。
锅子里的水，煮沸时，是靠火的力量；烈火焚烧下的沸水，势不可挡，产生巨大的相乘效果。柴木，如同是火的魂魄，它是使火成为烈焰的造因，但它本身没被点燃的时候，却是没有任何威胁、可轻易接触的。所以，当水沸腾（力、烈、势）时，难以靠近，却因柴木的冷凝（不被点燃或离开引火点）而使沸水（力、烈、势）也冷凝下来。
战国期的大兵法家尉缭子说： 第四部分 第40节：第20计混水摸鱼
士气高昂的时候，勇敢地投入战斗；士气不振的时候，不妨暂时退避，转进。然而，削弱敌人士气最好的方法，不外乎攻心为上，从敌人的心理，彻底瓦解其斗志。
东汉初年，有位名叫吴汉的将军，某天夜晚正在酣睡时，军营被敌人偷袭，营中顿时一片慌乱，吴汉却泰然不为所动。士兵们见到长官如此镇定，也跟着静下来，于是，吴汉组织了一支精兵，发动反击，把敌人杀得落花流水。这就是不立即面对敌人，而是以计谋削弱其气势，再乘其慌乱而败之。
第20计混水摸鱼
谎言与假象齐飞◎混水，是搅出来的
【通俗涵义】偷鸡摸狗，蒙混过关
【策略核心】模糊焦点
利用事件或制造烟幕来转移焦点，迷惑对方，从中取利。
在不被注意之处下手。
上班族第一计：混水摸鱼。
从荀子性恶论而言，混水摸鱼，是全体上班族的本能；但是根据惯性定律，摸鱼的员工，到哪里都会摸；不摸鱼的员工，永远都是乖乖牌。摸鱼成性者，人在办公室里，心在九重天外：上班时间忙着进出股市、去寄信顺便逛街购物、出差不忘兼差、采购公物不忘揩油。工作自律神经故障的上班族，多半工作在一潭混水中。
曾经担任过中国石油公司董事长的李达海，在回忆录中说：
台机公司有一个致命伤就是人员老化、不敬业，他们的工厂大多数都在市区内，员工很容易到外界兼差。兼差通常以两种方式进行，一种是在上班时偷偷到外面替别人工作，甚至还形成一种陋规，大家轮流请假或开溜；第二种方式是上班时间无精打采、保留元气，下班后到民间工厂去兼差。这些情况造成台机同仁的反淘汰现象，能力强、肯负责的纷纷离职他就，想混日子的员工反倒不愿离开。
这里写的虽是台机公司一时的现象，却非常传神地勾勒出一幅混水摸鱼的热闹景象。
在出差费里揩油
美国作家欧恩·爱德华在《办公室求生文告》一书中指出，开支报销这件事，在对与错、廉与贪、守与取之间的分际，并不如同加减乘除般的简单。它牵涉更高的层次：办公室政治。作者说，他的第一份工作是一家小杂志社，大家奉行缩衣节食的铁律，假如你在隆冬之际，不自己走路，而叫一辆计程车载你穿过冰封的大地，你最好附上医生证明作为解释。他的第二份工作是一家传播王国，第一件差事是是周游公司遍布全美的电视台示好，出一趟差下来，开销能省就省，把差旅费用东删西扣，战战兢兢地呈报上去。作者有这么一段精采的描写：
我的上司用铅笔指着报表上餐费的第一项--那是一份奶酪汉堡--说：'你在芝加哥第一天的晚餐吃掉七块钱。'我心里好后悔，我可以叫他们不要放奶酪的……他不耐烦地划掉这一项数目字：'你说不定可以只吃六块半，小子。不过，我好早以前就戒掉这个习惯了。'说完，他在这一项写下24块半的金额（就写在收据下面），然后一路下去，每一笔数字都加上一大点，还插入一些杜撰的计程车、洗衣、剪头发等费用，直到他觉得总额不失他的面子为止。他严肃地深深看我一眼，仿佛在警告我，下次绝对不可以再如此，说：'告诉会计部那些锱铢必较的家伙，出差可以省到这个地步。' 第四部分 第41节：只要你敢一定可混
只要你敢，一定可混
上班族混水摸鱼，原本是偷偷摸摸的绝活，但是像这种报帐灌水的手法，竟已成为陋规，此与公务人员、执法人员公开收受各种油水的混法如出一辙。
在组织中，与财务有关的人员若想挪用公款、洗钱，只要透过在不同帐户进进出出的掩护、名目的不断变换、金额的增增减减，便达到了混的效果。腐败官员可以卷款上亿元潜逃、会计人员可以编造幽灵员工，长期冒领薪水。混水摸鱼之事层出不穷，只要你敢，一定可混。
混水摸鱼的原意，是将水塘搅混，让鱼群昏头转向，无从躲藏逃避，利于捕捉；在英语中有句话Itisgoodfishingintroubledwaters，同样是混水摸鱼的意思。从人事上来说，混，是蒙混、诈骗--制造烟幕以便脱险、制造机会以便下手、找寻借口以便搪塞。
孟尝君的危机处理
战国第一公子孟尝君，被秦王滞留，他的门客使出鸡鸣狗盗本领，助他脱困。先是一名门客潜入秦宫，盗取稀世之宝狐白裘，献给秦王宠姬，宠姬乃向秦王美言，放归孟尝君。秦王继而后悔，遣人追缉。孟尝君连夜潜逃，正要通关，关门未启，一位门客模仿鸡叫，引起群鸡共鸣，守关士卒听鸡鸣而打开关门，孟尝君因此安然脱险。这些鸡鸣狗盗之徒，靠的即是混水摸鱼。
偷与瞒，是混水摸鱼的两大法宝。偷斤减两，是投机侥幸，侵占图利；偷鸡摸狗，是趁人不备，暗中下手；偷梁换柱，是玩弄手法，暗中掉包；偷拍，是暗设机关，偷窥隐私。这些行径，全是混水摸鱼。
广告大师大卫·奥格威说：勤奋工作，不会致人于死。慵懒过活，才会教人毙命。混水摸鱼、投机取巧的事少做一点，反而轻松自在一些！
原典
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，敌蔽而不察，我随而取之。《六韬》曰：三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利；耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。是鱼，混战之际，择此而取之。如刘备之得荆州、取西川，皆此计也。
【诠释】
敌人内部发生混乱，因内讧而削弱实力，缺乏强有力的主导者，我应善用此一有利条件，乘机渔利。《易经·随卦》的卦象是震下兑上，兑为泽，震为雷，雷入泽中，正是大地寒凝，万物蛰伏之际，所以卦象名为随，是顺其自然之意。也就是要顺应天时，日入而息，随机而起。
在局势动荡之际，会有数股力量乘乱而起，相互激荡、竞逐，一些相对弱势者无所依归，无所适从，我必须顺应天时，在敌人尚未洞察这些状况时，便主动出击，将这些弱势者争取过来。
兵书《六韬》上说：三军多次受到冲击而发生军心不稳，士兵们相互以强敌逼境来吓唬自己，以颓丧、不利的话来相互泄气，耳语频传，谣言不断；众口铄金，人人惶惑，成了无政府状态，不畏法令，不听从将命，此为力量衰弱的征兆。对于这种处境下的鱼，我应利用混乱的局势，予以夺取。像刘备乘势得荆州、取四川，都是用了混水摸鱼之计。