全球十大恐怖杀手:房地产经纪观察客户购买信号几个方面

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 05:05:17
 首页 >> 资讯中心 >> 经纪人心得

    房地产经纪观察客户购买信号几个方面

  • 2009-12-31 10:52:52 来源:互联网 作者:佚名

  • 购买信号主要有以下几个方面：

    ① 表情的变化

    人的面部是一种形体语言，房地产经纪人可从客户的面部表情变化来判断成交的信号。例如，当客户的面部表情发生如下变化时：眼睛转动由慢变快，眼角舒展，眼睛发亮，炯炯有神；从托腮沉思变为轻松明朗、善意友好；态度由冷漠、怀疑变为自然大方、随和亲切等，就可能表示他已经产生购买意图，只要能合理敦促，便可着手成交。

    ② 客户的语言

    面谈过程中，客户的语言会传播积极的信号。只要善于分析和把握，便可寻到合适的成交机会。

    ③ 举止行为

    客户行为举止的变化往往也会显示或暗示出成交的信号。例如，客户频频点头，由原来的拘谨、双手交叉抱胸的小心翼翼姿势变为身体松弛、双手分开坦荡的大大方方姿势等，这些行为举止都是些购买信号。房地产经纪人如果能及时了解、理解，能领会从客户的行为举止中流露出来的各种暗示，就能捕捉到商机。

    在成交阶段，应根据不同客户、不同时间、不同情况、不同环境采取灵活的方式，对不同的购买信号施以相应的引导技巧，从而保证圆满成交。

观察蚯蚓应该从哪几个方面来观察？ 北京中恒置地房地产经纪公司的客户陪同工作如何？ 如何发现购买信号？ 请教几个信号问题 10GHz的高频信号应该怎么观察 谁能介绍几个汽车购买或者汽车租赁方面的论坛？ 购买手机应注意什么方面,从那几个重要方向挑选. 观察？？？ 手机有几个信号啊. 别墅楼群购买的客户怎么定位？ 从某个方面，某个角度观察人或物 作家写作中有关观察积累方面的事例 心率变异性观察方面的SDNN全称是什么？ 那些客户需要网络方面的服务 我联系这方面的客户. 为客户服务方面的口号~~~~~~~~~~~急 购买硬件方面的问题! 股票购买方面的问题 如果因为业务方面的关系,认识了几个客户.你的客户有时会打电话对你说:好久不见,想你了,你会怎样回答他呢?? 北京房地产经纪公司 什么是房地产经纪公司 房地产经纪机构资质审查 房地产经纪公司如何做大做强 观察一辆自行车,找出几个简单机械的应用实例