中财网歌词咪咪咪咪是什么歌:商场服装店淡季衣服不好卖 你用了这些服装销售技巧没？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 11:57:30
商场服装店淡季衣服不好卖 你用了这些服装销售技巧没？
http://www.nz86.com/2011-08-11编辑：刘飞服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。 技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。只要是开店，做店主的人第一时间想到的就是有好的货源，可问题就在于，好的货源不易找，又或许不是你每一次进回来的货都合适客人的口味，这时候你怎么办。曾经看过一个故事，大概内容就是：一个小孩使命想搬走面前的一块大石头，他用尽身边所有的道具，可就是搬不动，唯独那小孩忘了一直站在身边的大人，只要小孩叫大人把石头搬开，那石头就轻易搬走了。
同理，我们做服装的也一样，在你销售的过程中，你卖不出去的衣服，你想过办法没有?是否已经是无计可施了?看看以下的销售技巧，每天问自己，几点是做到了的，哪一点又是没做到的呢，或者你有什么好的建议都发表出来，让我们参考，学习。
推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。