来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 16:06:18
《销售攻心术》作者：曹华宗
销售攻心术 相关内容 | ·销售攻心术 序言 第一章 销售产品前，先推销自己 | ·销售≠卑微的行业（1） ·销售≠卑微的行业（2） ·像商品一样，展示自己（1） ·像商品一样，展示自己（2） ·塑造打动人心的第一印象 ·设立目标，超越自我 ·诚信让你的推销之路走得更远 ·做真实的自己 ·赢得潜在资源的拓展力 ·展示你灵活聪慧的应变力 ·拥有让自己光彩四射的才华 ·自我肯定，让自己高大起来 第二章 销售人员应具备的心理素质 | ·做自己情绪的主人 ·自信，方能赢得客户认可 ·忍让与业绩成正比 ·“好脾气”创造好业绩 ·练就“一笑了之”的豁达心态 ·鼓起勇气，战胜怯场 ·拒绝悲观，坚持到底（1） ·拒绝悲观，坚持到底（2） ·磨炼恒心，绝不半途而废 ·积极应对“销售低潮” ·克服恐惧，练就“厚脸皮” ·遇到挫折，永不放弃 第三章 客户惯常的消费心理 | ·解读顾客的消费心理 ·客户认为自己本来就是上帝 ·抓住客户的“从众”心理 ·人人都想享有VIP待遇 ·客户都有怕上当受骗的心理 ·价格对客户的影响 ·客户都有占便宜的心理 ·客户只关心自己利益的心理 ·你不卖，客户偏要买的逆反心理 ·客户的购买动机来自内心满足感 ·客户要的是宾至如归的感觉
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