少年看中国:成功励志故事精选（九）

一 句 话

 生活不断赋予你机会，你唯一要做的，只是学会去把握！

山谷中的谜底

 加拿大的魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特别之处，惟一能引人注意的是，它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡只有雪松。

 这一奇异景观是个谜，许多人不知所以，一直没有令人满意的结论，揭开这个谜的，竟是一对夫妇。

 那年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘。为了重新找回昔日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，如果不能就友好分手。他们来到这个山谷的时候，下起了大雪。他们支起帐篷，望着满天飞舞的大雪，发现由于特殊的风向，东坡的雪总必西坡的雪来得大，来得密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到一定的程度，雪松那富有弹性的枝桠就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复的积，反复的弯，反复的落，雪松完好无损。可西坡由于雪小，总有些树挺了过来，所以西坡除了雪松，还有柘、柏和女贞之类。

 帐篷中的妻子发现了这一景观，对丈夫说：“东坡肯定也长过杂树，只是不会弯曲才被大雪摧毁了。”

 丈夫点头称是。少顷，两人像突然明白了什么似的，相互吻着拥抱在一起。

 丈夫兴奋地说：“我们揭开了一个谜，对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮。”

 确实，弯曲不是倒下和毁灭，它是人生的一门艺术。

狮子的抱怨

 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。

 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”

 天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”

 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”

 天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”

 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。

 狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。

 狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”

 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”

 狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。”

 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”

 温馨提示：在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

和尚与安迪的哲理

 有这样一个故事：

 有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。

 就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"便不以为意。

 哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。"

 于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。

 等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？"

 左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"

 看了这篇文章，似有磷光乍现之感，怪不得自己一直都没有安全感啊：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，等未来年纪大了，体力拚不过年轻人了，才能还有水喝，而且喝得很悠闲。

 回头看看父母，辛苦一辈子积攒的养老金，只是我工作一年的收成。父亲大病住了一次医院，也就所剩无几了，养老金何以养老？但，我的未来又如何？我也不知道。

 这个世界不公平吧？那是肯定的。工作30年带来的那点积蓄，说是父母这些年的财富，听上去就很有些伤感。或者连工作本身也只是为了糊口？那他们的财富是什么？是经历、家庭、朋友，还是眼光、心境或是其他的？不过人与人是难以比较的，或许能知天命即已是福。

 因此，有些朋友说“开心”就好了，这是修禅。但是，把过得“开心”作为目标，太虚幻了！开心到底是态度、是过程、还是结果？我拿不准。因此人还是要有些理想的。这就是每天挖一点“井”的意义。就好象是安迪在“肖申克”挖的地道，保持内心的自由，并努力得到身体的救赎。这种破茧而出的象征意味，真是太有吸引力了，是现世的羽化得道。同样是坐牢，安迪看到了自由。同样是工作，我看到的却是牢笼。

 现在想来，在“肖申克的救赎”这部DVD的花絮里，有一部短片，就是把公司比作“肖申克”的，只是当时我刚上班，看时没有在意。在那部短片里，“安迪”最终开了自己的公司，这似乎也是“财务自由”的意思。人为什么活着？难道真的是为了“自由”吗？这是先哲的答案，我还要想想。

 和尚为了能够有更多的时候做自己喜欢的事，因而在每天日常事务之外，为自己打井。他用正确的方向、点滴的时间、切实的行动和持之以恒的毅力，完成了自己的井。这井显示了对自己和生活的态度。而我觉得，更重要的似乎是，他没有放弃自己的理想。

杂志里的香页广告

 在美国，自从佐治奥公司以杂志广告上的“香页”来做香水广告后，已有十几家厂家仿效，使自1980年下跌的香水销量在过去5年间呈上升趋势。

 这些香页通常夹在妇女杂志和家庭、装饰之类的杂志中。其方法是信片大小的广告页上，铺上许许多多的细微香油滴，再用特制的方法使油滴不会裂开溢出。撕开广告，便有该牌号的香水飘出，浓淡相宜，十分诱人。香页上印有几百个免费电话，只要打电话过去，香水就可能寄来，费用计入信用卡中。香页宣传香水的方法使一些非香水行业受到启发，不久前，劳斯莱斯汽车在《建筑文摘》上刊出了香页广告，香页里传出的是该车车座上的真皮气味。广告刊出后，询问该公司的电话增加了4倍多。这一事例说明了香页市场的潜在力量。虽然刊登香页费用很贵，如在《姐》杂志上刊一香页就需要3.5美元，但香水的销售统计表明香页广告是成功的。这情形正如“夏巴市场”的化妆品及香水市场主任美莉娜迪·刚代尔所说的：“香水生意的竞争很厉害，所以要把香水直接送到人们的鼻子里面。”

执着的两栖作战

 台湾百货大王徐有痒，祖籍江苏海门县，在台湾商界属于“上海帮”三巨头之一，是台湾远东关系企业集团的开山祖，其集团资产净值逾600亿元新台币。

 徐有痒发展壮大的谋略是：不相信纺织业是“夕阳工业”的理论，认定衣食住行是人类生存之必需，对纺织业的前途始终抱乐观态度。

 20世纪30年代，徐有痒进入上海十里洋场，从事纱布、棉业、杂粮生意，20世纪40年代初创办上海远东织造厂，40年代末50年代初，迁厂台湾，组建远东纺织公司，打出“阿里牌”棉纺织品旗号。纺织工业是在“工业革命”时就已产生的老牌工业，面对竞争激烈的市场，日益上涨的工资成本，微薄的销售利润，真是困难重重，人们哀叹纺织工业已走过了它的鼎盛时期，进入了夕阳西下的阶段。徐有痒或许是出自于一种对专业的依恋之情，对上述议论持否定态度。

 他认为衣着、布料与人们的生活密切相关，为人类生活所必需，而且“云想衣裳花想容”，生活富裕起来的人们必定对新的衣料和款式有新的追求。

 纺织工业只要不断开发新产品，引导人们对衣服的需求，永远是大有可为的。于是徐有痒推出了“两面作战”这种连环计的策略：一面是在棉纺织业的基础上，投资数亿美元，创办化纤纺织业，研制新型布料；另一方面是发展远东百货公司，大力扩展属于自家旗号下的纺织品销售网点，创造市场，引导消费。“两面作战”的实施，使徐有痒一举独占台湾百货业的鳌头，使徐有痒的纺织业仍然欣欣向荣。

情感营销塑造品牌形象

 数年前，提到“太太乐”，人们的第一反应就是：这是一个的鸡精品牌。但是现在，太太乐已经能使人们联想起更多的东西。亲情、温情、家庭、关爱，凡是能促使一个家庭走向和睦的所有元素，都能在太太乐这个品牌上看到或浓或淡的痕迹。这得益于其实施的情感营销塑造品牌形象。

 太太乐深知，“家和味乃鲜”，只有家庭和睦亲美、尽情享受家庭生活乐趣的人们，才会真正对太太乐这种注重“口感体验”和“生活情调”，以高品位取胜的调味食品的产生青睐。随着当今社会人们生活节奏越来越快，亲情逐渐淡漠、家庭观念变轻日渐成为一个普遍的现象。为此太太乐呼唤家庭价值回归方面做了常人难以想象的努力。为了能够将太太乐所倡导的“亲情”观念传递给每一个人，太太乐不仅一直推行着“亲情中国”等公益活动，也非常大手笔地力邀中国最著名的导演之一———冯小刚来执导2005年的电视广告，同时特别邀请实力派女明星———蒋雯丽担纲太太乐鸡精的代言人。这两位国内一流的导演和演员通过这次首度合作，在短短的60秒内，通过3岁、8岁、15岁和25岁四个人生片断，淋漓尽致地展现了一位中国母亲对儿子无微不至的呵护和至情至深的关爱。

 亲情、温情、家庭、关爱，这些对现代人越来越陌生的词语，却为太太乐高度重视并巧妙运用于品牌形象塑造。

累积印象的广告叠加效用

 加利福尼亚兰丽化妆品公司在推销兰丽系列化妆品时，利用合乎心理规律的累积印象广告，针对一个个目标市场打开了自己的销路。

 他们第一次为兰丽绵羊霜做广告，广告标题中有7个字：“只要青春不要痘。”

 这句话一下子抓住了少女们的心理。画面上的女子以扇遮面，只露两个眼睛，似羞似俏。其实是因为有“遮不住的烦恼”。

 不久，他们策划了新的兰丽绵羊油广告，他们告诉孕妇们：“从怀孕的第三个月开始，早晚使用绵羊油，按摩腹部及乳房，能预防妊娠皱纹的产生及乳房下垂。”

 人们又一次了解了兰丽系列化妆品。

 一个月后，第三则广告出笼，画面上的家庭主妇送丈夫上班、孩子上学。她告诉所有的主妇：“冬天风寒，防止肌肤粗糙干裂，外出及睡眠前使用绵羊油按摩，尤其是嘴脸、手脚、足踝等特别容易干裂的部位，可以防止肌肤免受寒风的伤害。”

 人们又一次从兰丽化妆品体验到了母亲与妻子般的爱。

 过了一阵，第四则广告与读者见面。一位老祖母年龄的妇女告诉人们：“我现在惟一的遗憾，是脸上的皱纹多了些。假如能回到25岁前，我一定注意护理皮肤，常用绵羊油。”

 女性从25岁起，皮肤开始走下坡路，如果这时注意滋润营养肌肤，就能起到防止肌肤衰退，保持肌肤光泽与弹性的效果。

 兰丽警告人们，这是前车之鉴。

 母亲节的时候，兰丽广告又劝人买兰丽送给母亲。

 不管是谁，在一阵紧似一阵的广告攻势下，都不可能置若罔闻。而只做一两次广告，效果就不可能很好。经过一番宣传，人们无疑会记住“兰丽”这个品牌，看来，广告中也可施用连环推销。

吹冷西服，促进销售

 炎热的夏季是西服的淡季，很少有顾客购买西服。一天中午，店里进来一位顾客，在衣架前慢慢浏览，不时摸一摸，看一看。正在犹豫不决时，一位店员适时上前，耐心地为他介绍西服的款型、面料，这位顾客有点心动了，提出要试一试，同时脸上又流露出了嫌热、怕麻烦、不想试的表情。聪明的店员连忙把西服拿到空调底下吹了吹，然后递到顾客前让他试穿，那位顾客被店员的细心、耐心打动了，试穿了西服，然后很爽快地买了下来。

 在西服销售的淡季，珍惜每一位光临商店的顾客，以细致和耐心来打动顾客，也是促进销售的一种良好方式。

 促销的本质并非只是打折、让利，而是在于沟通，是信息的交流，是情感的互动。这种吹冷西服的促销办法正是以人与人之间的情感互动为出发点，以心交心来促成销售的成功的。

富翁的大房檐

 从前有位善心的富翁，盖了一栋大房子，他特别要求营造的师傅，把那四周的房檐，建得加倍的长，使贫苦无家的人在下面暂时躲避风雪。

 房子建成了，果然有许多穷人聚集檐下，他们甚至摆摊子做起买卖，并生火煮饭。嘈杂的人声与油烟，使富翁不堪其扰；不悦的家人，也常与檐下的人争吵。

 冬天，有个老人在檐下冻死了，大家交口骂富翁不仁。

 夏天，一场飓风，别人的房子都没事。富翁的房子因为屋檐特别的长，居然被掀了顶。村人们都说这是恶有恶报。

 重修屋顶时，富翁要求只建小小的房檐，因为他明白：施人余荫总让受施者有仰人鼻息的自卑感，结果由自卑变成了敌对。

 富翁把钱捐给慈善机构，并盖了一间小房子，所能荫庇的范围远比以前的房檐小，但是四面有墙，是栋正式的屋子。许多无家可归的人，都在其中获得暂时的庇护，并在临走时问这间房是哪位善人捐建的。

 没有几年，富翁成了最受欢迎的人，即使在他死后，人们还为继续受他的恩泽而纪念他。

 施恩虽不图报，但也不至于结怨呀，好的愿望还要有好的方法才会有好的结果。