培训效果评估的重要性:奸的好人

《》技巧总结资料汇总
之前在《有钱人的偏方》读书笔记（http://paoxue.com/thread-35220-1-1.html）中答应过朋友们分享我收集到的一些《奸的好人》技巧。以下内容分为六个部分，分别是“权谋兵法道学员文件”、“勾魂”、“千隆问屈”、“天堂地狱推拉法”、“洗脑”和“一个学员的案例总结”。在案例中，学员使用到了勾魂、洗脑、千隆问屈、阴阳2分法制造专家形象、形象赐封以及假性障碍等技巧。
Part 1 权谋兵法道学员文件
我对使用权谋的看法
上次我在“我对格局的看法”中提到：使用权谋时，不可设下某些固定的(指：完全不变的)规则，什么时后要出什么招数，只是随机应变。(当我提议把勾魂、夺心和洗脑看作手段，又把审核和形象赐封看作中心思想，然后又向你们提议无规则的使用权谋，好象是自相矛盾。其实不然，手段还是手段，中心思想还是中心思想，这原规没变。只是，有时别人已经进入了可以做审核或形象赐封的状态，我们就不需要再做手段工作了)。
问题是，如何随机应变？在谈这之前，让我们来看看勾魂、夺心和洗脑里面有什么。勾魂、夺心和洗脑每招里各别的又分成几式，以下是每招每式的分析:
第一招；勾魂。
(1) 主动式的
(a) 好奇心
* 为好奇而好奇 ―――――― (1)
* 为离苦得乐而好奇 ―――――― (2)
(b) 张力
* 张力1 ―――――― (3)
* 张力2 ―――――― (4)
* 好奇的张力 ―――――― (5)
* 破局转局 ―――――― (6)
(c) 意料之外的举动 ―――――― (7)
(d) 迷茫 ―――――― (8)
(2) 被动式的(转换期或过度期) ―――――― (9)
在勾魂这招里，一共有9式。
第二招；夺心。
(1) 自制权威术
(a) 宏观微观说话术 ―――――― (1)
(b) 千隆问屈(4个动作） ―――――― (2)
(c) 天堂地狱推拉法(2个动作） ―――――― (3)
(2) 思想占领术
(a) 同生共死 ―――――― (4)
(b) 马屁艺术 ―――――― (5)
(c) 送砖引玉 ―――――― (6)
在夺心这招里，一共有6式。
第三招；洗脑。
(1) 乐法则 (第一层次) ―――――― (1)
(2) 苦法则 (第二层次) ―――――― (2)
(3) 非定性奖励 (第三层次) ―――――― (3)
在洗脑这招里，一共有3式。
为了方便讨论，我称每招每式的随意组合为“计”。好了，知道这些之后，我们来看看如何随机应变的使用它们。
我想，第一个要问的问题是，一出手时，第一式要用什么呢？是勾魂、夺心、洗脑、审核、还是形象赐封？我想用打架来做比喻：当别人挥拳打我的头时，我是否应该考虑要挡哪里呢？我想不需要再考虑了，就挡头。那当你看到对手头部有空隙时，你也会打对方的头，不是吗？使用权谋时也是如此，何时有机会用什么招式就用什么招式。现在，让我们看回上面的分析，一共有18式，它们的任何一式，都可以是开头的第一式(但是别忘记千隆问屈有4个动作，而天堂地狱推拉法有2个动作。我不是很确定，只是单单“千”、“隆”、“问”、“屈”或“天堂推拉法”和“地狱推拉法”是否能独立的使用，如果可以的话，也可用它们的其中一个动作做为开始，不晓得各位认为如何呢？)。
然而我们使用权谋时，没有可能一次只用一式吧。就好象打架哪样，你没有可能打了头之就傻呼呼的站在那边吧。所以，使用权谋时，是一式接一式的进行下去的。我想，我们可以把，勾魂、夺心,洗脑、审核和形象赐封放在同一个平线上，视情况而随机使用不同的招式，然后又视情况的演变而随机的接下不同的招式。
现在接下来我们要问第二个问题了：如何一式接一式的进行下去？这个问题可以看回上一段，随着情况的演变而从这18式里，接下其中一式。
我个人有一个体会，某一些计对某些人特别有效，对另外某些人没有效；还有某一些计，某些人用的比较顺手，同样的这些计切不适合某些人用。有时后某一招式或招式的组合，可以达到另外一个招式的效果(即是说：有时只是单单勾魂这一招就可以达到夺心或洗脑的效果，它们有时是很难分得出来的。我试过用“勾魂”和“自毁格局”而达到夺心的目的，也试过用“千”加“地狱推拉法”再加“对比法责”，也可以达到形象赐封的效果，只是这个形象赐封，不是让某人本人为我而改变成另一个形象，而是让他在其他人面前变了另一个形象)。
不晓得各位认为如何呢？
Part 2 勾魂部分
每个人都知道勾起他人好奇心是很重要的，但95%的人都不具备勾魂的能力，他们做销售的时候按照公司设计的说辞和培训的资料，结果发现客户从头到尾都没有听他讲话，而追女孩子的时候最多收到的是白眼和漠视。
理论基础
在人脑中的有很多设计好的程序。NLP就是一门解读人脑工作程序的学问。
学过NLP的朋友都知道，信念价值系统BVR，存在于潜意识层，并被潜意识所管理，你大脑中存在无数的BVR，每个BVR都有一个外壳，叫做“态度”。
人好像一部计算机，你跟对方沟通的时候，输入一个“搜索”的命令，对方就开始查找相应资料给你，这个回应就是态度了，除非你执行一项从来没有被设计的“操作”，不然你不要指望对方给你不同的反应。
这世界上的人多数是很无趣的，每天都对自己的客户说一样的话术，同样的表情，对心仪的美女用一个不变的模式追求，也令到对方对你一样的反应，拒绝！
如果你早晨出门遇到一个陌生人，你微笑充满热诚的去跟他握手，你拿到的多半是对方突然走“S”型路线避开你。就像你招呼你家狗狗，它飞奔向你，快到跟前的时候，你突然面目狰狞的拿出一根棍子，它当时的反应。。。。。不过你如果面部僵硬的走到他面前，突然摆出一个“黄飞鸿”的起手式，他可能会“当机”个几秒种才有反映。
我是说，你要攻破对方的思维防线，就需要用到勾魂技巧，去设计一个他大脑程式中未曾被设计过的“程式”，这样你才能从“后门”攻入。
勾魂的体系结构
事实上勾魂是可以通过四个固定的模式制造出来的。
在权谋派NLP学员有一次披露的资讯中，描述了“勾魂9式”，分为“好奇心”“张力”“意料之外的举动”三类。事实上通常的勾魂都是在“好奇心”方面下功夫。
引发好奇心的勾魂有三种：
①资讯勾魂
②故事勾魂
③人物神秘感勾魂
《勾魂夺心洗脑催眠》一书中讲到的“勾魂”其实是资讯的勾魂，而且江大师避重就轻的只讲了“意料之外的举动”——手指勾魂和眼神勾魂，资讯勾魂是持续时间最短的一类，主要用于市场营销、初次拜访、追女、偶遇等，也因为持续时间最短所以要马上与其他手段搭配，不然就会错失良机，在最后一本《印象洗脑》中，这样写到“在我们过去的书中所提到的'勾魂’，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属于'资讯’上的神秘感，它可以制造短期的能量最低点，所以一定要马上与其他招式配合。若紧接着没有其他招式（如'播种’和'得寸进尺’法则）的配搭，'勾魂’是不可能有太大的作为，因为能量最低点过后，头脑很快就会回过神来。'资讯’上的神秘感用来销售产品是最好的。”比如，江在做完眼神勾魂以后，这个效果持续的时间并不会很长，而且会逐渐衰退，就需要走过去跟对方做进一步的“得寸进尺”。
在刚才天生的顶尖销售员的故事中，江就同时使用了资讯勾魂、故事勾魂、人物勾魂，三个技巧。如果你比较熟悉第一本书的架构，在第一本书的第一段，两位作者是用了资讯勾魂——“不要相信成功者说的话”，之后才三管齐下开始新一轮的勾魂。是的当你第一次面对一个陌生客户、陌生人和陌生姑娘的时候，你能使用的通常是资讯类勾魂。
三类勾魂的技术背后的隐藏动力。
①新资讯的好奇。
②离苦得乐的推动
③制造矛盾的张力。
如果一个资讯没有新鲜的感觉，勾魂就彻底的失败了，这里面隐藏了一个重要的“创意核心”。在第一本书的第一段以及天生的顶尖销售圆这个故事结构里，都是用了离苦得乐的推动力（怎样使用的大家观察，欢迎找我讨论）。而作者先写一个没有受过专业训练的销售员，然后写此人销售比老将还要强，反复制造矛盾的张力，当张力制造到最高峰的时候戛然而止，换一个新故事，开始新的勾魂，这就是文字作品方面的勾魂手段。
勾魂的设计模式
在文章开始的时候，引用作者的文字给大家开了个小玩笑，也许江是开玩笑的，而我们不是，其实根据四个固定的步骤，你是完全可以设计出自己的勾魂招式的。这里以销售和追女为主要用途披露这四个步骤。
①设计资讯勾魂（制造好奇）——②设计一个故事场景——③将故事中加入主人物——④制造主人物的矛盾张力并递深的复制三次以上。
利用这个模式，你设计出的套路越多，勾魂的能力越强。
勾魂的创意核心
写故事也好，与客户交流也罢，追女亦然，勾魂总要有创意。不过就如同广告公司的创意总监一样，你看看他的薪水就知道创意有多贵了。
事实上没有人能不停的制造创意，而且当我们去不断苦思创意的时候，也必将没有足够精力去探索其他权谋手段如何使用。《奸的好人》里面讲了一个重要的“创意核心”——“仿创意”。
是的，世界上总有每个行业的前沿，这些人不断的思考新创意出来，可以节省你很多精力，你只要稍加改动就可以了。在我们的体系里，从各门各派中整理出了大量的创意和招式，你只要挑选几个比较适合自己的来用就好了。
利用勾魂破局和转局
自从《奸的好人》系列，讲述了“格局游戏”的概念，众多奸人艺术研修者就开始用格局眼光看问题了。曾经在奸人艺术1群有一个追女久不得手的朋友，当我指出他在被动格局的时候，他问了一个很有代表性的问题“那我如何扭转格局”。当时我没有正面回答这个问题，因为当时尽管可以回答，我依然觉得在扭转格局上，我的思考模式未必是最简洁的。
其实，勾魂的过程中就可以开始破局和转局了。很多人看不清楚的就是，当两个人第一次见面，第一次接触，第一次会话的时候，就有可能决定一个格局关系，当今天开始逐渐梳理这些资料的时候，借分析《奸的好人》系列的架构的机会，带大家看一看怎样利用勾魂破局和转局。
当你在书局或者在网路上第一次接触到《奸的好人》第一本的时候，由于你是读者，你有权利选择买不买看不看这本书，也就是说江李要从你的口袋里把钱拿出来，是需要勾到你的魂，扭转你们之间的格局的，当你看了以后，到掏钱买书甚至如获至宝的时候，这个格局就彻底的扭转了，凭良心讲，大部分读者真正学到了什么能说出来讲清楚的技巧吗？实际上很多人只是看着爽而已。
那这个格局扭转的过程中，究竟发生了什么呢？
这个模式就是：
资讯勾魂——反复勾魂——离苦得乐
当使用资讯勾魂之后，你的需求和本来目的已经被扭曲，有多少人还记得看《奸的好人》之前读书的目的？不过当你看完第一段的时候，就已经忘记了为什么看这一套书，目的变成了“为什么成功者的话不可信，那该信什么”。反复三次勾魂之后，一个问题得不到回答，再加上最后一段“离苦得乐”。
好，现在你告诉我你要什么？
资讯勾魂是为了松动、扭曲目标，反复勾魂是为了加固扭曲后的需要，离苦得乐是为了在松动的人背后推一把。
PS：理论经验版块里的“下钩-沉默技巧”也属于勾魂系列技术范畴。
Part 3 千隆问屈
一、千隆问屈
千的全称是“慢千”，意思是慢慢的编造一套说辞，恐吓人家，刺激别人的情绪，让人家觉得大事不好。
隆，是赞美、鼓励、捧抬的意思。
千隆加起来，就是有名的NAC神经链调整术，也叫地狱天堂法。
问的全称是“审问”，意思是一边观察，一边发问。比如，我说你十月份发生立了一件比较大的事吧？然后我观察你的表情、眼睛、眉毛。表情不好，我就说是坏事。表情愉悦，我就说：那是一件不错的事吧？
屈，也叫响卖。就是把人整得心理情绪大起大落，他心灵失守，你就能通过发问与观察得到一个结论。比如：你十月份发生过一件不好的事。他就要用肯定的口气说出来。震住他，让他“屈”了，是龙就给盘着，是虎也得蹲着。
二、审敲打千隆卖
急打慢千，轻敲而响卖。隆卖齐施，敲打审千并用。十千九响，十隆九成。敲其大而推其比（兄弟），审其一而知其三。一敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何妨拨草以寻蛇（下缺两句）。先千后隆，无往不利；有千无隆，帝寿（愚蠢）之材。故曰：无千不响，不隆不成。学者可执其端而理其绪，学一隅而知三隅。随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。慎重传人，师门不出帝寿，斯篇玩熟，定教四海扬名。
按照“审、敲、打、千、隆、卖”六个字办，相士不仅可以设法掌握被相命者的底细隐私、心理状态，而且可以骗得对方目瞪口呆，佩服得五体投地，心悦诚服地投入你设下的罗网和陷阱。其招数实在是高深莫测，妙不可言。
“急打慢千”是相命时的基本要领，就是说给人算命时，必须瞅准时机，突然发问，击中要害，陷对方于猝不及防的境地，使对方在仓促时间忘记来时的戒备心理而透露出真情实况。所谓“急打”，要有突发性，打对方一个措手不及，使其无暇自顾，从而瓦解他的心理防线，如此，不愁他不从实招来。所谓“慢千”，就是在获悉对方的“情报”后，要运用恐吓的手段，再给对方以强烈的刺激，使他惊诧、惧怕，担心有大祸临头之感。这样，他自然会求教于你，向你讨教消灾避祸的法术。算命中，对方的担心和忧虑是最好的诱饵，有了这种意思，你就可以牵着他的鼻子悠哉悠哉了。为什么“千”要慢呢？因为你要组织有条理有递进感的一套"军马"（即语言），来打击对方，语调必须做到平稳而有力，切忌急躁和语无伦次，一字一句一板一眼慢慢吐出，威严，阴森可怖，掷地有声，震慑对方的意志，粉碎他的抵抗。
"轻敲而响卖"，就是说，在套取对方的情况时，要采取旁敲侧击的手法，不能直敲直槌，敲错地方。一敲就要敲到与对方心事有关联之处，起到敲山震虎的功效，使"虎"叫啸起来，自我暴露隐藏在深处的目标。"响卖"就是经"敲"又揣摩到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以肯定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。所谓"响"，就是一经探明路数，就要毫不犹豫，果断地出击直点对方的"穴位"，牢牢地抓住对方，在对方心中树立你的信念和权威感，由此，你可以左右逢源，条条道路通罗马了。"卖"，也是一种打击，是更深一层的刺激。然而，仅仅有打击和刺激，是不行的，还必须配之以"隆"，就是奉承恭维，夸赞和鼓励，给对方以希望，使他相信时来运转可以消为避祸之说，一切不幸均可化解；使他相信厄运之下，他仍是富贵命，幸运将降福于他。这一点很要紧，一个直到算命终场仍然一脸沮丧的人是不肯把更多的钱交给相命先生的。所以"卖"和"隆"要结合起来加以实施，单有卖，会把对方吓跑。你越是给他看到吉祥如意之光环，他越会乖乖地听你的"调遣"。算命结束，两者皆大欢喜，如若结局不是如此，那就失败了。同样道理，"敲打"、"审千"也必须并用不悖，缺一不可。这样自会"十千九响，十隆九成"。
"审、敲、打、千、隆、卖"六个字怎样并用实施呢？就是秘本所述的："敲其大而推其比（兄弟），审（察颜观色，审时度势）其一而知其三。敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何妨拨草以寻蛇。"接着，它总结道："先千后隆，无往不利；有千无隆，帝寿（愚蠢）之材。故曰：无千不响，无隆不成"。最后它强调指出"学者可执其端而理其绪，学一隅而知三隅（即融汇贯通，举一反三），随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。"
把求问者的各种情况都敲清了，又经过"响卖"，这时候就可以"落千"了。"千"，其意不光指"恐吓"，还有一层意思，就是击中对方的要害，抨击其最铭心刻骨之事。如指出他的不幸遭遇，是"千"，抨击世态炎凉，社会的不公，亲戚朋友的背离抛弃，也是"千"。"千"之后要"隆"，要抚慰他，要给他描绘未来。这种预言式、希望式的隆，是给对方一种心理暗示，给予其精神力量。无千就不会有好效果，因为"千"多半是说明和非难过去，"千"得准会使对方依赖你，那么你对未来的"隆"他也就不怀疑了。这就是"无千不响，无隆不成"的道理所在。
"审、敲、打、千、隆、卖"要兼施并用，这实质上是一套高级的算卦骗术。具体怎么运用？江湖术士心中有数，他们或者"千、隆、卖"齐施，或者"敲、打"与"审、千"结合，或者"审、千"与"隆、卖"结合，或者只使用其中的某一字，或者六个字一齐运用。总之是灵活的，视求卦者的具体情况而决定方略法术。
三、答学员问
学员问：假设我能够在一开始的时候就很准确地说中对方的问题（对方故意隐瞒），是不是就只是照书直说，不必用很多千隆问屈的技巧呢？还是在原有很准确的基础上加油添酱？
好了，以我这一行为例子。当我们教课的时候，如果有人会举手问我们：「我用这些招数，别人会不会觉得我很奇怪？」「如果我们遇到对方也是学过权谋的，怎么办？」「如果我这样模仿别人，会不会给人打？」（备注：这类问题我常听到）而这些人我们都可以作出大概的推论（也是证实了），简单的话可以用一个字形容：「怕」。怕人家不接受、怕人家知道、怕人家生气等。好，那么我们再推理下去的话，这些「怕」人，敢不敢试招呢？（应该是极少）为甚么他们会这么怕呢？（应该是好人一个，受传统文化浸淫甚久之人）如果这么怕的人，他是否一个可以面对冲突的人呢？（既然怕，就会尽量减少冲突，多一事不如少一事。）那么，既然不喜面对冲突，他会有甚么问题呢？（可能会常给人占便宜、欺负）……（还有很多可以推测出来的性格）
好了，假设学员一问这些「怕」问题时，我马上说：「你这个人怕别人不接受你，你以前上课后学到的东西很少运用，你这个人觉得自己是好人一个，别人也觉得你是好人，但你觉得好人难做，常给朋友或同事占便宜……」我这样讲的话，就要看我是面对那一种学员，如果他是已经很佩服我的话，直接讲，我就会马上成「神」，他会觉得：「哇，这个人的眼睛真利害。」
但，如果我遇到的学员，他并未佩服我的话，我直接讲（即无千隆问屈），就算完全讲中，他可能还会有一点怀疑：「他半猜半推理而已吧，是否巧幸给他猜中呢？」接下来，除非你又完全讲中他另些事情，即是你要「一猜即中」两次或以上，对方才会心服口服。
千隆问屈的好处是给对方一个「为甚么你是神」的合理化解释。举例，我们用回以上的例子（各个推理的可能性），我会以「你会不会觉得自己是好人，同时你的朋友也会说你是个好人？」来做「问」字诀。（备注：我这个「问」是最安全的，因为没有人会觉得自己是坏人。）如果对方答是，我就会做招牌的「唔，怪不得…」然后我在讲出我其他的推测。中途时又问：「有没有甚么宗教信仰？」从那边我再屈他有文化上或宗教上的包袱，使他不敢得罪人等（即其他的推测）。
另一个例子：如果我的保健品是能够加强你的肝功能来分解脂肪（备注：我凭空乱想而已）我直接告诉你它是可以加强肝脏放出X素，而分解脂肪的就是X素云云。请对比以下：
我问：「请问有没有喝酒或熬夜的习惯？」（对方说有的话，我就有筹码去屈或隆）
如果对方说没有，我在问：「你有没有见过身边的一些人，好像食量大，又少运动，但又很fit？不过另一些人就算吃得很少也很容易发胖？」
对方应该是答「有」，我就说：「其实，我们的肝脏有一种X素……这种X素是年纪每大5岁就会减少Y％……」接下来可能我会说：「因为你有喝酒，所以会影响到你的肝脏……这也是为甚么我们常说的啤酒肚的意思……」如果对方是有熬夜的，就屈熬夜影响到他的肝脏。
如果对方没喝酒熬夜习惯，照样屈他。从两个方向下手：一，如果对方年纪不轻，就屈他X素随年纪减少，如果对方年纪轻，就屈他的肝脏功能较弱。
如果是对方主动过来找你，你可以尽快做一猜即中；如果是你去找对方在先，加多点千隆问屈。特别是作别人的领袖的，如果面对下属或下线时，我开头的几次都连续性很快的一猜即中，会有怎样的结果呢？
Part 4 天堂地狱推拉法
Underfight用来让对方巩固信心，oversell用来让对方动摇信心。Underfight话术和Oversell话术加天堂或者地狱，就是有名的天堂地狱推拉法。这篇文章是组合江健勇的BLOG文章来技巧还原的。
Underfight的意思是讲一些弱势的反话来让对方辩赢你，目的是让对方巩固，让对方在辩论着的时候，他就要把自己的立场站得更巩固才有办法辩论下去。其实对方在说服你的时候就在说服自己。
这个简单的技巧在卖投资品给客户后巩固效果的时候可以用。“还是不要投这么多，你打算投一万不如投8000块好了，这样风险低一点。”记住用Underfight时你的言论一定要占弱势，这样要让对方有机会说服你。Underfight还可以配合限量做成交。Underfight是弱势的说服，说服后可以配合天堂法拉上去：“虽然多了2000块钱，不过你算一算投资是复利的哦，那么每年你的利润增长是多少呢。。。。？”
Oversell是有点过度的附和对方，让对方开始怀疑自己的立场是不是真的这么好。顺着对方的势来给他更多的鼓励，通过oversell来让对方动摇。给对方鼓励的人要注意不要让对方觉得你是在间接的踩他，所以要拿捏得准。
一个例子就是朋友说投资一万做某生意一定赚。你就千万别说：“既然一定赚不如你再加码多一万。”对方可能会觉得你在踩他。你要用些稍微模棱两可的字眼，但需要有诚意的说：“老陈，我认识你这么多年很少看到你这么有信心和威势，我觉得机会不是常有的，你应该要一次过的回本，有多少钱就放多少钱进去。”然后你与他讨论该加多少时，你才将他应该加多一两万，目的是让他慢慢地觉醒，太快醒的话会反弹。
另一个例子是你很有诚意的称赞一个人的时候，你开始越赞越厉害，对方就会开始不好意思而说：“没有啦，其实我也不是这么厉害的……”然后甚至会把自己的弱点讲出来，尝试平衡。（把这个例子反过来，是对方赞你你这样相应，就是Underfight了）。当一个人在有先入为主的埋怨自己伴侣的时候，如果此刻你有诚意oversell他的伴侣的有点，在他脑中所对比的伴侣缺点会变得更明确。如果你是销售，你在初期应该刻意在客户面前为自己的竞争对手就好话，这个方法是要在先前「播种」制造假像，然后当他为自己竞争对手讲好话时，客户心中反而会更骂自己公司的本来供货商。如果你能熟练地有次序地使用一连串「播种」、「勾魂」和「Oversell」，你将剑锋所指，所向披靡。
下面是江健勇原版的oversell+地狱。
大家要记得这个应用定律：oversell+地狱、Underfight+天堂。
风云comment: 「Underfight好似易一点, Oversell有点难掌握。本身已经已经不相信对方的信念, 当想Oversell时, 太容易会讲出令对方觉得你在踩他的言论了。刚和一女性朋友再三讨论爱情观的问题, "她希望对方能够无私的爱佢, 就算自己不爱佢, 对方也会超级地全心全意爱她, 这才会令她感动, 才考虑爱对方", 我当然想说服她爱情应该是相方面有爱才好。刚刚就想起废柴之前响应有提过Oversell这一招, 立即想试试用, 但讲出来的, 就让她觉得我在踩她了。我只是把她的爱情观放在实际情况里, 再方大到她不会理会对方, 但对方会好似狗公一样追她。她回答是"我会好感动啊","你实系认为我搵唔到咁既男人, 但我实会搵到俾你睇", 她一咁答, 我又唔知点回应佢好了」
江老师回应：
哈哈，反而做了Underfight，对方更「口」不服。
你这女性朋友是给电视或小说洗脑到中毒的境界了，她的statement是自相矛盾的。
这种自相矛盾跟宗教沉迷是一样的（她应该很年轻对吗？）。而且她应该目前（甚至一段时间？）没有男友，就算有也是不爱他的。
你oversell的方向可能要赞她这么年轻就已经知道甚么是爱，其他女人谈过了很对次恋爱都未必知道爱情，她真的很了解自己要的是甚么……（即逐步捧她上越来越高的神台），要拍马屁拍到她有一点不舒服为止。如果她只是口头上礼貌说：「甘我又不认为自己最了解爱」，你还拍到不够。
直到她有一点不好意思时，你有两条路：1)丢她下地狱的说：「我很欣赏坚持自己理想的人，就算很少这种男人，你还不会这么容易就妥协……」
2) 之前你给她的人格戴高帽，戴到她不舒服为止（不稳定），现在你给她的信念戴高帽，赞同她说法，在加强之说：「我觉得你讲得对，甚至我觉得就算你感动后，考虑了要爱他，你也不应该跟他讲，你要对他心爱口不爱，你才能确保对方的爱是无条件的。一旦你给他知道你是会爱回他的话，他的爱就变成有条件了……」
哈哈，拿这女子来做试验吧！就算你的试验失败，也会冲击到一个傻妹的思想。
Part 5 洗脑
起点和herewhere两位大佬的总结发言非常不错。
http://paoxue.com/thread-31532-1-1.html
Part 6 一个学员的案例总结
在当天晚上，有一对夫妻正在Ogawa店铺外看着我们的按摩椅，表情特征是很有兴趣的样子，就走了进来。
我：老板，随便试坐，我们这里推出了最新的按摩椅，它拥有最新的瑞士按摩功能（手按着老板的肩膀，手指示着往那按摩椅的方向，进行洗脑）。
客户：这就是你所谓的瑞士按摩功能的按摩椅？
我：对老板，你现在脱下你的鞋，再坐上去（洗脑），让你舒服舒服一下，我再跟你详细的解释这款按摩椅的功能。
顾客坐了下来，等待着我跟他解释。
我：老板，在还没开始之前，我想问你一个没人问过你的问题（勾魂），（停顿）....你有没有试过按摩椅？（进行千隆问屈）
客户：有。
我：你试过按摩椅之后，你会感觉怎样？
客户：感到舒服。
我：那你为什么会感到舒服？
客户：不知道？
我：这就是我要问你的问题。（勾魂）
我：老板，我想问你在按摩的时候，是不是感到痛但又觉得很舒服？
客户：对，就是觉得痛过后会觉得舒服。
我：这就难怪老板，因为所谓的舒服感分两种（停顿）。
第一种舒服感属于就是每当你运动后或作工疲劳等，肩膀背部就会酸痛，但按摩的时候却感觉很舒服，并没感受到任何疼痛感。（停顿）
第二种舒服感属于每当你有生理病情况，如胃痛，失眠，长头痛等等，每当按摩时，就会感到疼痛但是很舒服，而你就属于第二种。（停顿）
我：老板，我想问你，你有失眠征状还是头痛等问题（每个人一定有失眠或头痛的问题，但只是猜猜，不知准不准）
客户：我常常有失眠的问题，偶尔有头痛的情况（哈哈，给我猜中）
我：那我就给你试我们这个按摩椅的ABC功能的auto
program（给他放了最舒服的位置后，再叫他按那个功能的按钮（洗脑）），这个功能主要针对失眠或头痛的状态，它的拍打功能会比较多，主要是拍松你僵硬的肌肉，因为僵硬的肌肉会压迫你的血管，所以你的血管无法通顺，就导致失眠或头痛等等。这个功能建议在晚上睡觉前使用时最佳时机，可帮助你的失眠问题及能够让你有睡意的感觉。
客户：的确很想睡（反应很好，觉得很有兴趣）
我：但这个功能，治标不治本，因为失眠问题在中医里是所谓心火，是心脏问题，所以还有一个DEF功能，属于物理治疗，请按这个按钮（再洗脑）。在这个功能里，它是属于局部按摩，针对你脊椎骨两边的穴位揉捏，而心脏的穴位在于你的颈椎，它在按摩你的颈椎的时候会不会感到痛老板？
客户：会有痛的感觉，但之后就觉得舒服。
我：这就是这按摩椅的功效，它可以可以告诉你哪个区位有问题，让后再跟你揉捏刺激你的主要器官的穴位，进行治疗。再来这个功能有退掉你的骨刺，老板，你听说过骨刺的产生吗？
客户：我知道骨刺这个东西但不是很了解。
我：骨刺就是生在于我们软骨跟软骨之间，当软骨磨损后，就会生出骨刺，而骨刺分成两种。
第一种是遁形的，是刚生出来骨刺，没什么大害。
第二种是尖形的，它是遁形再磨损变成的，这是就要小心了，你需要到医院开刀来除去，而且不保证手术后就不会再生出来。
我：所以我们这台按摩椅的这个功能就是退掉你的骨刺，把尖变遁，把遁变无。
此时顾客反应很赞同，且感到很需要这个按摩椅的感觉。之后的功能就省略讲解，我也教他每个功能要在什么时刻享受最好，及什么是享受按摩椅的禁忌。
接下来进入Closing
我：老板，每次来买我们的按摩椅的客户可分为三种（一开三赐封）
第一种是钱太多，房子某个角落空荡，想要买个按摩椅摆在那里。
第二种是为自己而买，觉得很需要按摩椅来改善他的征状，但是只摆在自己的房间里，怕人弄坏他的按摩椅。
第三种是买给大家使用，尤其是买给自己父母亲作为孝义，放在客厅里，肯为大家一起分享。
客户肯定答他是买给家人用的！
客户：我打算买给家人一起使用，放在我的客厅里。
我：那我想请问一下老板，你客厅的沙发是什么颜色？
客户：巧克力色。
我：因为这款按摩椅有三种颜色，而这款刚好有巧克力色，刚好配的上你的沙发，使得客厅的环境更好。
客户反应表示满意。
客户：对，巧克力色蛮配一下。
我：老板，我想知道一下你每次购物通常用现金比较多还是信用卡？
客户：不一定
我：因为我们这里有提供免利息的分期付款，能够分36个月的分期，但是如果你觉得麻烦，分24期或12期就可以了，越早还清越好。
客户：不喜欢分期，比较喜欢一次性付款。
我：那更好，如果你以一次性付款，我可以再送礼物给你。
客户：但我还是考虑一下。
我：因为我们促销只到今天，且如果你今天购买或下定金，你可享有两年的保修期，这是别的公司说做不到的。
之后，我也不知道怎样使出假障碍，但在最后还是成交，真的是第一次用权谋手段第一次成交公司里最贵的按摩椅！
我倒希望几位大师能够叫我如何使用假障碍成交法，因为每次碰到的难题还是在成交。  「有钱人的偏方」读书笔记
刚才看到有朋友提问如何研习《奸的好人》。研习，包括研究加练习。那位朋友提出的主要问题集中在“研”的困难上，因为两位作者在书中没有将一个个技巧点透，总是在关键的地方就故意打住，吊大家胃口。
所以，研习的一个关键就是要提炼出技巧，建立起体系。其次，我一直认为，这几本书本身就是两位作者所阐述的技巧和手段的一个超大案例，作者一直在使用技巧，让我们如痴如醉，欲罢不能！导致他们出一本书，我们就迫不及待想要看一本书。我们需要反思，两位作者是如何做到的？
所以，在提炼出技巧之后，我们可以再读这几本书，体会两位作者在写这几本书的时候是如何运用这些技巧的。当你知道了作者如何使用技巧让我们敬他们如神，那么我想，你研习工作中的“研”已经做得差不多了，你可以出去“习”了，让别人也敬你入神。当然，知易行难。我与大家共勉。在这里，我先分享一位朋友发来的《有钱人的偏方》读书笔记，大家可以体会一下。（上次hoh95版主分享了《极端自我就是王》部分章节，这个《有钱人的偏方》好像还没有相关资料～～～。。。～～～）
稍后我会再和大家分享我收集的一些稍有系统的技巧集合，包括勾魂9式，千隆问屈的详细解释，天堂地狱推拉法和一个《权谋兵法道》三招十八式的学员提纲。另外，还有一个学员案例，学员使用了勾魂、洗脑、千隆问屈、阴阳2分法制造专家形象、形象赐封以及假性障碍等技巧。
Part 1
你读这本书就是要学：原来「你不知道你所不知道的」，你的「不知道」里面隐藏着另一个「不知道」。
一个人不可能「知道自己不知道“什么”」，但是我们可以「知道我们总会不知道许多事情」。一个人的思想会不会随着时间的推进而不断进步，就要看这个人有没有「我总会不知道许多事情」的醒觉。
如果，我们都有了「我总会不知道许多事情」的醒觉，是否就能「知道自己不知道“什么”」呢？
答案是，不能。
如此说来，我们要如何才能「知道」自己所「不知道」的是「什么」事情呢？
答案是，通过「知道」我们「不知道“什么”」的人，告诉我们所「不知道」的到底是「什么」事情。
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教你怎样变成有钱人的法则、定律等「正方」太多了，假如你的「病」还不好，你有没有试过采用「偏方」治疗呢？
我不知道李老这句话的用意，但从这句话，我能看到他把读者分类成：
（1）用过「正方」，「病」好了；
（2）用过「正方」，「病」还没好；
就如李老自己的说法，用「正方」治好「病」的人已不需再寻找什么「成功法则」。所以，他从一开始，就把「用过“正方”但治不好“病”的人」锁定是这本书的读者。
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据说达摩祖师来到中土说：「我就是要来找一位不受人惑的人。」
这句话有玩味的空间。
达摩来中土，是要找一个「不受人惑的人」，那，怎幺样的人才能称得上「不受人惑」呢？
我认为，「不受人惑」的人是那些知道「自己是谁」的人。
如果，一个人能够很清醒的「知道自己是谁」，他就能知道自己「应该做什么」和「不应该做什么」。当一个人知道「该做什么」和「不该做什么」时，他就能「知道自己要的是什么」。当一个人「知道自己要什么」时，他就不再受人惑了。
如果从影响学的角度看，这句话隐藏了一个NLP的「隐喻命令」，也同时隐藏了一个「冷读术」的技巧。
＃达摩来中土传教，能够接受他的教义的人，就是「不受惑的人」。
＃李老写书教学，能够接受他的「成功偏方」的人，也是「不受惑的人」。
＃所以，李老=达摩，买这本书的人=不受惑的人（因为，李老会告诉「不受惑的人」，他们是「谁」、应该做什么，不应该做什么、和自己「要」的是什么。而这些都是他们「自己所不知道的」）。
上述所说的就是这句话的隐喻，下述是这句话的「冷读术」技巧。
假如说，你告诉一个人：「你是一个很有主见的人。」 听者不论是谁，都会听得很舒服，因为这句话隐喻了一个扬意。这就是「冷读术」的基本要求。如果，我们从一开始就让别人感到很不舒服、心怀抗拒，纵使有再高超的「冷读术」，也不能说服别人（注：恐惧感、愤怒等感觉不一定会产生抗拒心理）。
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这句话另一个玩味的方向是，达摩是要找一个「不受人惑的人」，然而，「不受人惑的人」是否就「已经」是一个知道自己是谁的人呢？
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第3页） Part 2
（1）没有读过「奸的好人」的读者……，寻找一只根本不存在的黑猫。
（2）读过「奸的好人」的读者……，改变他人的方向。
（3）因此，即使你在黑暗中亦能取得胜利。
我感到上述三句话含有「毒辣权谋」的「天堂地狱推拉法」。
（注：我有必要郑重的声明，这个「天堂地狱推拉法」不是什么按摩法，而「毒辣权谋」也不是什么「重口味」的美食。我以前很天真、很傻，以为有什么餐厅、或按摩院的促销赠券，所以才被这些有点「意思」的字眼骗去上课，唉～真的是～真的是惨绝人寰呀～！呜～呜～呜～哇啊！你就让我死掉算了啦～你就别拉着我呀～！我要死啦～呜～呜～呜～哇啊！无天理呀～！无阴功啊～！）
让我们先来看看这几句话的布局：
第一句话是讲「没有读过“奸的好人”的读者」的，这句话暗示了两个结果：
（1）读过「奸的好人」的读者，能发现「外面世界」的「噪音」，这些「噪音」会令他们「失去方向」和「用错方法」。
（2）反之，读过「奸的好人」的读者，就不能发现「外面世界」的「噪音」，所以他们才会「失去方向」和「用错方法」。
而如李老自己的说法，非「权谋行者」的读者群是他这次的「目标市场」，所以，我想他应该是估计拿起这本书的人，有一部分是新读者。
（也就是说，用「成功学」的包装，即「有钱人的偏方」这个书名吸引「成功学」的信徒。然后，内容都是一些能够使「成功学」信徒的脑内产生激烈震荡的「权谋思想」。而这次的行销实验能否取得扩大读者群的效果，就要看在这些新读者群之中，有多少个会被脑内震死，又有多少个会被脑内震活。无论如何，这次的行销实验将是sure win的，只是看能 win多少而已。为什么呢？因为，照常理，假如这次吸引了一百个新读者，只要有部分的人「留了下来」，那这次的行销实验也就已经达到了基本的目的。这批新读者群在往后的日子，因为个别的种种原因，会把「权谋思想」传播出去。）
而这几句话就像对他们说：「朋友，你走运了！你买的这本书就是让你日后不会用错方法的书，你就是那个我要找的“不受人惑的人”！」（天堂法）
然后接着说：「你知道吗？在你们开这本书之前，已经有许多人看了我们以前的作品，在这些作品里头“隐藏”了更多的“偏方”。如果你不赶快读阅我们的其他作品，你就不能在“黑暗” 中“取得胜利”。但是，其他读过我们所有作品的人就能在“黑暗” 中“取得胜利”！」（地狱法）
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第5页） Part 3
看了「把大师杀死」和「八字真言思考法」这两段，让我想到，有时我们说服别人，也可以「以退为进」，如果能再加上运用「逻辑学」里的「概念转换」法，就能让我们的句子更有力度。
「你成功了吗？」是之前「天堂法」工作之后的纵深动作。这段主要提出一个质疑，大意是：一个人做了许多事情，希望能藉此达到他的目的，但为什么做了需多事情之后，这个人还未达到目的（目的＝成功）呢？
（注：拿起这本书的人绝大可能是还未成功的人，即，还未赚到钱的人。）
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然后，在「把大师杀死」这段话里，就追究「未能成功的原因」。这里对「未能成功」列出两个原因：
（1）是学习者的问题；（2）还是教导者的问题。
这也是「冷读术」的技巧。一般人是不会很冷静、很中肯的看待自己的「失败」、或「还未成功」的原因的。没有人会把「失败」、或「还未成功」的原因归咎于自己，只有智才能从内心深处承认自己的过失、从失败中得到教训。所以，可想而知，读者读到这里时，都会把自己失败的原因归咎于教导他的人。
我希望你看了这本书后，不需要再浪费「冤枉钱」寻找大师教你成功！
这句话讲的很好，就只这句话就隐藏了几个技巧。
（我是说我所看到的技巧，就如李老所说的，我的「马后炮」。然而，我才不理那是「马上炮」、「马下炮」、「马前炮」、还是「马后炮」，只要我能从中得到这些「我想要的东西」，也不枉我花钱花时间读这本书！只有腐愚的人才会被李老的「马后炮论」影响！）
好，让我们看看上述那句话里的种种技巧：
（1）当读者「选择」把「不成功」的「责任」归咎于「大师」时，这句话立刻赋予读者一个「支持」，即，用肯定的「口吻」劝告读者：「你过往教过你的大师都不能使你成功，你就不需再相信他们了」。有了这句话的支持，读者内心深处就有了解脱的机会、或「下台级」了。这是NLP的隐晦命令，也是「冷读术」。其步骤就是：（a）先用「冷读术」打开两个「选择」；（b）在读者作出选择后，传达一个「命令」。
（2）一个时常会上「成功学」课程的人，照常理，都是那些「还未成功的人」。一个「还未成功的人」通常是财务上有压力的人。要一个在财务上有压力的人时常花钱上课绝对是一件很痛苦的事情（在课程的进行中或过后短暂的日子里可能会很 high，但是，现实是冷酷的，当上过课之后才发现钱真的很不够用时，再 high的人也会有压力）。而这句话同时也点出读者的这种痛苦，所以，这句话也是「地狱法」（「地狱法」是「毒辣权谋」的其中一个技巧。有时我会感到有点「他妈的」不好意思，毒辣！？请问服用了「毒辣权谋」之后会不会把自己毒死！？）。
（3）这句话有「以退为进」的意味。他好像在告诉读者：「你看吧，那些时常“骗” 你去上课的人到最后给了你什么？我就不同了，我叫你别再花钱上课是在为你着想！」。这步先「退」，然后在「八字真言思考法」这段话里再「进」。（写到这里，我在想，除了「天堂地狱法」，我能不能另行发展一套或者叫做「先后退进法」的说服术呢？）
（4）这句话也用上了「逻辑学」里的「概念转换」法，只不过他是「概念转换」法的前半段，而后半段则在「八字真言思考法」里。
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来到「八字真言思考法」这段，李老把「大师」分成两种：
（1）第一种是，常「骗」读者上课的「激励大师」（在「把大师杀死」里所说的「大师」，「把大师杀死」这标题也可以看成是「隐晦命令」）；
（2）第二种是，教你「思考方法」和「成功技巧」的「权谋大师」（在「八字真言思考法」里所提的）。
先说要「杀死大师」，后又说要「大师指导」，同样都是「大师」，但是这两个「大师」的 functions则有天渊之别，这就是「概念转换」法。在这里，李老是用「大师的 functions」来对这两种「大师」作出分别。
然后，「八字真言思考法」后半段就讲解读者能从这本书里得到的各种好处。
而「假如你觉得……课程。」则是一个「伏笔」。
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第5至7页） Part 4
「成功前」、「成功中」、和「成功后」是从还未成功至到成功的「整个过程」。
李老在这里下了一个结论：大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导。
为什么「大多数的人」都会这样呢？
李老再提出一个「原因」：因为，「他们」希望后来者不要走「他们」曾经走过的冤枉路。
这几句话给我的启发是：我们能够「讲好」一句话；也能「讲坏」一句话。
就以上述那句话为例。
李老把「大多数的人选择用成功后的观念来给人指导」的「原因」说成是因为「他们希望后来者不要走他们曾经走过的冤枉路」。如此，这句话就被「说好」了，请看看「他们」不想你走「冤枉路」是为别人着想。
但是，如果把上述的话说成：大多数的人选择用成功后的观念来给人指导，是为了要制造更多的「噪音」迷惑别人。那，这句话就被「说坏」了。
为什么呢？
因为，前者对别人的行为作出了「好的判断」；而后者则对别人作出了「坏的判断」。对着一个常常说三道四的人，你们会有什么想法？
这是「冷读术」的其中一个说话原则，即：把话往好的方向说。
然后，在本书的中间和后面的部分，李老也提到，又有许多人会以「成功后」的「噪音」来误导别人。然而，上面说「大多数的人」，和书中书后说的另一些「大多数的人」，两者的比例到底是多少？
这里又来一记「冷读术」，对于涉及「数目」的句子，如果能够不提「明确」的「量」就不要提。就如前面，说「大多数的人」就能有更大的回旋的余地；如果说成「有80％的人」，那回旋的余地就缩小了；如果说成「有54763761239的人」，那就更本没有回旋的余地了。
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第7页） Part 5
看到「馒头与叉烧包」这一段时，我们会发现，其实「给有钱人几句话」这一段是「馒头与叉烧包」的伏笔。
在「给有钱人几句话」里传达了一个信息，即：很多成功者（大多数的人）都会以「成功后」的观念来给人指导，他们这样做是因为不希望别人走冤枉路。
在「馒头与叉烧包」则来一个转折，用一个故事传达另一个相反的信息：就因为很多成功者（大多数的人）都以「成功后」的观念来给人指导，所以，他们的指导无形中会混杂了一些「关键的噪音」（即，隐藏了关键的事实）。
各位，这一招是「勾魂」手段，如果我没有看错，这一招在「心魔行销」的开头出现过。以下是它的模式：
（1）先把话说好，让别人「以为」讲者在讲着一些他所认同的事情。
（2）然后来一个转折，提出另一个相反的观点。
（3）最后问一个问题，这个问题就能达到「勾魂」的效果。
而这一招有一个「关键」的「巧妙部分」。我们在步骤（1）里的「好话」要说得巧妙。让我们仔细的看一看以下这句话。
我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导，这些人会告诉你，他希望后来者不要走他曾经走过的冤枉路。
（a）大多数人的「做法」是：用「成功」后的观念来给人指导；
（b）这些人的本意（即，他们的希望）：不要你走冤枉路。
这句话的巧妙部分就在于：大多数人的「做法」。而这个「做法」就是在「给有钱人几句话」这段里所留下的伏笔。
然后，在「馒头与叉烧包」里就用一则例子来描述大多数人的「做法」其中的问题。
就我所看，这种「一正一反」的转折手法有点像是NLP的 Pattern Interruption。
而这一招的另一个巧妙之处是「下标签」。什么是「下标签」呢？
「标签」有两种，一种是「好的标签」，另一种是「坏的标签」。举一个很简单的例子。当我们说：「他是一个男人。」 这一句不含任何「标签」（即，我们没有对「他」下「标签」）。但，如果我们说：「他是一个不大老实的男人。」 那，这一句话就对「他」下了一个「不大老实」的「坏标签」（注：这只是一个例子，我们不能下这幺「直接」的「标签」）。反之，当我们说：「他是一个很勤奋的男人。」 那，我们就对「他」下了一个「好标签」。
好了，让我们看会之前那句话：我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导，这些人会告诉你，他希望后来者不要走他曾经走过的冤枉路。
我所看到的是，这句话没有任何「标签」，而且是把话「说好」。然后用「馒头与叉烧包」道出「大多数的人」的问题。再来就是用「假逻辑」、「浪漫废话」对「大多数的人」下一个「坏标签」。其实，如果之前没有做过任何「下标签」的动作，我想，最后李老问的问题，其「勾魂」效果可能不会那幺强。换言之，「下标签」是加强「勾魂」效果的其中一个方法。
而，如果我们用一些实例来支持我们所下的「标签」，效果会更强。比如说，有一个男人很喜欢结识小美眉，那，要为这个男人下一个「好色」的「标签」会容易过为他下一个「没有办事能力」的「标签」。如果找不到实例来佐证我们要下的「标签」，我们也可以想一个「合理」的小故事来代替（即，如「馒头与叉烧包」般强而有力的小故事）。
「下标签」也有两个方向：（1）是，对别人的人格「下标签」，如上所说的「好色」；（2）是，对别人的能力「下标签」，如上所说的「没有办事能力」。
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第8页） Part 6
在「只读“奸的好人”作品对不对？」这节里隐臧了一个 NLP 的「假设隐晦命令」。
我本身是一个开办课程的…，他们都告诉我：「…，我现在都看不上眼了！」
这段主要是列举出一些实证。
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然后，在「但我真心劝告……还有另一招。」里就做了一个NLP 的「假设隐晦命令」。这句话假设了新读者以后也会像原有的学员那样，对其他的书「看不上眼」。
如果我们再仔细的看，李老在这里把市场里的书分成了4类：
（1）有营养，有包装的书；
（2）没有营养，有包装的书；
（3）有营养，没有包装的书；
（4）没有营养，，没有包装的书。
李老也给自己的书下了好几个「好标签」如：
（a）用了一些影响人的策略与手段；
（b）用了一个接替一个的悬疑故事；
（c）教了你一招之后还告诉你原来里面还有另一招；
（d）用多重路线发展来布局等等。
这就变成，李老的书是「即有营养，也有包装」的。
而「…，“信奉”我们那套写着模式的人，情给自己多点耐性，开放自己的思想，多读其他有价值的书。」也是NLP 的「假设隐晦命令」，同时也是「权谋地狱法」。
第一，他假设了读过「奸的好人」作品的人，以后不会有耐心读其他书。
第二，如果「读书」已经变成一个人的习惯，读书不单不会痛苦，反而是一件很享受的「娱乐」，即使读的是一些很深奥的「硬书」。但是，听到原来有许多有营养的书都是没有包装、「硬棒棒」的话，对于一般读者来说都会感到有点害怕，他们可能会想：「唉，还是算了啦，看奸的好人的书即有“沿途风光”，又有招式资讯，咴哟，还是看你们的书好了。」
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第9至10页）
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注：
在这里我突然想到一些东西，我想就「格局」再次说出一些自己的看法。
我有和好一些「权谋」学员私下交谈过，我发现，有一些学员的思想层次和我比较起来是过之而无不及，有一些则让我感到叹惜。
让我例举两个实例。
实例1：
有一次，我和两个学员出去喝茶。闲聊了一回，其中一个学员问我是干那一行后，说我们可能有一个一起配合的机会。在谈论这个「机会」时，他出了很多招「经典权谋手段」。我忘了当时交谈的细节，他所表达的「信息」大意是，先用「言辞」抬高自己的「格局」，再用「言辞」压低我的「格局」。
老实说，当时我的感觉是很不舒服，心里想：「你以为你是谁？」
我想说的是，如果我们单单用「言辞」，对于一个刚刚出来社会工作的年轻人还可能管用。但是，对于一个已经在社会打滚多年的人来说，这种使用「言辞」来气压别人的方法只会令听者感到心有不悦而已。各位可以想想，如果两老要透过「言辞」来提高自己的「格局」，你们认为两老能不能做得到？
他们当然做得到！为什么？
原因很简单，因为他们有「背景」。
各位别误会我在暗示些什么，我说的「背景」是指他们的出版成就。换言之，两老能够压得住别人的主要原因其实不是他们的「言辞内容」，而是他们的「成就」。
我的意思是说，如果一个人想要提高自己的「格局」，这个人必须要有一些「实质」的东西给别人看才行。他总不能自己吹捧自己，自我吹捧只不过是自说自话而已，谁相信？
使用「言辞」的目的是要点出别人的「痛苦」和现在正在面对的「瓶颈」。点出了别人的「痛苦」之后，下一步才是提高自己「格局」的时候。而提高自己「格局」时，你也总要有一些「实质」的东西给别人看才行。有了「实质」的东西，再以它为基础，告诉别人你是他通往成功之路的「桥梁」，这样才能让别人信服嘛！
什么都没有，空口白话，谁会相信？而且，我想也是最重要的一点就是，说要配合的人不是我，而是那个学员自己。在那个学员从一开口说有「配合的计会」时，他的「格局」就已经输掉了（你要配合而已嘛，我都没想过要配合）。
我是知道他要用什么「策略」的，他是想先做「审核」，然后提高自己的「格局」，同时压底我的「格局」，以此，他就可以以一个高高在上的姿态和我「对谈」。但问题还是，什么都没有，空口白话，谁会相信？
我的建议是，这位学员应该先想一个「勾魂」的方法，让别人自己问你有没有「配合的机会」。当别人开口问你时，你才做「审核」的动作。我想，这样做才可以顺利的建立你的「格局」。
另外一个学员在当时很少说话，而每说的一句话都含又「重金属」的「格局」成分，这位学员反而让我感到他的「格局」很强，他的确抓到了重点。在整个「交手」的过程中，他没有尝试过吹捧自己，他所做的只是一个很简单的动作，即：他看到我正需要什么，他只在字里行间暗示他有我所需要的。我老爷！利害！
实例2：
前一阵子，有复习「权谋」课，在两天午点的时间，我个别和两个不同的学员交谈过，这两个学员给我的感觉截然不同。
其实，我自己是知道的，有很多学员看过我的文章和留言之后都会「以为」我是一个「权谋怪兽」。这里所说的「权谋怪兽」不是说我「很会」玩手段，而是说我「很喜欢」玩手段。
在第一天，我和其中一位学员交谈时，突然调低了我的声调，变成了「命令式」的声调。那位学员立刻就察觉了我声调的变化，他也立刻提高警觉，板起脸，开始不讲话。我想他大意是认为：「哗！哗！这家伙，出手了，出手了！不能，不能，我要立刻高度戒备，保护我的“格局”！」
然而，在第二天，我和另一位学员交谈时，也突然调低了声调。你们想想他有什么反应？让我告诉你们吧，他没有任何反应！
第一个学员给我的感觉是，他很怕失去自己的「格局」。他的这种举动反而让我感到，他的「格局」很弱。想想看，什么人最怕死？一般上，最怕死的人就是「觉得」自己等一下「可能会死」，但又「可能不会死」的人。什么人最怕失败，一般上，最怕失败的人就是「觉得」自己以后「可能会失败」，但又「可能不会失败」的人。同理，最怕失去「格局」的人就是那些「觉得」自己「可能会」失去「格局」，也「可能不会」失去「格局」的人。为什么他会害怕失去「格局」？因为他的「格局」不在他的掌控之中。其实，我很想告诉这位学员，你的举止反而让我「觉得」你没有「格局」，虽然你一直在保护着自己的「格局」。
第二个学员就不同了，他简直当我「没到」，对我声调的变化更本不给予理睬，继续谈笑生风。我老爷！利害！ Part 7
在「我有个亿万富豪的亲戚朋友」和「亿万富豪没有上课」这两两篇里，李老列出了两个实证。
在「成功学」里，「心态」可以算是一个「核心精神」。如果你们有看过一些有关成功学的书，里头所提到的「原则」都是很「正面」的。比如说，「积极」、「永不放弃」、「坚持」、「只要你认为你能，你就能」等等。
我们的传统教育无时无刻都在灌输我们许多「正面」的思想，所以我们对于这些「正面」的思想会感到很熟悉，即是说，这些「正面」的思想已经变成了我们思想上的「习惯」。就比如我说：「我们要热于助人。」 一般人听了都不会反对这句话。而这也是「冷读术」里的其中一个技巧，我们要多利用这些「人们思想上的习惯」。「成功学」之所以会传播「正面思想」其实也是在运用着「冷读术」的技巧，传播「正面思想」是一种比较保险的做法。
然而，两老的市场策略就是，「故意」违反这些「思想习惯」以达到「勾魂」的效果。但是，当我们对别人的「思想习惯」做「勾魂」的工作时，有一点需要注意。我们不能只是「一味」的违反这些「思想习惯」，我们不能为「勾魂」而「勾魂」。在做「勾魂」的工作时，还需要一个很重要的步骤配合，那就是「权谋」的「天堂地狱法」（而「审核」必须要在做过「勾魂」和「天堂地狱法」之后才能做）。如果你只做「勾魂」（即，违反别人的「思想习惯」），别人会以为你在挑战他，他会跟你「血拼」。
（注1：虽然，两老的书卖的很好，但是，我们必须要中肯的面对现实。现实是什么？现实就是，即使在「大马」，也还不是所有人都看过两老的书，还是有为数不少的人在「死硬坚持」地推崇「成功学」。我凭什么看出这一点呢？让我问各位一个问题，你们有没有发现两老的书到现在为至还在不停的「数骂」「成功学」呢？为什么他们还要「骂」呢？其实道理很简单，因为「成功人」还没有被他们「骂死」，所以他们还得继续的骂。有许多时候，我们可以从别人的言行和举动之中看出别人「格局」的强弱，而「看见」别人格局强弱的技巧也是我们必须修炼的「权谋手段」。而我这个能看出「权谋」和「成功学」之间的形势的技巧，其实它背后的原理很简单。各位想一想，什么人不得不吃东西？答案就是，就快饿死的人；什么人不得不喝水，对了，你们猜对了！答案就是，就快渴死的人。为什么呢？因为一个人，如果要继续生存下去，他就不得不摄取能够让他继续生存下去的养料，同时也要避开其他人、或动物的猎杀。也就因为两老还没有完全达到目的，所以他们还需要「继续革命」。）
（注2：因为市场上还有许多「成功人」，所以，我们不得不「为了」这些人而读一些「成功学」的书。而，对于没有看书习惯的朋友，如果你们觉得看书很累的话，我建议你们可以去听一下一些「传销」的说明会，然后和会中的人多谈谈，去了几次过后你就能了解他们的思考模式。了解了他们的思考模式，你才有可能找到切入点影响他们，这就是「知己知彼」的其中一个方法。其实他们很容易受影响，因为他们大部分人心里都有一些还未被解开的「心结」，而这些「心结」就是我们用来影响他们的「材料」。）
～～～。。。～～～
让我们看看以下这两句话：「…很多人在追求成功时……，往往都需要一棵“强心剂”。……你只需要告诉他，你就是有这套秘密指令的人。」
当我们告诉别人我们有「成功的秘密指令」时，我不认为装出一副「高高在上」的姿态是一个好方法。温和的肢体语言和言辞可能会带来预想不到的效果（可能不同的人需要不同的「肢体表现」吧，我本身的体会是，我的态度越温和，我的「格局」就会越强）。
其实，有些事情不难想像，什么人才能对什么人采取「高高在上」的姿态呢？我想：
（1）献钱的人可以对受钱的乞丐「高高在上」；
（2）老板可以对前来求职的人「高高在上」；
（3）军人可以对俘虏「高高在上」；
（4）大客户可以对小供应商「高高在上」；
（5）一个在市场打滚多年的人可以对「菜鸟」「高高在上」；
但是，「平辈」之间没有「高高在上」的条件。
只有那些拥有一个不可翻越的「格局」的人才能采取「高高在上」的姿态（我是说他们「有条件」这么做，但是不一定「需要」这么做）。态度温和不代表软弱，如果在「态度温和」之中，讲话的「语气」坚定，肢体语言「磊落」的话，我相信这中姿态也是很「慑人」的。
如果一个乞丐、求职的人、俘虏、供应商和「菜鸟」要「慑住」对方的话，他必须要有一样对方很「渴望」得到的「动西」才行。我想，弱势其中一个反败为胜的方法就是，让强者「觉得」他有求于你、或者，让他真的有求于你。
怎么样才能令对方真的有求于你呢？
我想，答案有两个：
（1）让他失去那个对他来说很重要的「东西」；
（2）为他「创造多一个」对他来说很重要的「东西」。
然而，不论是「让他失去」，还是「为他创造」，我们首先要知道，什么对他来说才是最重要的。
（注：各位，要走「正路」，我不是建议大家去偷去抢。还有很多正途可以达到上述的目的。）
～～～。。。～～～
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第11页） Part 8
在「只读奸的好人作品对不对」里，我漏了一句如下：
「看完这本书，我会出一则考题，要你们做功课，回复一封你读书心得的分析报告给我。」
我想，李老在这里又再做一次筛选。
从他的书名开始，做了第一次筛选，吸引新读者，即，吸引「成功人」读者。然而，照常里，这些「成功人」读者当中，看完了此书后，不会「所有人」都会「留下来」，多少「留」多少人「走」还是一个未知数。而看完了此书后，「留下」的人之中又有多少人「会」做报告，也是一个未知数。间言之，李老似有意把「新的」目标市场分隔成：
（1）看完书不会「留下」的「成功人」（这部分是流失的市场区隔）；
（2）看完书会「留下」的「成功人」（这部分才是「真正」的新市场）。
然后，在「会留下成功人」中，有再细分为两部分：
（1）看完书会「做报告」的「成功人」；
（2）看完书不会「做报告」的「成功人」。
看完书会「留下」的人能带来多少收益，现时我想两老也说不准，可能要等到下一本书出版后才能有一个比较明显的数据。然而，不论看完书后会不会「做报告」，只要有人「留下」，那这一批人就会变成往后作品的「忠诚读者」其中一部分。
而，「会做报告」的人就是课程的「潜在学员」，同时也是「忠诚读者」。
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以下我想表演一个「冷读术」的技巧。
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在「我看有钱人的偏方」第12页，有几一段话很有意思。
李老说，他一位学员在网志写过一句话：「没有上课不是你失败的藉口。」
但李老要我们注意，这句话也能推论成：「有上课不是你成功的理由，没上课也不是你失败的原因。」
有意思！
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看了以上的话，各位认为我的「有意思！」是指该学员有意思，还是李老有意思呢？
我的估计是，李老看了会认为我是说他有意思；而该学员看了也会认为我是说他有意思。
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在「亿万富豪没有上课」里，有一句话如下：「上课不是你成功的必须品，而是你的选择。」
让我们翻回第6页，里头也有一句话，如下：「假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧或管理策略的课程，而不是那种教你改变心态或教你成功的激励课程。」
让我们再翻到第9和10页，看看以下几句话。
（1）我本身是一个……「……，我现在看不上眼了！」
（2）但我真心劝告……原来里面还有另一招。
（3）我们写书是用……，多读其他有价值的书。
首先，第6页的那段话是李老播的「种」（即，「事前解析」），第9和10页是「做销售」（即，讲述产品优点）。最后，在「亿万富豪没有上课」里，让读者自己作出一个选择。这作这个选择时，我想「新读者」的心里已有一个谱了，为什么呢？
因为，「市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们的课程，请问你成功了吗？」（第5页）
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（全文请参阅「有钱人的偏方」，第12页） Part 9
市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们的课程，请问你成功了吗？」（第5页）
「假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧或管理策略的课程，而不是那种教你改变心态或教你成功的激励课程。」（第6页）
（1）我本身是一个……「……，我现在看不上眼了！」
（2）但我真心劝告……原来里面还有另一招。
（3）我们写书是用……，多读其他有价值的书。
（第9和10页）
「上课不是你成功的必须品，而是你的选择。」（第12页）
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如果我把上述的几句话的次序完全反过来，如下：
「上课不是你成功的必须品，而是你的选择。」（第12页）
（1）我本身是一个……「……，我现在看不上眼了！」
（2）但我真心劝告……原来里面还有另一招。
（3）我们写书是用……，多读其他有价值的书。
（第9和10页）
「假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧或管理策略的课程，而不是那种教你改变心态或教你成功的激励课程。」（第6页）
「市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们的课程，请问你成功了吗？」（第5页）
各位，我所看到的是，如果把上述的句子反过来讲的话，李老就变成了是在「求」人上课。而且，他在求人的时后还要「骂」人！
这就是现在市面上一般销售员所用着的「传统」方法。
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江建勇自我修炼成精
自信和自卑都有问题        2
如何以学习来入魔        3
最巅峰的人生修炼：追而不追，求而无求。        4
魔力之境        7
专注力的重要性        8
知道了原因后的真伪价值        11
真理的盲点……到底有没有潜意识？        12
真假兴趣之分        14
心中有压抑，外境有魔鬼        14
我的十年又十年的改变        16
问题学员问有问题的问题        17
为了演讲而赚钱？为了赚钱而演讲？        19
事前孔明……如何超越自己的情绪（冷血修炼之3）        21
神通？或神经通？        22
如何运用自己的烦恼（上）        23
如何运用自己的烦恼（下）        25
如何有深入的闲聊话题？        26
如何问问题来改变自己？        29
人与人之间的交换故事        30
人因解释而改变自己的命运        32
人生一步登天的真相        35
人生方向会误导你的人生？        36
人生方向会误导你的人生？…之二        38
人生的意义在于追求        39
人生的潜在气质        41
人际沟通里面的灵魂出窍法        42
权谋心中心        44
「印象洗脑术」见证…沟通的真理就是影响        45
「再进化」        47
爱情不是真的，所以才值得享受        49
爱情不是真之答客问        51
痴的神奇力量        53
崇拜与被崇拜        54
创意过重        56
从混乱中体会方向        56
从接吻看身体和「投入力」的关系        59
发奋图强之二        61
改变的极微开端        62
关于……疯的修炼        64
鬼才的修炼密码…变脑（2）        66
祭祖，拜神和变魔术的共同点之（1）        68
祭祖，拜神和变魔术的共同点之（2）        69
江老师的描述能力的秘密…（上）        71
江老师描述能力的秘密…（下）        72
答客问 花絮        75
讲师界的压抑与投射        76
开智慧第一法……变脑（一）        78
快乐的泉源…不要拿仙人掌来鸡奸自己        80
冷血修炼(1)：如何做自己情绪的主人？        81
冷血修炼（2）…戏可戏的戏中戏        82
理性其实是合理的感性        83
聊天的简单方法        85
你的人生意义是虚幻的        87自信和自卑都有问题
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-05-09 11:26
Roxy问：很好奇当老师经济拮拒时，人会不会有强烈的自卑感呢?更让您有强烈的赚钱动机?
江回应：没有和没有。若有看我「江老师内心世界的八卦新闻」，你就知道我当时要简单「生存」的话，是没问题的，所以强烈的赚钱动机就没有。我也很少去想自信或自卑的问题，我只是针对我的兴趣，不断的钻研下去而已，所以没时间想这一类问题。
就算是李老师在香港闭关三年专修打坐（即三没工作），后来因宗教打击，失望回国。当时他也没钱，但也没有想自卑问题，他当时只是想着如何「生存」。所以，应该也没有强烈赚钱的动机，强烈的赚钱欲望应该是现在才有。
在我以前的网志中提过：很想寻找人生意义、人生方向、自信心的人，通常是找不到的。我这一类问题的人很多都在原地兜圈子。
通常，真的有「自信」的人是根本不想自信这个字。「自卑」和「自信」都是mental masturbation（精神上的自慰），是不实际的举动。
前者是浪费时间的自怜：没钱的话，就花完你的精神去想赚钱啊！自卑干吗？身材太胖太而自卑？去想如何减肥啊！自卑有用吗？不够靓仔？上江老师的追女班学习如何用口技吸引女人啊！自卑埋怨有何好处？
「自信」也是不实际的，它就如宗教或迷信般。就如一个最需要用到自信的行业……传销。很的年轻人认为虽然自己目前还未成功，但在这一行业一定要充满「自信」。但，这是最笨的想法，因为在这一行赚不赚钱跟你有没有自信是没关系的。你的销售手段强不强才是关键啊！你有能赚钱的销售手段时，你会去想信心的问题吗？
你根本不需要信心，当然也不需要自卑，但只要方法用对，没有信心的话，还是照样成交。
一个医生不管是自信或自卑都不重要，重要的是开的药是对症下药，那么药到就病除了。如何以学习来入魔
网志分类：自我修炼成精 |
网志日期：2008-07-02 18:38
我在『追而不追，求而无求』一篇网志中提到：……这就好像『倚天屠龙记』或『天龙八部』中，张君宝学太极时，师父跟他说：「忘了招式，才能更进一步。」而『笑傲江湖』中的独孤九剑就是要以无招来胜有招。
你一天还追求如何在演讲台上的信心，你就永远得不到讲台上的信心。你一天还追求人生意义的话，你就永远得不到人生意义。你一天还渴求发达秘芨，你就不能发达了。
第二，一味的追求的人，就会进步但却永远得不到，因为会有瓶颈。他会发现到了某个境界后，他的进度就会慢下来。（还未忘记招式，所以很难达到最高境界）……
以下是一些朋友的响应和我的回答：
快如疾电说：「所谓的“忘招”，是因为明白招式后面的武学 concept，是吗？而“无为而为”是不是说把想要的东西 program 进潜意识，所以不需要一直“提醒”自己也能朝着某方向前进？」
江回答：
若要用一个简单一点的例子，就是你妈妈切菜的功力，她切了几十年，所以切的时候长短厚薄皆切的适宜，而且切的时候不需要看准，不需要问自己这一次我要切的厚度是甚么。切的时候就很机械式的「得得得得得得得得……」
Jack说：「要到这样的境界好像有点难。 不去想也不行，想了也不行，怎样走都是死路。。天阿！！」
江回答；
所以，当你妈妈要切菜时，她不是完全不想的，她的脑中是要有Intention（动机），但，她也不能想。她一想要怎样切的话，反而会切糟糕了。
在NLP的学习模式里面有分四的阶段：无意识无能力，有意识无能力，有意识有能力，无意识有能力。
第一个「无意识无能力」就好像一个想做和尚的男生，他根本不想追女，他也没有追女所需用上的沟通技巧（如打情骂俏等）。
过了一段时间，他不想出家了，自己被压抑的欲望开始浮现，觉得这一世人，有个女友也不错，所以开始想跟一些女性朋友约会。当他跟她们聊天的时候，他发现到自己跟女人在一齐的时候，完全没有话可以讲。他明白了，进入了「有意识无能力」的阶段。之前是不知道自己无能，现在起码他知道自己无能了。
再过了一段时间，他看了我们的『奸的好人』系列，发现原来江老师有办追女班，就把他先前本是出家基金的储蓄，投资上这个课程。学了打情骂俏功过后，开始很有意识的去对自己的女性朋友练功。初期的时候，效果不明显，因为还需要做调整。不久，开始摸到自己的风格了，女性朋友开始对他有反应。在练功下去，他发现多个女性开始对他有好的反应。这个阶段叫做「有意识有能力」。有意识的原因是他可能还会想一想要如何打情骂俏，还需要effort（费一些力）才能发功。
好了，他不断的练功下去，有一天他会发现自己是毫不费力的就发了功，而且还一举手一投足间，就把对手的五脏六腑卵巢子宫震得翻转。之后还会很惊讶：「Shit!我甚么时候变得这么厉害了？！」
这就是「无意识而超能力」的境界了。最巅峰的人生修炼：追而不追，求而无求。
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-05-29 01:06
江老师您好。今天在诚品书局看到您与李老师的大作，我想我的网络订书也快收到了吧! 恭喜二位老师。
今天在逛书店时，偶然发现架上有许多书教人如何理财，但书名确实引起我的兴趣，如：有钱人跟你想的不一样、穷人如何理财、如何从穷人翻身.....。
我猛然发现了一件事情，我鲜少极少去翻这样的书籍，工作、爱看书并对理财知识有浓厚兴趣的我，书架上更没有一本这样的书。
讲到这里，我不知道老师是不是已经透视出我要问什么了。
是的，我想与老师讨论有关于潜意识与信念相关的问题，亦即，会翻或是会买入这样书籍的人，是否在下意识中认定自己是个穷人。即会越来越穷，给自己设了一个这样的信念。
江老师回应：
首先，我得讲讲出版业的人该讲的话：「阅读更多的书，不管是甚么书，都是一件好事。」
好了，现在再讲些公道废话……
在不同阶层的人，会买不同的书。李老师最近一次的网志中讲到关于纵横术的书，那是在搞政治时的人所需的。我们的书也不是每一个人都有兴趣要买来看的，因为书中虽写得大众化，但我不相信李嘉诚或Bill Gates需要看我们的书，毕竟他们已经不需要做销售、营销或谈判。
也就是说「上层」的人不看为「下层」人而写的书。我们的书是写得较大众化的，这是我们的市场策略。反之，「下层」的人会看属于「上层」人看了才有用的书，例如：很多人看的『蓝海策略』之类的畅销商业书。这种书中举的例子如：可口可乐或微软如何经营等等。一般在企业界的人看了也是无用的，除非你是该企业的总裁。（试问有多少个人看了微软经营法后，自己可以用得上场？微软的一个策略可能就得花上亿的资金）
经理看了这类书后有一个好处：借用书中的内容来骂人。
好了，现在讲公道话……
市场上买你所讲的甚么『有钱人和穷人不一样』之类的书的人，若是喜欢买这一类书的话，答案很简单：穷或还未有钱。
为甚么当年我会花很多时间研究和买追女的方法和书？答案很简单：我单身或我好色。（或两者皆是）
但一定要知道甚么时候放下。现在的我对追女的方法当然还是有兴趣的研究，但已经不是我最有兴趣的研究了。（因为得到了）
我也建议一些年轻的男生，尽快学会追女的方法。欲望满足了后，『痒』已经被搔除了，你才不会耿耿于怀。但切记，不能一味的看这类书，在某个阶段要开始放下，你所学的才能成为你的一部分。若完全放不下，你所学的就可能变成阻碍你继续成长的玻璃墙。
这就好像『倚天屠龙记』或『天龙八部』中，张君宝学太极时，师父跟他说：「忘了招式，才能更进一步。」而『笑傲江湖』中的独孤九剑就是要以无招来胜有招。
你一天还追求如何在演讲台上的信心，你就永远得不到讲台上的信心。你一天还追求人生意义的话，你就永远得不到人生意义。你一天还渴求发达秘芨，你就不能发达了。
好了，最后，我要讲更公道的话……
人生有三个进化的境界：
一，完全不追求又不想改进的话，讲得好听就叫做知足常乐，讲得难听就可能是没出息。
第二，一味的追求的人，就会进步但却永远得不到，因为会有瓶颈。他会发现到了某个境界后，他的进度就会慢下来。（还未忘记招式，所以很难达到最高境界）
第三，完全不追求但又达到目的的人，勉强叫做「天生」或「幸运」，但也有可能他是从第二进化而成第三，也就是说他学会『忘招』，把『招式』变成自己的生命。老子所说的：「无为而为。」应该是这一个境界的。
一般的市场上如The Secret或拿破仑希尔之类的教授，都说你要不断的以想象和暗示来使自己成功，甚至还教人每天冥想自己成功，有些还说安德鲁卡内基（美国以前的钢铁大王）每天自我暗示的告诉自己很成功。请问，你有没有认识过有钱的人还需要每天提醒自己很有钱的人呢？（这是记招境界）
有钱的人是已经接受了这个事实，再提醒的话就是画蛇添足了。就像是已经进入了『忘招』境界的人，再度记起他的招式。
也就是说：「一要提醒的话，你就已经不是了。」你晚上要睡觉时，你可以尝试提醒自己要睡觉，不断的跟自己讲；「我已经睡了，我已经睡着了，……」我担保那一晚，你将不容易入睡。
这也就是我为甚么不能认同市场上这一类的成功学的理论。我的念力课程中的方法，是教你如何进入『忘招』的境界。你要变成那一个『人』，而不是提醒自己是那一个『人』。
上过我这个课程，你会明白为甚么你会是今天的你。你之所以有今天，是一种潜移默化的改变，而不是刻意『想』出来的。所以刻意的用『想』去改变自己的话，你将会改得很辛苦。而念力课程中就教人如何借用这种自然的『潜移默化』模式来改变自己潜意识中的信念。
魔力之境
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-07-04 18:08
Gibert说：「江大师，这里我有些问题，那学权谋是否也不要常想，常记在脑里呢？越想学，反而更难学到呢？」
江回答：
「学」的时候是要想，要出招前的计划是要想的。想（计划）好了后，临要出招时又「想」的话，就出不成招了。
出招「时」就没有太多的时间给你想，若出招「时」还想的话，招式的威力就不能得以发挥了，因为你根本是心不在焉。出招完毕后，可以再「想」（即分析和做未来改善）。
以上是初为权谋行者的功课。
然后下一次出招时，就把之前那次的改善加进去，一直改善到看到明确的效果为止。有了明确效果后，继续的重复运用那最新Upgrade版本的招式，运用多次，直至烙印在脑中为止。（有些人可能重复5次就烙印，一些可能需要十次，因人而定）。
烙印了脑中后，就放下该招式，搁下不用之。但，用另外一个新的招式来达到同样效果，再经过以上的过程……直到烙印了脑中之后，又放下……然后第三招式。
举例：若为学勾魂，你用了某个话术来制造好奇，你修炼至烙印脑中后，放下该话术。开始用另外一种内容来制造好奇，直到烙印脑中。如你刚开始是用争议性文字勾魂，修炼到烙印脑中后，放下之。现在开始用矛盾性文字制造好奇，修炼至烙印脑中后，又放下。现在又开始用讲漏话方式做勾魂……
若上过我课程的人，知道了讲故事的厉害，你选择了一个精彩故事来修炼（当然要修炼到能够扣人心弦），再重复修炼到烙印脑中后，放下。再选第二个精彩故事来修炼，直到烙印脑中为止。然后，第三个、再第四个……
然后，有一天你就会出现「魔力上身」（天才附体）的现象，你在那一刻会变成一开口就是很精彩的。这种「魔力上身」的现象会出现得越来越多次。最后，你会发现当环境需要到你「魔力附体」的时候，你内心的天才就会附体了。
每一次的魔力附体，它将会对你的气质、信念、态度作出轻微的改变。附体的次数越多，个人的改变就越大。
最后会开始出现两个现象：一，你要魔力附体时，微微的一动念，它就来了。但它的浓度，就没有刚开始的时候般强，但效果是一样的。这种动念法，可以靠回想一下你最近的成功，微微提一提自己的潜意识，那种魔力就会出现了。（就简单轻微的回想一下上一次魔力附体的情况即可）第二个现象才是最过瘾的。
你那能够附体的魔力开始会教回你。
不用怕，不是一个魔鬼忽然间现身来教你。而是，你天才式的点子、技巧、手段、杰作等等，会忽然间出现。好了，一旦出现的话，你又要开始变回初修的行者，马上又要做回分析、检讨、试验。
这是你内心的魔神给你的礼物，但这礼物是需要你解碼的。能解碼的话，你的招式和功力又提升了。
李老师当年因为常在见客户过后，在回程时，就在车子上回想见客户时的整个情节，分析何处可以改善。一直到了现在，李老师在想计谋时，通常在驾着车子时，想出来的计谋是最奇怪、又最有效的。
而我在做招生说明会时，有时候就会突然其来的，把讲词一改、丢出一个以前没讲过的故事
专注力的重要性
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-04-18 18:48
江曰：多年前的亚洲八大名师，林伟贤说他一年演讲三百次，然后又说他也把家庭太太的关系也兼顾得好......另一位女讲师施寄箐上台时说：“我又要演讲，上电视台，写稿。整天下来，回到家时可能已经是十一点，疲惫不堪，你还要我张开大腿来夹着你？”当时，我忘了她用什么字眼，不过意思是她“嘟！”林伟贤，说你三百天在演讲的话，你不要跟我讲你有照顾得家庭好。我欣赏讲真话的人。
学生问：你写到全方位人生我以前也给引道过,有良好人际关系,健康 ,财务自由,时间自由等,而至今对此就有所保留,但却也是人人追求 的阶段,老师为何说会让人痛苦呢?
江曰：良好人际关系就是你要常常应酬朋友啰，去嘛嘛档联络感情。这对你的事业有没有直接的生产力？有时候是连间接的都没有。你又要健康，就表示你每个星期要有三次的运动，每次是25分钟（头15分钟是让你的心跳加速到你岁数的70%的频率，然后要保持20分钟那70%的心跳。）吃喝都要控制，也就是说不能随便说要应酬朋友或生意人的大鱼大肉大烟大酒。你又很想赚钱，所以又要博杀；你博杀时就要牺牲你陪你孩子或陪老人家的时间。你又想要自由（懒），但又想得天下。你想拼命的去的天下时，又想起要得到心灵宗教上的喜悦感。大老，你喜悦的时候就是什么都不想要的时候了。你喜悦久了，看看厨房时会想到：“他妈的，碗还没洗...米又没有了。”又要去博杀了。
我只看到一个结论：一开始就什么都想要的人，通常是什么都得不到，或者做得很辛苦才只能没一样东西得到那一点点：财务，健康，家庭，男女关系，朋友全部做到不上不下，饱又饱你不死，饿也饿你不亡。
我觉得这种做到半桶水的境界是最痛苦的：因为你有宏大的梦想，但做了几十年后还是“嘛嘛地”。彻底失败的人可能会比你更快乐，因为他老早的认命，接受，没压力。
我鼓励人要有“狠心”，一开始假如是专注的话，你的成就就不可能半桶水。你别苛求所有的桶都满，有一个满的话就很好了，其它的桶呢，有水就可以了。如果因为一桶满而带到其它的两三个桶也有半桶或四份三满，这就是BONUS。你若真的开始收入大幅度增加的话，有些朋友是一定要放弃的。
在美国的一个统计，大部分人的收入是你常接触朋友的平均收入的20%上下。
学生说:这文章我看了三遍，真的很好，我想我该要学会专注了。假设我要专注当讲师或作家，相信需要十年二十年后，因为我的能力和你们的能力有十万八千里的差距，李老师也(向我)说过不要成为讲师界的败类。假设我要专注于创一间补习中心，但我没资金，如果我用三年透过销售赚笔资金好吗？但我又不是老师，我聘请老师回来教，行得通吗？我想要的是中上等生活，大概月入一万四马币。举例，可以有一辆百出头千的车，一间双层排屋在吉打洲(但是里面要很舒适的)估计不会超过三百千，一年出国一次(可能今年我和我的另一半，明年我的家长，轮流)，当然周末可以休假，在本地光顾，有空去看场电影，唱k，海边。
这学生一方面说要专注，另一方面就说要“月入一万四马币。可以有一辆百出头千的车，一间双层排屋在吉打洲(但是里面要很舒适的)估计不会超过三百千，一年出国一次(可能今年我和我的另一半，明年我的家长，轮流)，当然周末可以休假，在本地光顾，有空去看场电影，唱k，海边。”又要赚钱，又要休假，又要到海边，又要唱K。这怎样是专注？
这学生已经不是专注了，而且我还会怀疑他所说的生活，可能是一种人家有，我也要有的心态。跟传销界所散播的文化是一样的：传销界的领袖最惯性的做法就是散播这种似是而非的全方位人生：屋，车，旅游，休闲等。我有跟传销公司做过培训，我问他们的兴趣时，几乎全部人跟我讲喜欢旅游，从他们的肢体语言，起码一半是讲废话（即传销文化）。
这些都不是真真喜欢旅游的人，李老师在他的部落格所提的一个朋友，为旅游而挨面包，不是跟团旅游，这些人才有资格讲喜欢旅游。这学生的旅游目的是：今年陪老婆，明年陪家人，这不是喜欢旅游，而是责任感所使。他何以见得有专注力呢？
刘XJ离开的时候（功德无量），应该是我和李老师讲最多风凉话的时候，那个时候李老师和刘XJ可能会在东京或巴黎电邮回来开始跟你们讲仁义道德，我可能会在尼泊尔电邮回来跟你讲全方位人生。
记得：到时候千万不可以相信我们，因为我们肯定会讲得很精彩知道了原因后的真伪价值
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-09-05 02:09
权谋课程那天有人问一朋友的女友在国外深造回来后，就开始对男友冷漠，然后要求分手。问她甚么理由，她都不说，只是说觉得不适合。学员问有甚么方法可以测试出她内心的理由，因为他们猜测她应该在国外有了新男人。我反问：「知道了又怎样？还又不是改不到事实」
同样的字体的性格分析，算命分析准确又怎样？对自己的时候真的有实用价值吗？（当然，你说有一相法很准确就能看出一个人是否会常骗人，可能有实用价值吧。）
我曾经到过一算命讲座，演讲者说他本来一直很烦恼自己的孩子为甚么不听话，后来上了一算命课程，终于明白了为甚么孩子不听话，因为他命中带某些元素，所以才会与他相冲。后来他就改变了他的沟通方式，用较和气的方法。
我当时心想：「妈的，这不是多此一举，脱裤放屁，你直接改变你的沟通方式不是更省时间。」
有些人去做前世催眠因为自己很讨厌爸爸，发现在前世时爸爸杀过他，好了，现在知道了一个「以为是真的答案」又如何呢？
有些人因为小时候经历过有些创伤而导致他一生人都郁郁不得志，所以有些辅导师就认为一定要回去找出原因，再解决问题。
Milton Erickson 就认为不一定。他说有些人的问题确实是小时候的一个创伤，但伤是会复原的，为甚么复原后还会有相同的问题呢？他认为是病人习惯了有问题，所以才继续的去有问题。
本来的创伤可能一直都在心灵深处讲：「真的不关我的事」
很多人以为自己不敢上台演讲、不敢见陌生客、不敢跟异性讲话是因为没有信心。真的吗？
很多人以为一旦知道了「原因」就能解决问题，所以他认为自己没有信心，所以就要去增加信心。你是否知道要增加信心的人，一旦想办法寻找信心的话，他的信心会增加，但就是永远都好像不够。
很多问题未必跟信心有关系。真理的盲点……到底有没有潜意识？
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-07-06 12:14
台湾读者大鹏问道：
我自从阅读群书之后，加上两位老师的五本书，
我领悟到一个重点：操纵对方的潜意识，就可以让对方自然而然做你要他做的事情。像江老师NLP、催眠技巧都是在这个重点之下产生的。
江老师你是否认同潜意识的存在？
江老师回应：
在学术界里面，我们还未有办法下一个定论到底人有没有潜意识。在NLP和Milton Erickson的看法里面，潜意识是Useful Metaphor（有用的比喻）。再讲的明白一点的话，潜意识是一个归纳。
有些人认为人是没有潜意识的，但当他想学一个新的语言如英语时，他还是用回他自己的口音来讲英语。举例：香港人、台湾人、大陆人和日本人讲英语的话，若不是从小就讲，有经验的人（如我），一听就听得出了。理论上要改口音有甚么难呢？
妳们唱Karaoke时，要模仿王菲或张学友，你们都有办法模仿的百分百，但为甚么要模仿一个较正腔的英语却模仿不到呢？而且你不需要模仿到有美国腔或英国腔，你只需要模仿到人家听得明白就可以了，但我在加拿大住的时候，却看到非当地长大的华人讲的英文只是能够买报纸或叫食物，但要讲多一点的话，一就是要他的命，二就是听他讲话的老外会要了自己的命般。
你问他为甚么改不到，他可能说是习惯。他说一方面他想改变，但另一方面他又有一个几十年的习惯改不到。他间接的承认了自己心中有一样东西是自己控制不到的。
就好像有些人说：「理性上我知道我要忘掉那个负心的人，但感性上我却控制不了自己的情绪……」基本上，是自己跟自己做「精神分裂」。好像真的有一个「理性我」，然后又有一个「感性我」。请问：真的有感性我和理性我的存在吗？若有的话，他们之间的区分点在哪里？？
所以，在NLP里面，我们认为这种区分法只是一种策略上的比喻而已。
在一些人的信念里面，人类的意识分成三个：表意识、潜意识和无意识。在佛教里面，看你属于哪个派系，有些相信有六个意识（眼耳鼻舌身意），有些就说有八个意识，有些说九个。
在夏威夷的Kahuna派，他们认为人有三个我上、中和下。中我就像现代的表面意识，下我就像是现代的潜意识，上我属于超意识，即是自己的祖先守护灵神。
当然，大家是华人，都该听过三魂七魄了。
好了，看到这么多种分法，到底哪一个才对呢？
我的看法是：每一个都是假的。
若有看我们的《印象洗脑术》，就知道所有的分法是人为的，只是看你分得好不好而已。从NLP和催眠的角度，我们是要看这个分法能不能够帮到要解决问题的人。
就好像一个催眠师见到客人A是很相信前世的信仰，他认为他的问题是存在前世的记忆里面。那么催眠师本身相信不相信前世是不重要的，他就会跟客人说：「对，所以我们等一下的疗程就是要帮回到前世去找到一个帮你解决问题的关键。」（注：学过NLP的朋友们，这一句话当中是隐藏了一个假设的，不知道你们看不看得出来。）
那么如果客人B跟催眠师说：「我的朋友说我的问题是在前世记忆，但我不认为有甚么前世之类的东西，我看他们都是自己的在幻想自己的前世而已。不过我认为我小时候有遇过一个创伤……」
催眠师就会跟客人说：「对，他们有权力去选择他们的信仰，但我们最重要的是把这一世搞好就可以了，我们的疗程只是帮你回去童年寻找帮忙你改变的关键。」
再告诉大家一个秘密，在你们的头脑种下一颗心灵炸弹。假设客人A的问题的关键根本不在前世，但催眠师却可以催眠他回到前世去解决掉。假设客人B的问题关键真的是在前世，但催眠师是可以把他带到这一世的童年就可以解决掉了。
所以，一个负责任的催眠师不是看甚么是「真理」，而是看效果，他只是针对客人本有的信念，顺势四两拨千斤的把它改变而已。
真假兴趣之分
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-10-19 22:01
很多人说他的兴趣是旅游等的，不过切记要分得出「兴趣」和「逃避」（escape/ recreation）。
你在一个自己不大喜欢或有压力的工作久了，有机会一年之中给你找到一段到国外旅游的时间。因为对比和解压的关系，你会玩得很爽，但你可能会误会旅游是你的兴趣。其实只是一个「解压」或「逃避」的兴趣而已。
比如，你很喜欢每个礼拜打篮球或游泳，你就要去区分这是「解压」兴趣？还是「学习」兴趣。学习兴趣才叫做你真正的兴趣，别把「解压」的也当成兴趣。
假如有人说旅游是兴趣的话，就如李老师的一个朋友，旅游了接近两年的时间。她停的原因是因为没有了钱，据说她一赚到钱后才再花整半年的时间去旅游。
问下自己有没有这个能耐，有的话，你的兴趣就真的是旅游，不然的话，就只不过是为了解压，或为了呆在国内太久而变成「解闷」兴趣。
解闷或解压的兴趣很难有大做为。
不要为了自己的解压兴趣而放弃你的本业。
别为了你的recreation而转行业，如果不是真兴趣，初一十五的「拜祭」自己的「假兴趣」就够了，长久不拜祭的话，可能会「闹鬼」
问回自己，有没有一样东西你认为你会穷一生的精力去学习的？也就是说你肯研究那一样东西到你呼出最后一口气，有的话，恭喜你！！那就是你的真正兴趣，除了这兴趣外，你在花些时间研究营销或销售（即提升手段的功力），是可以在兴趣中赚到钱。心中有压抑，外境有魔鬼
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-06-16 17:57
今天跟一位朋友谈起我们被马来西亚华文报的一个专栏作家黄子暗批的的事情。（可以看我写他批评我们冷血的那篇网志…click here:眼红的笨蛋，相信应该的傻瓜）
基本上他说我们：「你可以担心义款被黑心的官员和神棍式的公益团体人员吞掉或滥用，而冷静地选择捐款的对象，甚至像李嘉诚自己做。但别以冷血的歪论来消灭人性的恻隐之心，以及掩饰不拔一毛一利天下自私的丑性。」
当我把这段话告诉了朋友后，他透露了一个消息是和黄子为甚么会批评我们有关的。黄子是一个很虔诚的主内弟兄（即热衷的基督教徒）据说有一次有一个患了癌症的女子到他们的教会求助，他们大力的在财力上支持这女子的治疗。但，后来这女子就是那了他们的一大笔钱后，就化作一丝青烟，人间蒸发的不见了。
我听了过后就问：「那么说他们应该是完全还不能接受自己被骗的事实吧？不然怎么会在中国赈灾之时，暗暗的批评我们。」（我们的『冷血救世』中真的这么巧说到要帮癌症病人，最好的方式是支助癌症的研究。）
他还不能接受自己被骗，所以这股愤怒之情被压抑下来，而我们这两位又『冷血』又『权谋』的人就变成了他心中所投射出来的『影子』。
就好像一般的女人见到一些看起来很性感、很有骚味的女人，可能就会心中想：「Slut!（水性扬花）」。
其实，人家有骚味真的不关你的事，她又不是来搞你的老公。若女人有看不起超骚味的女人时，她其实是看到自己的『影子』：她没有骚味，而且也不能接受自己的『性感』，认为性感是有罪的。所以被压抑的这种能量会变成『影子』而投射在一个无辜的骚娘身上。
我也见过一些年轻小伙子看到一个中年伯父搭讪两个二十多岁的美眉时，小伙子就脸露不屑之色，在冷笑的讲：「哼，这么老的阿伯也学人搭讪。」
其实，你说这些小伙子想不想上呢？
他们很想上，但又不敢上，而且还完全不能接受自己能搭讪，更糟糕的是他们有认为搭讪是『羞耻』的，所以看到阿伯搭讪的举动时，负面情绪就出来了。
那么有些男人见到男同性恋者，会有一种想打他们的憎恨。这也是影子的投射，人家Gay真的是不关你的事，他又不是来gay你，为甚么要这么生气？
曾经有一年，和几个朋友聚会，其中一个是gay的。他觉得马来西亚的环境不适合他，所以那一次的聚会，是因为他要过去英国了。我就说在加拿大每一年有Gay Parade的大游行，超级热闹的。
其它的朋友就笑问我：「哈哈，你会不会给他们弄到你变gay了？」
我说：「我是gay的，不过我只是gay自己而已……」我的十年又十年的改变
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-04-23 08:33
我记得我在以前的网志中提过历史上的伟人和大成就者的每隔十年的改变。这是一门心理学的研究，甘地或爱因斯坦等有几个重要的十年改变，而我们华人的一句话就是：「十年窗下无人问，一举成名天下知」
我们在这里不需要天下知不知道你，先问问自己的每一个十年有没有改变……
我第一个觉得有很大的改变感受是刚从加拿大回来的时候。在加拿大住了整近十年，一回到马来西亚时，先留意到我家附近的炒面档，以前的那位仁兄是穿着校服炒，现在是穿着普通衣服来炒面给我们吃。被炒出的面还是跟以前一样（好吃）。有更好吃吗？没有！
我还注意到，当年回马时，我的多仑多朋友只有一个人是用手提电话，但我马来西亚的朋友是每一位都用手提电话。（好了今年回到多仑多，发现虽然手提电话是西方人的创意，但西方人的手提电话玩意跟本是比不上东方，西方人的手提电话可能一用就用很多年，只有我们的东方人才会有不断换电话的情形。）
然后我再见回我的朋友。中学的同班朋友可能疏远了，虽然大家见回，当中不乏专业人士，他们总是觉得我这种不需要每天工作的人是不稳定、不务正业。当然，我看他们是每天工作超过十多小时以上。
我再见回马来西亚的以前的佛教同门师兄，发现变化不大，还是相信自己业障很重，想不断的把自己的业障清除。唯一有很大的改变的当然是李老师的佛教思想，原因是我们以后可能会着在书上，他是经历了很大的宗教打击，所以才有很大的变化。
我在看回马来西亚其它佛教徒的行为思想，特别是西藏佛教徒，我发现他们十年前最希望是得到活佛的加持灌顶（即如传功力或祝福），十年后，他们还是喜欢得加持灌顶。而且，在马来西亚是很少见到活佛指导如何修持，但我在加拿大的时候，就参加过很多活佛们的教导传授，有些课程是连续很多天的。但在马来西亚，这好像并不吃香。真的是十年不变。
我当初出道时，一看大部分的讲师广告和风格，都是特别注重无济于事的专业形象，每个讲师都是穿西装领带的。我在1999年的第一次说明会是穿黑色的樽领，甚至到今天为止，马来西亚的作家和编辑还是习惯用一个故事一个结论的方式来看写作，但我们就已经用了多层次故事的写法了。
……
三年前我有回多仑多，当时的感受不大，但这一次过去，刚巧是我从多仑多回马的十年。我的感触就很大了，我的感触是很的人都不喜欢改变，只要用十年就可以深深的感受到了。
多年前我听陈安之说他每年看几百本书，然后他所教的潜意识改造法是近一百年前美国人所想出来的。近年流行的The Secret，「秘密」，也是一百年前被想出来。所以，这告诉了我们，除了科技以外，人的思想是不喜欢进步的。
你要怎样能够确认自己有很大的改变呢？每十年就见回一些老相识，从对比之中去看自己变化的距离。我发现我一看到那距离后，会更肯定自己所放弃的旧思想是肯定中的肯定，永不言悔。
你的下一个十年要见见谁呢？问题学员问有问题的问题
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-10-15 08:19
「懒惰」或「不好意思」的学员是我们做老师生涯中常见到的，一般的症状是问问题的时候不够干凈利落、不够明确，有点像是马来西亚的记者或节目主持人（我认为大部份）。如一马来西亚XJ准备到国外去选美，主持人问：「你对自己这次代表马来西亚到国外选美，有甚么看法？」（Boring question ）。
我称这些为「超级宇宙宏观问题」，笼统到我也不知道怎么答。就如你问1一个计算机专家：「请问你对计算机有甚么看法？」你要他从哪里讲起呢？？
某学员问我：「我能否做一个惊吓的动作让一个漂亮的女同事留下一个深刻的印象？ 」
但问题是：你要怎样惊吓法？惊吓后你要留下甚么印象？
他讲的东西理论上是行得通，但他所指的「吓」是甚么意思，和留下「印象」是甚么意思，我都不知道，我怎样答？
脱裤子给她看也可以吓到她和给她强烈印象啊！你拿着500朵玫瑰花忽然间在她家门出现也可以给她强烈印象。你「揸」到她很应，也有同样效果。
总之，你有做任何出乎意料外的举动的话，对方就会对你有印象了。（刚刚这一段的话其实是答了该学员问题了，是完全根据学员问题而答的对题的；因为他问得笼统，我身为老师的就要负责任，所以答得笼统。如果学员又没有给我明确信息，我又答得很细的话，我就是乱猜了）
我们有时候会遇到一些「超级」懒惰的学员，上完课程当天，过来问我们：「我是做保险/卖花瓶/卖屋子/，我应该怎么做？」就好像你是医生，你的客人来到你的诊所只是跟你讲：「医生，我有病。」
你要知道他的病会不会浪费时间？（备注：因为我本身是有做中文版和英文版的培训。到目前为止，问这类「懒惰」问题的，只有在中文班出现，英文班的没有一个人会问我这种问题。这让我非常的好奇：到底华文的教育是否会令人懒？还是令人不好意思？）
我们遇到多次这种问题，每次都需劳烦我们再问：「你做了甚么？用过甚么方法？效果怎样？……」
我希望问我们问题，最好也告诉我其它的信息，别让我们猜。还有，要做功课：你要告诉我你打算用怎样的一句话来勾魂或揸她，我作老师的就容易答你，帮你的东西修正。有几个学员问我问题时，是有做功课的：他们告诉我出过甚么招数？对方是如何抗拒？他们打算如何如何？我才能对症下药的答。其中一个例子是Tommy，你们可以看到他把过程的呈报，我就可以很针对性的给予指导。之前的SingingHeroJack和外星人都有把他们与女子的对谈列出，我就给了他们很明确的指示和分析。魔法师也曾经问过相关问题，我把解答放在一篇网志「见客法…传销陌生拜访」，可以到这参考：
http://hk.myblog.yahoo.com/kongkeenyung/article?mid=296为了演讲而赚钱？为了赚钱而演讲？
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-03-19 03:01
记得我刚邀起李老师做讲师的兴趣时，他有问过我：「要不要去上个讲师训练班？」
我的回答是：「不用。」
他再略问，我就说：「讲你最拿手的，最有信心的就可以了。」
我还跟李老师说上台演讲的时候，尽量不要做到好像上台演讲般。（我不是在讲浪漫废话）我的意思是，你是怎样在台下跟朋友讲话而说服对方，就用回台下讲话的方式。
你要知道：专业讲师和职业讲师是有分别的。
专业讲师就是：看起来很专业，很有形象的。
职业讲师是：用来赚钱的。前者为了讲而赚钱，后者是为了钱而演讲。
我上台和下台讲话的方式几乎是完全一样的，我还记得在多年前电台有一个十二个星期的节目，是要我透过电话中，和听众在空气中分享如何开发潜能。我记得讲到最后一期的的时候，主持人私下打电话给我，她称赞我几样东西：
她很喜欢我的笑声；
她说，通常电话上的发表人开始演讲时，她们都把自己的Mic关掉，然后就看报纸，耳机中听到讲师差不多时间，就再开Mic给一些响应。她说我的节目是她们两个主持人都会留心听，而且是会不断的有响应。
三，我在空气中讲话时，就好像听一个朋友在跟你聊天般，不像是演讲。
这就是专业讲师和职业讲师的分别：专业讲师其实是电台主持人，很有台型风度，人家不会把你定位成专家。职业讲师是要赚钱的，要放弃咬字很清晰和讲师台型，把自己定位为专家，因为专家才可能有市场价值。
所以今天下午和李老师谈起，他说有一个人跟我们的学员讲：做讲师的上台的时候，一定要双手对尖，如一屋顶般的竖于胸前，才算是专业。他说第一次见李老师演讲的时候，发现李老师没做这个专业指定动作，所以觉得李老师很不专业，看到心中有点火滚。
我听了这则消息后，大笑曰：「他一定是赚不到钱的讲师，然后听说你赚到钱，所以才来看看你的虚实。怎知道一看，发现你没有指定动作，所以才很生气。生气为甚么天这么没眼，专业的赚不到钱，混账的却赚钱。假如是一个赚钱的讲师，看到你讲课时喜欢用力猛搔裤裆，也不会生气，至多只觉得很奇怪而已。」
李老师在要做讲师的那阶段，他的另一个朋友就建议他去参加激励演讲比赛，拿一些奖，再做讲师。我和李老师听了也一笑置之。妈的，演讲比赛和演讲赚钱是相差十万八千里。
我的妹夫也曾经想邀我做马来西亚亿万富翁林进活总裁和某台湾传销大师的演讲回主持人，他虽是我妹夫，我一口就拒绝他。他很不明白。我就间接的比喻道：「就算是安东尼罗宾的演讲，他要我做他的主持人，我也不会做。」
我的妹夫更好奇的问：「为甚么不做呢？他是国际的超级大师哦。」
所以，在讲师界有一个迷思：他们认为很的人不敢上台。所以，要做讲师的话，一定要先学做主持人，讲一两分钟来介绍讲师；再来呢，就学做大会司仪；再做讲师。
我劝大家，不要从低做起，你将会花费很多冤枉的时间。要做讲师的话，直接跃入讲师之位。也不要因为没信心，所以先选择跟小学生演讲，再跟大学生演讲，然后才跟成年人演讲。这是害人的废话，如果见小学生演讲还怕的话，怎么办？跟白痴的人演讲吗？
要做某个年龄层的讲师，就直接跃入该层。我看到一些讲师一开始是跟小中学生演讲，他们会被自己的习惯（机械式反应）封锁自己，面对学生时，有信心；面对成年人时，信心动摇。
要做讲师的话，很简单：
问自己有没有很拿手的一门学问？
二，这门学问有没有市场价值？
三，我有没有营销策略能够把这学问包装到有市场价值？
简而言之：没才华的讲师要生存，就要考营销。有才华的讲师也是要靠营销。我们的权谋课程最初的时候是销售课程，而且还花了整八个月的时间才把这销售课程组织出来。课程出来后，我们再花多几个月，才完整的转型成为权谋课程。权谋课程一正式成形的时候，来报名的人数就开始增加了。
你看！我们这么有才华，都要花很多时间去包装营销，才能见到成果。
专业讲师轻营销而重演讲，职业讲师最注重营销。
事前孔明……如何超越自己的情绪（冷血修炼之3）
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-07-21 02:03
学员说要观察和控制愤怒之前，学员愤怒到了极点，平息后较观察和控制它。其实，愤怒过后再观察的话，是用完全清醒和冷静的头脑来回光反照，这已经不再是观察，而是……「反省」。
大发脾气的人，过后会反省，但其实以后还是一样再照样大发脾气。
要改变的话，如果是事后才孔明就发挥不大了；你要做的是事前孔明，你的改变才大。
你要在愤怒来着的时候，你就要开始观察，亲眼看着它的到临，通常愤怒来着时给你观察到的话，你会发现它很快会自然消失（不需要去压抑或控制的）。所以，上一篇文章我就讲到要看见自己愤怒的「先兆信号」。信号一出现时，你就开始注意愤怒的将临，你会发现一看到它，它的impact就会大减
愤怒来到了后，你只要观察到它，它也大减威力。曾经有一个我在书上看到的方法是当恐惧、愤怒或其它情绪出现的时候，你就要给它打一个0到10的分数；比方说「怕」，当你怕的时候就问自己目前的这个怕有几分？？（比方说是8.5分）
打完分后就问回自己：「以前曾经试过最怕的经验是多少分？」
再用目前的「怕」分与过去的「最怕」相比之下，目前的「怕」还是8.5吗？（通常在这个阶段，你会发现分数一定会下降，其实它并非想象中这么怕）此刻，目前的「怕」感就会消失了很多。
我当时试过，有效；然后我才发现，其实不需要走这么多步，只要你给自己目前的「怕」一打分的话，你就马上发现原来并不是这么怕。因为只要你一「打分」的话，就表示你「观察」到了（观察不到就打不到分），而且只要你是观察着一样东西的话，就表示你「不是」那个被观察的东西（表示你已经从情绪中抽离了出来）。
所以，要超越自己的情绪的话，要做事前孔明或事中孔明，不要花太多时间做事后孔明。神通？或神经通？
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-12-12 01:40
看完杜琪锋的《神探》，女友问我：「有没有可能？」
我说：「有」
这套戏里面，刘青云角色的特异功能：见人心中的鬼（即次人格），只是被情节化(dramatized)和稍微的夸大化而已。
戏中的讯息是：当一个人被环境逼得自己的行为与自己的价值观有冲突的时候，次人格就开始形成。这和性格分裂有一点点不同……程度。如果是在极度心理创伤之下所生出的分裂，会产生独立的性格分裂。（独立分裂会到至一个性格的出现时，就如同鬼上身般，本来的性格会暂时消失。所以A性格是不知B性格做过甚么）
而次人格则不是独立的分裂，因为各个人格还会同时互相影响。（各个性格并存，每个性格都知道另一性格在做甚么）
凡受过权谋和NLP训练的，能够见到一个人的不对称，如我在追女课程中所提及的搭讪前的恐惧，就有几个心内鬼所致：一个是本能的情欲鬼，一个是社会形象的廉耻之心的鬼，另一个是机会走失过后的失心，然后憎恨自己机会走失的鬼等等。
在戏中的一幕，刘青云刻意挑拨林家栋开枪射他时，他拿着枪欲射（张兆辉角色），另一些性格就让他不射。
刘所见的其实是这些内心不对称的具体化显示。
那么你们可能会问：「能够那么清清楚楚的见到不同性格的形象吗？」
据说，能够观人气色、aura（身体灵光）的人，其实并不是他的眼睛天生不同，只不过是观气色者的潜意识会给他一些心灵上的画面，而这些画面有时候就会用比喻来与他的表面意识沟通。如：一个人的脸上泛桃花之光。
如果脸泛桃花之人在那段时间，常与心上人的见面，眼嘴的肌肉模式会受影响（因为有不断的对情人温柔的笑），这种又开心，又不好意思的笑脸可能会把某个程度的血液运到脸上，所显现出的脸红让我们的祖先形容之为「桃花脸」。
同样的一个人的脸颊和嘴角完全平复时，人们形容它为「脸黑黑」，其实我们并非看到桃花，也不是看到黑脸，而是我们的头脑用了比喻来让我们分析所观察到的嘴脸。
那些自称看到人体光的奇人，可能是他的潜意识用了颜色来代表某种肢体语言和表情。而曾经有一个人认为自己的眼睛能够看到人体的灵光，后来发现如果用布遮了朋友的脸，灵光就看不到了。
其实，这种的观察力跟Milton Erickson是一样的，只不过Milton的是比较倾向科学；这些观人气色灵光者则倾向艺术，纯靠Feel。
在刘青云的角色，他的潜意识不是用灵光来告诉他，而是用「角色」来告诉他的表面意识。
不过，刘青云说他的上司没有鬼，这是没甚么可能；如果他的上司真的没有鬼，这将是一个很无能、很单层次的一个人。
既然这种内心的鬼是「不对称」所弄成，我们就可以反转过来，在与人沟通的时候，心中策略性的制造「鬼」来影响对方了。如何运用自己的烦恼（上）
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-05-05 01:06
在我们的课程当中与我之前在网志中所提过的一个概念：我和李老师因为生命经验的不同，所以用不同的能量方式来推动自己。
在原始的佛教中，佛祖创出一些方法来对治烦恼：如，贪欲重的人可能要常想象美女的身体如腐烂的尸体，愤怒心重的人可能要做慈爱心的想象来中和自己的脾气。后期的佛教是发展到如何运用烦恼来修行，例如一个好色的人，就要借用色的吸引力来修炼他的专注力，一个脾气重的人要修的就是如何面对自己内心的杂念或执着时，愤怒的把他们铲除。
所以，推动一个人行动的就是这两个情绪：贪或嗔(Raga和Dvesha，Desire和Rage)。
佛教里面的另一个情绪是：痴(moha或ignorance)是一个属不动的情绪。
举个例子：一个单身男人看到了一个他喜欢的美女，他的外在行为只有两个可能性：采取或不采取行动。若采取行动，我们可以说是「贪」带动了他。若有一个男性朋友讥笑或挑战你是个没种的男人，你可能就会因为「嗔」而推动自己去搭讪，因为你要「打击」那个看不起你的人。
若一个男人不采取任何行动的话，通常是两个结果：
一，认命的接受、看开、放下。我这里所讲的放下是很简单的：若你见到其它男人敢不敢搭讪，你都没甚么感觉。也就是说他敢搭讪，你不会觉得他厉害或好色，他不敢搭讪你不会开心的欢迎他加入你的「放下俱乐部」，也不会觉得他没有用。简而言之：放下后的人就是看破了红尘。
二，若你还未看破红尘，你又想要又不采取行动的话，就只会有一种情绪反应：自怜。自怜久了就会忧郁。若生命中只有一个领域是自怜的话，可能问题不大。但有几个领域都自怜的话就危险了，小则长年舔伤口，大则可能会有忧郁病。
忧郁重的人是可能会自杀的，NLP创办人Richard Bandler说：自杀是一个Permanent solution to a short term problem。（用一个永久性、没后路的策略，来解决一个暂时性的烦恼）。
更有建设性的举动是自己对自己愤怒，用生气来起码推动自己做一些事情。
举例：我和李老师都是有用贪和嗔的两种能量，但李老师主要是用「嗔」来推动自己。他看到自己的成果若还未达到一个目标，会对该目标和实况的距离产生痛苦。若够痛苦的话，他就会生气。
生气分成熟和不成熟的。
不成熟的生气就是把怒的力量导向外，
而成熟的怒是导向自己。对自己生气的时候，是不可能自杀的，只可能鞭策自己改变。
这种情况是越痛苦的话，改变就越大。李老师也是一个用妒嫉来推动自己的人。妒嫉是一个中性的情绪，若妒嫉而伤人的话，是笨的行为。但妒嫉后而发奋图强的话，是采取了正确的行为。李老师的这个改变策略，可能是源自于他小时候被人欺负或看不起的童年。若有人学李老师的这一套激励模式，要问问自己是否一个能够对自己愤怒的人？
而我本身鲜少对自己生气，我的妒嫉感也不强。我的激励模式是不能用强逼式的，李老师能够逼自己每天要写多少个字的文章，我不能。李老师能逼自己去上一个课程，我不能。（我曾经逼自己去上一个印度星象学的课程Vedic Astrology，逼了自己上了14个月的课程，每个礼拜要上课两小时。最后终于上完课，也拿了证书，但我在上课时，直到毕业，对星象是毫无概念的。）
原因很简单，星象不是我的兴趣。我的推动力在于兴趣……，即「贪」的能量。
我这里所讲的「贪」和一般不同。一般的讲法是：你贪钱，所以就拼命的赚钱。就如一般的人认为传销行业就是用「贪」。但，我的「贪」是指自己的兴趣。
传销业和销售业的贪钱，导致他们拼命的去销售，以期最后赚到钱。整个过程是在最后赚到钱的时候，才爽，销售的时候就可能要激励自己了。我的「贪」是还没赚到钱之前，我就已经爽了。
现在最重要的问题是：我怎样培养出一个这样的兴趣呢？
一般传销业者犯的错是在上过了一些激励课程后，他们很贪「结果」，但不贪销售手段。然后还被灌输一些很奇怪的念头：「不马上发达的话，我会很没有用。」但，这种念头是要用愤怒、仇恨来支持的。用贪或梦想的欲望是支持不住多久的。通常就会有想一口就吞噬整个大象的欲望。
况且，纯用愤怒和仇恨来推动自己的话，也不可能推动得太久，因为年纪越大的时候，你会看得越开。你还需要用贪来拉动自己。
贪即是培养兴趣的能量。你对销售、拜访客户的兴趣，是不可能从零度，一跳而到一百度。兴趣是要逐步培养出来的。
培养兴趣的方法跟训练狗的方式没分别：就算只做了一点，采取了一点点的行动，你都在心里赞扬自己。
这就是我当年用来使自己开始习惯写书的方法……从培养兴趣入手。
我写书的时候，不是等到有灵感我才写。我是一打开计算机，马上就写，也不管词汇用得好不好，不管点子好不好，先写了才算（之后能再改的）。写了几行字后，我就会自己鼓励自己一下……再写多几行，又鼓励自己一下……写多了，就会有「好东西」被我写出，然后我就一捉到这个好点子，从该点子伸延。
换句话说，我不是等到有灵感或有mood我才写（行动），我是写了才有mood和灵感。
所以有一著名作家说过：「There's no such thing as good writing, only good rewriting（没有好的写作，只有好的修改）」
李老师当年出来做销售时，也不是一出道就马上是顶尖销售员，他也做了好多的修改。而且在修改的过程中，也不是一下子就脱胎换骨，他是一个小零件，一个小零件的逐个换，逐步修改。最后才有很好的成绩。
要成为一个职业作家，除了请笔手外，你是不能等灵感，再写。而是倒转过来的：写了才有灵感。没有其它的快捷方式。
你不能够问我有没有甚么方法采取行动，因为你的问题中已经有了答案……「就是采取行动」。
就算是杂乱无章的行动，也不要紧。
但，不是「大」的行动，而是「小」的。小到你不可能「不敢做」或「不肯做」，但一定要是「行动」。你再从每一个小行动中给自己鼓励赞扬，就如训练狗般……
如何有深入的闲聊话题？
网志分类：自我修炼成精 |
网志日期：2008-07-08 17:00
我和李老师在咖啡室的话题是跳、趣和深，常出现旁桌的人不断偷听我们话题的现象。
Gibert问道：江老师，可以举一些＂跳＞趣＞深＂的例子吗？
江老师回应：
我和李老师之间的话题，可能是以权谋角度看政治、以权谋角度看宗教、宗教修炼的问题、男女问题、学员问的问题。
加上李老师讲话时比较大声，我讲话时会比较坦荡，旁桌的人就会很想听下去了。我记得其中一次的话题是：
我不知道为甚么中年男人喜欢较丰满的女性，所以有一次在加拿大的时候就问了一中年人，他说：「年轻人，你有所不知，丰满的女人是夏凉冬暖的，天气冷的时候，你抱她，她是暖的。天气热的时候抱她却是凉的。」那么，讲到这里李老师就接口说：「当年有一次我在朋友吃饭的时候说过，我不明白为甚么男人会喜欢身材丰盈的女人，要搞的话，怎样搞得下手。当时就给一中年人批评说我年轻不懂事。他说跟身材胖的女人搞的时候，她的下体挤压力是普通女人所没有的。」
（可惜我们两位权谋大师到今天为止都没有这方面的实战经验）后来我就讲到：「我一直以来欣赏美女都是以看相貌为主，不过这一两年，不知是否年纪开始大了，会开始看那些身材的曲线玲珑时，会有反应。我记得有一本书有讲到结婚男人召妓的话，喜欢找与太太不同的。如太太的胸部不大，他可能就喜欢找胸部大的。若太太的胸部大，他就可能要找臀部丰满的，太太很温柔的话，他可能就要找较野的……」
然后话题一跳就跳到基因上，然后就讲到男人偷腥的基因因素，讲到欲望的压抑，然后又讲到和尚禁欲需要如何转化，又讲到某和尚如何偷吻我的男性朋友，然后又讲到另一法师很沉迷茶道，故此他就以该沉迷而把压抑的欲望转化了……
*****************************
其实我们的问题也是很多人都有讨论的，只不过，一般的人不喜欢深入而已。
我重复：大部份的人都肤浅，所以没办法深入。
要深入的话，是要肯思考、肯好奇的人才做得到。再加上我和李老师都看很多书，当某话题激发到一些书的记忆时，又会引申出另一话题的新网络了。李老师喜欢思考，我很喜欢问一些从来没有人问过的问题。
其中一个例子是当陈冠希和蔡细粒的sex光牒事件，我就会问：「勒索是犯法的，假如你是那个有光牒的人，你要怎样开口对方才肯给钱呢？你是受害者，你怎样确保你给一次钱就搞定？我是陈冠希的话，要怎样说服女星们妥协让我拍？」
我会问较多Speculation的可能性、探索性问题。这也是我和李老师思想方向的不同，李老师倾向先破后立。这和他的成长是有关系的，我们以后可能也会把故事放在书上。我的思想方向是倾向立中求破。
当李老师听到一个新信息，他一贯的做法是先看漏洞，看了后再去想怎样去「立」。我则在学东西或听新信息时，我第一时间是想这一个东西我怎样可以把它变得更厉害。通常，要进化的时候，我就自然的看到原版的漏洞了。
若把我们两个当成是科学家，而有一个东西从外层空间掉进地球，
李老师倾向是Crisis Management危机管理的科学家，
我则是倾向创意管理，会问自己：「这个东西有甚么运用价值？」并不是说李老师不用创意，他在解决问题的时候，用上创意是必然的，而我在想一个东西还有甚么其它的利用价值时，往往也会解决掉一些问题。只不过我们要入手的角度不同而已。
所以，我和李老师的合作是绝配，而我们之间的一些话题更是精彩绝伦。
要成为一个聊天高手的话，这里给大家一些建议：
一，多看书才有多话题，不然的话你就会好像我老妈子般，讲来讲去就是讲同样一个话题。
二，看完书后，常与人分享的话，你就会无形中用上了书中的一些字眼。字眼术语用多了就会成为你的聊天词汇筹码，聊天词汇筹码多了，你的描述能力就会强，才能深入。
三，心中的词汇筹码（字眼）多了后，会加强你的思考速度和深度。
四，再加入好奇的元素，你的话题就会新鲜。
如何问问题来改变自己？
网志分类：自我修炼成精 |
网志日期：2008-07-07 18:41
有人问我：
老师，我的思绪也是很乱行的，也很多点子和想法，但想法会表现在行为上，朋友说我说话时也是会跳来跳去，想到什么说什么，但我不自觉，这要怎么改善呢？
你的思想会跳来跳去不是问题，问题是你没办法深入。（请深入的去思考我刚讲的这句话！）
为甚么我这么大胆做这个判断呢？
很简单，你问问题的方向表示出了你不能深入的习惯。
我曾经在一家国际企业做内部培训时，有一个经理问我：「我的下属不但不听我的话，还在背后讲我的坏话，我应该怎么做？」
他问的这个问题，是没有明确想过自己要甚么。（对比之下，还有一些问的问题是要我间接骂他们的妈的）
我告诉他：「你要告诉我你想怎样啊。你可以问我如何让下属喜欢你，也可以问我如何有人在背后讲坏话也不介意，也可以问我要如何报仇（骂下属）等等，太多可能性了……」
同样的，你我我如何改善，要给我知道你想改善甚么？我做老师的当然可以把所有可能性的答案告诉你（这会很浪费我的时间），但你以后问问题还是问的懒。以后不要问我「如何改善」，你告诉我你想要改善成XYZ，但我试过了ABC方法，行不通，现在老师你有没有甚么其它的方法。
起码你这个问题自己是做过功课，不然的话可能我把ABC的方法也提议给你，现在变成不单只我浪费了自己的时间，我也可能浪费了你的时间。
其实你要改善自己的情况，是很简单的：你给自己的方向就是……我跟朋友讲话时，他们很留心听我讲（我猜测这是你要的）
然后，你就问自己：「我有甚么方法可以使他们听我讲的时候和留心？」
此处，你就列出所有的可能性，如：讲话只讲一个话题，讲到大家有结论了，我才跳去另一个话题。
好了，接下来就是要做试验的时候了，你就跟多个不同的朋友讲一个话题，看看反应如何。若试过多次后，看到朋友们的眼神闪开一边，或频频大呵欠，你就再问自己：「还有甚么其它的方法？是否要现做勾魂？」
如是不断的试验，直至你找到你讲话的风格是可以让人不断的投入你的话题为止，你的试验就成功了。
任何人要改变时，就是遵随这个方向。
你做了多个试验都不成功，再去问人的时候，你告诉对方你用过些甚么技巧的话，
对方会节省时间的教你你没用过的技巧；
第二，他觉得你这个人是认真的，他会被「感动」的教你更多。
就好像你要跟你爸爸借三千元的话，你自己存得了一千两百元后，再求人借你其余的两千八，会比一口价跟人借三千容易。
江老师按：讲话跳来跳去不是问题，是你没有勾魂、没有讲到有深度的话题、你所跳的话题是没趣的，朋友才会评你。我和李老师在咖啡室的话题是跳、趣和深，常出现旁桌的人不断偷听我们话题的现象。  人与人之间的交换故事
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网志日期：2008-08-14 13:31
我想请问老师一下,有没有在短时间内让一个人从木讷转变成能和任何一个人聊天的方法?
我从小就是一个木讷的人,就是别人如果问我一句,我就只会回一句,别人如果跟我讲述一个故事,我就只会嗯嗯哦哦而已
木讷和内向似乎是不同的,前者是不会和人维持长时间的谈话和聊天,后者是见到人就会非常容易害羞
我已经有读过老师写的书的一部份,可是我认为如果光只是学到说话的技巧,而没有说话的能力那也是枉然。
因此有时想想还真羡慕那些已经有说话能力而又肯认真学老师技巧的人
我有查过网络上改变木讷的人有关文章,但觉得很失望,因为全都是一些机械废话式的话,对我没有任何帮助。
所以想请问老师:有没有办法让一个木讷的人在短时间内就能和任何一个人做长时间的聊天的方法而不只是寒喧而已?
我已经要升大二了,所以想趁暑假的时候做一些改变
江老师回应：
不要太过期望有突变的事情，突变通常都是有所谓极度「创伤」之下才会有一个晚上，人就有革命性的突变。
但，政治历史上，凡是搞革命的，几乎都要流上血才算。我们较主张的是「滚雪球」式的改变。
若说到木讷，我自己算是一个不多言的人。很久以前，我不知道我的父母如何带大我，或者是我的基因有甚么不同，小时候的我在面对几个好朋友的时候，才比较多话讲，对其它人的话，只是一般（当然，我也没有要得到他人认同的强烈需求），但一对一面对一个人的时候，我是几乎没话讲的。
若用你对「木讷」和「内向」的诠释，我就属于是木讷的。
当年的我，跟好朋友一对一时，才勉强的有一些话可以讲。换句话说：我小时候对多人的话，还可以讲得多一点，对一个人的话，我反而觉得会佉紧。
我中学做童子军的时候，要我在群众中讲话吸引异性的话，我没问题。不过，要我一对一的讲话吸引异性，我是没办法做到的。所以，我在中学时，大部份的朋友都会交下女友，除了我。（我是到了26岁才交第一个女友，当然那时候是已经很有办法单独跟女性交谈。）
我觉得其中一个有可能帮到我的因素，是我在加拿大的时候，有做过便利店收银员Cashier，而我需要每天跟陌生人打招呼、微笑等。特别是我工作的地方，美女的流动率高，所以我跟人打招呼就有「基因欲」上的推动力。（李老师则是做过多年的销售员）
你在听人家的故事时，若被故事中的情节勾起了记忆中相关的故事或信息，你就跟人说：「刚才你说的XYZ，提起了我以前……」（这就是一般的聊天，聊天就是大家互相交换故事、故事结论、信息）
你所说的说话的「技巧」和「能力」有分别，其实说话的能力就是你脑中的记忆而已。这些记忆可以是：个人经历、道听途说的信息、阅读回来的故事信息等。
要与任何一个人聊天聊得长和深，你就针对「发表」和「问」不断的做就可以了。听了人家的故事后，就问问对方故事中的一些你有兴趣想知道的细节，对方讲了后，你就想出相关的信息或故事，精简式的发表。
在发表时，若你加上了勾魂等技术，通常对方就会问你更细节的问题。若自己的勾魂功力还不够好，就针对你刚发表的故事信息，问对方一些相关问题，让他又发表一下。
最简单的，就好像你所问我的这个问题，为何不试试与朋友或新朋友交流？？
记得，交流时不要与请教的方式，与大家平等的心态来交谈。你也可以在交流时大方的说：「我这个人就是很木讷的，我发现原来木讷和内向是有分别的……（静下来）……」人因解释而改变自己的命运
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网志日期：2008-08-12 18:53
老师是否每个人真的就是有自已比较适合的东西（例如职业、兴趣……这一点看你和李老师就有很大的差别了），而不是说看到别人有什么，自已就一定要什么？但是感觉上好像很多人也因为受到电视媒体的影响，而看到别人当企业家自已就想当企业家，可是明明自已就不是那种个性的人（顺带一提，你们书中有一个成功的五大要素，我读第一次时，我选了个性为最重要，而后来读完后，再选一次时，我依然选个性），这就像一种不太会变的规律一样，因为个性就是这样，所以有些人不用人家逼，自已就会逼自已，有些人说了一百遍也不会变，同一个家庭里的小孩，个性也几乎都不太一样，但是很吊诡的是，如果去看星座，总是能大致上去解释这个人的性格。
我为什么会问这个问题是因为，好像每次要做什么事时，自已的想法与行为常常会和自已的星座特性蛮一致的，有些人不是也常常在评断别人时，也会说：「没办法，谁叫他是XX座的人…」，但是中国也有一句话叫做：「将相本无种，男儿当自强」，这似乎就完全不考虑星座，算命之类的东西，只要你肯面对现实，自强不息就对了，不过这种论点也和「重效果」蛮一致的，而我就想问了：「当重效果时，许多的考虑（例如：星座、算命，个性…）是否其实可以完全的排除在外？但是很神奇的是，这些东西似乎又是天生就在自已身上的特质，难道可以否认？」
江老师回应：
每一个文化和种族都有类似这种算命或宿命思想，这是人类一种本有的「操控欲」，想操控未知的世界和未来的发生。
但，当人类想操控未来而不成功时，我们就要为自己的失败做出解释。为自己的失败做解释可分两种：
为了解决未来的问题；
二，为了让自己好受一点。
你们可能会认为前者是「主动」，而后者是「被动」。
但，我认为后者并不是「被动」，而是「不想动」。
而这种「不想动」的人，在表面上好像是不想操控，但若你看深一层，你会发现其实他们也是有「操控欲」的，只不过他对外在的世界操控不到时，他选择操控自己内心的感受……给自己一个合理的解释，好让自己能够……「接受」。
我会用一个很粗俗的比喻来形容这种操控内心：就好像被人QJ时，内心开始认为「都是自己不好，为甚么要生得这么漂亮性感……」
我在念力课程中有跟学员们讲，小心你自己的描述字眼，因为我们的头脑很喜欢给解释，用错了字眼，就会为自己制造了一个错误的世界。
如一个小孩子做某事而失败了，父母可以对他说：「你这样做是错的，以后要改。」父母也可以说：「为甚么你这么笨？」
前者是批评孩子的「行为」，后者是批评孩子的「本性」。
若孩子接受了父母度母批评的话，后者的伤害性是较强的，因为最起码「行为」我还可以改，但若是「本性」，就难了！
现在想问问大家：请问孩子犯错的理由是因为「行为」？抑或是因为他的「本性」？(Behavioral level Vs Identity level)
我告诉大家答案吧！是没有人知道真正答案的。不过，在小孩的心目中，父母讲的话就几乎会当是真理般的接受了。你把问题归纳成是孩子的「本性」，你只会让他更……无助。
我们成年后可能不在当父母讲的话是真理，不过成人的意思就是：我有我的思想。
既然有自己的思想，我们内心对自己讲的话，自己给自己的解释就是倾向真理了。所以，一个成年人在犯错时，也一样可以如父母般的讲自己或骂自己，骂自己的时候也可以把错误当作「行为」来骂，也能当它为「本性/命运」而骂。
在刚刚这一次的权谋课程中，有人问起我如何面对挫折失败，如何分析自己的错误。
我这个人在事情成败后，当然会做检讨和分析，但我是检讨我的成功多过失败。（其实是两者都有检讨的，不过我分析自己的成功时会比分析失败更投入）。
我见过一些讲师在做招生说明会时，成交人数非常低时，他们会分析出很多理由：「天气下了场大雨」「说明会接近华人节日」「刚刚过了新年，人人口袋不是很多钱，所以不报名」「因为接近新年，所以很多人都想省下钱买年货」「经济衰退」「马来西亚的人学习精神不好」
我不是说以上的理由不能成立，但请问有谁可以好像科学家般的去证明以上的理由是真的？？
我们刚要进入出版业时，是「完全」没有听到一个正面的讯息的。100个讯息里面，100个都说出书是亏钱的、在马来西亚写书是没人看的因为马来西亚人不喜欢阅读。
我告诉大家一个真相：每一个国家的政府和文人都认为自己的国家人民的阅读习惯弱，就算你到了美国，你还是听到他们很关心自己国家的阅读习惯不强。
所以，很多在马来西亚的作家就在很无助的心情下，讲「马来西亚人没有阅读习惯」，「本地书局不支持本地作家」，「马来西亚华人只是喜欢看台湾作家的书」（其实这一句话和上一句是有轻微矛盾的），「台湾是一个单一语言的国度，他们作家的文采比我们这个多元文化国度的作家更好，我们怎样跟他们一较高下？」
乍听之下，在马来西亚的写作行业的环境是寸步难行的，要认命了。老实说，你总不能要求本地人多看本地书，总不能要求本地书局支持本地作家，总不能要求台湾作家的文采降级。你要问的是……「你」能做些甚么来突破这个僵局？
我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》在马来西亚制造了有始以来的第一个本地作家打败国外作家的在成绩，是因为我们从商业角度来看读者。我们的方向是：要写些甚么是很多人想知道但又没人能讲或写的。
若要说我们马来西亚人的文采和台湾人比的话，我承认我们不会比他们好，这是我国的环境。但我们就要从内容的厉害度、描述能力的辣度着手。
这就是我们问了「我们能做些甚么？」，而不是问了一些让自己更无助的问题。人生一步登天的真相
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网志日期：2008-05-09 10:50
桌球神棍问：
为什么很多身边的人都叫我不要一步登天？？？？
最近有个60岁的老人家叫我脚踏实地去找一份工来做。。。
但是他们三个人三个人赚的钱加起来比我还要少咧，
但他们不知道。。
傻乎乎的。。。
江回应：
第一，他们叫你不要一步登天是没有错的。因为能一步登天的人是异数中的少数异数。
第二，你有没有想一步登天，我就不知道，因为你没讲过你想做甚么。
第三，拿60岁的人跟你比是有点不公平的，我不知道你几岁，但应该是很年轻，而且你的这个「他们傻乎乎」的反应，像是被传销公司做思想灌输后的概念。
第四，你所看到很的传销界或保险界的「一步登天」，未必是真的。
（我相信我们的学员和读者中都能告诉你很多这种包装出来的一步登天：如某上线换名车，但这个人可能是有其它收入，未必跟传销有关。）
第五，我们的第一本书「勾魂夺心洗脑催眠」在马来西亚上市的那一年，破天荒的打败国外作家，成为2006年的畅销书第一名。对其它出版业和文化界的人，就可能觉得我们「好运」，或者觉得我们一步登天。但，我们之前的准备、努力呢？
我十多岁开始研究如何影响人，90年代开始钻研NLP，后来2002年和李老师配合，李老师之前也花了很多年的时间钻研销售手段。2002年我们开始办权谋课程，直到2005年我们才写「勾魂夺心洗脑催眠」，然后次年该书即成为该年的第一畅销书。请问：这是一步登天吗？
所谓的一步登天是滚雪球滚出来的，大部分人都没有看到雪球还是很小粒的时候……人生方向会误导你的人生？
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网志日期：2007-12-19 04:15
今天在AiFM的节目中我讲到我是一个没有节日观念的人……意思说我对节日和自己的生日是没有太深刻的感受。（当然，这里面的风凉话是，很注重节日的人是给自己在节日、庆典和生日时才开心）而我的开心是来自于自己的「工作」（例如：演讲、写作、看书等）
每逢有人问我假期有没有去哪里玩，我的答案90％以上是……没有！
其中一个原因可能是我的思想模式比较倾向「当下」或「目前」，（如果这里有NLP的爱好者，我的time line是最健康的那一个：斜的）。所以，我对未来的东西不会有太大的安排，而旅游是一种安排，我的时间模式是让我活在当下。那么我是否一个憎恨旅游的人呢？
当然，当时我和女友决定去印度时，我到了过后，我就会自己去拍很多较特出的照片、偷进一些封锁了的庙去拍照，当被喇嘛发现时，我就笑吟吟的走出来。（即：还未到时，完全不去想，一到时，就既来之，则爽之。典型In Time之人也。）
而我的风凉话是在几年前就开始讲：「我希望我的演讲工作可以做到临死之前那一天。」所以，让很多人认为我是一个知道自己要甚么，同时又得到自己要的东西的人。换句话说「我找到了人生的方向」。
但今天的我又讲：「希望写作能够写到临死前一天，当然可以兼职演讲。」
可是，我的这翻风凉话是不负责任的，因为这是我做到过后的……自以为是。
不要误会我对自己的行业没有热诚，对自己的兴趣没有痴迷，我的痴迷度会让你们觉得我绝对是个找到人生意义的人。
我问过自己，如果我痴迷的研究演讲，也做演讲行业，但做了几年后，成果只是马马虎虎，我还会不会夸口说要做讲师要做到100岁？
我本身是马来西亚讲师协会的人，我身边的一些出名的专业讲师（即赚到钱那种），跟我讲过以后希望可以搞搞其它不用这么忙的生意；然后又有很多不是全职的讲师很向往那些专业全职讲师（如这位想搞生意的讲师）。就如单身的人希望变成双身，而双身了的人又向往成为单身般。
我更加的坦诚问回自己，如果我们出第一本书，销量只是马马虎虎（而不是好像我们的第一本书就在马来西亚成为第一名），然后，其它书的销量也是马马虎虎，我今天还会不会讲要写作写到120岁？
每一个成功了的人，都会教训你：「要成功一定要知道自己要甚么！」他讲的时候，也讲得振振有力，你用测谎机来测试他，他也肯定是100％在讲诚实的话。问题是，成功过后的个人信念是已经偏差了。他们此刻真的认为自己是知道自己要甚么，但大部份没有坦白问个自己，如果当时他所「做对的事、跟对的人、看对的前景」都……一一失败，他真的就「知道自己要甚么」吗？
要看到比较完整的全貌，我们要在一个成功者的身边，看他在成功前、成功时、和成功过后，在信念上的改变。因为当他成功过后，他将用一个新的价值观和信念来看回（过滤）自己的过去，再把自己的过去讲给你听的时候，已经就会变成已经合理化的「你要知道自己要甚么」！
要成功，真的需要知道自己要甚么吗？有设目标就真的会成功吗？如果真的话，传销和保险业的人应该是全世界最有钱的人了，因为在这两个领域里面的文化，设目标是最最最最最重要的。但世界的首富里面，几乎没有多少个是保险或传销的。
奉劝各位想找出自己人生方向的朋友、学员、读者们，你们是已经先假设了人是需要人生方向的。请问回自己：「人生真的需要方向吗？是谁说人生是一定需要知道自己的人生方向？」
因为我发现到越想找出自己人生方向的人，就好像会越没有方向……人生方向会误导你的人生？…之二
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网志日期：2007-12-21 06:41
有学员看了我「人生方向」的一篇网志，有此反应：「这一句话让我傻了三分钟, 因为李老师说过,人改变性格,最重要的是自我,自我是什么? 自我是知道自己要什么,和不要什么.....搞什么啊? 」
江老师回应：
我给一个例子会比较好：你很喜欢音乐，又喜欢上台唱歌的感觉，你最希望成为出名歌手。
但你的样子就如William Hung,你要在音乐圈子里有再好的发展，不管你有多自我，你是不可能红起来的。假设你一直努力做歌手，做了8年，都没办法在生活上帮到你，你会继续下去吗？15年都还做不到呢？
好了，你还是很自我的喜欢音乐的话，你要问自己除了幕前，有没有甚么幕后的音乐工作你是可以做出一翻事业的？
音乐教练？作曲家？代唱？等等。
「自我」的知道我要甚么和不要甚么的范围，是还不能做到「找出人生方向」的。我交朋友是要能够脑力激荡，不要常常投诉的；
我要女朋友是要漂亮，不要抽烟的；
做生意是要马上看到钱，而不要等很久的；
这些都可以成立，但能够让你知道人生方向吗？
找到人生方向时，你会选择永远做那一行；不是因为你没有选择而做，而是纵使你有很多的选择，但你还是选回那一行。就好像我做演讲和写书般，想做到200岁，给人家的感觉就是：找到了人生方向，生命充满了意义。
但，不要把人生方向和设目标混淆。你的目标是想买BENZ，你买到了过后，你会在开头的三个越很爽，你会大爽，爽到可能会意气风发，但爽极有限。
人生方向则不同，找到人生方向时，你也会爽，但你的爽就不只是三个月，也不可能太爽，而是温和的爽，但却可以爽很久（通常的人是想爽到他死为止），爽到他有一天就会做结论：「我找到了人生方向！」
人生的方向就假设了是你一生人要走的路，（所以有想过要退休的话，我不知道那个可以不可以定位为人生方向了）你想象一下：要走一生人的话，如果你不觉得这条路有你「要」的回报，你会不会肯不断走下去？
所以，我们才断言「找到人生方向」的人通常都是马后炮；成功了的人教你要「找到人生方向」的话，是马后炮的大炮。
不要把自我和目标设定当为同一回事，香港的名作家深雪，早年是写校园爱情小说，然后她开始写神怪小说时，才开始红。JK Rowling的成功，跟她本人设目标是没有关系的，她的目标就是写作赚到生活费就够了。人生的意义在于追求
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网志日期：2007-10-16 10:42
某次和李老师及另一朋友吃宵夜，听到邻座有一拟「大哥」的人在对他的朋友发感叹牢骚的意见，他说：「你以为我没办法追到好像模特儿般的女子吗？嘿！追到波大臀圆的美女又怎样？只是摆在家里和给人看罢了……」
我敢肯定这个人是：上追不到美女，下不能满足于无样貌的女人，所以才吃不到葡萄说葡萄臭。因为，真的不需要样貌的男人也不会无端发表女人样貌不重要论（我个人的推测是：若真有这种不顾相貌的男人，其实也是注重相貌，只不过是他们采用不同的标准而已）
就算在佛教界里面也有很多类似「酸葡萄」，说修行时如果出现了神通（特异功能），千万千万不可执着，甚至要抛弃神通，因为神通是不重要的，最重要的是解脱开悟。后来人云亦云，每个佛教徒都这样讲，你说他们真的不执着神通吗？
若真的是觉得神通是不重要的修行副作用，那么根本没有必要去宣扬「神通不重要论」。
多年前我在十多岁的时候，没个星期六会到「八打灵观音亭」的图书馆看佛教大藏经。因为大藏经是锁在柜子里面，所以每次都需跟负责人拿锁匙。后来，其中一名和尚开始留意我（已经去世的明和师父），他看到我常看的大藏经是「密教部」。所以，有一天就半教训的忽然间来到图书馆跟我说：「其实，修行不要执着神通」，（这是假设了我是执着神通）「其实要有神通不需要搞这么多东西的，守戒律守得好，也会有神通的」……然后他再重复多一次守戒律守得好会有神通。
虽然，当年我还未明格局之里，但只是觉得他在干扰我的阅经时间，所以无表情的点头而已。不久，可能有人传言图书馆有个家伙能够把大藏经中的中译梵音，变回较正统的发音。（大藏经中的梵咒，不能跟完经中的华文字发音，一定是错的。如：缚日罗其实是Vajra,泮咤其实是Phat）所以明和师父有一天走来问起我，拿大藏经中的「大吉祥天女咒」问我正式发音是甚么，我就说：「Tadyatha Om shrini shrini……」然后他把一个很长的咒抄了下来……
若干日子后，我又在观音亭的图书馆阅经时，他很兴奋来告诉我：「哈哈，那个咒真的很有效……」原来他刮彩票刮到马币两千元，他跟我说他母亲的病有医药费了。（各位不要问我为甚么和尚会刮彩票，因为当时我也不好意思问他）。
过了一段时间他又来叫我帮他翻译一个咒，「秽积金刚咒」，（传言这个咒给唐朝王帝删除了五个字，因为是有个农夫念经念到「秽积金刚神」现身问农夫要甚么，农夫说：「我一生人都没见过皇宫，想看看皇宫」。金刚神说OK，Bong Iaoo!农夫就在皇宫出现。后来给人捉了，在皇帝审问下，他下令把经中的咒，删除五个字。）
好了，你说这和尚是否执着神通？
李老师的BLOG的网志提到有人问：「成功的女人到底有没有幸福？」、「有钱人到底会不会活得快乐一点？」、「有钱人会快乐吗？」之类的问题。问这种问题的人是很凄凉的，通常是两边都不到岸的人才会问此类问题。
也就是：那女人既不成功，又不幸福；又没钱而且又不快乐。
有钱又快乐的人，不问；有钱不快乐的，也不问，因为他已经知道了答案；
没钱但快乐的人，不问，因为都讲明了是快乐，哪有空闲去问要不要有了钱才快乐。
所以这个世界上，只有没钱又不快乐的人会问这类无聊问题。
有能力的话就追求钱和快乐，没有能力的话，起码追求「到」钱或快乐其中一样。别浪费自己的时间和资源去想有钱会不会快乐。人生的潜在气质
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-04-25 08:32
我发现李老师在台上时,他的其中一个风格是当他讲到入神时,气势会一下子变得很强。我的假设那应该是他过去多年“奋斗”所留下的气质，这气质一出现的时候，就会摄到很多听众。因为我是坐在台上，所以有些事情会看得比较清楚。有时李老师进入这个状况时，他的脑部应该还赶不及准备好足够的用词，所以会可能出现10到20秒的时间，有很多同样字词是前后左右互换对调，但听众们会好像觉得在听一个全新又让他们恍然大悟的概念（其实是之前已经讲了，我在台上是看到学生的被一小段空白内容的话摄魂的反应。）我讲概念性的东西要摄到魂的话，我是一定要依赖字眼，不能靠气势。
那么我在讲笑时，就未必了。进入状况时，有时只靠一些语调上的小变化就已经哄堂大笑。我的说明会是曾经有讲到有人笑到流眼泪的记录。可能是我过去人生经验所留下“好玩”的气质。那么李老师要讲笑时，大部分的时候是要依赖字眼，就可以产生笑果。
曾经听人说要看一个人是积极或消极，就看他喝醉后是常笑还是哭，可能他一进入这“醉”的状况时，人生气质就会浮现吧！我和李老师参加过一个朋友的妹妹婚宴，最后见到新郎到处哭拥众友。我就问朋友：“为什么你妹夫哭到好像要跳飞机或移民般？”原来他每次喝醉酒就是这样的。
我和李老师一进入身心一致的状况时（演讲），我们潜伏的人生气质就可能浮现了。我也发现当我写书写到身心一致时，我那种挑皮好玩的气质也会出现，所以你们也会在我们的书中看到我这个气质出现时所留下的痕迹。
这种身心一致后所散发的气质，不知道是否古代的圣人的画像，都加上光环的理由？
但是我们是要如何才可以达到身心一致?头文字-D的赛车手,进入状态时就身心如一。身心如一在心理学叫作FLOW，里面是有牵涉到好多个的条件。。。
我曾经研发过一套慢动作气功，是能够帮忙到我进入身心一致的状况。不过，它有一个缺点，我会在8分钟内全身汗流浃背。曾经有一次在新山办说明会时，做了该气功才上阵，讲完过后，女助理跟我说，我坐在离她一臂之远的地方时，她就感受到我身上有股热气，我一离开时，热气就消失。（她不知道我先前有练功）。我叫李老师试试看，他一做就觉得头晕。人际沟通里面的灵魂出窍法
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网志日期：2007-09-20 01:30
我在加拿大学NLP的时候，老师有跟我们讲思考的三大立场：我、你、他。
第一立场的「我」就是纯以「我要和不要甚么」来做思考，如此才能设下自己在这个互动中所要达到的效果。一般的大老板或成功人士都有很明确的第一立场，这也是为甚么我们有说过「自我」的重要性。
第二个「你」的立场就是以「你要和不要甚么」来作思考方向，你在此处才代入对方的角色去思考。一般的成功人士背后的女人，通常是以第二立场为主，所以才能默默支持老公。而且如果你的勾魂、广告或销售话术要设计得好，你一定要有办法进入对方立场来做想象。但你要记得，如果你设计的话术还是一直做得不好，通常你是对自己的第一立场太过执着、放不下，所以跳不进去对方的立场。
太过执着的意思就是你动了过多的情绪，所以思路不清。能够以第二立场来想销售话术的话（其实我们的权谋课程讲义中UESP要答的第一道问题就是以客户立场来做垫脚石），你的话术才能让对方感受到你的「价值」。
当你用以「人情」或「诚意」为主的销售话术，你就开始不是在用第二立场来想东西了。所以，如果销售业凡是标明他是要帮你、他为了你好、他是你亲友、他以前帮过你希望你帮回他等话，反而是降低自己价值。
我记得我刚加入马来西亚讲师协会时，谈起协会该如何搞活动筹钱；其中一个有博士名位的讲师就说叫大商家帮忙Sponsor。我一听就觉得很有问题：你可以叫人帮你多少次？你以为那些老板是傻瓜？
当时因为自己才刚入会，我也不会发表太多的意见。
后来某次开会时，他们说要办一课程，这博士提议该课程名字为「义工训练班」。我当时就发表意见了，说：「一个人无端端为甚么要做义工？」
然后他说：「可以学到很多东西…学搞组织等等……」我问多几个问题他们才改为「领袖训练」
某次开会，我们要商讨如何教一些讲师协会会员出去演讲而卖「大马六杰」激励大会的票。这位博士又说这些会员一到别人的场地演讲时，要介绍马来西亚讲师协会历史、协会是非营利团体、每个讲师在「大马六杰」都是义务演讲（他说要强调是义务）。
我当时心想：「如果我听到这种演讲，我第一时间会想……你们义务演讲关我屁事？你非营利关我屁事？」
这个人到了今天，还是没办法从客户的立场去想。
第三个「他」的立场就是局外人的立场。通常你一跳到局外人的立场看回想象中的「自己」和想象中的「对方」互动时，应该就会看到第一和第二立场都没想到的信息。通常要成交的细节可以从这第三立场去想：「那个『我』还欠甚么？那个『他』还需要甚么？」
如果一个人年轻时被性侵犯，留下深度阴影，这个人在进入第二立场的功力会比较弱。当时老师教我们在三个立场都设下心锚，然后用心锚来帮自己随意进入任何一个立场。后来，我发现原来习惯后是可以同时在三个立场的（或者是立场转移得快速，所以感觉上就好像同时可以在天堂、地狱和人间吧）
权谋心中心
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网志日期：2007-07-17 02:39
我鼓励权谋行者看这一类电影是因为Thank You for Smoking的主角，是一个走灰色地带的人，而权谋行者可以用之来做借镜。很多学员理论上知道怎样步于灰色地带，有些则夜行装也穿上，但临入退缩。
前一阵的念力课程就有学员说他觉得他可以再卖多点货，甚至再贵一点的货，但不忍心继续下去（为了对方的钱包着想，所以不入灰）
或者觉得自己可以出招吸引女人，但他希望可以不用任何招数，只是做想回自己。（希望可以伟大……纯纯或蠢蠢的大家就可以相爱，所以不入灰）
你们要知道，大部份的人都不知道自己要甚么，只要你明白权谋NLP的技巧，用这些技巧来推销产品或自己的话，「产品和你」就是他们「要的东西」了。
可能有些人认为：江老师，你有甚么权利去断定别人要甚么呢？你又不是神。
真正有用过头脑的「人」（2～5％），我们的手段再厉害也难影响；没有用脑的羊群人（95％），不知自己要甚么，因为他们的价值观是人家给的。羊群人也不会追究到底他们的价值观是对是错、是谁给的。（严格来说，这群放弃思想的人，其实还未是人，哈哈）
所以，当你看到你的客户或你想追的异性，九成机会他们是羊群人、是跟随者，而且他们的内心很隐秘的希望被人领导（销售或引诱），你去「领导」他们其实就是帮了他们，因为他们根本不想去想东西。你的领导只是顺应「市场需要」而已。
你对着客户时，你就是他的领导者；你对着异性时，你就是她的引诱者；他们的下意识很期望能够好好的被人领导或引诱，但你必须自己进入这个领导者或引诱者的角色。进入角色时，你的行为就需要和角色一致。如果你进入了角色，但你的手段不足，你去学就可以了，学习的速度也会快；但如果你进不了角色，你也可以学手段，但功力不强，也可能学得慢。
从角色人手段，快；从手段人角色，慢。
其中，有些人进不了角色，可能就是对黑和白的划分还不太清楚，导致不敢随意判断甚么是灰，更不用说能够判断到「灰」与「黑」之间的区分点。
所以，现在你们可以做一个帮忙自己的功课，把答案放上来这里。请问，「黑法」和「灰法」之间的分别是甚么？？
备注：如果你觉得我任何的网志写得好，可以把该篇的文字用手抄写越多次越好；抄写后你就把他背了起来，然后找几个羊群朋友（已经是尊敬你的朋友或亲人），跟他们分享，你的脑神经会开始吸收那些价值观。记得：必须是你看了过后，有感受的，情绪会鼓动的才如此做（会动的就表示你有办法接受这个新的价值观）这篇文章的红色部份是我建议的「抄背分享」「印象洗脑术」见证…沟通的真理就是影响
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-05-22 07:57
以下是一台湾的学员看了我们最新书「印象洗脑术」后的见证：
江老师您好。我已经看完您与李老师的新书--印象洗脑术。以下分享，并请老师指教。虽然我先前大概有捕抓到"先讲缺点"的营销优势，但我并不知道如何运用。看完印象洗脑术后，我把人性趋利避害的习性，与印象洗脑术中的"盗雷"结合，并且掌握主控权(格局)。
这令我发现了一个惊人的效果，那种惊讶有点让我毛骨悚然。
我先通知了客户：我一定要告诉你一个消息(口气严重)，如果我不告诉你，你以后一定会怪我(勾魂)。
接着，我讲出了我们这个行业，客户最痛苦的地方。再说：我想，先请问你几个问题，我才知道能不能帮忙到你。在这里同时，我有时运用夺心分析，有时洗脑催眠。
再问下去的这三个问题都有勾魂作用!!
至此，我制造出了一种张力，也是一种困境。这种张力，配合一些事实，或是客户知道的简单知识，会立刻让人相信并且顺利勾魂迷茫。
江回应：嘿嘿，做得很好。我倒很想知道你具体上如何制造困境？ Good work!
有些客户会陷入一种非常紧张的状态，只要我能解决这个状态，客户会立刻愿意掏钱出来成交。
这让我想到了，台湾(maybe马来西亚也是)的诈骗集团，几乎也是用这种架构的。这真令我起鸡皮疙瘩。
你们的权谋理论，实在太有power了，最近我看了其它关于如何影响人的书，但我很难看下去，原因无他，因为除了<奸的好人>系列再也没有书可以有这么有效率的效果。我想，我要有更强的心理素养，才能变成<奸的好人>
江回应：哈哈，这里让我讲一讲有根据的浪漫废话：你要以「平常心」来看待这种影响手段的功效。
平常心的意思就是：哦，原来大家都是机械人，机械人就会有特定的机械反应。只要我在借用对方机械反应时，没有与自己的价值观唱反调，（例如：我不是卖假药或叫对方投资一个空壳的公司等），我就认为是正常即可。
诈骗集团确实会在特定时刻，制造紧急事件来让对方进入对自己有利的机械式反应，这多多少少也会如限量法则般，很快就会妥协。当然，在这个成交的环节若你能应酬式的丢出一个「假障碍」，对方过关后就会给自己很多合理化的解释了。
就算是没上过我们课或看过我们的书的人，他们同样的也是运用着对方的机械式反应，但他们却因为还未被人点破他们的视野，所以看不到他们所知道意外的技巧，当然效率就会远比上了课或看了书的人。
其实，我们是避免不到不去用手段的，你一跟另一个陌生人见面时，就算是麦当劳的服务员跟你打招呼，你的响应中就会开始控制对方的反应了：你皱眉跟他打招呼，他会紧张；你笑得很真跟他打招呼，他会轻松；你笑得太过亲切，他觉得怪怪；你用回应酬式跟他打招呼，他觉得正常。请问，若这不是影响人的手段，我就不知道甚么才叫做手段了！！
吾奉太上老君、上帝和佛祖之名，命令你们接受人生就是一场有意识或无意识的互相影响。急急如律令！
再进化」
网志分类：自我修炼成精 |
网志日期：2008-06-27 18:10
先感谢老师传销迷思的解惑,解完惑,现在的我更迷惑了,我最先是接受富爸爸想法,不愿当一个安稳的工程师,选择当创业家,进而踏入了传销界,放弃了工程师较高的薪水,来到消费水平较高的台北。
为了要有时间经营传销,又选了工作薪水低的工作搞了两年多,身上没存到钱,外围当工程师的同学买房买车娶老婆...看了老师对传销的看法,心又冷了大半,想摸着鼻子认赔回去乡下当工程师,却心有不甘,..之前的我信誓旦旦要做有钱人.我要赚被动收入!我要财富自由..除了传销,哪里还有我能建立的被动收入呢?
要留在高消费的台北,找份销售工作吗?业务的工作几乎都会忙到死,或许会赚到多一点,但比较没有自己的时间..回去当工程师,面对机器,我会烦死.
老师呀?你看到我是啥问题吗?看完老师对传销的解惑后,我一直迷惑到现在,现在的我很乱.难定下心做选择.以前所有的想法与现在现实互相矛盾.
江老师回应：
传销业的收入，其实并非是完全的被动。保险业也一样，不完全是被动的。富爸爸的作家Robert Kiyosaki的畅销书「富爸爸，穷爸爸」之前的另一本书（我忘了甚么名字），是专写给传销商看的。「富爸爸，穷爸爸」是从他的这一本书再化身的。
他的这本书的「前世」是在传销界里面半卖半送，先制造了一些名气，然后当他正式写「富爸爸，穷爸爸」时，他已经有了一定的读者。
他只是讲到传销业是被动收入，但你若偷偷观察传销业里面的所谓001，你会发现并非完全被动的。001只是在外给你们看到他的车、房、名牌而已，但他们通常是忙到不得了。这怎样是被动呢？
我们每一年看Forbes杂志，全球首富排行榜上，真的有传销业的首富的份吗？
传销只是其中一个行业而已，并不是说不做这行业就没机会发达。传销业里面常说工字不出头，也是断章取义的谎言，做公司的高级主管是有机会致富的，Jack Welch等著名的总裁们，也不就是帮别人打工吗？
你若做过了传销，应该有起码的销售能力，在加上我们书中的各种技巧，可以做其它行业的销售员。不要认为不做传销就不能发达。做其它的业务，就算超忙，是不要紧的。（不忙的传销商也是有问题的）你要在一段期间里面，以「忙」为你的修炼，你的思想、气质、手法才能够在压力之中被磨炼出来。
曾经有位演讲者问安东尼罗宾：「为甚么你会在台上讲得这么好？」
安东尼问：「你一年演讲多少次？」
他说：「加起来该有二十多次吧。」
安东尼就说：「我一年演讲两百多次，这是我讲得好的秘密。」
我在一段几年的时间里面，是每年演讲超过两百多次（包括中英文），这当中有一百八十多场的招生说明会，其它的就是整天的培训课程。
我……也忙过、付出过，我才有今天的才智。
大可以如李老师以前般，做药界（如伟哥Viagra）的销售员。我假设若你目前的传销业是卖保健品的话，进入药界应该不是问题（我的推测而已，不熟悉台湾的情况）。从药界在以后升为经理或区经理，到时候可以传销界的一些激励手法来带人呀。
李老师很久以前也和他的那位千万富翁的表哥，一齐加入过传销。（那个时候他的表哥会是在潦倒阶段）他们就喜欢到别人家的传销公司闹场：假扮成怀疑传销业的人，混进去对方的创业说明会，然后问刁难的问题。他们的主要目的是要看对方如何应答。
当然，混了一段时间，他们觉得这个不是他们要的战场。后来，李老师加入了药界后，发现到很多销售员都不大会推销药。他脑筋一动，把他与传销业的人的那种呈现方式，再改一改，就变成了一套很有系统的推销药物的模式，而他的这个推销药物的方法，是可以让大部分的家庭医生傻傻的就相信他所推销的药是更好的药。（他当年失手过一次，是因为对方很清醒。）
后来，李老师的公司也叫李老师在公司会议中示范他的这种推销法。
这个方法叫做「宏观微观说话术」，就是好像一般传销商在跟人讲：「打工就不出头、投资房地产又不够钱、做生意又没本钱等等」。传销商的做法都是把整个赚钱的每一个管道都分析其痛苦，李老师所变化出来的呈现方式，就把几种药物入体的方式作分析。
若干年后，李老师出来创业，为人提供制服或促销衣物等，他就用了这种呈现方式来为客户讲解布料，该话术可以在我们的「勾魂夺心洗脑催眠」中看到。
后来，因为我去上了一个看面相的课程，领悟到看相老师的思考模式。我再和李老师探讨，就开始把本来的宏观微观再浓缩，成了阴阳二分法。
宏观微观的方式，是可以分成三或四组（Robert Kiyosaki就把他分成四组），这种多分的方法是制造专家形象，而阴阳二分法是制造大师形象，各有千秋。
***************
我要带出的是，就算发现自己过去的一些「发生」不是太好，但我们还可以把这些「发生」再转世投胎为另一个新进化的形态来再利益自己。李老师就把他在传销业所学到的，「再进化」而成了他的一个新的销售武器。
而李老师当年的宗教沉迷、兼后来的宗教打击，让他领悟到思想的重要。这个「领悟」一「再进化」时，他的见地和分析能力就提升了。
每一个人的过去都有很多东西可以「再进化」……爱情不是真的，所以才值得享受
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网志日期：2007-07-15 06:24
佛教的中心思想是「无常」，即一切都在变，以宏观来看所有的东西都不长存（包括家庭、事业、爱情等）。它的其中一个比喻用得很好：平常人手掌心向下拿着一个小宝石，所以执着不敢放手；明白无常的人就像掌心朝上拿着宝石，指掌可开可闭，很自在的拿着宝石，你才容易的观赏它。
一般的人面对爱情就好像掌心向下的紧握宝石，无形中给自己和对方都太大的压力。如果能以掌向上的托着宝石，自己和对方都没有太多的压力享受爱情。
其中一个我在课程中提过的言论就是：爱情对我来说，不在是太大的秘密。一对没学过NLP、权谋、没刻意用任何手段而爱上对方的男女，在他们的感觉中，爱情是很真的。但，如果我们在旁观察的话，我们只会发现原来他们不小心配合到。每个人对爱情的定义虽不同，但大部份的爱情价值观是从父母、朋友、电视、小说、媒体等地方所灌输的。有些时候，爱上一个人的这个「意外」是很荒缪的……
某次约会，女方忽然对男方动情，（解释不到的爱情就叫做真爱情吗？）极有可能是男方讲过一些话或做过某些表情，女方忽然觉得心动（心跳），然后以后见到他就好像有点心跳，后来就自己解释应该是爱上他了。殊不知，男方是不小心触发了一个以前的心锚（可能是初恋男友在表白的时候讲一些话），再追踪下去，可能是初恋男友讲的那句话和她在众多爱情小说和电视剧中听过的一些话。
所以，一个可能性是从媒体中得到了一个模拟爱情价值观（一些剧中的对白），然后初恋情人不小心讲了一些话是与女生的模拟爱情观契合，女方对初恋男有感觉；初恋男可能在示爱时，可能用过一个左眉上翘的表情；当时女方觉得初恋男很有型……一直到了现在，她刚认识江老师，而江老师小时候可能是左眼角撞过墙，所以是永久性的极轻微上翘。
所以女生只是隐隐约约觉得江老师有一点点的Cool、有型，但也从不觉得会把他当情人；后来大家开始有些简单交往，然后江老师开始对她有点兴趣，一天他对她说：「你真的笑得很好看，能天天看到这个笑容我就很开心了」，同时刚巧有一只蚊子叮了他左眉，所以他稍微的举了左眉一下……忽然间，女生有点心跳，隐隐约约的好像提醒她一些陈旧的记忆，但又记不起（所以女人就讲好像很熟悉、很亲切等的感觉，但又讲不出），她的头脑就潜入意识中，发现意识中的仿真价值观（即媒体洗脑所遗留下的信息），发现朋友、电影、小说上说过：「爱情好像是一种讲不出的感觉……」头脑现在解释：「原来我爱上他了」……
所以，爱情是真还是假？
远在我还不知道甚么是NLP时，谈了第一次恋爱。后来明白NLP后，我才发现原来我不小心把她的恋爱价值观和感觉设了个心锚在自己身上，让她后来见到我的时候就心跳。现在，这并不阻碍我享受爱情的感觉，我也看得更开，我会更诚实的面对自己。我会更小心的分析：到底我有反应的时候，是基因反应？是心锚反应？是理性反应？
举例，我在加拿大地铁站便利店工作时，常看店里的杂志，免不了会看看女性杂志（很多美女的照片嘛），当然，这些杂志里面一定有香水广告，而这些杂志会在该广告放上真的香水味。所以，久之该香水味就和见到性感美女的反应结合。
后来，（包括现在），我久不久会发现被某类型的香水味吸引，然后可能我就开始东张西望，如果我看到味道的源头（即附近的女人），只要不像余慕莲或陈立品等，样貌中上的话，我还会有一点点的情不自禁看多几眼。昨天在Coffee Beans就发生了一次。
我被某香水吸引到，看了看香水源头后，就继续偷看了多眼；现在写着这篇网志时，回想起来，如果没有那味道的话，以她的样子，应该不可能吸引到我看多几眼。
你觉得，我应该要「明白」还是「不要明白」我的爱情反应呢？
这个世界上有没有真爱情？
假如你认为是别人灌输的价值观就不算的话，那么肯定没有真爱情。
假如你是说爱情的「感受」才算是真的，那么只要有感觉的就是真爱情了。爱情不是真之答客问
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网志日期：2007-07-16 01:45
问：投入是否爱情的必须条件？
答：投入是自己「享受」爱情的必须条件，但爱情骗子是选择性的在一些策略性关键时刻投入，那么因为对方在这些关键性时刻感受到骗子的「投入」，所以就以偏概全的认为对方是真心的。那么骗子的目的不是享受爱情，而是欺财诈色。
问：爱情的意义何在？
答：你研读生理学、进化心理学和社会学，会发现爱情是人类近百年才叫做开放市场；以前是没有自由恋爱这回事。结婚是经济策略，古维多利亚时代时是不应该爱上自己老婆，爱上妓女才上真爱；在古一点时在希腊，不应该爱上老婆，而是同性恋才算高尚（他妈的，幸好大家都不是在那个年代诞生）。从生理来看，爱情是人类给自己一个理由来区分人与动物间的分别，如果有一个要你一夫一妻的上帝，他应该要给我们一生人PEA的供应（热恋期的激情素），大部份的人的supply是三个月到三年。所以，从生理角度，爱情就是让你传宗接代的手段：最起码你会「猛搞」三个月。
问：佛教中心思想是「无常」？？？
答：是！我可以引历史上所记录过佛祖讲的话。 Anitya Dukha Anatta （无常，苦，无我）其它佛教派别所宣称的佛祖所说过的经典，是没办法从历史证据上站得稳。（我并没有说大乘或密乘经典的概念不好，有些我也认同；但我也认同这些概念是和佛祖没有直接关系）
问：明白了爱情是假，能否使自己失忆，恢复以前的不明白？
答：不明白的人还有权利不去明白，明白了的人就不可能再度不明白；唯一可以做到的就是看开点，洒脱点。
问：以前恋爱时很兴奋，现在恋爱时我要装兴奋，这是明白抑或看淡爱情？
答：我不知道你为甚么要「装」你很兴奋，难道如果现在性行为还要装「处男失身大乐记」？你明白不明白爱情我难断定，但你对爱情的反应已经熟悉，就好像第一次吃辣和第50次吃辣，味蕾有了tolerance，这是肯定的。
问：怎样不被情绪牵着走？
答：下品做法：理性的情绪管理；中品做法：EFT或其它自我催眠等技巧；上品做法：培养在见地上的透彻，以效果为自己的导向。
问：江老师你可以讨论Thank You For Smoking这电影吗？
答：花痴女，上次讲着性，你就问我五大元素；现在讲着爱，你就问我Thank You for Smoking……「性」和「爱」哪里得罪了你……
不过，Thank You for Smoking和我们这个话题是有关系的，主角就是一个走在手段和道德的灰色地带的人，他完全明白了影响与被影响的游戏规则，他也有点游戏人间（不太serious的看人性），所以他出招才可以出得「放」（其中他说服Marlboro Man，我就觉得他选择的策略够大胆）他唯一中招的时候就是被女记者出卖，但当他抽离时，他又大胆的借用被女记者的出卖来过关（洒脱）痴的神奇力量
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网志日期：2007-12-16 03:53
这是一篇很乱、但乱中有秘的文章，
读者在我前一篇网志中问道：「通常 INTERNET 、杂志或报章上都刊登大众化资讯。你会从什么管道获取冷门资讯呢？是把自己投入有关的生活圈子再打探消息吗？把价值观不断改变，是为了能够从别人的观点看待事物？」
其实我要补充的是：不是不断的把价值观做横向的改变（今天家庭重要，明天赚钱重要，后天相信双赢、大后天相信占人便宜）。而是不断「改进」，那么改进的其中一个元素就是如何在旧有的领悟中注入新的血液。
我是不从杂志或报纸吸收信息，因为它是不能深入的。我每天看报的时间是少过十五分钟，我是没有心机去看信息浅白的报纸。
我用「痴」来形容资料收集吧！「武痴」就是一位甚么正派、邪派等资料都收集和修炼的一个人。一个真正的武林高手，我认为是应该正邪两派的武功都了如指掌，这个人才能到最高境界。
但我在收集的过程，虽然收得很广，但还是和我的兴趣或目的是有关系的。
比方说，我是喜欢如何影响人，所以我在看书上会从心理学、催眠、谈判、追女、销售、营销、广告等科目入手。
好了，从心理学的话，较有关系的就是Social Pschology，从催眠的角度看，我发现除了传统的催眠治疗，原来还有间接派系的Erickson催眠，从Erickson入手的话（这里就已经有很多很深入，而且深入到是极之学术性的），发现它还可以有被误用的可能性。
一般的人听到「误用」这两个字，会反感，但我的价值观里面，道德不是摆第一，所以对误用二字没有太大的感觉。我反而会认为：凡是厉害的信息，是一双面皆利的剑，如果一个信息是不能被误用的话，我反而认为那是一个很普通的信息。
但，因为要了解如何影响人，也开始研究人类的潜意识，从这种潜意识学说里面，又发现人类的潜能。可能又可以从宗教的修炼数据中去寻找潜能开发的信息，而宗教修炼中我发现佛教的西藏和静坐、道家的修炼、瑜珈、气功等又有关。
从宗教信息中，我又发现拉人入教是需要用到很多技巧的，如：讲故事、做见证、用比喻、展魅力等。（妈的，又和影响人有关）。我再研究下去，发现又有所谓的新兴宗教和邪教，然后又开始研究邪教组织的拉人法、说服法、洗脑法等。（我个人有收集各类研究邪教组织和运作的书）。
我又发现每一个宗教创办人和邪教教主，都是极度魅力型的人，所以再发展下去，我又有收集各类演技的书，因为一个要说服力强的人，他的肢体语言等要展现魅力（因为从研究NLP我发现90％以上的沟通是不用文字的）。我所收集的演技书可能比马来西亚的任何一个演员更多，也因为如此收集演技书，才发现到一些冷门的演技秘术（在心魔营销中所提的性能量方法即是）
而，这性能量方法和西藏佛教里面的一些修炼技巧是一样的，我有跟几个学员分享过。
后来，因为我有深厚气功信息的认识，我自创一些简单用气功来制造魅力表情（演技）的方法。
那么我虽很喜欢看不同的电影，更喜欢看科幻连续剧，所以我又会从电影剧情中去研讨演技、影响力对白、和电影中故事的剧力动向设计。我的学员都知道我看电影的时候，是会做笔记的。
……有没有注意到，单看外表，如果有一个人，这么「痴」的深研如此「杂」的学问，思想变成混乱、一盘散沙是应该的。但，我就刚好没有
我入「痴」的信息境界有：
NLP、催眠、追女、讲故事、气功、西藏佛教的修炼、静坐、潜意识、神秘学。崇拜与被崇拜
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网志日期：2007-08-11 02:37
今天在Coffee Beans即我写书的地方，遇到一旧学员。他问起我怎样看一些学员当我们是偶像般崇拜。我一贯的信念是一些学员崇拜，我希望是能够带动书的销量，或叫多点人来上课。如果带不动销量的崇拜，我就觉得意义不大了。以我暂时的功力，我认为我被人崇拜应该不会影响到我迷失本性（因为我的目的很清晰：我有珍贵的东西可以提供给人来换回钱。但女读者要引诱我的话，我则不清楚，因为年纪开始老了）如果有人崇拜了我们，对他们有甚么益处呢？
这就跟《财色战场》里面所讲的一样：刚开始会有帮助，久了还崇拜我们的话，成长的速度不会太快。反而是功利主义强的人，来上我们的课是很明确的得到一些见地或手段上的利益，他们通常是不会崇拜我们，就算来见我们也是很明确的知道自己要问甚么，可能成长会快一点。曾经有人问过我怎样看待这类型的学员，我也没有甚么太大的反应，因为我本身就是功利主义的人。
除了我们的课程或书赚不到钱，其它的东西如是否被人崇拜？是否被人利用？我就懒得去管了。
我本身在讲师行业多年，见过不少人对讲师的尊敬，其中一个理由可能是自己觉得要在这么多人面前演讲，需要很大的信心。这是第一个错误……演讲是不需要信心的。
甚么时候我演讲需要信心呢？如果你叫我讲投资股票课程，我就要信心了，因为股票是他门我完全没有概念的题材。对于我熟悉的题材，请问需要信心吗？
有些人又会问我讲师是否会喜欢听众给的注意，鼓掌等。我相信上过我们课程的学员都已经知道我的答案了，鼓掌和赞叹的有或没有，我不会介意；我只介意听了我演讲的人给不给钱。其它的讲师喜欢不喜欢台上？
我见过的大部份讲师都比我更喜欢台上的感觉。我相信做教主的，多多少少会喜欢在焦点，喜欢被崇拜吧！
学员只是崇拜我的话，我不会有太大的感觉（除非就是每次崇拜的时候，都有超大红包献上）。如果纯粹来上课，又没有问问题，我也会比较难记得该学员；如果你们问问题时能够激发到我们的思想有一个新的方向，我们当然会更记得你，因为你们帮到我们再成长。
你们也不需要崇拜我，因为我已经有一个忠实信徒……我。
我不崇拜自己的话，在多人崇拜我，我也会空虚。
那么是否一个人自己崇拜自己后，没有人崇拜也不要紧？
创意过重
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网志日期：2008-02-04 03:49
我直接坐在他的对面,当他有好奇讯号时,我就收线，然后我就边吃边跟他说:你知道吗?我的朋友刚看见一些东西...(勾魂)
目标:什么东西?
我:他的头发
目标:呃?(打破了他的机械反应)
我:因为最近炒股失利,才掉头发头到一地都是
(目标会有什么反应,老师可以说一下吗?)
江回应；我可以告诉你对方会有甚么反应，他会觉得你太过奇怪。然后，还会考虑你这个人讲话能否相信。为甚么我能知道这些反应呢？因为我以前也像你一样去想很多很有创意的话术，但问题是只是想而没在战场上去试炼过的话，你会越来越喜欢设计话术，但同时越来越不出去试炼自己想出来的话术，同时会越设计越过瘾，最后，只是花时间在设计上而已。原因很简单，总之我没出去试，就不能证明我想出来的东西会失败了。
为甚么我大胆武断的说我知道？因为我曾经做过这种只想而不做的设计，但我走过来了，我也在外面试过自己所设计的一些话术是让听的人眼睛睁大身体后退，所以我才知道那些话我不可讲。你现在花过多的时间搞设计，你做了先才算。
在NLP里面确实有讲到创意的三个精灵（次人格），你肯定有第一个创意精灵了。只要你有过了实战经验，其它两个精灵就会现身……从混乱中体会方向
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网志日期：2008-05-15 03:42
各位朋友(上了课和买了书的,我呼你位朋友), 我曾经在课程当中讲过我们的文章被马来西亚的编辑和文人看过. 通常他们的反映是离不开:为什么你们要用这种写法? 位什么你们的文章这么混乱? 为什么你一篇文章有多重重点?
有些就很好心肠的要教我们写作要怎么写, 通常离不开....写作就是要一个故事,就一个结论. 位什么你们要他妈的写了这么多个故事都还没有结论??
************
我们的一些徒弟或读者,也好像我们书中的各个没结论的故事.....人生中的计划一个又一个的开拓, 但, 好像每一个计划(故事)都还未有一个.......结论
身边的人给压力(就如编辑)也不要紧, 最重要是自己不要给自己压力, 刻意的要把自己众多的故事给一个结论.
*************
一个故事,接一个结论的文章,就好象我们读小学时老师所教般,是一种直线式的发展: 先有A才有B, 有了B才有C, 二各位小朋友, 有了C才能有D.
在几十年前就有了两位传闻中,应该是最具头脑之人:一个是TONY BUZAN, 另一个是EDWARD DE BONO.
EDWARD最出名的就是昌提了水平思想的学说, 其出名的点子是六顶思考帽,简单来说,即是用六个思考模式来想一个问题,近年来未听闻他有更进化的模式.?而TONY则以脑海地图(一种写笔记的方式)MIND MAPPING出名.几年前TONY有来到马来西亚, 我上了他的一天课程, 用了马币1800.发现到他所教的东西是他几十年前所想出来的,到之处完全没有改变.
TONY的课程当中用了不少的假逻辑. 他的脑海地图法是把一主题写在纸中央,上谈兵然后从该中央伸延出旁支,如八爪鱼的触蓄般, 然后在每一根触角上写上相关的资讯, 从该资讯又在生旁支.....
他所采用的假逻辑是:他给我们看一些大树的图片,脑细胞的图片(因为这些图片都是有很多旁支的形状),他说连脑细胞的神经连线是如他的脑海地图般,也如太阳系般:一个太阳连接着九个行星(好像最近有人说第九颗不算), 然后每一颗行星又有多少颗卫星, 而每颗卫星又有多少颗人造卫星....
据他说,这种写笔记的方式就不是直线型,而是水平式的, 才比较像是我们头脑的天然运作模式.
我当年在课程之中也试过了她的方法, 但我觉得人脑不是用这一种方法来思考的.
以他的方式, 其实还是照样的直线型思考,只不过是多几条直线而已. 他的直线是一定从太阳连接到行星, 再从行星连接到卫星, 再从卫星连接到人造卫星...
我当时的想法是:卫星不可以直接连接太阳吗? 行星不可以连接另一颗行星吗?
真正的头脑细胞的连线, 是每一个个体都可以和任何一个个体或群体连接. 有越多的连线, 头脑可以用得越好.(当然有些最好不要连: 例如, 脑中的痛苦感应区,千万别连接去性高潮)
但基本上, 脑中的各个资源都有连接的话, 头脑的运作就快,而且较能够有创意.
我记得我在做电视节目"男人私房话"时, 我是躲在电视广播室中偷看嘉宾们的肢体语言和话题,然后从中分析和带出更多的专家话题(例如:当嘉宾们谈到一夜情时,我忽然想起在书中读过,从小就没有爸爸的女生比较容易有一夜情或搞婚外情等, 我就得马上把该资讯快速的写在纸上)
我根本顾不得要写在哪里, 总而言之我一听到什么话题一触发到我脑中的资讯, 先别关用不用的着, 写了下来才算.
当嘉宾们讲完后, 我可能有几张纸是写得满满的, 而且更具特色的地方是......写得超级乱.
然后导演和监制就进来和我商讨,我就需要把纸上所写的一一告诉他们, 因为他们要先看看哪些资讯可以上电视,哪些不可以.而且在我和他们解释着第三页的资料时,可能我就告诉他们着资讯和第一页的哪一个资讯是有关的.然后,我还要与他们一齐马上的铺排各个资讯的前后次序....
监制是一位香港人,他看了我的写笔记方式,跟我说:"看你写东西的方式,就知道你是可以做这一行的"
他跟我说当导演告诉他她请到了一位专家,监制并没有太大的反应,直到他看到我能够在观察一群人谈天半个小时后, 写出一大堆辣资讯时,他才觉得导演找对了人,而且还是一个惊喜.
而我所写的这写辣资讯,要比TONY BUZAN的脑海地图乱上百倍,我眼中要在混沌的乱中,看出无形的连线. 我在不断的从脑中提出资讯时,是没有想过这个节目的尾声时,我身为一个专家要给什么结论.
我更没有时间去想我在呕出各个资讯时,该资讯的素质如何.若我有关心素质的话,我的节目就应该没办法做得能让监制有好的印象了.(主持人卓慧勤在节目杀青后,有跟另一监制说她遇到一奇人,后来这另一监制黄莹英又叫我去做节目的嘉宾专家.)
事实上,我脑中提出的资讯只用到少过一半,有些资讯真的是文不对题的. 但就是写到这么多,这么乱,我才有机会最后把它们连接起来制造出一个很好的结论....
李老师当年的怕事, 软弱, 迷象棋,被欺负,迷宗教,被宗教打击, 不会讲英文, 闯入销售界,制造销售奇迹, 做生意等等.... 和我的小时候迷上说服法,气功和修炼, 迷上宗教,做过没睾丸的好男人,追女失败多次,在加拿大的时候常与人讲经,研究神秘学催眠,等等....
当初我们都看不到有什么结论, 更想不到会有今天.虽然有些人看了我们的书或上了我们的课程,你们可能对我们下了结论...
但我要告诉大家:我还没下结论
我和李老师应该有个共同之处,不管生命丢什么给我们,好的和坏的都成了我们的燃料. 一切的好坏都好像能够连接而成一幅画面, 这幅画就是.....成长和进化.
而且我小时候的偶像....小叮当先生(一个有百宝袋的机械猫, 但怎样看也不像猫),间接的教育了我: 任何的问题都有解决的方法,只是你有没有找到方法而已.你的问题解决了没有? 还有几多个方法你还未想到??从接吻看身体和「投入力」的关系
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网志日期：2008-09-17 15:14
台湾的连续续多是”现代爱情剧”，也就是只要男的美俊，女的俏丽就已经很充分，他们是戏技都比较含蓄
江老师回应：
这也是我注意到的，不管是港剧、台剧、日剧、韩剧等，男女的接吻戏是最不投入的，就算大口大口的咬咬下去（甚至可能演湿吻）我都觉得他们没有真的把情欲放进去。（NLP的说法就是Incongruent……不完全一致。）
这可能是跟文化有关吧？
当然，导演若是拍着偶像剧的男女主角接吻戏，若要避开让观众觉得他们只是演戏，可用近距离的缠绵镜头，而且要用多个不同角度镜头，不要拍整个偶像的脸，只拍局部的话，就算他们本人很木讷的接吻，导演也能拍出投入的感觉。
我的初吻的经验，应该就像这种偶像剧或东方爱情剧的木讷吻法。我知道是要用唇，也知道可能要用上舌头，但完全没实战经验。我当时的女友虽不是初吻，但不是一个很好的老师。
初吻时，只觉得自己的下唇一下子被人吸了过去，下一秒自己个舌头又被吸了过去，而我还未完全消化该吻的体验。给她蹂躏了我的唇舌三五分钟后，我都还未享受到我的初吻，终于抗议了：我问她能否慢一点。
速度慢下后，才开始享受到吻的快感。
后来，因为我的投入，她也开始投入的热吻，曾经某一次的热吻，她告诉我她很集中投入的吻着时，闭着的眼睛却看到黑暗的眼帘处一团蓝色的光（修静坐的人称之为禅相Nimitta，在集中到某个程度时会自然出现的现象。在生理学叫做Phosphene effect，即闭眼时用手按眼球时所看到的光彩）。所以，热恋期的热吻是能够修炼到一个人的集中力，哈哈哈。
之后，曾经有位女生与我在夜店中热吻一个小时半以上，之后她大赞我的唇功，有一个地方她赞得很好：「没想到你身材这么大，我却完全不觉得被一庞然大物压着。以前的一些男友没你这么重，但我却给他们压得辛苦，有时候又会给他们压扯到我的头发……」（当时是在夜店的沙发上）
老实说，我真的没想过要不要避开她的头发或刻意用手肘支撑我的肥肉，我当时只是集中享受而已。在做任何事情而做得很投入时，你不会刻意的去减少或增加某些动作，而「刻意」这两个字阐明了是用「想」。
「想」的意思是「想」了才不做，或「想」了才做，这就是所谓的「刻意」，所谓的不投入。吻着的当时你是没时间「想」太多，要想的话就约会前想好了如何吻，但吻着时又花神去想的话，就不能投入了。
就好像在做演讲般，你要之前就想好了，但讲的时候不能想太多。讲的时候是「反应」。反应和想是有分别的，演讲的时候想太多，会人观众觉得你魂不附体，口在楚时，心在汉。这种「口在楚而心在汉」的现象，通常可以从眼睛看出来：他的视线的焦距分散了，又微微的飘浮不定。
要吻的投入，就要……集中一念。
不想之前吻得如何，不想下一步要怎样吻，集中于当下一吻的每一个触觉、每一个唇与唇磨擦时的快感。
不过，要投入的话，也可以透过身体来带动自己完全投入。一个人吻得投入不投入，可以从他的身体语言看出，不投入的通常你看他的身体的话，会有「局部感」。而你看很投入的人的全身时，会有一种「一体感」。发奋图强之二
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网志日期：2007-11-16 11:47
要被一个人激励你发奋图强，有两条路。
第一就是你很尊敬一个偶像，然后偶像指引你去看到一个天堂，最后他告诉你通往天堂的方法。
就如如果有很多人已经是崇拜我了，而我拥有他所向往的生活，然后我告诉他我虽是个没有样貌、没有过人之「长处」的穷光蛋，却又被章子怡、范冰冰和Angelina Jolie三位女明星所包养，是因为我曾经到「自由女神像」处，用凿子弄下神像的一小块，拿回家烧香祭拜。我相信我的一些支持者可能就会拿炸药去参观「自由女神像」。
第二个方法就是有「假想敌」
如苏秦的家人般看不起他。
我发现一个人的出身苦的话，要苦到谷底才容易奋发图强，不能够苦在中间。李老师的经验就是如此，他有几个深刻被看不起的经历，后来才反弹上来。所以不要因为压力不好。适当的压力可以让你成长，过少的压力你会觉得人生很闷，过多会使人放弃，但，有超量的压力的时候，人就会反弹。
根据英国对几百个百万富翁所做的调查，富翁群中若是有残酷的童年的话，这种百万富翁是该富翁群中赚较顶尖的，因为他们可能想不断的证明给人看。
那么那些辅导师就会跟你讲人生是为了快乐，不应该要证明给人看你才快乐，这些富翁都还未解脱童年阴影。各位要赚钱的朋友，千万别听这一类的辅导话，有时候你是需要这些童年阴影来推动你的。（童年时候所种下的信念，会有很大的持久力，你要学会怎样去借力）激励课程里面有时候就想制造这种力量，叫做「魔鬼训练」，但问题是如果你是已经成人了，这种魔鬼力量是只能推动你一下而已；而且在激励课程里面，就算再怎样的「魔鬼」，你还是知道这是一个课程，里面的情绪不是真的；现实世界里面的魔鬼才是真的。
好了，如果你一生人就很少被人看不起，你就很难制造「假想敌」。
一般没有经过大风大浪的人，没有大仇恨的人，不可能会有所谓的奋发图强。（举例：我就是了，我是没遇过大风大浪的，所以我不是靠奋发图强来鞭策自己进步的）
在我的记忆中，我没有明确的发奋图强过，你们所看到我目前的功力，90％是和发奋图强无关的。而且我又没有偶像……改变的极微开端
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-04-22 20:57
看过您的书之后，发现所有的价值都是假的时侯，就让我本来想要找最贵的老师学习NLP的想法马上改变了，因为之前总是听到说，愈是大师就愈贵，而且教练的等级会影响选手的表现，这一点我不否认，但是只要上网看一看，就会发现，每个人都自称大师，上网找知识来查到底谁的风评好，也都是有好有坏，我们这些外行人，根本也看不出来到底谁才是真正有功力的，所以我现在只以一个想法为前提：「既然所有价值都是假的，那我就找比较便宜又比较大间的先学好了，12000元和50000元的课程如果都是在教NLP，那就没有必要找那么贵的了，您觉得这样的想法是对的吗？
江回应；找最贵和最便宜的都未必是最好的。初学NLP的人（我是指传统NLP，而不是我这一派毒辣式NLP），我会鼓励他们找美国的NLP Comprehensive，他们是教得最清楚的。就算是NLP创办人Richard Bandler，我也不鼓励初学的人找他，以为他是教得最不清楚的。华人的NLP导师我就没办法给到你推荐了，因为我不认识他们。就算我是NLP影响学的钻研者，有时候也会被人家的广告吸引，而上了一个「还可以」的NLP课程。所以，我答不到你这个问题。
因为发现这世上，NLP已经成为大家都知道的技术了，你们在10几20年前还没有很盛行时，就开始学得这一门技术了，到了现在，大为风行时，成了你们最大的赚钱利器，而我们这些后知后觉的人，要如何追赶上你们？就算今天学了，未来如果不风行了，我们不就没有发挥的余地了，也许我真的想太多了，但我希望您听听大师您的意见，谢谢……
江回应：第一，NLP还不是大家都知道的技巧，就算在美国，也还是一小部份的人知道而已。第二，你不需要想如何追得上我们，或超越NLP创办人，你只要想目前怎样帮自己就够了。第三，未来不风行，不代表你没有发挥的余地。第四，单单我们的「心魔营销」中所教的「间接转直接成交法」就有读者用到来增加公司的成交量，甚至是短时间内得到被追求的女生跟他「交成一片」。书中的令人「犯贱」的方法也有多个人告诉我们运用得很好，他叫客户不要订多过一个数目，客户就很听话的订那一个数目。若想改变自己生活的话，我们的书中所提供的技巧是肯定已经做到了。
要改变生活，比很多人想象中更容易。我没有胆量担保我能够让你有突变，但逐步渐进的改变，只要你肯做书中所教授的技巧，你肯定做得到。而且，我对突变式的改变是没信心的。突变式的改变通常是发生在经历大意外，甚至大灾难的人才较容易做得到。你们看李老师的故事时，千万别误会他是突变。他有很大的改变，但绝对不是突变（很的人和把大变误会成突变）。李老师的一个学员常误会李老师在写部落格的时候，是在间接骂他（其实李老师根本不是在讲这个人）。但，我这一篇文章则是直接的指责这一位李老师的学员：他想突变，想一口吞下大象。一方面他完全没有用过我们所教的技巧，甚至是李老师给他的个别指导，他都只是在浪费很多的时间去想李老师的招式会出甚么错，但连一次都没有运用。另一方面，他又很想突变成为一个超级有行动力的人。
请记得，权谋招式并非就算火箭如何去到月球，出错过后的后果只是很小的事情。连运用都没有做到的人，绝对有资格讲招式会出甚么错，但并不代表这个人不是在讲废话。
要改变自己的生活，从小小的地方着手。这些小地方出错后，又如何？要吞大象，不是一口就吞下，而是一小口一小口的吃完整只大象。逐步渐进的改变才是长远之策。
所以，要有很大的改变，先问自己一个很重要的问题：「我今天所需要做的一件最小的事情是甚么？」
这小事情只要一做了，其它的步伐就会浮现了。我写作的时候，不是等灵感的触动才写书的。而是「他妈的」随便写了一两句话后，才能继续写下去。再写不久，才会有灵感的出现。
你今天要走的第一步，你的较提起来了没有？？关于……疯的修炼
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-05-21 00:39
关于上一次我所选写的「疯之修炼」一文，我要在这里响应一些问题。我在该文中有写道：「选择性兼很有意识的去犯你一些常在无意识才犯的错！」
以下是读者的响应：
老师你是说，如果我现在心情不好，想要大吃大喝，我就要「故意」去找我平常不吃的食物来大吃大喝，
让我意识到自已现在的情绪？
江回应：不是！不是在心情不好的时候去吃自己不喜欢吃的。你要找出自己甚么时候会暴饮暴食。有些人是心情不好时，另一些人则是心情好的时候。还有一些可能是总而言之心情一动（好或不好），就会大吃一顿。
（请注意，这不是专业的减肥信息）你的做法是要在情绪没有动（喜或哀）时，故意很冷静的暴饮暴食，而在自己大吃的时候，很留心的观察自己的每一个感受。
魔法师回应：老师，有时明明察觉了自己将要发飙，但为什么结果是比没有察觉时还要疯呢？我真不明白，观照到该情绪了，不是就能制止它吗？
江回应：你要看看自己是甚么时候？或甚么事情（triggers）才能触动这个「发疯」？（我猜是你所讲的爆炸行为）通常时候在回想以下应该是有办法知道导因（trigger）。你要在真正导因出现时而观察的话，情绪力量太大了。
观察到的意思是有很多种的，一个怒火冲天的人若被问；「你现在是不是很XQY生气？」
他也会答：「我当你娘的然生气！！」（备注：他也知道和观察到自己生气）
这和我所讲的观照是有细微分别，我现在还没把这方面的信息完全整理好（以后必定会整理上书的），但现在我暂时给你一个简单的观照方法：就如NLP在观人表情的时候，我们是不讲：「他的样子看起来很开心。」
为甚么？老实说，开心到底是甚么意思？
在NLP的修炼里面，我们是要把所观察到的表情逐步细节的分解。如：他的唇角上湾，脸颊上扬，眼睛张大等等。
同样的，要观察自己的内心的话，有很多个部分可以观察。最基本的你可以选择观察最外在的。如：你要发疯时：用自己的内心对话来描述身体上的每一个感受和变化（一个也不要放过）
例如：「哦，我的心现在跳得更快了，呼吸急促，我的口牙绷紧着，觉得口鄂紧得有点痛，我的眉头深锁着……」不断的把每一个细节描述出来。
另外的一个做法就是CARYA了，我现称之为「颠行」。你要刻意的在没有导因trigger的出现时，实行发疯一次，要很投入的演这一幕。
（备注：根据国际法令，江江健勇不是一专业辅导人士，你若跟随他的建议，纯粹是你个人的意愿。江健勇将不为你实行他的建议而带来损失负上任何法律上的责任。若你被辞职或分手，都不关他的事。只要记得每天有足够的睡眠，喝多点水，和买多点「奸的好人系列」。）
鬼才的修炼密码…变脑（2）
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-08-28 10:42
对于我们所提供的一些技巧和方法，（包括追女），我们是迫不得已要拆开来教。真正出招的时候，我所用的比喻是一碟菜肴上菜，如果不把那一碟菜里面的一招一式，分丝抽茧的解释，学的人会很辛苦，因为太过复杂，难明白。
要明白的时候，就要逐样分析讲解，但现在可能有过于简化之虑。所以假如学员是高资质的话，就可以看到一碟菜就可以自己出菜。（我也未必能做到）
一般学习能力和速度的人（我也是其中一个，我不是比你们资质高，而是比你们早学会一些很重要的概念和技巧），通常是需要拿着一招一式的去玩，而且还要玩到撞板才最好。
我初期出道时，有试过设计一些「有料」（下了药）的话题来在课程说明会中做影响。一讲时发现每个人怪怪的看着我，大丈夫既来之，则安之：我假装自己没讲过就条到下一个话题。刚学取笑女子的时候，也有试过过火，对方马上盖我电话。但我就是要男学员们过火，过火后才能了解自己的界限，从该界限在作小步倒退；若还是得罪人，再倒退……一直退到看到大部份的人有好反应，那个就是你的个人风格了。（一般有魅力的人，所讲的话或所做的行为，可能只差一两步就会得罪人，但他们就是刚刚踩到一个领域，使你又开心又有压力。）
过程之中记得必须不断做笔记。
一旦把第一招（如勾魂或取笑法），运用得滚瓜烂熟，就完全放下那一招，拿起另外一招（如隐晦命令或天狱法），又在作极端分子的去试招……滚瓜烂熟后，放下，然后再第三招……通常在这阶段，你会发现用着第三招时，不小心连第一招也用上了－……你开始知道如何出菜了
（这个也是孩童学习讲话的模式，所以每个孩童都能学会新语言，但大人反而学新语言会慢，因为想全部一齐学）
当然今天我的境界是看到一个人出招时，可以马上从权谋角度、肢体语言角度、故事包装角度等，一齐切入分析；我好像可以看一碟菜就可以煮另一碟更好的菜，很多人就认为这是天资，但我以前的撞板期呢？
但就是因为如此，（看我开智慧第一法那篇网志），三年成专家，十年以上可成天才。
在这里也顺便答一些Blog友问题：
「影响力」这本书(Influence: the psychology of persuasion)是一本很实际的书，所以我们才推荐。
问：江老师，通常从建立一个信念到已完全进入潜意识要花多久的时间呢？
答：信念一在潜意识成形，你就会看到实际上的效果
问：老师,我是一位传销商!近来有一个女下线,因为喜欢我才加入(起初)我不知道,现在她告诉我我才知道!我曾经拒绝过,她曾经说没什么!但是她又一而再,再而三问我为什么不接受她,令到我有一点点烦,而我也没有正面的回答她!问题是:我不想失去这个下线,但是目前她并没有什么成绩,只是我看到她的人脉和条件!现在她也是为了我才来开会!我应该要怎么做???我要的东西很明确!我要的是事业!
答：对方若真为了有「性」机会才找上你，理论上应该是很难有生产力，因为她得不到自己要的东西。你若真的是为事业，就要「利用」她……我重复，你要利用她。不承诺任何东西，但让她觉得她有机会。而她有觉得机会是因为看到你对另一有成绩的女下线稍微亲热，给她知道只要她有成绩就有机会得到你。……你要做「假鸭」。
我这样答你，是假设了你说你很明确的知道自己要甚么的那句话是真的，你真的是要事业，那么在你没骗她的情况下，她自己误会认为她有机会，那不关你的事了。……前一阵子，李老师说某女学员很介意别人说她是因为美貌所以能得提高自己的成交率，（这是有科学根据的，样貌好是能提高成交率的，不然你看我们的书就知道了，卖到全马来西亚第一是因为人们看到封内我们的照片，所以才冲动得要买）
我当时给李老师的回应是：看她进入该行业的目的是为了甚么，为赚钱？或为了证明自己？如果是为了证明自己，就剃光头，有几残就弄到自己几残，穿不合身的服装去见客。如果这样也做到业绩，不就一了百了的知道是自己的能力所使。
但如果是真为赚钱，没犯法情况下，我劝大家物尽其用，人生青春有限。
问：上线常踩过线，如何婉转的告诉他？
答：若是以婉转方式传达，这条路线的发展就是若对方还继续踩过界，你就硬一点，他若还继续，你再很强硬的话，通常就会破裂。正确一点的做法是先硬后软的软硬兼施，再不然就是先发制人的跟他讲，再软硬兼施。再不然就是平日以温文态度对他，当对方踩过界时，你就冷漠；他恢复尊敬你时，你再以温文态度对待他。
问：有个问题我想不通请赐教。问题就是为什么人介意别人的眼光和批评，是否因为自信不足，需要别人的肯定？你有接触过透过笔迹来分析心理吗，实用性如何？
答：人介意其它人的眼光是因为人是群体动物（对父母、朋友），父母以批评方式带大孩子也会影响那个人介意别人眼光。我有接触过笔迹分析，我不知道你所指的实用性是甚么？若说是用来分析的话，就算很准确的分析到性格又如何？（只得个知字而已）
祭祖，拜神和变魔术的共同点之（1）
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网志日期：2007-04-16 06:54 我在关丹拜祖先的那一天，母亲忽然在我爷爷的坟外摆了一堆的溪钱宣纸金银等，然后她问我能不能够念些经文咒语来给那些没人祭拜的孤魂野鬼。我就顺着她的意思做—。。。
一直做的时候才让我想起往事：我妈妈之所以会叫我这样做也是有原因的，在20年前我还是忠热的佛教徒的时候，我有学过佛教密宗的超渡法，也曾经何时有段时间是每一天作一场超渡的。当时的我是相信鬼神的，直到我在加拿大深入研究佛教时，鬼神信仰才开始逐步瓦解。（注：一般现在佛教徒所信仰的转世说法是已经偏离佛教本意的。现在佛教徒认为转世就好像一个人不断的换新衣服，这其实是印度教的信仰。佛教用的比喻是一支蜡烛的火在临熄灭时，点燃了另一支蜡烛。而一般人所相信的鬼魂说法，在佛教的原装版本是错的。）
当然，我后来基本上已经是个不太相信鬼神的人，90%以上的灵异事件我都惯性的以科学或心理学来做解释。不过，我做超渡法事最接近的一次是在1999年和2000年。
1999年时，我的一个朋友是某个吉隆坡姜太公庙的信徒，那一年该庙的主持（即乩童）需要到一个人在中元节来做西藏式的超渡法事，因为不够钱的关系，他们请不起喇嘛。在朋友和“姜太公”谈过后，他们决定请小弟代劳。所以之后的两年我是他们的超渡法会主持人。
你们可能会问：你又不相信鬼神，但又帮人做超渡法，岂非作老千骗人。
在我的情况是不一样的，我不是老千的原因，是因为当我办着法事时，我是很集中精神的假设那些经文咒语是可以帮那些鬼魂得到解脱。当然，法事一做完，我就变回平常的我。老千的意思是：就算他在做法事的当儿，也认定他做的东西是没有意义的，只是一场SHOW。我的立场是：要连自己也骗到。
当然，他们之所以连续两年叫我做是因为第一年做的时候，某些信徒也有一些好的征兆。。。我骗到自己，最后那些人也骗到自己了。
这种做法，其实和变魔术是有关系的。魔术师知道到自己是在变法戏，不是真的，但有一个环节的时候，魔术师也要好像我一样的骗自己的。。。祭祖，拜神和变魔术的共同点之（2）
网志分类：自我修炼成精 |
网志日期：2007-04-24 09:34
一般魔术师所用的掩眼法，在魔术术语叫做MISDIRECTION：你以为我把钱币放在左手，其实它还在右手。左手只是作装握着钱币，当他用他右手的手指，好像在对左手施法时，他是要装到好象真的觉得自己确实在施法般。能够装到自己相信的话，骗到观众的程度就越深。这就叫作SHOWMANSHIP：表演能力。
我在上催眠课程时，见到师父在作示范时，受催眠者早已闭上眼睛，但当我的师父说：“你越来越沉静，你的意识下沉，下沉。。。”的时候，我看到他的手就好象魔术师般，从对方的头部往下比划。我们就问为什么对方已经看不到，但你还要用手来划？
他说他不但手要比划，他还想象他的手放出一些“法力”，他还要去相信他的这个动作能够帮他催眠那个人。当然，他说到底有没有法力，他是不知道的，不过，最起码，那个人有办法从他的声音听的出到底催眠师有没有信心催眠到他。
我认识一个男人，他打电话给想追的女人的时候，会先把灯光调暗，放一些花，点根蜡烛，把浪漫气氛弄出来后才打。千万不要上网看了一百个裸女才打电话过去，那个是色情气氛了。
有另外一个催眠师所传授的方法是：面对一张空椅，想象有个人坐在上面，在想象你的眼神是有催眠力量的，然后看着他，稳而有力的讲“睡。。。”然后想象对方好象中了法术般进入催眠状态。
有些上过我念力课程的学生可能看过我表演把别人的头痛拿走，通常我只需要两分钟时间而已。最近一次示范是上个星期做着企业界培训时，一个女人说她有SINUS问题，影响到她有头痛。我叫她把头痛想成一个颜色，然后我伸手过去把她的头痛颜色拔出。拔出的时候，我还作出声效“POOP！”把颜色拿到面前时，我叫她把该颜色改掉，然后就好象做魔术一样把改了的颜色消失掉。两分钟内头痛减轻超过一半，半个小时后，头痛消失了。当时还有些老板级的学生戏言叫我“DOCTOR KONG”
但是，以上的这个方法，如果施法的人不投入，受法的人也就更难投入。如果她不投入，这个解痛法就施不成了。而且还有个实验是当医生给病人那些没疗效的药时（当要研法新药时，一定要和PLACEBO假药的疗效相比，因为假药的疗效是30%，如果新药的疗效也接近30%的话，研发部就要重新再来了）科学界发现：如果医生给假药时是知道他给着假药，疗效会降得更低。如果医生以为那药是真的，假药的疗效就会增加。
如果你们有看过我在NLP说明会中影响两个人选A和B，你们都知道我是用肢体动作来影响的。如果做的那一次，精神不够集中或心里面乱了一下，就有失败的可能性。但，如果要做之前，我心里先做建设性假设，只要这假设稳定的话，成功率就很高了。
当时李老师在香港修行的时候，先是给他师傅的心灵感应力吓到，因为对方好像知道他内心世界。如：当天他溜出去看了整天的戏，他师傅会知道。后来他想了一个方法来破他的师傅：如果当天他看了很多戏，临回师傅处时，心里就一直想“我没有看戏！我没有看戏！”然后才见师傅，果然，破了师傅的法力，他看不出。
我也曾经读过类似的报告，当年在罗马尼亚有个很利害大通灵人，能够看到你的过去。有个研究员就去找她的时候，他一直心里跟自己说他是做另外一个行业，去到的时候，果然通灵人就说他是该行业的。
明白了这个道理，我们要怎样运用在权谋NLP或销售说服上呢？江老师的描述能力的秘密…（上）
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-08-15 20:51
有人问起我为甚么我在解释一些事情时，能够写得很容易明白？为甚么我的简化能力这么强？（就算我的一些网志很长，但看起来还是容易明白）
我第一次察觉自己的剪接能力，（可能之前也有很强的剪接力，但不自知）是在一家摄影公司中剪接着我们课程中的片段。幸好我们是用着一位不是很自我的导演，若一般的导演，通常是不准许客户来对剪接给意见。
当天，我们和导演都在看着我们所录制的一些学员见证，其中一位白发、看起来有份量的老人家在分享着他的见证。他的整个分享都讲得很好，但在他讲很重要的一句话时，他破颜而笑，（好像没有一颗牙齿），整个有份量的气势给他破坏了。
我现在忘记了自己如何改，但我们一直看了又看，看了又看，最后我却不知怎的，就把他的分享片段的一些前后次序，给我找到了一个缺口。我稍换一换其次序，问题解决了。
我第一次对剪接有开窍的感觉，是与本地的一家制作公司，拍摄一系列的节目（即《男人私访话》）。当时和Astro导演Mui Yee的最后一次合作。最后一次合作的原因是：这是她金盘洗手之作。拍摄完毕后，她就要回到家乡结婚（其实，我是很难想象她不做导演的）。
现场也有一位香港过来的监制。我的工作就是躲在电视控制室，观察主持人卓慧勤所访问的名人嘉宾。我的两个方向是：一，做肢体语言的分析；二，从嘉宾们的对谈中，即场激发我脑中的过瘾信息。
当我在观察着他们时，一有过瘾的信息在脑中跳出，我就得马上的把它们快速写下。当然，这种工作方式就会把信息写得很乱。（所以，之前有学员问起我关于Mind Map的运作，我虽上过Mind Map创办人的课程，但我还是觉得Mind Map实在太慢了）
当主持人访问到告一段落时，就是大家的休息时间，监制就会走进控制室，他和导演就看着我的草稿听我解释。监制先生一看，他第一句话是说：「哇，你真的是可以吃我们这一行的饭。」
当我把信息丢给他们时，我就注意到他们很快的断定，哪一些信息是辣的，（导演的说法是：Spice），哪一些不辣，哪一些要排在第一位、中间和后面。
当他们一摆列时，我只是很本能的「了解」到：他们是把信息摆列对了。
感觉上好像是看到自己的影子吧？
应该是那一次的拍摄经验后，我就开始很有意识的去做我们书的剪接。（那时候就是写着《财色战场》和《流血救世》）
今天的我应该是有信心能够把任何的过瘾故事、信息、技巧等，（当然，数量要多）炒在一齐而成为一本很精彩的书。
所以，有人就问道：「你是如何做到的？要透过甚么训练才能达到这个境界？」江老师描述能力的秘密…（下）
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-08-15 21:08
老实说，我以前在设计说明会的故事流程时，有一些环节我真的是不知道自己为甚么要加入某故事。所以，要我讲出自己描述能力的秘密的话，我只能猜……
我是暂时没办法把我有用上的技巧完全的整理出来，但我可以从一个大方向给你们导引。
我应该有点像苹果计算机的Steve Job。他认为自己有头脑，但又知道大部份的人都不肯用脑。他是不会孤芳自赏的弄一个东西出来是只有自己明白的，反之，他常设计User Friendly的产品。
讲得专业叫作，User Friendly，讲得更夸张贴切的话，就叫作Idiot Friendly。（对就如美国的著名系列书：Idiot’s Guide）这种情况就像黑人影星Denzel Washington在Philadelphia中为患上艾滋病的Tom Hanks打官司时，针对一个证人时说：「Talk to me like a four year old。跟我讲到好像我是四岁儿童般。」
当我和李老师在2002年讨论着我们要合办的课程时，我知道李老师对中国历史上的权谋非常熟悉，但我就一直强调我们不要好像市面上一般讲权谋的书，丢很多个历史故事出来，然后在给结论式的讲解。原因是我觉得这一类的书在市场多如繁星，而且我觉得这这书很闷，没特色。李老师也提出了他也不想好像一些课程只是把国际大企业的故事做个案分析，理由是普通人根本用不着，只是有「听后爽」的感觉而已。
就因为我们有这方面的坚持，所以才一谈就谈了整八个月，才把把课程的初步架构拟成。
我们所有课程的说明会，都是Idiot Friendly的，听众很容易听了后就会想象到：「我要赚钱赚色的话，现在只差一步而已……报名。」
反之，我的另一个讲师界的朋友写了一本关于「学习」的书，他有在私下问个我，我当然就要跟他讲：「学习当然很重要，但听众和读者是很懒的，若要他们觉得这本书或课程有价值的话，他们要想多几个步骤才能觉得有价值。」
更何况他的书是比较倾向是概念性的，没有明确的讲一些「技巧上的口诀」。「技巧」是最快让人觉得是有价值的。单讲概念性的话题，除非你很有名，别人才捧场。（当然，市场上很多自我成长的书都会在书中尝试加上「技巧」，但问题是他们所写的技巧是已经被很多人写过了。所以，我们有时候看到一些作家为了加上一些技巧，反而把书中的一些情节搞砸了。）
Idiot friendly的意思是：听的人不需要动很多的脑筋，就马上明白、马上想象到其效益价值。
就好像若大家有看《达文西密码》的话，这一本书的阅读是不需要用上太强的想象力。不像以前的一个爱尔兰（或苏格兰）的举世闻名的文豪：Jim Joyce，他所写的Ulysses，据说本来是一本从哪一页开始看，该页都可以成为书的第一页。
他当时要求出版社用Ring-Bind，同时不用封面，但，当然，出版社不认同。所以，这一本书成为让文学学者很喜欢研究的一本书，因为是几乎没办法研究出一个大家认同的答案。（不要问我这本书的内容，我没正式看过，当年读大学先修班时，我好像有尝试拿来看。不过，我这个人没有甚么深度，所以要想很久才明白的书，我就没办法看下去了。）
我所认识的一些较倾向文人作风的朋友，例如：受辩论训练出来的几位朋友，会有一种很奇特的习惯，若在演讲或写作时，喜欢「抛问题」。我们的映像书的其中一集中，导演不要我们给结论，但只是抛出一个问题。
当时的导演是我们的策略伙伴，他说映像书的外在包装要重新设计。因为之前的版本是在包装的封底，是写明VCD中的内容。但，他就以他的专业角度，找了一些在马来西亚「勉强」有点名气的人，写推荐词。他找的尽是接近是文人的朋友，所以在推荐词中，词汇是用得好，但却上在我的眼中……非常的模棱两可。
后来，整个VCD的包装就只能靠VCD名来吸引人，但很多客户要在买的时候，只是看到有推荐词，但除此外，没有任何很强烈的元素让你去想象……买了VCD后的「利益」是甚么？
（我不排除将来我们超出名的时候，我们的书的设计可以更潜化，而不需好像我们现在的这种「勾魂辣式」设计，众读者群还是照样的收藏我们的书。）
「抛问题」的意思是问了一个没答案的问题来让听众去「想」，而不要讲到「明」（可能是觉得讲到「明」的话，会有点cheap或Hardsell，或者会觉得自己是文人，不要过度的给予一个过于主观的结论。）。
我不排除很多时候「抛问题」其实是能够播下一些种子，但这一个肯定不是做销售的最好方式。
另外我可以给大家一个看电影的方向（因为我猜测我的剪接和描述能力有受我看电影的习惯所影响）：我看电影时，特别注意电影中的「情绪情节」和「对白」。
我对这两个元素非常、非常的敏感。好像我看Kungfu Panda（功夫熊猫）时，哈哈，我他妈的是看到哭的。你们要不要猜猜看，这一位权谋行者在哪一部份看到流泪呢？答客问 花絮
江老师，你相不相信男人一生中只是真正的爱过一个女人？
江回应：我相信讲这句话的时候应该就是觉得自己恋爱失败的时候，讲来给自己一个「好听」的解释。这些话是事后孔明的马后炮，如果那个男人之后找到更有气质、更性感、更贤慧、胸部更大、又更爱他的女人，他就不会讲这种自怜的沧桑话。马后炮的金玉良言，我是不相信的。除非该马后炮的话，是一句对我有利益的话，我才相信。
另外﹐我想请教老师你初出道教课程(创业)的时候﹐有否经历过钱不够用的问题﹐导致压力重重﹐缺乏安全感的生活﹐ 这要如何改善?
江回应：我初出道，只是用了马币少过五千元。（当然之前在加拿大是十年窗下无人问）第一次的NLP课程在1999年年尾，我们只赚了千多元马币而已。我没有钱不够用的原因是因为我没有车没有房子，所以要花钱的地方就只是吃和买书。所以我一直都没有压力。目前的我有房子（2006年才买），我有车（Kancil好像是2002才买，而且是二手的）。我不导致自己压力重重是因为我不做大前研一所说日本男人所做错的事情：买房子。我一直都是以无大压力的策略来工作。
好了，那么我有没有穷过？有!我的爸爸在我六年纪之前破产。我在加拿大的时候有试过银行户口只剩三块多钱加币，我的压力还是不至于完全没有安全感或彷徨。因为当时在加拿大，我已经是很会讲话，能得人心，有好几个朋友都会很照顾我。（我得人心并非运气，纯靠自己的口来吸引人。虽然没像李老师当年说服到有财主给他很多钱去香港修行，但我最起码是知道我在加拿大的吃和住不是一个大问题，虽然当时没钱，但还是照样的藏书。我上NLP是有跟朋友借钱的。）
我是否靠正面思考来过关呢？起码是没有一般传销或保险业的那种正面的思考，我讲话也没有说刻意的要阳光。那么我当年有没有看到自己没钱（穷）？当然看到，但我没有说接受或不能接受为甚么自己没钱，接受者就是认命，不接受的话就会痛苦了。
我当时还是专注的研究心灵、影响学（带动我研究NLP的其中一个理由是想要女朋友）。回国后，我就想：「如何把我知道的用来赚钱？」（这是一个很效果导向的问题。）
我当年虽不知道自己的未来路、未来方向、也没有钱，但我不曾彷徨过。但我的不彷徨非靠正面思考，而可能是因为我在钻研着我的兴趣时，我就没时间去想这一类问题。
要如何认识自己? 因为一路来都是别人给我套上的。举例: 我认识的人都说我是个悲剧的人物﹐而我却以为是个乐观的人。
江回应：这一个问题也是一个有误导可能性的问题。认识自己是否真的这么重要？是否认识了自己才能成功？成功的人是否一定是认识自己的？认识了自己过后，若不成功、不能赚钱、不能追到异性、不能更爽，你还想不想认识自己？
认识了自己就是否代表能改变？（认识后，你会给自己更多的理由不去改。）好了，要变得更乐观，是否一定要确认自己是否悲观？在不知道自己是否悲观时，能否直接的开始把自己变得更乐观？
一般人所讲的认识自己就是很简单的……马后炮。马后炮不是真相，而是在「发生」过后，自己觉得合理化的解释。讲师界的压抑与投射
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-03-31 05:02
前几天和几个讲师行业的朋友（马来西亚讲师协会）喝酒，被问及我们的书在台湾的销量如何。我就只是照实说，当然照实说我们上了周排行榜等信息。其中一位听了过后，当然惊讶马来西亚竟然有作家可以打人这个市场。
这个人还是很怀疑台湾读者能够接受我们用这么辣的书名。过程中我们还是谈起老问题：「我这么不注重形象的突破，要怎样去衡量听众的接受度？」
如果他也想用他的真面目上阵演讲，他怕会不会流失听众。
我当时是重复自己几年前讲过给他听的话，如果大家都是一样的，为甚么客户要听我演讲？我还不给面子的说：「马来西亚口才圈的人会向往马来西亚讲师协会，原因是马来西亚讲师协会的讲师有多个是全职的专业讲师，即是能赚钱的。而口才圈的人向往讲师协会是因为口才圈出来的，大部分是不能以讲师业谋生。」
为甚么他们不能以讲师业谋生？很简单，口才圈说讲师要有个人风格是废话，因为他们有单一标准，一个讲师演讲时要如何站、如何动、如何举手投足、如何灿烂笑容、如何摆手势。
请问：如果每个讲师都讲得差不多一样，我请你来干吗？
特别是摆手势这一着，李老师说在南马有一口才圈之众，来听他演讲。因为他们很注重一上台时，双手的指掌要相抵如一庙尖。该口才圈讲师一看李老师上台，心中骂到：「这么不专业！连庙尖也不会摆就学人家上台……」（我们知道他的心声因为他告诉了我们的学员）
我这里讲可以记录在案的话：「口才圈的团体理念是好的，但其迷信度却是令人大开眼界的」。
李老师笑笑的问我：「手摆庙尖真的这么重要吗？」
其实他不是真的要知道「庙尖手」的功用，他是借问我这问题而取笑这位仁兄。
我说：「这个仁兄应该是认为你靠演讲赚到钱，然后他自己又没办法靠演讲为生，所以很不愤的认为为甚么自己如此专业，却要看着一个连庙尖手也不会的人演讲，还要看他眼巴巴的赚掉属于自己的钱……」
很多人还说做讲师的责任是宣扬正面讯息，但正面讯息和正确讯息是有分别的。有些人为了正面讯息，就可以就假话，所谓的隐恶扬善即是。正确的讯息是把实相告诉人，实相中包括了正面和负面讯息。而我们在市场上就是正邪两方都会讲，因为我们认为「不知道」的罪，在长远的过程中会衍生更大的祸害。
后来，这讲师朋友还问我我教了权谋过后，如果被坏人学了出去害人，怎么办？
（这讲师是有讲激励型演讲的）我就开玩笑的说：「如果黑社会的人上了激励课程，充满了正面思想，用这种完全打不倒的心去经营黑社会呢？如果妈妈桑上了励志课程，跟她手下的应召女郎说：要做妓，就要做最好的妓，服务最棒的妓呢？或者卖白粉的人上了陈安之的课程，开始相信自己的产品，跟其它瘾君子说：我相信我的产品，因为我也吸白粉……」
其实，我们的课程都没有教过你去害人，这些人为甚么会觉得我们好像教你害人呢？
这就是投射了。要批评我们是害人的话，要起码上过了这个课程，看到了我们教人害人，然后才下判断才会比较公道。（而且若我们真的教你害人，应该就要报警）
觉得我们害人的话，是自己有压抑着害人的欲望，然后看到一人的样子有一分像是坏人，就马上的把所有压抑着的害人欲望投影到我的身上。
就好像那个极品的口才圈讲师，压抑了自己不能得心所欲的愤怒，看到另一个得心所欲的人，觉得更加不平衡，所以才愤怒遮眼，看不到他该看的东西，只看到他不该看的事实。
他不该看的是：庙尖手很专业。他该看的是：演讲赚不赚钱另有理由。
基本上，口才圈或Toast Master或传销保险业里面所说专业讲师不该；手插裤袋，眨眼太多，讲话声音平复，咬字不清，不能留长发和如阴毛般的胡子等等，我全部都犯。
我还见过讲师协会所办的激励演讲公开赛，口才圈的一些人上台演讲的三五分钟里面可以哭到不成人形，哭到比台湾和韩国苦情片更苦（一些韩国片是每一集都有人大哭的）。但在口才圈里面的比赛，这种演讲方式叫做感动的煽情开智慧第一法……变脑（一）
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-08-17 06:54
第一个开智慧的方法：写笔记。
根据一个研究，历史上的300个名人，都有写笔记的癖好：爱因斯坦，爱迪生，达文西，Michael Faraday, Tesla等，都是有写笔记的习惯。
爱因斯坦可以跟你谈天谈到一半，忽然间掏出笔记本就写，同时也不管你讲话讲到一半。爱迪生有写过两百万页的笔记，他也逼他的员工写笔记，其中一个员工好像后来就是IBM的创办人。
该研究还发现只有1％的人口有每天写笔记的习惯，但这300个历史人物就是落在这1％里面。
其中一个理论是认为这些天才因为头脑发达，而附带着这种写笔记的癖好，也好让后人能够知道天才们的心路历程。另一个理论却是相反。
我是相信第二个理论，它认为：只要你每天写笔记，写到很多时，你迫不得已而变成天才。
根据一个研究，每天花半个小时以上研究一样东西，把心得或研究结果写下。如果没有研究结果，也把问题写下。如此每天做三年以上，你就会变成该学问的专家（即是可以变成有市场商业利益，有人肯花钱跟你学或买你的学问）。如果，这个写笔记的研究做上十年，你就会在该学问有天才形式的突破。很多的名人都是有一个每隔十年的一个大突破。
我在中学开始有写一些笔记（秘籍），如记录一些功夫打入的方法，忍术，打乒乓等。后来因为考中三的试，所以又抛下。但后来因为学佛，开始又再做笔记，然后又到中五的联考，又放下。直到我89年去加拿大，由那一年开始我就写笔记写到现在。（89年到2000年为止，我的笔记本应该有五十多本，每本200页以上，不是记录文章，全部是Point Form密密麻麻的idea）
我知道你们会想「江老师兜了这么大个圈来说自己是天才。」（希望你们了解到你师父是个谦虚的人）
不过，我是很主观的认为，我在影响他人和潜能开放上有很多人梦寐以求的突破。我在加拿大有一段时间若连续几天没有写笔记的话，会很不自在。
也试过曾经一个晚上写笔记思考一些问题，想不通，所以就把问题写在笔记本，然后就睡觉。怎知道头一碰到枕头，马上想到答案，结果因为怕灵光忘失，所以又开灯记录。一写答案时，又想到另一想关的问题。因没答案，就把问题又写下，然后睡觉。他妈的，一躺下时，又灵光一闪，有答案了，又起床写笔记。如是者，又躺又起多次，最后忍不住才睡着了。
但是，并非每个写日记或笔记的人都会有很大的思想突变，要怎样写笔记才可以写到灵感如泉涌？越写越接近天才？快乐的泉源…不要拿仙人掌来鸡奸自己
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2008-04-23 07:44
我是台湾的读者，我看了您的财色战场之后，我有一些问题想要请教您，事情是这样的…我刚到一个新班级，我一开始就以一种比较幽默的方式来自我介绍（因为大家都用比较闷的方式），因此我马上就被大家推选为班长（这早在我的意料之中…），但是现在问题来了，很多时侯大家会把一些办活动的主持棒交到我的手上（其实我是一个没有朋友的宅男，也就是俗称的好人），我虽如愿的当成了明星，成为大家吹捧的角色，（只因为第一印象好）但是因为我的生活是非常无趣的，所以可以说我不但不会带活动，也太不会和别人相处，所以我发现我虽然尽我的力做了不少事，但是最后的结果总是让别人觉得事情没有像我所说的那么好，也就是我说出来的话，和我做出来的结果，差很多，渐渐，我的人气开始下滑，由本来一上台说话大家都很有兴趣听，到后来只要上台，就会有人故意嘘我，让我觉得自已说话愈来愈没份量，加上我很自卑，因此，我一遇到这种「逆境 」，我就生活愈来愈痛苦，最后我还想说，既然人气开始下滑，那我就向我喜欢的女生告白吧（看了你的书才知道，我是用了好人的方式，必败），结果她用了她要好好读书的废话拒绝了我，最后我休学了，逃离学校，因此我才想问：当明星是可以，但是否要有真本事为前提？不然像我这样，由明星变成落水狗，好像感觉更差……
江回应：就算自己用到了一些方法来制造强烈印象，并不代表自己就一定要做头。李敖在台湾的政治圈中也常抢人家的注意力，但他很明确的知道自己是没有打算要做总统的。他很明确的知道自己的工作就是有证据的鸡蛋里面挑人家的骨头就对了。
如此他对自己没压力，别人也不会对他有过高的期待。我本身也有在马来西亚的讲师协会中参于，我也是一贯的常抢注意力，但我很明确的知道我是没有兴趣带领活动的，自己跟自己划清界限就可以了。
你的生活越来越逆境，不是你抢注意力造成，而是你强逼自己做自己不喜欢做、甚至可能是讨厌做的事情而造成的。你没跟自己划清界限。
就算是我，若我强逼自己做我讨厌的那一类「激励型」讲师的话，我认为我会开始有逆境，越做越不爽。何苦自己拿仙人掌来鸡奸自己？冷血修炼(1)：如何做自己情绪的主人？
网志分类：自我修炼成精 |
网志日期：2007-05-15 19:01
学员问我应该听过一句话＂顾客不是拒绝你的人，而是拒绝你的表达方式＂如果每次被拒绝，心里就想着这句话．那久而久之，人的性格就会越来越注重实效和手段？
我认为不是不可，更好的问题是“还有几多个方法可以说服这种人？”“下一次遇到同样的问题要如何应付？”你所提的那句话还是带有一点自我安慰，要变成重视效果和手段，你要常问自己What和How的问题。我们的“勾魂”和“冷血”二书有提出过的。
特别是训练自己遇到情绪波动时，（一般都是挫折或打击等），马上想What和How的问题。要注意，要训练到自己能够遇到挫折就会想效果导向问题的话，能不能够遇到情绪波动时才想呢？
你要平日大大小小的事情都着手问这类型的问题，问到习惯了后，你才有机会一遇到问题时，思考方向就会趋向效果和手段了。那么如果遇到的问题，情绪波动得太大，如之前的一位学员一直很在意客户应酬式的跟她说“考虑考虑”的借口，虽然她也尝试用What和How的问题来问自己，但，当我说她问题要针对到她早一点的销售阶段，她最后还是把精力摆在她遇到的那些「心有不甘」的挫折。所以，当情绪的束缚力太大时，你就跳不出自己产生问题的那个立场来看整个宏观的问题。
现在问题来了，很多曾经有过「心有不甘」的权谋学员，学过了诸多手段，也是一个人，还是有很多事情是看不开的：见客户或追求异性时，知道自己的格局一早就走错了，但还是方不下。他们来问我时，我也更详尽的分析，他们也更明白自己错在哪里，错到米已成粥、粥已入肚，但还会有人想弄到对方把消化着的粥，呕吐出来还原成米。
现在更重要的问题是，怎样让自己在那短时间内，可以如灵魂出窍般，飞到七重天上，反观一个更宏观的局面？怎样可以使自己从情绪的束缚中，起码得到暂时性的解脱？冷血修炼（2）…戏可戏的戏中戏
网志分类：自我修炼成精 | 网志日期：2007-07-13 02:26
梦美人，你觉得我的爱情观让女人听了很不舒服，因为我把爱情看成好像一套戏。
但如果你能够接受人生如戏或戏如人生的话，就不难接受为甚么我会把爱情看成一套戏。
不明白人生如戏的人，将会被生命的轨道牵制着，看着鬼戏时就相信了这个世界上真的有鬼，看完戏后继续的相信有鬼怪。就好像一些人在一段感情中失败了，对方可能出轨；第二段感情，对方也出轨；进而相信「那个男人不偷腥」……然后，以后的每一套「戏」都受初两套戏的内容所影响。
明白人生如戏的人，看着鬼戏时，可以去相信鬼，看完了就笑着跟戏友说：「X他妈，刚才真的给他吓到打尿震！」这种人的第一段感情失败的话，他不会有真正的创伤，他会有教训，这种人未来比较能不犯同样的错。（如果你认为有创伤过的才叫真正的爱过，请务必自我检查一下，是『谁』说有过创伤才叫真爱？上帝？你是看戏看回来的呢？抑或是听人说的？）
一些宗教界的人也可能视人生如戏，觉得看破红尘，但可能他人生的这套戏是黑白、无音效、无配乐的。
我期望权谋界的学员也视人生如戏，但是多姿多彩、有THX配乐音效Surround Sound、有CGI( Computer Generated Images)、最好还是3D立体电影的，而且最重要的是整套电影是精彩绝伦的。
人生就像一场戏，爱情是戏中戏，在戏中能戏之，你就能进入非凡境界，如「笑傲江湖」中传授令狐冲《独孤九剑》（无招无式的剑术）的风清扬前辈般的潇洒、自在。
备注1：不管是在商界、体育界、爱情界或为人父母界，能够得心应手的人，不可能take things too seriously。
备注2：好男人在我前一篇文章中，「鬼拍后脑」的回应说出：「我较专情，好的女人一个就够了。」要注意一下那个是自己用过头脑想出来的呢？还是是社会文化弄到你有这个想法？通常有「鬼拍后脑」的现象出现时，你这个信念一定是有某个程度的情绪反应。
我本身追过和约会过很漂亮的女生，我讲「样貌不是最重要」这句话时，比较有可能是自己想过的。我也不可能跟你讲样貌不重要，我对得起良心的话是：「样貌重要，但不是最重要。」
我到今天都还未试过一脚二船，所以我还不敢100％拍胸口说一个好的女人能够满足我的所有，我还很明确的知道自己有甚么反应，只不过我的生命中还有很多「更」重要的事情等着我去做，而且还不够时间去做。
我觉得假如一个男人试过一脚劈多船，最后他跟我们说：「你们这些男人都还没试过真正的贪心，试过了后我才知道……好的一个就够了！」我会相信他讲的话是真的。（这与我之前那一篇「宗教术语的自我欺骗」网志有关。） P U A 深度 分析 人性
1、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。　　　　
　　2、一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。　　　　
　　3、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。　　　　
　　4、人越是得意的事情，越爱隐藏，越是痛苦的事情越爱小题大作。　　　　
　　5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。　　　　 　　　　
　　6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。　　　　
　　7、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。 　　　　
　　8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。　　　　
　　9、童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。　　　　
　　10、人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。因为同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。　　　　
　　11、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。　　　　
　　12、如果你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。　　　　
　　13、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。　　　　
　　14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。　　　　
　　15、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。　　　　
　　16、天才失败了就是蠢才！　　　　
　　17、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。　　　　
　　18、人如果靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。　　　　
　　19、中国人学美国人容易，中国人学中国人难。　　　　
　　20、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。　　　　
　　21、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。有趣的是，后者似乎总是与前面三种背道而驰。　　　　
　　22、经营自己的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。　　　　 　　　　　　　
　　23、生命犹如一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清晰可见。　　　　
　　24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。　　　　
　　25、如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。　　　　
　　26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。　　　　
　　27、怕爹是孝顺，怕老婆是爱情。　　　　
　　28、没有不合格的学生，只有不合格的家长。　　　　
　　29、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。　　　　
　　30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。　　　　　　　
　　31、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。　　　　
　　32、笨男人+笨女人=结婚；笨男人+聪明女人=离婚；聪明男人+笨女人=婚外情；聪明男人+聪明女人=浪漫爱情。　　　　
　　33、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。　　　　　
　　34、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当平等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。　　　　
　　35、企业一定要有偷不去、买不来、拆不开、带不走，溜不掉的独特资源。　　　　 　　
　　36、失言就是一不小心说了实话。　　　　
　　37、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。　　　　 　　
　　38、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。　　　　
　　39、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。　　　　
　　40、最好的进攻就是进攻自己。　　　　
　　41、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。　　　　
　　42、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。　　　　
　　43、竞争，其实就是一种友谊，在对手的帮助下提高你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。　　　　
　　44、钱可以帮穷人解决问题，却帮富人制造问题。　　　　
　　45、把爱情投资在一个人身上，冒险；把爱情投资在许多人身上，危险。　　　　
　　46、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。　　　　
　　47、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。　　　　
　　48、一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。　　　　
　　49、婚后的男女莫不“喜出”“望外”。　　　　
　　50、三流的化妆是脸上的化妆；二流的化妆是精神的化妆；一流的化妆是生命的化妆。　　　　　　
　　51、“危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。 　　　　
　　52、是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。　　　　
　　53、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。　　　　
54、三人行，必有我师， 三剑客，必有一强， 三角恋，必有一伤《心魔行销》中的一些技巧概念
錯覺管理學：合法的騙 包裝的目的是什麼？很簡單，就是要提升價值，而價值根本就是
假的，完全是情人眼裏出西施。包裝並沒有直接騙人，它是走在非黑
非白的灰色地帶，就好像《勾魂奪心洗腦催眠》的「千萬富翁第一桶
金的秘密」一文裡的那位千萬富翁一樣，他用三大佈局來包裝，他沒
有直接騙人，他明白所有的價值都是假的原理。他在沒有實力以前，
利用人類的「錯覺判斷」，讓其他人以為他擁有雄厚的實力，而把上
千萬的生意交給了他。 包裝的手段就是在沒有良心衝突下，如何不直接說謊，而策略性
利用人類的「錯覺判斷」，間接向他人展示你要他相信的現象，以讓
對方一廂情願的作出對你有利的假設！
要人相信你有火，你就製造煙。
要人相信你有百呎冰山，你就製造十呎的冰山角。--------------------------
请别相信一个心仪对象就是你「终生幸福」的想法，因为这四个字假设了如果这个人不接受你的话，你就终生不能幸福！
爱，就好像要把一只活生生的青蛙煮熟。成交或示爱皆遵从「得寸进尺」法则「好男人」追求不到异性的惯性错误是选择了自认最安全（舒适）的策略进攻，认为就算得不到情人，也不会失去朋友（准情人）的机会。猛烈快速得寸进尺竞争越强的环境，越需要用上猛烈法。在商场上，最重要的是做成生意，不是交朋友；在情场上，最重要的是先做情侣，再做朋友。一般的销售高手，通常与新客户或准客户刚见面时，是不用家常闲话来开场的（因为你会浪费掉客户和自己的宝贵时间），他一见面就会很快进入主题，有幽默感的话，他就会在讲主题时去发挥。
他也可以讲家常话来联络感情，但该是谈完主题后才聊；谈完生意后，大家可以轻松的天南地北，风花雪月。当然，一旦他们变成你的客户后，往后见面时就可以先闲聊再谈生意。
就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不可以一见面就先闲聊，不然对方会倚老卖老、持熟行凶的压价。
所以商场或情场高手在一开始杀入正题后，马上会施展两个必杀技：第一必杀技就是如商业电影般的不断启动你情绪的起落，高潮迭起；第二个必杀技是马上开始不断成交。
但普通人都把「成交」和「手续」混淆了。每个人都误会的成交定义
一般人认为最后阶段的「成交」就是：写订单、给钱或交货的时候。而在男女关系里，很多人认为应该就是气氛最浪漫时，就是你示爱（成交）的时候了。其实，成交或示爱不是在最后的高潮才做。
最后给钱或写订单只是手续上的细节。真正的成交是要一开始不久就做了，而且还要每一次的「小高潮」都成交一下，开始面谈不久后就成交一次，不久又第二次，再不久又第三次‥‥依此类推。
男女间的表白也和销售一样，最后的示爱（成交）只是手续。男女间的「成交」也是要一开始不久就做，每次对方的情绪有一个「小高潮」，就要示爱一下，然后再第二次，三次。最后，你做正式表白时，可爱的「小青蛙」已经习惯了你所炒起的温度，离不开锅子了。如果在最后关头才做成交或示爱，就如同把水煮滚时才把青蛙丢进去，对方一定反弹。明白了成交的「时机」后，接下来就必须知道成交时所需要用上的「份量」。如果份量用错的话，也不会有任何效果。
成交或示爱的「份量」分两种：「直接」与「间接」。
一开始就要间接性的成交
在男女亲密关系里面，触摸只是其中一个很「关键性」的「间接成交」的方法。除了触摸，还需要到言谈上的「间接成交」，万勿期望见到你的异性朋友时，不断触摸她，对方就会机械式的开始对你有意思。
但是如果在头三次约会中都没有和对方有身体上的接触，对方就会习惯这种交往方式，若第四次约会时你才开始接触她的身体，对方就会不习惯进而产生对抗了。
同样的，在谈生意时，你也须很快的就要对对方作出成交，让对方一开始就习惯被你成交。销售或谈生意时，若没有不断的作出对方可以接受的成交，接着又没有加深成交的话，最后也将很难使对方拿钱出来。若在谈生意的最后关头才拿出你的订单，你将会马上看到对方的眼睛紧张的瞄视你的订单，他会想：「来了，想成交了。」
谈生意时，一见面时就要先把订单拿出，放在桌上显眼处。
让对方马上看到你的订单就是假设性的成交，要一开始就做，对方才会习惯被成交。
基本上你在游说对方时，两条路线是并行的：一，情绪的带动（高潮迭起）；二，不断成交。
在不断成交的的路线当中，「时机」是每有一高潮的时候，就成交一次。
每一次成交时的「份量」则是要从「间接」过渡到「直接」，而过渡时需要用到「代名词」。
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报价的心态和行为口诀 你所报出的价钱应该属于「事实」（如太阳每早会从地平线钻出来般的事实），故此你在报价时，声调就要讲到好像在讲「你也有爸爸和妈妈
」般。这个声调是平平无起无落的。
这声调就是「报价」时的「关键性差异」元素，「三平」中的其中一平。
「三平」中的另二平是：眉平和颊平。声调、眉和颊皆平时，对方就没办法感受到你有任何情绪。
「三平」的目的是让对手感觉到你所讲的是「事实」，而且还要讲到好像是一个全世界都已经认同的「事实」。 报价（事实）时不可用上任何情绪； 情绪来自于你的表情和声调上的变化。
因为报告一个事实是不需要用到任何的情绪，所以新闻报告员的声调和娱乐节目主持人的声调会有很大的分别。 你的眼睛要看对方的哪里？
「二中」即是：眼要大小适中，不可眨眼，像平常睁开眼睛一般，这是第一「中」；然后用你这个大小适中的眼睛看着对方两眼之中的鼻梁处
，这是第二「中」。
曾经有科学家用了很特殊的摄影机来捕捉人们的对谈，观察其视线在对方脸上游走的路线。他们发现在比较严谨的场合对谈时，人们通常都会
把视线锁在对方鼻梁眉间方寸之地。
所以当视线锁在对方的鼻梁眉间之处时，你就会给人一个很稳定的感觉，请大家记得以下关键时刻：
.讲话要讲出话题的重点时
.给予指令时
.给予有承诺的回应时
.跟伴侣讲你爱他的时候
.当客户问你价钱时
.面试官问你「你希望得到的月薪是多少？」、「你目前
.的薪水是多少？」时
.老板问你「这东西你甚么时候可以做好？」时
.客户或朋友问你「这东西真的可以赚到钱吗？」时 我们从小到大不断都被灌输「自私不好，大方才伟大」，也就是说「受」不好，「施」才好。长大后，就可能会在报价钱或要求月薪时，感觉
就好像「自私行为」，无形中也产生了一种间接式的罪恶感。
这种罪恶感一出现的时候，往往会影响到眼神变得不稳定，而对方也因此对你所报的价有所保留。
请在此类「关键性」时刻，定眼的看着对方的鼻梁处而回答对方。当你把重点、承诺或价钱讲完后，马上做最后一个元素－－「一停」，使对
方进入能量最低点。要怎样停？停多久呢？
眼神的催眠术
你看着对方双眼，讲完重点或价钱后，停下来，不出声的继续看着同一点两到三秒。
这短时间的「一停」，会让对方有一种轻微的恍惚（即能量最低点），也因为脑中一剎那的小空白，你所讲出的信息（重点或价钱）就容易钻
进他的脑中。而对方觉得你稳定，是因为你报价后的眼神多停了那两秒。
这就是看对手眼睛的「关键性差异」方法，也因为你有展示到这「三平二中一停」细节上的信号，你的对手才会很容易的相信你讲那一句话的
自信、稳定和承诺。而报价时用上这六个元素时，对手就会觉得这是天公地道的价钱。 你在报价、发号令和讲重点的时候，别人虽可能只会明确的听到讲的那一句话，但从其它肢体语言和声调的「关键性差异」，就足让对方「隐
隐约约」觉得有很大的不同。
这一种隐隐约约把价值报出的方法，就是意境高手的出招风范，就是所谓的包装！
如果对方想回避某个话题时，通常视线也会稍微的回避，把压力消化后才会回复眼神交接。---------------------------
时间扭曲女士们，假如你在约会时发现原来对方是一个很喜欢烹饪的男人（姐妹们，还不用尽手段留着他！），你或许会兴奋的问他最拿手的菜肴是甚么？最喜欢煮甚么料理？
不管对方的答案是甚么，你都要更兴奋的说些类似「你也喜欢非洲菜吗？？这么巧！我也是喜欢煮非洲菜‥‥」的话，挑起对方的情绪，然后笑笑说：「你又这么喜欢烹饪，我又爱煮饭，如果我们一齐烧菜的话，肯定会在厨房大打出手。我认识很多的厨师，都不能接受另一个厨师在同一个厨房内‥‥」
这一种成交的秘诀在于关键性的时刻，做出一个安全的暗示。
本来对方就未曾想过和我在一齐的问题，但当我说了我们「不能在一齐」时，她反而有这个念头了。她的意识「被播种」了。 策略性的「种子」播得越多，之后的成交动作就可以把这些种子一齐引爆。
她脑中的开心情绪，与「我和他能不能在一齐」的念头同时并存，此正面情绪就如肥料，而「在一齐」的念头则是种子。 以上的这个成交法是「间接」和「直接」的混合体，它最直接的地方就只有一句轻描淡写的话：「我们不能在一齐」，但我讲这一句话和这个话题时，语气和题材都不能归纳入「认真」的范围。所以在这一次的成交里面，间接的份量是远超直接的，整个成交配套是用了打情骂俏（间接）来包装着那一点点的直接。 超越时空的成交法一般人对一个推销或追求的抗拒，通常都是成交之前才会出现的；明白了这个「时间扭曲」的道理，权谋行者就要在言谈间偷偷的把对方的思想带到成交之后，从而「反果为因」的影响对方。
基本上，成交法就是在对方的头脑里假设了一些是「成交」过后才会有的「细节」。这也许是一些不重要的细节，但却只有成交过后
你才会关注的
如先前的例子：「你和我都这么喜欢烹饪，我们一齐煮饭的话，肯定会在厨房大打出手‥‥」多多少少都假设了某个程度上的「关系」，那是变成了伴侣后才会有的细节。如此一讲，就播下了成交的种子。
在做生意或销售的时候，刚开始的时候也要运用这些未来的「细节」来假设最终的达成协议，播下成交的种子。讲成交过后的假设性「细节」会让对方越来越习惯你的推销或追求，觉得成交是命中注定的。假设你在推销或游说的初阶过程中，已经挑起了客户情绪的第一个「小高潮」，此处你就需要成交一次了。初次的成交你要用上的份量是「多间接少直接」。当然，在谈生意的时候，我们不能好像男女关系般用「打情骂俏」来包装直接。此时要用的间接成交法就是「讲故事」。再来-----------------------------------------
商场上的成交也有它所需要的火候。我们要怎样从这个间接的见证或故事中，去直接成交呢？ 你和他的转换成交法
这个方法就需要你借用「代名词」（你、我、他、他们、我们等字眼）的转移来帮你做成交。它的「间接」和「直接」的分别就在于你怎样运用「别人（间接）」和「你（直接）」这两方面的字眼。
如果在推销工程中，我一直只是在用「你，你，你」这字眼，不断讲些「你买了过后会有甚么好处」的细节，对方的防备之心就会大起，心里觉得：「喂！我都还未说要买。」
反之，我如果是讲「别人」或「人家」的事情，只要不讲得太长，你的防备心就不会被挑起。况且当你在听着我讲「别人」的故事时，你的头脑还是会有一次成交的间接彩排（幻想）。
要了解任何一个故事，你都需要轻度的投入故事中的角色。
你彩排后，我才马上偷偷的把话锋转变成在讲「你」。
你在彩排后，脑中就已经有了成交的「原型」（Proto type），此刻我就比较容易把「你」偷偷的带领到未来的细节。「偷步成交」的例子
举例：假如你是销售着某些保健食品或药物，当你在介绍产品时把客户情绪抛上了一个小峰，你可以如此说：「‥‥有些人刚服食这个产品过后，他们通常会有排毒反应，我的姐夫一服用，他头三天就拉肚子，但过后就开始发现自己睡觉睡得很甜。所以，假如你服食的话，我会鼓励你刚开始的时候，最好减低你的食量‥‥」 上面这一段话，从「有些人」到「排毒反应」是间接的例子；从「姐夫」到「睡得很甜」是间接的见证；接下来从「假如你服食的话」到「减低你的食量」为止即是直接的「偷步成交」了，因为我们在此处用了三次的「你」。或者假如你是地产业务员，你带客户看房子时，就指着窗口说：「‥‥当时有一对夫妇，跟我买了间双层屋，也是同样有这一种款的窗户，他们用了 ABC 款的窗帘布配搭，整个气派就很有艺术感。在这里不远的 XYZ 街就有一家窗帘专卖店，你可以叫他们过来这里帮你看看 ABC 款适不适合，因为如果墙壁上了不同颜色的漆，可能会有不同的效果‥‥」
上面的这段话，是先用间接的见证来包装，再直接的把客户的意识带到买屋过后的细节（我建议你去叫窗帘店的人来看看，这表示了甚么？）我们先用了「别人」的故事作主题（使你想象投入已经成交的角色一次），然后再越过了成交时刻，讲一些成交「过后」的小事。客户明白这些「细节」时，他就开始有了「想到自己成交」的念头。
如果纯用见证，就好像我们前几篇所讲的那一个人参粉销售员，他不断的只是讲「别人用了产品怎样」，但因为完全没有讲到「你用产品是会怎样」和「你加入我们公司会怎样」，结果对方的头脑只是用了「别人」的角色彩排，未直接幻想到「自己」变成客户后的情景，导致最后不能成交，因为他只挑起了对方的欲望，但却没挑起行动。
只是激发对方的「食欲」，但又没有把自己的餐馆地址告诉对方，他们可能会到「别家」餐馆满足自己的食欲。
你每一次播种时的火候（份量），一定要混合「间接」和「直接」，它的调配可以跟随着由「多间接、少直接」开始，再到「半间接、半百接」，然后再从「半间接、半直接」伸衍到「少间接、多直接」。 ---------------------------以退为进，假障碍假限制，真业绩
在之前一篇提到连续五个客户都只差那临门一脚的药界朋友，后来明白这个以退为进的原理之后，每逢看到客户在真考虑（如魔鬼之疑）的时候，他就会马上丢出一个「障碍」。
他假装开始收拾东西，然后对客户说：「老板，通常刚刚开始跟我们配合的公司，这个 ABC 产品我们不鼓励你拿太多，因为万一不好卖的话，对你和对我都没有益处‥‥」
通常他只要一讲到这里，就会发现客户的「考虑脸色」（魔脸）会马上软化下来：深锁的眉头会松弛，握着下巴的手会放下。然后他接着对客户说出一个假的障碍：「对你来说这只是另一个新产品，虽然我们的其它客户都很快跟我们再订货，但你没有试过是不可能知道效果如何。因为我们第一次配合，我建议你最好不要订超过五百个‥‥」
其实，我这一位朋友已经大概的知道，那位客户的公司的规模最少会订一百个左右。但他发现当他一限制客户订额时，本来是犹豫着的客户，会忽然的「顿悟」，马上从犹豫变成肯定。客户此刻反而「犯贱式」的觉得这个产品是他们想要的。他也好像天神般叫魔鬼不要扯龙头时，魔鬼（客户）们就偏偏的要扯龙头。 请看以下两句话而注意自己的感受；
一，「你最好买一百个以上。」；
二，「你不需要买超过一百个。」
你会觉得比较容易相信那一句话？
－－这就是正确的「意境营销」！
在对方进入临成交前，在即将「合理化」（即考虑）时，你要停止提供「外在」说服（包括见证、理由、数据等）。但记得给对方一个障碍来以退为进，因为他现在需要的是「内在」的「自己说服自己」！
敌不动，我不动；敌欲退，我先退
在引诱的过程中，你烧得起对方的情绪，又灌输了理由给对方后，最后一定要制造一个「假的障碍」给对方自愿的跨过去。只要对方自愿的跨过，他就不再会有任何的后悔，因为他已经把决定合理化了。没难度，没价值；有难度，有价值。要控制人的时候，让对方相信没有人可以控制他，因为他有自主权。策略性扫兴法则
以一样东西挑起对方的欲望，当对方很想要的时候，你却把那挑起欲望的东西拿走的话，对方会更想要。魔术师的声调影响法
在前几章所提到的电影 The Matrix，其中一幕就是当摩菲斯尝试说服男主角从一个计算机虚拟世界中清醒过来时，他也用了这个「假障碍」的道理。
在摩菲斯讲到最后的成交关头时，他告诉男主角，Matrix 的世界是没办法说明白的，男主角一定要亲自体会。接下来他说：「这是你最后的机会，过了这次就不能再回头了。」
然后他给主角两个选择：摩菲斯摊开自己的左掌，手心有一粒蓝色药丸，然后告诉男主角如果他吞下蓝色药丸，他就会继续好像一个普通人留在该世界。接着摩菲斯继续的摊开自己的右掌，掌心有一红色药丸，他告诉男主角如果他吞下红色药丸的话，他将会知道该世界的秘密。不过，讲第二句话时，摩菲斯也很巧妙的运用上了一个 NLP 的方法。
读者们如果重看这一出电影的话，请留意他的语调变化；他讲着蓝药丸的那一部份，声调较普通，不过在讲红色药丸的那一部份，他整句话的语气都加重和声调变大。 很下意识的，他是在用着声调来影响主角去选择红药丸。这一招魔术师也会用，他们的术语就叫作 Force（隐逼法）。但这并不是我要谈的重点，因为更重要的是接下来摩菲斯所丢出的一个难关。
以退为进的障碍法
当男主角伸手过去拿红色药丸时，摩菲斯没有因为看到男主角欲拿红丸而肯定地说：「相信我，拿红丸啦！你不会后悔的。」反之他忽然打断男主角拿红丸的动作，并说：「记得！‥‥我只是要让你知道真相，没有其它的意思。」
主角只是迟疑了一下（真考虑），就把红色药丸拿起来吞下。摩菲斯的这个临成交前的打断，是个非常小的「难关」，因为是对方所设的一关，而你又是自愿跨过的，所以就不会后悔了。
客户这时的感受就好像打电玩一样，当他打到要过最后一关，要跟计算机游戏中的老大决斗时，如果太过容易过关就不好玩了。当你看到客户心动考虑的时候，别以为加把劲推前一步，客户就会被打动。事实上恰恰相反，你推的越厉害，客户的反弹越大，你用多少力推过去，对方就用多少力打回你！
权谋法则
没有难度就可以得到的东西，人类会觉得没有价值。
这一招「以退为进」是要在对方真考虑时做。
「假障碍」的功夫做得好又能从这方法触类旁通的话，即使在任何一种的游说里，都可以使你的对手觉得他被你说服是他人生中所做过的最好决定。
价值不是真的，所以一个决定的好坏也很主观。 -----------
假性时间限制先跟对方说打扰TA几分钟。
十大谋略纲要
1.没有事实本身，只存在它的传播方式。人们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事实真相。语言作为一种传播方式，对事实真相会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言最具有魔力最具有危险性。由于语言对事实的支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、达成事功的功能。2.谋略本身无所谓善恶，是使用谋略的动机和目的显示出谋略在道义上的卑贱崇高来。阴谋诡计应用在日常生活，那是卑鄙小人的伎俩，而如果用在国家大事上，那是枭雄谋士的雄才大略。苏秦与意大利政治学家马基雅维利一样，认为谋略权术是政治科学，与日常道德断然无涉。谋略并非教人奸诈和邪恶，相反，它正是为了战胜邪恶和侵害、为了保证道义的实现而必须运用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和短视，踏上科学、高效率的正道。3.荆轲刺秦王是政治上的败笔。荆轲成就了自己的英雄主义形象，但却加速了燕国的灭亡，与最初的战略目的背道而驰。肯定荆轲抗暴的勇气和牺牲精神是一回事，检讨燕太子丹的决策失误是另一回事。至刚易折，政治中的退让、等待、忍耐比勇猛的义无返顾有用的多。政治就是一门把握可能性的艺术，周易中讲“灭蠖之屈，以求信(伸)也”，韬光隐晦、以退为进、坚韧的耐力方可成事。凭着血气之勇的刺秦，固然可以赢得千古英名和美学价值，但却既给行动者本人造成劫难，又对事业进程毫无补益。4.谋略与口才相辅相成、互相促成。谋略是因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直接解决问题。没有谋略的口才会变成信口乱说，没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实践而成为水中之月。战国策士们的伟大之处在于他们既是谋划高手，又是用雄辩实现自己谋划的行动者。5.运用谋略与口才的根本在于对人性的把握上。对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。6.为达目的不应该不择手段。首先，手段取决于目的，这个目的一定是有利于自己或社会的；其次，如果手段本身的使用违背了目的，使用手段造成的负效大于目的应产生的效益，那么这个手段是不应该采取的。为那些能带来正当效应的有益目的去不择手段，而且此手段不会凌驾在目的之上，是完全应该的。7.知识分子当不了政治家，因为知识分子心有不忍、注重清名而不能务实、只会论道而不会作事。真正老练的是务实型的政治家，他权衡得失、隐忍果决，他注重实力和谋划，是那种把目的的真正实现看得高于一切的政治家。他不看重道德上的清名、一时的成功和暂时的退却；他看重的是实力、效用和最终的胜利。8.谋略带来和平也带来正义和民主。上天赐予我们大脑和嘴巴，不用动手动脚、动刀动枪，头脑和言语足以解决所有问题、化解各种危机，不战而胜是谋略的发端和宗旨。《战国策》中也充斥了众多朴素的社会政治真理,当时的民主政治达到了前世绝无、后世少见的高度。政治游戏规则古今同理，很简单也很朴素，遵循它就会长治久安，违背它，就会倒退紊乱。9.善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出人之为人的生命的力量和存在的价值。以辞锋相争，以智谋相夺，“人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉”。没有遮蔽道德虚饰的战国策士们的这种进取有为的功利主义人生观，在任何社会，都有一定的积极意义。10.合纵连横，分化敌方、争取同盟的关键手段在于威逼和利诱。利与害是一个问题的两面。利有久暂之分，害有远近之别。诱之以利，使之惑近利、忘远害而为我所驱；胁之以害，使之避危亡之近祸而就我掌控。“福兮祸所伏”，以利诱之，实质上是以利害之。在合纵连横反复无常的变化中，败者多败于不能明察事机、丧失同盟而自陷于孤弱；胜者多胜于善于结盟联合、充分利用趋利避害的人性本质而益强。