重庆药品批发市场地址:创业传奇：两元钱改变我一生

　海口知名广告公司华邦掌门人谭鑫，被誉为海口广告界的一匹黑马，其创业经历充满传奇。也许每一个初入社会想要创业的学子，都应该坐下来听听他那精彩曲折的故事。

　　玩电脑，中断学业

　　我出生在大连一个普通知识分子家庭，从小受的教育很传统，如果不是同窗好友齐鸣，我会按照父母给我制订好的这条轨道走下去，完成求学、就业、结婚的人生三部曲。

　　齐鸣是我的高中同窗，高考名落孙山。去了一家电脑公司做业务员，从此我们两人各自走上不同的路。

　　90年代初，电脑还没有像现在这样普及，属于高档产品，市场比较紧俏，齐鸣因此工作非常忙，经常加班到深夜，当然，经济回报也很可观。有时赶上他忙，我就给他搭下手。大学期间，我成了他们公司的兼职人员。白天上课，晚上和周末去，一个月下来，把一学期的生活费都赚出来了。

　　赚了钱，尝到了甜头，就不满足于校园单调枯燥的生活了。我瞒着父母，办了一年休学，满怀豪情，一头扎入商海。

　　我们在闹市区租了一间房子，注册了公司，虽然只有我们两个人，但干劲十足。那段时间我们吃住在公司，摸爬滚打，半年下来，一算账，赚了十几万元。有了钱，我们招兵买马，扩大规模，生意越做越大，钱越赚越多。也就在这时，学校给我下了最后通知单，要么复学，要么退学。我毫不犹豫地选择了退学。为这事，和父母大吵了一顿。

　　因为成功来得太早，太容易了，我们就有些膨胀，被眼前的胜利冲昏了头脑，一门心思要把生意做大，就用全部资金投资兴建了一个电脑超市。

　　超市开业一年，持续亏损。我和齐鸣心急如焚，想方设法开拓市场。偏偏屋漏又逢连夜雨，就在我俩去北京开定货会时，公司的业务经理带着30万元货款跑了。这件事给公司运营造成致命打击：供货商闻讯停止供货，并催要货款。我和齐鸣百般周转，怎奈大势已去，无回天之力，我们辛苦建起的公司，眼睁睁地关了门。清算后剩下一点资产，除了支付员工工资、租金，所剩无几。转了一圈，我又从终点回到起点，两手空空，除了一张大学肄业证。

　　走麦城，毅然南下

　　短短三年时间，我经历了人生的大起大落，从一名大学生到年轻的百万富翁，一夜之间又变成无产者。我和齐鸣两个天涯沦落人，互相借酒安慰。怎么办？走吧，离开这座城市，出去闯闯。或许还有活路。反正我年轻，输得起，这是最大的资本。我把想法和齐鸣说了，他的意见和我不谋而合。我们就这么定下来了——出走。

　　正值8月，海口最热的季节，对从小生活在北方的我们来说，是个极大的考验。没有钱，我们只能住最便宜、条件最差的旅馆。五六个人挤在一间10平方米的小屋，闷热，狭小，混合着汗味、脚臭，还有墙角发霉的气味，加上蚊虫叮咬，简直无法入睡。我长这么大没受过这份罪，但是只能受着。因为这是全海口市最便宜的旅馆，一晚上收10元钱。

　　通过广告找到一家送矿泉水的活，一桶水提8角钱，但是我俩没有交通工具，只能扛着去，第一天送了3桶，全身大汗淋淋，差一点中暑昏倒在地。我俩一想，这哪成？这样下去还不把小命交待了。于是第二天跑到旧货市场，花30元买了辆破自行车，挨家挨户送水，最多一天送了50桶。

　　水站是一星期结算一次工资。好不容易盼到周末，我俩兴高采烈去领工资，迎接我们的是一把将军锁。里面的东西都搬空了，人也跑了。门外还有几个和我们一样来拿工资的人气得在骂娘。原来这家水站的老板把客户的钱结完拿着跑了，我们的工资泡汤了。

　　我俩把兜里的钱都拿出来，连带硬币都算上，一共是22元3角。

　　眼下我和齐鸣的全部资产就是身上仅有的22元3角钱，和手中的几件衣服。别说出人头地成就事业，能维持基本生存都成问题。但是我们已经没有退路，白天继续奔波找工作，晚上露宿在南大桥下，和一群来自五湖四海的打工仔为伍。

　　到了第七天，我和齐鸣还没有找到工作，而此时我俩的资产仅剩4元8角。用8角钱买了一袋华丰三鲜面，我俩你一口我一口合着吃。

　　“小谭，我……我们回家吧！我再也受不了！”齐鸣呜咽着说。

　　本来我也有些泄气，但是一见齐鸣这样，我又来了精神，我鼓起勇气劝他说：“齐鸣，不要说这种泄气的话。我们不是说好，不混出个人样，决不回去。再坚持一下，说不定明天就能找到工作！”

　　“不，我受不了，你要想留你留下吧，我要回家！”齐鸣态度坚决地说。

　　我说服不了他，只好随他去。我把我们共有的财产4元钱一分为二，每人一份。齐鸣拿着这最后的两元钱，去了公用电话亭，给家里打电话，让他们寄路费来。望着他的背影，我内心在做激烈的思想斗争。有一瞬间，我也想像他那样，打个电话回去，就什么都解决了。但是当我站起身，又停住了。

　　“不！谭鑫，你如果这么回去就是懦夫！你会一辈子瞧不起自己的！”

　　我毅然转过身，向另一个方向走去。

　　两元钱，杀入广告圈

　　我去了海口市人才市场。我用仅有的2元钱我当时的全部家当，买了一张应聘表。我穿的衣服又脏又皱，招聘单位都把我当成民工，不理会我。仿佛是命运在召唤着我，我走到华邦广告公司摊位前，把简历递上去，负责招聘的一位中年男人看了我的简历，客气地请我坐下来，问了我几个问题，让我明天去公司面试。

　　面试的过程很简单，而且我应聘的职位不高，仅仅是业务员，但华邦公司身处高档写字楼，公司要求员工上班必须穿衬衫打领带。我坦然地告诉经理，我现在没有钱买衬衫，只有一件还算干净的米色t恤。经理考虑了一下，同意了。就这样，我成了公司第一个不穿衬衫的员工。

　　公司有宿舍和食堂，我无须任何花销就可以开始工作，但只有一个月的期限，如果一个月内，还没有业绩，就自动离职。我所在的部门有十几个业务员，都有固定的客户，只有我两眼摸黑，谁也不认识，只能自己开拓业务，没有人教我，甚至都没有人理我。

　　虽然我急于想取得业绩，好在公司站稳脚跟。但我深知工作要讲究方法，所以并不像其他业务员那样，一上班就急着去揽业务。我用了一个星期的时间，研究公司最近两年内的业绩表。我发现最大利润来自公司自身媒体——位于立交桥上的led广告显示屏幕，其他业务都是代理报纸、电视广告，靠赚取不多的佣金和设计费。于是我把全部精力放在显示屏的客户群中，详细研究适合做led广告的公司规模、生产产品、企业类型等，做了一份详细的计划书，想请公司文员帮我打印出来，却被拒绝。不仅如此，公司同仁对我都冷冰冰的，连食堂师傅都不愿意理我。原来这一个星期他们见我整天坐在办公室吹空调，而别的业务员都精神奕奕地出去跑业务，或多或少都有业绩，只有我业绩表上还是零。他们一定以为我是来混饭吃，所以给我冷脸。

　　我并不在意，像当年学习电脑安装和维护一样。我详细列了一份客户名单，每位客户做了一份宣传计划书，把他们的主要产品、生产规模、主攻方向以及最近两年内的业绩情况和未来两年内的发展目标都统计出来，最后注明在我们公司电子屏幕上做宣传的好处，会达到怎样的效果。因为没办法打印，我用铅笔工工整整写在稿纸上，每次去拜访客户，都会认真递过去。这样比空洞的说服效果好多了。客户对我都很客气，表示会认真考虑我的建议。

　　我一连跑了半个月，距试用期还剩最后一个星期，可我还没有为公司签下一份单。中午去食堂吃饭，别人饭盒里香喷喷的红烧肉，再看看自己碗里，只有漂着零星肉末的汤，心里说不出是什么滋味。俗话说人穷志短，有时还真是这样。当时什么远大抱负都忘了，只想赶紧签下一单，好让食堂师傅给我碗里也盛几片红烧肉。

　　一个月的试用期就要到了，眼看距最后期限越来越近，我依然没有业绩。我的忍耐力已达到极限，我不明白，老天为何如此待我，我已经尽力了呀！就在我心灰意冷，准备打点行装走人的时候，我接到一家公司的负责人的电话，他告诉我，他们经过研究，决定同我们公司签单。我一听，激动得说不出话来。这位负责人还告诉我，我做的那份计划书比他们公司自己做得还详细、可行，不像其他公司业务员那样，一味强调本公司的实力，而且是针对他们公司产品特点，分析、建议应投入的媒体和价位，所以决定把一年的宣传计划都委托我们公司代理。

　　这一单，创下公司3年来单笔业务最高纪录，每个月公司有近十万元的进账。

　　签单成功那天，老总要我选一家酒店，全体员工共同庆祝。我选了公司食堂，并且点了红烧肉。那天，食堂师傅用满是敬佩与崇拜的目光看着我，为我盛了满满一碗红烧肉，我一口气全吃光了。同事们目瞪口呆。我半是认真半是玩笑地说：“知道吗？我能签下这一单，并不是有什么伟大的目标、理想，只是想吃咱们食堂师傅做的红烧肉”。

　　从签下第一单起，我用了三年的时间，从一名普通打工仔，一步步走到总经理的位置。华邦广告也成为海口知名广告公司。谁也想不到，当年曾露宿大桥下的我，现在成了桥上大屏幕的拥有者。当年一无所有在桥下仰望天空，现在屏幕闪烁俯瞰海口的繁荣。我将把这三面旋转的led显示屏幕做成海口的文化象征，每一个来海口投资和旅游的人，最先通过大屏幕了解并熟知海南的概况与现状。

　　经常有记者或来海南闯荡的年轻人问我，怎么样才能成功？我告诉他们：成功其实很简单，就是当你坚持不住的时候，再坚持一下。

　　的确，对创业者来说，最重要的是意志力，是相信自己一定会成功的坚定信念。这是一切成功者所必备的黄金品质。至于其他智商、情商，都在其次。就像我和齐鸣，他的才智和能力，都不在我之下。只是因为一念之差，他用最后的2元钱，买了一张回程票。而我，却填了一张应聘表。我们的命运，就在那一刻被彻底改变了。