消费者行为分析:把你的作品变成影视剧之破解全攻略

把你的作品变成影视剧之破解全攻略

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    《猴票》卖了，和以前的几部作品一样，都是在没有写完的基础上就卖掉了。约定于十五号从青岛出发，利用在西安转机的八个小时时间，与吕枫导演就改编事宜做进一步协商，之后再于晚八点从西安出发直奔重庆。

    有人觉得这事很诧异，为什么你的东西出手的如此简单？莫非你的作品真的很抢手？实际上没什么值得诧异之处，也并非是我的作品有多么抢手，事情的本身其实就是这么简单，因为商人的思路永远不会好文人一样，时髦的词叫做营销，市侩的词叫做强推，而我自己则将之称为“商机无处不在”，其最关键之处，就是在于你是否具备了一个健康的营销思想，不外乎就是俩字：自信！

    所谓自信，是一个很大的概念，就我自己而言，通常都是空虚的内心有一个强势的外表，就像做生意一样，在决断某一件事的时候，从来都表现出一派气定神闲的表情，不会因为某一个细小的细节而被对方发现破腚，无论多大的场合都敢白活，先给自己营造出一个有利于自己的气场氛围，接下来一切便都顺理成章。前几天在饭桌上和朋友聊天时，就曾经说到了这个问题，不要把编辑看的多么高大，而自己是多么渺小，最起码的一点，我和编辑是平起平坐，这才能给自己争取到充分的话语权，而一旦自己表现的唯唯诺诺，小编们就会不由自主的有一种高你一等的优越感，自己从开始便处在了下风，由此对后面所有的一切都不利了。

    自信不是自恋。二者相比之下，自信是高端的反应，而自恋则是卑劣的表现。对于制片人而言，他们追求的是利润，这和车间里的产品没有什么两样，而作者不过是他整个生产链中出现的第一个原料供应商，没有这第一个供应商，他的产品也就是零，所以，制片商的首要问题就是通过货币交换的方式拿到书稿。与制片商的第一回合谈判往往比较残酷，自己辛辛苦苦所写出来的作品，在制片商的嘴里能给说成事狗屎不如的垃圾，这也是制片商挫杀作者锐气并给作品杀价的一个惯用手段，这个时候千万不要上当，因为真的是垃圾的话，制片商也就不会闲的蛋疼和你白费口舌浪费时间了。当然，作者如果自恋到非得把自己的作品当成巴尔扎克，也就另当别论。

    与制片商讨论作品，切记除了作品之外的话一定要少说最好不说，不给制片商留任何可以钻空子的缝隙，要知道这些人个个都是人精，别说一个小小的作者，就是那些腕级的明星，在制片商眼里也不过狗屎一个，所以一定要懂得一个道理，少说一句死不了人，一旦多说一句少说一句，都会被对方找出下手的纰漏，可能就此能够直接影响到作品的身价和付款的时间。

    在和制片商讨论自己作品之前，首先要确定该制片人都有哪些作品，目前在为哪个公司效力，这两点非常重要，第一看制片人都有哪些作品，是了解该制片商的一个直接途径，以免被人忽悠，其次这一家公司的知名度有多高，之前曾经做过哪些比较著名的片子，这也是给自己争取利益保障的大前提。如果一个所谓制片人，只是做过了几个知名度不是很高的片子，那么极有可能就会把作者忽悠的找不着北，先拿到作者的书稿后，去找寻名气不大的小编剧写大纲附加三集剧本，然后再利用书稿和三集剧本出去拉赞助找资金，圈内通常称为“扎钱”，而且小公司极善于此法。一旦这样，基本上就注定了作者的竹篮梦，要钱的可能当然也就基本上不存在了。

    每个作者几乎都无一例外地会认为自己的作品最好，自己认为最少能卖到多少多少钱等等，如果一旦这样想的话，建议还是不要找制片商，因为制片人的胃口都很刁，假如没有可取之处，他是断然不可能牺牲掉自己时间来和你嘞嘞你的“世界名著”。而这个时候的书稿，对于制片商而言，不过是一个粗加工的半成品，或作者提供了一个素材，其他全部需要编剧来做进一步的完善，所以作者的身价往往是要和制片商的思路以及公司的知名度来考虑。按照行业内的大致价格来说，一本拥有三十集影视剧故事量的书稿，最低的价格至少不低于自己的心理价位就可以。这个价格肯定和动辄五万十万一集的一线编剧没法相提并论，但是仍然要远远高于出版版税，而作者更要有一个好的心态，记住，别人改编你的作品得到多少与你无关，你只拿到自己该拿到的那一份就成。

    还有一个关键问题，就是合同。和影视公司签合同一定要认真仔细，逐字逐句的研究，稍有疏忽就可能掉进制片商和专业法律高手所拟定的合同陷阱中，尤其是自己的权益和付款时间，这一点一定要特别注意。一般签订合同时注明，付给原作者的酬金在合同生效后的七个工作日之内，就应该一次性打入作者指定银行账号，而一旦不留神，合同签了“开机前一次性付给作者酬金”的话，那么这个钱基本上也就黄了，因为制片商和他的律师有一万条不给钱的理由，比老板拖欠农民工的工资还要卑鄙一万倍，到时候你就是想哭都没地方哭去！说一千道一万，制片商个个都是奸商，千万不要被他的花言巧语所迷惑，而唯有拿到钱才是硬道理。

    这就是如何把自己的作品变成影视剧的破解攻略！