广发天天利货e是骗局吗:激励方案

激励是一门管理艺术，有着丰富的管理内涵。同时，它又是不断发展的，需要我们适时调整和不断创新。健全完善的激励机制的建成必将为我们的企业带来更强的活力和凝聚力。我并不是此中的专业人员，不敢信口开河，只能在此谈一点自己浅薄的想法。

对于从公司自己开发的楼盘中拿出一幢给员工内部认购的想法，我认为首先应该确定公司这么做的出发点在哪里？是纯粹作为公司福利，作为提高员工积极性，挖掘员工潜能，增强集体凝聚力，以感情留人的手段？还是兼顾从内部员工着手，打开营销渠道，扩大公司楼盘销售涉及面的功能？

先说兼顾营销目的时：

目前房产销售已步入第三代房地产营销模式，就是在销售方面采用售楼中心+销售门店网络+直销团队的营销模式。售楼中心作为项目现场的旗舰网点，其作用是毋庸置疑，在任何时期都不能被削弱的，同时，由专业的渠道运营商经营的门店网络，可以在最大程度上把项目的销售推向市场的最纵深处，把房子送入社区，把房子送上门，这是传统的坐销模式无法做到的。而建立一支业务素质高、业务品质优良的直销队伍，可以把渠道化销售无法覆盖的市场其他角落全部覆盖。三位一体，综合发挥其优势，这就是第三代房地产营销模式强有力的竞争力表现所在。而我们自己的每一位员工无疑就是最具说服力，最敬业的直销人员。在这种营销策略中，就不必限定仅仅拿出哪一幢楼房来促销，可以将所有楼盘纳入营销范围，采用诸如：在楼盘开盘前，让员工及员工找来的有购买意向的人员优先选房；确定意向后先缴纳一定数额的保证金，在正式开盘前有自由选择正式认购或退款的权利；员工认购可给予一定比例的折扣，该折扣可视楼盘销售情况确定，但必须是落到实处的、真正兑现的折扣，否则反倒有可能挫伤员工的积极性，也为企业的信誉带来不良影响。

再谈激励机制：

激励作为企业管理中的一种职能，是通过满足员工生理的、心理的愿望、兴趣、情感的需要，激发员工的动机，以此开发员工的潜力。每一个企业管理者都希望在通过实施有效的激励政策，提高员工工作的积极性，从而提高整个企业的效率。有效激励的效果便是工作效率的提高。解决员工“对人不感激，对事不尽力，对己不克制，对物不珍惜”的问题，使员工的动机、行为、目标成为一个有机的整体。

（1）目标激励。通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。

（2）示范激励。通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。

（3）尊重激励。尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

（4）参与激励。建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。

（5）荣誉激励。对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、游览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

（6）关心激励。对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡或赠送小礼物，尽量帮助解决员工的各种困难。

（7）竞争激励。提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

（8）物质激励。增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。

（9）处罚。对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

应该说，明智的集团领导早就意识到了经济竞争的实质是人才竞争，企业的发展需要员工的支持。所以才会有“优秀员工”、“泰耐克之星”的评选，所以才会产生以房产作为激励机制的设想，在这样的领导下工作，是我们这些集团员工的幸运。

那么，制订怎样的销售方案，才能既体现领导层在员工激励机制上的良苦用心，又能最大程度地保证受益面能辐射到每一个员工？在此，姑且斗胆提出几点不成熟的意见，仅供参考。

一、             待楼盘建设完成后，核算一个成本价，允许集团员工以此成本价购置一套房屋。在全体员工中以贡献、绩效等作为考核指标进行打分，按得分排名先后顺序进行选房，每名员工自愿购买、限购壹套且该房产以实名登记不得转让，充分体现集团福利性质，并切实贯彻公平、公开、平等原则。

二、             楼房建成后，公司留用部分作为企业固定资产，无偿提供给集团部分优秀员工使用，待该员工在本集团工作年限达到一定期限(10年或20年)，便将该房产无偿转让给该员工。以此方法争取长期留用人才。

三、             按照市场价格，核定一个累进折扣率，按员工的工作年限或贡献大小、职位高低，分别给予不同的折扣，以此激励员工发挥潜能，并在员工之间形成你追我赶争创效益的竞争机制。