恒安标准人寿世界排名:听“冰王”讲述卖冰的故事

每块冰都有上百公斤重。

讲起卖冰，李通滔滔不绝。

有卖海产品的地方就离不开冰。

         有卖海产品的地方就离不开冰。在大连，说起卖冰，就不能不提到人称“冰王”的李通。李通，51岁，两家冰店的老板，卖冰22年。现在，李通每年销售人造冰块1万多吨，占全市大约70％ 80％的海产品用冰市场。

　　凡能“封王”的人，其走过的路必定与常人有些不同；事业辉煌的背后，也必定有许多不为人知的艰辛……那么，李通走的是一条什么样的路呢？就让我们来听听李通自己讲述的创业故事。

　　凭20元入行，靠蹬三轮车起家

　　说起来，我干上卖冰这个行当也挺偶然的。1983年，我29岁，平时没事的时候经常会到一个亲戚开的冰店里闲逛。一天，冰店里的一个人着急往荣盛市场送冰，却一时找不到人手，于是他就把我叫了过去，说只要我蹬着三轮车把冰块送到荣盛市场就给我10元钱。等我送完冰回来又有一个人找上了我，也让我送一趟冰，也给我10元钱。短短1个小时就赚了20元钱。那时候，我在一趟大连到哈尔滨的列车上当列车员，一个月的工资是38块6毛钱，这20元钱可就相当于我半个多月的工资啊！

　　我在1981年结婚，当年就生了一对双胞胎，家里一下子变成4口人。虽说当时我的工作还算比较稳定，但经济压力很大，平时总感觉手里头的钱不够花。我的列车员工作是在火车上呆两天两夜，然后休息四天，于是我就琢磨，干脆我就用这休息的四天时间给冰店蹬三轮车送冰算了，也能让家里宽裕一些。就这样，我开始和冰打起了交道。

　　那时送一块冰能挣2块2毛钱，一趟能送4块，收入还算可以，但是挺多人并不愿意干。首先，干这个活就必须得能吃苦，这四块冰加起来有半吨多重，我刚开始的时候也有点吃不消。其次，有不少人觉得干这个活面子上挂不住。我的同事也都知道我平时蹬三轮车送冰，但是我无所谓。当年，我就靠送冰赚的钱买了一台彩电———那可是1983年啊，有几户人家有彩电？每到晚饭之后，左邻右舍就都跑到我家等着看电视，我家简直就成了一个小型的电影院了。别说，那种感觉还真挺不错。

　　离开了冰，我的生意就到了“冰点”

　　这三轮车我一蹬可就是蹬了8年，前后一共用坏了三辆。这时候我也有了一些积蓄，我就想还是自己干点儿小买卖吧，总不能蹬一辈子三轮车啊。1990年，我办理了停薪留职，后来决定在当时天津街上的个体大厦卖鞋。第一次自己当上了小老板，才知道做生意可没有以前想象的那么简单，这里面还真有不少学问。平时我都跑到广州去上货，辛苦不说，只是我怎么也摸不清这其中的门道，生意是每况愈下，最后也只能不了了之。

　　到这时我也明白了，我还是离不开我所熟悉的冰。1992年，我和几个人一起合伙，买了货车，在荣盛市场里租了一个3平方米的摊位，开张了自己的冰店。那时候，荣盛市场是大连最主要的海产品市场，我把冰店开在市场里面，免去了来回运送冰块的不便，还降低了冰块的成本，马上就得到了业户们的欢迎，冰店地方不大，可是生意却不少。

　　正当我的冰店逐渐步入正轨的时候，一家制冰厂也来到荣盛市场出售冰块，而且这家制冰厂为了和我竞争，大幅度降低冰块的价格，几乎就是赔钱出售。这下我可犯愁了，该怎么办呢？如果我不降价，我就会丢掉市场，如果我也把价格降下来，我就得赔钱。我左思右想，好不容易刚刚在荣盛市场站稳了脚跟，就这么把市场给丢掉还真不甘心。于是，我就硬着头皮，这家制冰厂一块冰卖多少钱，我一块冰也就卖多少钱。就这样硬挺了20多天，最后我还是挺住了，之后这家制冰厂的冰块也都通过我的冰店销售出去。

　　卖冰卖到60岁———“冰王”的帽子还想戴几年

　　从2000年开始，荣盛市场每天的客流量开始逐步减少，这时候，长兴市场成为了大连的主要海产品市场。2001年，长兴市场一家冰店老板想将自己的冰店出兑，我又成功地兑下了这个冰店，同时还出售海水。

　　然而问题又来了，在长兴市场四周有很多卖冰的小贩。这些小贩们卖的冰有些都是从小厂家进的，质量上没什么保证，但价格便宜，所以很多业主都去买他们的冰。我没有别的办法，只能降低冰块的出售价格，依靠薄利多销把市场夺回来。现在就算是夏天，我的冰块也不涨1分钱。

　　光靠薄利多销也不行，我还为业主们提供良好的配套服务，我要求我的员工们要做到不管什么时候都得随叫随到，而且员工只要与业主发生口角，无论谁对谁错，都得走人。叫我说，我们这也就是一个伺候人的活。

　　其实，现在的钱真的不好赚，我一年365天，从来就没有什么节假日，经常起早贪黑。我往长兴市场和荣盛市场两头跑，每天开车就100多公里。累，的确累，但是我觉得日子过得挺带劲、挺充实，要是叫我闲着说不定我还会难受呢。回想这20多年，我一步一步走过来，靠的就是执著，而我现在更把我的这个事业当成一种乐趣。我今年51岁，我想干到60岁应该没有什么问题吧。