组织文化冰山模型:开门见山大订单

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 02:38:48

      很多人以为和大老板打交道，一定在客套、打官腔，说话一定要先寒暄一番，拿出业务员守则上的三三原则，开头便和对方闲扯半天。他们就怕大老板认为自己没料，不会说话。

      

      其实，大老板听腻了套话，根本不差你这一两句，这种做法，不但无法攻心，反而让他们感到不耐烦。

      

       有一个在证券公司打杂的员工叫安东尼，同时兼卖铁路债券，得知纽约银行的行长摩西泰勒对这些债券有兴趣，他找到一个机会进入他的办公室。泰勒正在和一个人交谈，他不耐烦地说"请讲正事好吗“对方还是说很多，最后被泰勒赶走了。

      

       安东尼轮到他说了，他把铁路债券往泰勒桌上一放说：”收益稳定。”

      

       泰勒拿出支票本，问：“抬头开什么”？

     ”

       布兰克先生“安东尼回说

     “

       他给你回扣是多少呢，”泰勒问

 

      ”叫他给你多0.75%的回扣，如果他付不起我来付“。泰勒说

 

      整个过程不过5分钟，安东尼以他独特的观察力发现了银行家的爱好，他们不喜欢把时间浪费在无用的闲聊上。

      后来安东尼在30岁时成了百万家产的人。

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