超高频电影:中国动漫企业品牌市场运营策略探讨（连载之二）

二、培育品牌

随着市场经济的发展，人们的需求层次越来越高，对品牌的内涵要求也越来越全面。而现代市场的唯一不变的就是“变化”，企业的品牌竞争，在惨烈的市场竞争环境中举步维艰，如何在变幻莫测的市场中培育“品牌”，并保持“品牌”的知名和领头地位，品牌的市场培育则首当其冲。

在中国的动漫界，对于动漫品牌的运作特性和过程，都还处于探索实践过程中，是“先有品牌，后有动画”？还是“先有动画，后有品牌”？还有待于中国的动漫市场给予合理的答案。就目前中国的动漫企业的成功案例来说，中国动漫大多是在走“先有动画，后有品牌”之路。而纵观欧美和日、韩等动漫发达国家的动漫品牌培育之路，则是先做“品牌”后做动画。

因此，动漫的品牌之路还有待中国的市场给予合理的答案，因为，我个人认为任何一种商业模式，不可能是“唯一”和“不变‘的，也有可能中国的动漫品牌市场，将会结合欧美和日、韩的品牌模式，形成中国特色的中国动漫品牌之路。但有一点是不会变的，既：动漫作品的形象、创意、内容是必需得到受众的认可和接受的，这种程度越高，则”品牌“的知名度越高。

然而，想要做到动漫形象、内容等得到受众高度的认可和接受，决非易事，因为，动漫品牌的市场培育内涵中，还包括动漫形象的品牌个性，品牌文化与消费者的个性文化相融合，并骤步构建受众认同的动漫形象的精神特性和共同的价值观。因此，培养一个卡通品牌需要经历一段很长时间的积淀。漫画的艺术价值由漫画本身、漫画家、漫画受众来定，商业价值由我们来定。漫画本来就是画给人看的，而且是画给大多数人看的。在动漫品牌市场策略词典里面，商业要素是“让人喜欢的手段”，艺术要素是“让人更喜欢的手段”。如果比作战争的话，前者是战略，后者则是战术。动漫作品的市场攻略是：

1、树立3-5个不同性格的有趣角色；

2、把目前读者们比较喜欢的情节放进作品里；

3、埋下让读者有期待又层层推进的主线；

4、让一个出色的动漫作品作者和助手们去完成以上3点；

在这样的战略框架里，动漫作品创作、制作者可以肆意运用巧妙的战术。当然，不是没有完全脱离战略而单单运用个人的力量就取得胜利的例子。但是，现代的动漫作品不打没有把握的战争。

动漫形象的品牌个性，是品牌文化的集中体现，也是吸引受众的基本原素

同时也是动漫形象品牌间互相竞争和区别的根源。这种品牌个性赋予了产品超越其物质特性上的理念、思想。这种品牌文化与品牌个性是在品牌与受众或消费者需求的不断满足中培养起来的，将动漫形象经各种不同的方式，将其价值观和理念融入其中，并获得受众认同，才能增强受众对品牌的认知度和忠诚度，同时，要注重这一品牌形象的个性独特性和不可模仿性，这种品牌才具最持久的竞争力。

另外，动漫产品的全面的质量管理和品牌营销中的形象品牌展示和品牌标识展示，服务信息展示和怎么样激发受众参与和体验的极积性等，也是品牌培育的关键。

三、包装品牌

动漫品牌形象的包装，以“VI”既：视觉糸统，画面视图，动漫人物、角色的表情糸统，动作糸统，人物、情节的背景糸统，形象标志的标准中、英文字母，字形、主色调，代表色，辅助色，形象识别特征，服装、道具、音效、音乐、歌曲、口号，动漫形象的感性品牌，人生价值依托等可感的外在特性的独特的，不可重复的形象组合而成的。

其主要目的就是提高受众的关注度，同时，根据传播的快速记忆策略，动漫原创作品的故事内容是支撑作品中人物形象，品牌形象的主要核心。根据原创动画片剧情内容，进行再创作的四格漫画故事人物形象，将其包装制作和设计成手机动画，游戏小短片，QQ表情，代言形象等动漫品牌形象，并进行知识产权登记，商标标识注册，外观，结构等各种专利申请等一糸列的知识产权法律保障和备案工作。以便保护品牌形象的知识产权的完整性。

在动漫形象品牌包装中，特别要注重动漫形象角色、人物的个人和家族资料档案，而且还是一个相当好的，最能吸引人的好故事。使每个创意人物形象品牌，都有故事内容支撑，有立体感。动漫品牌形象中的人物设计，姿势糸统、性格，名称，音乐，音效，歌曲、外型，外观，对话，色彩，服装，武器，道具等，均要精雕细刻，精益求精。这样才具备形成品牌形象的内涵。

四、传播品牌

　　所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择现代传媒、广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,达到动漫形象和产业链的周边、衍生形象、出品、生产之目的来实现盈利。品牌传播是企业满足受众需求,培养受众忠诚度的有效手段,是目前中国动漫产业市场和潜在发展前景所在。

通过动漫形象品牌的有效传播，可以使其品牌为广大受众和社会公众所认知、接受，使品牌形象得以迅速拓展和衍伸。同时，品牌形象的有效传播，还可以实现品牌与目标爱众、消费市场的有效对接，为品牌形象及衍生产品占领市场、拓展市场奠定良好基础。品牌形象传播是诉求品牌形象个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。

1、利用影像广告、声音广告、平面广告、终端物料、宣传资料等对动漫形象的形象、动作、声音、名字、个性等进行动漫形象的全方位传播，甚至象"蓝猫"一样制作专门的动漫剧，或者不断制作相关的动漫短片，通过免费的方式赠送给受众；
　　2、以动漫形象作为第一人称进行宣传、公关、促销、推销。比如企业可以利用动漫形象进行产品介绍，以动漫形象的名义从事公益事业、参与公益活动，让促销员以动漫形象的形象出现在终端及宣传现场，以动漫形象提议某些活动等。
　　3、让动漫形象与核心消费群之间形成互动，增加与受众之间的亲切感，以及动漫形象的渗透力。如让受众参与到动漫形象进一步设计与策划来，就动漫形象开展征文活动，甚至开展让受众成为动漫形象的代言人等等。