中财网鱼缸水容量计算器:【服装店促销方法总结分析】
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 14:28:35
淡季来了不要怕，暖暖和您分享如何做服装店的店铺促销，
（文章比较长，请耐心看完，对您生意绝对有帮助，
深夜凌晨2点发帖，看帖请回帖，这样暖暖才有更多动力发好贴！O(∩_∩)O~）
服装店店铺促销无非就是打折，送礼品，换购等花样，来来去去都好像没有什么可以做促销的方法了。
细细想来，其实不然，服装店的促销方式灵活多变，可以有不同的应用方式。
但是问题是没有一招鲜吃遍天的促销方式，不同的店，不同的地段，不同的消费群体，都有不同的促销方法！
暖暖有一个朋友是国内服装品牌的广州区经理，在她刚调任的那一年，此品牌在广州最旺的商场--天河城开了一家旗舰店，天河城众所周知租金很贵，人流很大，但是他们那时候就是生意不好。公司派她到当地调整营业状况，她到店了解情况是，店铺位置不错，人流大，产品款式和价格基本符合消费者需求，销售人员也有比较好的销售技巧和激情，也做过打折促销等的大型促销活动，但是销量就一直上不去，基本上每个月都亏租金（天河城好位置的租金几十万一个月都不算高）。和同事研究了方案，发现应该是新店开店不久，品牌知名度不高，客户认知度不够。
那么问题就在如何提高进店率，进店率提高同时又如何提高购买率？
当时他们讨论时发现，那年的情人节就要到了。碰巧情人节这天刚好是周六，针对周末逛街的人多、情人节情侣较多的特点，设计了一个“情人节送爱情结”的活动。
她们马上去一德路精品批发市场采购了2000条代表爱情的红绳，并印刷了大量传单在主要路口派发，宣传此次活动。情人节当天，还特地租了一个象征爱情的爱心卡通玩偶外套，由一位促销员穿着在店门口摆出各种姿势吸引顾客，然后开玩笑式地邀请顾客进店。果真，很多顾客都被玩偶促销员吸引了，纷纷过来和它合影、打招呼，进而进到店里。这是第一步，提高了顾客进店率。
等顾客进店后，我们就使出了杀手锏，给每位顾客手腕上套一个情人节的幸运红绳。如果是单身，就会祝TA早日找到另一半；如果不是，就祝TA爱情甜蜜。在这个充满爱意的节日里，顾客被套上红绳又收到祝福，自然不好意思马上离开，基本上都会在店内逗留一会，挑一挑自己感兴趣的服装，甚至会试穿一下。
结果，当天销量达到平时的6倍左右。她们仅仅用了几百元买了2000条红绳，和印制传单，租用玩偶，就取得了销售业绩增长6倍的效果。而且，一些顾客还长时间珍藏着她们的红绳，作为爱情的信物，在以后来店里消费还会提起，这活动策划因此很好地传播这服装公司的品牌。
这个可以视为一次很成功的营销战
那么为何他们用大规模的打折促销都不能达到如此好的效果以及长尾效应，却用几百元的红绳就可以办到呢？
原因就在于，任何一种方式，都必须结合了店铺的实际情况，如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等，选择使用不同的促销方式或组合式促销。如此，才取得了理想中的促销效果。所以，这也是暖暖一直一直在强调的，任何店铺，都必须先了解清楚自己的情况，之后再做出相应的促销或者装修，货源定位等。
在下面，暖暖和大家分享类似的18种常用促销方式，它们又可以分为3大类。并且会一一解释
3类18种常用促销方式
无条件优惠促销法
1．买衫立减××
2．全场/春/夏/秋/冬/服装×折
3．全场×折起
4．全场××元起
5．买多少码减多少钱
有条件优惠促销法
6．全场满××元减××元
7．1件8.8折，2件7.7折，3件6.6折
8．全场满×××送×××
9．买衫加××送××
10．买衫就送××
11．买一送一
12．凭××可享×折优惠
13．凭××可领取××一份
综合性优惠促销法
14．买衫中大奖
15．进店有礼
16．限时抢购
17．有钱翻倍花
18．旧衣换新衣
无条件优惠促销法
这是大部分商家最喜欢的，操作起来简单，效果也最明显。但缺点是利润损失比较明显，而且不能有效带动顾客二次消费。
1．买衫立减××
2．全场/春/夏/秋/冬/服装×折
最直接的降价优惠，消费者最喜欢，效果一般最好。谁不喜欢无任何条件的降价？这两种方法在日常促销活动中均可以使用，但优惠额度要根据毛利率控制点来设计。在刨除成本时，尤其要考虑一些其他的隐性费用，如残次品和库存积压风险等。
3．全场×折起
4．全场××元起
商家往往用一个很低的价格或低得让商家不可能接受的折扣来吸引消费者关注，从而达到进店完成销售的目的。但是消费者进店后，发现店内虽然有这么低价格的商品，但是基本上是过季产品或处理品，店内大部分商品仍是价格坚挺，或者折扣幅度不大。
因此，这两种有一定噱头的促销方式一般用于淡季顾客稀少的日子，或反季促销处理过季产品期间。
5．买多少码减多少钱
这种方式主要是为店铺销售有码数的衣服和裤子所准备，增强顾客参与的趣味性，当然，这个码数的货你要准备充足，不然断货就没得玩咯！
有条件优惠促销法
通过设定一定的条件，消费者满足条件后才可以享受优惠。在促销时，商家可以通过一些巧妙的手段来达到一定的目的。
6．全场满××元减××元
7．1件8.8折，2件7.7折，3件6.6折
这类活动一般用在毛利率允许的情况下清理库存，目的是要让消费者多买一些产品，凑足一定限额或数量。另外，也可在新货上架时搭配销售旧货。
例如，在做“全场满200元减××元”类的活动时，需要注意两点：
1．可以根据产品组合情况，把产品定价为199、399、599等，如此，顾客为了凑到200的整数会加大购买，可以尽量减少降价对毛利率的冲击。
2、在凑齐200的整数倍时，可以用其他关联产品替代。例如，顾客买一双399元的鞋子，再买双35元的鞋垫凑够400元，就给顾客减去100元。甚至在付账时补1块钱给收银员，凑足400元，同样可以给去100元。如果竞争对手也采用这种优惠，你还可以在200的基数上增加优惠层级，比如“满300也可以减77”等。
总而言之，可以根据竞争对手的促销方式来灵活应对，从而狙击对手，提升销售。这就是为什么同样“满200减50”，不同的店铺效果迥异的原因。
8．全场满×××送×××
9．买衫加××送××
10．买衫就送××
这3种方式的好处是，可以赠送一定金额的购物券促进二次消费，或者是赠送一些价格比较低的礼品，减少直接降价带来的毛利损失，而且比较隐蔽，特别是“买衫加××送××”，还要求顾客加钱后才可以获赠相应礼品。这3种促销适合在平时使用，增加一些日常销售。除非赠送的礼品特别有吸引力，一般不适合在大型节假日或竞品促销力度很大的情况下使用。
某品牌经销商曾经用“买衫加XX送XX”成功策划过一次三八节的大型促销活动。在很多商家眼中，三八节属于非重要节日，一般不会推出力度太大的促销活动。当时，他们考虑到夏装马上要大规模上市，而春款的库存还很多，与其等到五一再和其他商家一样血拼价格战，还不如来一个突然袭击，在3月份就提前处理掉。因此，他们策划了一个“快乐女人节，买裤送衫”的促销活动。
活动内容是：3月7号到9号，顾客在店内购买任意一条裤子，加38元就可以再免费选购一件衣服。如此大力度的促销活动在三八节期间果然取得了很好的效果。由于当天顾客太多，他们趁势放开了条件，把男装也参与到了促销中，收银的顾客排成了长队。整条街上，其他服装店都冷冷清清，唯有他们一家顾客爆满。在其他商家都没准备的情况下，我们打了一个漂亮仗，因为是连带销售，所以库存消化的效果也特别好。
由此，总结出一个促销秘诀：小节日里做大活动。在一些小节日，其他商家都不怎么重视，你突然袭击，在没有竞争的情况下，自然会取得意想不到的效果。O(∩_∩)O~
11．买一送一
这种促销方式对品牌的伤害很大，明显降低毛利率，还让人感觉是产品急于脱手、大处理一样。因此，这种方式一般只在季节交换清理库存时使用。当然，有些商家有时为了给新款上市腾出陈列位置和仓储空间，增加流动资金，也会做这样大力度的促销活动。建议有一定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。
12．凭××可享×折优惠
13．凭××可领取××一份
这两种促销一般是借助外来资源为自己所用，例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等，有利于商家之间整合资源，互相合作。这些要结合其他商家来做联动的推广！
综合性优惠促销法
14．买衫中大奖
在新店开业时，可以买些礼品来抽抽奖，图个热闹和喜庆。同时，要保证人人都会中奖，消费者才会认同和参与。
15．进店有礼
典型的以增加客流量来拉动销售的促销方式。只要顾客进店，店员就会给顾客赠送一些小礼品。顾客如果接受了这些礼品，自然不好意思马上就离开，多少会在店内逗留一会，看一看店内的产品，进而增加销售机会。
做这类促销活动时，要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的，这样能顺便起到一些宣传效果。一开始讲到的天河城的店铺案例就是这种方法的典型运用。
16．限时抢购
适合在市场上有一定的名气、顾客基础很好且平时折扣或降价活动较少的品牌和商家使用。这些商家做限时抢购，顾客才会感兴趣。一些大品牌的商家偶尔也会做限时抢购，顾客常会蜂拥而至甚至排队购买。
17.有钱翻倍花
部分100元的钞票突然能当200元花，还是很诱人的。此类活动有一定的趣味性，消费者也会感觉比较新鲜。注意：在做此类活动时，必须全场参与，因此，活动前要调整自己的产品结构，而且在收银和做账时也要注意相关细节。
某知名品牌曾经做过一次“国庆100元当200元用”的促销活动：国庆期间，凡100元人民币的号码尾数为10或号码中同时含有“1”、“0”的，就可以在该店当200元使用。在当时促销方式还不是很丰富的情况下轰动一时，造成顾客到银行排队取钱换钱、高峰时甚至不得不关门限客的火爆局面。用公司老总的话讲，“卖得只剩下货架了”。
18．旧衣换新衣
这是一种变相的降价促销，通过消费者提供的旧产品，就可以在购买新产品时抵一部分现金。它可以巧妙地借助顾客家里的旧产品来勾起顾客的消费欲望。有些顾客会疑惑：旧衣服回收后可以重复利用吗？那可不是，回收后基本都要扔掉了，旧衣服的价值基本上可以忽略不计。商家更看重由此带来的促销效果。
其实暖暖认为，这种促销更适合于一些家电产品，因为旧家电回收回去后，既有利于环保，而且旧家电回收利用价值也非常高。
基本上这些方法都是要灵活运用，不能生搬硬套，生意都是要靠做出来的，多想些办法，才有生意，不然，生意不好，可别怨暖暖没告诉你哦~~~~ O(∩_∩)O~
（文章比较长，请耐心看完，对您生意绝对有帮助，
深夜凌晨2点发帖，看帖请回帖，这样暖暖才有更多动力发好贴！O(∩_∩)O~）
服装店店铺促销无非就是打折，送礼品，换购等花样，来来去去都好像没有什么可以做促销的方法了。
细细想来，其实不然，服装店的促销方式灵活多变，可以有不同的应用方式。
但是问题是没有一招鲜吃遍天的促销方式，不同的店，不同的地段，不同的消费群体，都有不同的促销方法！
暖暖有一个朋友是国内服装品牌的广州区经理，在她刚调任的那一年，此品牌在广州最旺的商场--天河城开了一家旗舰店，天河城众所周知租金很贵，人流很大，但是他们那时候就是生意不好。公司派她到当地调整营业状况，她到店了解情况是，店铺位置不错，人流大，产品款式和价格基本符合消费者需求，销售人员也有比较好的销售技巧和激情，也做过打折促销等的大型促销活动，但是销量就一直上不去，基本上每个月都亏租金（天河城好位置的租金几十万一个月都不算高）。和同事研究了方案，发现应该是新店开店不久，品牌知名度不高，客户认知度不够。
那么问题就在如何提高进店率，进店率提高同时又如何提高购买率？
当时他们讨论时发现，那年的情人节就要到了。碰巧情人节这天刚好是周六，针对周末逛街的人多、情人节情侣较多的特点，设计了一个“情人节送爱情结”的活动。
她们马上去一德路精品批发市场采购了2000条代表爱情的红绳，并印刷了大量传单在主要路口派发，宣传此次活动。情人节当天，还特地租了一个象征爱情的爱心卡通玩偶外套，由一位促销员穿着在店门口摆出各种姿势吸引顾客，然后开玩笑式地邀请顾客进店。果真，很多顾客都被玩偶促销员吸引了，纷纷过来和它合影、打招呼，进而进到店里。这是第一步，提高了顾客进店率。
等顾客进店后，我们就使出了杀手锏，给每位顾客手腕上套一个情人节的幸运红绳。如果是单身，就会祝TA早日找到另一半；如果不是，就祝TA爱情甜蜜。在这个充满爱意的节日里，顾客被套上红绳又收到祝福，自然不好意思马上离开，基本上都会在店内逗留一会，挑一挑自己感兴趣的服装，甚至会试穿一下。
结果，当天销量达到平时的6倍左右。她们仅仅用了几百元买了2000条红绳，和印制传单，租用玩偶，就取得了销售业绩增长6倍的效果。而且，一些顾客还长时间珍藏着她们的红绳，作为爱情的信物，在以后来店里消费还会提起，这活动策划因此很好地传播这服装公司的品牌。
这个可以视为一次很成功的营销战
那么为何他们用大规模的打折促销都不能达到如此好的效果以及长尾效应，却用几百元的红绳就可以办到呢？
原因就在于，任何一种方式，都必须结合了店铺的实际情况，如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等，选择使用不同的促销方式或组合式促销。如此，才取得了理想中的促销效果。所以，这也是暖暖一直一直在强调的，任何店铺，都必须先了解清楚自己的情况，之后再做出相应的促销或者装修，货源定位等。
在下面，暖暖和大家分享类似的18种常用促销方式，它们又可以分为3大类。并且会一一解释
3类18种常用促销方式
无条件优惠促销法
1．买衫立减××
2．全场/春/夏/秋/冬/服装×折
3．全场×折起
4．全场××元起
5．买多少码减多少钱
有条件优惠促销法
6．全场满××元减××元
7．1件8.8折，2件7.7折，3件6.6折
8．全场满×××送×××
9．买衫加××送××
10．买衫就送××
11．买一送一
12．凭××可享×折优惠
13．凭××可领取××一份
综合性优惠促销法
14．买衫中大奖
15．进店有礼
16．限时抢购
17．有钱翻倍花
18．旧衣换新衣
无条件优惠促销法
这是大部分商家最喜欢的，操作起来简单，效果也最明显。但缺点是利润损失比较明显，而且不能有效带动顾客二次消费。
1．买衫立减××
2．全场/春/夏/秋/冬/服装×折
最直接的降价优惠，消费者最喜欢，效果一般最好。谁不喜欢无任何条件的降价？这两种方法在日常促销活动中均可以使用，但优惠额度要根据毛利率控制点来设计。在刨除成本时，尤其要考虑一些其他的隐性费用，如残次品和库存积压风险等。
3．全场×折起
4．全场××元起
商家往往用一个很低的价格或低得让商家不可能接受的折扣来吸引消费者关注，从而达到进店完成销售的目的。但是消费者进店后，发现店内虽然有这么低价格的商品，但是基本上是过季产品或处理品，店内大部分商品仍是价格坚挺，或者折扣幅度不大。
因此，这两种有一定噱头的促销方式一般用于淡季顾客稀少的日子，或反季促销处理过季产品期间。
5．买多少码减多少钱
这种方式主要是为店铺销售有码数的衣服和裤子所准备，增强顾客参与的趣味性，当然，这个码数的货你要准备充足，不然断货就没得玩咯！
有条件优惠促销法
通过设定一定的条件，消费者满足条件后才可以享受优惠。在促销时，商家可以通过一些巧妙的手段来达到一定的目的。
6．全场满××元减××元
7．1件8.8折，2件7.7折，3件6.6折
这类活动一般用在毛利率允许的情况下清理库存，目的是要让消费者多买一些产品，凑足一定限额或数量。另外，也可在新货上架时搭配销售旧货。
例如，在做“全场满200元减××元”类的活动时，需要注意两点：
1．可以根据产品组合情况，把产品定价为199、399、599等，如此，顾客为了凑到200的整数会加大购买，可以尽量减少降价对毛利率的冲击。
2、在凑齐200的整数倍时，可以用其他关联产品替代。例如，顾客买一双399元的鞋子，再买双35元的鞋垫凑够400元，就给顾客减去100元。甚至在付账时补1块钱给收银员，凑足400元，同样可以给去100元。如果竞争对手也采用这种优惠，你还可以在200的基数上增加优惠层级，比如“满300也可以减77”等。
总而言之，可以根据竞争对手的促销方式来灵活应对，从而狙击对手，提升销售。这就是为什么同样“满200减50”，不同的店铺效果迥异的原因。
8．全场满×××送×××
9．买衫加××送××
10．买衫就送××
这3种方式的好处是，可以赠送一定金额的购物券促进二次消费，或者是赠送一些价格比较低的礼品，减少直接降价带来的毛利损失，而且比较隐蔽，特别是“买衫加××送××”，还要求顾客加钱后才可以获赠相应礼品。这3种促销适合在平时使用，增加一些日常销售。除非赠送的礼品特别有吸引力，一般不适合在大型节假日或竞品促销力度很大的情况下使用。
某品牌经销商曾经用“买衫加XX送XX”成功策划过一次三八节的大型促销活动。在很多商家眼中，三八节属于非重要节日，一般不会推出力度太大的促销活动。当时，他们考虑到夏装马上要大规模上市，而春款的库存还很多，与其等到五一再和其他商家一样血拼价格战，还不如来一个突然袭击，在3月份就提前处理掉。因此，他们策划了一个“快乐女人节，买裤送衫”的促销活动。
活动内容是：3月7号到9号，顾客在店内购买任意一条裤子，加38元就可以再免费选购一件衣服。如此大力度的促销活动在三八节期间果然取得了很好的效果。由于当天顾客太多，他们趁势放开了条件，把男装也参与到了促销中，收银的顾客排成了长队。整条街上，其他服装店都冷冷清清，唯有他们一家顾客爆满。在其他商家都没准备的情况下，我们打了一个漂亮仗，因为是连带销售，所以库存消化的效果也特别好。
由此，总结出一个促销秘诀：小节日里做大活动。在一些小节日，其他商家都不怎么重视，你突然袭击，在没有竞争的情况下，自然会取得意想不到的效果。O(∩_∩)O~
11．买一送一
这种促销方式对品牌的伤害很大，明显降低毛利率，还让人感觉是产品急于脱手、大处理一样。因此，这种方式一般只在季节交换清理库存时使用。当然，有些商家有时为了给新款上市腾出陈列位置和仓储空间，增加流动资金，也会做这样大力度的促销活动。建议有一定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。
12．凭××可享×折优惠
13．凭××可领取××一份
这两种促销一般是借助外来资源为自己所用，例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等，有利于商家之间整合资源，互相合作。这些要结合其他商家来做联动的推广！
综合性优惠促销法
14．买衫中大奖
在新店开业时，可以买些礼品来抽抽奖，图个热闹和喜庆。同时，要保证人人都会中奖，消费者才会认同和参与。
15．进店有礼
典型的以增加客流量来拉动销售的促销方式。只要顾客进店，店员就会给顾客赠送一些小礼品。顾客如果接受了这些礼品，自然不好意思马上就离开，多少会在店内逗留一会，看一看店内的产品，进而增加销售机会。
做这类促销活动时，要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的，这样能顺便起到一些宣传效果。一开始讲到的天河城的店铺案例就是这种方法的典型运用。
16．限时抢购
适合在市场上有一定的名气、顾客基础很好且平时折扣或降价活动较少的品牌和商家使用。这些商家做限时抢购，顾客才会感兴趣。一些大品牌的商家偶尔也会做限时抢购，顾客常会蜂拥而至甚至排队购买。
17.有钱翻倍花
部分100元的钞票突然能当200元花，还是很诱人的。此类活动有一定的趣味性，消费者也会感觉比较新鲜。注意：在做此类活动时，必须全场参与，因此，活动前要调整自己的产品结构，而且在收银和做账时也要注意相关细节。
某知名品牌曾经做过一次“国庆100元当200元用”的促销活动：国庆期间，凡100元人民币的号码尾数为10或号码中同时含有“1”、“0”的，就可以在该店当200元使用。在当时促销方式还不是很丰富的情况下轰动一时，造成顾客到银行排队取钱换钱、高峰时甚至不得不关门限客的火爆局面。用公司老总的话讲，“卖得只剩下货架了”。
18．旧衣换新衣
这是一种变相的降价促销，通过消费者提供的旧产品，就可以在购买新产品时抵一部分现金。它可以巧妙地借助顾客家里的旧产品来勾起顾客的消费欲望。有些顾客会疑惑：旧衣服回收后可以重复利用吗？那可不是，回收后基本都要扔掉了，旧衣服的价值基本上可以忽略不计。商家更看重由此带来的促销效果。
其实暖暖认为，这种促销更适合于一些家电产品，因为旧家电回收回去后，既有利于环保，而且旧家电回收利用价值也非常高。
基本上这些方法都是要灵活运用，不能生搬硬套，生意都是要靠做出来的，多想些办法，才有生意，不然，生意不好，可别怨暖暖没告诉你哦~~~~ O(∩_∩)O~