大学生创业创新计划书:科伊巴：古巴雪茄之王

科伊巴：古巴雪茄之王

　　古巴雪茄已经是一种文化和艺术。从选料、种植、管理、收获，到晒干、加工、制作、包装，每一道程序都很严格，需要技能熟练，以保证质量，就像一根链条，哪一个环节出了问题，都会影响全局。而科伊巴雪茄以其完美无瑕之极品风范，已成为雪茄爱好者最钟情的选择。

    雪茄能被赋予的意义简直太多了，但科伊巴雪茄却与众不同，它是古巴雪茄之王，它是世界各种雪茄品牌的翘楚。如果非要将科伊巴雪茄赋予某种特殊意义的话，那么它无疑代表着尊严与勇气，代表着不屈、抗争、永不妥协，它是卡斯特罗铁汉精神的象征。

　　这个古巴最古老也最知名的雪茄品牌，从一开始便显示出它高贵大气的非凡品质。凡是手中夹着科伊巴雪茄的人都不是等闲之辈，他们不仅高贵、优雅，而且成熟，充满勇气，在人生的道路上无视一切险阻困难，他们的内心是人类精神的最高境界。

　　科伊巴雪茄仿佛专门为那些富有勇气、高贵气质的人而生，让人难以抵挡它的魅力。科伊巴雪茄能带给大家勇气与尊严，它通过古巴几百年来的卷烟技术保证了这种品质的传承，更提供给人们一个提升自己的无限宽广的空间与理念，令人们在享受科伊巴雪茄的同时还能充分反映出每个人所独具的品位与个性。

　　科伊巴精神的传承

　　如果你了解科伊巴雪茄的历史，那么你的心中必定会对它怀有一种朝拜的心理，因为，科伊巴雪茄代表的不仅仅是古巴的雪茄文化，而且还意味着一种精神，一种高尚的精神。

科伊巴雪茄在古巴雪茄史上颇具传奇色彩，在其头上环绕着神秘光环，大家关注之一是它的名字，“科伊巴”在土著印第安泰诺语中据说就是“烟草”的意思，但现在被理解为“雪茄”。另外一个引人注目的是拉美雄鹰切·格瓦拉在创立科伊巴品牌时究竟起了什么作用。因为在埃尔拉吉托工厂，他的肖像仍挂在总裁的办公室里。但是自从他在1965年辞去工业部长之后，就在当年10月猝然而逝，此时科伊巴品牌尚未诞生，这两者似乎没有什么关连。人们关注的第三个焦点就是，已经生产了20多年科伊巴雪茄的埃尔拉吉托工厂，为什么现在不再生产该品牌了呢？

　　上任总裁埃米莉亚·塔马约（Emilia Tamayo）给人们提供了科伊巴的身世真相。1966年的某一天，卡斯特罗偶然抽到一根由他的侍卫所购买的散装手卷雪茄，发觉无论口感还是香气都非常出众，于是便吩咐侍卫聘请那位卷烟工人——爱德华多·里贝拉担任卡斯特罗专职的雪茄卷制师。从那以后，爱德华多·里贝拉便住进了有严密监控的埃尔拉吉托的哈瓦那郊区的一座意大利式的豪宅里，专门为卡斯特罗卷制雪茄，起初这种雪茄并没有名字，直到1968年才以“科伊巴”的名字命名，严格地说，卡斯特罗抽的雪茄并不是科伊巴雪茄，只是它也是在同一间工厂里制造，但烟叶都是由爱德华多·里贝拉亲自挑选，单独发酵，并存放在单独的地方，卷雪茄的工人也是在特别的保护之下工作，因此可以说，卡斯特罗所抽的雪茄是“雪茄中的雪茄”，味道是非常香醇的。不过，科伊巴雪茄却因卡斯特罗的青睐而风靡全球，成为雪茄之王。

　　卡斯特罗不仅本人酷爱科伊巴雪茄，还经常把极品“科伊巴”作为国烟赠送各国政要和外交官，生动形象地宣传“科伊巴”的不凡之处。“科伊巴”从名不见经传的手工卷烟发展为国际品牌，不能不说是卡斯特罗创造的神话。

　　1968年，阿韦利诺·拉腊（Avelino Lara）从里贝拉手中接管“科伊巴”。他为人和蔼可亲，平易近人，是四位顶级卷烟者中的年长者。他定下的三项原则，使得科伊巴雪茄成为名牌雪茄、世界上最好的雪茄。第一项原则是：“精选再精选”。在他的提议下，在布埃尔塔阿瓦霍地区建立了十个顶级烟草园，每年他挑出五个最好的烟草园种植茄衣、茄套、浅叶、干叶和淡叶。第二项原则是：采用一种独特的三段式发酵，这在各种哈瓦那品牌雪茄中是独一无二的，且只是运用于浅叶和干叶这两种类型的烟草上，烟叶加入湿气后，放入木桶中发酵以除去叶子残余的粗糙痕迹。第三项原则是：卷制科伊巴雪茄的卷烟工人必须素质优良。在埃尔拉吉托烟厂的卷烟工人大部分是女性。科伊巴雪茄在阿韦利诺·拉腊提出的三项原则下奠定其“古巴雪茄之王”的地位，一度成为全世界雪茄爱好者钟情的选择。

　　卡斯特罗与科伊巴雪茄

　　古巴雪茄闻名世界，其最伟大的推销员应该是卡斯特罗。青壮年时代的卡斯特罗拍照最多、给人印象最深刻的形象是满脸美髯，嘴里叼着粗长的雪茄，显示出一种男性阳刚之美和招人喜欢的人性魅力。

　　在古巴领导人卡斯特罗极富传奇色彩的一生中，雪茄烟可以说是他忠实的伴侣。在他15岁的时候，有一天与父亲一起用餐，父亲拿了一支雪茄烟给他，并教他如何抽雪茄烟和享用葡萄酒。从那以后，卡斯特罗开始抽上了雪茄烟，年轻打游击时，身为游击队长的他常用抽雪茄来庆祝胜利，遇到挫折时，也大量吸雪茄来思考问题。大家常能从电视上看见手持雪茄、谈笑风声的卡斯特罗，也常能从报刊上看见口叼雪茄，用沉思的眼神望着你的卡斯特罗，在蓝色的烟雾中，尽显他的机敏与睿智。

　　古巴雪茄世界驰名，与它的领袖如此钟爱雪茄不无关系。“我有好多次梦到雪茄，”当《雪茄迷》发行人谢按肯在采访卡斯特罗时，他告诉谢按肯，“有时还梦到自己在抽雪茄。”当谢按肯问他会不会同当时的美国总统克林顿一起抽雪茄，作为一种友好象征时，他说，那一定是件很有趣的事情。

　　作为一名资深雪茄爱好者，卡斯特罗对雪茄的优劣非常内行，他认为上等的雪茄不能太大，也不能太小，应该是大小适中，燃烧比较均匀，哪怕从角上点燃，火焰也会自动弥补吸烟者的失误。

　　卡斯特罗认为品尝雪茄可以体味生活之美，他说：“人们通常是在饭后抽雪茄，闻其香气，体味生活之美。”

　　厄瓜多尔著名的绘画和雕塑大师奥斯瓦尔多·瓜亚萨明创作的伟人神殿将建造在基多海拔3000米的高地上，要在21世纪的第一天展示在世人面前。但是由于缺乏足够的资金而进度缓慢，为此瓜亚萨明大师为筹集资金四处奔波。在一次访问古巴期间，卡斯特罗提议，让他在哈瓦那雪茄烟盒上设计一幅装饰作品，并公开义卖这些科伊巴雪茄烟，瓜亚萨明欣然同意。这些科伊巴雪茄烟仅有30盒，菲德尔·卡斯特罗和奥斯瓦尔多·瓜亚萨明本人在这30盒科伊巴雪茄烟盒上都一一亲自签名。

　　当时在科伊巴雪茄烟商标节上，这30盒科伊巴雪茄烟被抢购一空，为伟人神殿的建造募集到一大笔钱，使永久纪念拉丁美洲杰出之子的伟人神殿的建造成为现实。这30盒雪茄的烟盒是用厄瓜多尔优质木材加工制成，盒中衬垫一层雪松薄板，盒内装有200支科伊巴雪茄，每盒附有一幅精美的羊皮纸，羊皮纸上还写明菲德尔·卡斯特罗和奥斯瓦尔多·瓜亚萨明签名的原因和亲笔签名。

　　从艺术观点而言，绘画大师瓜亚萨明在雪茄烟盒上绘着一幅性感的裸体女性浅浮雕画，这无疑吸引了众多的雪茄爱好者。义卖的第一盒是瓜亚萨明的绘画原作。装雪茄的每个盒子都送到意大利制作、安装锁和封盒的铜铰链，然后送回厄瓜多尔，由首饰车间的专家设计并完成。完成这一作品，对瓜亚萨明大师而言，是一种对古巴人民和对艺术的动人感激之情的表示。当他亲自了解卷烟工的劳动，卷烟工用双手，用挚着的爱，制作这一支支哈瓦那雪茄烟的时候，也使他的艺术灵感油然而生。

　　在一次访问雪茄厂时，瓜亚萨明大画师亲眼目睹了一位美丽的混血姑娘在老哈瓦那一家餐馆里卷雪茄烟。瓜亚萨明欣赏着这位姑娘用她柔和的双手在自己圆润的大腿上抚平着雪茄烟叶的情景，使他永远不能忘记这位姑娘。也许她并不是激起大画师在科伊巴雪茄烟盒绘制浅浮雕女性的人，但却是艺术作品中那位女性娇美的化身。

　　因此，把卡斯特罗称为古巴雪茄最伟大的推销员不无为过。不过，卡斯特罗最后还是戒掉了雪茄。早在古巴革命之前，古巴兴起了一场大规模的反雪茄运动，卡斯特罗当时也戒掉了心爱的雪茄。但大家很快认识到，这一运动得不偿失，因为古巴是雪茄出口大国，反雪茄等于切断重要的外汇来源。于是古巴人民重新开始重视雪茄，雪茄也回到了卡斯特罗手中。

　　进入20世纪80年代，古巴流行追求健康的生活方式，卡斯特罗顺应历史潮流，1985年宣布第二次戒烟。由于他有40多年的烟龄，第二次戒烟他是分步进行的。起初，他只是坚持在国内公众场合戒烟，其余时间(包括会见外宾时)照抽不误。一次，一位好事的记者将他叼着雪茄会见外宾的照片公开发表，他表里不一的抽烟行为大大损害了他的领袖形象，为此他痛下决心：戒掉雪茄。

　　卡斯特罗戒烟对古巴雪茄在世界上的销售无疑是一大损失，但他认为，为了人民健康，自己的任何嗜好都可以舍弃。他说：“如果有人逼我戒烟，我会很痛苦，但我在没有作出任何严肃承诺的情况下，自动停止抽烟，反而生效。”他确实感到吞云吐雾的习惯能危害自己和其他人的健康，他在戒烟的时候说：“我必须为（古巴）公共卫生作出最后一项牺牲，就是停止抽烟。”他戒烟后，发起了“为每户配备一名医生”的运动。他还说：“吸烟对身体十分有害，如果每个家庭都不吸烟，就等于配备了一名医生。”

　　从皇室走向平民

　　到1982年，科伊巴宣布：他们的市场定位更倾向于平民百姓，而供应西班牙皇室及其他国家的王公贵族的份额将逐渐减少。7年后，又有3种尺寸的雪茄闪亮登场：Esplendido(Churchill尺寸）、Robusto和Exquisito。Exquisito的尺寸较为独特：长5英寸，环径为36。这三者中只有Exquisito是在埃尔拉吉托烟厂生产的，其余两种则由乌普曼烟厂或帕塔加斯烟厂生产。

　　为了庆祝哥伦布在古巴发现雪茄500周年，科伊巴新上市了5种尺寸，称为Linea 1492（先前的6种尺寸现在称为Linea Clasica），在1992年11月的一次庆祝会上公开亮相，并于一年后在伦敦克拉里奇(Claridge）饭店的盛宴上闪亮登场。Siglo1、2、3、4、5（Siglo意思是世纪），这些为纪念哥伦布发现新大陆5个世纪而命名的雪茄，与一些如今已不在古巴生产的大卫多夫雪茄非常相似。

　　在多米尼加制造的科伊巴雪茄如今在美国的一些雪茄店里有售，但这和前述的古巴制的科伊巴雪茄无关。多米尼加生产该雪茄的通用雪茄公司很精明，早在80年代初就向美国注册了科伊巴雪茄品牌。

　　科伊巴一直是世界上属于昂贵雪茄且为众多雪茄客追求的对象。 它拥有非常丰富及顺畅的口感，在哈瓦那雪茄中，科伊巴系列被归类为中等浓郁到浓郁口感的雪茄，而新上市的 Siglo 系列采用新成分，较中等浓郁又多一点点圆融的口感。

　　雪茄客必试－"The Cohiba Esplendido"

　　"Esplendido"意思是美好辉煌的,真正是取得好名字。丰富丰满的味道当中藏着精致。

　　这是丘吉尔尺寸的雪茄, 7"X47, 卷烟工人们的最爱, 并称之为"Julieta 2"。

　　另外，Behike雪茄是Cohiba品牌创立40周年的纪念版，这个名字来源于西印度群岛泰诺人部落的一位巫医，他用烟草来执行神圣的仪式。Behike雪茄每盒40支装，售价1.5万欧元，因此“它不仅是世界上最高级的雪茄，可能也是世界上最昂贵的雪茄”。

　　Behike雪茄选用Vuelta Abajo烟草园的极品烟叶，经过3次发酵后手工卷制。雪茄盒由法国的奢侈品制造商“Elie Bleu”制作，采用珍珠贝、乌木、榕木、雪松木或牛骨为材料制成，设计美观，具有收藏价值。雪茄由El Laguito烟厂经验最丰富的Norma精心卷制而成——雪茄的味道主要由烟芯决定，至于每支雪茄的口味，全靠卷烟工的手艺。

　　Behike雪茄是“Cohiba灵魂的化身”，彰显着“唯一且不可复制”的奢华——一如那黑白默片里的生活，恬静、高洁、含敛、优雅。

　　Cohiba六种最著名的雪茄品种是Lanceros、Esplendido、CoronasEspecial、RobustoExquisito、Panetela。

科伊巴品牌参考价格
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　货币单位：欧元

品牌

单支

三支

五支

盒装（25支）

Coronas Especiales

13.25

---

66.25

331.25

Esplendidos

18.75

56.25

---

468.75

Exquisitos

7.65

---

38.25

191.25

Lanceros

14.95

---

74.75

373.75

Panetelas

6.25

---

31.25

156.25

Robustos

12.75

38.25

---

318.75

Siglo

I 5.90

---

29.50

147.50

Siglo II

7.85

---

39.25

196.25

Siglo III

8.65

---

43.25

216.25

Siglo IV

10.35

---

51.75

258.75

Siglo V

14.95

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74.75

373.75

Siglo VI

16.75

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418.75

Siglo VI (管裝)

17.55

52.65

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Sublimes (L.E. 2004)

19.00

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475.00