中财网arnold灯光玻璃材质:让他无法说不：成为说服高手的四个步骤
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/26 21:30:11
2011年11月04日09:50腾讯读书[微博]我要评论(0)
字号：T|T
文章摘自：《话语操纵术Ⅱ》
作者：[美]大卫·拜伦 丹尼克·考斯
出版社：新世界出版社
版次：2010年5月第一版
本书简介：心理学家告诉我们，潜意识占人脑活动的90%，人的绝大部分决定都会受潜意识影响。在本书当中，作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程，告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程，并结合美国军方的话语特点，总结出30余种话语组织模式，以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语，绕过谈话对象的意识，直接作用于对方潜意识，并最终达到说服对方的目的……[连载内容]
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腾讯你读书配图
下面我们将会谈到一系列说服技巧。要提醒的是，在刚开始尝试这些技巧时，你可能会遭遇一些挫折。的确，要想成为说服高手，确实需要勤加练习。
我们将会教会你一些具体的技巧，你的任务是将其糅入自己的生活，直到它们成为你的一部分为止。
第一，按照书中的建议做练习。
第二，把这些练习写下来，这一过程会直接影响你的神经系统。
第三，通过想象进行练习。你可以假装在对某个人使用这些技巧。闭上眼睛，想象自己在娴熟地运用这些技巧。你可以对着镜子练习，也可以用录音机录下自己的讲话，用心体会自己的情绪，感受自己的话是否够有说服力。
第四，多找一些对象，反复练习这些技巧，同时要留意对方反应。如果只是练习，而不去观察对方的反应，练习的效果就会大打折扣。
大卫曾经对一位客户进行过一对一的指导。他给客户布置的任务是去见一位陌生的年轻女士。大卫拍下了整个过程。只见客户走上前去，主动跟那位女士搭讪，试图运用某些说服技巧。可从录像上可以看出，这位客户根本没有去留意对方的反应，自己的说服毫无效果，但他却毫无觉察。最后不仅没有结识这位女士，反而被对方臭骂一顿！
试验结束后，大卫给这位客户重放录像时，客户发现，就在交谈刚开始不久，女士的双颊曾经微微变红，她的身体语言显示她开始有些自我保护意识，直到最后，对方的继续进攻让她变得再也无法忍受，以至于破口大骂！
可想而知，但凡客户能够及时留意对方刚开始时的变化，情况就会变得不同。
所以，在交谈过程中，一定要留意对方的反应，及时调整自己的行为。这样你就会更容易变得有说服力，并最终得到自己想要的东西。
要想成为说服高手，最重要的一点就是要敢于大胆尝试。对许多人来说，做到这点尤其困难，因为这意味着要脱离自己的舒适区域。
正如大卫所说，“意味着你要走出父母的地下室”。很多人在自己的领域里都能纵横自如，但一旦走出自己的舒适区域，就会变得手足无措。在办公室里也是如此。
所以，一定要敢于走出去，去面对你真正想要说服的人，放松心情。只有这样，你才能获取力量，才能说服和控制你的谈话对象。
记得托马斯·爱迪生发明电灯时，曾经试验过1000多次，最终都以失败告终。但爱迪生并不认为这些尝试是失败。当有位记者问他如何看待这些失败时，他说：“这并不是失败，我只是验证了1000种无法制作灯泡的材料。”
所以还请大胆尝试，不要害怕失败。
或许你会担心对方能意识到你在做什么。别担心，他们根本不知道你在做什么。
不妨把每次练习看成是一次轻松的社交试验。享受交流，保持幽默感吧。
记住，世界上没有失败这回事，每次不成功带给你的只是经验和信息。
字号：T|T
文章摘自：《话语操纵术Ⅱ》
作者：[美]大卫·拜伦 丹尼克·考斯
出版社：新世界出版社
版次：2010年5月第一版
本书简介：心理学家告诉我们，潜意识占人脑活动的90%，人的绝大部分决定都会受潜意识影响。在本书当中，作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程，告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程，并结合美国军方的话语特点，总结出30余种话语组织模式，以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语，绕过谈话对象的意识，直接作用于对方潜意识，并最终达到说服对方的目的……[连载内容]
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下面我们将会谈到一系列说服技巧。要提醒的是，在刚开始尝试这些技巧时，你可能会遭遇一些挫折。的确，要想成为说服高手，确实需要勤加练习。
我们将会教会你一些具体的技巧，你的任务是将其糅入自己的生活，直到它们成为你的一部分为止。
第一，按照书中的建议做练习。
第二，把这些练习写下来，这一过程会直接影响你的神经系统。
第三，通过想象进行练习。你可以假装在对某个人使用这些技巧。闭上眼睛，想象自己在娴熟地运用这些技巧。你可以对着镜子练习，也可以用录音机录下自己的讲话，用心体会自己的情绪，感受自己的话是否够有说服力。
第四，多找一些对象，反复练习这些技巧，同时要留意对方反应。如果只是练习，而不去观察对方的反应，练习的效果就会大打折扣。
大卫曾经对一位客户进行过一对一的指导。他给客户布置的任务是去见一位陌生的年轻女士。大卫拍下了整个过程。只见客户走上前去，主动跟那位女士搭讪，试图运用某些说服技巧。可从录像上可以看出，这位客户根本没有去留意对方的反应，自己的说服毫无效果，但他却毫无觉察。最后不仅没有结识这位女士，反而被对方臭骂一顿！
试验结束后，大卫给这位客户重放录像时，客户发现，就在交谈刚开始不久，女士的双颊曾经微微变红，她的身体语言显示她开始有些自我保护意识，直到最后，对方的继续进攻让她变得再也无法忍受，以至于破口大骂！
可想而知，但凡客户能够及时留意对方刚开始时的变化，情况就会变得不同。
所以，在交谈过程中，一定要留意对方的反应，及时调整自己的行为。这样你就会更容易变得有说服力，并最终得到自己想要的东西。
要想成为说服高手，最重要的一点就是要敢于大胆尝试。对许多人来说，做到这点尤其困难，因为这意味着要脱离自己的舒适区域。
正如大卫所说，“意味着你要走出父母的地下室”。很多人在自己的领域里都能纵横自如，但一旦走出自己的舒适区域，就会变得手足无措。在办公室里也是如此。
所以，一定要敢于走出去，去面对你真正想要说服的人，放松心情。只有这样，你才能获取力量，才能说服和控制你的谈话对象。
记得托马斯·爱迪生发明电灯时，曾经试验过1000多次，最终都以失败告终。但爱迪生并不认为这些尝试是失败。当有位记者问他如何看待这些失败时，他说：“这并不是失败，我只是验证了1000种无法制作灯泡的材料。”
所以还请大胆尝试，不要害怕失败。
或许你会担心对方能意识到你在做什么。别担心，他们根本不知道你在做什么。
不妨把每次练习看成是一次轻松的社交试验。享受交流，保持幽默感吧。
记住，世界上没有失败这回事，每次不成功带给你的只是经验和信息。
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