贾政是孝子:“城仙居”：打造乡村度假连锁店 -模式-

　　2月18日，杭州市区温度10度左右，但在临安天目山风景区却下起了大雪，气温已达零下，沿着山路可见两旁一派银装素裹的景象。

　　“城仙居，顾名思义，就是让城里人过上神仙般日子的第二居所。”浙江联众休闲度假有限公司总裁兼创始人余学兵这样解释他们所拥有的全国首个乡村休闲品牌“城仙居”。短短两年时间，一个“城仙居”就让杭州、上海等地的千万个城里人“变”成了乡下人。

　　“联众”休闲新模式

　　在海拔四五百米的天目山山麓，有一个叫“九思”的村子，一幢幢崭新的四层楼公寓呈现在人们的面前。村民都喜笑颜开，热情地接待着来自城里人的参观和住宿。

　　很难想到，在两年前它还是一个无人知晓、破旧不堪的村子，村民以靠卖毛笋为生，是个有名的“光棍村”。可是，两位来自城里的“生意人”，却改变了他们的生活。

　　源于一种浓厚的农村情结，出生于农村，毕业于中国农业大学的余学兵和另外一位“联众”的创始人朱为民下海后做起了苗木、花卉的生意。

　　经常与农民打交道的他们发现，农民其实是捧着金饭碗在喊穷。“乡村有森林、溪流、田园风光，更有清新空气和淳朴的民风，交通也越来越便利。”而随着城市生活节奏的加快，越来越多的城市人喜欢乡村游、农家乐，乡村休闲将是大潮流。

　　“我接触的很多人，他们需要一种纯自然的生活方式，以缓解工作压力。而许多山村环境优美，却不被人发现，那里的乡民生活得很苦。这就是两个矛盾点，我把他们结合起来，矛盾就化解了。”于是，一个新的创意产生了。“让农民不花一分钱，就拥有一幢五六十万元的楼房。而城里人，只要花5.5万元，便可在环境优美、配套设施齐备的乡村拥有一套40平方米的公寓，并且有30年的居住权。

　　对一个农民来说，这辈子最大的梦想可能就是造楼了。而对很多人来说，凭借他们自身的实力，再有10年也没有能力将一间破旧的平房翻建成四层的楼房。如今，一切都可以兑现。“而且村民每个月还可以拿600元工资，帮我们管理二层至四层的房间。如果我们安排客人到这里居住，每服务一个房间，公司另支付10元服务费。客人在那里吃饭，另收饭钱。30年后，这二至四层的楼房使用权也物归原主。并且，农民在自己的家里，还可以经营农家乐服务项目。”余学兵说，现在九思村和联众合作的农民年均收入可达4万元。

　　城仙居这种新型乡村公寓的建造，不破坏生态环境，不占用农田，不改变农民所有权的情况下，满足城里人休闲养生的要求，为传统农家乐走出一条完全不同的道路。这种双赢的新鲜模式，迅速在全国产生影响，在城乡之间掀起了一股“城仙居”旋风。

　　“我的理想是，让更多的城市人在山水之间拥有自己的一张床，一个小厨房，一个能让自己思想和心情真正放松的空间；同时，受惠的村民从中改善了居住条件，摆脱贫困。我希望我的设想能成为新农村建设的一个非常注解。”一番肺腑之言，吐露的是联众集团董事长朱为民对“联众模式”的心声。

　　目前，联众公司已先后在浙江的临安、德清、淳安等地建有天目山九思湖畔、西坑云海、大有桂谷、立塔人家以及莫干山何村新农村主题公园等8个项目。据介绍，那些城仙居乡村公寓基本上已被抢订一空，主动要求联众集团去考察的省内外乡镇干部也络绎不绝。

　　根据2007年10月公布的《旅游市场状况》报告显示，乡村旅游已占到整个旅游市场的70%。而且，随着自驾游越来越多，很多城里人把目光投向了乡村。“现在农家乐非常火爆，尤其是到夏天，临安天目山的房间都爆满。”

　　朱敏是美国NEA基金国内唯一合伙人、赛伯乐(中国)创业投资管理公司董事长。他甚至亲自跑到九思村来参观。“我看中的不仅是城仙居已经成功的商业模式、城仙居给人们带来的全新的时尚生活方式，更看中了城仙居的巨大发展空间。”

　　在详尽的考察后，联众成为了中国首家引进风险投资的新农村背景的企业。对此，朱敏表示除了对其商业模式看好之外，还因为出身农民的他本身就对农村怀有很深的感情。

　　事实上，风投看中“城仙居”这个已经在杭州、上海“小范围”成功的商业模式，它的目标肯定不仅是长三角几个城市。他们的目的非常明确，就是要把“城仙居”的连锁店开到全国去，把“城仙居”打造成全国最大休闲网。

　　但是按原来的单纯帮农民盖房子，对整村进行改造这种模式，还是太慢了。接下来，余学兵打算在全国通过加盟或租赁的方式进行扩张。

　　其实早在2007年2月，联众就以1200万元的价格收购了位于天目山景区内的三星级宾馆“浮玉山庄”100%的股权，将之改建成首家“城仙居乡村旅舍。”

　　余学兵做了一个调查,发现位于景区边上的农庄或宾馆80%都处于亏损状态。“这些农庄或宾馆都是单体经营，既没有固定的客源，又没有资金来做宣传广告，效益非常差，日子很难过。”余学兵说，这些单体的农庄或宾馆一旦成为加盟方，接受联众统一的管理，不仅带来整体规模效益，还可以为其带来很多会员客户。“我们计划2008年能做到1000个加盟店，届时一大批的连锁店将在全国全面铺开。”目前，联众正向全国风景秀丽的乡村景区招募农庄或宾馆，同时通过鼓励外来务工人员回家创业活动，希望能把这些闲置起来的乡村休闲资源盘活。

　　余学兵强调，与“联众模式”有所区别的是，“城仙居乡村旅舍”的客户并不是以中老年人为主，而是年轻人。“出去玩的主流群体还是年轻人。”基于这一点，联众首先在服务上下工夫。“除了标准客房干净、卫生、舒适外，房间里还配备了生活设施，给人一种家的感觉。同时，我们还为一家三口量身定制了旅游出行方案。”

　　一直以来，很多旅游地以观光旅游为主，被人形容为“白天看庙，夜晚睡觉；白天疲劳，夜晚无聊”。“城仙居乡村旅舍”就是要改变人们的这种出行方式，满足越来越多的自驾游、散客游等更为轻松的深度旅游度假方式。

　　在国外，分时度假很流行。联众借鉴了国外分时度假的成功经验。“很多分时度假产品选择的是世界各地大城市的酒店，而我们选择的是全国各地风景秀美的景区和美丽小山村。只要是公司的会员，买下一段度假时间，然后就可以在各连锁点内自由选择度假的地点。”余学兵告诉记者。

　　“我们计划在1年内将‘城仙居乡村旅舍’连锁店开到3000家，3年内开到1万家，打造出首家全国乃至全球连锁的乡村旅舍。”余学兵对联众进一步做大做强充满了信心。