封神英雄榜北京发布会:旺林的传奇故事，开店人必看的经营宝典（8）

引用第1134楼 耐克车 于 2009-10-08 16:02:49

引用第611楼 左岸一兰 于 2009-05-14 11:51:05

引用第63楼 流浪的牛牛 于 2009-04-09 22:27:17

网友提问：
我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊！

......

最后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢！

旺林回复：
朋友，

都说万事开头难，你最难的时候已经过去了。

在三个店的基础上，你应该转做批发了。

实际上批发更好做。做批发2年，利润大于零售5年，特别是你有零售的基础。

想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。

你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是最大的问题。

销量大，你可以得到的支援更大。

批发为什么好做？

......

零售天天有压力。没人定期送钱。

你可以大胆的迈出这一步。

批发做好了，反过来扩大零售。

评论原因：不是吹毛求疵！而是为了大家共同思考。也是为了旺林一贴能有更多的浏览者。

赚小钱还是赚大钱？做生意还是做事业？零售－批发－工厂：小钱、大钱、腾飞。老套问题：耐克有几条生产线？耐克的核心业务是设计还是生产？做工厂真的能腾飞么？ZARA又是怎么做的？做工厂真的是通往康庄大道之路？请看一个小插曲：

“中国90%的服装鞋帽企业都是代工生产，而在国际金融危机、人民币升值、人力资源成本上升三大因素综合作用下，典型的劳动密集型行业，如服装鞋帽企业出现了大量的中小企业倒闭现象。由点及面，中国出口加工制造企业过度依赖低劳动力成本，大量采用代工生产模式，以微薄的利润率、靠大批量生产和过于单一的大客户订单维持经营，这种产业结构亟待调整，台湾制造模式已经证明了这种以加工制造为主的产业经济形态存在弊端，无法持续经营，因此当前代工企业向自主品牌经营转型已刻不容缓。”

对于一个同行朋友的提问，我只根据我的盈利分析作为依据提出我的意见。

当然，你可以跟他谈巴菲特，谈李嘉诚。

我没有就代工发表任何意见和看法，因为我不主张中国时装继续走代工的路，有人走过，那是日本。日本当年是靠代工起家的。当然也是个过程。

不主张也不是说不认同。

是不是坚定不移的走自己的路，哪怕别人走的是近路？

逻辑学里面有个后来者占优势这一说法，谈理论，基础就是要    客观。

至于你考虑的东西是从哪个专家意见得到的结论，我不予置评。专家考虑的是创业期，还是发展期？

做生意：条条大路通罗马，适合自己的就是最好的~

第二个问题：我提出的意见和建议，跟代工有 任何关系吗？

当然，如果你说，开厂不是唯一最好的办法，我接受。

引用第1133楼 想开吉普 于 2009-10-07 01:50:11

旺林姐你好，我很迷茫啊，希望得到你的帮助。想开店的计划已有半年多了，
我是在河南一个小县城里，做中高档外贸男装的，都是原单的也有部分是高仿的，货都是网批的。
小店有40多平方，再过几天就要开张了，我也不知道这个投资咋样。租金一年就得5万，装修2万，
还有进货2万，朋友都说我的投资太大了，我现在心里也很郁闷咋办呢，急切得到你的帮助。

呵呵，投资不算大。现在好多地方做个服装动不动几十万。

网批的 货，看你的造化啦。当然有成功的范例。跟中六合彩差不多。说你永远中不了六合彩，那也是抬杠--------你还不生气呀。

引用第1130楼 探索者 于 2009-10-05 11:22:22

旺林姐你好，你的出现让我又看到了希望。我和我媳妇做的是女裤，是从05年12月1日匆忙开业的。我们开始时因为时装裤卖得好（从一个朋友那里得到的信息）所以，我们也以时装裤为主，在我们现在的位置，开始了我们的创业生涯。一开始还算顺利。过完春节一算盈利15000元。我们都很高兴，回忆当时我们的店铺是市场上最漂亮的。货的价钱也是最贵的。但是有很多人问过价或是穿过后还是会回来买的。我们的售货热情也是很高的。我们进的货在当时我们所在的市场是没有的，就是有也是很差的那种。但是超市也没有。就是有也是卖得很贵，并且款式不多。但是别的市场有，我们开始时初生牛犊不怕虎，进45的卖85，进55的卖95.进60——65的卖108.并且不讲价。最多优惠5元。但是了解到别的市场上有时（个别款）我们有点胆怯了。开始受不住不讲价的卖货方法。又是优惠到10-15 元。没再低价了。那年条绒面料买的真好，还有就使光料面料。一般中高腰的条绒和光料卖得好，开始定位25-35岁，但是25-35岁的来的少，就是来了议价能力已很强。倒是来了很多32——45岁的顾客。他们只要看上一般都会买走，并且很多连5元都不还。我们就顺势而上，时装裤保持中间好两个，两头一个卖完再进。而条绒高腰和光料高腰的就多进。做的顺水顺风。到了春天我们还是以时装裤为主有添加了十款牛仔裤，风格还是25——35岁的多。但是有冬天的经验我们多进了一些高腰时装裤，那年春天的时装裤的颜色好靓呀。我们还是中间好两个两头一个，别的地方卖得动我们却卖不动，还是卖一些年前老户（高腰的那种)，他们相传亮丽的却创不上，倒是一个牌子的膏药的九分裤在春季后半截有了一些销量。就这样春天的光疗压了一大堆，也没处理。想着秋天能卖，夏天也挂着，有人要也不落价。想这是好卖的料子和款，谁知到了秋天价格也还是徘徊在夏天的价格，并且越卖料子越薄，最后卖不动。还没有表达清楚，表达清楚再提问

换货换货。货如轮转。一定要贴合市场，裤子彩色的从来就卖不过黑白~

再说，你要记住，人流量大的地方，牢记换客不换货（重点抓好几个款，款精就行了，这个不要那个要，你码数齐不耽搁生意，该卖的也都卖了，总之几轮货卖下来，自己没什么库存）

引用第1114楼 婷宝儿 于 2009-09-12 19:39:43

     我花了三天时间把这个帖子看完 看的很慢 一直在消化 因为自己是新手 准备年前上路

      溢美之词大家说的很多了 我就不重复了 接下里 我就要去市场验证了 看看旺林老师的教学成果吧 哈

         我原先是一直在省会城市找店面了 断断续续两个月 都没有找到满意的 现在刚好一个在县级市做服装的姐妹怀孕了 我准备把她的店先接过来练练手 再说发展 她所在的县级市消费水平比较客观 而且她原来做的也不错 进货就在省会城市 10快钱的路费 有不少老顾客很信任她

     唯一的问题是 她原先是做休闲的（她喜欢休闲） 我想做精品一点的女装 就是轻熟女那样子的感觉 一看就是有品质的好女孩 ：）我个人喜欢这个风格 感觉眼光还算不错 朋友圈子我算是比较会穿的 尤其搭配是我的强项

      我是先继续她的风格呢 还是把她的店子转型呢？？转型的话就要重新装修 但是我不想投入太多在这上面 还是慢慢的转型呢 说实话对休闲的我没把握 毕竟自己不擅长 希望各位师傅能看到给我点建议哦 当然姐姐能帮我把把关 就更好啦！

继续她的风格作为过渡。自己喜欢的小量尝试一下，再看哪种效益好一点。

先观察市场上有没有你想卖的这些货，有的话，价位在多少。

建议有好位置再做。观察一下这个市场的什么品种风格的好卖。

引用第1159楼 来福儿 于 2009-10-15 21:07:15

旺林姐，你的人格魅力决定了你做任何事情都会成功的！

向您请教：我在沈阳，正在涉足鞋业批发。谈了几个厂家，最后确定了走休闲和时尚两种风格。休闲款走量，时尚款走品味。

现在我很愁档口的位置，虽说是批发市场，但所在位置的不同，人流量也有很大的差别。

人流量大的位置现在全占满了，人流量小的地方，考虑到是新手上路，没有固定的零售商的配合，所以一直没有出手租档口。

虽说好和不好的档口租金相差甚远，但想到没有人进来批货，再好的东西也是白扯，因此一直在挺焦急的等待中。

 您觉得我走的风格对吗？等位置好的档口对吗？ 还有，做批发需要注意什么？除了老实厚道、勤奋外，我还应该具备哪些条件？

 有价值的服务员应该具备哪些条件和特点？为了能让厂家愿意跟新手的我合作，我应该怎么做？ 请旺林姐赐教！

有条件的话，还是等个好位置吧。等的过程中，观察一下，你想卖的那些货是不适合这里。别人类式的货销售情况怎么样。跟厂家打交道，就是自己要有量。千万不能勉强自己去跟工厂打交道，有实力了再说。有些中间商你是不应该绕过去的。

有价值的服务员，就是会卖货，会备货。有两年经验最好，这个阶段，能做你的老师的是最有价值的。

引用第1166楼 壮志骄阳 于 2009-10-19 14:35:35

旺林姐：都这么叫你，还不知道有没有我大（我78的） 

我和我LP2005年6月4万块起家开了一家小店起步，2006年2月做批发（8万块），2006年11月开第2家零售分店，2007年6月第三家零售分店，之后就懒惰下来了，打打牌什么的！再后来陆续有朋友出钱拉我开零售店（只要我出人就好了）！回想起当年开小店时的经历有点想抹泪的感觉！要不是当年一开店就跑广州，东莞也不会有后来的批发！当时小店左右邻居都当我们两夫妻是疯子，开店赚的还不够路费的。现在一切都好起来了，反倒是没有当初那股劲了，大概有2年没出去了吧！记得当年的豪言壮语——杀到广州去（就这点文化）！惭愧啊！

  看了你的贴后，觉得你和我们两夫妻的思路啊什么的太象了，知音啊！你的经历也和我们太象了，我们发展到这一步有点遇到了瓶颈的感觉，我觉得是自身文化和眼光的问题，我不知道该怎么说。我想你给点意见：现在我这批发比较稳定，但量不大，不够开厂或加工的条件！江西被广州，杭州，株洲，武汉包围也难有什么大的企图，我又有点舍不得离开这，毕竟家啊孩子啊什么的，很矛盾很烦恼！

引用第1176楼 平方 于 2009-10-22 10:47:27

旺林姐你好： 真的很崇拜你，我想向你请教个问题 （1）你开始小店里的装修是仿专卖店吗？还是一般的精品小店装修。哪个更好些？ （2）你店里的服装都换标和换吊牌了，请问你是再当地换的还是批发附近换的？我当心当地换，会不会被说出去是贴牌？ (3)你选批发商的时候说要看到缝纫机才能确定是比较好的批发商，是什么意思啊？呵呵，还请多多指教！谢谢

我开始没装修。扫扫地就开门啦。之前的那位也是做女装的。

我觉得装修这个还是根据自己的需要，做个预算吧，有特色就行了。不必仿专卖店。因为你单靠装修，它也不会是个专卖店。

附近自己找个地方换的。你在家里换嘛。找个嘴巴紧的小裁 缝铺帮忙也可以呀。

意思是：要是你有量了，尽量找第一手货源。

引用第1160楼 探索者 于 2009-10-18 13:10:33

旺林姐你好，看到你的回复我和我媳妇激动的一晚上没睡着觉。你把换客和换货的规律清楚的交给了我们。让我们醍醐灌顶。在此我们先谢谢姐姐的赐教。但是还有很多问题我不能解决。请再次赐教。
在春天进了牛仔裤以后，再买的过程中，我们发现牛仔裤不压货。除了太低腰的。慢慢的我们把牛仔裤发展了一面墙。时装裤因为老压货，我们进的很少，有时是在以前老批发商那里拿来代销（买的有他家别的裤子），但是他那里段版后还是压在我这里，不过压得也不多。时装裤起家，这时时装裤变成了鸡肋。倒是高腰的牛仔时装裤还能买一些（冬天高腰条绒裤在第二年买过后，第三年冬天进就不是太好卖。那时就有兰色高腰牛仔裤出来了，25——45都穿，买的可好。第四年是黑色高腰牛仔裤，25——45都穿。买的也可好。今年还是黑色高哟牛仔裤。卖得不好观察市场有很多和我们仿版的，以前我们进65可买到100——108，现在成交价85——95.现在我们的货物结构是：一面墙牛仔（中腰的），三排有微喇小腿和直筒混挂，。一面墙是时装裤和高要黑色牛仔裤，最上一排是以前和今年春天压得时装裤，中间一排有五个时装裤新版，后面是冬天压的中腰时装裤下面一排是进的黑色高腰牛仔裤——有微喇小腿和宽腿，直筒。后墙是挑的版挂的。模特是两个时装裤四个中腰牛仔裤，两个高腰黑色牛仔裤。
现在压的货是春天的时装裤，不管是宽腿还是瘦腿，不管是光料还是棉料，其特点是颜色浅料子薄。再就是收来的一些货底。有马裤和靴裤。现在又加上刚收的九分小腿裤。觉的能卖可收回来买几条后就不买了。但有时收的货底还是很能赚钱的。
面积20平方
头一年的销量平均每天9.6条，以后卒年下降8条，7条，6.9条，到今年的5条左右
我对面开了一家买休闲的连上衣代裤子，开始裤子少现在也多了起来。面积30平方。裤子卖价开价130.成交100，生意很好
请旺林姐分析一下我们的店

走下坡路的原因
1.是不是该装修了
2.裤子整体结构出错了
3.竞争太多怎么办
4.我们的裤子怎么宣传
5.裤子潮流怎么看，我们是河南许昌，面料看谁。裤型跟。谁还有花型
6.我能不能开分店
7.你的25一排26一排。。。。。。。适不适合我店。
8.逛商场看啥

望旺林姐在我们最迷惑的时间。给我们指条明路！！！！帮我们分析一下！！！！

建议收纳一些货品：春夏秋冬都齐怎么行。

太乱啦。根据季节卖货会好一点吧。除非你特地搞得像个清货的地方。这样卖不起价的。

逛商场，就是看面料，款式啦。还有价钱。看看顾客心目中的高档裤子是什么样的。

装修倒也不必。先调整货品试试。找到今年的热点。说实话，这两年紧身打底裤流行，大家都会少卖了好多裤子。

按码数挂货，效果不错的。避免压太多断码货。

今年深灰裤子比黑色好卖。总体来说直筒裤，小脚裤跑量一点。潮流你紧跟开封，洛阳就行啦。去看看他们什么好卖。要去周边大城市看看。防止你的批发商眼光不好拖累你。

在竞争激烈的情况下，好好陈列，按顾客的口味进货，卖性价比高的货。（你特别要注意陈列）

有钱赚了再开分店。

没事别再收人家库存啦。好像你自己都不少库存哦。

引用第1211楼 简单店 于 2009-10-24 19:53:28

旺林姐.我现在有一见店，面积18平米。装修的也很好看，但是不实用。现在开店一年了，生意不怎么好，有时候一个人都没有。现在都投资26万了……我现在都不知所错……你说我该怎么办？我想转让，在弄个两间的。但是装修都花了我十几万，现在转让都转不到2万。我要是继续做吧，我觉得一间又别扭。转吧，又觉得太陪了。你说呢？

有错就认。再豪华的舞台，没有观众也是很寂寞的 。。

壮士断臂听过没有。没人的地方，干嘛的呐。咱们不是卖货的嘛。

引用第1217楼 探索者 于 2009-10-25 09:23:08

感谢旺林姐深夜回复。我还有事要麻烦：1.什么叫裤子的饱和量。是不是屋子里能挂的裤子的品种的数量，如果是。20平方要多少个版。是不是近一个新版。就要淘汰一个旧版。
2.财务管理怎么整
3.我想象你一样把余货断码处理，可又怕处理不完明年卖不起价。

4.可不好意思。请教一些新手的东西。给你比我太丢人了。

卖裤子，版要精。不要追求太多款式。

呵呵财务这个问个懂财务的亲友，学做帐。你把情况跟他说一遍，建立几个账本。手把手的交，几个小时就明白了。

我说的那是卖断码货的办法，不是卖处理货的办法。这个可是很大不同哦。灵活，灵活。能赚钱的，和该赔钱甩掉的货，要分出来。

引用第1218楼 有趣的名字 于 2009-10-25 09:39:22

旺林姐你好啊，你终于出现啦，小妹是刚开还不到2个月的小店，房子是自己家的，位置不好，我想问问旺林姐是不是刚开店的时候也和我一样，衣服卖掉的钱，然后进货，就这样钱一直没有多起来，我开了2个月不到 一直是这样轮回着，钱就是不见得多，您也是这样的吗？需要怎么改变呢？

做生意等额投资就很容易计算。

比如你拿300块出来进白菜，当天卖了400块，那除掉开支就是你赚的钱，很容易算。

第二种可能：假设你每天能卖400块，可是本钱不够。你如果拿30块出来进货，卖了35，再花2块路费补货33元，第二回合卖了40块。第三回合你花2块路费，补货35元，这次要花包装袋1块，超重加1块，回来的白菜卖了48块，依此类推第四回合第五回合，在这期间，你老是觉得没钱。

晕不晕？

呵呵。

有个可能性

引用第1220楼 麦麦笑笑鱼 于 2009-10-25 20:18:14

我也不知道我该不该发言问旺林姐的，
我是在深圳摆地摊的，女装，(我想为以后开店先打打基础)
旁边做的都是工厂小妹妹的服饰和生意，
俺特地拿的是比较适合上班一族穿的长衫一类的货，暂时没有人做这一类的。
不要笑俺，俺在东门拿的，二十块左右的货，那家档主是出货给香港做的。
但是卖不起价啊，才挣几块钱的，搞得我老是对货啊，自己超没信心的。

引用第1228楼 花儿 于 2009-10-26 17:23:35

旺姐，我是秀秀花儿，我现在开了三个店，其中有两个店是对着开的没什么利润，因为地段不好，我都在转让了。只有一个精品店在市中心一个月还是有3万左右的纯利润，现在又在另外一个专卖女人服饰的位置租了个十个平方样大的小面来做，里面还是有一定人气，都是女人爱逛便宜的地方，但消费都不高100左右价位，上了100的都不好做，但有几家店大的在里面做贵的还是有生意是回头客多吧，里面卖衣服的最多，也有鞋，包，配饰，我其它店都是取的一个店名，这个小店现在暂时是卖的衣服，但因为我有三家店都是做衣服了，我看的起的货源也就只有几家，所以现在这个小店我都有些不知道卖什么好了，不卖衣服我又想卖鞋，做时装鞋，广货那种，但又要装货架，还有就是店名，取一样的还是不一样的好呢，主要是其它店都是贵的货，这个小店可能就平价的那种，你帮我出出注意嘛，姐姐，急救呀！谢谢！

《转》旺林谈话录（20009.11.5）

培养营业员的最重要的是什么呢

定任务，分解任务，完成任务的奖励

我分三步

1，工资
底薪，化妆, 全勤

2，业绩
 提成   营业额百分之0.5

160件基本任务后，每10件再30  （10件30快）

3，清货
 我要做的第二件事情就是注意销售不好的货物

定时间让它消失

调零售店减价，承包给零售员工

任务到人，奖励不吃大锅饭
定下来

每个月提前定销售计划
比方一个店100万

10个人
分三组

网友：所以档口跟你说这个是爆款往往也是为了完成任务而已
 
答：根本不是爆款吧
 
是
 
爆款不是放之四海节准则的
 
就是认真拿货 回到家

管他是什么，想办法卖好

爆款
放到不会卖货的手上，也是白瞎

网友：旺姐的工序流程

答：定任务
 
你要跟员工谈