祝福课后题答案:死心眼投資大忌-中财网

死心眼投資大忌 ? ? 黄国英

「所求不智，萬苦之源。小心死心眼」－李天命先生。股海如苦海，同樣無邊，唯「真實」二字，方為解脫之道 – 意謂實事求是，不頑固偏執。接受事實痛苦，確是進步的必經之路，但只有接受現實，才能斷事客觀、明透。傳奇的投資者，絕對不會死心眼。索羅斯 : 「我的優越之處，在於承認自己錯誤 … 這是我成功的秘密」 ( Where I do think I excel is in recognizing my mistakes..that is the secret to my success) 。股神拍檔芒格 : 「發現問題要快，然後行動」 ( Quickly identify mistakes and take action) 。凡人總為傳奇，披上神的聖衣，永遠算無遺策。傳奇樂向凡人展示，只有神才永不犯錯，他們只是善於找出 -> 承認 -> 消除錯誤而矣。成功的企業家，亦是殊途同歸，不頑固偏執，反善於多角度分析事情。同事近來在看，英國富豪, 占士堅 ( James Caan ) 的傳記 The Real Deal: My Story from Brick Lane to Dragons’ Den ，裏面一段，是為一例。占士阿爸，原籍巴基斯坦， 1940 年代為避戰亂， ABC 都唔識，赤手空拳從流落英國打工。多年打拼，營商竟成小康，育有多兒，游刃有餘。占士天資聰敏，但反叛不欲繼承父業，中五會考前，寧願離家出走，闖蕩江湖。打滾多年，在獵頭界漸露頭角，決定自行創業。話說 1986 年時，英國經濟暢旺，各公司搶住請人，獵頭公司能醫不自醫，也因缺人，叫苦連天。占士人如其性，堅過石堅，奪將招兵，毫無窒礙，心生一計，想向其他獵頭公司推薦人材。占士行軍，其疾如風，立跟同事相量，組織攻勢。同事聽完此計，眼珠也差點跌出來，「咁即係行入麥當勞同個店長講，我有漢堡包想賣俾你 ! 大佬呀，你真係怪人，獵頭界靠 hunt 人搵食，點可能反過 0 黎磅水俾你 ! 」占士自信爆棚，立時反駁「但係我哋勁好多喔。」同事聽罷，差點吐血 : 「請你推薦 D 人，即係自己認衰仔。無可能啦，算吧啦 ! 占士身負富豪之魂，不破樓蘭誓不還 : Y ou know what? I’ll do it myself 。拿起電話就 cold call ，當然就給罵到狗血淋頭，「係咪玩嘢呀 ! 」苦戰六周無果，銳氣稍挫，但見慣大浪，事實擺在眼前，非如想像般容易。本可丁蟹上身，大罵而去，「 D 人唔識嘢啫，我先識嘢。」但占士實事求是，知道問題出自己身 : 「我的推銷手法有錯 (I realized that I must have the wrong pitch) - 錯在傷人自尊」。心念一轉，嘗試代入對方的想法，假設某日，有人忽然 sell 自己同一服務，甚麼的內容才能打動自己，而不會抗拒。忽然靈台清明，答案浮現，立時拿起聽筒。「聽住，好快講完，我有一件熟手嘅，三年經驗，一年開到十五萬英鎊嘅單，可以幫貴公司搵到五萬鎊盈利，推薦費六千，有無興趣？」六千博五萬，對方雙眼發光，問題迎刃而解。自此公司多了一門 B2B 生意，擴充加速，不在話下　－全賴不執於一己之偏見。記曰：小器，難成大器。死心眼，死硬。近來宏利 (945) 暴挫不歇，又見升又讚，跌又讚的粉絲，看錯Ｎ次後，本著「今年的盈利，即是今年的盈利；今年的撥備，終是將來的盈利　－　點都賺０架啦，乜駛驚！」的精神，舊票剛彈，又開遠期 ( 空頭？ ) 支票。幾年來，股價三百幾跌到九十幾，也從無懷疑自己看錯。這可能已經超越了死心眼，到達了終極形態的瞎心眼了。