中财网火玫瑰30集在线:【草根创业英雄】月入三万麻豆自曝绝密开店经验！（多图）-【女人抱抱团-促销频道】-女人的购...
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 02:50:38
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- 发表于 2010-05-15 21:58
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对于一些想开网店，但是又没接触过的朋友们来说，我作为一个06年就开始经营网店的人,我想我有更多的故事要讲给大家.
现在我在淘宝有一个6000多分的网店(马上就是皇冠了),在拍拍,易趣,百度也都有网店,从3年前开始经营到现在,月销售额从零到几万的突破.信用度从零到6000分的突破,每一
步都很艰辛,每一次突破都让我感到了创业的不易.三年了,中国的电子商务,特别是C-C发展迅速.
但创业的路上是孤独的,也是寂寞的.很多次我也想过放弃,不想过这种每日没夜的生活,没有上班与下班的区分的生活.其实经营网店远不象大家想象的那样轻松,相信做过的应
该有亲身体会,从进货到拍照,修改图片,解答客户问题,每一步都是琐碎工作的积累.岂是一个累字了得?这更象一场马拉松大赛,考验的是我们的毅力和坚韧.
所以在这个过程中很多人因为看不到成功的曙光,半路退却了.另外一个很大的原因,就是网店初期很难赢利,更别提指望网店来生存了,当生存都遇到挑战的时候,我们往往会放
弃.幸运的是我做网店的时候还在上学,依靠着我的积蓄（就是过年的红包和生活费）,还能坚持下去.如果单纯依靠网店,那只能喝西北风了.在后面的故事中我会逐渐记录我们创业
初期的故事,也希望能够带给大家更多的启示.幸运的是我的网店也越做越好,现在也终于有了自己的独立网站，宣传自己的品牌，达到初期计划的品牌效应了！呵呵！
2006年9月份我正式开始接触淘宝，是因为我的一个朋友，她就在淘宝上做，她也是一名在校大学生，读的是电子商务。经常听见她说网上交易之类的，我也开始留意，才知道
还有一个网站叫淘宝，才知道还可以从网上买东西，卖东西，想想自己真是比较傻啊，什么都不知道。也开始尝试着在网上注册，注册后一个月我一直都在研究淘宝，那时候什么
也不干，天天关注淘宝，看别人怎么卖。看社区的帖子，不过那时侯也没几个大卖家，做的好的也就是几个钻，那时侯曾经熟悉的几个ID,现在都已经烟消云散了.
2006年10月。下定决心开始做淘宝，从最初只拿了200块小心翼翼去做淘宝一直到今天。资本可以说翻了几番,现在可以说压货都是几千上万的说了!!!!!幸好的是做淘宝到现在
还算稳定,没有什么大风浪,听见很多人都说开店几个月都没有生意,呵呵,我可以说是幸运万分的说了~~~~哈哈~~现在毕业了,靠着淘宝一个月的利润大概在一万左右的收入,勉强可
以生存下来了...........................
但是也不是全部都是一帆风顺的过来的,我现在的两钻信用的主店是今年08年7月的时候才开的,旗下还有2家一钻的分店,以前06年的时候我曾经做过一家店做了差不多半年才上
一钻,然后怪自己当初还小,脾气不好,得罪了不少客人,以至于当时一钻的小店给淘宝封了我半年不能做生意~~~~~~~~~哎,那时候对于习惯了大开销的我来说简直是晴天霹雳!~当时
好灰噢,觉得淘宝好变态,都是照顾买家的,对于我们卖家来说就是要对着他们要忍气吞声,那也是,顾客就是上帝~~我那时终于了解了这句话的意思了!~~~~~~
当时我才刚上大一,什么都不太懂,第一次接触淘宝,那时听人家说那些可爱的内衣在网上好卖~~~我就只拿了200块小心翼翼的拿了十几套内衣回来自己照相,PS,然后放上自己的
网店上面去,很多问题不太懂，呵呵,不过职业无分贵贱,既然选择了就要坚持下去
咯!!!!!!!!!那时运气非常的好,第一单生意就发生在开店的第一晚,那时那个女生什么都没有说,就说了内衣的码数,然后就付款了,呵呵,!!!!!!第一单生意来得太容易了.第一次尝
到赚钱的滋味是那么的甜甜的,呵呵~~~~
就这样的,转眼就做了半年的淘宝了,当时记忆当中是做了一个韩国的,还有一个美国的买家的批发,那时2单批发就赚了3000多块钱,当时真的是年纪小了,以为这样就是赚了大钱
了,一下子的功夫就花光了,换了现在的我肯定是存起来~~~咔咔~~~
那时的钻石店给封了后我又陆陆续续开了几家店,就转了另外的经营模式了,尝试了牛仔裤的买卖,不做不知道,一做吓一跳,牛仔裤的利润竟是内衣的好几倍,哎~~怎么不早发现呢~~~~~~~~~~~
既然有发展,我就拿出银行里做淘宝大半年赚下的8000块钱去进了几十条裤子在学校,一压就是几星期,没人问津~~~~~~~~~~~~当时心理就着急了,在想:苦等也不是办法,当时想
着,别人的图片好多都是PS过的,会不会是我的图片不好看所以没有生意呢,于是我就跑去新华书店买了本专门教人家PS的工具书,哇噻,大家好80多块钱,不过不付出哪有收获呢?哎,
咬着牙买就买了!!!!!!!!!!!!!
原来PS的学问好多的,一开始不会弄,搞得比不PS的图片还要难看,然后专研了一个多星期,终于会弄了,就把所以的裤子都PS一次,曝光,高光什么的都要调试调试,果然上天不负
有心人,终于有生意了,生意一单一单的过来,有点应接不暇,哈哈~~~~~~~~一个月后开始有批发生意了,我比较喜欢批发的生意,一次过发货,赚得也多,也不用那么麻烦~~~~~~
生意重新上回轨道了,但是还是觉得牛仔裤的利润比较少,然后就开始把目光投向NIKE,AD,PIMA这些国际超大品牌的鞋子的前景,毕竟专卖店的鞋子一般最少都要六七百块钱,不
是每个人都能够消费得起,但是又有好多人想穿正品的鞋子,怎么办呢????当时就在想,专卖店的鞋子这么贵,是由于授权费的高昂,铺租贵,又要装修,请员工,发工资,交工商税等等的
原因,导致鞋子的定价必须要贵,才能够不亏本!!!!!那么,如果我直接去找NIKE的厂家谈,合作的话,不是可以定超低的价钱,吸引客人吗?????
如何推广,这个我觉得是个很难说清楚的问题,现在网店的时代与我2006年接触淘宝的时候已经完全不一样了。那时候的生意比现在好做多了。
这里只是根据我自己的经验
，说几点，当然大家有什么好的方法，也可以一起探讨。
1是货物上架的时间，现在我看很多小买家做代理，代理发过数据包，同一时间一上就是几百件商品，而在淘宝搜索商品，默认的就是时间，所以你这样同一时间上几百件商品
，让别人搜到几率很小。不要害怕辛苦，既然做网店，天道酬勤，多付出一份，就会多一份回报。所以刻意的选择上架时间，上架货品的数量是很关键的。建议你每天选择不同时
段上架商品，当然具体时段还可以根据你所销售的商品类目具体分析。
你可以考虑什么时候你的东西别人会购买，总之多琢磨消费者的购买习惯，多从消费者的角度考虑问题。
2，还有一个朋友不是提到了橱窗推荐，这个也比较重要，橱窗推荐也是搜索的一个条件，一般出现的都是橱窗推荐的商品，所以多争取一些橱窗推荐位也很重要。
3、至于现在淘宝推广的直通车和阿里妈妈，大家也可以尝试一下，但这些都是需要花钱的，特别是直通车那是个无底洞，但现在淘宝为了赚钱，所以不参加这个很多活动你都参加不了，所以是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
4、说到了淘宝的活动，其实这个我觉得新卖家应该关注一下，这个是你提升信用或者促进销售最直接的工具，但至于能否参加上淘宝的活动，那真的看你的造化了，现在我们皇冠几乎是没有这个机会了。\
今年其实对所有做网上生意的来说都不好过,先是办营业执照的呼声,让很多人望而却步,还有奥运会的影响,再有淘宝内部的调整,电子商务遇到了前所未有的萎缩.其实大可不必气馁.既然曾经辉煌过,熬过这个冬天,电子商务的春天会来的.其实就中国目前的电子商务发展水平还远远没有发挥出其应有的效应.
做零售最忌讳的就是积压货物，我们为什么做网店，就是因为我们没有太多的资金，所以积压货物等于是你在占用自己并不多的资金链。所以有卖不出去的商品尽快想办法处理掉，特别是那种并不畅销或者应季性的商品，低价促销，或者搭配别的商品捆绑销售。
有时候甚至要低于成本价销售出去，做生意要时刻保持清醒的头脑，特别是销售东西，不要把自己的商品当成宝贝，要让他们转换成流动的资金链才是最重要的，不动的商品对于你来说就是累赘。
其实我一直在思考组队的问题。创业没有一个好的团队，单凭自己单打独斗，一是会很辛苦，二是很难做大，但如何组建一个强有力的团队，也是很难的。
网店难做，难做大就在于它的家庭模式太强，很多人都是从一个人做，到夫妻店，再往上突破就很难了。所以必须打破这种僵局，打破这种僵局就需要按正常的公司运作，有相关的规章制度，同时必须招员工，如果老板天天忙这些琐碎的事情，你就没有时间关注更长远的发展计划。其实这些你可以常常看看那些皇冠们的故事，他们有许多做法还是值得我们学习的。当然招人，你可以先让朋友们帮你介绍，其实只要你的利润够2个人的工资，你就完全可以招个帮手。
关于进货这个问题,最初肯定是批发市场,这个没得选,很多人最想饶过批发商找厂家,但真正的厂家是需要量的,这个很不现实(当然我现在有稳定的供货厂家,是因为我的销量还可以)至于网上那些代理,现在只要做淘宝的,他们的广告真的是无孔不入.我没做过,所以这方面也没有太大的发言劝.不过有几个找我谈过,还发过样品给我,建议大家可以找找广东那边的,那边我感觉整体还不错的.当然我也只是建议.
记得自己第一次去批发市场真的傻了,跟在别人后面,都不敢说话,也不知道去那家,广州的批发市场那时侯人们都喜欢提个黑塑料袋子.我也提了一个,傻傻的拎着.那时候也没什么想法,真的是不知道该进什么样的货,就和拥挤的人们走着,我觉得进货也是一种缘分,后来我就看到有家人特别多,我也挤了过去,是家做牛仔裤的,其实对于裤子我自认为自己还是有一些鉴赏力的,自己也觉得不错,因为人多.我也就指着一条裤子大胆的问:老板,这个怎么拿.？后来这个批发商和我合作了很久，也成了不错的朋友。
对了进货一定要注意说话的方式,要叫拿货,不要傻傻的问人家这个卖多少钱.其实只要你拿2件以上批发商就会给你批发价，当然你得告诉人家是批发，是要卖的。第二次再去同一家，就直接说补货，当然1件也给你拿了。另外决定你话语权的是你的销量，多了你可以压价。不过最初只能慢慢来，不忙就多去批发市场转转，其实也能学到很多东西，有些经营之道，也需要你从中悟出来的。现在我是没时间了，以前我真的挺爱去的。
还有就是品牌代理的事情，现在很多厂家找我谈，我都不太愿意做，其实未来我是想做我自己的品牌。记得在我做到2钻的时候，我也找过很多厂家和一些2-3流的品牌谈一些合作和代理的事情，印象最深的是有个NIKE厂家说100元给我拿锁有货，挺诱惑的，我和他们的老板谈，他希望我先交1000元加盟费，说毕竟现在很多人说做结果没做成，给自己一个保障，也做实体，但我坚持要免费加盟，并且他可以提供淘宝数据库，结果没有谈成，因为那个老板不太相信网络，半年后他想再找我做的时候，我不太愿意了，反倒觉得他规模太小了。所以在你们做的过程中，供货商这个环节会决定你的走向，要学会适时调整。
为什么我会选择淘宝，为什么会选择网上开店，说来也算机缘巧合吧。因为讨厌工作，所以那时侯我就在想做什么好呢，我总在构思我的未来。 不用上班，不用早起早睡，不用每天赶公交或者地铁，不用看老板眼色，不用。。。。。，当然这一切的前天是能够赚钱养活自己。
当说到成功的时候，他也提到了大家没有看到创业失败的有多少，这一点我也能深深体会到，别说他们这些大起大落的创业者。就说我们这些做小本生意的，每天又有多少失败者，而不是所有失败的能重新站起来，重头再来，我们的生命能给我几次重头再来的机会呢。就拿淘宝来说，我亲眼看到很多曾经风光一时的卖家，也曾经代表了淘宝的一个时代，但最后还是没有做大。有些甚至最后默默的消失了在淘宝的这个舞台上。我以前也曾经接触过许多批发商，那更是年年花相似，岁岁人不同，生意就是一个流动的驿站，很少有人永远赚钱，关键是我们如何能坚持到最后。跌到一次并不可怕，但总是跌到就很可怕。
其实做任何事情都是一种坚持，特别是创业，更是需要一种坚韧的耐力。生意不好的时候我也会迷茫，我也不知道这样的生意究竟能够带给我什么，如果我不做这个，我会做什么，人需要不断的反思，没有永远赚钱的生意，也没有一劳永逸的工作。
创业也是给有头脑的人准备着的，如果很容易，我想就不会那么多失败者了，而创业最大的问题就是风险，这也就是张朝阳提到的风险。做自己该做的事情，规避风险，今年也是中国企业大地震的一年，先是牛奶事件，导致蒙牛，伊利这样明星级的企业都卷入其中，还有前段时间的百度，再有国美黄光裕事件。这些都是我们想不到的，但我估计作为这些企业的老板，他们本应该想到的，但利益冲昏了头脑。联想走的远一些，所以柳传志一直低调做事，今天的新闻不是也说了，联想早就做好了过冬的准备。华为的过冬论成了中国企业的一个标志，也是许多企业应该学习的楷模。其实这也是一种风险意识，创业我们就应该能时时意识风险的存在。
增加流量的方法，直通车是有作用，但真的是无底洞。我认识几个浙江那边的大卖家，他们每月好几万的做直通车，都是直通车的大客户，但如果一不做，生意马上就下去了。所以现在也没办法，用过直通车的应该知道，你每天设多少最低消费，这天结束肯定不会给你剩下一分钱的。流量和你信用度有关系，也和你推广有关系，建议大家多在淘宝社区上下点工夫，多发发帖子，哪怕是转来的，新手就应该活跃一些。而做任何一件事情关键在于坚持，就说发帖子来说，你可以坚持下去，看看效果，不要发几个，觉得没人看，就放弃了，那你永远看不到效果。包括你的经营策略和一些取悦客户的手段都应该在于坚持，网店是个慢功夫，需要耐心。这里我为什么强调这个坚持，其实任何事情从质变到量变的过程就是坚持的结果。
另外大卖家的流量大，就是广告投入，现在淘宝的广告都是花钱的，价格不菲，你们进我的淘宝都会看到上面的广告，这些广告都是几十万到100万不等，这样的力度，当然流量会很大了。因为这些做广告都是一个公司在运作，他们投入的力度大，自然回报也会很大。
网店经营都会有个过程，刚起步，生意冷淡那是百分之百的事情，尤其是现在，又赶上金融危机，同时很多人对淘宝有意见，但我觉得太多抱怨是没用的，都说淘宝不好，那拍拍好吗，百度好吗？好不好的问题不重要，关键是你能不能从中获益，我们是做生意的，不管黑猫，白猫，能逮着耗子的就是好猫。当初人们都不是看好百度，但百度真正能带给大家什么呢，需要我们拭目以待。
