云南白药粉末治口溃疡!:思辨采购的苦与乐

提起采购这样的职业和职业经理人，无不被人羡慕至极。外人看来，金钱、名誉、权利、地位、热闹等，应有尽有，风光无限，想在什么时候拥有什么就如同呼风唤雨一样简单，特别是大型企业的采购总监或者经理，羡煞旁人。然而

    然而，你去跟采购总监和经理打听下他们的职业内涵，都会以这种样口吻跟你说话：别爱哥，哥只是个传说；哥采购的不是机器设备和原材料，采购的是苦水；哥一点都不寂寞，因为有寂寞陪伴着哥。

   别爱哥，哥只是个传说。一个企业的采购总监给人的感觉似乎掌握着数百万、数千万甚至数亿的采购权，还能从中适当渔利，感觉真是美好极了。但是，你有没有想过，这个岗位既是个肥缺岗位又是个利润岗位。于国营企业而言就是肥缺，那不是一般人能够坐上这把交椅的，不是权贵的子女就是领导的亲戚，表面的风光所得一定要笑纳自己的直接领导和相关其他推荐、保护的领导，自己可能留得无几甚至还要打肿脸充胖子自掏腰包去进贡那些关系人呢，要不岗位还是不保青春，因为这个年代关系与权利固然重要，但利益会让人感觉更加现实；于私有企业而言就是个利润岗位，这里不像国有企业一样可以任意花钱，所以会被密切控制，几乎没有任何油水可捞，或者一旦因为蝇头小利而被发现，结局会非常悲惨。所以，无论是国企还是在民企，这个岗位的哥们姐们没有被传说的那么风光，有的只是奉献、监控和小心翼翼。

   哥采购的不是机器设备和原材料，采购的是苦水。采购固然是采购机器、设备和原材料，但是，所有的采购品种和数量都不是采购者自己说了算的，是相关的职能部门下达的命令，采购者只有按照要求去完成。这本来是部门的职责所在，问题是，有时候因为采购不能按时完成，或者质量出现问题，采购者会被相关部门骂得狗血淋头，这个时候采购者往往只能哑巴吃黄连有苦诉说不出来。缘何？因为采购者表面是有采购大权，但在很多企业往往只拥有寻价权，还要货比三家，最终的决定权并不在自己手里。比如，价格权往往在财务的手里，质量权在专业部门人员的手里，最终采购权在老总手里，财务不批准价格、老总不批准采购命令，所有的采购都只能暂时搁浅，采购者被相关人员批评了，还不能说出来；有时候即使看到了价廉物美的原材料或设备，使用部门说有这个那个问题，你也不能去采购回来，因为采购负不起这个责任，又不得不再次申请，故此延时也时有发生，而且一旦最后按照使用者的要求去改变了采购供应商，导致产品质量不合格，责备下来的不是使用部门，还是采购者。所以说，采购者表面是在采购物品，实际上很多时候肚子里咽下的是苦水，是夹在使用单位与财务及老总之间的夹心饼，好看不好吃，不吃还不行，吃下去就如同干吃芥末一样，辣在心里，嘴巴还要装出笑脸。

   哥一点都不寂寞，因为有寂寞陪伴着哥。按理说，采购者总有很多供应商来巴结，应该是门庭若市的繁华，但是，由于刚才所说的原因，对外还要装出自己能说了算的样子，又外强中干，内心世界很多时候都是寂寞无比的，这种寂寞就在于什么都不能说，越是关键的原因越不能说，需要自己默默忍受，强装欢颜去完成砍价压价、定质量标准、保供应时间和数量的任务。另外，凡是采购都会有供应商上门或者电话巴结，请客送礼，但是，这也是采购者最要防御的事情，一旦染指，迟早会被捅出来，身败名裂还是幸运，被受牢狱之灾那才是大事，所以，这个时候采购往往必须强迫自己要能够耐得住寂寞，尽量减少被腐蚀、拉拢的机会，也就是减少自己断送自由的机会。

    常在河边走，总容易湿脚。做采购的，是一种危险的职业，而且是高危职业，所有很多企业特别是大型企业的采购者，会经常进行更换替代，表面看是对采购者的不信任，实际上是一种保护。

   挣钱的受爱戴，花钱的总被疑。做采购，就是花钱，而花钱难免被人怀疑从中渔利，这是不争的现实。所以，采购者被人说三道四总是在所难免的。如果采购者行得正、走得端，就不怕风言风语，否则，才刚刚被人怀疑或者盯上，就会暴跳如雷，这实际上就是一种此地无银、不打自招。

    我理解采购的苦衷，因为我跟太多的采购总监和经理们打过交道，他们时刻守着老总的信任却被人不信任、坚守着原则却时刻被不原则包围，要想清白和清净真的不容易，所以我要向所有合格的采购者鞠躬敬礼。

   作为采购者，你们也不必大惊小怪，人之思想任意驰骋是别人的权利，何况我们所处的国家本来就是小人较多的大环境。再者怀疑本身也是一种帮助、一种关爱、一种监督，于私于企都是有利的事情。有时候老总要批评你、别人要指责你，也要理解和承受，不是不信任，而是管理的需要、提醒的需要，这么思考，一切就平衡了。最关键的是，廉洁、公正，是你时刻最值得自省的利器，有了它，你就相当于拥有了众人皆醉惟我独醒的免疫。