c型牙根好吗:创业辛酸纵横谈：李树斌、刘强东等创业经验

文/网络     编辑制作/荷花小女子


好乐买李树斌：创业，我也失败过
作为一个80后，他说自己创业的成功是幸运的，大学四年他没有规划，却创立了核桃林，24岁离开公司去读研，25岁又从清华大学退学成为公司的“带头大哥”，而后黯然请辞，成了他人生的“第一次失败”……他就是知名的鞋类购物网站“好乐买”的CEO李树斌，一个有着传奇创业经历的80后大学人。
大学里的第一桶金
说起李树斌，还得从1998年他上大学那年说起。那一年，家在辽宁丹东的李树斌本来报考了清华大学，只因差几分，结果被调剂到了当时的北京广播学院(现中国传媒大学)管理专业。
像很多大学生一样，李树斌一到大学也买了电脑，但不是用来学习的而是用来玩游戏。不料，本来想成为游戏高手的他，因为电脑老卡机，常常在游戏争斗中被室友所“抛弃”。于是，为打发时间，李树斌便从网上下载些软件研究，从而学会了编程、做网站及flash的动画制作。后来有朋友拿着他制作的动画参加网页大赛，还拿了一等奖并获得奖金500元，李树斌也分了一点钱。这点甜头催生了他通过制作动画赚钱的念头，于是他就联系到了几家设计公司，主动提出兼职打工，这当然受到了老板们的欢迎。
2000年左右，正是国内互联网高速发展时期，中国三大门户网站搜狐、新浪、网易成功在美国纳斯达克挂牌上市，两年后，搜狐率先宣布盈利，伴随而生的设计公司此时也是一个高盈率的行业。在高回报率的驱使下，李树斌花了一下午做了一个长达三十秒的动画，没想到老板特别喜欢，一两次就通过了。由于长期在学校外面接项目，他的收入从最初的几千元“外快”很快上升至上万元，他也成为了系里最有钱的男生。
谈到此时，李树斌一脸的坏笑：“其实后来他们不让我做了，说我的动画到处有版权问题，导致他们都被告了”。他坦承道，由于缺乏元素，自己做的动画的是找了国外知名的几万个素材拼起来的，侵权成为必然。然而他也渐渐发现，其实做动画很累的体力活，就放弃了设计。而这时已经步入大三的他对人生也做了简单的规划：出国、考研、读硕士、读博士，最后去一家跨国公司做一个经理。于是，他便开始了为出国做准备，直到那场震惊世界的“911事件”发生，才使其出国之梦破碎，职业规划失败。
大学最成功的一件事
1999年网络论坛进入战国时代，大大小小的网络论坛不断出现，各种分类细化的网络社区随之出现。西祠胡同、社区天涯、全球华人虚拟社区ChinaRen也在这个时期蓬勃发展。时间最充裕、接触新事物最快在校大学生群体也相继建立自己的校园BBS，如清华有水木清华BBS，北大有未名BBS，而当时的广院虽然有很好的硬件环境，却没有BBS，这促使李树斌开始琢磨怎么样成立自己大学的BBS——他命名为“核桃林社区”。他当时还想，广院的美女特别多，社区建起来后可以为更多的大学生提供交流平台，创造交友机会。可是，李树斌只会做动画却不会写程序，怎么办呢?几经周折，他终于联系到学校唯一的理工科的实验室，经过交涉，实验室终于答应帮他写了程序，不久，核桃林社区终于正式建立，并且很快发展成了访问量从最初每天不足一万人到每天二十万人次浏览的社区。其受众范围不仅覆盖广院，而且还涵盖清华、北大甚至外地高校学生，很多还有不少人因此相识、相爱走进了婚姻的殿堂。后来有一段时间，李树斌被受邀参加婚礼都成了一件很平常事情。
360公司董事长周鸿祎曾说过：大学生最不缺两样东西，一是时间，二是荷尔蒙。可以说，李树斌便很好地利用这两样东西，他利用前者学习flash动画制作挣外快，挣得第一桶金，又利用后者建立著名的校园BBS社区——核桃林，成了大学生交友之地。他自己也回忆说：“我觉得大学里最成功的就是做这个东西，每年都会参加很多这样的婚礼。赚他们的钱没什么意思，但是改变他们的命运，给予他们幸福的意义更大。”也许这为“百合”“世纪佳缘”等相亲网站提供了商机，在一次圆桌论坛上，主持人还调侃李树斌和百合网CEO田范江说：“李树斌好像更适合去百合网做CEO。”
人生的第一次失败
临近毕业时，李树斌迎来了他人生的重要转折点：大四下学期，一个偶然的机会李树斌顺利应征成为了一家电子商务公司，也就是后来的“搜易得”的程序员。没过多久，刚从改名为中国传媒大学毕业的李树斌就担任CTO，参与已经改名为“搜易得”公司的创建。同年，爱国者收购“搜易得”。工作期间，李树斌又考上了清华大学计算机专业研究生，但他还是选择了一边上学一边参与公司事务。但没想到的是，两年后，“搜易得”却面临着加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职是尴尬局面。
就这样，正在读清华大学计算机研究生的李树斌再次陷入了迷茫，而且，研究生的纯理论课程与自己善于知识应用的方向完全相悖。此时，爱国者的创办人冯军找到了李树斌。当时的李树斌才25岁，即将成为搜易得的“带头大哥”。经过冯军的彻夜交谈，最后协定：李树斌自己出钱购买公司5%的股份，自己亲自“操盘”“搜易得”。2006年，李树斌从清华研究生退学出任“搜易得”总裁。而此时的“搜易得”面临资金紧张、人员成本过高、商城模式步入死角等困境，为了扭转乾坤，李树斌先后采取“裁员、关闭分公司、调整商业模式”等措施，使原有120多人公司裁制40多人，将分公司全部关闭。经过8个月的煎熬，李树斌已经心力交瘁，“搜易得”最终没能起死回生。
2005年，四大门户商城的效果不断下降，买断费却反而不断高涨、少数加盟商提供的质量不合格产品破坏了“搜易得”的口碑、国美大中们疯狂打价格战，这些都对“搜易得”造成了致命创伤。2006年，李树斌的团队未能在门户商城竞价中胜出，加盟商一哄而散，“搜易得”从此一蹶不振而大势已去，同年8月初，李树斌正式办完了辞职手续，黯然请辞。
“说实话，他们(冯军等)挺平静的，也看出来我也没有能力把‘搜易得’做好，可能就是等我，或者说他们也没有找到合适的人而已。在此之前，我觉得自己特别能干，最后我才觉得其实自己只是擅长干一些和产品方面相关的东西，对于一个25岁的年轻人来说，公司管理方面差的不是一星半点，各方面的阅历都不够，但给我的收获就是，我对公司为什么失败有了更深刻的认识，公司不是老板一句话所有的事儿就都能办好的，不是老板想使劲这个事儿就一定能干好，需要协调的事儿太多了”。
2010年9月17日，已成为“好乐买”CEO的李树斌平静的回忆6年前的种种经历时说，“这是他人生的第一次失败”。
对话李树斌（节选）
记者：您当初好不容易考上清华大学的研究生为什么中途退学当搜易得CEO，您当时是如何考虑的?
李树斌：我觉得两者不具有可比性，读完研之后还要出来找工作，而不考研直接当老板，读完研不见得有这样的机会，机会是很短暂的。当时的情况是搜易得老总离开了有这样的机会，如果换了新老板的话我就没有这样的机会;其次，一个不熟悉我的公司是不会请我做CEO的，在这个公司我呆了三年，如果读完研的我只是一个刚毕业的学生，是不会有这样的机会的。我当时认为，接任CEO后，公司会从一个低迷的状态走向一个很好的状态，实际上是无法走出困境，我当时25岁，这个年龄去一家公司做CEO是很难做好的。
记者：看您大学的生活处于一种无计划的状态，没有明确的职业规划而创业最终取得了很大的成功，您觉得自己是幸运的吗?
李树斌：幸运肯定是有的，三分七开，幸运的成分至少占了三四分吧，可能是五五开，甚至会更高。但是也需要个人的能力作支撑，上学的时候我如果不会编程，搜易得也不会找我。编程、写程序为我创业打下一定的基础，如果你想创业一家互联网公司，如果不会写程序、又不会做设计，而你只有几万块钱，请个程序员都请不起，创业怎么能成功呢?创业肯定有个试错的成本，如果五万元连个试错的成本都没有，反之如果自己会一些编程和设计，试错的成本为零，成本最低。因此，一个创业人最基础的一个能力就是：不用请人你也能干。
记者：您觉得自己创业成功的独特之处在哪里?或者说独特的素质是什么?
李树斌：不喜欢求人，自己能干的尽量自己干。因为自己不愿意和别人打交道，如果请人帮忙达不到自己想要的效果，还不好意思说，凑合着用的话效果不好，不如自己会，做自己认为最好的东西。创业其实不是特别高深的东西，不要一心想着要打败百度，做一些实际性、应用性的东西还是有可能的，比如做一个网站还是很简单的，公司初期两三个人，要求创业具备把事情做成的最基本程度的能力，但是你创业的公司发展到几百人的时候，你还在做最基本的东西肯定就不行的。
记者：互联网创业者都有一个共性，不是技术出身，就是管理出身?互联网行业对大学生创业的来说，门槛相对较低?
李树斌：没错，和传统行业相比，互联网对大学生来说门槛确实相对较低，一个人都能做，很多项目都是一两个人干起来的。我是比较倾向于技术性能的，像张朝阳，丁磊、李彦宏、马化腾、周鸿祎都是程序员，技术出身的创业是比较容易的，但马云是个例外，他是管理出身，不过马云有一帮誓死追随他的十八罗汉。如果是管理类出身的草根创业者，可能会遭遇现实的尴尬，需要很长时间的管理基础，一个年轻人，你怎么有这么大的人格魅力，让一两个做技术和产品的追随你，而你又不可能给人家那么多钱?管理出身如果做到很高级的水平了，再出来创业的话，很容易让一批技术人才跟随他，或者顺利拿到风投。如果是技术性创业，你将会具备技术先天性的优势，工作很大一部分都是可以自己干了，比如技术性比尔盖茨、乔布斯及其合伙人都是工程师，创业成本很低。
记者：现在大学生创业的越来越多，但是成功的很少，您认为大学生创业要具备哪些条件?
李树斌：首先经济条件要好。如果没有收入、没有住处，创业从何谈起?所以要想创业，家庭条件相对比较宽松，因为人在过于贫穷的时候容易做一些过激的举动，最起码在一段时间内不为温饱问题而忧愁，而集中精力去创业，不赞成所谓的露宿街头、吃上顿没下顿去创业，那种精神虽值得推广，但是如果因为这些因素掣肘，压根没有经历去创业。创业需要一心钻研，不为外界无谓的因素干扰。其次，需要一定的启动资金，即使这部分资金很少，但是只要你能够干很大一部分事情，即使一点点资金也会起很大作用，就怕实际上你什么都不会，就只有一个想法，所有的事情都需要请人，成本很高。为节省成本，大学生创业能自己干得尽量自己干，才可以检测别人干得好与不好。
记者：有媒体报道，中国大学生创业成功率平均为3%，而美国成功率高达20%，您认为有如此之大的差距是为什么?
李树斌：第一，美国大学生的福利很好，在创业初期可以领到一些救助金，有很多选择，而在中国不一样，没有福利，不会因为你创业露宿街头会为你准备一套公寓，没有像欧美教会说施舍一顿饱餐，所以中国大学生是为了创业而创业，为了钱而创业，而这点和美国不一样，而美国大学生可以为了理想可以去非洲去观察大猩猩，而中国是做不到的，连去非洲的钱都没有。第二，美国比较开放，能够参与到很多合作项目，比如可以找个合伙人给他百分之五十的股份，或者找个能力互补的人，而中国人宁愿将钱砸在创业里，也不愿意和别人分享，想着完全由自己控制，那么成功率肯定为零。如果做一件事情和别人合作，做大做强，别说百分之五十，百分之五就是很大的一份。因此，在目的上，中国大学生是为了创业而创业，即使不喜欢也要去干，感觉像自己发现了什么商业点能挣钱就去创业，实际上根本不懂，失败是必然的。美国大学生创业大多是为了兴趣而创业，必要的福利保障更容易成功，在加上很Open的人合作干一个项目更容易成功，而在中国大学生属于分离状态，不愿意跟人合作和分享，不会有人支持甚至打击你，很难找到合伙人而导致创业失败。
京东商城刘强东：孤独的穿行者
今年10月，刘强东开着“战车”到达塔克拉玛干大沙漠，完成了他四年来“穿越了中国所有沙漠”的愿望。接下来，就像刘强东微博上标注的签名那样：“奋斗目标：穿越世界所有的沙漠。”与此同时，京东商城从小小的3C网店到每年实现超过200%增长的中国第一大电商，仅十几年时间就征服了用户和投资人。无论业余爱好或是事业，只要刘强东认准的事，至今还没失过手。
北辰世纪中心10楼，刘强东坐在自己宽大的办公桌前。他比前几年稍胖了些，笑容依旧憨厚淳朴，让人容易对他产生信任感。谈到爱好和生活，刘强东的态度非常温和，甚至有些羞涩，只有谈到“京东”的具体操作时，他就变了个人，锋利的目光加上口齿伶俐的表达，还原了那个称霸电商江湖的“B2C曹操”刘强东。
穿越在极限与未知间
就外表看来，刘强东和穿越、户外、探险这些词毫无关联，微微发福的身材、儒雅的气质，他更像一个善打高尔夫球的民营企业家。刘强东以前说过，他惟一的爱好是“工作”，自从2008年朋友带他穿越了一次沙漠之后，他的爱好变成了“工作+穿越”。
平时被太多的人和事挤压得快透不过气来，所以刘强东对“寂寞”的运动容易产生兴趣：“我总是喜欢去那些比较艰难的地方，一般沙漠里边都不可能有手机信号，在那里你看不到任何其他的人和车辆，感觉到了一个全新的、与世隔绝的世界，在一个纯自然环境里面能让自己的身和心彻底放松。”今年10月，刘强东穿越塔克拉玛干沙漠后发了一张独自站在沙漠里的照片，下面只有两个字“孤独”。
如果将这项运动与刘强东某个个性特点联系在一起，那一定是“耐力”。刘强东曾经说过：“沙漠的风景有一种凄凉的美，初到沙漠的人，都会被这种美所震慑，但10个小时过后，就会觉得枯燥无味，但必须说服自己坚持下去，一定不能放弃，直到穿越沙漠。”穿越沙漠是对精神与体力的双重考验。“每次在沙漠里面行走是极为困难的，在沙漠里一个小时最多也就走十公里左右，这都算快的了。如果是在库布齐、科尔沁这些比较软的沙漠，有时候五公里路程要走四五个小时，每行一步都是非常艰难的。出来时人都会很憔悴，在沙漠里还要拖、拉陷在沙里的车子，下车走路察看地形，有很多体力劳动，加上吃不好、睡不好，很疲惫。”所以，当刘强东从沙漠出来后在微博上这样记录：“真是神马都是浮云”。
今年穿越库木塔格沙漠的时候，刘强东遇到一辆多次没有出沟被穿越者一气之下浇上汽油烧毁并遗弃的越野车，刘强东站在这辆报废的越野车上留了张影，以此提醒自己：对穿越者而言，心态很重要。
投资1.2万元在中关村租柜台起家，直到今年京东销售额预计240亿～260亿元之间，不到20年的创业发展史中，刘强东的成功看似有“奇迹”的意味。但是熟悉他的人会说，刘强东是个内心强大、信念坚定的人，这从他穿越中的一些事迹也显现了出来。
2010年，刘强东参加的车队从北京整装待发去拉萨，那段时间很多地方闹洪灾，出发前刘强东的助理找了个风水先生给他占了一卦，说他肯定到不了拉萨。在开到离拉萨只有100多公里的地方，遇到洪水把桥冲塌的困境，刘强东只好回到318国道，没想到国道也断路了，车在317、318国道上折返了无数次，一些队员开始动摇，准备放弃了。刘强东固执地继续找路，急的时候，他一个人开车开了26个小时没停过。日程后半段，团队里很多人已经回京了，只有刘强东最终抵达了他向往已久的圣地拉萨。“我觉得这次成功，更多的还是我的一个信念，就是既然去了就一定要把它做成。当然，如果说在我的假期允许的20天之内完不成，我可能也会选择放弃，这就是我的底线。但是，只要在20天期限能完成的时候，我肯定不会放弃的，不管遇到多少困难。”
穿越沙漠是有一定风险的，好在这个团队已经磨合了四年多，大家的信任与默契让刘强东有充分的安全感。“一般由两三辆车组成一个车队，这样可以互相救援，一辆车进去出来的概率只有5%，就是说每次进沙漠都会有陷车的可能，每次穿越过程中都需要别人的一些救援才能出来，一辆车进沙漠，几乎是不太可能的事。必须在团队的合作之下，才能走出这个沙漠。”当你在生命遭受危机的时刻，才能体会到这种团队的力量和人与人之间相互支撑的本质。就像一次刘强东在冰河遭遇险情，人和车一起掉进冰河，如果不是队友们义无反顾的救助，或许就没有今天的刘强东了。“你会感受到，不管你多么坚强，你的一辈子总是需要一个团队去配合你、帮助你，你也必须得到一个团队的支持，才能把事情做成。”
刘强东出去探险的时候，每每想到京东还有这么多同事支持着他，这么多员工每天在加班加点地努力工作着，这让他觉得公司不管遇到多少困难，都可以过去。“就是不抛弃，不放弃。”他再三强调。“团队合作”是穿越沙漠的生命保障，也是促使京东商城旺盛茁壮的生长素。虽然穿越的过程非常孤独，但是没有了背后的员工和队员的辅助，刘强东的梦想就无法实现。今年，刘强东终于到达塔克拉玛干大沙漠，完成了他穿越中国所有沙漠的愿望。接下来，就像刘强东微博上标注的签名那样，“奋斗目标：穿越世界所有的沙漠。”这个征服欲旺盛的男人，势必到达每个制高点。
一个浪漫主义者的征战
如果你知道“京东”两个字，一个取自刘强东的“东”，另一个则取自刘强东初恋女友名字，这个传说是否让你对这位在IT商场南征北战的男人，有了微妙的感情变化？
1974年，刘强东出生在江苏宿迁一个普通家庭里，当时宿迁并不发达，小时候的刘强东家里穷到数年每日三餐以红薯和玉米充饥。贫穷并没有阻碍刘强东的幻想，反而催生出他的野心勃勃：“我是农村出来的，初中同学大部分选择了考中专或中师，但保送我也不上，我一定要上大学，而且一定要在北京或者上海，别的城市我也不去。”1992年，刘强东如愿考入中国人民大学社会学系，本想从政进入仕途，“到大三的时候，我就明白，我是不会走仕途的。理由很简单，一个人改变不了整个社会，有些问题不是哪几个人能解决的。”从此，刘强东的人生发生了重大的转折。
经商、创造财富，这些念头不断闪现在刘强东脑海中。大学期间，他实践性地赚了人生中第一桶金，大约10万元，随后他用这笔钱承包了学校附近一家餐馆，毕业时他亏损24万元并草草关闭了餐馆。毕业后，刘强东在一家日资IT公司当销售，就在大家以为刘强东终于安心务实，过上朝九晚五的白领生活时，还清债务的刘强东从公司辞职了。他揣着仅有的1万多元，到中关村租了一个柜台，开始了新的创业生涯。如今审视刘强东的“励志”精神，真正感人的是创业初期，他坚定信念后的那份执着，有着强烈的浪漫主义色彩。
对于一个家境贫寒且毫无背景可言的毕业生而言，倾尽所有做“小买卖”，父母和女友的反对是理所应当的。家人一心期待他大学毕业找个稳定的工作，有一份福利保障，然后结婚生子，过上殷实、舒适的日子。刘强东偏偏有自己的规划，这也是他能成就京东和自己的因素他不是命运的玩偶，甚至要夺回控制权，改变自己的命运。
从1998年刘强东创办京东代理销售光磁产品，到2003年，29岁的刘强东已经拥有13个店铺。就在事业顺风顺水的时候，SARS来袭，短短21天，刘强东亏损了800多万，占资金总额的三分之一之多。一天，刘强东试着在网上发了一个产品销售的帖子，当天成交了6笔生意。虽然SARS使刘强东遭受了一次重创，但同时还为他打开了思考的空间。年底，经过深思熟虑后，刘强东关掉所有实体店，专心做线上商城这就是京东商城的原型。
京东的“膨胀”令业界咋舌，一个名不见经传的3C电商，不经意间已经成了江湖中的大佬，什么才是京东的独门秘籍？“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意。我们也不着急，继续努力……到我们占市场10%以上份额时，我不找他，他也得找我。”几乎所有IT圈里的人都知道，刘强东的成功基于“低成本、高效率”，其中“低成本”原则由创业之初贯彻到今天，这也是京东的核心竞争力之一。
如今，平均每天13万单订单量，订单满意度超过97%，销售额自去年的102亿元预期将增长到今年的240亿～260亿元，这样的成绩单已经把许多B2C远远甩在身后。但刘强东的目标是500亿，除了一统江湖的野心，他还有运筹帷幄的缜密心思：“500亿是一家公司运营能力的一个重要门槛。等到500亿之后，京东员工将达到29000名，整个公司运营得非常稳定，公司有能力管理好数万名员工，再管理五万名、八万名、十万名就没多大区别。”京东商城的发展速度令所有对手难以望其项背，连续12个季度蝉联行业第一的京东商城独占中国B2C的行业鳌头。
熟悉刘强东的人会用“控制欲强”形容他，这一点在他穿越沙漠时体现得淋漓尽致，“方向盘一旦交给别人，就等于你放弃了。”他从来是掌握主动权的一方，对京东更是如此。每年，刘强东会选择一天亲自给用户送货，他每天坚持抽一小时查看投诉或留言，这样，他就能对公司细微的情况了如指掌。为了掌控配送的主动权，刘强东力排众议斥巨资自建物流体系。现在，京东的自营配送已覆盖130个城市，一二级城市基本上大部分覆盖了，72%订单实现自主配送。“未来每隔600公里有一座京东仓储配送中心，到年底会实现150个城市自行配送，明年初步规划是350个城市。”刘强东说，他的目标是在3年之内实现500～800个城市自行配送，那个时候其物流覆盖能力将超过订单数的95%。
未来五年，中国电子商务将进入大鱼吃小鱼的时代，而刘强东这条巨鳄已经信心满满地放话“两年后将公开公司财务报表”。媒体们爱拿刘强东与亚马逊和沃尔玛作比较，但刘强东有自己的一套征战系统，这个出生在江苏船家的男孩，以江南商人特有的精明、勤奋、耐力获得下属与同行的尊重：“我要成为在京东工作时间最长的员工。”即使身价过亿，刘强东仍然穿着平价衬衣，在办公室一干就是十几个小时。
征服沙漠的经历与管理京东商城一样，我们只看到刘强东胜利的喜悦，却无法体会他面对挫折、困境时的感受。刘强东身上具备所有成功者的共同点良好的心理素质。他说，穿越沙漠最好的经历不仅在于一个目的地和另一个目的地，更包括沿途的风景。这个浪漫主义者孤独地穿行在财富、数字与人群之间，“四十岁前恃之横行天下；四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。”电商疆场上战无不胜的大佬，内心或许是永远填不满的寂寞。
以前的我为何总是创业失败
马云先生曾经在央视《赢在中国》栏目中说：“不要光学习人家成功的经验，更要多学习人家失败的教训。因为成功的原因有千千万万种，而失败的原因却往往都差不多。”我觉得马云先生的这段话，留给我的印象真是非常地深刻。
记得格言中好象也有这样的话，大意是：圣人不但会从自己的身上吸取教训，还会从别人的身上吸取教训；而一般的人，就只能在自己经历了磨难后，才会有血的教训。但这些懂得从自己身上吸取经验教训的人，都还算是够聪明的；真正的大笨蛋就是那些连他们自己身上的经验教训都不曾学习到的人。这些人，由于没有记性，所以，总是会在同一地方连续地摔倒好几次。自然，他们也是没有前途的。
我以前也确实不太注意学习他人失败的教训，因为我原来也和各位一样，只知道一味地崇拜成功人士，而却是从心里看不起失败分子的。直到有一次，在一个朋友私下里带走了我公司的全部资料、又照抄照搬地用我的模式运作起来、但最后却还是失败了后，我才真正后怕得心有余悸了。说心里话，那时候，我都有种仿佛他替我死了一回似的感觉。从此，我为了能够把自己的项目做成功，就开始用心地琢磨起他当初失败的原因来，并借此迅速地调整了自己这边的一些技术参数和执行方案，结果，才总算没有步他的后尘。也就是在这次意外事故之后，我就开始变得格外地注意分析他人失败的原因了；而那些同行人士的败招，则更是成了我关注的焦点。今天，我也把我自己以前失败的原因，概要地写在这里，以供大家参考：
一、直到我有所成就之前，我一直都没有突破孤军奋斗的个人创业模式，没有走向公司化运作模式。假如我当初早点儿成立公司去专业地做电脑培训业务的话，那没准就真地成了宁波市电脑培训方面的“新东方”了。毕竟个人的力量是很有限的，所以，如果你还是跟我当年一样依旧处在孤身苦干状态中的话，那就要好好地想一想你为何至今还没有突破这个老掉牙的旧模式了。
造成这种局面的最主要原因，多数是因为太在乎利益上的得与失，不愿意与人一起分享你的成就、舍不得把利益让出来一点、再就是对利益的分配方案不满意、不愿意吃亏。我当初总觉得自己很牛，觉得人家是为了要跟我享福才来与我谈合作的、觉得人家是为了从我这个能人手上捞点好处才来追随的。于是，就老觉得自己与这些没有技术、没有眼光的“俗人”合作很吃亏，总觉得还不如自己一个人做一个人享受呢。除此外，过于现实、不相信“商业神话”也是造成我一直都封闭自守的一个主要原因。
记得当初曾经有一位在宁波做领导的清华老校友建议我走风险融资、迅速扩张的发展道路，并且，还主动让我随团参加一些融资洽谈会。可我当初总觉得这样的好事不太可能有，甚至觉得拿风险投资创业的人是种高级骗子。所以，就对融资扩张一事总是不了了之。其实，当初宁波税务系统中也有几个好朋友建议我接受一些科技公司的投资，以便把我开发的税务代理管理系统推广到全省、甚至全国。
可我总觉自己一无过硬的政治背景、二无浓厚的经济实力；所以，当时能够做到垄断整个宁波市就已经很不错了；而至于推广到全省去，那真是想都不敢想的事了。我当时总以为要做这种天大的业务，就一定要走官商结合的道路才行，总觉得只有那些官僚子弟才能做。于是，也就根本没有做得很大的期望，也就不太相信人家是真心真意地来谈合作的了。 最后，造成我与合作伙伴决裂的原因，还有一个，那就是：我这人对合作人太过苛刻。我把人都想象成是一种非常理想的人，对合作一词也想象成是一种非常崇高的事。基于这种理想化的观点，我就容不得合作伙伴有一点点的私心，甚至一个劲地要求合作伙伴都必须象我这样大公无私、奋勇前进。我是拿对自己的高要求，去要求他们的。正因为我对自己也太苛刻、对人家也太苛刻，所以，那段时间里才没人愿意与我合作。
二、以前那段时间里的我，可以说是“想得多、做得少”的典型代表。当初我还年轻，想象力非常地丰富，创意点子也很多。可总是想归想、做归做；总是拿着嘴去与朋友们海阔天空地谈设想，却就是没有做的。头几次，大家还很喜欢听我讲方案，还觉得听了我的话很有启发性。可慢慢地，大家就不当一回事了。为何？因为我没有成绩呀。一度我就坐在家里空想，把方案想得很美妙，仿佛方案想好了，一切就都会跟着来了。可就是没有勇气跑出去把这设想付诸于行动。为何不敢行动呢？一是怕失败、怕被笑话、也就是为虚名所累呀；二是总期望能凭我这张嘴说服其他朋友去做，然后，我就稳稳地跟着他们从中享受了。总是观望与徘徊，缺少果断的一搏，是造成我以前未成功的又一原因。
三、以前的我，总是很喜欢抱怨，很喜欢责怪人，很喜欢把责任推给别人。如果我曾经为某事与你商量过，而你也明确地给了我些建议；可万一那事儿的结果又刚好与你所建议的情况相反的话；按当时我的脾气，可就要好好地骂你一通了。如果你是因为参预了建议而被我骂的话，那还算是有因的；但如果仅仅因为你是亲人，而不得不成为我事业失败时的出气桶呢，你会有何感想呢？我当初就总是因为自己的不如意而怪父母、怪兄弟姐妹、怪合作人、甚至怪妻子是个坏克星……结果，很自然地，所有的亲戚朋友都开始躲得我远远的了，没人再会帮我出谋划策了。在这种情况下，你说我还能成功吗？
四、经常变化不断，没有扎实的根系，总是三分钟热度。每当一个项目做到半路上，就又对一个新的项目产生了兴趣，结果，就扔了前面的去做后面的了。于是，总是从头开始。
总结地说，我在以前那段时间里之所以一直没有成功，究其原因，一是因为我没有努力地去寻找合作的机会，总是孤军奋斗，没有突破个人创业的模式；二是因为我总是想得多、做得少，决断力不够；三是因为我这人心胸狭窄，不能容人；四是因为我这人太会重新开始。
当然，现在我已经有所警觉、有所改正了，所以，也就已经有所成就了。愿大家以此为鉴！
为什么终生努力却无大的成就
为什么有些人能够白手起家而最终成就亿万富翁的梦想，而有些人虽然很努力但还是无法取得什么大的成就呢？
Robert Jordan为了写成《他们是如何做到的》这本书，亲自采访了45位企业家。这些企业家都是白手起家最后取得巨大成功的典范。这45位企业家创造的财富总额高达410亿美元。究竟是什么让这些企业家取得了常人难以企及的成就呢？Jordan在他的这本书中给出了他的答案。
1、他们懂得普通想法所暗含的的非凡价值。
“这些看似普通的想法是很多人容易忽视的，也是他们不愿花时间去琢磨的，这也是大多数人成就不了亿万富翁的梦想的原因之一。”
医疗器械公司Biomet的创始人Dane Miller就是一个典型，他从卖臂吊带这个简单的想法做起，最终将Biomet打造成了一家举世闻名的世界级公司。
2、他们有着异常的好奇心。
“他们对什么事都满怀好奇，在普通人看来是问题并对其抱怨的东西，他们不会抱怨，而会采取行动解决问题。”
Dolan公司的创始人James Dolan就是一个很好的例子。有一次，他买下了一家有近百年历史的法律报纸，他做的第一件事是让员工对该报的订阅用户进行调查，结果发现，人们并不是为了获取新闻信息才读这份报纸的，而是为了获取止赎权的法律通告。于是Dolan仔细琢磨了这个问题，于是这家美国最大有关止赎权的法律通告服务公司就应运而生了。
3、他们勇于直面种种问题和挑战。
大多数白手起家的亿万富翁都遇到过看似迈不过去的坎，但他们的确都迈过去了。甚至连他们自己都无法想象自己能克服这么多困难。软件开发咨询公司Pansophic的创始人Joe Piscopo就是一个很好的例子。公司曾有过这样一个遭遇：一个刚被开除的员工拿了一块电磁铁走进公司的数据中心，将他们电脑里的数据全给毁了，这对公司的打击是毁灭性的，但公司最后还是战胜了这个难以想象的困难。
4、他们有很好的解决问题的能力。
和前文谈到的Piscopo一样，很多亿万富翁总能想办法解决那些看似不可能解决的问题。就拿Tomo Therapy的创始人Rock Mackie来说。在公司准备上市的关键时刻，他被迫解雇了公司的所有员工，很多人都认为公司这下肯定是玩完了，但在Mackie的努力下，公司最终还是以10亿美元的估值成功上市。
5、他们都拥有十足的冒险精神。
大部分人都会因为害怕失败而不敢冒险，但这些成功人士不会这样，有时他们甚至会为寻求失败而主动冒很大的风险。People Serve的创始人Vince Pettinelli就是这方面的典型。在他创业之前，他是美国一个心理健康项目的带头人，待遇很好，但他始终怀着一个创业梦想，最终冒着巨大的风险辞去了自己的工作创立了People Serve。最后将公司以2亿美元的价格出售了。
6、积极乐观的心态。
这些成功人士一般都不会那么愤世嫉俗，他们心态很好，对生活充满了渴望。还是拿医疗器械公司BioMed的创始人Dane Miller为例。很长一段时间以来，人们一直认为能够在人体中使用的材料只能是不锈钢，为了向世人证明钛是比不锈钢更好的材料，Miller让外科医生在自己的胳膊里植入了一块钛，这块钛就这样在他的身体里呆了10多年，他完好无损。这背后体现的是Miller的积极的心态和奉献精神。
7、他们懂得如何从错误和失败中取得成功。
在Jordan看来，普通人和成功的亿万富翁的主要区别在于能否从失败和错误中走向成功。Bill Merchantz创立了Lakeview Technology，然而最终帮助他取得成功的产品却源于一个灾难。他们最初的软件产品可谓是一个彻底的失败，情急之下，他们被迫开发出了一个新的软件产品，结果正是这个出于应急所开发出的产品帮助公司取得了巨大成功。
8、懂得很好地利用无聊的时间。
First Internet Bank的创始人对此深有感触，他在一次住院的过程中倍感无聊，他在无聊的过程中想东想西，于是一家公司的轮廓开始在他脑海中浮现，最后变成了现实。
9、他们明白成功是不能一筹而就的。
大部分成功的亿万富翁和他们的公司通常要很多年才能取得真正的成功。成功没有捷径可走。Groupon看起来是在短时间内走向了成功，但它也经历了长时间的磨难。Groupon的联合创始人Eric Lefkofsky就曾说道，Groupon完全是一家失败的公司The Point在挣扎中的最后一搏。最后成功了，因此Groupon的成功的确来之不易。
10、不能孤军奋战。
很多人认为比尔·盖茨（微软创始人）和马克·扎克伯格（facekbook创始人）的成功源于他们的个人的努力，然而，如果没有核心团队或是出色的联合创始人的帮助，他们很难取得如此巨大的成功。大家都知道比尔.盖茨是微软的创始人，但如果没有Steve Ballmer和其他一些人的共同努力，他也就很难取得太大的成就。

美景美图
精品美文
音乐空间
职场技巧
音画图文
感悟哲理
星座运清
生活百科
史海钩沉
健康常识
书画古玩
网页特效
电脑技巧
在线书架
精美相册

您已停留本站点 分秒  感谢光临荷花小女子
',1)">