NLP的名家说76条记录

NLP的神经系统的运作：(The Nervous System)

　　NLP研究人类的神经系统的运作。这个系统是由三个子系统(Subsystem)构成：

　　中央神经系统(The Central Nervous System)

　　由头脑(大脑、中脑、小脑、脑干)及脊髓组成，这个系统控制我们的肌肉运动、思想、创意、记忆、情绪、决定…等行为。

　　外围神经系统(Peripheral Nervous System)

　　由脊髓控制的外围神经组成，包括各个感官神经网络。例如视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉神经。这个系统负责接收外界的讯息。

　　自主神经系统(Autonomic Nervous System)

　　这个系统包括交感神经系统(Sympathetic Nervous System)及副交感神经系统(Parasympathetic Nervous System)。这两个系统透过复杂的神经网络交错连接身体内的各种重要器官。

　　自主神经系统处理很多潜意识的活动。例如体温调节、唾液分泌、控制血压、血糖水平、体重、应激反应(Fight or Flight)等。

　　什么是应激反应? 这个理论是由哈佛大学心理学家Walter B.Cannon 于上一世纪首先提出。他指出当某人面对挑战或威胁的时候，大脑会产生一系列的生化反应，包括交感神经系统会分泌出肾上腺素(Adrenaline)，使心跳加速，瞳孔放大， 血液被输送致主要肌肉，整个身体处于激发状态，以准备跟该事物(人类的早先时代是猛兽，对于现代人来说是各面的压力)作战(Fight)或逃跑(Flight)。

　　神经系统会在极短的时间内作出选择。这个过程是人类赖以为生的生存机制。但是，假如长期处于激发状态，对生理及心理功能会有负面的影响。身体会分泌过多的皮质固醇(Corticoids)阻碍消化，细胞修补功能，减弱免疫系统等。

　　科学家发现爱滋病患者的血液中含有比正常人要多的皮质固醇。这就能够解释为什么有些人在遭遇长期压力后会突然感冒。长期处于压力下，各种身心问题亦随之产生。

　　在“地图的疆域不是真实的”中曾经解释潜意识(神经系统)并不懂得分辨真假。

　　因此，透过想像，例如大自然的舒服环境，潜意识便会引导身体释放令心情舒畅的荷尔蒙， 例如血清素(Serotonin)。而且，负责放松的副交感神经系统会得到活化，紧张的肌肉会得到放松。这是一种既方便又有效果的舒缓压力方法。
NLP的一些基本信条

作者：佚名，翻译：小雨 |  文章出处：中国NLP学院 |  编辑：管理员 |  更新时间：2010-01-21

　　1 、NLP认为现在已经很好，不需要查缺补漏，它著眼于现有成就和如何更好的成长。

　　2 、NLP技术不是NLP，NLP是重塑内心，技术只是这个重塑过程中的副产品。

　　3 、重塑是获能技能的过程。所有技能都有系统和规则，因此， 他们可能被塑造复制。然而， 我们却无法复制一个人一生的完整经验。

　　4 、人们本身不是待补品，他们本身就是很完美，NLP使他们更完美。

　　5 、人们有足够的资源做任何的改变

　　6 、人们总是在他们已有的资源上做出他们最佳的选择。

　　7 、诚于中，形于外

　　8 、地图不是疆域。我们体验到的真实并不等于事实本身。我们不是直观的认识世界，而是经由我们的过滤系统（认知地图）。NLP关注是就是从外到内的映射过程。

　　9 、缺

　　10 、 关于灵活性: 最灵活的人控制大局。

　　11 、自己说什么不重要，对方听到什么才重要，抗拒是对讲者不灵活的指正。沟通的效果由讲者控制，但由听者决定。

　　12 、失败只是反馈。没有差错， 只有结果。离开这种反馈，成功是不可能的。

　　13 、沟通互动时的行为信息是最高质量的信息（意译：身体传达的信息高于语言传达的）。

　　14 、身心是一个系统的二个部分

　　15、自我沟通有二个层次－有意识和无意识。

　　16、行为灵活是为了有更多的选择，有选择比没选择好。

　　17、每个行为背后都有正面动机。NLP可以带来什么

作者：佚名 |  文章出处：39健康网 |  编辑：sum |  更新时间：2010-01-20

　　学习NLP可以给我们带来：

　　1、可以解除以往成长过程中形成的负面神经链，并将它转化为正面积极的状态，这对我是一个极大的体会，上面有讲，不必重复。

　　2、可以改善人际关系。人际关系如何，是存在我们的大脑中，所以， NLP有些技巧，就是专门处理大脑中与别人的关系的。当你大脑中改变了对别人的看法和印象时，在现实生活中与别人的关系就会发生改变。

　　3、可以整合潜意识内部的力量。在我们的潜意识里，有很多的部分，各自负责不同的功能，有时可能有不同的部分会发出不同的声音与行为欲望，这样力量就会分散不集中，就像几匹马拉着一辆车各自往不同的方向拉车，车就会这时去这个方向，那时走那个方向，甚至被拉散了都有可能。 NLP为我们提供了一些工具可以整合各个部分的力量集中往一个方向出发，这样我们的人生会比较有效。

　　4、发掘自己更深层次的智慧。以前，我学习 NLP时就感觉到：天啊，你为什么将人造得如此的神奇。人的大脑实在是太神奇了。为什么这样讲？如何我们不懂得一件事情如何做时，或者没有得到别人的指点，在这种情况下，我们可以运用NLP，进入一种借力借智慧的状态，可以得到之前想也想不到的办法。比如，我们可能认识到某些有智慧的人物，但他们总不能在我们身边，于是我们可以借助他们的智慧，即使他不在场，我们也可得到，或干脆这个人物是一个虚拟的人，如孙悟空，我们也照样可以做到。这就是潜意识的神奇。更重要的是，NLP不仅是在此可以帮助我们取得智慧之类的，如果你要深入地借助别人的力量，就更可以得到内在的能量的支持。这是人的神奇所在。

　　5、使身心一致。人就像一个国家，有最高领导人，有各级别政府和工作人员。比如意识是最高的领导人，可以支配一切，指挥命令这个国家的一切力量，而意识就像其他级别的行政单位，执行不同的功能，有主管健康的，有负责学习的，有负责娱乐的，有主管运动的，休息的，感情的，经济的等等。我们可以将潜意识分为很多很多级别，而分为什么部门，我们可以随情况做技巧时灵活来分就可以了，不须据泥于如何分。比如在抽离法中，我们就将潜意识分为两个部分：负责情绪的部分和负责想办法的部分。两个部分各自执行不同的职责，分工合作，职责分明，而不是这个部门做那个部门的工作。如果在现实生活中，所有的部分都参与情绪的工作，那就没人做事了，则人生的效果就不好。使用 NLP中的一些技巧，就可以使潜意识中的各个部分负责回各自的工作，互不干扰，并且统一起它们背后一致的力量。统一了各部分，身心就自然一致了，人生的效果就会更好。

　　6、使人的信念变得更加正面积极。人活在世上，凭什么来处理自己每天所遇到的人或事呢？在我们的大脑中，有一个信念系统，这套信念系统内有不计其数的信念，我们依靠他在这个生存下去，可以讲，我们生存在这世界上的生活质量如何，几乎全看这套信念系统的质量如何了，它是正面的，还是负面的？正面的占多少百分比，负面的又占多少百分比？完全正面积极的信念系统可能帮助他的主人创造出成功快乐的人生。负面消极的信念系统则使他的主人生活在一个自卑失败的人生里。因为内在决定外在， NLP很多的工具都可以提升一个人的信念系统，可能很多朋友都接触过成功学，为成功学中一些很先进的信念所吸引，但在个人上，一个人的信念系统，内有大量不计其数的信念神经链，单凭几条信念并不足以让我们过一个成功快乐的人生。只有把自己信念系统里大部分或全部的信念转换成正面的神经链，生活才会成功快乐。NLP就为信念系统的大幅提升提供了很多的工具。

　　7、NLP使身体更健康。身体的疾病，除了有些来源于外因外，有些是来源于自己的潜意识，通常这是意识无法察觉的，也很难相信的事情，只有通过NLP的实践修炼，才能明白原来很多病都是源于潜意识，改变了潜意识，身体健康就会恢复过来。潜意识在成长过程中，由于很多的原因与意识脱节，潜意识无时不刻不与意识进行沟通，但意识总是不与日俱增或否定潜意识的意思，于是潜意识就会以生病来提醒意识，有些事情必须注意并解决，当我们真的注意到了潜意识的需求并满足时，疾病就会慢慢地消失。在实践中，这样的案例并不少。

　　8、NLP可以指导我们的人生。NLP有一个免疫系统，叫前提假设。NLP并不注重自己是如何的，并不坚持什么是真理，而去假设事情是这样的，让结果来引导我们下次是否再做同样的假设。前提假设，有很多条，都可以指导我们的人生。比如“没有两个人是一样的”，这一条，就引导我们相信自己的独特性，在处理人与人之间的关系时不能一成不变地依同样的经验去对待另一人，也不能把自己的看法强加在别人身上，如此等等。NLP的另二个重要的指导理念：模仿，灵活，也是让我们生活得更成功快乐的指导。我们可以有很多很多种生活的方式，也可以在面对一件事情时有很多的解决方法，有很灵活的处事方式，也不再是“死牛一边颈”（顽固不化）。

　　另外NLP还有很多很多的好处，如更好的与自己与别人进行沟通，保持与潜意识的联系，让销售更好，可以戒烟，激发行动力，重塑优良性格等等，几乎你所想要的好处都可以通过NLP获得。在此不一一说明了。

　　需要指出的是，我们学习 NLP，技巧是很重要的，技巧可以帮助我们发掘潜能，升华自己，也可以帮助到别人，但技巧只是技巧，只是一种工具，是我们人生工具箱中的一种东西而已，不能把它视为我们NLP中最重要的东西。很多NLP大师的修炼，都是集中在信念系统，身份与精神等层次的修炼。我认为，NLP的最高境界是道：无为才能无不为。

　　到了无为的阶段，精神如水一样，可以成为任何的形状，不会局限于某种状态，可为液态，可为空气，也可成冰，可成流水，可成滂沱大雨，也可成涓涓细流，既可成圆，也可成方。心可以悲伤，可以欢乐，可以谦虚，可以狂莽，而我们的精神可以包容一切，这时你已成为你自己。一个字：悟。

　　当前社会上流行的成功学，偏向于激励的太多了，私下认为，如果一味地激励自己，要求自己做得更高更好，但不解决以往一些不好的事情对自己的影响，也就是不解决潜意识里的负面东西，内心就会有挣扎有矛盾，力量就会分散，不能集中于一点上，事情就会做不好．所以众多学习了成功学的朋友，受了两三天的激励，兴奋过不了一个多月，就很快的被现实打回原形。如果把NLP与成功学结合在一起的话，则会对人生产生更积极的意义。

NLP——发言

作者：安德鲁·布拉德伯里 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-12-09

　　你正在和谁谈话？

　　演讲者最容易犯的一个错误是，认为一个“好的”发言( presentation)中最重要的因素是条理清晰。错了！发言的基础是与你的听众建立和维持和睦的关系。像交流的每一个其他方面一样，在非言语水平上发生的东西，对于成功的发言是十分重要的。

　　从字面的意义上说，发言可以有各种形式和规模，从一对一的培训课程到充满钟声、汽笛声、彩色灯光的复合事件。因此，在某种程度上说，你处理一种特定发言的方式——你使用哪些视觉教具等等——反映了该事件的规模和目的。但是，即便如此，比起你在听众和你自己之间建立联系的工作来，它毕竟居于次要地位。

　　以下列举的5种要素（OSCAR)可以应用于任何一种发言，并且有助于形成相当适宜的记忆：

　　清楚的     目标( Outcome)

　　分层的     结构（Structure）

　　选择的     组块( Chunking)

　　积极的     态度( Attitude)

　　灵活的     反应( Response)

　　目标

　　如果一种发言没有清楚界定的目标，或一组目标，那么它就不可能成功。一组清楚界定的目标是由两种目标组成的：一种是属于你的，另一种是属于听众观众的。例如：

　　■为什么我关于生产的新建议应当被接受，而且应该投产，我想为此简短而有力地讲述三个主要理由。

　　■我希望听我讲述的各位能够支持我的建议，并补充你们的改进意见。

　　上述目标应当在事件一开始就清楚而详细地展示出来，并坚持这样的陈述：“我准备提供三个主要的理由，用来说明为什么这些产品应当投入生产。除了我打算提供给你们的理由之外，我对你们所提出的任何一种改进意见深感兴趣。”

　　这种方法能够迅速地使听众放下心来，因为他们不再抱有这样的感觉，即可能会被你提出的那些理由所蒙蔽，从而盲目地听从你的指挥。同时，这样的陈述也提供了一个框架，依据这一框架，你的听众更容易理解和记住你讲述中提出的论点。

　　结构

　　为了有效地运用优先的思维风格和元程序，你要对自己发言的结构特别小心，务必使你经常但不是明显地从一种优先的思维风格转变到另一种优先的思维风格，并在整个发言过程中始终进行这种转变。与此同时，你要小心地迎合你认为相关的无论哪一种元程序的需要（趋向—避开，相同—不同，等等）。通过提出合适的元程序，你可以用最为直接的方式告诉别人：“这是给你的！”

　　组块

　　在展示元程序的论题时，你一定要把你的材料“形成组块”，以便保持听众的兴趣。

　　由于你的听众中有些成员有着不同的偏好，因此你的最佳选择是选择一个中性的起点，然后逐步提高。允许听众提出问题，这样可使听众在需要时询问更多的细节，但是要避免陷入过分琐碎的细节之中，除非该细节是事件的必要要素。

　　态度

　　这里指的态度不仅仅是“积极的思维”。效果好的发言者拥有高水平的自信，至少当他们在进行演讲时是如此。他们往往通过对成功的毫不动摇的信念，来促使事件得到成功。这种信念常常通过各种非言语的信号传递给听众，使他们留下深刻印象。

　　反应

　　你至少可以借助三种观点来观察情况——自己的观点，他人的观点，以及一位不偏不倚的观察者的观点。在NLP中，这些立场分别称为第一立场、第二立场和第三立场。

　　若想达到一种真正感人至深的发言风格，你还必须具备第五种品质，它是敏感性和灵活性的混合。顶尖的发言者常能在观点之间移动，因为他们意识到他们的听众的反应，并能按照这些反应调整发言，以达到理想的结果。

使信息有意义

作者：安德鲁·布拉德伯里 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-12-09

　　底线和无形的观点

　　在你阅读本章之前，你首先需要回答下列问题。在本章中，这些问题会使信息的应用变得容易理解。

　　问题1：在你了解某个新事物时，你喜欢采取的步骤是：

　　(A)先形成总的看法，然后进入具体细节；

　　(B)从一个细节一个细节开始，逐步形成全面的看法？

　　如果你选择(A)，那么请你回答问题2；如果你选择(B)，那么请你回答问题3。

　　问题2：你是对具体的信息感兴趣，还是喜欢坚持总的看法？”

　　问题3：你是对总的看法感兴趣，还是喜欢具体的信息？

　　问题1   问题2   问题3     组块类型

　　A       不      —        抽象

　　A       是      —        从抽象到具体

　　B       —      不        具体

　　B       —      是        从具体到抽象

　　从下往上走

　　在前面文章，我们提到过阿尔弗雷德·科兹布斯基的“通用语义学”，该学说有一个基本要素，是所谓的“抽象的梯子”(ladder of abstraction)。科兹布斯基说，我们之所以不能有效地进行交流，主要的一个原因是因为我们使用了含糊的语言，并且期望他人能够正确地理解我们所指的东西。

　　有时，这种含糊的表达无碍大局。譬如，我说我打算下星期去伦敦，乘的是火车。对此，你也许会认为我打算乘下周五上午8：43的市内快车从金斯雪丁鲍恩出发并于同日返回，或者你也许仅仅把它理解成是“伦敦，乘火车”。不论你采取何种理解方式，你实际上是知道我要去伦敦，而且乘的是火车。在这个意义上说，我的含糊表达无碍你的理解。但是，让我们设想一下，假如我想买一张去伦敦的车票，而你正好是售票员。在这种情况下，你是否确切理解我的计划及其内容，关系就大了，因为这些细节的正确结合将决定我能买到何种车票，以及需要付多少钱。

　　对于在抽象的梯子上走上走下的过程，NLP称之为“走步”(stepping)，或者称之为“组块”(chunking)。当我们往上走时，我们是从细节（“具体的东西”）开始的，然后，走向总的看法。往下走意味着把一种“抽象的”看法分解成具体的细节。

　　在商业领域，凡是爱从细节上处理问题的人，往往是“智囊人物”。他们在管理层的阶梯上很少得到高升，原因在于他们对处理含糊的或不精确的东西感到不舒服。

　　那些在公司的阶梯上爬得最高的人，虽然也有可能具备特定的技能，但他们的最大本领在于把握“大局”，提出“总的看法”，借此作出决定，而不会太多地关心现实的细节问题。

　　加2或减2

　　一项著名的研究发现，人类只能有意识地处理7种信息“组块”，在此基础上加上2或减去2，而且不论何时都是如此。然而，问题在于一个“组块”中有多少信息？

　　简单的答案是：没有简单的答案。组块的大小随个体而不同，甚至随论题而变化。而且，随着你对材料更加熟悉，它也往往在容量上有所增长。现在，请考虑下列“解释”：

　　为计算增值税，借方的收入和支出交叉加算，将交易记入日记帐，将残差额记入采购分类账。如果滚存的全年总计为负数，那么在此情况下，应将交易作逆信用支付记账，并将结余记入F11/789/K。

　　对于一般人而言，上述这段材料至少包含8个信息组块，而且看上去是真的。可是，对于一名老练的簿记员来说，他也许会在一瞥之下就知道整段东西纯属胡说八道。

　　挑选正确的“走向”

　　在特定的情况下选择适当大小的组块，了解其是往上走还是往下走，或者两者兼有，这是人际交往中的关键技能。

　　不论情况如何，一旦你的步子跨准了，你就会有较好的机会传递你的信息。在组块的大小上选择错误了，或者在组块的方向上选择错了（也就是说上下梯子的方向错了），那么你就只能呆在家里了。

　　抽象的人

　　这些人意欲看到的是整体的图景。如果项目被分解得太细，抽象的聆听者就会不听这些过细的陈述。如果你认为必须陈述细节方能阐述明白的话，那么就应该尽可能简单一点，并且用有趣的方式来传递这些细节。

　　从抽象到具体的人

　　这批人首先需要总的看法，借此拥有一种框架，以便与接下来的细节挂起钩来。尽管他们也愿意处理一定数量的细节，但是他们对于一个特定的论题需要多少细节，有着一种本能的感觉。一旦你超越了这个界限——譬如说你搞得过分具体化了——那么他们也有可能把你撵走。

　　具体的人

　　“我已经完全按照你的吩咐去做了，我又怎么知道信息是传递给顾客的呢？”这是强调细节的个体所作的典型诉苦。他们可能十分擅长于自己的具体工作，但却发现很难把他们所做的具体工作与部门或公司的整体业务联系起来。

　　当接收新的信息或技能时，强调具体工作的人们喜欢追求详尽的细节，尤其是基本理论和某种基本经验。对那些强调具体工作的人来说，在他们的知识成为万宝全书（当然，这是不可能的）之前，他们是不会准备去实际运用一种新技能的。

　　从具体到抽象的人

　　这是我们已经观察到的四种人中最实用的一种人。他们在接近一种新的活动，学习一种新的技能，或者从事诸如此类的工作时，需要在他们面前呈现某种详细的信息。然后，他们会归纳或综合这些信息，以便向着增进了解的方向前进（也就是说，他们的观点绝不仅仅是具体细节的简单叠加）。

　　这些人常被视作公司的骨干。他们不仅能够愉快地、日复一日从事他们所做的具体工作，使整套细节各就各位，而且还能时不时地为管理层提供一些出乎专家意料的创造性建议。

　　行动要义

　　1.选择一个你所熟悉的题材的论题。

　　2.设想一下你准备与两组人讨论这一论题：

　　A组熟悉题材但不熟悉论题。

　　B组缺乏与题材或论题相关的背景知识。

　　3.将论题分解成适合A组和B组的“组体”，并决定对A组或B组采取的是“走上”还是“走下”的策略，（“走上”意指从具体到抽象，“走下”意指从抽象到具体。）以求获得最佳效果。

NLP:15种预设

作者：安德鲁·布拉德伯里 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-12-09

　　无论何时，当我们与别人交往时，或者当我们与我们周围的环境打交道时，我们是在大量预设的基础上进行运作的。所谓的预设，是指在特定的情境里，我们对某样东西是真是伪的一种假设。

　　在大多数情况下，这些假设是根据以往的某些经验作出的。例如，当你早晨起床，你做的第一件事是检查一下床边的地板是否还在那里？这种检查的目的是帮助你确定自己是否可以踩在上面。或者，你是否会想当然地认为地板仍在你昨晚离开它的地方？假如你从来不作任何假设，而是事必躬亲，对每样东西都检查一遍，就像你没有什么先前的经验可资利用一样，那岂不太浪费时间了吗？然而，遗憾的是，在早老性痴呆症中，这种做法比比皆是，那是多么地不完美啊！

　　由此看来，预设，或者说事先假设，在日常生活中是非常有用的，它们甚至成为基本生活的重要组成部分。但是，对我们来说，即便是一些十分容易的、想当然的预设，也不一定是正确的。目前，出现了另一种预设，它在日常生活中十分常见，但却不太容易被证明。这种预设认为，假如我和你说的是同一种语言，那么我们两人就会把同样的语义附加到我们所使用的词语上去。实际上，相对来说，语言并非是一种十分可靠的交流依据。让我们举个例子，如果我们花点时间，找出一些人们普遍同意的词义，譬如“精美的”、“聪明的”、“正义的”和“教育”等，我们就会马上发现，所谓的共同词义在不同的使用者身上有着不同的预设。

　　NLP是“神经语言程序编制”这一术语的缩写或简称。它的英文全称是“Neuro - Linguistic Pro-gramming”。NLP有自己的基本预设。我们可以根据你在听谁讲话，或者你正在阅读的内容，提出多达25种不同的预设。从这一系列假设中，每一位具有NLP取向的作者，或者培训机构，往往会挑选那些在他们看来反映NLP之哲学背景的一些重要条目。

　　我从中挑选了15个预设，我认为，它们在生意场上是与NLP的运用特别相关的。

　　预设的类型

　　1．每一种行为均有其积极的意图

　　这一预设在NLP的所有预设中可能是最具争议的，因为它很容易被误解。在NLP中，这条预设的意思是，就个体表现和行为而言，每一种行为均有其积极的意图。

　　我们能否将这样一种理想化的概念应用于生意场呢？早在第一本关于NLP的着作问世之前5年，乔治·普林斯（Grorge M.Prince）便在《哈佛商业评论》杂志上发表文章，就如何将这一概念应用于经营管理提供了一个极好的例子。他列举了多种“对照的假设”，借此在一名消极的、爱挑剔的指责型经理和一名积极的支持型经理之间作出区分。这些“对照的假设”包括：

　　指责型经理

　　当下属以我无法接受的方式表达或行事时，我便指出他们的问题。

　　明智型经理

　　当下属以我无法接受的方式表达或行事时，我便设想这些方式对他们来说可能是有原因的。于是，我便从这一观点出发揣摩其行为。

　　这里，值得指出的是，NLP并不认为凡是存在的行为从客观上看都是最佳的可能选择，它也并不暗示一切行为对实施该行为的个人来说均能产生积极的利益。

　　2．人们都会作出在他们看来是最佳的选择

　　这一预设指的是，人们能从他们可以得到的各种选择中作出在他们看来是最佳的选择，即使在他人看来该选择不一定是“最佳的”，但选择者总认为是最佳的。

　　换言之，极少有人会故意作出“糟糕的”选择。

　　3．地图并不等于它所描绘的疆域；言语并不等于它所描绘的事物；符号并不等于它所代表的事物

　　这一预设可能是整个NIP中最为重要的预设了。它最早是由“通用词义学”( General Semantics)的奠基人艾尔弗雷德·科兹布斯基(Alfred Kotzybski)创立的。

　　用通俗的语言来说，这一预设表示了这样的概念，即我们不可能通晓每一件事，不管它是何等的简单。为了了解周围的世界，我们为自己画出一组属于自己的“心理地图”，但是这幅地图始终是在所有选择出来的信息的基础上运作的，正如一幅“城市地图”并非它描绘的风景一样，它不过是一组关于该风景的十分有限的信息而已。

　　这样看来，两个人对同一个题目会有相当不同的观点，原因在于他们持有各种不同的信息，尽管这些信息在信息持有者看来都是正确的。也就是说，两人的意见可能不一致，然而他们都“对”。

　　4．如果你继续做你目前正在做的事情，那么你就很有可能仍旧获得你目前正在获得的同样结果

　　这是一种极其乐观的预设的第一部分，它强调了这样一个事实：无论在何种情况下，我们都拥有选择。

　　我们试图控制我们周围的世界，包括发生在周围世界里的事件，但是我们对这些事件如何作出反应，始终是由我们自己来决定的。假定我们一如既往地以同样的方式行事或作出反应，那么最有可能发生的结果便是我们仍然维持现状。

　　5．假定你想使某个事情有所不同，你就必须做不同的事情，继续改变你的行为，直至获得你想获得的结果为止

　　这是一种极其乐观的预设的第二部分，它强调了这样一个事实：只要你想去关注问题，寻找解决问题的办法，那么凡事都有解决的可能。

　　在做生意时，这一预设意在指出这样的事实：如果需要作出改变的话，那么这种改变最好是实质性的，而不仅仅是用“新瓶装旧酒”，相反，实施新过程应该用新办法，否则的话，犹如在旧式唱机上放CD片了。

　　NLP的观点还提出了这样的假设：无论在何种情况下，拥有多种选择总比只有一种选择更具现实意义。这一观点可以归人附带的预设中，也就是说，“凡是拥有大量选择的人，最有可能实现他们向往的结果。”

　　6．变化带来变化

　　俗话说得好：“能使你真正发生变化的人是你自己。”

　　NIP尊重上述观点，但它并不满足于这一观点，它还想跨前一步，提出这样的思想：在改变你自己行为的同时，改变的效应不可避免地会对你周围的人产生影响。这个思想取自控制论，因为控制论的一个基本概念认为，当系统中的一个要素发生变化时，整个系统也会随之发生改变，以适应那个已经发生变化的要素。

　　7．你无法回避交流

　　这一预设提出了这样一个论点：我们经常进行交流，做事时在交流，不做事时也在交流；我们说话时在交流，不说话时也在交流；有时，我们有意发出一批无意识的非言语信号，目的也是为了交流。

　　以此为基础，我们尽己所能去了解交流的过程，了解如何使交流成为有效的交流，而非听任事情的变化，这显然符合我们自己的利益。

　　8．交流的意义在于获得反应

　　这里提出的预设是，别人只能根据自己的领会对你所意指的东西作出反应，别人对你的意指的理解可能正确也可能不正确。（请注意，这一预设的基本意思是：“交流”包含着各种信息——不仅有交流双方所说的话，而且还涉及一切与之相伴随的非言语信号。）

　　该预设的价值在于，它告诉我们，如果我们想要人们对我们所说的话作出适当的反应，那么我们就需要与他们交谈，而不是仅仅向他们发话。也就是说，我们要经常意识到别人对我们正在说的话所作的反应，借此调整我们的交流，千万不要以为别人一定会理解我们想要他们理解的东西。

　　9．凡人都有他们所需的能力

　　这一预设的意思是说，人们最终能够应付任何情况。他们能够利用自身的内在能力发现他们自己，而毋须依靠某人或某物为他们提供先前没有的能力。

　　面对这一预设，有些人也许认为它有点难以置信。这就是为什么我觉得有必要提出布拉德伯里( Bradbury)的推论，该推论是这样说的：若要利用一种能力，你就必须：

　　◆知道你已经拥有它了。

　　◆在有意识的水平上了解如何运用它了。

　　10.在某种背景下，每种行为都是合适的

　　这一预设的另一种表述方式是，我们之所以重复某种行为，是因为它曾经产生过理想的结果。问题是，我们常常不断地重复某些行为，而这种做法在局外人看来显然是不很合适的。因此，解决一种不适当行为的有效办法是找到一种更为合适的选择，而不是对原有的行为进行冗长的、无意义的事后分析，因为这种分析会强化原有的行为而不是消除它。

　　11.真正的理解来自经验

　　假如你读过许多书，你可能认为你已经理解书中所说的内容，并把你喜欢的内容讲给别人听。但是，只有你亲自实践以后，才会真正有所体验，真正理解某事。

　　12.没有“残缺”，毋须“修复”

　　对于乍一看不适当的交流和行为，早期有一种精神病学的隐喻，把它们比作“残缺”，如同一个人缺臂断腿一样。于是，导致了这样的假设：人们可能在心理上“残缺”，因此需要“修复”，就好像他们因生理“残缺”而需要“修复”一样。然而，根据NLP的观点，这是一种误导的隐喻。爱德华兹·台明( W. Edwards  Deming)就此隐喻提出过这样的观点：“没有残缺，毋须修复。”

　　13.身心是同一系统中不可分割的两个部分

　　把我们的身体和心灵看作是彼此独立的实体，这一概念约在20世纪30- 40年代普遍见于医学专业。假如你的身体有什么毛病——从轻度感冒到恶性肿瘤——唯一的解决办法是进行身体上的治疗。

　　尽管心灵的位置处于中枢神经系统之首，但是主流医学却认为，就其实际的目的而言，心灵的影响到颈部为止。

　　具有讽刺意味的是，与此同时，“通用语义学”则在研究这样的假设：心理活动对生理活动具有直接的制约性。

　　到了20世纪的最后20年，科学的实践提出了毋庸置疑的证据，表明人体的免疫系统是与心灵的活动完全相关的，心理紧张的结果可以抑制免疫系统发挥作用，从而导致人体健康状况的下降。

　　14.没有失败，只有反馈

　　当某件事情没有按照我们的计划顺利进行下去时，我们往往会把这一结局看作是失败。根据情况的严重程度，我们可能会生气、发火、悲伤、忧郁、担心、内疚等。但是，所有这些都不会产生任何有益的结果。

　　假如我们把上述结局看作是反馈而不是失败，那会导致什么结果呢？其实，反馈的信息是一部活生生的教材，它告诉我们哪些事情可以继续做下去，哪些事情应该果断中止。这样一来，我们不会感到沮丧，反而有机会构建新的行动计划，并再次进行尝试。

　　托马斯·爱迪生(Thomas Edison)有一句名言，说他在创造一只可以发光的灯泡时并不是失败了一千次，而是成功地识别了一千种不适合制作灯丝的材料。

　　15.别人能做的事情，我也能学会去做

　　在NLP中，有一件事至为关键，即如何看待在某些活动领域被同龄人公认为优秀人物的榜样作用。树立这些榜样的目的，是识别他们所做的哪些事情给他们带来如此非凡的成果。这就是人们常说的“差异引发差异”。

　　当差异被识别后，我们便获得了改进的信息，借此学习相似的技能水平，从事同样的活动。

　　当然，获得改进的信息并不等于完成了改进，学习优秀人物之技能的人必须具有必要的能力，并且有意愿去实现必要的自我发展。

　　换言之，也许人们认为，模仿一位世界级选手的活动十分容易。但是，假如一个人只有一条腿，或者严重超重，或者拒绝参加任何体育锻炼，那么他是不大可能将榜样作用的信息转化为个人技能的。

语言和沟通假设

作者：哈瑞·阿德尔 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr1 |  更新时间：2009-11-28

　    类似地，“交往的责任在于信号发出的一方”的假设说明，如呆由于种种原因，信息不能传达，说话者是不会得到任何感激的（当我再一次获得意识时），是因为他以精确的语言和语音传递了精确、全面的信息，反而把事情搞糟r。简而言之，他们将承担责任，一个将可能成为受害者的人认为，这样做才是对的。换言之，说话者本意使我免受其害，结果失败了。更加准确地说，是说话者从某一次产生特定结果或反映的交流中获得了反馈。给你时间，你可以改变传递的信息、媒介或者行为（与第三章所讲的四阶段成功模型有关），或许，下次碰到体就会熟悉得多。

　　应用这些简单的前提假设，以及在第四章中所讲的“合适的(well-formedness)”原则，发出信息和所采取行为来获得你想要的结果就是显然的了。我们在某一个瞬间能做出复杂的沟通决定。要知道，当我们早在童年的时候就有了这种表达的技能。叫嚷着：“Harry!”也许是一些模糊含混的语言，但是在某些场合，你需要这种语言，以及相应的行为，来完成身边的一些专门的交流任务。

　　非理性语言的作用

　　有时，语言似乎并不模糊，但是缺乏逻辑，有时近乎愚蠢。然而，令人惊讶的是，它居然正是你想要的效果。我们把“你有时间吗？”这类问题当作一个“封闭式”问题。那意思是（我们指的工作时间，而不是闲暇的时间），给出一个“是”或“非”的回答。无一例外，根本不必进一步回答这个问题，像说成是“差二十”或任何其他的。换言之，我们解读别人的想法，来决定他们想“了解”时间的什么信息，而不光是“我们”对它的了解、解读判断以告诉他们所需的时间信息。当人们用非母语交谈，能轻松驾驭该语言时，这种解释并不显得多余。在一种文化里，我们可能认为它是最笨的语言。

　　再比如，一位摄影师用到一个封闭式的提问“大家可以向左移动一点鸣？”他并不真正想问题有个“回答”，也肯定不会得到符合逻辑的答案“好的”或者“不行”。然而，我们却应用了“他们”交流结果的假设（我们假设“沟通的意义在于它所激起的反应”），结果人群向左移动了一下。在这种情况下，一个“未被回答的”问题（不是模糊的，但在语言检测上有点特殊）产生出了一个非常有效的沟通。

　　通过运用听起来不像是警告（或者十分微弱的祈使，会激起人的反应），摄影师也完成了他交流结果的“思维状态”（“state of mind”）（参阅第三章状态改变模型）。它们产生了一个正确的“影响”，而不必冒小敬的危险，让参加婚礼的宾客始终保持愉快。

　　在日常生活中，我们使用这种模糊却又方便，有效并日有时并非故意的直率的表达方式。事实上，我们可以做得更聪明些。“你可以向走移动  点吗’”像足—个语法上的逻辑疑问旬式。似乎，在人群边缘的人被挤得贴紧了下面的扶栏，除了摄影师，别的人都没有察觉到。站在边上的人人声喊“不行了！”——对这个简单的封闭式问题而言，这是一个可以接受的回答。其余者只有向左边移动了，有六七个人还绊到了扶栏，跌在泥泞的草地上。因此，直觉技能，比如，用模糊语言交往的方式，就像无害的习惯  样，对我们有用。

　　比如某事，我们小知道别人已经知骁。换言之，我们并不？解他们的精神“黑箱”里有什么内容。而我们却偏要假设他“应该”知道该事情的某些方面。更糟糕的事，在与人（不是狗和电脑）交往过程中，我们面对的是普遍存在的“主观体验”——每个人所具有的独特的理解世界的方式。因此，通常的交往中，值得质疑：

　　·你为什么那样健谈？

　　·是什么贯穿于你的整个思考过程。

　　·它并不是显然的呀？

　　·你可能确定问过。

　　·我不是一个思想解读者。

　　·我怎么可能知道你的意思是那样的呢？

　　既然我们天生的技能可能没有应用到生活中的每一个方面，如工作和家庭，我们就水能总以最好的角度来展示它们。我们并不能公正地对待这些直觉的交流技能。从生存的角度看，早在童年，我们就对这些技能驾轻就熟，为我所用了。例如，我们在与最亲密的人交往时并不经意，而在职业场合的交往又十分在意。当有一次非常重要的交往活动时，我们会思考再三，而不是光凭直觉的交往技能。在这种情况下，对左脑的依赖有过之而无不及，而不会运用我们开发的两个半脑的综合技能。

　　因此，专注于结果并且这么做的重要性，如我们所见，在于感官直觉，而不在于逻辑推理。然而，我们强凋外部过程，或者产生交往的内容，以左脑、有意、“可控制”的方式来交往。通过优先感官结果，我们的感官推动过程的发生，这样左脑就不再有绝对的权力——或者机会——来阻止进步（改进）。

　　两个大脑半球语言过程

　　通常我们尽力让语言更清晰更具体些，以提高我们的交律技能。另一种使用的语言就背离这个传统。“得体语言(proper language)”的功能主要是由左脑产生的，这一点神经科学家已在左脑半区对病理和精神刨伤的研究中得到证实。中风这种疾病就给出了一个更为一般的例子，中风对左脑的影响使碍病人说话有困难。

　　事实上，语言与脑的两个半球都有关系。例如，当我们陶醉于一篇令人兴奋的小说的情节时，进入故事的感官世界就运用了与右脑有关联的心理再现过程。当我们走进体验，或者说“生活在”故事中时，  “从前”可以产生一个暂时的轻微的幻觉。比喻和类比就是从右脑的再现过程中派生出来的。另一方面语言的逻辑、结构，以及形象化这些过程就需要左脑参与。

　　语言的这些不同方面组合到一起时，才显示出它的力量，以及人类在这个世界上独一无二的地位。通过有目的地应用模糊语言，我们能重新平衡到“正确”倚置，但是交往可能是缺乏效果的。

NLP：一门无与伦比的身心科技

作者：尚致胜 |  文章出处：网络 |  编辑：新世界 |  更新时间：2009-11-23

　　在众多对人类身心运用方式的研究中，NLP（直译为神经语言程式学）是至今为止世界上已出现的能够改变人类身心的方式，并使其到达卓越颠峰的身心行为的科技中效果最迅速、威力最强大的一种。自1971年Richard Bandler与John Crinder二位发明人在美国加州大学Santa Cruz分校开始着手研究以来，经过二十多年不断的发展，目前在北美与欧洲各国，NLP已逐渐发展成为一门新的学术，被广泛应用于人际沟通、个人成长、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗与成功辅导等领域，效果无与伦比，颇受赞赏，蔚为一股学习的新风潮。

　　目前全世界已出版的NLP类书籍，英、德等文版有三百种左右之多，各种语言的NLP专业杂志约有十种，在网际网路上的NLP网站约有一百多个。此外，目前世界上的NLP训练机构约有一千个以上，欧美的三十多个国家已有全国性的NLP协会，更有两个国际组织在实施NLP专业资格的国际认证作业。

　　如此杰出而深受重视的一门身心科技，是在最近几年才开始出现在亚洲各国，尤其是华人地区，究其原因可归纳如下：

　　（一）NLP的训练与应用，在过去都以英语传播，华人学习不易。

　　（二）心理治疗在亚洲各国一直未见兴盛，迄今仍由心理学、精神医学当道。较新的心理治疗技术，仍然未受到重视及普及。

　　（三）亚洲各国近年积极发展经济，只知重视物的科技，仍然未能赶上欧美先进国家，要知道人类各方面的进步与发展，包括科学及工业制造技术，其基础其实是在高素质的人力资源而非物质资源。提升人类的品质，须有新的研究及新的技术，才能产生良好的效果。NLP正是这样的一门发展人类品质(hu-man development)的新科技与新学术。

　　大凡一门新学术或新科技引进一个国家，其最大的困难或障碍，除语言以外，社会习俗与文化因素，往往是更大的原因。因此，新学术在一国的建立与普及，最大的困难其实不在书籍教材的翻译，而在技术的本土化及本土人才的培养。这点由近代心理学引进我国近百年之后，迄今仍在为建立本土心理学而开会研讨及在不同的单位各自努力这个事实，足以得到证实。

　　NLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法。NLP与我们思考时所发生的一切，以及我们的思考对我们本身行为乃至他人行为的影响都有关。它让我们知道，人类要如何才能够思想得更好，并因此而获得更多的成果。NLP教我们如何沟通，不论对内或对外，所产生的是可以分辨平庸与卓越的巨大差别。但NLP并不仅是为沟通的理论添加一些新的东西而已，它其实是非常实用的。NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的方式，去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。

　　我在本书中所描述的大部分技巧，你都可以立刻尝试运用，让你在学习的过程中，能够享受到在自己人生的不同领域中获得各种成果的喜悦，并进而使自己更成功。

　　NLP也是非常具有适应性的。如果某一项特殊的技巧不能立刻产生效果的话，NLP能让你改变你的行为模式，以及你对自己所面临的特定情况或问题的思考方式，直到你能够得到你所追求的目标为止。一旦你抓到少数基本原理、原则的窍门之后，你就能够轻易地作出这些改变，并因此对你作为一个个人的思考方式，以及你的思考历程对你的行为乃至往后的成就所造成的影响，得到更多的了解。NLP提供给你一整套能够帮助你掌控自己人生、改变自我的心理技巧，令NLP综合各家学说之长。

　　NLP既是个人卓越性的艺术，也是个人卓越性的科学。它之所以是一种艺术，是因为我们的想法和做法都是与众不同的，而且任何的描述——特别是与感觉、心态和信念有关的——也必然是具有高度主观性的。它也是一门科学，虽然目前还在萌芽期，因为它已经整合了多种可用于辨识成功行为模式的经过深入研究的方法。

　　NLP首创于本世纪七十年代早期。当时语言学家约翰·葛林德(John Grinder)和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查‘班德勒(Richard Bandler)二人，研究了三位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法：密尔顿·艾瑞克森(Dr. Milton H. Erickson)博士被称为有史以来最伟大的催眠治疗师；维琴尼亚，萨提尔(Vi，ginia Satir)是一位杰出的家族治疗师，她解决人际关系问题的能力，似乎是无人能及的格利葛利‘拜特森（GreSory Bateson）则是一位英国的人类学家，他除了本身就是成就的楷模外，还对葛林德和班德勒这两位NLP的创造者的早期作品有极大的影响。他们所发展出来的各种方法，被应用于工商业、营销、政府、运动员乃至个人的发展等领域，在全球各地吸引着为数众多的追随者，而且数量日增。

　　随着NLP的应用扩展到越来越多的人生领域，它的影响也就越发深远。它简单但深奥的观念以及在实务上成功的纪录，给它带来可观的成长。时至今日，在它与一般人的关系方面，NLP正在挑战传统心理学的地位。同时，它也使许多世代的自我发展和积极思想之类的书籍显得非常的不完整且又过时。

　　NLP这个名称是怎么来的呢？在NLP这名称中，N代表Neuro，指的是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去感觉、用舌头去尝，以及用鼻子去闻的过程中，同时也发生在神经系统内的一些心理历程——也就是我们在进行内在思考的过程中，以及在体验外在世界的过程中所使用到的一些感觉。一切我们所了解的，以及我们描述为意识的事物，都经由这些神经系统的窗口进入到我们的大脑。L代表LinguisLic，指的是语言，在我们与别人的沟通时，以及在找们思想并组织自己行为时所扮演的角色。NLP帮助我们运用日常语言来作更好的思考和出更成功的行为。P代表Programming，指的是我们可以用来设定我们本身思想行为的方式，就像电脑被设定程序去做某些特定的事情一样。

　　神经语言成功学是NLP的实践方法

　　神经语言成功学是藉由神经语言程式学运用在实践中发展总结出来的一套个人卓越性的科学。换言之，神经语富成功学是一套将NLP实际生活化的科学，将深奥专业的神经语富程式学转化成为一门简单、有效，做得到并且可实际选用于人生各个领域，帮助人达成其人生各个目标及磨蔓的科学，它是一套实际有效的方法论，而非是纸上谈兵的深奥难懂的理论。神经语言成功学，在个人成长方面有着无限宽广的应用领域。神经语言成功学运用NLP的无比精妙的规律联系人的身心，导明人生的目的，帮助人不断迈向成功，让心灵完美的运作，使每个人都有丰富的人生。

　　神经语言成功学研究的是人类要用什么样的方式，才能使自己达到最积极进取的心理和生理状态，然后如何去采取最有效的行为和做法，以达成最好的成果。换言之，NLP是一套教人如何善用头脑，激发潜力以达成人生各个目标所使用的技巧，因此帮助了成千上万需要成长突破的人们。

自我信念和价值观

作者：哈瑞·阿德尔 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-11-14

　　令人丧气的自我信念(Disempowering Self-belief)

　　无论我们的哲学观或宗教观如何，大部分心里都有一个不断运转的信念集合，这些信念能够解释人们的行为80%。这些信念决定了人们生活的模式。消极的自我信念似乎要比积极的自我信念更能影响人们的行为，例如：

　　●如果你支付报酬给我，我将不会做这个演讲。

　　●我记不起人们的名字好失望。

　　●我的阅读速度很慢。

　　●我的大脑很容易就变得一片空白。

　　●我总是跑在最后面。

　　●人们往往以错误的方式来理解我，

　　上面列出的这些自我信念是以一种显着的自我执行(self-fulfilling)形式来起作用，因此它们各自追随一个善良（或邪恶）的成功（或失败）的螺旋式上升过程。一旦这些信念进入一个人的神经系统，它们就会决定了人的大部分行为，包括了教育、外貌或意志力。这个过程一开始对人无害，但却带有潜伏的危害性。一开始我们在“做”某一件事——也许在一个糟糕的天气下或者我们并不适合做这件事——最终我们“成为”某种类型的人（“我是一个愚蠢的人”，“我是一个没有希望的人”）。

　　这些在人们体内起作用的自我信念形成了一个人的个性。对大部分人来说，习惯性行为的改变并不容易。人的个性由于更大的惯性作用就更难改变。这确认了我们在神经层次上——例如信念和价值观进行改变的必要性，而不仅仅改变我们的行为。

　　通过分解你的价值观或信念，你会找出你的内部资源，你可以在实现当前目标时用到它们——换句话说，你可以更有效地利用你自身的力量。例如，这包括了如何将“效率”、“公平”和“清晰的思维”运用到具体的目标中。利用这些有价值的内部资源，你会去实现什么样的新目标呢，或许，鉴于这些有价值的内部资源会提供什么样的机会呢？

　　价值观和自我信念的层次体系

　　我们每个人都有一个价值观和信念层次体系，同样我们也有一个目标层次悻系。具体的、短期的目标处于目标体系的较低层次。同样地，我们的一些价值观和信念出现的形式是日常生活的准则——也就是我们日常生活所依赖的标准。

　　例如，在和你的老板有过一次糟糕的经历后，一般而言你会贬低老板的价值。现在，你会把老板看做是虚伪的、两面三刀、自私自利等等。你当前的目标很可能就反映出作为日常生活准则的价值观和信念。在你的心里可能有一个潜在的计划：和老板翻脸、让其中一个老板垮台、攻击他们的性格，或者只是试图通过晋升在声望上超过某人。有了这些价值观，你可能是第一次在为你自己去完成一定的目标。同时，你的短期个人生涯目标现在可能凌驾于你目前所在的公司的目标之上。不管怎样，你的信念（特别是对老板的信念）、价值观和当前的目标都会重新调整来和你个性的转变保持一致。同时，你的目标和行为也会随之改变：

　　更高层次的价值观和信念可能包括了一些较低层次的生活准则。尽管它们是以一种更抽象的形式来表达，但它们对行为和目标的追求会产生更大的影响。

　　自我信念和价值观来源

　　在大多数情况下，我们并不能分清我们这些信念的起源。如果我们能够分清，它也往往可以追溯到我们的孩提时代。所谓的“早期的认知过程(imprinting)”可能就是从父母、老师或者同学的一次偶然的信口开河的评论发展而来的，但我们却将它铭刻于我们的心间。我们在成人时代继续创造我们的价值观，从更高的教育、职业培训、海外旅行、重大生活事件以及严重的疾病等各方面去创造。这些价值观形成了个人挥之不去的性格特点。但是无论这些价值观的起源是怎样的，或者我们是否能确认它们的起源，你都可以选择去改变自我信念。

　　除了作为一种爱好外，你不必去弄清楚你的价值观和信念的来源，但是这种来源却有助于让你明白要用一种自然的、无意识的方式去接受的价值观和信念。在你逐渐成长、用你自己独特的思维去理解这个世界的过程中，这些价值观和信念反映出你的生活经历。然而当我们面临新的经历时，一些经历需要新的价值观和操作层面上的信念，这时陈旧的价值观却不愿意失去它们的地位。另一方面，一些价值观经受住对它们有用性的考验而得以保留。一些价值观应当改变它们位于重要性体系中的位置。一些自我信念可能会阻碍你达到今天你认为最重要的目标。通过确认这些价值观典型的来源，你会明白你拥有它们，你不时地可以利用、改变、舍弃或者重新确认它们。仔细考虑下面列出的一般性的来源；

　　●家庭。

　　●宗教。

　　●好朋友。

　　●学校——也许是老师。

　　●一位英雄——一个特别的人。

　　●大众传媒——冲击你年轻的心灵的不计其教的视听节目。

　　●你所属于的那个群体。

　　●职业。

　　●严生特殊影响的小说或小说中的人物。

　　●一个地方。

　　●本土文化和你所体验过的文化。

　　重新评价你的目标

　　当你设定目标时，你需要比外在的、可看得见的或所想要达到的目标考虑得更多。在判定目标是否“合适的”测试，特别是对每一个目标进行生态系统一致性的检验时，你已经在很大程度上确定了这些因素。然而，根据你的价值观和信念更具体地定位你的目标，形成的目标成功可能性会更高。这样的目标能给你带来所期望的快乐。

　　这个过程往往是通过另一种方式起作用，当你弄清楚自我信念和价值观后，就会很好地形成新的愿望——能够更好地反映出你生命中重要的价值观的一些成就，人们常常追求和他们真正的价值观不一致的个人目标。困为我们并没有仔细想过生活中的—些问题，例如价值观和信念——至少在每天的生活中我们并没有这么做——有时，当我们意识到我们的方向错了的时候，岁月已经匆匆流过。人们会感觉到他们已经浪费了很多的时间——即便他们取得了物质上的成功。有时，人们会及时地意识到这个问题并作出改变。但更多时候，人们价值观的内在冲突已经产生了不良的后果：关系破裂、兴趣爱好的放弃以及对生活现状的不满。

　　因此，人们需要在价值观和目标之间建立起一种和谐的关系，即便人们很迟才这么做，但总比不做来得强。不管怎样，每一次经历和学习都会为你提供一种潜在的资源，你日后能得到。换句话说，正如我们前面看到的，把失败看做一种反馈，你就能把坏的经历看做自己的资本。由于不确定的价值观以及由此导致的方向的迷失，使我们浪费了很多的时间，因此我们才加倍珍惜现在和不确定的将来。

　　识别出你的价值观和自我信念

　　由于价值观和目标之间的关系，你能够根据目标确定自己的价值观，正如我们在前面描述的那样。当你运用“目标是否合适的”标准时，你可能就已经确定了你的一些价值观。这往往发生在当你问自己“为什么”或者“怎么样”的时候。现在当你判定目标是否合适的时候，你能更具体地确定你的价值观，同时你会更理解自己所草拟出来的目标以及目标体系。

NLP背景知识介绍（下）

作者：哈瑞·阿德尔 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-11-12

　　NLP的源起和发展

　　NLP的源起可以追溯到Gregory Bateson（-位人类学家），Noam Chomsky和Alfred Korzybski<两位语言学家），Milton Erickson（常被誉为现代催眠术之父），以及几位其他不同领域的专家。Richard Bandler和John Grinder发展并综合了20世纪70年代的一些观点，创立了“神经语言程序学”一词，并且统—简化形式为NLP。

　　起初Grinder是从事语言学研究的，而Bandler是搞数学和格式塔治疗的。NLP在公共领域迅速成长，作为一类新的思维方式超出起初的创立者们而传播开来。在关于它的第一部着作——《神秘的结构》第一册、第二册（分别于1975年、1976年出版发行）中，区分了Fritz Perls和Virginia Stafir的语言和行为模式。Frifz Perls是格式塔理论的创始人，而Vir-ginia Statir是一位国际知名的家庭治疗专家。接下来的一本书是：《Milton H Erickson催眠技术的模式》（第一、二两册）分别发表于1975年、1977年，秉承Erikson的理论传统。MiltonErickson在我们这个时代作为一位非常成功的催眠治疗专家而声名远播，他创立了美国临床催眠协会。他在精神病学和在一些已应用到NLP中的行为模式和新观念上作出了重要贡献。左本书的第十二章，我们将讨论Milton模型，它是以早期的模仿理论为基础的。

　　一些哲学层面的内容和卓越的沟通大师们的理论，以及由Bandler和Grinder经过“模型化”而成的实践技巧，就构成了早期的神经语言程序学的有机的实践体系。其余者，如Conni-rae和Steve Andreas,Judith Delozier,Robert Dilts,Tad James和Wyatt Woodsmall在NLP早期的发展中都作过重要贡献。Anthony Robbins在将这门学问向大众推广时作了大量工作。还有很多人起到了不小的作用，许多人从小处着眼为丰富观念、模型、技术和应用以及增加它们的生命力作出了贡献。热心于这门学科的人们过去、而且现在仍将专家的应用不断添加到方法论的主体中去。他们一般不去深究最初的理论，而只是将其应用于实践的专业领域或普通的事务或生活中。一些人专职于面向大众的从业者或专业的资格认证的培训：另一些则在家中、业界、商务和公共机关培训。这些培训用不着贴上NLP的标签，更不必说用到专业领域的术语了。

　　其余者在字里行间留下了痕迹，要么通过书籍（在这个世界里充斥着NLP的期刊和时事简报），要么通过互联网。一些地方，人们已经将他们掌握的NLP技能应用于咨询、护理、精神病治疗、教练和其他—对一的交往应用领域。提到公司培训，NLP作为术语不一定常被提及，尽管，无论标上了别的名称，NLP的方法和理念却被很好地接受并占有相应的地位，所有这些形成一个充满活力的潮流，构成我们致力于囊括到此书中的知识和技能的主体。这种“变革技术”的原理构成了我们将要发展的NLP前提假设。

　　关于NLP的思想流派

　　正如NLP理论在不同的认知和实践领域呈现差异，不同的思想流派演化发展，从业者和追随者们也来自不同的背景。首先，让我们来介绍一下分布比较广泛的流派。

　　医疗

　　许多从业人员有医疗和咨询的工作背景。他们把这种技术作为治疗中改善同病人关系的工具。你会注意到这来自于对很多NLP方面书籍的阅读，这些书中的部分由现场讨论会和细节技术的“治疗者——患者”交流的记录组成。这不仅假定了读者有类似的背景和学习此门学问的目的，而且还鼓励人们“自己去动手”，它是一种非专业的方式的应用。然而，许多后来者开始将它应用于传统的心理学领域，从而对仍遵循旧有的理论的同行们形成了竞争。不像间接吸烟者，他们正为取代“慢的、误导的”疗法而努力。还有一些人，他们是从事商业的，没有时间将像心理学这样比较“软”的功能的东西看得很重要，因此也没有兴趣在职场勾心斗角。从业人员培训项目和研讨班的数目与日俱增，就反映了这种趋势，应用NLP学派的术语引用文献已蔚然成风。

　　学术

　　NLP为那些关心它的学术渊源和在“硬”科学中的定位的人提供了丰富的理论资源。NLP产生数十种技术而且有一个强的实践传统，同时它也扩充了不少模型、图表、控制系统，原则和预设以及精心编织的一些观点。这个流派，代表来自经院学派的观点，他们热衷于细枝末节，客观科学的理论和逻辑试验，并以对最初始的概念的孜孜以求为荣。一个系统和过程中的极少的一部分可能会导致一个人一生的改变，并且对这种行为变量的探索可能激发出像炼金术一般的事情来。

　　鼓吹手

　　鼓吹手们喜欢快速变化以及NLP所承诺的好的感觉。这种积极乐观的思维方式，喜欢玩笑式的人们组成一个肉体，精神和理念上的“自己动手者”( DIY)的集合，他们有不同的阅历，他们是那种在他们那个时代典型的追求更多更好的方法的人。他们形成一个好交往的族类，陶醉于前台的表演，是一股快速兴起潮流的鼓噪者。许多这类人聚在一起时形成的影响，似乎并不能保持到第二天的早晨。他们的理论知识似乎一团糟，以致肤浅得沦为实用的观察者——更别提怀疑者——即便有很多信徒沿着NLP从业者资格认证的路线前进而且被接受为专业的医生（医疗者）。国际NLP培训师-AnthonyRobbins也许是他们中的最杰出的代表。

　　新的编码

　　在同Judith Delozier的合作中，创始人John Grinder把他所介绍NLP的内容发展成新编码(New Coding)。他们的这些想法发表于1987年出版的一本名为《到处爬动的海龟》的书上。

　　新编码大大地应用了Gregory Bateson 在系统论中的成果，并基于下面的重要概念重新组织了NLP的理论。

　　●思维状态。

　　●有意识和无意识的联系。

　　●人称角色的定位（如第一人称、第二人称）

　　●多重表述。（系统的特性）。

　　●细微的过滤。

　　这不同于旧的或者说“经典”的编码，它主要根据的是具体行为和语言的差异。新编码强调系统间的联系，系统里元素间的构成．以及因此而采用的一套系统的方法，现在有时被称为系统的NLP。新编码概念中的部分会在以后的章节中出现。

　　许多热衷于新思想和应用的人认为，这些优选出来的集合是NLP中最富生奇力的部分。权当他们是单放机、随身听好了。许许多多的NLP支持者们不断地将他们的所学应用到生活和工作中去，为的是做得更溧亮。对于他们及其背景，NLP是有效的。例如，商务培训者可以迅速地采用NLP的技巧，而无须求助于别人，在有的情况下不必去顾及这些NLP理论来源是否可靠（如果他们的确了解的话）。它同样也应用于成功的销售人员、教师、运动员和教练，以及许多其他与人际交往和人的思维有关的职业

NLP背景知识介绍（上）

作者：哈瑞·阿德尔 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-11-12

　　背景和体系

　　广义的NLP包含了交往的理论及实践，这里的交往应包括同自我本身，或者说自我认知，以及同他人的交往。有两个重要的原则在NLP中起作用．

　　●短语“地图而不是版图”应首先包括进去。我扪对周边世界的感觉是通过五官和我们对事物的领悟力来反映的。这与一套复杂的过滤机制有关，它们将外部的现实世界转换成主观的体念——换言之，“体念”仅但是对于个人的，它基于自已的信仰、价值观、情感、生活阅历，等等。我们是依照过滤形成“世界地图”而采取行动的，它是我们所认知的世界。因为大脑思维仅凭借经历过的现实以作为体验来构造这个世界，结果我们不可能认识现实。

　　我们的大脑中形成的“地图”似乎是“真实”的，但事实上却决不可能等于现实，或者说“版图”。在下NLP的前提假设将要讲述这些重要的基本概念。

　　●这些过程与其他体系相关联，不仅仅是个人内部而且也同周边的人以及更外部的环境。我们不应是孤立地，而是在时间上前后连贯，在空间上与用围融为一体。不能将系统的任何一部分分离开来——侧如，一个特别的行为举止——相对于其他部分。

　　艺术还是科学？

　　NLP的从业者认为这门学问既是一门艺术又是一门科学；说它是艺术，是因为广义上而言，它应属于一些专业的技能．比如，我们将它们应用于人际交往和模仿行为中。特别是，它是需要有敏锐的洞察力的学问，这些洞察力就同一位耐心的形象设计师所具有的一样，它也绝不逊于一位敬业的咨询师倾听的本领。

　　类似地，你需要具备相当专业的、技术性强的技巧和知识，来计划你的大脑做你想做的事情，你身体的其他部位又做什么。NLP涉及的是一些高度主观的领域。在这些领域人们设法得出与我们熟悉的科学理论相联系的绝对规律，并作出预测。当然，人脑并不是最好的科学实验室（思想试验）。

　　另一方面，说NLP是一门科学，表明它是一个研究得相当成熟的领域，有一个十分可信的知识体系。例如，它用到了语言学、计算机程序、控制论和心理学，另外，还间接地用到了其他学科。并且，它在方法论上尽管应用于高度个性化的人的思维，却尽可能在人的主观所允许的范围里与科学理论靠近。然而，它的产生要比新兴的类同于“软”科学的心理学还要晚。NLP作为一门科学，致力于与物理，或更“硬”的与当代数学、计算机相关的那些人工智能学科并驾齐驱。正如我们将要看到，这恰恰与本门学科与生俱来的主观性和无意识思维所扮演的角色关系密切，而不能说是它缺乏理论生命力。

　　一些业内人士对他们所用的模型作近乎科学式的断言。我曾经见过像下面这样的宣称：“因为这些模型的规范，它们也用于预测和计算。”我没有这样的言论，也不做含混不清却又十分讲究的评论，把它发表在科学界关注的期刊上，那些刊物上NLP的文章很少出现。

　　NLP采取一种高度实用的方式，从这个意义上说，它除了需要理论还有一些专门的技巧，因此呈现出艺术性的特征。它强调行为的改变，并涉反到可试验的过程。它不同于较为传统的行为科学的方法，后者通过对人的精神过程直接干预，企图在很短的时间里获得成功改造。

　　NLP到底是艺术还是科学？随你自己看。这种靠亲身体验的DIY学科是根据它对个人生活的影响来褒或贬的，然而我们可以区别来定义它。“是科学或艺术”的争论提醒我们，人脑的两边不断执行着不同、有时甚至相互矛盾的职能。像普通的“思考”一样，人脑的主观性和无意识性在内部和外部的交流中扮演着一个十分重要的角色。在熟悉的“左脑／右脑”逻辑／直觉的差异上，这些有别于其他的“右脑”特征。NLP取各学科之所长，研究人的思维载体“大脑”的两个半球以及它与外界的关系。它采用一种友好的态度，始终容忍人文学科里的确定性缺乏的存在，而且一直用到人文学科思想上丰富的真知灼见。

　　萌    芽

　　奠基者和早期的NLP门徒为NLP的成长做了大量的文献工作。如果你是一个新近加入的读者，这些文献最终会到达你的手中。如果是一位经验丰富的NLP读者，已经对特别早期的成长做出贡献了。听来自加利福尼亚的呼唤，NLP已经像其他美国起源运动一样观望着这个世界了，然而它即将宣布一个长寿的生命就要诞生了。大约过了1/4个世纪，它似乎一直处在一个萌芽的状态中，其间不乏有福音传教士般的热情布道。

　　NLP的成长发展部分得归因于Internet的影响。许多现在发展起来的想法是出自网上，通过E-mail、聊天室和网上课堂，从业人员对学科中细微差异的地方进行争论。社会关系网络也是一种因素，它的信徒形成于现场讨论小组，实验小组、业内人士和高级从业者的授权程序。

　　“GEE WHIZ”效应

　　NLP的从业者也记录和推销它带来的好处。所运用的方法常常是展示什么业界人士和商业人士的“Gee Whiz”性格，并旦极快地“治疗”和自我改变。尽管如此，经过最初的赞誉后，它的言论似乎激起了小小的怀疑浪潮。它所遭到攻击，就像具有讽刺意味的笑柄：比如宣称十分钟可以治愈恐惧啦，可以在很短的时间改变人脆弱的性格，等等。然而，关于它的理论基础的研究文献却在激增，而不是在减少。正加我们早期所见到的，几乎没有文章在主流的科学杂志上发表过——尽管这门学科具有多种学科交叉融合的特点，关于NLP的文章无论发表在哪一种杂志，人们都对此不会感到惊讶。

　　好处及应用

　　NLP在更为正统的心理学流派中很少能被接受。把NLP描述成“感觉要比说得好”，这暗示着在某些很少直接竞争的领域，如商务、公司培训和个人发展方面，NLP被指责为既没有效果也不可接受。不管正统的心理学派怎么评价，人们似乎能比传统的应用社会科学更快地尝试出并意识到NLP的好处。同时，它还更为持久，易于验证的结果能吸引那驰寻根究底的人，而不是纯理论追求者。较常为人提及的好处有：

　　●控制你的感情。

　　●积极地思考。

　　●采纳那些能激励你并安排你的精力的行动方案。

　　●消除你过去生活经历中负面的影响。

　　●以更有益的方式取代那些不好的习惯。

　　●获得别人具有的竞争优势。

　　●培养自信。

　　●创造性地思考问题。

　　●向别人学习知识技能。

　　●与他人，如工作伙伴、顾客、朋友和家人有效地沟通。

　　NLP为个人的重塑提供了有效的方法。随着新的府用的出现，一大批追随者将NLP的原理和技巧应用到他们的生活中，关于NLP的很多的好处显现出来。你自己也可以发现些新的应用和好处。

　　例如：

　　●Dinners Club 公司以NLP的对待顾客和人际交流的技术来培训蛙理和服务代理，结果表明，顾客流增加254%，而且喇客的流失减少了67%。这样，将顾客服务部从以前的一个亏损部门变成了企业盈利的部门。

　　●英格兰的一家叫BMW的公司将在销售上呈现好的前1%的置工立为模范。判断这些销售人员哪些行为是成功的，从而向公司的每个员工作推广。一个最新引入的销售模范大地推进了这—计划。

　　●美国速递公司培训了来自亚洲地区的24名部门经埋作为中间培训者。虽然以前从来没有过培训的经历，这些雇员很快成为“美国速递公司质量领导团”的核心,这是一个大范围以鼓励每一个员工来承担起向客户提供服务的质量责任的行动。

　　●Fiat公司借鉴了NLP最好的正式和非正式领导的领导技能。在随后的管理培训中，十分注意模仿过程中所用到的技巧。

模仿的要素

作者：苏奈特 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-11-10

　　1.什么是模仿的要素

　　你想要模仿什么？

　　模仿的方法有许许多多，只要能达到目标，其实用哪种方法并不要紧。但首先你要很清楚：你要模仿什么，为什么要模仿，只有这样今后你才能知道自己有没有成功。其次，你还要明白如何开始，如何结束。

　　我们生活的历程就是不断地TOTE的过程。有些东西会触发我们去做一些事情，即想要或需要去达到一个结果。日常生活中我们常常碰到的触发器包括：

　　·电话铃。

　　·感到饿。

　　·小孩的哭声。

　　·被邀请去为好几百人做演讲。

　　·计算机屏幕上跳出的一个出错信息。

　　·突然想起答应过要为某人做某事。

　　·决定呆在家里过一个安静的夜晚。

　　·决定写信给一位朋友。

　　·听到吵闹声。

　　·确立一个工作目标。

　　·某位家人请求帮助。

　　·感到冷。

　　·闹钟响了。

　　·发现门外有异样。

　　·发现某个同事心情不好。

　　·一辆轿车在面前减速。

　　所有这些都是日常生活中的触发器的例子，这些触发器会引发相应的反应。我们要决定的是我们应该采取什么行动。对于许多类似的触发器，我们很少意识到自己会采取什么行动——我们只是自然而然地采取自己熟知的会奏效的反应。例如，当你第一次学习驾车时，你可能必须仔细地、有意识地思考每一个动作和每一个反应。但是当过了一段时间后你掌握了一些规律，有了一些经验，以前那些有意识的选择已经深深嵌入到你的脑海中，于是你就可以依靠潜意识来进行驾驶了。

　　学习模式

　　这就是学习模式。我们开始并不明白我们需要知道哪些东西，可能是因为我们以前不需要这种特殊技能——如果你从未见过自行车，你就不会意识到你还不会骑车。接着，随着某件事情的发生，我们发现自己不具备所需要的技能。这种意识只是学习阶梯中的一小步——我们意识到自己在以一种不喜欢的方式做某件事情。

　　如果你看到自己在电视上做演讲，并且发现：当你不知如何回答一个问题时会有一脸的难堪，或差不多在每句话里都要说“你知道”，或在思考的时候习惯性地抓脑后勺，那么你就该知道，原来你常常会不经意地做一些自己并不愿意做的事情。你会痛苦地发现自己的临场表现根本不如所希望的那样好。但是通过反复地练习你所希望使用的表达方式，你就能够将它们转变为自己的技能，而这些技能会成为你所做的事情和你本身的一个潜意识的组成部分（请参见下图学习层次模型）。

　　通常我们想要模仿的东西是处于无意识、有能力的层次上，因为我们大多会不自觉地运用某些技能。往往正是运用这些技能不自觉地使得它发挥出色的作用。模仿的目的就是要提炼出这些技能的所有要素，以更好地运用它们来达到我们希望的结果。

　　出口

　　TOTE过程有一个出口，即当我们有意识或无意识地了解到我们已经实现目标的时候，就可以退出这个过程了。当然，我们有时也会对此判断失误。例如一个销售员有时会觉察不到客户已经有意购买自己的产品，有时会在该结束谈话时继续对客户喋喋不休。所以TOTE需要有一个出口，因为客户和你自己的感受并不一定是一样的。

　　关于出口的例子有：

　　·我们放下电话。

　　·我们对食物感到满意。

　　·我们的小孩睡着了。

　　·站在观众面前时，我们信心十足。

　　·我们能继续操作计算机。

　　·我们实现了自己的诺言。

　　·我们的客户满脸微笑地说“yes”。

　　·上床睡觉时我们对这个安静的夜晚很满意。

　　·我们对所写的内容很满意。

　　·我们辨别出了所听到的吵闹声是怎么回事。

　　·我们实现了目标。

　　·他们的问题解决了。

　　·我们觉得温度适宜。

　　·我们起床了。

　　·我们知道发生了什么事。

　　·我们得到了让人信服的解释。

　　·我们等着轿车开走，然后继续安全地驾车行驶。

　　当一个TOTE过程结束后，我们又会开始另一个TOTE过程，或者我们也许会同时进行多个TOTE过程，有些是长期涉及到人生目标的TOTE，有些则是短期的只会持续一小段时间的TOTE。

　　你的选择越多，你就越可能成功

　　操作指的是我们为到达出口而做的所有事情，我们在退出前一直做着这些事情。结果是，在操作过程中我们的选择越多，到达出口的可能性就越大。如果我们进行的操作始终无法使我们到达出口，那么我们就陷入了死循环。

　　如果我们做经常做的事情，就会得到经常得到的结果。

　　因此如果我们正在做的事情不起作用的话，那么就应该做些别的事情，这些事情至少可以打破死循环。许多人周而复始地过着没有变化的生活，从来没有找到过可以让他们摆脱这种生活的新事物。

　　当所有操作都完成时，我们需要进行检查取得的结果是否与我们预期的一致？如果是，就退出——我们已经成功地得到了想得到的东西，到达了想去的目的地。如果不是，我们要么重复进行刚才的操作，要么尝试一下其他方式，看是否能达到我们的目的。你越清楚如何得知自己是否已经实现了目标，你就越容易到达出口，取得成功。

　　2.了解你想模仿的是什么

　　精确是模仿的关键。你对于自己要模仿什么和为什么要模仿了解得越精确，你就越可能做到希望的样子，也就越可能得知何时能够达到目的。

　　因此你如何确定模仿的对象呢？你可以参照以下这些标准来做出抉择：

　　·为了促进你的事业发展和个人成功，当前你需要哪些素质或技能？

　　·是什么（外部或内部因素）阻碍着你实现目标？

　　·在工作或家庭中，是哪些你所具备的素质或技能使你或你生活中重要的人得到了益处？

　　·你从别人那里观察到、听到或感觉到的哪些技能是你希望自己也能拥有的？

　　·你认为自己如果具备哪些技能，将会感到很兴奋或激动?也就是说，什么技能是令你向往的？什么技能是深深吸引着你的？

　　以下的每一章都是一种操作，即你可以用来达成愿望的方法，在模仿的每种方法中又有许多更详细的方式。你可以随意运用适合于你的任何方法。一开始这对提高你在相应领域的技能是很有帮助的，接着你就可以在以后的实践中用到这些方法。每章后面的问题就是用来帮助你学习各种方法的。然而，你必须花些功夫进行练习和实践，这是没有任何捷径可走的。

　　下面是一个关于青蛙的故事。这只青蛙一生都住在黑黑的深井里，从来没有见过外面的世界。有一天另一只从海边过来的青蛙来拜访它。

　　“你从哪里来？”井里的青蛙问道。

　　“从大海边来。”来访者答道。

　　“你说的海有多大？”

　　“它浩瀚无边。”

　　“你是说它有这口井的四分之一大？”

　　“比这更大。”

　　“那你是说它是这口井的一半大？”

　　“不，比这还大。”

　　“那……难道跟这口井一样大？”

　　“你的这口小井跟它简直没法比！”

　　“不可能！我一定要亲眼看看。”

　　它们一起出发了。当井里来的青蛙看到大海时，它惊愕异常，顿时崩溃。

　　——藏书《生与死》（Living and Dying)

　　恩考题——

　　1．你认为在你的生活中，现在最需要的是什么，是技能、行为方式、内心力量、耐心、表达愿望的能力、使命感，还是动力？你在生活中的什么地方曾经有过这样的素质？你还知道谁具有这样的素质？

　　2．你如何得知自己是否已经拥有了这种你所盼望的素质？

　　3．具备这种素质后，会对你和你生活中的其他人产生什么影响？

收藏到：中国NLP学院

深入了解NLP

作者：苏奈特 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-11-10

　　NLP是一个不断发现的过程

　　我在进行培训时，已经将自己10年前参加NLP入门培训时学习的主题和方法从课程表中删掉了。NLP是一个不断发现的过程，因此需要不断发掘新的思考方法和工作方法；NLP是一个不断学习和成长的过程，是个人持续进步和发展的关键。据我所知，它是为数不多的当组织不提供经济支持时个人还会自发学习的科目，而且在我所了解的许多情况下，这些自费学习的人会将该培训给他们所带来的好处向其所在的公司展示，而且大多会取得公司经理的肯定与经济支持。

　　公认的NLP实施者是勤奋学习并运用所学知识发掘自身潜力的人。他们能尝试新的研究，能向人们展示他们是如何利用NLP来学习所需的知识，从而迈向个人生活或职业生涯的下一个台阶的。自从写作《激发潜能》以来，我就一直在改进自己运用NLP的方法。我被邀请去为我的书做演讲，由于要将自己曾经想的和正在做的事情恰当地表达出来，这一工作变得越来越富有挑战性。由于《再造自我》涵盖了《激发潜能》出版后我和我的同事们所进行的工作，因此本书也恰好体现了一个人曾经想的和正在做的事情的差距。

　　NLP的资格

　　在写作本书之时，世界上已经有了许多注册的NLP培训学校。《激发潜能》被翻译成丹麦语、瑞典语、葡萄牙语、西班牙语、中文、波兰语和土耳其语。NLP达一术语及其应用案例每周都出现在许多关于人力资源、组织发展、销售领导能力和团队合作的商业杂志上。NLP资格正出现在那些依赖自我管理、持续进步、关系管理能力和通过影响取得成就等职业的工作规范书中。

　　那么NLP是否只是过眼云烟呢？我认为不是。我反对将NLP视作一时狂热，其中一个有力的理由是：NLP有效地完善和补充了其他形式的训练和发展方法。我曾经培训过“相互作用分析”( Transactional Analysis，TA)并举行过多次研讨会，现在我仍将TA和NLP结合起来运用并取得了显着效果。我在国际计算机（控股）公司时，曾与“学习风格问卷”的创始者彼得，霍尼( PeterHoney)和阿兰，芒福德(Alan Mumford) 一起用行为分析方法为销售人员和培训者举办过大型培训项目。

　　如今在苏·奈特合伙公司我们开设了公共课程，将迈尔-碧瑞斯分析与NLP联系起来。经常有人要求我们设计和执行由斯蒂芬·科维组织开发的以原则为中心的领导培训项目。我们使用NLP来回答彼得·森杰的学习型组织概念所提出的问题。同时我们还将传统销售技巧与NLP中的人际关系巧妙地结合起来。当领导者们试图实施一些富有远见的想法时(这些想法是瑞丁( Reddin)所发现的目标取向的管理者的管理方法的一部分）通常会遇到不少困难，而这一难题利用NLP中的基于感觉的方法就可以成功解决。NLP还涵盖了快速学习、凯森质量原理(Kaizenprinciples of quality)和持续改进等思想。另外，从模仿过程中得到的无数发现里，还有不少积极思考的方法。

　　我对NLP的认识

　　随着NLP学习的不断升温，一些重要的倡议者丰富了关于NLP的认识和体验，于是NLP不可避免地会出现许多不同的风格和特点。理查德·班德勒和约翰·格林德所采取的是独立的方式，他们重点研究各自擅长的专业方面的相关问题。我相信这种专业化方向是好的，因为这会促使个人将自己的精力和能力投入到NLP的应用中去。

　　NLP方法是多种多样的

　　当然，NLP的快速发展也导致了一些弊端，因为市场上许多对NLP不甚了解的新客户有可能希望它能始终如一不做变化。但NLP无法做到这样，它有许多明显不同的风格，不同的哲学底蕴和价值观，不同的人会以不同的方式来表达它。你从我或我同事那里得到的关于NLP的理解会与你从别处得到的截然相反。模仿是一种控制个人发展、发掘自身潜能的绝好方法。要想取得显着的效果，就得有充分的信心以及勇于体验学习过程中艰难困苦的决心。我希望本书能激发你对NLP的兴趣，参与到NLP培训中来。很明显，NLP是一个经验化的裎序，参加NLP培训，你就能尝试一下经验所能带来的东西。

　　只有你能控制自己的学习

　　只有你自己能控制自己的学习和成长，而你也有责任这样做。通过运用NLP，你可以对你所做的事情和做事的方法进行有意识的取舍。我并不认为催眠术是一种商业技巧，我的目的是使客户们对他们无意识去做的事情有更为清楚的认识——即变无意识为有意识，而不是其他的方法。

　　我还认为，真正有权利、有能力使一个人变化的只有他自己。当然，我承认外界影响的作用，本书中涉及的一些技巧就能产生或多或少的影响，但我要指出的是，如果你违背他人的意愿和实际需要，试图使用这些技巧来操纵他人，那么总有一天你会玩火自焚。

　　成为更真实的自己

　　我一直坚持一个原则，即我模仿的所有东西本来就是我自身的一部分，即使最初你只是从别人那里看到了它。因此模仿并不代表你在改变你的个性，恰恰相反，它表示你成为了更真实的自己、潜在的自己。

　　我给即我得

　　我坚信我们有义务用自己的才干为他人服务，但我们首先要学会接受别人本来的样子。也许这听起来有点自相矛盾：我们要去影响其他的人或事，却先要学会去接受它。这可以从接受我们自己做起，通过学习如何控制自己，我们就可以首先做到使自己成为别人希望的模样，这一影响是从内心开始的。给予什么，你就能得到什么；你的体验和感受，就是你自身的一面镜子。这些原则是本书一切内容的基础。

　　我曾经利用许多假期骑自行车外出兜风，主要是去法国的普罗旺斯。如果你对这个地区很熟悉的话，你该知道这里是多山地形。要体验骑车兜风的乐趣，你得有这些山丘所要求的韧劲和意志力！在平地上骑了一段时间后，我发现骑车登山实在是要辛苦得多。我的体格和重量更适合于平地行驶而不是登山，而我的丈夫却对骑车登山毫不畏惧一往无前。因此，在普罗旺斯，往往是他遥遥领先，然后到山顶等我，而我则在后面艰难地追赶他。我暗暗决定，为了调整自己落后的精神状态，为了更好地体验登山的乐趣，我要找到登山的诀窍。

　　我开始仔细观察斯潘塞骑车登山的方法。我注意到，他不仅能保持前进的速度，还能不断加速，而我则只要能有力气到达山顶就心满意足了。我观察斯潘塞运动的方式，尤其是他的节奏。在观察他的过程中，我还发现他两眼只注视地面，这与我恰恰相反，我总是不时地、急切地遥望着山顶，可他从不。我辛辛苦苦想保持速度，却无法控制运动的节奏，而斯潘塞不管山坡有多倾斜都能维持相同的步伐和节奏。

　　后来登山时，我就努力采取他那样的方式。我的速度的确有了一定的提高，但不多久我的腿就开始隐隐作痛，接着别的地方也开始疼起来。显然，一定有些地方我学得不到位。

　　我问他诀窍在哪儿，他强调了保持固定节奏的重要性。当我提到身上的酸痛时，他惊讶地说其实他也有这种感觉，但他认为这种酸痛正表明他在锻炼自己，增强力量，他不但不厌恶这种酸痛，反而很喜欢。酸痛对他来说代表着个人身体健康的促进。他还说当他向地下看时，他喜欢聆听蹬车的声音和均匀的节拍。

　　而我的感觉却正好相反。我将大部分登山的时间都用来不断地问自己还需要多长时间才能到达山顶，正由于老是想着还要走多远的路，所以搞得自己越来越泄气。

　　在下一次登山的时候，我遵循着斯潘塞的思维方式和登山技巧，尽量按照我自己所观察到的和他告诉我的那样去做。终于，我和他一起，以同样的速度、同时到达了山顶，而且在登山的过程中我还可以随意地调节自己的速度！

　　这就是模伤，这就是NLP。

NLP现实举例和历史

作者：苏奈特 |  文章出处：网络 |  编辑：nlpblr2 |  更新时间：2009-11-09

　　NLP的发现

　　NLP的应用和发现是多层次、多方面的，已经发现的例子

　　包括：

　　·从能持续取得自身所希望的成就的个人、团队和组织中，发掘确定目标的能力，这些目标能激励他们前进，并成为其内在动力。

　　·从擅长建立各种关系的人身上，发现其让人们感到舒心从而能影响相处氛围的方法。从能轻松地为自己或他人解决冲突的人身上，发现他们调和矛盾以及调和看似敌对的观点，并寻找两全其美的解决办法的能力。

　　·从远见卓识的领导者身上，发现其利用生动的语言来进行富有说服力、启发性的沟通，从而使他人接受自己观点的风格。

　　特殊的技巧

　　这些还只是冰山之一角，还有许多特殊的技巧，如：

　　·选择最煽情的演讲方式并随心所欲地维持这段演讲的能力。这段演讲要全神贯注、信心十足、充满激情、鼓动性和影响力。

　　·创造性思维的能力，以及在你的生活或工作环境中带动形成创新氛围的能力。·在谈话中使用适当的话语或表情动作，使对方能被深深吸引住并理解你所表达意思的能力。·当机立断、勇于承担责任的能力。·全身心地投入到聆听中，从而对对方的话里和话外意思了如指掌的能力。

　　对我而言，NLP的魅力在于其不断更新的内涵。它是一个动态学习的过程，发现只是这一过程的结果而非过程本身。如果有人告诉你，建立亲和感的诀窍在于眼球运动、语言的风格或技巧，而这就是NLP，那么你就被误导了。这不是NLP，而只是NLP过程的副产品，正如树上的果实不能代表这棵树。同样，请记住NLP本身并不是无所不能的，尽管你能用它来做很多事情。

　　NLP的成功案例

　　·德国宝马公司想发掘顶尖销售人员的才能。在公司现在积极开拓的市场中，这些人能持续地达到自己的目标。利用NLP，公司识别出了这些业绩突出者取得成功的销售方法，并将识别出的“导致差异的不同之处”传授给销售团队中其他的销售人员。于是第二年，整个销售团队取得了实现所有销售目标的骄人业绩。

　　·Save&Prosper的一个电话营销小组反复模仿他们平时的销售情景，以提高对不同销售方法导致不同销售结果的意识。有了这一意识后，他们找到了新的销售办法，并取得了不小的成果：冷冰冰的回答转变为友善对话的比例上升了40%，相应地，由打电话导致成功销售的比例上升了30%。

　　·一个制造企业分析了那些在商业上能成功扮演自己角色的人，从而确定了现有员工和待聘员工的合适比例，保证了每个岗位上的员工都能完成任务，同时员工流动率也下降了5%。

　　·一个一流的咨询小组分析了小组成员对自己所说话的意识，以及当他们谈到实现个人目标时所用的词语。他们识别出为什么其无法实现所渴望的成功。为了解决这个问题，他们采用了新的思维方法、新的语言方式，并在实现个人和公司愿景上取得了很大进步。

　　·普华永道会计师事务所( PricewaterhouseCoopers)想知道它的高级项目顾问是如何持续实现成功的。它委托一个NLP模仿项目小组来寻找答案，并在一个国际研讨会上总结归纳了顼目小组得出的结论。

　　·国际计算机（控股）公司(ICL)的一些优秀销售人员想拓展其与客户建立长期关系的能力。他们学会了如何识别出暗示他人思考和沟通时所喜欢的方式的行为线索。于是，他们有意识地提高了自己对客户的敏感度和责任感，即便那些客户是多年的老关系。·一个自由演讲者希望能通过巡回演讲谋生，这意味着她可能需要面对200个或更多的听众。她对一些与自己的演讲主题相似的并取得了可观经济收入的演讲者进行了模仿，在两年内，她果然达其所愿，演讲成为了她的事业。

　　NLP的发展历史

　　NLP最初是1 972年由两位加利福尼亚人约翰·格林德(JohnGrinder)和理查德·班德勒(Richard Bandler)所发起的。他们想知道为何有的人能超过别人取得持久的成功，而其他人只能与成功擦肩而过或只能取得短暂的成功。他们还对心理治疗和催眠术感兴趣，在这两个领域中名气最大的包括完全心理疗法治疗学家弗里茨·佩尔斯( Fritz Perls)、家庭治疗学家弗吉尼亚·萨特尔( Virginia Satir)、催眠疗法专家米尔顿·埃里克森(MiltonErikson)，以及因为刺激治疗法而著名的弗兰克，法瑞利(FrankFarrelly)。格林德和班德勒的兴趣在于解析（模仿）这些人以及他们所敬慕的人所使用的方法，以便将这些方法应用到自己身上取得成功。

　　你是如何做的？

　　尽管格林德和班德勒所研究的这些人是推动变革的大师，但他们自己也无法准确解释是如何取得成功的。事情通常如此。你是不是也经常问别人“你是怎么做的？”，结果对方只不过是耸耸肩或给你一个茫然的表情，根本无法解决你的疑问？即使是对方给了你一个解释或建议，你依此照章行事，效果一般也是微乎其微的。

　　格林德和班德勒意识到他们无法依靠那些被模仿的人来得到答案，于是他们决定观察这些人的言行并研究他们的行为细节。约翰·格林德通过以前的训练成为了一名语言学家，他将自己对语言风格的理解告诉了班德勒，这为他们提供了一种听出语言细微差别和风格的方法。理查德·班德勒是一名程序员及一位数学家，他所得到的训练使他能够将他们所研究的东西以类似代码的形式表达出来。他们相互聆听、相互学习、相互反馈。他们发现能提炼出研究对象的意识过程和潜意识过程，并能接受和运用这些过程，以便能一致性地复制相同的结果。

　　当他们将这种方法引入到模仿中时，其发现了一些使研究方法更为精炼的过程。例如，他们发现研究对象在使用语言以及使自己的行为与客户一致时，有一些细微的、有时甚至是不易察觉的建立亲和感的方法。格林德和班德勒能用这些技巧来强化亲和感，并使这些技巧模型化，从而促进了这一过程。

　　NLP是对最佳实践的研究

　　我们现在有20年左右的模仿研究结果可以利用。尽管最初这些只是心理治疗领域的结果，但随着NLP的拓展，我们也在沟通、学习和影响等各方面有了新的发现。而且，随着对一些相对“难”的领域的探索，我们还在销售、领导和团队合作等方面有了一定的发现。当然随着研究的深入，关于NLP的新发现和应用还会层出不穷。即使是在我写作这本书的时候，新的有关模仿的案例仍在发生。结果是，我们能有无数在各个领域中真正起作用的东西可供研究，同时我们还能从中选择最好的行为方式，以适应周围的特定环境。

　　关于NLP这个名称

　　组成NLP（neuro、linguistic、programming）的三个单词，即神经、语言和程式，分别可以这样解释：

　　神经·

　　神经指的是神经系统，即我们运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉来将我们的体验转译为思考过程，不管这种思考是有意识还是无意识的。这与我们的生理和心理息息相关，同时也与我们的身体和头脑作为一个系统运作的方式有关。NLP大多是与提高我们神经系统的意识和控制行为方式的选择有关的。

　　语言·

　　语言 指的是我们使用语言理解自身经验的方式，以及如何将自己的经验与他人或自己进行沟通。深入研究语言风格，我们就能知道我们是如何影响自己和他人的。我们的语言风格充分体现了我们是如何看待和面对外部世界的。

　　程式化·

　　程式指的是我们对自身经验进行编码的方式。这里的程式指的是受信念、价值观、自我认同感和使命感影响的思维模式和行为方式的总和。我们所取得的成果和对他人及自己产生的影响是个人程式的结果。通过提高对自身及他人程式的意识，我们可以学会如何利用这些程式来实现自己的目标。

NLP能使我们做到什么？

作者：苏柰特 |  文章出处：网络 |  编辑：管理员 |  更新时间：2009-11-03

　　神经语言程式( Neuro Linguistic Programming，NLP)研究思维、语言和行为中的规律。这是一种对优秀(excellence)进行编码和复制的方式，它能使你不断达到你和你的公司想要的结果。

　　商业世界变化非常快，过去它需要具有特殊技能的专家，现在这种需要被代之以学习的需要和标新立异的需要。越来越多的组织力求建立学习型组织：在这种组织中，个体掌握自己的发展，学习如何发挥自己的能力，最大限度地释放潜能。不过，用过去的办法达不到上述目的。如果按过去一贯的方式做，你得到的也就是老样子。未来的关键在个人。有些个体和组织会拥有崭新的、激动人心的、富有创造性和合作性的未来，另一些则会很快落伍。最终造成这种差异的是两者解决思维、冲突、经验等方面问题的能力的差异。

　　未来成功的关键

　　从内部变化

　　现行很多有关未来商业世界的书刊认为公司需要再造，但是，这种再造成功的秘诀不是重新修补整个组织的结构，而是从内部重新规划思维和态度。组织文化是其成员，尤其是上层成员的表现，领导者的模式不可避免地会成为其所在组织的模式。无论你的名誉或工作头衔是不是管理者，你自己也是个领导者，因为你影响你所处的环境。另外，通过理解和影响你的内部模式，你会影响到自己的经验。成功源自内部。成功有赖于你在所想、所说、所做的每件事中达到优秀水平的能力。彼得·圣吉( Peter Senge)在他的《第五项修炼》（The Fifth Discipline）一书中介绍了把握自我的概念，NLP将介绍如何实现这个目标。

　　优秀具有情景特殊性

　　通过学习掌握本书中的技术和思维方式，你将获得更多真正想要的东西。另外，你还可以在你选择的任何技能中，学习怎样复制优秀。优秀具有情景特殊性。很多教学模型都失败了，原因是它们假定在一种情景中行得通的东西在另一种情景中也有效。一家公司造就的能够鼓舞人心的领导的东西与另一家公司的可能很不同。NLP使你能够对优秀进行编码并强化它，这样，在自己的特定环境中，你就能建立真正对你有用的东西。

　　更具体地说，NLP能使你做到以下方面：

　　(1)提高学习能力，这样你就不仅能应付变化，而且能引起变化，能够在自己感兴趣的方面和工作领域处于领先地位。

　　(2)为自己设立诱人目标．这样的目标本身就具有动力，使你自己和公司实现愿望的机会最大化。

　　(3)与周围的人和日常生活、工作中接触的人建立高质量的人际关系。

　　(4)增加对自己和别人的敏感度，这样，你就能察觉人们行为和态度的微妙变化，以及你的交流方式产生的效果。

　　(5)提高你的灵活性，这样你就有更多选择，从而对自己生活中的情景更有影响力。

　　(6)提高让周围人对你产生忠诚、合作愿望和热情的能力。

　　(7)控制自己的思维和感觉，这样，你就能控制自己的情绪和命运。

　　(8)提高能力，开发无意识心理，发挥其最高潜能。

　　造成差别的原因所在

　　以上技能以及NLP提供的更多其他技能和思想，能使你把经验转换用于各种情景。特别是在商业领域，NLP能让你在以下各个方面发生变化：交流、动机、影响、谈判、领导、动力、自我发展、目标设立、组织发展……这个名单还可以列很长。你会发现自己应用NLP的领域，这是NLP带给你的真正快乐。

　　NLP如何工作

　　NLP研究超凡才能。它研究意识和无意识的过程，这两个过程结合起来使得人们能为其所为。NLP很少在意人们自己宣称他们是如何做的，因为他们所说的往往与他们实际的所作所为大相径庭。你可能以为询问那些优秀人物是如何成功的，他们就会给你准确答案。这样想就错了！成功的关键部分往往在意识水平上是未知的，这个以前未知的部分，有时候被称作NLP魔法。当然，这不是什么魔法，只是NLP意识到了被传统模型和技术忽视的、真正带来差别的东西。运用NLP的工具就能发现这些未知的东西，就能对智慧进行编码。这就是NLP魔法的秘密。

　　NLP魔法

　　有些事情是你在做，但未必明白的。例如，下面的事情你知道吗？

　　(1)在你保持的和谐关系中（别人开口之前你就知道他想说什么），你所做的有什么不同？

　　(2)你在某些情景中能控制自己的感觉，而在另一些情景中则失去控制，这是怎么回事？

　　(3)在那些你感到特别自信的情景中，你怎样产生这种内心的宁静和信心，即使别的事情都和你唱反调，仍保持平和的心态？

　　简言之，一旦你知道了类似这些问题的答案，你在思维、感觉和行为中就有了更多选择，就更能驾御自己的命运。

NLP是多种多样的

作者：请作者与本站联系 |  文章出处：华人社区 |  编辑：管理员 |  更新时间：2008-01-30

　　随着NLP学习的不断升温，一些重要的倡议者丰富了关于NLP的认识和体验，于是NLP不可避免地会出现许多不同的风格和特点。理查得·班德勒和约翰·葛林德所采取的是独立的方式，他们的重点研究各自擅长的专业方面相关的问题。我相信这种专业化的方向是好的，因为这会促使个人将自己的精力和能力投入到NLP应用中去。

　　当然，NLP的快速发展也导致了一些弊端，因为市场上许多对NLP不甚了解的新客户有可能希望它能始终如一不做变化。但NLP无法做到这样，它有许多明显不同的风格，不同的哲学底蕴和价值观，不同的人会以不同的方式来表达它。你从我或我同事那里得到的关于NLP的理解会与你从别处得到的截然相反。

　　模仿是一种控制个人发展、发觉自身潜能的绝好方法。要想取得显著的效果，就得有充分的信心以及勇于体验学习过程中艰难困苦的决心。我希望本文能激发你对NLP的兴趣，参与到NLP培训中来。很明显，NLP是一个经验化的程序，参加NLP培训，你就能尝试一下经验所能带来的东西。

　　只有你能控制自己的学习

　　只有你自己能控制自己的学习和成长，而你也有责任这样做。通过运用NLP，你可以对你所做的事情和做事的方法进行有意识的取舍。我并不认为催眠术是一种商业技巧，我的目的是使客户们对他们无意识去做的事情有更为清楚的认识——即变无意识为有意识，而不是其他的方法。

　　我还认为，真正有权利，有能力使一个人变化的只有他自己。当然，我承认外界影响的作用，本文中涉及的一些技巧就能产生或多或少的影响，但我要指出的是，如果你违背他人的意愿和实际需要，试图使用这些技巧来操纵他人，那么总有一天你会玩火自焚。

　　成为更真实的自己

　　我一直坚持一个原则，即我模仿的所谓东西本来就是我自身的一部分，即使最初你只是从别人那里看到了它。因此模仿并不代表你在改变你的个性，恰恰相反，它表示你成为了更真实的自己、潜在的自己。

　　我给即我得

　　我坚信我们有义务用自己的才干为他人服务。但我们首先要学会接受别人本来的样子。也许这听起来有点自相矛盾：我们要去影响其他的人或事，却先要学会去接受它。这可以从接受我们自己做起，通过学习如何控制自己，我们就可以首先做到使自己成为别人希望的模样，这一影响是从内心开始的。

　　给予什么，你就能得到什么；你的体现和感受，就是你自身的一面镜子。这些原则是NLP一切内容的基础。

NLP的独特性和优越性

作者：佚名 |  文章出处：网络 |  编辑：管理员 |  更新时间：2008-01-04

　　NLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们的思考与行为模式的方法。

　　NLP与我们思考时发生的一切，以及我们的思考对我们本身行为及至他人行为的影响都有关。它让我们知道，人类要如何才能够思想得更好，并因此而获得更多的成果。

　　NLP教我们如何沟通，不论对内或对外，所产生的是可以分辨平庸与卓越的巨大差别。但NLP并不仅是为沟通的理论添加一些新的东西而已，它其实是非常实用的。NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的方式，去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。

　　NLP既是个人卓越性的艺术，也是个人卓越性的科学。它之所以是一种艺术，是因为我们的想法和做法都是与从不同的，而且任何的描述--特别是感觉、心态和信念有关的--也必然是个有高度主观性的。

　　它也是一门科学，虽然目前还在萌芽期，因为它已经整合了多种可用于辨识成功行为模式的经过深入研究的方法。由于NLP独特的假设前提，比如：人的每一个行为背后，都有其更高的善意存在；地图不是实际的疆域；有用比真实重要；没有失败，只有反馈……所以NLP的应用与其他各家的差别，相对上：

　　第一，过程快而效果持久。

　　第二，肯定善意因而无副作用。

　　第三，有效引发潜能，扩张成果至无限。

　　第四，终生学习，永续成长。

　　NLP也是非常具有适应性的。如果某一项特殊的技巧不能立刻产生效果的话，NLP能让你改变你的行为模式，能及你对自己所面临的特定情况或问题的思考方式，直到你能够得到你所追求的目标为止。

　　一旦你抓到少数基本原理、原则的窍门之后，你就能够轻易地做出这些改变，并因此对你作为一个人的思考方式，以及你的思考历程对你的行为乃至往后的成就所造成的影响，得到更多的了解。

　　NLP提供给你一整套能够帮助你掌控自己人生、改变自我的心理技巧。现在，中国已有越来越多的人投身于学习NLP的热潮之中，他们中的很多人正在用自己成功的奇迹来证明NLP的神奇与伟大，并享受着NLP带给他们的快乐和惊喜。

　　同时，NLP的精神、观念和技巧，也正在世界的各个角落被不断地开发、拓展和传播，指引更多的人如何生活得更加富足、成功、品质卓越。