克林霉素甲硝唑搽剂疼:社交的基本原则

第一节 社交的基本原则　　一、互惠原则　　二、平等原则　　三、信用原则　　四、相容原则　　五、发展原则 　　第二节 社交礼仪　　一、仪表礼仪　　㈠ 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。　　①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。　　②不要在公共场所化妆。　　③不要在男士面前化妆。　　④不要非议他人的化妆。　　⑤不要借用他人的化妆品。　　⑥男士不要过分化妆。　　㈡ 服饰及其礼节　　1．要注意时代的特点，体现时代精神；　　2．要注意个人性格特点　　3．应符合自己的体形　　㈢　白领女士的禁忌　　禁忌一：发型太新潮　　禁忌二：头发如乱草　　禁忌三：化妆太夸张　　禁忌四：脸青唇白　　禁忌五：衣装太新潮　　禁忌六：打扮太性感　　禁忌七：天天扮“女黑侠”　　禁忌八：脚踏“松糕鞋”　　㈣ 中国绅士的标志和破绽　　1．中国绅士的十个细节：　　① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。　　② 虽然不吸烟，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 　　③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣。　　④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。　　⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆。　　⑥ 在吃饭时从不发出声音。　　⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。　　⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论。　　⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默。　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断。　　2．中国绅士的十大破绽：　　① 手形清洁美观，可是一旦进入需要脱鞋的房间，空气中就会产生一种异样气味。　　② 虽然随身携带打火机，但却是一次性的塑料打火机。　　③ 戴名牌手表时，手腕扬得飞扬跋扈。　　④ 虽然天天换衬衫，但总是系同一条领带。　　⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机，但是在公共场合常常大声对着手机说话，在剧院里听任自己的手机铃声响起。　　⑥ 尽管对女士尊重异常，但是在与同性朋友相处时反差过大，叛若两人。　　⑦ 吃饭时不发出声音，但喝汤时却引人侧目。　　⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁，但是频繁到了令人起疑的程度。　　⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择，而是根本不打算相信。　　二、举止礼仪　　（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。　　做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。　　（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。　　（3）在顾客面前的行为举止　　☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。　　☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。　　☆ 在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。　　☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。　　☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。　　☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 　　需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。　　三、谈吐礼仪　　(一)交际用语　　初次见面应说：幸会　　看望别人应说：拜访　　等候别人应说：恭候　　请人勿送应用：留步　　对方来信应称：惠书　　麻烦别人应说：打扰　　请人帮忙应说：烦请　　求给方便应说：借光　　托人办事应说：拜托　　请人指教应说：请教　　他人指点应称：赐教　　请人解答应用：请问　　赞人见解应用：高见　　归还原物应说：奉还　　求人原谅应说：包涵　　欢迎顾客应叫：光顾　　老人年龄应叫：高寿　　好久不见应说：久违　　客人来到应用：光临　　中途先走应说：失陪　　与人分别应说：告辞　　赠送作用应用：雅正　　2．在交际中令人讨厌的八种行为　　① 经常向人诉苦，包括个人经济、健康、工作情况，但对别人的问题却不予关心，从不感兴趣；　　② 唠唠叨叨，只谈论鸡毛小事，或不断重复一些肤浅的话题，及一无是的见解；　　③ 态度过分严肃，不苟言笑；　　④ 言语单调，喜怒不形于色，情绪呆滞；　　⑤ 缺乏投入感，悄然独立；　　⑥ 反应过敏，语气浮夸粗俗；　　⑦ 以自我为中心；　　⑧ 过分热衷于取得别人好感。　　3．交际中损害个人魅力的26条错误　　◎ 不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话　　◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话　　◎ 打断别人的话　　◎ 滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字　　◎ 以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象　　◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题 　　◎ 不请自来　　◎ 自吹自擂　　◎ 嘲笑社会上的穿着规范　　◎ 在不适当时刻打电话　　◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话　　◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信　　◎ 不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见　　◎ 公然质问他人意见的可靠性　　◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求　　◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话　　◎ 指责和自己意见不同的人　　◎ 评论别人的无能力　　◎ 当着他人的面，指正部属和同事的错误　　◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨　　◎ 利用友谊请求帮助　　◎ 措词不当或具有攻击性　　◎ 当场表示不喜欢　　◎ 老是想着不幸或痛苦的事情　　◎ 对政治或宗教发出抱怨　　◎ 表现过于亲密的行为　　4．社交”十不要”　　◎ 不要到忙于事业的人家去串门，即便有事必须去，也应在办妥后及早告退；也不要失约或做不速之客。　　◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比，但无论如何，礼品应讲究实惠，切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。　　◎ 不要故意引人注目，喧宾夺主，也不要畏畏缩缩，自卑自贱。　　◎ 不要对别人的事过分好奇，再三打听，刨根问底；更不要去触犯别人的忌讳。　　◎ 不要拨弄是非，传播流言蜚语。　　◎ 不能要求旁人都合自己的脾气，须知你的脾气也并不合于每一个人，应学人宽容。　　◎ 不要服饰不整，肮脏，身上有难闻的气味。反之，服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 　　◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要当众修饰自己的容貌。　　◎ 不要长幼无序，礼节应有度。　　◎ 不要不辞而别，离开时，应向主人告辞，表示谢意。　　(二)推销的语言　　1．推销语言的基本原则　　⑴ 以顾客为中心原则　　⑵ “说三分，听七分”的原则　　⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则　　⑷ “低褒感微”原则　　⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则　　2．推销语言的主要形式　　⑴ 叙述性语言　　①语言要准确易懂；　　②提出的数字要确切，　　③强调要点。　　⑵ 发问式语言（或提问式）　　①一般性提问。　　②直接性提问。　　③诱导性提问，　　④选择性提问。　　⑤征询式提问法。　　⑥启发式提问。　　⑶ 劝说式语言（或说服式）　　打动顾客的四条原则。　　①人们从他们所信赖的推销员那里购买；　　②人们从他们所敬重的推销员那里购买；　　③人们希望由自己来做决定；　　④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。　　3、推销语言的表示技巧　　⑴ 叙述性语言的表示技巧　　①对比介绍法。　　②描述说明法。　　③结果、原因、对策法。　　④起承转合法。　　⑤特征、优点、利益、证据　　推销员在叙述内容的安排上要注意：　　①要先说铁解决的问题，然后再讲座容易引起争论的问题。　　②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。　　③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。　　④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。　　⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。　　⑵ 发问式语言的表示技巧 　　提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。　　技巧：　　A 根据谈话目的选择提问形式。　　B 巧用选择性问句，可增加销售量。　　C 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。　　D 运用假设问句，会使推销效果倍增。　　⑶ 劝说式语言的表示技巧　　a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。　　b. 用假设句式会产生较强的说服效果。　　c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。　　d. 面对顾客拒绝，不要气馁。　　面对拒绝，有经验的推销员往往分析拒绝的原因，揣摩顾客的心理，然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法：　　①询问法。　　②转折法。　　③附和法。　　④自我否定法。　　⑤列举法。　　⑥直接说明法。　　⑷推销语言的运用艺术　　① 推销语言艺术的运用，必须以满足推销对象的需求为前提　　② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息　　③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣　　（三）体语艺术。　　1．在人际交往中，语言是一种交流方式，大量的却是非语言，即体语。　　2．在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。 　　3．在交际中善于运用空间距离。　　人们所在空间分为4个层次：　　①亲密空间15-46cm，这是最亲的人，如父母、恋人、爱人；　　②个人空间460cm-1.2m，一般亲朋好友之间，促膝谈心，拉家常；　　③社交空间1.2m-3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离，保持距离，会产生威严感，庄重感；　　④公众空间＞3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离。　　4．交际中自我表现与分寸把握　　5．交谈中不善于打开话题，怎么办　　找话题的方法是：　　① 中心开花法。　　② 即兴引入法。　　③ 投石问路法。　　④ 循趣入题法。　　6．交际中不善于提问怎么办　　怎样做到“善问”呢？　　① 由此及彼地问。　　② 因人而异地问。　　③ 胸有成竹地问。　　④ 适可而止的问。　　⑤ 彬彬有礼的问。　　四、介绍的礼仪　　1.当主人向自己介绍别人　　2. 自我介绍态度　　3. 为他人作介绍　　4.一连介绍几个朋友在相识　　5.自己很想认识某一个人，可又不便直接作自我介绍　　6. 介绍姓名时　　五、称呼礼仪　　六、握手礼仪　　七、通信礼仪　　1．书写规范、整洁　　2．态度要诚怒热情　　3．文字要简炼、得体　　4．内容要真实、确切　　八、电话礼仪　　1、电话预约基本要领。　　① 力求谈话简洁，抓住要点；　　② 考虑到交谈对方的立场；　　③ 使对方感到有被尊重的感觉；　　④ 没有强迫对方的意思。　　2．打电话、接电话的基本礼仪。　　① 打电话　　②接电话　　③ 挂电话　　九、赴宴礼仪　　（一）接到对方请柬　　1．严守时间　　2．致祝酒辞，一般是主人和主宾先碰杯。　　3．进餐，　　4．喝酒　　5．喝茶或咖啡　　6．散席　　（2）招待宴请的礼仪。　　1．准备招待客人时　　较正式的宴请要提前一周左右发请柬，已经口头约好的活动，仍应外送请柬。 　　2．作为主人在客人到达之前，要安排好座位以便客人来了入座。　　① 按国际习惯　　② 我国习惯　　③ 外国习惯　　a. 英国式的坐位顺序：主人坐在桌子两端，原则上是男女交叉坐。　　b. 法国式的坐位顺序：法国式的坐法是，主人相对坐在桌子中央。　　（3）招待客人进餐,要注意仪表　　① 穿正式的服装，整洁大方；　　② 要做适当化妆，显得隆重、重视、有气氛；　　③ 头发要梳理整齐；　　④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子；　　⑤ 宴会开始之前，主人应在门口迎接来宾。　　（4）菜一上来，主人应注意招呼客人进餐　　十、名片使用礼仪　　（1）初次见到顾客，首先要以亲切态度打招呼，并报上自己的公司名称，然后将名片递给对方，名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。　　① 递接名片时最好用左手，名片的正方应对着对方、名字向着顾客，最好拿名片的下端，让顾客易于接受。　　②如果是事先约好才去的，顾客已对你有一定了解，或有人介绍，就可以在打招呼后直接面谈，在面谈过程中或临别时，再拿出名处递给对方。以加深印象，并表示保持联络的诚意。　　③异地推销，名片上留下所住旅馆名称、电话，对方递给名片时，应该用左手接。但是右手立刻伸出来，两手一起拿着名片。　　④ 接过后要点头致谢，不要立即收起来，也不应随意玩弄和摆放，而是认真读一遍，要注意对方的姓名、职务、职称，并轻读不出声，以示敬重。对没有把握念对的姓名，可以请教一下对方，然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。　　(2)名片除在面谈时使用外，还有其它一些妙用。　　① 去拜访顾客时，对方不在，可将名片留下，顾客来后看到名片，就知道你来过了；　　② 把注有时间、地点的名片装入信封发出，可以代表正规请柬，又比口头或电话邀请显得正式；　　③ 向顾客赠送小礼物，如让人转交，则随带名片一张，附几句恭贺之词，无形中关系又深了一层；　　④ 熟悉的顾客家中发生了大事，不便当面致意，寄出名片一张，省时省事，又不失礼。