生命人寿河南分公司:【SEBC】“联合创益，绣出爱心”

2011-05-30 18:08:42| 分类： 【校园实践】 | 标签： |字号大中小 订阅

商业计划名称（项目名称）: “联合创益，绣出爱心”项目

团队名称: 公益五次方

社会问题领域：岭南文化传播

商业领域：服务业

关注群体：残疾人

商业计划摘要

• 针对你们想改变的社会问题，请写出你们的商业计划的概述或摘要(字数限制500字)

我们要缓解的问题主要是文化传播和传承问题，并间接解决残疾人和贫困下岗妇女的就业问题。

我们的做法就是，我们会先开一家公司，寻找有合作意向的岭南文化民间艺人做培训师，接着招募残疾人和下岗妇女作为我们的员工，对他们进行手工艺技能的培训。在残疾人和妇女获得相关技能后，与社区的公益图书馆合作，在社区开展培训班，从而更有效地传承和传播岭南文化，并且解决部分残疾人和妇女的就业问题。

问题陈述

• 请描述你们的商业计划所要解决的社会或环境问题(字数限制300字)

当今社会，岭南文化的传播与传承陷入一个被动的局面，多种岭南手工艺面临着即将失传的困境，如萧笛，广绣等。

另一方面，尽管妇女的权益日益受到保障，但是底层的妇女仍然缺乏就业机会。与此同时，残疾人群体也同样面临着严峻的就业问题，我国目前共有8300多万残疾人,涉及2.6亿家庭人口。据抽样调查,在15岁以上的残疾人当中,可参与劳动的残疾人数达80.41%,而其待业率却高达49%。因此，我们希望通过寻找岭南文化的传人教授残疾人和妇女手工技艺的同时，通过培训班的方式传承和传播岭南文化。

创新商业计划的详细说明

• 请详述你们计划如何解决问题。并列出实现你们的构想所需的资源(字数限制500字)。

为了解决上述问题，我们采取以下措施。

首先，我们会整合政府和NGO的资源，邀请著名的民间文化手工艺人对残疾人和妇女进行相关的培训，同时招募志愿者为残疾人提供服务，并采取TTT（培训培训师，即获得培训的残疾人可以作为下一任培训师，培训更多残疾人）的模式，形成可持续发展。而最初的培训艺人会继续负责残疾人的培训，并在日后适当指导参与培训的小孩。此时，我们所需要的资源是培训师，场地和前期的一些宣传资金。

然后，我们在社区设立培训班，并争取在市中心也设立，由下岗妇女或小区附近的残疾人给小区的居民（主要是小孩）进行岭南手工艺品制作的培训并收取费用，并且每隔一段时间就换一种手工艺的培训，使得小区居民能直接接触不同风格的岭南文化手工艺。在这一阶段，我们已经具备了一定的盈利能力，能开始为自己投放少量广告宣传，需要的资源并不多。

接着，我们将建立一个面向小区的SNS文化交流社区，设置网络课程，引入电子商务平台，同时为岭南文化做免费的宣传和推广。此时，我们会进入一个急速扩充的阶段，因此需要更多的资金做更多的宣传推广活动。

最后，逐渐把这种模式推广出去，并且建立属于自己的品牌。同时，通过电子商务把产品推广出去，打开国外市场。

社会价值

• 对于你们希望帮助的社区/人/地区，你们的创新商业计划希望为他们带来哪些确切的改变？以及你们将如何评估结果？(字数限制300字)

对于我们所帮助的人，一方面我们希望他们能学到一门技能比通过这门技能养活自己，获得尊严。另一方面，我们希望能把岭南文化推广出去，使得岭南文化得以更好地传承。

我们评估结果的方式分为定性和定量两种，以社区的居民和残疾人培训班的同学对于岭南文化的吸收程度，残疾人和妇女的社会地位，作为定性评估依据，而残疾人和妇女的收入的提升将是我们重要的定量评估标准。

经济价值

• 你们的计划中有哪些部份可以带来经济效应？你们将使用哪种评估标准来评估经济价值？请利用4P阐述经济价值的理论基础(字数限制300字)。

培训班费用以及岭南手工品的销售可以带来经济效应，我们将通过受帮助的妇女及残疾人的收入来评估我们的经济价值。我们预计，在未来的3年里，我们将可以在广州市的10个小区开展相关培训班，相关就业人数可达40人

4P分析如下

产品

名称：广绣培训班，广绣产品，C2C电子商务平台

服务范围：主打幼儿及小学生

产品竞争力：由掌握岭南手工文化的正统艺人对残疾人亲身传授技能，手艺有保障。此外，在NGO组织的协调和帮助下，运营成本低廉，培训班靠近小区居民，使得我们不但有价格优势，还具备地理位置的竞争力。

价格

基本价格：残疾人培训班每人每期15元，共32期/年，小区培训班没人每期20元，共32期/年

广绣产品的价格视手工复杂程度而定

价格评估：根据我们的市场调研，该价格在消费者的心目中属于比较低廉的价格，容易接受

渠道

直接渠道：小区公益图书馆，小区的社工服务中心

间接渠道：C2C电子商务平台

渠道评估：根据我们的市场调研显示，目标受众希望在小区设置培训班，并有较高意愿让小孩参加

促销

定期在小区举办宣传活动，吸引关注

促销评估：主要以社区活动为主，根据我们的市场调研显示，社区居民认为社区活动不足够，该反馈表示开展社区活动将非常有利于我们培训班的推广。

互联网应用

• 你们的计划中有哪些部份是与互联网紧密相关的？你们将使用哪些互联网技术进行商业计划的推广或执行？请简单描述。(字数限制300字)

我们计划中的岭南文化社区传播部分与互联网紧密相关的，互联网在此阶段将起到四个关键作用。

第一，我们将使用SNS社区网络以及C2C的电子商务平台来为我们的培训班作宣传和推广。

第二，我们将通过SNS社区网络聚集小区人群，并且通过网上视频使得他们能在家里学习或练习。

第三，让社区中的人能互动交流，并且对我们的服务做出相关的反馈，使得我们能作及时的调整，并且为岭南文化添加更多的活力。第四

第四，，我们引入C2C电子商务平台，帮助民间艺人推广自己的产品，从而使岭南文化得以更好地推广。

计划执行

• 请写出你们执行商业计划的过程概要，以及计划所需经费(字数限制500字)。

整个计划共3个阶段

第一阶段（生存时期）

第一步，构建公司，招募少量的残疾人和妇女以及民间手工艺家，让民间工艺家为残疾人和妇女做培训。与此同时招募志愿者为残疾人提供志愿服务，增强残疾人的归属感。

第二步，残疾人和妇女初步学会手艺时，开始设立培训班，招募学生，并收取相关费用。

第三步，与社区的公益图书馆合作，在社区里开办社区培训班，并招募学员。

计划所需经费：5000元

第二阶段（发展时期）

第一步，扩展培训班规模，使小区培训班的模式的覆盖面更广，同时落实TTT（培训培训师）可持续培训模式，使更多残疾人和妇女受惠。

第二步，构建SNS社区网络和电子商务平台，为更多民间艺人提供网上平台，拓宽销售途径。同时更有效地在社区中传播岭南文化。

第三步，残疾人和妇女的手艺成熟后，开展个性化业务，为高端人群提供个性化的广绣产品（或新的手工艺品），逐渐形成自己的品牌。

第三阶段（黄金时期）

第一步，建立起品牌后，通过电子商务平台打开国外市场。

第二步，继续发展小区培训班的规模，并且实施手艺循环模式，使得每个小区的培训班的培训内容能持续更新。

市场调查

• 你们的商业构想是否已有案例？你们是否已经对市场环境做过研究？你们的商业计划与其它竞争者有何不同之处？(字数限制500字)

我们的商业构想是有案例的，当年在创智赢家比赛里拿下冠军的张书嘉小姐通过走培训班的迂回路线成功推广文化产品并且获得不错的发展。而我们通过访谈和问卷等市场调研，了解到现今的幼儿园和小学都忽略此方面的教育，并且在我们访问的200位家长中超过90%表示价格便宜，地理位置方便，容易接受。

此外，我们已经与金花街社工服务中心取得口头合作承诺，不久即可着手开展项目。而我们采取全新的社区培训班模式，能更有效地使文化产品和社区居民更好地对接，从而让岭南文化能更好地传播，而这种模式正是我们与其他竞争者的不同之处，并且具备自我复制性。

此外，我们的手工产品由具有传统手艺的传人亲自传承，具有相当的竞争力。最后，经过我们的估算，我们项目的回报率可超过50%。