济南 酵素有限公司:怎么做好销售管理 - 精华知识 - 搜搜问问

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞--无管理销售…… 

　　销售大忌之一：销售无计划 
　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 
　　然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的； 
　　销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。 
　　由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。 

　　销售大忌之二：过程无控制 
　　只要结果，不管过程，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。 
　　销售大忌之三：客户无管理 
　　一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。 
　　这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。 

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↘煙薰妝。的感言：

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其他答案

你指的当口是手机店吗？如果是话，一、每个店设立一名店长，把单店的日常性经营管理工作“教”给店长来做，包括各店员工的管理、销售的管理、日常收支的管理、技术和业务的管理，并且要求定期做收支报表、盘点表、工作计划与总结报给你。 二、你抓统筹管理，主要是在整体运营和财务方面，可以根据报表来监控各店经营状况，根据各店工作计划与总结来部署和指导工作，同时找到考核单店及店长的主要业绩指标，并实行有效的激励机制和管理制度。 当然，你还需要对各店进行定期巡查和不定期抽查。

把你自己的管理层次提高一下，并且培训和授权店长，就好管了。

这是一个太大的问题。“销售”我认为最重要的是懂得和顾客沟通，当然你还必须要有对你产品的充分信心，要充分了解你的产品。 
销售的精髓是你要懂得换位思考，首先要站在顾客的角度上去对自己的产品做出评论，在整个大时常经济的体系中给自己的产品一个合理的定位！找到核心竞争力！~把顾客当作朋友！ 
其次要自己慢慢的开发自己的顾客群。
贵在坚持

我在企管公司上班这是我的一点小小的分享，希望能帮助到您。

我觉得要做好【管理者】，首先要知道【管理】的含义
管 是管好事
理 是理好人

1.基层管理者绝对不能管人，而是管事。
谁也不希望被人管，员工也是这么想的。
所以基层管理者不能总是一种管着员工的姿态。员工不用管，用管的是事。
对事不对人，天子犯法与庶民同罪。不能有一点偏向。这样员工就会觉的你是一个好管理者。

2.理是理好人。
基层管理者里基层员工距离最近，要深入基层了解员工的脾气秉性，然后知人善任。
把最适当的人放在最适当的地方，这是非常重要的。非常有助于提高工作效率。
这样员工由于擅长会很有成就感，乐于工作，而且做事效率高。
老板也看到了高绩效。
这样老板员工都会肯定你

我相信您一定会是一个好的管理者。加油吧

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