中财网花枝招展同义词:销售会谈成功十步法
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/11 18:24:53
与潜在客户见面进行销售会谈，是整个销售流程中的关键一环。销售会谈怎样取得成功呢？www.entrepreneur.com上的一篇文章，提出了十个具有操作性的步骤。
搜集相关的背景信息。比如：你的产品和服务以哪些方式使潜在客户受益？
设定切实可行的会谈目标。如果是首次会谈，目标是和客户约定下次会谈的时间。
准备高质量的材料。注意材料的色彩、字体和创造性的元素是否呈现出整体的专业形象。要十分重视那些留给客户的材料，它们将影响客户的最终决定。
演示彩排。你在会谈时向客户所做的演示，要提前彩排达到熟练。
建立和谐关系。比如进入客户办公室后，注意观察办公桌上、墙上的摆设，甚至播放的音乐，以它们开始打开话匣子，拉近自己与客户的关系。
仔细观察潜在客户的身体语言。理解身体语言的意思，作为应对的基础。
适当地提问。一个最重要的提问是：您可以在这个事上最终拍板吗？
展示历史案例。向客户展示你过去成功地满足其他客户的几个例子。
提供有效的解决方案。向客户解释解决方案的要点，回答他最关心的问题。
采取行动。在完成以上步骤后，要勇于向客户提出你的要求，比如签单的要求。