国外10个种子网站:招生的方法和步骤

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/25 12:33:55
招生的方法和步骤

 

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

1 、得体的装份

2 、良好的卫生习惯

3 、恰当的招生礼仪

4 、正确的招生心态

5 、学会分析

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员

1 、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

3 、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4 、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。

（ 3 ）争取面谈的机会。

5 、了解学员的需求（学习兴趣）

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。
编程的方法和步骤 站点规划的方法和步骤是什么 ？ 练力量的方法和步骤 电脑重装系统的方法和步骤是什么？ 谁知道接吻的方法和步骤吗? DVD刻录的方法和步骤 电脑重装系统的步骤和方法是什么 篆刻的步骤方法? 服装设计的方法步骤？ 健身的方法步骤 查寻服务器的ip地址的方法和步骤？ 谁能讲一讲说课的步骤、方法和要注意的问题呀。 破解软件的步骤方法和工具是什么 在服务器上建一个FTP的步骤和方法！ 家庭装修的最家步骤和方法 VB访问远程数据库的步骤和方法 成人英语培训的最好步骤和方法 越剧小生化妆的方法步骤和注意点 纯银提炼的具体方法和步骤 市场调研需要的步骤和方法 举例说明 谢谢你 求系统备份和还原的方法步骤 请告诉我雕刻玳瑁的方法和步骤 有谁提供传奇私服刷装备的步骤和方法 面向对象分析方法的步骤和特点