江门蓬江最好小学排名:一代保险先驱—梅地大师之满目繁华何所依 - 保险人物 - 中金在线

一代保险先驱—梅地大师之满目繁华何所依　2010年12月21日 16:50　《保客》杂志　洪波  　　编者按：梅第大师，是世界保险业的一座奇崛的高峰，能与之匹敌的寥寥无几。相对其他行业而言，保险业属于朝阳行业。无限发展的未来空间里，正值开创阶段。梅第，则当之无愧属于“开国元勋”。梅第的时代，堪称英雄时代。再精确地说，梅第以及同时代的保险先驱们，是走在世界保险业的最前期，也就是英雄的黎明时代。既是他个人英雄的黎明，也是群体保险业英雄的的黎明。

　　梅第26岁离开本土伊朗，投身美国保险业，至今已经涉水保险业55年，可谓戎马一生！辉煌夺目！而他，极尽一生尤觉不足，仍然在一线辛勤工作，建功卓著，勋章累累。梅第是保险业的一座金矿，取之不尽用之不竭。他曾连续两次来中国保险家传媒，先后到达十几个省市传递MDRT精神。他对保险客户群和保险从业者的人生，都将产生巨大而深远的影响。

　　有人说，62年前，梅第一个人只身从伊朗来到美国，颇有些中国伤离别的意蕴。似这般，四顾茫茫，举目无亲，满目繁华何所依？

　　而于梅第本身则不是这样的。他天性里没有这些忧伤惆怅的东西，他是典型的阿拉伯人性格——勇往直前，不达目的誓不罢休。他到了保险业以后所看到的是，那些生活在底层和中层的人，没有保障，一旦面对意外、不幸、灾难和致命打击所要面对的悲惨境况，就如同一个被美好的世界格式化了的边缘人，站在城市的街道，看着鳞次栉比的楼房，看着那享受美好生活的人流，而自己却一无所依——这，就是梅第理解的“四顾茫茫，满目繁华何所依” ！

　　他的信仰使他从不抱怨，他的爱使他有伟大的胸怀和愿景，他想让这些群体在生命和健康的跑道上，都有安全带、有降落伞、有救生圈。无论何时何地，都尽量少地陷入这种悲凄的境地。

　　梅第是救世主吗？不是的，开始他也不知道自己是什么，他只知道，勇往直前！我能行！实践证明，我是行的。“主修演讲的、伶牙俐齿的、口若悬河的人都失败了，而带着一口浓厚伊朗口音的梅第，却能在保险界成功。”——这段话曾经被美国多家媒体转载。这说明什么？人单凭技巧和策略是不够的，最重要的是，要有梅第高远的志向和骨子里的博爱。那些技巧和心机都不会产生梅第那样巨大的动力。

　　“我愿意做卑微的工作，并把它转变成可贵的资产。”梅第是这样说的，也是这样做的。55年的的保险生涯，他不但把自己的价值从卑微的工作变成可贵的资产，还把占他保单半数以上卑微人群的有限资金转变成了可贵的资产——他每前进一步都是双重改变的。

　　他是怎么成功的？他真诚的告诉我们，没有什么捷径可走，就是始终如一地遵循5个原则：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁。他信奉一句伊朗的谚语是：“准备好你的纺锤和工人，上帝将会把亚麻送到你的身边。”

　　梅第说，保险的英文是insurance，意思是确保你发生风险时，会拿到一笔钱。你把一笔钱交给我，我会给你百倍、千倍大的投资回报率！比如一个客户一年缴8000美元，不小心发生意外身亡，受益人领取100万美元的保险理赔金，我会帮助客户把钱变大100倍——这个案例使梅第产生了深深的思考。这个客户使梅第感到自己工作的重要性，他感受更深切的是，保险能从公共机构以外的另一个角度为中低端人群提供最佳的解决方式，这是一件多么有意义的公益事业！梅第说，一个温饱线上挣扎的家庭发生变故是多么不幸，但变故发生了，又没有任何行之有效的办法来度过难关，才是更大的不幸。2

　　投身保险业以后，梅第发现上述的家庭和事件太多了。这令他非常痛心，也感到使命和责任的所在。他在业务笔记上记录下对保险的最新最深刻的认识，并真挚地对每个新接触的客户讲：保险能保障你的身家安全和人生的两大问题。不是你走得太早，就是你活得太老。走得早的人，家人能领到一大笔理赔金；活得老的人，表示你活得越久，领取的就愈多。我们保险从业人员，是伟大的投资家、存钱家。保险从业人员，就是个魔术师，帮客户把钱变大。请问，哪个行业的人，可以帮你把钱变这么多、这样大？你的钱投资在哪个领域，可以让你有这么高的投资报酬率？

　　几十年的工作过程中，梅第总结出，客户人群基本可以分三类：高端、中端、低端。中低端的人群很庞大，占整个客户群体的半数以上。他们遭遇突变的时候，不像高端那样能扛过，很多人会在这一次难关中垮掉，甚至离散、死亡。而梅第通过理赔这些家庭时，发现一个不变的真理：保险能帮助这个弱势群体抵挡意外突然降临时发生的巨变。

　　梅第对记者讲，每天都有很多中低人群人遭遇风险，但有保险和没保险的结果却大不相同。旧金山有个37岁的男客户，因为车祸突然去世，留下太太和三个孩子，没有留下半点财产，但曾在两年前给自己买过一份保险，这份保单的保额够太太和孩子生活两年，正好可以过渡一下，然后再启动今后的生活，不至于一下落入水深火热之中。这份资金可以作为孩子的教育基金、房贷或者债务清偿等。这个去世的人如果地下有知，也会得到些许的安慰。

　　与之鲜明对比的是一个40岁的啤酒司机。梅第曾建议他为自己买一份保险，他总是说赚钱不容易，暂时不想搞投资。梅第首先要花时间为他纠正错误的理财观念。可是，恰在这个过程中，他出车祸了，人没有死，但已经高残，需要高额的医疗费。太太带着两个孩子到处借钱，申请救济，非常艰难。这位啤酒司机说，如果时光倒流，一定会为自己和太太都投上一份保险。梅第说，幸亏这位太太非常坚强有责任感，否则，这个家真的难以维持下去。梅第指出，保险就是借由分散风险来帮助遭逢意外的人，保险就是互相保护的意思。如果这个啤酒司机也有一份适当的保险，情况就绝对不会如此了。

　　最初从业的这两个案例使梅第特别心痛，这些中低端人群的生活，只能经历平安顺利，经不得一点意外，否则真是不可想象。每当梅第想起还有好多中低端人群没有保险，或者所拥有的保险不足时，就会为他们感到惋惜。 “保险也曾帮助我个人，在早期渡过一些困难。”这对梅第本身的发展，是至关重要的，这个时期，保险在梅第的生涯中扮演的是现在与未来的桥梁和纽带的作用。

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　　保险是每个人都会受益的商品，他对自己销售的这种商品非常有信心。每当想到还有那么多中低端人群裸奔于风险无处不在的世界，就感到特别着急。他们太大胆了，太冒风险了。

　　梅第说，说保险是每个人都受益的商品，是因为被保险人投保后，会感到安全。我投保后即使遇到意外伤害或突发事件，也能以比较放松的心情来面对。我给家庭买了足够的保险后，即使遭遇任何不测，我的太太和家人都会受到良好的照顾。保险能让为我的小孩子准备足够的教育金，保证儿女能上大学、研究所，我的家庭整体经济也会受益。保险的保障对所有人而言，都是非常美好的。

　　梅第又给我们举了一个例子：一九五三年我到纽约发展时，朋友找我一起合买位于长岛一片很大的土地，我以优惠价格购买了两块地。之后有买主想以二万五千元美元购买我的土地，我当然乐意。不过在签完约后的两个月内，这位买主却一直没有出现，一连等了好几个月，还是音讯全无。后来又有出价三万美元的新买主出现，还有人喊价三万五千、四万美元，你猜最后我以多少钱卖出？最后的成交价是三万九千美元。我当时也没料到，朋友无意间邀我一起买的土地，事后能帮我赚取几倍的钱，这与保险的功能有不谋而合之处。

　　我将钱拿来买土地，是储蓄与投资，买卖过程中，买主一路以五千元美元在加价，这就是升值。投保也是一样的道理，当你缴交保费时，是储蓄与投资；将来期满领回，或期间有发生理赔时，就是让保费升值十倍、百倍以上。梅第非常认真地憧憬着未来：从事保险事业的人素质越高，队伍越大，这些遭遇突变和意外的“四顾茫然，满目繁华无所依”的感觉，就会越来越少。当全世界的保险事业达到普遍被认可的状态时，就可以希望达到消除这种状态，每个人都会拥有这种强烈的自我保险意识。

　　梅第很赞成中国国学大师胡适说过的一段话：保险的意义是，今天做明天的准备，生时做死时的准备，父亲做儿女的准备，儿女幼时做儿女长大时的准，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱，能达到这三步的人，才能算作现代人。

　　是的，这何尝不是梅第要说的观点呢？纵观梅第55年的保险生涯，令无数保险业内外的人士钦敬无比。是什么支撑年逾90高龄的梅第如此马不停蹄地奔走于世界几十个国家，宣传保险的精神和MDRT精神？是他的名声还不够响亮吗？是他的收入还不够多吗？是他得到的尊重还不够吗？

　　梅第对保险的热爱，有很大一部分是来自对中低端弱势群体群体的忧患和悲悯之心。这种热爱比拥有专业的保险知识和一流的理财技巧还重要多少倍。所以，他决定要在这个行业做到老，并且发展更多有志于此的人从事保险事业，他希望每个保险从业人员，都有机会成为百万圆桌会议的一分子。因为梅第觉得，保险是世界上最大的公益事业。