江门市蓬江区白沙小学:一代保险先驱—梅第大师之英雄的黎明 - 保险人物 - 中金在线

一代保险先驱—梅第大师之英雄的黎明2010年12月21日 16:53　《保客》杂志　洪波  　　编者按：梅第大师，是世界保险业的一座奇崛的高峰，能与之匹敌的寥寥无几。相对其他行业而言，保险业属于朝阳行业。无限发展的未来空间里，正值开创阶段。梅第，则当之无愧属于“开国元勋”。梅第的时代，堪称英雄时代。再精确地说，梅第以及同时代的保险先驱们，是走在世界保险业的最前期，也就是英雄的黎明时代。既是他个人英雄的黎明，也是群体保险业英雄的的黎明。

　　从寿险天后庄秀凤到寿险女皇林国庆，从行销女神柴田和子到推销之神原一平，从历史上第一位一年内销售超10亿美元保费的寿险大师乔•甘道夫到保险教父梅第大师，不分年龄、性别、国籍，业界英雄层出不穷，预示着保险业即将进入全球化，被人们越来越多地认可。当下世界的保险业正处于无数个人英雄转化到群体英雄阶段，这是英雄的黎明期。

　　梅第大师这员骁将是众多英雄中的一员，是独特的一员。他在全球播撒保险火种的时代堪称梅第时代，无以计数的人想成为梅第那样的人，想成为顶级的MDRT会员。凭什么呢？

　　1 努力比选择更重要

　　几乎所有成功的人士都在说，选择比努力更重要。而梅第则用50多年的戎马生涯诠释了相反的一个道理：努力比选择更重要。

　　众所周知，梅第进入保险业完全不是出于自己的选择，而是态度——男子汉对生活、家庭、爱人必须拿出的一种态度。

　　那时梅第已经结婚，正在攻读博士学位，太太席格兰在一家食品加工厂上班。梅第还差三个学分毕业时，太太怀孕了。他们当然非常高兴，同时，他们也必须面对现实，为迎接小生命的来临，立即找一份全职的工作来负担家庭开销。

　　可以想见，此时的梅第基本没有实际工作经验，要立即找到一份薪资高的工作谈何容易。他应聘了无数份工作，都一无所获。最后甚至他想，只要是正当的，什么都愿意做，可依旧没人招聘他。终于一次偶然的机会，他向纽约大学求职提出申请时，求职中心秘书建议他依照自己的兴趣，填写三个工作项目。

　　第一志愿是所学的专业国际贸易。第二志愿是银行业，第三个志愿愣了好久也想不出来。 求职中心秘书再次建议梅第填上保险业试试，因为多填一个志愿，可能会增加找工作的机会。

　　保险业对当时的梅第而言，是个无可奈何的选择。现在，梅第却特别感谢那位秘书，因为她的建议自己才有机会从事保险五十多年！正所谓无心插柳，柳成荫。

　　梅第之所以成为梅第大师，而不是一名普通的保险代理人，就在于他在没有选择自由的时候，顺应了一些不可知的因素，唯有一点是始终做得非常出色，那就是他的努力。全世界人都在强调的那个选择，在他这里只是为他的努力而出现的一个道具。彼时彼刻，选择什么一点都不重要了，重要的是梅第的努力，加倍的努力。这种努力是成功以前的努力，更是成功以后的努力。

　　作为一个保险从业人，如果想从梅第身上学到秘籍，寻找什么捷径，或者盯着他头上的光环，那是错误的，请多多关注他刚进入保险业初期是怎么挑战 “地狱厨房”的，又是怎么遇到挫折和打击提出辞职时要求自己“生的伟大死得光荣” 的？又是如何签下了那个终生难忘的最小的第一单的？

　　当命运不给你选择的机会时，只有努力是可靠的，是能由他自己掌控的。如果梅第当年填写志愿时，能以自己所学的国贸专业被录取呢？付以同样的努力，是不是要比从事无奈选择的保险业更加成绩卓著呢？答案是显而易见的。那么，如果从事了自己喜欢的国贸专业，而不终生努力，同样是庸碌无为者之辈。选择大于努力不是绝对的。没有了选择的努力，是没有任何优势的最彻底的努力。

　　天道酬勤，梅第想不成功都难。2大师和匠人

　　为什么说梅第想不成功都难？为什么梅第排除诸多不利因素，以一个伊朗人身份在美国这个竞争十分激励的国家缔造了保险业的神话？因为他很专业吗？更因为他的业精于勤吗？是的，这两样他都做得相当好，是我们学习的楷模。但若仅仅如此，他就不是我们现在看到的梅第了，他只是一个敬业的有丰富经验的匠人而已。

　　梅第不啻从事保险业能成为世界顶级大师，做任何行业都会成绩超卓的。他从离开伊朗踏上美国那一刻起，就已经踏上的大师之路。没有成为大师的雄心，怎么会有后来一系列的壮举？战争年代的英雄，是战场上英勇拼杀。和平年代的英雄，就是梅第这样的大师们。他们在这个朝阳行业里树立了一座座丰碑，成为后来者前进的标杆。

　　更进一步仔细研梅第，回顾他走过的近60年的保险从业生涯，我们会发现，他成为大师的品质，从他少年时就已经开始铸就了。他那么小，就有一颗很大的上进心，并不盲从于绝对权威的父亲，也不盲从于整个国家大众的传统思维和生活方式。这种上进心，在一些保险培训课堂被称为企图心。这个东西是成就人成为大师或匠人的关键所在。心有多大舞台就有多大，舞台越大，施展的空间就越大，成功的几率就越高，影响的面就越广大深远。

　　这些，虽然做起来相当难，很多人已经在这个阶段被过滤掉了，很多人留下来了。没有了这些特质，基本就决定了你是一个平庸者，匠人。但这还远远不够。走过了这个重要的关口，梅第在那个巨大的舞台上是怎么表现的呢？

　　他并非风云人物一般叱咤风云，而是脚踏实地，一步一步走过来的。除了他常强调的——不要只卖产品要卖顾客的需求以外，就是几十年如一日简单的事情重复做：坚持、坚持，再坚持。只坚持就够了吗？不，梅第的坚持是大有含金量的，那就是无惧的联袂，勇者无惧的那个无惧。

　　这个无惧与坚持到底要多久？十年、二十年，还是到退休为止？看看梅第来中国保险家传媒大会的演讲上是怎么说的：

　　我投身保险事业已经五十多年，至今仍是每天早上四点多起床，七点以前到办公室，保单销售、保户服务工作从未停顿……许多人问：你从事保险已超过半个世纪，何时才会真正退休？因为你应该没有追求的目标吧…… 我说：“我热爱保险事业，从来没有想过要退休，只要身体健康，我就会一直做下去，直到走不动为止。我还有好多客户要服务、好多保单要成交、好多善事要去做、好多目标要完成呢！尽管我已经快九十岁了。因为在梅第的字典里，永远没有‘退休’两个字。”

　　是的，从梅第结婚57年，从事保险业56年，从梅第这段话，我们已经看到了大师是什么了。所谓的大师就是追求无已时，就是终生努力，就是无惧与坚持。

　　3活在未来

　　保险已经成为梅第生命的一个重要组成部分。他不但以身作则，打破了很多本国人都无法突破的困难和“不可能”，还要高龄之下向全世界传播MDRT精神。这是为什么呢？战斗了大半生，完全可以心安理得拥着一世英名，颐享天年了。

　　激励大师们常说，要努力，活在未来，否则你就会活在过去！是的，梅第是终生努力的，这个努力，就是对未来充满憧憬的最好诠释。一个对未来没有憧憬的人，怎么会去努力呢？现在的梅第，名利双收，他比谁都有资格活在过去的荣誉和英雄的光环中，就是写奋斗史赚取版税，也会有相当丰厚的进项。他把自己有限的生命投入到无限的MDRT布道中去了。

　　梅第曾经说几句让MDRT会员终生受益的话：当我第一次参加MDRT颁奖时，以为自己很了不起，是个保险大英雄。事后才发现，原来自己对销售懂得竟然这么少，比我优秀的人比比皆是。

　　第二句：每次参加MDRT，我都会从数十位得奖人身上，学到宝贵的知识，对我的寿险生涯有莫大的助益。

　　第三句，能与比我更优秀、更成功、业务经验更好的杰出人士，彼此交换意见，是加入MDRT的益处。所谓天外有天，人外有人，MDRT会员不会将自己沉浸在过去的光荣历史，大家都谦虚、精益求精。

　　第四句，多年来我均参与一年一度的 MDRT大会，我会与多位MDRT受奖者聊天，我的笔记本记下许多宝贵点子及建议，这种交换成功意见的报酬率是最值钱的。

　　第五句：我成功的诀窍之一就是将他人的好点子、宝贵经验吸收后变成自己的方法。真正成功者，一定是终身学习者，成功的秘诀就是随时吸收新的想法，终生学习。

　　梅第所遭遇的成功，我们会遭遇，梅第没有遭遇的成功，我们也会遭遇，只要我们像梅第那样努力，甚至超出梅第，就会收获意想不到的成功。这样，我们离成功还会远吗？

　　梅第在全世界巡演中，两次来到保险家传媒，他对英雄的的解读令人敬佩：英雄就是不自私、乐意帮助别人，为人类服务奉献的人。我认为，真诚且愿意奉献个人时间在需要帮助之人身上，这些人就是英雄。从事保险事业的每一位精英，你们都是受人尊敬的英雄。我欣赏泰瑞莎修女、甘地……他们都是牺牲自己，奉献给人类的英雄。

　　梅第是这样说的，也是这样做的。他愿意在有生之年帮助更多的保险人成功。他把自己的未来和世界同行着的未来紧紧联系在一起了。他将带动有志于保险业的精英们，憧憬未来，走向未来！