三星对华为:我在真皮手袋厂做跟单所了解到的信息

首先需要说明的是：我所工作的这家工厂属于有相当实力的小工厂， 规模不大才60多人，但是公司客户很多，且全部都是国外直接客户，工厂开业大概两年，前后报过价的客户100多个，打过样板的客户60多个， 下过订单的客户20-30个吧。  工厂主要做真皮手袋，价格真皮包在30-90美元不等，30-40美元的基本上都是真皮配PU，或者包体较小，全皮的且包型中等的，基本上都是40-50美元，电脑包较贵，有时价格甚至高达90美元，当然也有便宜的PU包，价格大概是10-20美元之间
工厂的构成：老板—管理+外贸+采购+新产品开发，
老板娘—外贸，一个财务兼人事兼行政（财务有专门的财务公司做账）两个跟单员， 一个办公室文员。这些便是办公室平常的人员配置。当然前后有过其他的人员，像业务助理啊，英文助理啊，国内销售啊，设计助理啊什么的，但是因为断断续续的，
L 就不计算进去了。工厂那边：板房—1个师傅， 5个台面工人，2个针车，一个开料，一个油边，一个板房文员厂办—一个厂长， 一个车间主管， 一个专职采购，
一个仓管   车间---开料4个， 油边2个，产皮1个，打五金2个，打杂2个，台面大概30多个吧，平车10来个吧，高车1个，质检员1个，包装3-4个简单说说一些部门的工作职责，前面已经说了一部分，现在再系统的说说;

老板：天天准时上下班，
工厂总的管理，负责公司最大的客户的日常联系，负责平常外国客人的接待，
负责大货生产时的皮料的采购以及一些挑选一些优质的材料供应商，负责公司的新产品开发设计，提供图片供板房开发新产品（老板其实非常劳累，什么都要管，因为做在办公室的最后面， 前面员工的一举一动都看得很清楚，所以看得什么都要过问都要管都要去操心，晚上下班回去了几乎还要加班到很晚，听说一般都要工作到12点多）

老板娘：在家上班，专职外贸。由于公司的出口报关都是物流公司报的，所以她还要协助报关，负责与货代联系。同时还负责公司客户的货款到帐情况财务经理：负责公司日常收支，负责发放员工工资，^负责日常招聘，负责一些行政工作。事情比较零碎比较杂乱

办公室文员：接电话，接待外来人员，色卡信息的录入， 用料量数据的录入，协助财务整理一些单据，负责公司食堂开支的核对与检查（事情也很杂）

跟单员：业务接到客人的询盘，会把询盘信息转发给跟单，跟单员做出成本分析并做出初步的报价，报价应该包括以下内容：产品型号，产品图片，各种皮料制作的单价， 样板的价格（一般来说，我们公司的样板都是要收费的，真皮的样板价格是单价的2倍，PU的样板价格是单价的2.5倍。基本上我们公司靠给客户打版所赚到的利润够一个板房的开支），跟单员将报价发给业务，业务根据具体情况酌情或加或减。接下来就是打样板， 业务员将客人的详细要求转发给跟单员，
跟单员理解并整理出来后，制作样板单签名确认后，下放给板房安排制版， 跟单员必须与板房交代清楚客人的细节要求，同时跟单员做好相应的采购单交给采购人员，采购单必须信息明确，并要提供皮料采购的色卡。一切单据处理好之后， 接下来就是跟踪物料的采购情况以及跟踪样板的制作进展情况，样板完成后，应对样板进行检查并总结，总结尽量详细，并要各角度拍照。另外需给客人准备色卡，一切完成之后安排快递公司取货。s 客人收到样板之后会有回馈信息，或者还要改动一些，或者很满意并下订单， 接下来便时订单的处理了。大货订单要尤其小心，列出一切的细节， 一项一项的确认，包括：产品型号，产品数量，产品所选择的色卡，五金颜色，车线颜色，边油颜色，细节改动， 客人是否有自己的LOGO，LOGO放在什么地方，是否需要内麦以及放在什么地方，是否需要挂吊牌，客人是否有自己的产品型号，用什么材质什么颜色的防尘袋包装，防尘袋是否需要印LOGO，装箱是否要特殊要求，包内是否要塞纸，塞多少，箱麦是否有特殊要求， 出货日期，海运还是空运，货代公司信息……所有信息清楚之后，制作生产单，确认并签名之后交给生产部。同时制作大货物料采购单，跟踪物料的采购完成情况，检查物料采购是否有误， 跟踪大货生产的进展情况，跟踪大货质量， 指导箱麦的书写，大货将近完成时，提醒业务联系货代，并制作装箱清单，准备出货（在跟单方面， 很多人说到的报关，外贸单证等等方面的东西，我都没有接触到，好像这些事情都是货代公司做的，我们只需要提供装箱清单还有发票就可以了， 另外发票上的产品单价也比实际价格低很多，主要是考虑到关税的原因吧）

再说说工资信息：办公室跟单员1800/月+奖金（奖金是50-200元）， 办公室文员 1500/月，板房师傅 6500+奖金

板房文员 1500/月 仓管 1500/月
板房车位 1500-1650/月
板房台面1400-1500 板房油边 1200 板房开料 1700/月
生产开料组长 1900/月 生产车位组长1800-2000/月
生产台面组长 1900/月
高车 1900/月

一般生产普通平车 1400-1600 一般普通台面工人 800-1000 车间主管，厂长，采购的工资我就不清楚了，因为都是老板自己人，工资的话是他们自己的事情（补充：工厂上班时间从早上8点到晚上10点半，o €一个月休息一天，每个星期天不用加班，所有的加班没有加班费。办公室人员每个星期休息1天半，平常无需加班）

再总结一下公司出的一些质量问题：公司主要的问题经常是五金方面，特别是拉链问题，经常有氧化，褪色等情况发生，不过现在找到好的供应商已经改善了很多。
 还有其他五金，也是经常出现氧化刮花等问题。好的五金供应商非常非常重要。关于皮料方面，色差，皮质的问题也是经常出现的，这些问题倒是可以及时发现。一些细节方面，\手工的精细，蘑菇钉脚钉是否打歪打牢固，边油是否平滑，包的清洁等等

再来说说关于手袋非常实用的英语方面的吧，由于我们工厂主要做真皮的，客人经常问道用什么皮做的， 不同的皮有不同的价格，
目前市场上用于做包的皮大概有以下几种：

猪皮蛇纹: snakeskin print, pigsuede 价格大概是14-15元/尺

牛皮甩纹: tumbling print, cow leather 价格大概是15元/尺

牛皮鳄鱼纹: crocodile print, cow leather 价格大概是13-16元/尺

牛皮腊面: deerskin print,cow leather    价格大概是21-22元/尺

羊皮象纹: elephantskin print, lamb leather 价格大概是15元/尺

羊皮烤焦: washed lamb leather   价格大概是16-17元/尺（又名：植柔羊皮）

羊皮手抓: pleating lamb leather   价格大概是18元/尺

羊皮漆皮: patent lamb leather    价格大概是14--15元/尺

羊油皮: glazed(oil) lamb leather   价格大概是17-18元/尺

二层牛皮：soft split cow leather(second layer)   价格大概是9元/尺

喷涂洋皮：coating lamb leather   价格大概是11-12元/尺

二层花纹牛皮：printing split cow leather  

水染羊皮

水染纳帕牛皮

牛油皮

二层平纹牛皮

二层软牛皮

五金颜色方面，用得最多的有：

青古扫:BRASS

白呖: SHINY SILVER

枪色五金: GUNMETAL

还有关于手袋结构方面，我有几分客人设计的图纸， 上面清楚的标出了手袋的各个部分，但是我不知道把别人的设计图纸发出来是否会违法，所以还是不发了