成都白银 唐国洪:[转贴]我妈妈做了五年安利（空荡荡的惨烈） 【猫眼看人】

看了一个帖子《误入安利直销》，自己潜水很久了，但是看了这篇文章，确实有太多的话想说。
我的文章中出现的人物全部是真实姓名（除我和我的妈妈，还有我的前女友），我们生活在山西太原，我的前女友现在大同。写下这样的流水帐，是想让一些我认识的，还在安利中苦苦挣扎的和我不认识的，或正在从事安利事业的朋友，能先让自己冷静下来，静静的思考下自己。

家里最先接触安利的是爸爸，在2001年，当时爸爸在做生产设备，开普桑，家里还算丰盈。爸爸在生意当中一个朋友，做自动控制的，主要是做自己老婆单位的一些活。不知什么时候，他兼职做了安利。爸爸出于情面，被邀请参加了他的团队举办的安利的会议。当时我们都知道传销，认为这也类似传销。在2001的年夏天，爸爸要出国交付设备，正好在这个时候，妈妈在股市也不是很如意，为了不让妈妈寂寞，于是让妈妈和这个朋友参加安利的会议。

妈妈是一个非常热情的人，很执着，很善良，朋友很多，原来和爸爸一起做生意，家里的最初积累几乎全是妈妈做出来的。爸爸生意上的朋友对妈妈的能力和毅力都非常认可。妈妈是一个特别有激情的人，当她听了很多课程，“被看懂”了安利，妈妈也认为自己在这个新的行业也可以做的象从前的生意一样她。

妈妈这样的人做安利，现在来想，付出是可怕的，注定结局是最痛苦的。

我第一次参加安利的会议，是在我毕业后不久，也是2001年，当时和一位朋友在妈妈的带领下，进入了安利会场。我和我的朋友是大学同学，非常谈的来，我们在一起，笑声不断。当时这场会议的主持人就是介绍爸爸接触安利的朋友，叫李怀民。我对他也比较熟悉， 这天他和平时不太一样，白衬衣，黑领带，在主持会议，就是每次安利课程的前奏。在组织产品示范（安利术语）环节，会请下面的朋友与之配合，当然我也被请了上去，当时感觉自己在这样的环境里，还是很被重视的，这与其他的一些场合，多少有些不同，新人最被重视（刚开始接触安利的人都叫新人）！

会议进行的中间，李怀民用很激昂的声调介绍了一位他认识的老师，他说这位老师如何优秀，如何有韧性。最后要大家以最最热烈的掌握欢迎老师上场。在雄壮的进行曲陪伴下，在老安利人热情的掌声、欢呼声中，这位老师来到了台上。沈红梅，一位30岁左右的女性，正是这个第一次让我觉得很婆妈的女人让我的妈妈以至于以后的我，对安利付出了自己的真情。

这位女人的讲话似乎很难与我和朋友的生活联系在一起，因为我和朋友在一起，总是嘻哈打闹，妙语连珠，所以妈妈特意让我们分开坐，但我们的眼神还是相互传递就像是看喜剧片一样。在会议结束后，我们第一个离开了会场，在电梯里我们尝试着做自我介绍“大家好，我叫李红志，哈哈哈”。那年妈妈47岁，我24岁。

妈妈在家族的地位当时是最高的，无论是在姥姥家，还是大姑家。我的爷爷奶奶都去世了，大姑比爸爸大17岁，爸爸初中都是在大姑家过的。

经济基础决定了在安利中的地位。妈妈“被看懂”了安利后，还没有自己任何一个团队的时候，妈妈就出资成立了自己很大的工作室，一般安利工作室就一间，可妈妈的工作室有会议室，美容室，营养咨询室，里面还有一大间，存放安利的货物。但还剩有很多空间，于是我在那里成立了我的网络工作室，当时主要做的业务是为别人制作网站，提供域名和空间等服务。在开展自己业务的同时，承揽了几个网吧的系统维护及网络维护。

在一个网吧里，我认识了我的前女友。我在妈妈的工作室成立了自己的网络工作室后，在很短的时间里就认识了很多做安利的人，他们象我的妈妈一样，都是刚刚了解安利。妈妈为他们提供了很好的场地，这个时候也看到了很多安利中的老师，他们的传说在安利里非常的多，我的妈妈后来也成为安利传说人物。

我基本没有反对过妈妈做安利，只是问过妈妈，安利是否合法？是否值得去付出努力？后来我看到安利让妈妈变得很年轻，很有活力，我的想法是如果安利能让妈妈变年轻、更快乐，这样的事情我一定要支持妈妈，挣钱无所谓。

妈妈在安利里面的新朋友们，我感觉他们很善良，有各种各样的人，他们的关系没有直接的上下级关系，或者说利益关系、奖金关系。因为那个时候，妈妈还没有团队，身边的安利人都旁部门的关系，也就说大家往上追溯都会到达一个老师哪里，虽然不是上下级关系，但也属于一个安利运作体系。

有一个女孩子，原来是太原一家知名婚纱影楼的首席化妆师，当然具体是不是我现在也不清楚。安利里的介绍给你的那些老师，你会发现他们在从事安利之前，似乎已经很成功了。她不是很漂亮，但很执着！李敏。写出她的名字，我有一种情感涌上心来，这是一种似乎接近与兄妹的一种情感，很久都没有见她了。她还好吗？

在妈妈的工作室里，最常出现的老师就是沈红梅老师，妈妈是她的下线（安利里是不这样称呼的，叫部门）。慢慢与这些传说中的人物熟悉，有一种和成功人事接近的幻觉，原来这位老师在做安利之前条件是那样的好，正式工作，书香门第，老公开着几个汽修厂，我们会感觉到，原来成功真的不是偶然的。在她的身边还有一个非常帅非常帅非常帅的小伙子，王力，现听说在做汽车销售。我觉得王力太帅了，让我羡慕。对妈妈的这个工作室我竟然充满了感情，以致于在忽然想写出这篇文章的时候，发现自己对这段记忆原来这样的清晰。

工作室在运营着，没有一点收入，只有这点是肯定的。大家都在努力地销售产品和推荐朋友加入安利，永远的入不敷出。妈妈的安利事业进展缓慢，妈妈推荐的朋友可以几千块的购买产品，参加一次安利会议，一次安利会议，就一次，甚至办理加入安利的手续（身份证），但从事安利事业的没有。妈妈对每一个愿意和她了解安利事业的人都投入真情，今天在我这里我用真情这个词，是我能真实感受到妈妈是在用真情，她身边的人有很多人都是这样，他们太过善良，以致于真情付出。
　　
终于，功夫不付有心人，妈妈在一堂名为《如何突破我自己》的安利成功学会议中，茅塞顿开，勇敢地给我们家附近买牛奶的一个女人介绍了安利，她愿意和我妈了解安利事业，妈妈终于有了第一个部门！！！崔求花。来自山西介休的农村，老公是老太原人，有一条假腿。妈妈在和崔求花一起买牛奶和夏天的冷饮时，勇敢给她，一个陌生的熟人讲了安利。妈妈的激情也把崔求花的激情点燃了，她答应参加安利举办的大会。妈妈为其支付了所有安利会议的门票，有时吃饭，妈妈也会AA崔求花的那份，终于崔求花打货了。
　　
这里补充介绍一下妈妈团队里的上下关系及人物。爸爸的那个朋友李怀民当然是妈妈的直接上线，李怀民的上线叫谢心安，神秘的安利传说中的观掌大师，通过看你的手纹，可以看出你的潜在病情，告诉你危机四伏，告诉你该用安利营养食品了。谢心安的上线就是沈红梅。

很快，崔求花介绍了她的弟媳，宋艳萍。她和老公生活在介休的张兰村。这个村子有很深厚的古董氛围，村里的人几乎家家捣腾古董。在以后的一段日子里，妈妈到这个村上去开拓市场，她讲的安利被当作古董一样被审视，真品还是赝品？？！？！

张兰村的市场打开了，妈妈的存折上有了存款（安利公司的工资卡），但这点钱什么都不够，为了月底追求高点数的奖金回报，妈妈的团队在月底总是要凑钱打货。这是安利的传统。

张兰市场象是一座早已被盗的古墓，妈妈在里面挂了满身的尘土和蛛网，却什么都没有看到，也许再往深出挖掘，真的会有宝藏。妈妈就是在这样的地方，她的安利“事业”开始起步。
　　
爸爸在国外待了半年，只带了一个欠单回来。但这这半年，我觉得妈妈很开心。
　　
在一个雨夜，我的房间传来急促的敲门声，我躺在床上问什么事情，“开门”，妈妈的声音很严肃，让我想起来高三时候，我关起门来学习的情形。我起来打开房间门，妈妈和爸爸都在，对我说“沈红梅老师出车祸了，在去忻州的路上，我和你爸去看看”，“不要紧吧？”“还不知道，我们走了”，外面的雨似乎很大，爸爸妈妈急怱怱地走了。

第二天，我给爸爸打电话，知道沈红梅老师死了，车里四个人，只要司机王力活下来的，正在抢救中，其他当场死亡。沈红梅的死，让这个团队中的所有善良人，给自己加了一个责任，要成功，要让团队壮大，安利中有一句话“为钱而来，为情而留”，这是一句真话。妈妈把全身心投入到了这个团队当中，沈红梅老师的老公，张文勇，现在我想他应该在当时是非常非常爱沈红梅老师的，他后来全身心投入安利，就是因为红梅老师的死。整个团队变得凝聚和充满战斗力。

沈红梅老师走了，妈妈每天都在0：00点以后才回家了。

在过年的餐桌上，妈妈开始说自己明年要上钻石了。等上了钻石后，就腾出时间来陪家人，陪配姥姥。钻石慢慢变成了我和妈妈的梦。2002年，我正式参加了工作，股灾开始了，爸爸的生意也不如意，但妈妈的团队壮大了，出现了干将李小红。

这是一个三十多岁的女人，从事安利事业前是一个白领OL，传说工作时享受70多平米的办公室和悠扬的轻音乐。妈妈的团队充实起来了，开始在安利中有了妈妈的传说。但我很明白，妈妈的目标，总是在现实与想象中怱隐怱现。妈妈要想成功，还短一个部门，于是我挺身而出了。我和前女友参加了一次大型的NDO(安利中的大型忽悠会议，常在外地举办，有时需要参会者住宿）。在这次会议中我见到了，如风云般传说的人物——曹辉，和他美丽的妻子梁俊雯。自己终归是凡人，报着要帮妈妈的心，终于在这样的会议下激动起来了，从那以后，我的所有朋友都知道我从事了安利。

那个时候，我刚参加工作，我兴奋地拿着刚买的产品示范箱在单位里做起了产品示范。现在，在单位，我仍然有安利第一人的美誉。上天很眷顾我，单位里我做示范的同事有个别要我的产品，但没有一个人加入安利，而这个时候，一位同事主动要求办安利卡，并加入在我妈妈的名下，
　　
据说是和她的介绍人闹不愉快，这位同事退卡重新办在了我妈妈的名下，在后来的一段时间内成为妈妈团队里的销售强人。

加入安利，前期是会被怂恿打货的，我也一样，那个月要打20000多的货，我没有钱，前女友从家里要来20000块钱，我们把钱全部变成了产品。以后的时间，我知道了，安利产品原来是如此难卖。
　　
我现在想，当时我放弃了安利，一个是因为前女友实在反感安利环境，她认为那些人太虚伪了，我当时觉得她言词过激。再一个也许是我做不到持之以恒，我永远没有妈妈的执着。虽然她从事安利5年后也放弃了安利，这是后话。
　　
沈红梅老师的葬礼，我没有参加，妈妈和爸爸都张罗着忙前忙后，回来后妈妈告诉我，红梅老师的葬礼很隆重，就算是个市级干部也未必赶得上，很多的外团队都一起来悼念红梅老师，我当时的脑海里出现了蛊惑仔的镜头。

红梅老师死后，妈妈更多提到的就是文勇老师了（张文勇，红梅老师的丈夫）。原来我知道他是几个汽修厂的老总，从一个太原穷小子发展起来的。红梅老师的家庭不太愿意他们在一起，但红梅老师喜欢他的实在和执着，相信他一定会出人头地，所以嫁给了他。文勇老师象很多的太原老后生一样，实在，不爱说话。

我第一次见他的感觉是，很高，不象他们说的那样帅，但能感觉到穿着很有品味，对我很和蔼。红梅老师的家里人听妈妈说，是典型的知识分子家庭，和善的让人心酸，自己的女儿死的很惨，好像是内脏被撕裂，在痛不欲生的情况下还能抚摸痛哭着的文勇老师的头，我想他们把文勇老师已经当成是自己的儿子了。王力在红梅老师死后，再没有在安利中出现过，听说后来做了汽车销售，去年的时候听妈妈说，王力找了个比自己小7、8岁的女孩子结婚了。

红梅老师去世后，文勇老师对团队、对业务的不熟悉让整个团队的损失很大，人数也减少很多，但也有很多人留了下来。

这以后的一段时间内，李怀民，妈妈的直接上线不再出现在安利会场了。但是他的卡（安利的身份）至去年听妈妈说他都一直在续约，他还是可以从安利中获得一些奖金的。他现在还是在做自动控制，老婆给他的业务越来越多，他的生意似乎做的不错，和爸爸还是朋友。前些天，还听妈妈说李怀民和爸爸喝酒了，爸爸又喝多了。

李怀民的退出，在这个团队里，妈妈从事安利面对的直接上线就变成了谢心安，谢老师。我在从事安利的过程中，与谢老师的接触是最多的。

由于团队的缩小，文勇老师独立举办安利会议显的有点力不从心，于是他选择了与他这个团队同时起步的旁团队合作，共同举办安利会议，提升人气。这个旁部门团队也是我最为熟悉的旁部门团队，这个团队的领导是陈要忠、刘柴芝夫妇。陈要忠是一个男中音，说话很有磁性，刘柴芝是很有味道的熟女（汗。。。。。。），他们和妈妈后来都是很不错的朋友。

我觉得妈妈的热情，无私付出，在很多团队里都赢得了尊重和友谊。因为想写这篇文章，所以昨天特意问妈妈陈、刘夫妇现在的情况，妈妈说很久没有联系，上次联系他们说做了其他的直销，后听说做得很成功，后又听说警方正在通缉他们。当时的这个团队，比起文勇老师的团队来，真可谓是兵强马壮，团队里有好几位极具能力和干劲的猛将。现在回忆一下这些猛将兄，都隐隐感觉自己浑身有劲。但是毫无例外，这些人都放弃了安利。

王浩，从事安利事业之前是一名律师，据说年轻有为，独资开过酒楼，认识以后，感觉其社会关系广泛，交际能力极强，口才特好。妈妈对其评价是仗义，先人后己，年轻有魄力，心细，会照顾人。他的女朋友，我记得叫丹丹，家庭很好，机关幼儿园老师，父亲好像是军队上的大领导。他们好了好多年，至少也象抗战一样。最后一次见丹丹，已经记不清是什么时候了，只记得她不想印象中那样漂亮，觉得女人原来是这样容易衰老，但还是能感觉到她有的那种大小姐的自负。那时好像就听说她和王浩老师分手了。昨天又问妈妈王浩老师现在的情况，妈妈说不知道，05、06年的时候就去了深圳了，是因为银行信用卡恶意透支打货，他那时的那辆夏利也是银行卡透支买的，后来还不上了。
　　
李晋利，女，从事安利之前好像是一名普通的汽车配件售售员。刚见到她的时候戴一副金丝边眼镜，说着极不标准的普通话，听她说话，以为是江、浙地区人士，随后感觉是村里人士。她的特点是陌生人沟通能力极强，在大街上她敢拉住任何一个人要求其进入安利会场。她的赞美能力极强，安利叫PMP技术。即便她说的每一句话你都没有听懂，你也能深切的感受到她对你的赞美之情，她和妈妈基本是同时接触安利，在那个时候，她已经成为DD（安利一种级别，代表你的销售业绩和收入。记忆中安利的级别分为皇冠大使－4钻－3钻－双钻－钻石－翡翠－明珠－红宝石－DD－金章－银章。
　　
至于这些级别有怎样的含义，我不愿再多说，原来这样的级别模式和收入规划，讲了太多，了解过安利的朋友必然知道，没有了解过安利的朋友也无需了解。但至少可以证明安利从来就是多层次直销和团队计酬。

2003年F D过后，人们对体质的认识有了一定的改观，安利的营养保健品有了更好的卖点，文勇老师和妈妈的团队都得到了壮大，我也是这个时期积极地全力投入安利。这个时候妈妈的工作室也和陈、刘夫妇搬在了一起，和文勇老师、陈、刘夫妇等人共同承担会场开销，这个时候的团队和会议都及其红火，团队人数很快上升，以致于这个合并会场无法容纳这么多亢奋的人们。

于是会场又需要分开了，由于文勇老师的团队内没有很强的讲师，所以这个团队合在了匡大韦老师的会场内。文勇老师带着整个团队像是一群没有妈妈的小狗，可爱、顽皮、脆弱。到处寻找奶汁。匡大韦老师的课程简直精彩到了极致，我坐在台下，感觉到了一种热流涌满全身。我只要战斗，就没有失败！！！我甚至在自己的课堂中模仿匡老师，复制匡老师（我在高校代课，专业课程），我忽然发现，自己挑动别人情绪的能力原来是这么强。
　　
匡大韦，山西首批翡翠，安利风云人物，曹辉的介绍人（即直接上线），山西地区安利公司宴请人物之一。匡老师的父母全是教师，其妻，甄燕，其女，笑笑，团队公认最幸福的女孩子！　　

在这个会场中，到处是强人，几乎每次大型OPP会议(重点讲解奖金制度的会议，目的是吸引新人）都会请外团队的牛人讲师来为大家讲课，在这个会场我所见过的安利强人有张一平、周欣、曹辉、周凯、左根生、马杰、张悦、李素平、王成、陈金柱、王爱仙、谭滋波等等，好多人都是后来出现在VCD当中的人物。

第一次与匡老师的交谈是在一次课程结束之后，妈妈没有让我走，等大多数人离开之后，我们又参加了会后会后会。需要解释一下安利的会后会。安利的会议结束后，大家都不走，而是分成几个小组，每个组员都要对今天的会议发表感想，这个过程称为会后会，而在这个会后会之后，又会开一个由各团队领导和各团队精英参加的会议，称为会后会后会，在这之后，又会开一个更核心人物的会议，暂称会后会后会后会，这个时候留下的几乎都是传说人物，

妈妈这时在匡老师团队里，也算是小有名气了，所以也能参加这个最核心的会议。这个会是在匡老师的办公室开的，一进办公室，近距离的看到这位神采奕奕的年轻人，（他的服饰不知该如何描述，参考《赌侠1999》朱茵的前男友），办公室里的一面墙上挂着他和甄燕老师在国外旅游的相片，办公桌上放着安利公司敬赠的台历，副桌上摆着一个相框，里面是匡老师和一位女人的合影，后来知道这个女人的名字叫郑李锦芬。匡老师看到我，对我说“猪猪（真名隐藏），来，坐在我的旁边”，旁边的沙发被空了出来，我忽然有了这是强者间的对话的一种幻觉，我坐了过去，虔诚的笑着。“猪猪！很厉害呀，做为一名高校教师，能有这样的觉悟……”，说着他竖起了大拇指。当时具体的对话已记不清楚，只深刻的记着，匡老师对我非常的认可，他说话风趣幽默，鼓舞人心……。
　　
匡老师的这个会场传说是他买下来了，大概有160－180平，是太原的鸿唪花园，楼下是太原著名的东民科技大厦。当时太原的房价好像是在2000－3000元每平米。在会场同一层楼的尽头是匡老师自己的住宅，面积好像有200平米，我没有去过，妈妈去过，说一进门有两条好大的金龙鱼，和大舅家的银龙鱼差不多大。匡老师、甄燕、笑笑组成的家庭，无疑是三口之家的典范，就象是在拍广告。

在匡老师的这个会场，我们度过了很多个激动人心的夜晚。也许是我过于理性，自己的激情远不足以影响别人。现在总回想起坐在第一排妈妈的背影，是那样模糊的，湿润的感觉（我也不知道会什么用这样的形容词，也许每次我都眼眶湿润）。妈妈在用自己的执着影响着会场，影响着我，感动着团队，支撑着信心。

在安利的会议中，高聘的老师，即业绩高的老师才能坐在前排。妈妈那时已经是这个会场的领导人之一了。这个会场也不光有会议，也有庆祝，比如在过节的时候，但每次庆祝过节的时候，我的印象总是东西不够吃。记得一次，什么时候记不清了，但庆祝的目的，好像是为了儿童蛋viper的上市，当时市场上还没有，由于匡老师夫妇的级别高，所以安利公司提前同意匡老师夫妇购买，注意是同意购买，而非赠送。那晚甄燕老师为我们每人准备了一个一次性纸杯，装了小半杯的蛋viper溶液，是草莓味的，然后大家欢呼，碰杯，但绝对不干！！！细细的品味这一丁点的蛋viper，也许这一丁点的蛋viper包含了超级多的蛋白质吧。

在从事的安利的过程中，也许是因为自己的年轻，很多时候总是认为自己的想法是对的，而妈妈也非常在乎我的想法，妈妈常说，我的想法也经常地教育了她。我记得我从高中开始就常常和妈妈探讨一些问题了。

我对经营安利有了自己的认识，我认为安利是以销售为基础的，建立起庞大的销售网络，产生庞大的销量，才是团队的生存根本。

我发现整个团队的销售能力低的出奇，大多数人连一个月最基本的3％的销售任务都无法完成（3%是安利中的一个奖金级别，也就是你销售额到达一个定值，你就可以得到3％的奖金，如果销售额在高，你可以得到百分比更高的奖金），我的销售就非常痛苦，常常为了卖一管牙膏而磨破嘴皮，有些朋友真的不错，找我卖安利产品，家里的所有亲戚几乎都被我和妈妈拜访过了，系里的同事我都给了名片。但销售量还是上不去。