大理中医李伯潘:肢体语言解读技巧

肢体语言解读技巧  

非语言的解读是一个过程，要通过观察，发挥自己的想象力和所学的知识进行猜想，再寻找有把握能证实自己的更多论据，最后跟其本人交流沟通得到验证的一个过程。

以黄华老师为例

经典动作：

1、  双手环于胸前：（现象：老师每次讲完一个点都会有此动作，当同学下课问问题时，愉快轻松环境下也会有这动作。分析解读：老师是在放松的状态下、还有准备思考的时候会做出这个动作。延伸：多数人都会有这个动作，多数是一种自我保护状态，也有表示高傲、自大、自信之意，有人则为了享受这种姿势的舒服感。）

2、  双手交叉（现象：老师每次提问，质疑，布置作业时都会出现这样的动作。）

3、  双手正常敞开

4、  单手向前（3和4是老师侃侃而谈的表现形式）

5、  手扶下巴（思考问题时的表现，不会很突出，因为经常跟1替换）

6、  双手下划（强调问题，证明自己权威时会用的动作）

双手交叉其实也有可能是老师缓解紧张的一个习惯性动作，老师第一次上课紧张时会脸红，说话没自信，但是否有想过当初紧张讲课时是不停握拳，交叉呢？虽然现在意识里讲课不紧张了，但是潜意识里还保有当初的经历习惯，可能自己没注意，慢慢变成习惯就没发现了。

以桂花迟到为例

多数人和老师都认为桂花当时的肢体语言是表现出一种愧疚的心情，但我觉得是尴尬的表情多一些，而愧疚的心情是大家讨论后才强烈的萌生开来。一个会对迟到愧疚的人，会尽量去改掉这习惯，但是他即使不来上课也行，迟到也是常事，会因为老师一个眼光突然恍然大悟感到愧疚吗？心理往往和行为是统一的，语言骗的了人，但肢体语言不行。

现象：桂花一开始进门很从容，当发现老师在很认真地注射他时，他和老师对望了，觉得气氛尴尬时，用拿书的手摸摸头，快速将眼光移到另一个方向，快速的走到座位时有点紧张的表现。

愧疚和尴尬的区别：

愧疚 会不自觉把头往下低，看地面，双手自然下垂，紧握，有时还会挠挠头。（每个做错事感到愧疚的小孩都会有这样的表情，等待长辈的指责或说教，即使长大了，这种本能反应也不会完全消退）

尴尬 会挠挠头，不敢正视他人的眼睛，眼神会移向另一个角落，开始体现紧张焦虑的情绪。

喜欢插裤袋走路吗？

分析：1、天气冷的时候，多数人这样做，只是为了保暖。

2、男孩子爱耍酷；

3、性格问题：这类人性格偏内向、自卑，防范意识强，不希望别人才到自己的想法，将手掩藏起来。手是心灵表达的一个重要窗口。

解读肢体语言信号的洞察力

1、  是天生的，还是靠培养的？

2、  脑部机构区别所引起：大部分女性都有一种脑部组织，也正是因为这部分脑组织才使得女性的交流和沟通的能力远胜于男性。磁共振成像（MRI）脑部扫描图清楚地向我们揭示了为何女性会具有远胜于男性的交流及评估他人的能力的原因。女性一共有14～16块大脑区域能够帮助她们完成评估他人行为的功能，而男性的大脑里能够完成同类功能的区域却只有4～6块。

紧张的肢体语言罗列

1、  声音颤抖，音调变高，音速变快或变慢；

2、  双脚齐肩，严重者还颤抖；

3、  手颤抖；

4、  重复摸鼻子、耳朵、头发、后脑勺；

5、  眼神回避；

6、  握紧拳头；

7、  手不停抓拿玩弄自己的手指或其它物品；

8、  脸红，心跳加速；

9、  重复性擦手；

10、              有 时手脚跟头脑思路无法同步（从09师妹身上观察到的）。

11、舔舌头，咬嘴唇。

解读他人性格的方向误区

外貌

体型

职业、地位

以自己的性格倾向为标准评价他人

思维定势会造成性格判断偏差

以衣相人

常见肢体语言解读技巧

说谎的人会把手放在嘴边或捂住，或碰鼻。瞳孔变小，扬梅，嘴角肌肉略微抽搐

1、  双手抱胳膊  是一种拒绝的姿势，给人以“傲慢”的印象，且被长辈认为无礼貌、无教养的表现。

2、  打招呼时保持距离、故意后退   则表示冷漠、戒心、谦虚、顾忌等情感表现

3、  一直注视眼睛  想猜想对方的心理

4、  不敢正视对方，有种自卑感

5、  握手时

（1）       使劲握对方手的人  性格主动、刚强，而且充满自信

（2）       不使劲  软弱、缺乏魄力

（3）       手心出汗  易冲动、心态易失去平衡

（4）       先凝视再握  希望别人处于劣势

6、  打招呼形式

（1）“你好”  头脑冷静得近乎保守、工作勤恳，一丝不苟，能自控，不喜欢大惊小怪，深得朋友信赖

（2）“喂”    快乐活泼，精力充沛，渴望受人倾慕，直率坦白，思维敏捷，富于创造性，幽默，善于听取不同见解

（3）“嗨”腼腆害羞，多愁善感

（4）“过来呀”  办事果断，乐于与他人分享自己的感情和思想，好冒险，能及时吸取教训

（5）“看到你真高兴”  性格开朗，待人热情，谦逊，喜欢参与各种各样事情，十足乐观主义，常沉于幻想容易感情用事

（6）“有啥新鲜事”  雄心勃勃，爱刨根问底，弄个究竟，热衷于追求。

物质

（7）“你怎么样了”  这类人喜欢抛头露面，好出风头，惹人注意，自信，反复考虑，不轻易采取行动，执着

7、喜欢追究对方私事  具有强烈支配欲

8、以部属为对象，好提当年勇的人表示其难以顺应时代潮流，或无法适应目前工作，欲望得不到满足，半开玩笑数落别人，对其具有敌意

9、无视他人言谈的人   具有强烈的表现欲和支配欲

语言表达与人格

1、常用“我”   幼稚，软弱和强烈表现欲。自信，自我意识强

2、喜欢假借他人之名以壮大声势者  权威主义者、自我扩大欲

3、女人借用母亲话表现意志极多者  依赖性强，精神上尚无法断奶，没有独立精神和意识

4、过分使用客套话  对对方疏远，有戒心且有一定自卑感

5、“嗯”“还有”“这个”“那个”  言语不能有条理进行，思考无头绪，思绪无条理

6、“我想”“我认为”  慎重，缺乏自信

坐姿与人格

1、  坐的场所

1）正面  想对方了解自己

2）旁边  含有亲近感，也表现为不安定，存在邪念

3）靠门  权力意识强烈，谨慎、警戒，小心，监视

2、坐态

1）脚交叠  不喜欢输给对方，对抗表现。和上司或顾客，会面时，脚交叠会被对方视为骄傲，有损自己形象

女性翘二郎腿  对容貌颇具自信心，也希望由此引起男人的注意，自尊心极强，刻意卖弄风姿

握酒杯的姿势与性格

女：1）平放手掌    活跃好动

2）手握高脚杯，食指长伸   她们只对有钱有势有地位的人大感兴趣

3）喜欢玩弄酒杯   忙于琐事

4）沉思型  划弄杯沿

5）紧握酒杯，手放大腿上   喜欢听别人谈话

男：1）紧握杯子，拇指按杯口   豪爽型

2）紧握掌中  有主见

3）两只手抓住酒杯   沉思型

4）用手捂杯上面  善于伪装

　　双手交叉

　　双手交叉的动作，就好像婴儿时期被吓着而大哭，母亲就会边哄边摇一样，而在此感到挫折的时候，身边却没有人，就会产生这样的动作。另外一种双手交叉，是出现在有防卫意识的时候，双手交叉可以对对方产生防卫的效果。

　　自己紧握自己的手

　　自己紧握自己的手，其中一手代表自己，而另一只手则代表心目中最仰慕的他，有时紧张的时候，不自觉也会紧握自己的手，就是表示希望有双握紧自己的强而有力的手。在最紧张的时刻，往往会有手心冒汗，手指毫无血色，僵硬地紧握的情况发生。

人的肢体语言代表的意义：
眯着眼——————不同意，厌恶，发怒或不欣赏
走动———————发脾气或受挫
扭绞双手—————紧张，不安或害怕
向前倾——————注意或感兴趣
懒散地坐在椅中——无聊或轻松一下
抬头挺胸—————自信，果断
坐在椅子边上———不安，厌烦，或提高警觉
坐不安稳—————不安，厌烦，紧张或者是提高警觉
正视对方—————友善，诚恳，外向，有安全感，自信，笃定等
避免目光接触———冷漠，逃避，不关心，没有安全感，消极，恐惧或紧张等
点头———————同意或者表示明白了，听懂了
摇头———————不同意，震惊或不相信
晃动拳头—————愤怒或富攻击性
鼓掌———————赞成或高兴
打呵欠——————厌烦
手指交叉—————好运
轻拍肩背—————鼓励，恭喜或安慰
搔头———————迷惑或不相信
笑————————同意或满意
咬嘴唇——————紧张，害怕或焦虑
抖脚———————紧张
双手放在背后———愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击
环抱双臂—————愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击
眉毛上扬—————不相信或惊讶

众所周知，在追求异性的过程中，除了“花言巧语”外，聪明的男女还会有意识地使用大量的肢体语言。科学家研究发现，其实，如果你见到自己喜欢的异性，你的身体会下意识地作出反映，这类肢体语言不受意识支配。

　　实验发现，一个人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7%，声调占38%，另外55%的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以它很少具有欺骗性。因此，当一个男子向一个女子求婚时，他大可不必等到她开口应允，看看她紧抿的红唇、低垂的眼帘和微微颤动的肩膀，答案就不言自明了。

　　扬起眉毛

　　看到喜欢的人，你我都会不自觉地扬眉或低眉。当然，如果对方对你也有好感，他也会有相同的表现。这一肢体语言随时都会在不同年龄层的异性之间出现，当然，你要观察到这个动作，并不那么容易，因为它从出现到结束，只有短短的五分之一秒，因此这种下意识的“眉目传情”往往被人忽略。但是，如果你真的注意到了这一细微的表情，那么说明对方人给予了你100%的关注。当然，你是否中意对方，那是你自己的事。

　　嘴唇微启

　　如果一个人喜欢你，他或她在面对你时，唇部会有瞬间的机械性的开启。这个动作同样非常细微，不容易看到，但是，如果你是一个很细心的人，观察到这个变化也并不是没有可能。

　　立正站立

　　如果一位男士面对你笔直地站着，并且衣着得体，肩膀自然下垂，这说明他想向你展示他挺拔的姿态，希望引起你的注意。如果他身体稍稍前倾，靠近你倾听你的谈话，这更能表明他对你有好感。

　　整理着装

　　一位男士在你面前修正领带，说明他真心实意地希望吸引你的注意。另外，他会很在意头发是否整洁光亮，整理乱发，夹克的翻领是否到位等细节问题。男人在你面前抠纽扣，表明他很紧张。他们还利用这一肢体语言下意识地向你表明他想与你有肌肤之亲的愿望。下一步他就会脱掉夹克，双手卡腰。看到他运用了这样的肢体语言，你就应该彻底明白：他在梦中不知道多少次已经拥你入怀了。

　　整理头发

　　女人为在心仪男士面前保持形象，会不时把滑落的头发理顺，或是用手把它理向脸的一边。她会通过咂嘴向男士传递好感信息。另外，男人在和心仪女人谈话时也有整理头发的习惯。而且他们的这一动作会得到女人100%的注意。

　　窥视

　　如果一个男人专注地盯着你身体最美的部位，毫不掩饰他是在欣赏女人优美的体形。那么，女士们，你可要注意了，你可不要受宠若惊，男人第一时间本能地审视你的形体后，接下来他的任务就是让你知道他已把你视为他的性伴侣了。

　　盘腿而坐

　　某人的鞋尖朝向你，表明他或她肯定对你感兴趣。如果你膝盖朝向你感兴趣的人而坐，你是在向对方暗示，你想和他建立更亲密的关系。其中一个最具魅力的姿势是，女人盘腿而坐，并把膝部暴露给与她交谈的人。这实际上是向对面的男士暗示：到你主动出击的时候了。

　　把玩儿柱状物

　　男人和女人一样，兴奋时喜欢把玩儿杯子，或者握着刀叉等物品，轻敲桌面，或用手指触摸它。对于男人，柱状物就像女人圆润的乳房，对于女人，它就像男性的生殖器。女人的腕关节一直都被认为是最具性感的部位。当一个女人对某个男士感兴趣时，她会设法把自己的手掌和腕部暴露在男人的视线内。

　　摸脸

　　如果某人对你感兴趣，他会不时地摸一下下巴、耳朵和他的面颊。这是自体性行为和紧张相结合的产物，这一行为表明他在试图掩饰内心的慌乱。当我们喜欢一个人时，唇部和脸的下半部就会变得对刺激物特别敏感。如果你在吸烟，此时吸烟的速度就会加快，如果是在喝东西，你就会不由自主地更大口地往嘴里灌。抚摸嘴唇这个动作还是向对方暗示，你是多么希望你和他(她)的亲吻尽快发生啊！

　　用手扶你

　　男人将手放在你的肘或肩部，这是一种保护你的姿势。首先，这样可以更顺利地领着你通过拥挤的人群。其次，这让他时刻感到你不会从他身边走失。第三，这也是对其他男人的一个警告：靠边站，她已经有我保护了。还有，这能让他偶尔接触到你的身体……总之，这是一种不错的肢体语言。

　　把他的衣服披在你身上

　　很少有人看到自己心爱的女人穿着别人的衣服从外面约会回来会觉得开心，即便她被冻死，男人也不愿意看到上述事情发生。男人向女人提供他们的羊毛衫或外套，是因为这是一种防御手段，是表达性和所有权的姿态。他实际上是向女人暗示“这是我的，也是你的”。夹克上原来只有他自己的气味，女人穿过后，就会同时拥有两个人的气息。而且，他又多了一些靠近你的机会，至少，他要取回属于自己的衣服。

　　握手

　　是男人接触陌生女子身体的主要机会，通过这个机会你可以抓住她传达给你的信息。手心干爽的女人性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女人性情较内向，也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。要找到两者间的差别就须看她的眼睛是躲闪还是微闭。握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的，手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女人多是精于世故，吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。一般来说女人在与男人握手时较少用力，但如果她突然施力，那肯定是在暗示什么。男人一定要注意观察她随后的举动。（杨孝文）