中财网杭州银行文二西路:[转帖]惊爆家装材料行业回扣内幕 强烈要求置顶
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 06:07:58
惊爆家装材料行业回扣内幕 强烈要求置顶 hongyanglaoda,2009-03-10 16:42:12
惊爆家装材料行业回扣内幕 强烈要求置顶
我是一个有7年从业经验的家装项目经理，供职于一家在长沙乃至省内都颇有名气的家装公司。
在这315来临之际，我要通过这个帖子把家装材料中设计师和材料商那些见不得人的勾当公诸于
众。一来希望大家不要再上当受骗，多花那些冤枉钱。二来希望能够呼吁有关部门加大监管力度
规范行业和市场。
举个具体的例子：家庭装修的灯饰灯具的购买。你能想象到设计师能在其中获利多少吗？告诉你，
是你购买灯具款项总额的20％－－30％！换句话说，你买10000元的灯具会有2000到3000元进入设
计师的口袋。长沙南湖市场有一家名叫“天×灯饰”的灯饰店在行业内早已声明远播，关键原因
就是其老板“王××”尤其善于家装公司与设计师的公关。设计师带顾客到此购买可以得到丰厚的
报酬，而且成交率极高。
套路1：设计师故意拖到快要验收的时候才陪同顾客买灯，顾客赶着验收交房来不及比较价格。
套路2：设计师故意要求在样品灯上进行颜色款式上面进行修改，给顾客造成“此灯独此一家”的
错觉，使客户无从比较价格。
套路3：设计师给顾客洗脑说什么灯具市场只有这几家的灯质量好，别家的都是假冒伪劣，其实
是因为这几家都和设计师有回扣约定。
套路4：明明是一模一样的灯，设计师和商家都把别家的材料贬低，抬高自己产品的产品品质，用
一些顾客听不懂的专业词语忽悠，如：氧化玻璃说成水晶，有机玻璃说成进口亚克力，电镀铁板
说成是不锈钢板，缺乏常识的顾客很容易上当。
套路5：设计师很热心的帮你还价。设计师帮你选好灯之后，你自己还价往往还不下来，设计师会
主动出马帮你还价，有的甚至直白的说“这是我朋友，我不要返点，你还给他便宜点”。让顾客打
消防备心理，其实恰恰中了圈套。
套路6：设计师往往拿“无法保证效果”吓唬顾客，使顾客自然不敢自作主张。
........
这些套路是说不完的，大家想要不上当的话，只能多比较，不盲目相信设计师和材料商的话，听
我们公司的一位高级设计师说，“天×灯饰”的欧式款灯的标价是进价的12倍，可以打2到3折购买，
其他的灯的标价是8倍，可以打4到5折购买，大家可以自己计算一下他的利润率，即使给了30％的
回扣，还能保证100％以上的利润。赶得上卖摇头丸了。
除了灯具，回扣较高的还有墙纸，石材，家具，地板，铝合金，窗帘.......
总之平均算来，您如果花了10万元买了家装材料，大概有2.5—3.5万元进到设计师的账户。如果
您不在乎这些小钱您就可以少操点心让设计师带着你去采购咯，如果您还珍惜你的血汗钱的话，
可得悠着点咯！
其实再怎么小心也无法百分之百的避免，最有效最彻底的办法其实很简单，就是由物价部门真正的
负起责来，对建材行业的价格进行监管和审核，控制暴利，自然就难以产生回扣了。
惊爆家装材料行业回扣内幕 强烈要求置顶
我是一个有7年从业经验的家装项目经理，供职于一家在长沙乃至省内都颇有名气的家装公司。
在这315来临之际，我要通过这个帖子把家装材料中设计师和材料商那些见不得人的勾当公诸于
众。一来希望大家不要再上当受骗，多花那些冤枉钱。二来希望能够呼吁有关部门加大监管力度
规范行业和市场。
举个具体的例子：家庭装修的灯饰灯具的购买。你能想象到设计师能在其中获利多少吗？告诉你，
是你购买灯具款项总额的20％－－30％！换句话说，你买10000元的灯具会有2000到3000元进入设
计师的口袋。长沙南湖市场有一家名叫“天×灯饰”的灯饰店在行业内早已声明远播，关键原因
就是其老板“王××”尤其善于家装公司与设计师的公关。设计师带顾客到此购买可以得到丰厚的
报酬，而且成交率极高。
套路1：设计师故意拖到快要验收的时候才陪同顾客买灯，顾客赶着验收交房来不及比较价格。
套路2：设计师故意要求在样品灯上进行颜色款式上面进行修改，给顾客造成“此灯独此一家”的
错觉，使客户无从比较价格。
套路3：设计师给顾客洗脑说什么灯具市场只有这几家的灯质量好，别家的都是假冒伪劣，其实
是因为这几家都和设计师有回扣约定。
套路4：明明是一模一样的灯，设计师和商家都把别家的材料贬低，抬高自己产品的产品品质，用
一些顾客听不懂的专业词语忽悠，如：氧化玻璃说成水晶，有机玻璃说成进口亚克力，电镀铁板
说成是不锈钢板，缺乏常识的顾客很容易上当。
套路5：设计师很热心的帮你还价。设计师帮你选好灯之后，你自己还价往往还不下来，设计师会
主动出马帮你还价，有的甚至直白的说“这是我朋友，我不要返点，你还给他便宜点”。让顾客打
消防备心理，其实恰恰中了圈套。
套路6：设计师往往拿“无法保证效果”吓唬顾客，使顾客自然不敢自作主张。
........
这些套路是说不完的，大家想要不上当的话，只能多比较，不盲目相信设计师和材料商的话，听
我们公司的一位高级设计师说，“天×灯饰”的欧式款灯的标价是进价的12倍，可以打2到3折购买，
其他的灯的标价是8倍，可以打4到5折购买，大家可以自己计算一下他的利润率，即使给了30％的
回扣，还能保证100％以上的利润。赶得上卖摇头丸了。
除了灯具，回扣较高的还有墙纸，石材，家具，地板，铝合金，窗帘.......
总之平均算来，您如果花了10万元买了家装材料，大概有2.5—3.5万元进到设计师的账户。如果
您不在乎这些小钱您就可以少操点心让设计师带着你去采购咯，如果您还珍惜你的血汗钱的话，
可得悠着点咯！
其实再怎么小心也无法百分之百的避免，最有效最彻底的办法其实很简单，就是由物价部门真正的
负起责来，对建材行业的价格进行监管和审核，控制暴利，自然就难以产生回扣了。
回扣！？！
那些行业品牌有强烈的依赖性
医疗行业中，捞回扣最多的是哪些人？达到什么程度？
那些行业对信息交流有强烈需求
想搞电脑二手行业。了解内幕的朋友告诉下！怎么做！！怎么发展？
装修行业材料购进如何做分录
装饰行业中什么材料最好销售？
求，建材装饰材料行业，知名外企！
给客户回扣，为什么从中要扣除一定的费用？
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我要怎样才可以拿到百度的回扣
给客户洗钱，该找他要多少回扣合适？
什么是回扣
回扣~是什么意思！
回扣问题？
“回扣”英语
什么是回扣...
回扣问题？
关于回扣？
想知道女性跑业务怎么做才好，还想知道是不是对方都要给回扣，又怎么给回扣才好呢？
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请问苏州有哪些大型企业关于材料行业的
做灯饰行业，一般采购什么材料多，
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