阿初囚禁阿次:接单高手教你如何用博客、论坛接大单<一>——（他山之石系列）

在网上，不仅企业主、销售、采购会去做营销推广，现在的技术人员也会使用各个平台来推广自己，他们用丰富的专业知识汇聚了很多人脉，走出一条与众不同的网商路。本期《一步一脚印发现新网商》栏目，推出的就是这样一位网商，我们可以从他身上学到“谁专业谁拿单”的博客营销手法！！
项目特性决定选择博客作为推广渠道
济南朱工开通阿里巴巴商人博客是在2006年10月30日，那时他在阿里巴巴注册的笔名是“*！”，最初只是考虑用来在论坛上和网友互动的，所以就起了这么一个滑稽轻松的笔名，博客也跟着叫起来“*！的博客”。开通博客不久有个浙江的老板通过博文给打电话找到了博主。“他的第一句话就是“你好，你是*先生吗？”我听着觉得很可笑，对方也是觉得滑稽，这样的一个电话差点笑场。这个老板是想上一个项目，是我在博客上介绍过的，这是我第一次接到通过博客联系工作的电话，感觉“*！”这个笔名容易笑场，太不严肃，不像谈工作的样子，于是后来就重新注册了一个ID，笔名叫“精细化工-技术创新”（后来修改为“济南朱工”），相应的博客就叫“精细化工-技术创新的博客”（现在叫“济南朱工的博客”）。”朱工如是说。看来博客开通笔名也是一个不可忽视的环节，最好还是站在需联络的一方来考虑取舍。
在问及为何选择博客作为自己的推广渠道时，朱工这么回答道： 利用博客这种形式做推广，我个人觉得优势在于博客的空间容量大，对于需要大信息量表达的产品或服务比较合适。我的工作是技术服务和技术转让，也就是项目推广，介绍项目需要尽可能完整充分的信息披露，潜在的用户往往需要仔细研判项目的可行性研究报告。虽然在阿里巴巴的供求信息上也可以发布服务类信息（技术服务、专利与商标服务等），但是那个平台的格式好像更适合实物的商品或者较少的文字信息就能表达的服务。阿里巴巴商人论坛也是一个*，但是根据论坛的定位，一般不能发布广告，当然也不能直接发布广告性质的项目介绍，只能发布软文营销类的帖子，或者在讨论中间接宣传项目，因此论坛不是一个合适项目推广的平台。
阿里巴巴之外，也有专门做技术转让与服务的网站，在那里也可以发布信息，但是由于网站需要盈利，因此信息的发布与查阅往往比较麻烦，不如博客这样的开放性平台使用方便（比如访问者需要注册甚至交费才能得到信息发布者的联系方式）。利用博客发布项目的可行性研究报告以及相关的项目介绍，很像一个成果或论文的专辑，内容不仅包括实质的文章，也包括博客主的资料，因此潜在的用户了解项目和项目发布者的个人资料很方便。
多个平台同时展开，又有侧重点
朱工目前开通的博客主要有阿里巴巴商人博客、百度空间、网易博客和QQ空间。更新的文章一般是几个平台同时发布的，但是从博客的反馈来看，阿里巴巴商人博客的效果最好，其次是百度空间，其他博客的作用很小。这可以从两个方面说明，一是访问量（当然有个有效访问量的问题，但是有效访问量无法统计，只好用总访问量代替），阿里巴巴商人博客访问量是16万多，百度是3万多，其他博客只有几千；二是从博客实际促成的业务来看，也是阿里巴巴商人博客最多，其次是百度空间，偶有网易。
虽然阿里博客和阿里论坛都是可以被搜索引擎抓取的，但是我个人觉得，当你分别在论坛和博客发表后，搜索引起不应全部抓取，不被抓取的原因我也说不清，但是有时会出现只抓取博客或只抓取论坛的情况，个人觉得跟发表的时间顺序有关。阿里有一个很好的系统，你在论坛发表后，可以通过“导入博客”轻易地导入博客，这是一个好好的功能，但是利用了这个功能的好处，就意味着论坛在先博客在后，本来博客和论坛不存在孰优孰劣的问题，但是你利用了这个功能很可能等于你突出了论坛。这个根据个人的情况决定博客和论坛的先后吧，如果你想精心打造博客，那就选择阿里博客首发吧。
博文可读性和快照抓取的双结合
就博客的基本功能而言，阿里巴巴商人博客作为平台本身并无明显的缺陷，发表博文的基本功能与通行的其他各大博客平台（比如网易、新浪、搜狐、百度、腾讯、博联社等）并无差异。但是，博客平台普遍存在语法问题，就是专业技术性的函数、公式、结构式、化学方程式、图标或表格等无法提交，只能简化成博客语法可以识别的纯文本文字，这会降低博客文章的表达能力和宣传效果。还有一个问题是单篇博文的容量问题，经常遇到篇幅不大的文章无法提交，至于为什么不能提交，系统往往给出超过字数的提示，这可能还是图表或表格占用空间较大的原因，实际上从外观看图表或表格并不大，出现这样的情况，博主要提交的话，只能分割成上下篇甚至分割成多篇，这就降低了文章的表现力。鉴于这个原因朱工提到：希望阿里巴巴商人博客能够对博客语法做一下适当的升级，以满足专业技术性博客的需要。
关于博文的可读性和百度的抓取，朱工的看法是：博文的内容是根据博主的意愿写的，如果博主的意愿是娱乐或休闲并希望得到更多潜在访问者的关注，那么标题以及内容都应该写得很生动，吸引潜在的访问者访问并仔细浏览，这种情况适合宣传针对泛泛人群的产品推广，比如食品、日化等；如果博主的意愿并非针对空泛的群体，而是特定的人群（比如寻找项目投资的潜在访问者），那么标题和内容不仅要文笔生动，而且还要内容丰富，有内涵，你把潜在访问者吸引来之后，要让访问者不虚此行，甚至拍案叫绝：这就是我要找的项目。
关于百度抓取问题，这是一个很专业的问题，也是一个与时俱进的问题。可能站长会做一些与链接有关的SEO，但是阿里巴巴商人博客的博主并非站长，而是阿里巴巴的客户，因此，博客平台本身的SEO还是希望阿里巴巴博客的管理员代劳。博主只能做一些跟链接无关的本博客的SEO，比如关键词、标签、目录、分类等。
可读性的是文章的内容，而百度抓取的规则跟内容无关，不管什么领域、什么专业，也不管是空间、博客、博文、关键词、标题、目录、标签、分类，也不管实词、虚词，百度都会一视同仁地抓取。如果非要联想一下博客可读性与百度抓取之间的关系，朱工提出以下几点：第一，也许百度抓取会有一些人性化的规定，据说关键词与内容不符合的网址，会被百度摒弃，这样也很好，优化标题和关键词，要适可而止，不能做标题党，害得潜在访问者兴冲冲来了，却什么有意思的东东也看不到；第二，慎用友情链接，如果对方是垃圾网站，也可能会被百度摒弃；第三，不要滥用转载，你要转载被转载次数多的热门文章，也很可能被百度摒弃，这样也很好，鼓励原创。
使用心得总结
朱工的博客是专业技术博客，博客的内容主要是专业技术方面的，这对于非专业的访问者来说自然是枯燥无味的，因此，他的博客只能把办好博客的重点放在博文本身的写作上，首先要把博文写好，然后才能等待潜在的特定访问者找上门来。在使用博客的收获和心得归纳起来，大致有一下几点，供大家参考：
第一、 写好博文。
因为博客的目的是推广项目，而项目必须是自己的，不能是别人的，因此，博文也必须是原创的，自己介绍自己的项目，不是原创怎么行？虽然转载是一种最常见的网络现象，但是转载本身就说明东西不是自己的，为了避免没必要的混淆，我在博主信息栏的突出位置，列举了自己的联系方式后，就声明“本博客文章全部为原创“。我的博客不仅阿里巴巴，其他博客也坚持全部原创的风格，做到绝对不转载任何文章。如果你的博客又有原创又有转载，就很难避免访问者的怀疑：”这篇文章是你写的吗？“博文的内容要真实、科学，内容充实，不能因为保守商业秘密而谨小慎微，这也不说，那也不说，凭什么让别人了解项目的可行性呢？你要推广某个项目，就要客观地描述这个项目的概况、技术路线、主要设备、分析与标准、环境信息、节能减排信息、市场分析、投资价值等核心内容，也不能回避和掩饰投资风险，你只要把项目说清楚，是否投资要潜在的投资者自主决定，不要刻意用主观的引导左右潜在投资者的取向。
第二、博文要形成系列。
一个项目的介绍，除了可行性分析，还可以从多个层面加以阐述，比如异噻唑啉酮项目，除了项目可行性分析，有关的应用、行情、产业分布、环境保护与绿色化学、职业卫生、生产中常见问题、与其他同类产品的竞合、主要生产公司等等都可以单独成篇，这样，潜在的投资者可以通过你的博客全面系统地了解项目的方方面面。再比如增塑剂项目，这是一个品种较多的产品，对于不同的品种应分别发表可行性分析，然后对于个性化问题，可以进一步分别说明，比如DEDB，我就写了好多篇，内容包括多个潜在投资者可能关心的问题，其中仅产品的真假问题就写过很多篇博文。
第三、  写好标题，选好关键词
好的博文当然内容最重要，但是一个好的标题起到画龙点睛的作用。标题中应出现关键词，并且这个关键词一旦选好，最好在标题的开头或最前面的几个字中出现。关键词在正文中一定要多出现几次。关键词与标签也必须一致。标题中可以堆积几个关键词，但是标题的字数要尽可能少，因为长标题的后半部分在被搜索引擎以目录、标签的形式抓取时，显示的标题字数往往有限制，因此，为了让潜在的访问者第一眼就能看见你的标题的核心内容，标题字数要少，并且关键词出现的要更靠前。
第四、利用好博客分类和标签
因为博文越来越多，内容包括多个项目，而博文的排列顺序是发布时间，因此有必要用标签把同主题博文串联起来，有利于潜在的投资者通过标签很方便地找到可能对他有用的所有博文。虽然分类也可以起到同样的作用，但是如果分类太多，那些可以分在不同类别的博文肯定不能同时分在不同的类别，只能选其一，这样，潜在的访问者看了一个类别的博文后，可能就不会看分在其他类别的密切相关文章了。比如1227（十二烷基二甲基苄基氯化铵），是阳离子表面活性剂，又是杀菌灭藻剂，又是匀染剂，要是按照小类分类，至少可以有四个（化学名称本身以及前述三个按照用途的分类），如果你写了1227的项目可行性分析，放在哪个分类呢？因此，我的分类比较少，只有四个，所有的推广项目都放在“技术转让与技术服务”这个分类里面，而用标签串联所有密切相关文章，这样就不会出现因为分类又多又细造成访问者遗漏浏览的问题。分类的作用跟标签类似，也是可以被搜索引擎抓取的，个人应根据自己的情况灵活应用，这也是SEO的方法之一。我自己没有好好利用分类，是因为我的文章系列的内容决定的，从普适的SEO理论看，分类也是有利用价值的。
博客提交成功后，发现有错别字，或者想做修改，这时候你刚刚提交的博文可能已被抓取，如果你修改里面关键词，新修改的关键词就不会被潜在的用户搜索到了，倒是你已经修改过的原来的关键词，如果有潜在的访问者搜索的话，反而可以找到。因此，在博文提交前，要仔细审核，力争无误，提交成功后最好就不要修改了，不过确实发现了错误，还是要修改的。
第五、专业技术博客的外在风格易从简，就是白纸黑字
通过搜索而来的访问者都是抱着明确的浏览目的的，他们有的是公司老总，还有是公司项目部的经理，他们是带着目的或任务浏览你的博客的，他们的视线停留在你的网页时不会有任何休闲娱乐的意思，因此，最简洁的外观才是最适合此类访问者的浏览环境的。当然，专业技术博客不等于枯燥无味，专业技术博文也不等于味同嚼蜡。文笔好，也是可以把专业技术文章写得妙笔生花；而博客本身的风格，其内容也可以异彩纷呈。因此，我的博客，除了最突出最重点的“技术转让与技术服务”外，还有三个分类：“行业与市场”、“分析与探讨”、“随想与感悟”。其中，“行业与市场”、“分析与探讨”也是与专业技术相关的，只不过是范围更宽一些，而“随想与感悟”则是比较轻松的文字。当然，轻松的文字不是也不能是随便写的娱乐八卦，而是或多或少带有软文营销的成分，轻松的文字也要为主题服务。比如，我在常熟做项目，回来写了一篇在常熟看风景的博文，文中提到孔子及其江南弟子言子，这篇博文用了轻松随意的写法，其实也是软文，毕竟文字强调了自己在常熟做项目的背景。这篇博文发布后，接到好几个电话，夸我这篇文章写的好呢，轻松愉快的气氛起到了拉近双方距离的作用，有利于言归正传谈项目。这样的文字也许可以让访问者从多个方面加深对博主的了解，使博主的形象更加真实可亲。当然，轻松的文字毕竟不能喧宾夺主，即使是天花乱坠的美文也只能廖若星辰适可而止，不能改变专业技术文章的绝对统治地位。因此，我对“行业与市场”、“分析与探讨”、“随想与感悟”里面的博文数量进行控制，特别是“随想与感悟”中的博文不超过博文总数的大约十分之一。
第六、关于博客的SEO。
因为是专业技术博客，我的想法是不追求总访问量，不用人为的办法吸引非潜在投资者访问，不想浪费别人的宝贵时间。因此，我的博客没有友情链接，也不故意追求大量的好友（到目前为止，我的博客好友只有四位，其中第一个就是上海虎头润滑脂赵爱英）。我在意有效访问，就是想办法让潜在的投资者来访。这些访问者通常可以通过阿里博客的关键词搜索而来，也可以通过论坛而来，更重要的是通过百度搜索而来。要让百度搜索收录你的博文，关键是选好关键词，这些关键词必须是潜在的访问者可能选择的。因为任何关键词（包括虚词）都可能被百度抓拍，这样，你的博文就算被抓拍了，潜在的投资者也不一定能找到，因为你的潜在投资者是不可能用虚词搜索的。因此，你的标题一定要有最体现你的项目中心思想的关键词，并且要不止一个关键词，最好是关键词的组合，这样可以增加被搜索到的概率；另一方面，标题中的关键词正文中要多次出现，因为百度也可以通过正文中的关键词而抓拍你的博文的。如果标题中出现的关键词正文中不出现，这就是标题党了，按照百度抓拍的规则，这样的网址可以被摒弃（此后你的其他文章也不会被抓拍了），这样主观的规则百度具体如何操作我们不得而知，但是我们还是小心为好，不要弄巧成拙。过多的友情链接也不好，也有被百度抓拍摒弃的可能性。
针对新人的博客使用建议
每个博主都有自己的个性或特点，每个人的成功与失败对于另一个人来说都不一定有什么借鉴意义，关键是看自己的体会和感悟了。对于博客新手朱工谦虚的提了这么几点：
首先是博客的定位，是什么内容，什么风格，做到内容与形式的一致，外在风格是简洁还是花里胡哨，要根据你的内容而定，还要做到公司及个人资料的真实性和完整性，要让潜在的访问者第一时间就感受你和你公司的真诚，毕竟商人诚信才是成功的根本。
第二，就是写好博文本身，这是办好你的博客的根本。毕竟博文才是博客的精华，特别是原创的博文，最能体现你的意图和水准。
第三，博文之间最好构成体系，做好分类，特别是你的博文篇目较多时，体系就显得尤其重要，否则，什么内容都有，包罗万象，潜在访问者来了，可能一下子看不出你是想干什么的；第四，对你的博客做适度的SEO，个人观点，SEO不能极端化，否则可能适得其反；第五，是不是在意访问量，要根据你的意图而定，如果你是卖茶叶的，或者卖洗发水的，或者是卖菜刀的，那就尽可能地追求总访问量吧，如果你是推广很专门或很专业的产品或者服务，比如你是卖苯酐或DOP或TBC的，或者你是做项目推广的，或者你是做专利商标代理的，你就不一定在意总访问量，因为对你来说，特定的，专门来找你的潜在访问者，他们带来的访问才是有效访问，你只需在意你的有效访问量，而不需跟别人攀比总访问量，做营销心态平和也是一种良好的素质；第六，利用好阿里博客与论坛、供求等平台的协同作用，比如，你在论坛活跃，有可能把你在论坛的网友带入你的博客，或者你在供求发布的信息，访问者为了更多了解你本人、你的公司和你的产品，有可能访问你的博客。
他的经历或许给正在不知道如何利用网络的新人们打开另一扇窗；他的建议会让我们奋斗在博客战线上的战友们有更好的方向；他的心得或许能让我们从中窥见自己的一种推广模式。无论如何，希望您可以在看完他的分享之后学到自己想学的知识。