豆豆对话adsense达人祁劲松:google adsense赚钱揭秘

　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是《Google AdSense实战宝典 - 谷歌广告网上赚钱揭秘》的祁劲松， 10的互联网经历，5年adsense的实战经验，今天在这劲松将分享自己多年的adsense实战经验，提供易懂、有效 的adsense实战技巧，希望对草根站长有所帮助和启发。

祁 劲 松新书发布现场

　　豆豆：劲松你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友介绍一下自己。

　　祁劲松：我算是互联网的老兵了，在互联网出现之前就曾经开办过惠多网Fido BBS，用猫拨号的那种， 当时还在读研究生，后来毕业后就直接投身互联网行业了，我记得当时是98年，在国内互联网行业，自己算是史 前恐龙级别的了(哈哈)。只是公司的发展不算好，自己积累了一些AdSense经验，希望通过写书来帮助其他新入 门的朋友，98年我创立武汉市劲捷电子信息有限公司为客户建站的业务，现在也一直坚持在做。在2000年时还得 到国外风险投资，开办IDC业务，但因为互联网泡沫破灭，IDC业务也亏了。05年在一次本地互联网聚会中，和几 个站长朋友碰撞思想后，我就决定把劲捷公司交给同事去管理，自己专门带个小团队不为客户建站，只运营自有 网站，做了很多，到目前为止自己比较满意也是实践adsense的就只有几个，例如：查号和查邮编。

　　从05年到现在一直在做网站运营，因为本身查询站点是公益免费的，收入靠的就是adsense，其他收入来 源基本可以忽略。

　　随着经验的积累，到2009年adsense收入增长到每年几万美元，可以逐步步入良性发展轨道，同时也帮一 些朋友提供了adsense优化咨询，有的朋友很快收入就成倍提高，感到很多站长朋友对adsense的了解并不够，于 是萌发了写一本书来介绍实战经验的想法，希望通过自己的实战经验对大家有所启发和帮助。

　　这次写书很顺利，2009年12月份约稿，2010年3月交稿，6月份出版，读者反映情况还行，目前再版中， 谢谢大家的支持。

　　豆豆：大家有没有这样的感觉，当我们对过去的某段时间想做个总结的时候，总感觉好像就是昨天发生 的事情，想说的很多，可是总是寥寥几笔无法诠释当时的心情和经历，就像劲松一样，老站长与互联网同在同发 展，新手们也在努力中，让我们携手共进，过去的我们缅怀，期待未来的美好。

　　豆豆：劲松10年的互联网经历，建有自己的网络建设公司(www.027.net)，但是自己却是地道的草根，请 专人运营公司，自己喜欢和擅长的是通过adsense来运营自己的查号(www.chahaoba.com)和邮编 (www.youbianku.com)站点，目前2个站点每天通过adsense收入有几百美元，我想这样的情形是好多站长朋友羡 慕的，有自己的事业，做自己喜欢的事情并且取得成功。

　　祁劲松：豆豆把我说的这么好，成功谈不上。这两个网站都有10年的历史了，05年以前没有放过广告， 都是公益性质、业余设立的实用查询网站。www.027.net主要是关于网站建设、软件开发，这个站没有放置 adsense。

　　豆豆：国内的广告联盟很多，为什么选择做google adsense?

　　祁劲松：选择联盟，主要还是从收益效果来看，国内的广告联盟我们基本上都尝试过，同样的网站放置 不同的广告，还是adsense的收入最高。百度联盟很早就开始做了，但收入相差几倍，尝试几天就减少几百块的 收入，不划算。

　　阿里妈妈的效果更差。当然这是我自己的尝试情况，也许部分站长有不同的想法，但从我知道的情况来 看，多数站长的各种广告联盟数据对比还是adsense效果要好些。还有一些CPA效果计费的广告，我们也都尝试过 ，最终还是收入比不上放置adsense。

　　google的搜索技术是业内公认领先的，在adsense的广告与网站内容匹配上，也是做得比其它联盟要好， 浏览用户、广告主、发布商感觉都较好。例如查号吧网站上匹配医疗健康、五金机械等广告，效果肯定不佳，而 匹配网络电话、国外留学等，会更好一些。

　　阿里妈妈刚一出来宣传力度很大，我们也第一时间注册使用，但广告匹配效果不好、新放置广告位还需 要单独申请、买卖广告位的价格都偏低，特别是看到一些网站的广告位销售价格都是几块钱/周，说明加入阿里 妈妈的网站质量太差，真正高质量的网站都不愿意加进入。后来阿里妈妈自己都调整了定位，上下文匹配的广告 减少，转而主要做淘宝客了。

　　有少数转做淘宝客收取佣金的站长觉得阿里妈妈还行，但多数网站来说，阿里妈妈的效果不佳，前几年 国内有一阵子出现了很多网站联盟，包括做短信增值、效果计费等等，我们也常在QQ上遇到这些联盟的人主动联 系我们要求投放广告，但这些联盟实在是良莠不齐，诱骗性质的广告、计费扣量甚至突然失踪的情况屡见不鲜， 建议站长谨慎对待。

　　豆豆：谷歌退出中国是否对adsense有很大影响，根据最新的易观国际统计数据，谷歌广告下降到第三， 据阿里之后，以0.01的优势略胜第四的sina，对此你有什么看法?

　　祁劲松：我09年开始写书的时候，adsense的发展很好，没有料到2010年3月份书写完的时候，正好 google退出了中国，所以很多朋友也问我这个问题，我觉得影响肯定是有的，特别是半年、一年的短期影响还是 比较明显的，因为很多广告主担心google退出而减少了广告投放，这样adsense的价格自然有下降，但正像 google退出后，还是有不少人坚持用、习惯用google来搜索一样，还是会有不少广告主继续通过google投放广告 ，这些广告主会进行对比，如果通过google投放效果好的话，还是会继续。

　　你上面说的情况是总体网络广告收入，但对于联盟广告来说，我所知道的是adsense市场份额还是占主导 地位，百度、阿里巴巴、新浪的广告收入中绝大多数都是这些公司直接的收入，与广大站长无关，也就是说 adsense和草根们的关系最为紧密。

　　google退出中国的头半年，adsense基本上也没有宣传，从今年9月份开始恢复全国巡展等工作，我觉得 退出事件的影响正在降低，站长继续做adsense还是一个不错的选择。另外，为了避免国内互联网环境不可预期 的影响，我们这边也加强了外文网站的开发、运营，对于有外文基础的站长，我觉得这也是一个不错的办法。

　　豆豆：如何提高网站的用户体验的情况下，来提高自己的ad收入，也就是如何让广告不像广告，让用户 潜移默化去点击还没有反感。

　　祁劲松：我从布局和技巧2个方面来说。布局上来说，google提供了页面热点图，还有各种类型(例如论 坛、博客等)网站的布局建议，这些都是很多经验的总结，站长可以借鉴。主要还是将广告内容放置在浏览者容 易看到(例如第一屏)、容易关注(例如靠近操作链接的地方)的位置。但每个网站都有所不同，需要细心调整，可 以通过渠道跟踪来观察调整效果，不断尝试不同的位置、不同的投放方式，找到最佳收益的模式。

　　在技巧上，我们需要注意一些细节。一些小的技巧，例如去掉广告边框、尝试链接单元的运用、更改广 告背景颜色、换用尺寸更大的广告，也都会有一些效果，我发现有很多站长对于运用adsense的基本技巧都还了 解不够，另外就是一些站长的执行力、行动力不够，虽然知道了一些优化技巧，但并没有积极去尝试和实施，只 是一味抱怨自己收入低。

　　在这我截一个查号吧上的图给形象说明一下。

　　图中上面是728x15的链接广告，google匹配出来的关键词相关性也很不错：“Google 提供的广告 手机 美国城市 美国留学网 手机号码吉凶 美国 ”

　　容易让浏览者认为是网站提供的功能菜单，也符合浏览者可能的进一步了解需要，所以点击率、收入都 还不错，站长朋友们可是尝试一下。

　　豆豆：劲松做的2站点都是查询站点，豆豆在想是不是做google adsense，类似查询这样的站点更好上手 呢?

　　祁劲松：关于选题方面的问题，也有很多网友问过我，例如问我做本地信息还是做垂直行业更好等，这 类问题没有标准答案，我们可以看到在各种领域都有做得很好的网站，关键是站长自己是否在该领域有资源、有 优势、有特长。

　　我们做查询网站其实也有偶然性，开始做的时候并不知道后来靠做adsense来收入。另外我们也做过其他 网站，查询站点并不是收入最高的类型，与广告主发布的产品/服务密切相关的主题其实更好匹配广告。

　　查询类的网站本身是提供免费查询信息的，只是匹配与查询信息相关的广告，从内容到广告有个转换率 的问题，点击率、单价不算高，所以需要足够的访问量才能有较大的收入，而有一些类型的网站，例如分类信息 ，本身与广告结合紧密，eCPM(每千次展示价格)就高不少。

　　豆豆：好多站长听劲松这么说可能就会问既然知道做分类信息站点更匹配些，为什么不换换呢，但是大 家有没有这样的经历，好的不一定适合自己，做自己擅长的才能发挥自己最大的潜力，也是最适合自己的。

　　祁劲松：豆豆说的很对，我们做查询类的站点就是想提供大家日常方便，给大家提供服务的同时，我们 也能实现自身的价值。

　　豆豆：做了5年的adsense，从最初的一天几美元收入到现在的每年数万美元进账，这个过程中肯定有很 多调整，在这里和我们说说经历了几个阶段，其中哪些对你来说起到转折性作用?

　　祁劲松：说到转折点那是在做AdSense的一年后，刚开始也不知道如何优化广告、如何扩展网站，后来是 看到一本《AdSense Secret》的电子书，这是美国人写的英文书，在adsense领域很知名，里面详细写了作者的 adsense经历、优化技巧，写得很生动、很细致，我照着里面的说法来调整广告、优化网站，结果adsense收入开 始高速增加。

　　不过国内一直没有中文的adsense方面图书，这也是我写一本中文adsense实战指导书籍的初衷，希望帮 助更多的中国站长能发生收入“转折”。

　　豆豆：对于一个网赚新手，你会建议他从哪开始进入google adsense?

　　祁劲松：其实做Google AdSense不是所有人都合适，一些希望马上赚大钱、赚快钱的人可能会失望了， 有网上一些朋友问我多长时间可以做到每天100美元，这与每个人的资源、能力都相关，没有统一的答案。对于 新手来说，还是需要一段时间来建站、优化、积累的，如果没有基础，至少需要半年才能看到成绩、获得收入， 而要达到熟练掌握、收入丰厚的话，要1-2年的成长期。

　　对于新手来说，我的建议是摆正心态、积极行动，从网站策划、建站、推广、广告优化等方面去努力做 好每个环节，网站内容质量高、用户喜欢的话，流量、收入会逐步提升，不要考虑作弊等方式。我在和一些新手 聊的时候，发现不少人都在问“某某方式”是否算作弊，都显得太急功近利了，这样往往帐号被K， 最后什么都得不到，还不如踏实积累。

　　豆豆：好多站长都建有自己的博客，第一笔的收入大部分就是通过联盟广告来的，那么博客主如何利用 adsense让自己的流量带来收入呢?

　　祁劲松：博客是网站的一种，也是比较简单、容易起步的方式，但要做大、获得很多收入也不容易，需 要每篇博文都是高质量原创内容才能吸引长期用户，访问流量才能高到能获得不错收入的程度，这方面有一些领 域知名博客的例子。

　　而做网站的范围就更广一些，例如我前面提的查询网站，不用一篇一篇积累，用一些数据和工具轻松就 可以做成千上万的页面出来，但同样需要有自己的特点、为用户考虑如何才能更方便获取需要的信息，只是简单 复制、采集等方式是不行的。对于新手来说，可以从做博客入门，以后扩大到更广泛的网站内容。

　　豆豆：如何让adsense更加的了解自己的网站以便匹配更好广告，站长如何提高投放的技巧?

　　祁劲松：adsense的最大特点就是广告与网站内容的相关性了，所以让adsense更了解广告内容以便匹配 出更好的广告是很重要的，对于提高点击率、提升用户体验都有帮助，其实这与让google、百度更了解网站内容 以便带来更多流量有很大的相似性，可以用搜索引擎优化(SEO)的技巧。办法有很多，例如，

　　* 页面中少用图片和Flash，多用文字描述

　　* 页面标题(Title)、页内标题(Head)、页面网址(URL)保持一致，含需要突出的关键词

　　* 合适的关键词及密度

　　* 良好的导航结构

　　另外还有adsense特别的技巧，如运用“广告区段定位”代码，来让adsense的机器人知道网 页的重点内容，以便匹配合适广告，具体的代码用法就不说了，在网上很容易搜索到。

　　如何提高投放的技巧?google官方的帮助中有很多，还有我写的书中也有，但最关键是要去把这些技巧逐 一尝试，并通过跟踪数据了解哪些技巧有效、哪些无效，这样经过多轮周而复始的改进循环后，就可以把别人说 的经验真正变成自己的技巧了。

　　豆豆：我们一直在聊adsense以及如何提高投放技巧和优化来提高站长的收入，但是豆豆在这想说的是我 们千万不要本末倒置，以为一味的提供广告投放技巧就会带来好的收入，我们现在说的这些都是在好好经营网站 本身的基础上，去谈如何优化，所以不要把重点搞错，做好站点的内容，提供用户体验，这是根本，adsense只 是实现盈利的方式和工具之一。

　　豆豆：adsense和adwords是google的2大主要盈利来源，新手们很容易混淆，劲松在这形象的給大家释疑 。

　　祁劲松：新手一般都会有个混淆疑惑时间段，只有清楚的知道它们的流程和主客体关系，大概也就入门 了。两者性质完全不同，通俗来说，adwords是广告主来花钱发布广告信息，adsense是网站主在自己的网站上放 置别人投放的广告获得收入，两者之间的联系是：adsense广告的来源基本是adwords。

　　广告主通过adwords花钱投放的广告可以是发布在google搜索结果页面右侧，也可以是通过adsense发布 到google网站联盟的网站主的网站上，广告主在投放广告的时候是可以进行选择，我们今天聊的adsense，就是 利用自己的网站赚钱，不过我推荐站长要对adwords有充分的了解，知道广告主是如何投放广告的，这样才能有 针对性优化自己的网站。

　　豆豆：所有广告联盟赚钱的前提基础是站点流量，劲松在做查号时是如何去做前期推广来提高站点的流 量?

　　祁劲松：“广告联盟赚钱的前提基础是站点流量”，这个说得非常对，只有流量大、受众广 ，才具有发布广告的价值，才能成为一个媒体平台。查号吧前期基本上没怎么推广，我们只是不断改进网站让用 户用得更方便、及时回复用户的留言反馈、多年长期保证网站能被用户快速访问到，就这几点，经过多年的积累 ，我发现在各大搜索引擎中我们的主要关键词排名都位于前列，有大量反向链接，这其实是在当时不知道SEO的 情况下，自然按照白帽SEO的做法坚持下来的结果。

　　我现在新做的网站也基本上是按照这样的路子来的：集中精力做好网站内容和服务，很少花时间去进行 专门的推广宣传，当然每个人、每个站、每个领域都不一样，大家可以根据自己的情况来定，我说的仅供参考。

　　豆豆：adsense 手机广告的趋势如何?

　　祁劲松：互联网未来更大的发展在手机、在移动互联网，这个趋势是很明确的，只是现在预测发展速度 不是那么精确，站长需要关注其发展，在适当时机采取行动，抓住好的发展机遇。

　　我们早期做过短信SP服务，也做过WAP网站，在WAP网站上投放过AdSense移动广告，效果不佳，收入很少 ，我询问过google adsense团队的人，他们也说广告主太少，整体效果不佳，但去年开始宣传的Android平台 AdSense广告(AdSense for Mobile Application，简称afma)是google全新推出的手机广告，随着Android装机量 的迅猛发展，这项广告业务也发展迅猛，业内也有做英文应用每天广告收入大几千美元以上，这就说明机会随处 都有，关键是自己抓不抓的住了。目前我们还没有开展这方面的工作，有这个考虑。

　　豆豆：关于adsense单价的调整，比如原先ecpm 10，现在是5，在你看来有哪些方面的原因?

　　祁劲松：AdSense单价的变化是正常的，一般来说主要是外部原因，也有内部原因。

　　外部原因包括：季节变化、时间变化的波动，广告主的出价、竞争度变化等，这方面站长无法控制，了 解变化原因就可以了。

　　内部原因就需要密切注意了，例如流量突然大幅减少、广告单价突然下降很多、adsense突然只显示公益 广告，要在内部查原因，我就曾经帮几个站长找到robots.txt修改后忘记还原、搬家后PIN码丢失等问题引起的 只显示公益广告，如果网站内容并没有特别大的变化，还要检查服务器线路是否稳定、是否被黑客入侵放置恶意 代码等，可以从网站的流量统计后台、AdSense的分渠道统计数据来查找原因。

　　当然有时单价也会突然升高的情况，这时要敏感查找原因，例如是网站新增加了什么内容、或者其他某 个权威网站上进行了转载链接等，可以有意识加强这些方面，让偶然的提升变为持久的上升，避免回调。

　　豆豆：如果能截一张近期详细收入的图，我想更能激励草根站长们?(嘿嘿)

　　祁劲松：可以，我就分享一下查号吧12月份的收入，其实我的还是少的，一些我提供指导的网友最近都 说自己月入数万元了，令我有些汗颜，劲松但是希望数据能带给大家奋斗的激情。

　　不过通过网站发布广告获取收益确实是可以作为长期发展的事业来做的，Google公司应该也是值得信赖 的长期合作伙伴，无论现在AdSense的收入多少，都有很大的提升空间。我们这里2011年还会在外文网站方面下 大力发展，到时候有新的发展，还可以给大家更多的借鉴。

　　豆豆：劲松的新书《Google AdSense实战宝典 - 谷歌广告网上赚钱揭秘》今年6月新推出，卖的挺火， 目前再版中，劲松自己觉得这本书的亮点在哪?

　　祁劲松：最大的亮点应该是第一本中国人写的中文的AdSense书籍，都是亲身经历，优化的技巧经过了验 证，而且考虑了建站赚钱的方方面面、各个环节，应该对正在做或者正想做AdSense的朋友会有大的帮助。

　　豆豆：访谈最后想和站长朋友说点什么?

　　祁劲松：做AdSense的好处是不需要固定时间、固定地点、不需要出门跑业务，完全可以自由安排、充分 发挥潜能，规模可大可小、发展潜力无限，是值得潜心研究、积极投入的领域，有的站长每月坐收数万美元的例 子摆在那里，机会面前人人平等，要抱怨就抱怨自己半途而废、不够坚持，其实大部分的人能力都差不多，希望 大家都能持之以恒，在新的一年里赚钱多多。

　　最后我劝告那些还在想着作弊的站长朋友们，不用想了，你想得到的方法，Gogole反作弊早就考虑过了 ，脚踏实地慢慢做，付出总会有回报的。

　　豆豆：访谈到这就结束了，谢谢劲松的分享，我相信广大站长朋友和豆豆一样，听了劲松这些实战经验 ，感触很多，在想原来自己在做adsense时有这么多的误区和需要调整的地方，如果这次访谈对你有所帮助和启 发，就是豆豆和劲松最大的收益了。

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