中财网日本冈山周边的旅游:如何跨出安利事业的第一步
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 22:12:32
建立长久而稳固的安丽事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。
成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。
基本工作：（复杂事简单做，简单事重复做）
（重复事快乐做，快乐事坚持做）
3S＝Share＋Sponser＋Servise
一、零售分享： 1.突破心结：
（1） 自用产品：【吃好相报】人之本能
（2） 产品专业班：充实专业知识，
知其然知其所以然
（3） 反复地尝试：宁可白做不可不做
（4）心理建设：做安丽是关心别人、帮助别人
解决生活上的问题
【利他无障碍】
（5） 真正了解对方的需要：
净水器：任何人与家庭都需要
单身：可由个人护理用品先分享
家庭主妇：家庭清洁系列
营养观念好（重视健康）：营养食品
2. 零售工作应注意事项：
（1） 列名单
（2） 广结善缘
（3） 自用产品了解功能产生效果
（4） 学习产品示范
（5） 开口分享不怕拒绝（可能他没钱）
（6） 别忘了收袋口，拿订单（顾客价）
（7） 送货时：示范使用方法，收现金
二、推荐邀约：
1. 分享：开分店
2. 给别人机会，给自己机会
宽度：给更多人机会，自己收入多
深度：帮助别人成功，自己收入保障
3. 整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞
建立跨国企业
4. 心理建设：
（1） 广结善缘：愿改变习惯
（2）不预设立场：平常心、同理心、平等心
（3）诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友
（4） 己利利人，己达达人
（5） 接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，要不要是他的权利。
（6） 利他无障碍
5. 推荐工作注意事项：
（1） 列名单
（2） 邀约
a. 讲述自己如何被邀约与邀约别人成功
的经验，学一些实用邀约的话
（参考P12）
b. 态度诚恳、不卑不亢、自信，但别太
急迫以免对方有压力
c. 耐心不断邀约：时机到、机会来
d. 电话邀约：尽量长话短说
e. 依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、
自己家、甚至可以到对方家拜访
（3）学会【疑问解答】：成功之路回答异议
三、服务跟进：
1. 安丽是零售业也是服务业，顾客的重复使用建
立在服务质量。
（1） 零售产品送货时，要做开瓶与示范
（2） 送货一周内联络客户使用状况
（3）记录个人数据与购买数据（直销商数据）
（4）不断提供信息，建议录音带、专业课程
（5）建立长期关系，定期联络，确保消费网有
机会再推荐为营销网成为合作伙伴。
2. 服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。
3. 耐心服务跟进，必有所获。
一回生
二回熟
三回成自然
自然就是美
今天学的，三五年后还一样用
天生我才必有用
天生我才天下用
成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。
基本工作：（复杂事简单做，简单事重复做）
（重复事快乐做，快乐事坚持做）
3S＝Share＋Sponser＋Servise
一、零售分享：
（1） 自用产品：【吃好相报】人之本能
（2） 产品专业班：充实专业知识，
知其然知其所以然
（3） 反复地尝试：宁可白做不可不做
（4）心理建设：做安丽是关心别人、帮助别人
解决生活上的问题
【利他无障碍】
（5） 真正了解对方的需要：
净水器：任何人与家庭都需要
单身：可由个人护理用品先分享
家庭主妇：家庭清洁系列
营养观念好（重视健康）：营养食品
2. 零售工作应注意事项：
（1） 列名单
（2） 广结善缘
（3） 自用产品了解功能产生效果
（4） 学习产品示范
（5） 开口分享不怕拒绝（可能他没钱）
（6） 别忘了收袋口，拿订单（顾客价）
（7） 送货时：示范使用方法，收现金
二、推荐邀约：
1. 分享：开分店
2. 给别人机会，给自己机会
宽度：给更多人机会，自己收入多
深度：帮助别人成功，自己收入保障
3. 整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞
建立跨国企业
4. 心理建设：
（1） 广结善缘：愿改变习惯
（2）不预设立场：平常心、同理心、平等心
（3）诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友
（4） 己利利人，己达达人
（5） 接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，要不要是他的权利。
（6） 利他无障碍
5. 推荐工作注意事项：
（1） 列名单
（2） 邀约
a. 讲述自己如何被邀约与邀约别人成功
的经验，学一些实用邀约的话
（参考P12）
b. 态度诚恳、不卑不亢、自信，但别太
急迫以免对方有压力
c. 耐心不断邀约：时机到、机会来
d. 电话邀约：尽量长话短说
e. 依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、
自己家、甚至可以到对方家拜访
（3）学会【疑问解答】：成功之路回答异议
三、服务跟进：
1. 安丽是零售业也是服务业，顾客的重复使用建
立在服务质量。
（1） 零售产品送货时，要做开瓶与示范
（2） 送货一周内联络客户使用状况
（3）记录个人数据与购买数据（直销商数据）
（4）不断提供信息，建议录音带、专业课程
（5）建立长期关系，定期联络，确保消费网有
机会再推荐为营销网成为合作伙伴。
2. 服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。
3. 耐心服务跟进，必有所获。
一回生
二回熟
三回成自然
自然就是美
今天学的，三五年后还一样用
天生我才必有用
天生我才天下用
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