来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/05 03:50:12
美国著名的直复营销大师
盖瑞·亥尔波特曾经写出了一封历史上投递次数最多的销售信，这封信累计投递超过6亿次。这封信卖的是售价两美元的一幅画，画的上半部分是有关姓氏的祖先家族徽章，下半部分是同姓的名人，家族箴言等。信的内容如下：
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亲爱的麦克多先生：
你知道吗?远在700年前，你家族的姓氏就在黑落狄档案中，以盾形徽章的形式有过记载。我和我丈夫在帮助一位和你同姓的朋友做家族历史调查的时候发现了这一事实。我们聘请了一位艺术家，严格按照古代记录中的描述，绘出了你们家族的盾形徽章。这幅图，还有关于你姓氏的其他信息，被印制成了一页纸的精美报告。 这份报告的下半部，记录了你家族姓氏的悠久而又杰出的历史故事。其中包括你家族姓氏的含义，起源，最早的家族格言，在历史中的地位，还有你们家族的历史名人。报告的上半部则是一幅你们家族的巨大盾形徽章。整份报告经过确认真实后，被印制在一张牛皮纸上，便于加框后悬挂。
我们的朋友非常喜欢这份报告，所以我们就多做了几份，以便与其他同姓的人分享。加框后，这些报告不仅可以作为精美的墙上饰物，而且是送给亲朋友好友的最佳礼物。需要说明的是，我们并没有追溯你的具体家谱，而是对几百年前你的姓氏历史进行了调查。我们只需要你付给我们在制作和邮些报告过程中所产生的额外成本（具体见下面）。如果你有兴趣，请立即通用友我们，因为我们的库存非常有限。你只要确认你的邮件地址和姓名是正确的，然后根据你需要报告的数量，将相应的款项以现金支票的形式寄给我便可。收到你的汇款后，我们将立即为你寄出报告。
你忠实的
南希.亥尔波特
特别提醒：如果你需要一份报告，请寄两美元，额外的报告，如果同时发往同一地址，每份增加一美元即可。支票的收款人请写上我的名字，也就是南希.亥尔波特。 ------------------------------------------------------------------------------
你看这封信的第一感觉，是不是很有亲和力？就像是失去联系的老朋友突然给你寄了一封问候信。这封信总的看下来，给你的感觉就是写信人很为你着想，为你量身定做了很有价值的东西，而他只是象征性地跟你要了一点点成本费而已。这样的信让你无法拒绝，从而得到了很多人的响应。获得了大量的客户名单，通过不断培养对客户的信任，再促销更多有价值的商品。
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