火影忍者刀塔,竞技视频:纽崔莱，75年品牌的中国叙事

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/13 03:12:17

“维生素”被称为万年产品，是人和动物维持正常生命活动与健康所必须的微量有机化合物。大多数维生素在人和动物体内不能合成，所以必须通过食物有规律地从外界摄取。然而，这些当今广为人知的健康理论，在75年前尚没有维生素工业的时候，却经历了众多波折。如今，中国保健品市场正在以7%的速度增长，领先于全球。启发了中国人现代营养观的安利纽崔莱，在中国的销售额也超过13亿美元。是什么使纽崔莱的维生素药片成为世界营养补充剂的第一品牌？这种灵感来源于中国饮食习惯的营养品，是否还为中国人所必需？在纷繁的保健品之中，纽崔莱果真无法取代？

中医“药食同源”催生维生素业作为西方工艺的产物，纽崔莱的维生素药片进入了中国，但是在纽崔莱的创始人看来，这些药片的灵感来自于中医。不久前，纽崔莱迎来自己75年的生日。庆生典礼上，安利（中国）总裁黄德荫说：“纽崔莱的创始人是从中国人的饮食习惯和中医药理论汲取的灵感。”事实上，这段故事远比75年长得多。追溯到1915年，一位美国牛奶推销员搭载货船来到了上海，这名年轻人就是日后的纽崔莱创始人卡尔.宏邦。据介绍，卡尔所生活的年代，大众对营养学的了解尚处在懵懂阶段。大多数人认为，饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质，就是合理的。而在中国的经历，让卡尔对传统营养观产生了怀疑。“在我父亲中国的旅行中，他发现，住在乡村的人，健康状况反而要比住在大城市的人好很多。”纽崔莱庆生会上，创始人卡尔的儿子、现在的安利纽崔莱营养与健康中心总裁山姆.宏邦回顾了这段历史。他说，当年父亲卡尔注意到，以新鲜蔬菜和糙米为主食的农民从来不会患脚气，而吃精粮的有钱人却容易患病。这种现象让卡尔反思：也许疾病是因为食物中缺乏某种物质。而后的观察中卡尔发现，人们从农业生活向城市化生活转变中，会改变生活方式和饮食习惯。在当今，这种观点司空见惯，但山姆认为，94年前，他的父亲是第一个把营养与健康进行联系的人。此时，卡尔对中医“药食同源”理念非常感兴趣。“他经常向中医师请教，了解到中医非常注重天然，中药的来源都是自然界中的植物、动物和矿物。”山姆说，他的父亲发现，中医注重平衡，失去平衡就会导致疾病的发生，而父亲对这种传统中医非常认同，便萌发了“以植物制造营养素补充剂，补充人体缺乏的营养元素以改善健康”的想法。由于战乱，1927年卡尔告别了上海，回到美国开始发明提取和保存植物营养素的方法。经过7年，终于研制出第一款多种维生素与矿物质补充食品，而那时，世界上尚没有维生素工业。同年，卡尔也成立了他的第一家公司——加利福尼亚州维生素有限公司。“父亲作为突破口的，就是江浙一带常吃的‘草头’。”事实上，山姆所谓的“草头”，是江浙对紫花苜蓿嫩芽的叫法，农民们把它揉入米粉中，做成煎饼，预防疾病。遭遇诉讼，安利收购纽崔莱这款营养品之所以叫做“纽崔莱”，源于1936年创始人卡尔看到一篇关于人体所需营养矿物质的文章，作者使用了Nutrition(营养)＋后缀Lite(矿物、低盐的)造成的新词“Nutrilite”，用以代表人体所需营养成分。于是，征得作者同意后，卡尔将公司更名为纽崔莱营养食品公司。但是，1948年开始，纽崔莱却遭遇了一场长达4年的法律诉讼。当年，美国食品药品管理局(FDA)认为，宣传中夸大了纽崔莱的功效。尽管纽崔莱反诉FDA，最终赢了这场官司，但旷日持久的纠纷极大损害了公司的士气。在严峻的外部环境压力下，为了确保纽崔莱的生存，摆脱对单一市场的依赖，纽崔莱作出了颇具争议的决定——销售化妆品，结果却进一步增加了纽崔莱营销人员的疑惑和对公司的不信任。随着销售额的急速下滑，诸多优秀的营销团队就此流失。1971年，有人提出收购纽崔莱的想法，而这个人就是在当年信任危机中从纽崔莱“流失”的理查.狄维士和杰.温安洛杰。自从离开了纽崔莱，他们在1959年创建了安利公司。1972年，安利拥有了纽崔莱的控股权。事实上，在安利收购纽崔莱的三年前，纽崔莱已经迎来历史性的转机。当年，美国白宫召开了一场食品、营养及健康会议。会议发现，美国饮食方式存在诸多问题，其理论与卡尔.宏邦的结论完全吻合。就此，美国人的健康观念发生变化，在这股追求健康的持续热潮中，纽崔莱一跃成为焦点。来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_55147bd90100gm4o.html) - 纽崔莱，75年品牌的中国叙事_代旭东_新浪博客 到了上世纪90年代，西方大众认识到西医西药的局限性，加速寻求补充力量。传统草药、针灸、瑜伽等日渐流行，各种维生素销量大幅增加，这也成为纽崔莱发展的借力东风。1994年，美国通过《膳食补充剂健康教育法》，明确规定民众有权利贩卖和选用各种营养补充剂，政府不得禁止或干涉。新品专为中国人设计1998年，蛋白粉作为安利纽崔莱的产品，首先投入中国。如今，在蛋白粉的市场中，纽崔莱的占有率超过80%。让人产生置疑的是，这种灵感来源于中国饮食习惯的营养片，是否还为中国人所必需？安利(中国)南方区对外公共事务部经理陈艳玲说：“2004年，安利就成立了安利（中国）研发中心有限公司，专注于新产品研发、新技术引入、产品设计及改良，为中国消费者量身打造优质新品。”陈艳玲介绍说，例如公司推出的纽崔莱儿童高蛋白饮品，就是针对中国市场专门设计，此外，安利的新一代丝婷美发、护发系列产品，同样面向东方人发质。事实上，早在2002年6月，安利便在广州成立了研究发展中心，2004年6月，安利再度在上海张江科技园设立研发机构。可以肯定的是，几乎是纽崔莱启蒙了中国人的现代营养观。但随之而来，也促成了中国保健品市场的蠢蠢欲动。继纽崔莱之后，中国本土出现众多品牌的蛋白粉、维生素，不少药业集团在维生素生产方面也并不落后。对比个中不同，陈艳玲表示，安利纽崔莱是世界上最早的多种维生素/矿物质补充食品的研制与生产者之一，也是当今少数仍在自行种植植物原料的营养食品生产商之一。据介绍，在美国加州，纽崔莱拥有面积超过5万平方米的厂房，秉承着天然种植植物原料的传统。目前，他们已经拥有4个经过权威部门认证的有机种植农场，面积达到3280公顷，而有机农场内，所有植物原材料采用天然方法种植。“以科学的方法提取植物中丰富的植物营养素，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，更容易被人体吸收。”陈艳玲如是说。此外，在科研方面，纽崔莱拥有了100多项专利，如纽崔莱片衣、水溶性纤维与非水溶性纤维的均衡配方，他们的研究人员每年还要进行大约40万次产品的质量检测。中国品牌路，体育式营销对于中国保健品行业来讲，姑且不谈品牌和品质，“75年的历史”，已经构成了难以触及的界线。纵然如此，十一年前登陆中国市场，安利纽崔莱也面临了众多的问题。由于有关部门担心传销死灰复燃，安利的直销模式不被允许，普通消费者对它更是陌生。面对复杂的中国市场，纽崔莱开始探索一条特色的品牌之路。2001年1月，纽崔莱开安利全球广告的先河，邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。此后，田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星相继代言。2008年12月，北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”——中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队专用产品。一系列璀璨举动，令纽崔莱的营养健康理念得到广泛的传播。按照安利（中国）市场部品牌总监廖敏航的说法，他们是“在中国体育营销平台上创立了‘营养加运动等于健康的营销品牌’”。纽崔莱的行动不仅如此。通过创建丰富多彩和吸引力的平台，他们让消费者参与到健康的活动之中，亲身体验和实践这种生活方式，实现跟品牌的全方面的互动。2002年至今，纽崔莱持续在全国范围内举办大型全民健身活动——“安利纽崔莱健康跑”，足迹覆盖全国25个城市，参与人次超过200万。2005年，他们与NBA强强联手，成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴，并将“少年NBA”带到中国。4年过去，纽崔莱少年NBA挑战赛吸引了十几万学生及家长参与，成为孩子们心中的篮球“全明星赛”。如今，在中国市场，安利纽崔莱的产品销售额市场占有率第一；品牌的使用人数在保健品也居首位；而知名度、美誉度、提及率方面，排名依然如此。纽崔莱俨然成为中国保健品市场的领导性品牌。来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_55147bd90100gm4o.html) - 纽崔莱，75年品牌的中国叙事_代旭东_新浪博客
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