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读完本书，你可以学会
成为读心高手的四大须知
万用“例行话题”
不加思索，解读话术就能脱口而出的方法
世上最简单解读失误补救技巧
不管对方是We型还是Me型，解读都能完全命中的“Z形折返法”
下面是第一章，其实章节以后补齐
冒牌算命师不为人知的秘技―――冷读术   Chapter-1骗子的哲学是：先赢得信任，再开始行骗
越能让对方信任，就能骗得越多。
因此，比起行骗的技巧，
高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，
无论是恋爱或是教育，
任何形式的沟通不都是从赢得对方信任何开始的吗？
从赢得信任的技术这个观点来看，
冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，
其实有许多值得我们学习的部分。
没错！我们普不是要从冷读术中学习行骗的方法，
而是要学习“赢得信任的方法”。不为人知的诈骗话术
何谓“冷读术”
“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.
然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心　，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。
【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】】】
骗子不是“骗人的专家”，
而是“赢得他人信任的专家”！
　　　冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？
　　　依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？
　　　这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。
　　　如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
　　　投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。
　　　等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。
　　　总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。
　　　只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
　　　因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
　　　仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。
　　　没错！我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法，而是要学习“赢得信任的方法”。
成为读心者（cold reader）的
四大须知
　　　在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的须知，或许也可以说是一种必须具备的心态。
　　　到目前为止，我已经指导过很多人冷读术的技巧。在小班制的研讨课程中，光是我亲自指导的人数就已超过数百人。从这些教学经验当中，我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。    
　　　虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来，但根本来说都是源於相同的误解与不理解，主要可以整理成四点。
　　　所以，在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知，就能取得更好的结果。
　　　须知一　维持解释而不是猜测的心态
　　　须知二　让对方说他想说的话
　　　须知三　说对方想听的话
　　　须知四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜　　　接下来就让我一一说明。须知一　维持解释而不是猜测的心态　　　冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。
　　　这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”
　　　但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
　　　冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”
　　　所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。
　　　正确的态度应该是，“我不是猜中，而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。”让咨询者感到安心，才会愿意在你面前打开心扉。
　　　愿意打开心扉，才会进一步协助你进行解读，並且主动提供资讯。如此一来，就可以把咨询者“卷入情境”。
　　　也就是说，只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的氛围，咨询者就会积极主动地提供关於自己的资讯。　　　以下是一个冷读术初学者容易犯的不良示范。　　　“你最近碰巧目睹了一个意外事故的现场吧？（这是所谓的“例行话题”，稍后书中将有关於从事贸易行话题的说明）”
　　　“恩。昨天我的确目击了摩托车与轿车的车祸现场呢。好险驾驶只是轻伤，没有酿成严重的意外。”
　　　“看吧！我的灵视很神准吧！”
　　　“那，所以呢？”
　　　“啊？什么所以咧？”
　　　“这种小车祸常常发生啊！我只是碰巧看到而已，也不是什么非常稀奇的事吧！”
　　　“恩，你这么说也……”
　　　“如果你真的那么准，就用你的灵视能力仔细看一看啊！车祸现场是什么情况？是什么样的摩托车？地点在哪里？”
　　　“啊!这，这么细节的东西……” 
　　　　真正将冷读术运用自如的人，就会懂得把咨询者也一起卷入这个情况来。　　　“不知道为什么，从刚刚开始我的脑海里就一直浮现玻璃碎片的画面……你有没有想起些什么？”
　　　“玻璃碎片？想不太起来耶！”
　　　“（歪着头摆出一副“咦？怎么会呢”的表情）唔……”
　　　“玻璃碎片啊……”
　　　“也不知道是不是玻璃碎片……但看起来很像呢……”
　　　“啊！”
　　　“？”
　　　“对了！你这么一说，我想起来昨天看到一部摩托车被轿车撞倒在地。好险驾驶只是轻伤，摩托车的车灯破了，还散落一地呢！”
　　　“嗯，就是这个画面。玻璃碎片原来是摩托车的车灯啊！不过没酿成严重的意外真是不幸中的大幸呢！这我就放心了。”
　　　“真厉害。这件事我明明没有跟任何人说过耶！”
【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】】】】】
　　　越是想要夸耀自己的能力，得到的评价反而会越低；态度越是谦逊，抱持着“不不不，我只是试图解释而已。解读能够顺利进行，都是因为有你合作”的心情，对方只会把你捧得越高。
　　　这个道理不仅限於冷读术，也适用於所有的人际关系。    须知二　让对方说他想说的话　　　来算命的人最感兴趣的是什么呢？
　　　没错！他们最感兴趣的就是他们自己
　　　他们就是因为想要知道自己的事，想要和算命师讨论关於自己的事，所以才来算命。大概不有人到街头算命师的摊位上去，是为了想知道有关“今后的日本教育”吧！
　　　不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。
　　　对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在咨询者身上。
【【【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】】
　　　但是，你想说什么根本就无关紧要，【【重要的是让咨询者说他们想说的事】】。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。
　　　因此，光从外观大概就能分辨出一个心理咨询师或算命师到底有多优秀，越优秀的人越懂得多让对方说话，而不是自己拼命的说话；越是笨拙的人，则越是容易自顾自地滔滔不绝，让咨询者没什么机会开口。
　　　让咨询者说出他想说的事，咨询者自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当咨询者感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。   须知三　说对方想听的话须知三是延续须知二而来的。
当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。
譬如公司里较资浅的同事来找你商量，“前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？”
你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。於是，你对这位同事说：“写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！”
“恩！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据並不是那么需要耶！”结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是“但是……”
为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这並不是这位同事“想听的话”。
这位同事真想听的是，“真不赖！你写的真的是很好耶！”
所以身为前辈的你，当较资浅的同事来向你请教时，在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前，先要思考的问题是，“这位同事想要听到我说什么呢？”
因为这位资浅的晚辈，唯有听到他“想听的话”之后，才会有余力听你的建议。“真不赖！你写的真的很好耶！”
“真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。”
“这倒是。因为的确看得出你的努力啊！”
“恩，不过，多少还是给我一点建议嘛！”
“建议啊？让我想想……恩，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。”
“下午才要提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈！”
【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】】
就好像老婆或是女朋友问你：“这件衣服好看吗？”我想没有男人会脱口说出心里想的，一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。
【【【【【【【【【【【【【重要】】】】】】】】】】】】】
冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：【【在说话前永远先思考“这个咨询者究竟想要听我说什么呢？】】】”   须知四　将对方视为独一无二的人，
　　　　对对方的一切都感到惊喜
　　
我曾以心理咨询师的身分接触过很多客户，从这些经验当中学到一件很难用理论解释，但我深信不疑的事。
这件事和“与客户建立信任关系时，身为心理咨询师绝对必要的条是什么？”这个重要问题有关。当然，以诚恳的态度倾听对方说话，或是以从心里提供建议等，都是必要的条件，知识与话术的磨练也缺一不可。
但我说的是一项更为根本的要素，如果在内心深处欠缺这一项意识的话，绝对无法和对方建立起信任关系。我非常坚信这一点。
【【【【【【【【】】】】】】
这项意识就是在与对方相处时，要感受到一种惊奇的心情；“现在，在我面前的这个人，是没有其他人可以取代的，是世界上独一无二的，最特别的人”如果你问我从事心理治疗有什么诀窍，我想所有的答案都在这句话里了。 听说世界上没有任何两片雪花的结结晶一模一样，而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。
这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。
如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。
然而，越是专精於沟通或是心理学的人，越是容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出“那个人是自闭症吧！”会这么说，表示一也不怀疑“那个人＝自闭症”。
我不是在开玩笑，不管是谁，“那个人＝那个人”，除了他之外，什么也不是。如果你说的是“那个人表出一些自闭症的症状”，也还罢了，但是随口说出“那个人是自闭症”这种话，就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二，无可取代的惊喜。
日语中有一句话叫做“一期一会”。意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。
没有彩排，也不能重来。不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。
在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么寻找，这个人－在你面前的这个人，都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立就建立起信任关系。
我深深相信。   
四大须知适用於所有类型的沟通前文中说明了在实践冷读术的四项须知。在阅读的时候，可能会觉得这是非常简单且理所当然的事，然而每一项都是初学者很容易掉入的陷阱。
其实，不懂是冷读术，这些须知也适用於所有类型的沟通，所以在与重要的人说话时，也请试着意识到这些事项。
在理了基本须知之后，接下来终於要进入技术层面的内容啰！第一章到此为止，因为是手打速度可能慢点，不过每天都会更新，请大家放心
冷读术的基础技巧　完全掌握“例行话题”　　chapter2不管套用在谁在身上都适用，
卻能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，
是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：1        具体化原理
2        补充原理
3        主观原理除此之外，
还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，
所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，
如果连读心者本身都对解读有所怀疑，
就谈不上什么说服力了。冷读术的基本功
何谓“例行话题”？
冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。适用於任何人的例行话题所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：
“恩……你一定曾经被非常信任的人背吧？”这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！
所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！
正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”
这种其实不管套用在谁的身上都能说中，卻伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。例行话题巧妙利用人类心理但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”
的确，正在读本书的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。
那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所矇骗，而深信自己的事完全被说中了呢？
这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：1        具体化原理
2        补充原理
3        主观原理接下来就分别详细说明。具体化原理“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。
譬如有人告诉你，“所谓的mentalist，就是将特殊手法伪装成超能力的专业表演者。”你首先一定会想“譬如说？”
“就是像Mr.maric,或更早之前的Uri Geller那一类的人。”在对方具体举例之后，你才会恍然大悟，终於清楚地理解了mentalist这个字的意思。
透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。
例行话题利用的就是这种人类心理。
当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。
“对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。
也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。
正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。
就如同福瑞尔教授的实验所选用的句子，杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”
你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？
“咦？从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生……”
这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。
而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。因此这样的说法适用於各式各样的场合。
所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。补充原理例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。”在研讨课程中解说补充原理时，我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面学员一定会很自然的接着说：“二日。”
当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。
这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。
这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。
因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。
例行话题就是运用相同的原理。
看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“……对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。
不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。
例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。主观原理例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？
你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话
　　总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。
这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。
在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。
然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。
一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。
於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。
这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。
读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。
譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。
换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。【【以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。】】实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。
前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！
马上就要进行实做篇啰！只要学会例行话题
工作、生活的效率都会显蓍提升虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊折。
接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。例行话题的具体实例“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？”
“某种创作”是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部落格但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了金钱和时间在这本书上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？
“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”
对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了（当然，对你而言这本书是例外，因为你已经读到第二章了呢！）“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”
这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数位方式保存忆经蔚为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。“你有一些很想找时间做，但已经过了几年都没有着手的事吧？”
相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？”
“最近”这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。“在公司里有人误会你，对吧？”
反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？”
很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？”
我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！“最近是不是有点使不上劲呢？”
最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。
“最近睡得不太好吧？”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近”。“有点”当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。“你通常都能给人好的印象，对吧？”
感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！最后，来一招这个如何？“最近该不会是谈恋爱了吧？”
咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。我身为一个心理治疗师，曾经接受过很多人的咨询，就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。各位觉得如何？说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。
总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html   文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html
【【为什么要使用例行话题？】】看到这里，你或许会产生了疑问：“所以呢？”
“例行话题的确套用在很多人身上都能说中，那又怎样？”
对于你会这么想，我感到非常高兴。因为冷读术的重点並不在于例行话题本身，而是在什么目的之下，要如何使用例行话题。
以下的对话就是初学者常出现的状况。“你有不少还没整理到相薄里的照片吧？”
“对！有耶！”
“我就说吧！”
“咦……你为什么知道啊？”
“我就是知道嘛!”
“哦”
“……”
“……”
“所以咧？”
“呃？所以……所以什么？”
“我的确有一些照片还没整理到相簿里……那所以呢？”
“啊！这个……”不是跟你开玩笑，这种因为用例行话题说中了而满心欢喜，卻没有后续的人，真的很多。这是因为他们欠缺目标意识，也就是根本不知道自己为了什么要使用例行话题，才会落得这般难堪的下场。
请回想一下第一章提过的“读心者须知一”：冷读术不是所谓的猜迷，也不是变魔术，是为了让对方相信自己，进而能够听取自己建议的一种方法。
正由于这是一种为了让自己建议更具说服力的技巧，所以已经超越了冒牌算命的范畴，而能够普遍应用于心理治疗、教练式领导、工作、恋爱、人际关系等领域，是一种能够引领人心的工具。
接下来就让我们试着从这个观点，一起来看看例行话题实际的使用方法吧！  【【为什么别人无法欣然接受你的建议？】】既然你对我的蓍作很有兴趣，我想你一定是别人经常请教或商量事情的对象，所以应该有过这样的经验，也就是你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想办法，但对方的反应似乎有点抗拒，无法欣然接受你的建议。
他们的回答通常是“可是……”、“我心里虽然明白……”、“不是这样的……”
到最后你受不了了，很想跟对方说：“那你爱怎么样就怎么样吧！”
来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来的。这与去算命、接受心理咨询，或是到学校找老师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。
然而很多人在听了对方提供的建议后，卻无法立即接受。这是为什么呢？
【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】】】
我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制”作祟的缘故。
所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。
因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即接受建议的倾向往往越强。
就好像你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不住出现抗拒的心理，比如“的确是这样没错，但是……”，对吧？
【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】
因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反应。
想要更进一步了解这项原理的人，不妨阅读＜＜放下，“心灵煞车”的方法＞＞一书。这本书在拙作当中是最为畅销的一本，並且获得了广大读者极高的评价。在这里打书直介不好意思，但我相信这本书中的观点和想法，应该对你很有助益。    
【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】
【【运用例行话题的技巧提供建议】】
但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。
接下来看看这个例子。 “（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？”
“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行……”
“（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！”
“恩！如果是这种方式的话。我马上就能动手做。”如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己並不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是……”这样的反应。当然，提供建议的人並不会发现这样的意识正在你心理运作。
不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？
当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。  【【例行话题在日常生活也发挥魔力】】
       
让我再举一个例子。这次不是算命，而是试着把例行话题运用在日常生活的对话里吧！
公司里有个叫做山田的同事，个性有点别扭，是那种什么都还没做，就抱怨没有人了解他的人，所以在小组工作时很容易与其他成员产生磨擦。
因此你想告诉山田，“其实大家都很喜欢你喔！”希望这么做能让山田和周围同事的心情都好一点。毕竟为了让小组工作更为顺畅，有时善意的谎言也是权宜之计嘛！
以下的例子，就是在与山田的对话中，不着痕迹地运用例行话题的技巧。“山田先生，你私底下是不是会出现和工作时完全相反的性格啊？”
“啊！是常有人这么跟我说。经常有人说我在工作的时候太严肃了，但其实私底下还蛮有趣的呢！”
“（点点头一副果然如此的表情）所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”因为山田一直觉得自己很“顾人怨”，如果你突然跟他说大家都很喜欢他，对山田来说，一点真实感也没有。
但是山田明明觉得你应访只认识工作时的他，卻能说中私底下的他和在工作时性格完全相反，这时他会怎么想呢？“其实大家都很喜欢你喔！”就算你说的只是一句客套话，听在山田的耳里，也会跟真的一样了。
“所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”冷静想想这句话，到底为什么要用“所以”，在理论上根本无法解释。不过，当对方是用这种方式说出来的，自然就会让你忽略了道理，不禁觉得“大家应该是真的蛮喜欢我的吧……”  
【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】
【【例行话题没说中的时候】】
【因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了】。 不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？”没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。
只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。
于是，秘密武器要登场啰！
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【【想要活用例行话题，就要学会UVS】】首先来看一下错误的示范。
“（歪着头摆出一副若有所思的表情）嗯……你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？”
“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”
“啊！是这样啊……不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？”
“……”
例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！？这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！
例行话题没说中时的处理方法有很多种，在本书中就一起来学习一种“UVS”的方法吧！“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？”
“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”
“（塑造出一种“真的吗？这真奇怪”的气氛）真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！”最后一句话就是一个“无法证实的陈术（UVS＝Unverifiable statement）”。换句话说就是“无法取得证据的论点”。
“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧――让人在理论上无法说“NO”。  【【【【【【【【【【【【‘’非常重要‘’】】】】】】】】】】】
总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。
配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：“……或许是你没有发现”
“……或许你忘记了”
“……或许你没有注意到”
“……或许你没有特别意识到”
“……或许是在你的潜意识里”这些UVS在日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html  【【再多称赞几句嘛！】】没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。没有比这更实用的人际关系技巧了，但非常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。
为什么呢？因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：“是您过奖了啦！”一点效果都没有。
的确，大部分的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！
极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害”  那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出更有说服力的赞美呢？此时，就需要活用UVS的技巧了。
譬如，铃木先生的长相平凡，外表打扮怎么说也称不上有品味，但磊落大方的性格卻让人有一种安全感。那么，你应该就个性上的优点来称赞他。“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”此时，铃木先生脑海中的“具体化原理”开始发挥作用。换句话说，他开始试着将这句话转换成更贴近自己的经验，更具体的形式。“是啊！该说我是完美主义者吗？其实啊！在前一阵子的专案会议上也是……”就这样，在UVS的引导下，铃木先生开始一股脑儿地说出自己想说的话了。
但是，大部分的人一开始都会先谦虚一下。如果你对铃木先生说“你是那种自己很严格的人吧？”而他卻斩钉截铁地回答“NO”，那该怎么办呢？  
【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】
“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”
“不。我一直都对自己非常宽厚啊！”
“呀！是这样呀……”这种时候才更要活用UVS，比如你可以这样说：“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”
“不。我一直都对自己非常宽厚啊！”
“（点点头）或许是你没有特别注意到，自然而然就形成了这样的性格吧！（UVS）”
“（开心的样子）哎呀！没这回事！”
只要在最后加上这句话，铃木先生就会对你留下非常好的印象这样的技巧真的是威力十足。
铃木先生虽然嘴巴上说没这回事，但其实心里还是很高兴的。因为他本来对自己没有信心，总是觉得对自己太宽容了，但你的这句话卻马上让他觉得“真想不到，或许我在别人的眼里，真是个严以律已，宽以待人、光明磊落的人呢！”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html   【【热恋中的亚纪】】接下来再一起想想更贴近生活的例子。譬如说，你想称赞一位叫做亚纪的女性友人。“亚纪啊！你最近变漂亮了呢！”
“真的吗？谢谢！”以上是最普通的赞美方式。当然这么说並没有什么不好，被称赞的亚纪也一定感到非常开心。但是，既然你忆经学会了例行话题与UVS，不妨试试更深入的赞美方式。
单单称赞“你最近变漂亮了呢！”力量的确稍嫌薄弱了一点，如果可以提到漂亮的理由，这种称赞的方式就会强而有力了。
不管什么理由都行，即使有点牵强附会也不要紧，譬如说“因为谈恋爱了所以变漂亮了”。让我们来试试看这个理由的效果如何。
【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】
“亚纪呀！最近该不会是谈恋爱了吧？”
“咦？为什么你这么说？”（如果对方反问理由，其实就可以当作是你已经说中了。）
“一看就知道啊！因为你变漂亮了，你男朋友一定是个很棒的人吧！”因为直接就说中了“谈恋爱”的事实，所以接下来所说的“变漂亮了”、“男朋友是很棒的人”，这些说词的可信度也一定显著提升。
于是亚纪也就能坦然地接受虽然自己没有发现，但真的变漂亮了的事实，並感到开心
而且，不管是什么样的恋爱，其实心底多少会有些不安，不确定对方是不是真的适合。正因为如，当你肯定她的男朋友一定是个很棒的人，对方就会感到安心，也觉他果然是很棒的。
毕竟你都一语道中了对方正在谈恋爱，由你口中说出“你男朋友一定很棒！”就好像有专家挂保证一样，对方当然也深信不疑啰！   
【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】
【【就算亚纪没有谈恋爱】】不过话说回来，前面假设的是你碰巧说中了亚纪正在谈恋爱这件事，但现实生活中不会每次都那么幸运，这时又该怎么办呢？
对了！只要马上端出UVS的绝招就行了。“亚纪啊！最近该不会是谈恋爱了吧？”
“唔……没有啊！”
“是喔？因为你最近变漂亮了，我还以为你有什么喜事了呢？”
“是吗？我一点都没有变啊！”
“只是你自己没有发现而已啊！”（UVS）不管有没有谈恋爱，被称赞变漂亮时，每一个女生都会很开心。连没有谈恋爱的亚纪，也会因为你的一句话而觉得，虽然自己没发现，但说不定真的变漂亮了，而开始暗自窍喜起来。
然后“具体化原理”就会开始发挥作用。换句话说，亚会试图将这句话套用在更为具体的自身经验上去。
“最近我很专注在工作上，大概因此才看起来亮眼动人吧！还有，我最近也开始注重起饮食了，也会提醒自己要笑脸迎人，主动与人打招呼。嗯……或许就是这些改变所造成的结果，在不知不觉之间流露出来了吧！”
亚纪被你这么一说，一定会觉得很开心，对你也就更加信任了。因为连亚纪自己都没有发现的事，你卻注意到了呢！
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html   【【检查你的理解程度】】在解说完这些冷读术的技巧之后，最后要进入本章的总结，我们将一起看个含有前述技巧的对话范例。这些内容比现实生活中的对话来得夸张一些，所以应该非常容易掌握重点。
因为这些范例兼具成果验收的测验性质，所以我把解说部分省略，请自己找找看例行话题都被应用在哪些状况当中吧！假通灵者使用的冷读术
“最近是不是有点使不上劲呢？”
“恩……应该没有吧！”
“啊!或许是你自己还没发现，你的气场有点……”
“气场？”
“最近有没有碰到排队的时候，被后来的人插队的事呢？”
“唔……没有耶！”
“这些都是很琐碎的事，我想你也不会一一记得……”
“啊！你这么一说，我想起来昨天去吃饭的时候，隔壁桌和我点了同样的菜，但是他们明明比我们晚到，菜却先上了！我本来要跟店家抗议的，但心想店里确实人满为患，有些小差错也是莫可奈何，所以就忍了下来。”
“（点点头）对吧！因为你的气场变弱了，所以连吸引力都降低了唷！”
“呃？这是真的吗？这么说来，最近……”
假通灵者使用冷读术，可以让咨询者陷入不安的状态，从中骗取庞大的钱财。（请你千尤不要上这种当。如果是正派的通灵者，绝不会故意让咨询者感到不安。反而会尽可能安抚並鼓励咨询者，让他们感到安心。）【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】
（提示：咨询者在面对含糊不清的例行话题时，会主动提供更为具体的资讯。在这里使用的是稍微变形的UVS。） 
--【【服饰店店员使用的冷读术】】“欢迎光临！这件衣服非常适合你唷！”
“唔……这家店我第一次来，所以不太确定……这件衣服对我来说太花俏了吧？”
“可是，你最近不是正想要改变形象，让自己焕然一新吗？”
“啊？是啊……所以你试试看嘛！”
“但是，这么露的衣服，我有点……”
“你平穿的衣服都比较朴素吧？”
“是啊！因为工作的关系。”
“不过私底下你的个性其实蛮开朗活泼的，对吧？”
“哈哈哈！的确是耶！”
“你自己可能不知道，但我从第一次见到你的角度来看，这种大胆的衣服更能显现你的魅力唷！”
“真的吗？
“不先试穿看看也无从判断吧？”
“嗯，你说的对。那我就来试试看好了！”服饰店店员适当用冷读术，可以让客人有自信，买下他们真正想穿的衣服。
（提示：到一家从没去过的店，那一定是因为想寻求一个与以往不同的形象。因此……）    【【联谊时使用的冷读术】】“理绘XJ，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？“
“没有啊！是自己买的，很便宜耶。”
“是喔？那你真的很会买东西耶。”
“这只戒指可是我心爱的收藏之一。”
“是啊!很有品味的戒指呢！果然，虽然东西不贵，卻能塑造出自己的风格，才是真正有品味的人呢！”
“就是啊!我最喜欢花时间在这些事情上面了。”
“不过啊！你虽然不浪费，但该花钱的时候，也是毫不手软的，对吧？”
“对对！好厉害喔！你怎么知道的啊？其实都是平常拚命存钱，然后每三年出国一次来趟豪华之旅，住在那种会让人眼花缭乱的高级饭店唷！”
“哇！让人眼花缭乱的高级饭店啊？那住在里面的感觉怎么样？”
“你想听吗？恩，其实啊！我今年打算要去峆里岛……”
联谊时使用冷读术，可以让第一次碰面的人开心地与你畅谈，並赢得好印象。
【【【【【【【【【【【【【】】】】】】】】】】】】】】
（提示：这个对话当中，开头的第一个例行话题失败了，但请注意说话者如何从这个失误中展开紧接下来的谈话。）
本章主要内容是例行话题的解说。      右手系统（RHS）　　　　　　第三章
让你马上成为真正的读心者　　Chapter3 不用死背也能脱口而出
何谓“右手系统”学习新技巧时，光抱着书猛啃是不够的，最重要的还是要鼓起勇气去实践才行。
尤其是冷读术这种技巧，如果只读文章，很容易让人觉得“没有人会相信这个吧！”就这一点来说，或许冷读术与魔术有相同的特性，因为大部分的人在知道魔术手法的真相后，都会忍不住说“切，什么嘛！”
不过，专业的魔术师就是这个“切，什么嘛！”为观众带来惊喜与欢乐。这不单纯是因为们知道手法背后的秘密，还因为他们能够纯熟的实践这些手法。
冷读术的道理也一样。
即使拥有丰富的知识，但自己不能亲身实践的话，就称不上是真正的理解。“可是，就算想要实践，关于冷读术的词藻卻不够，所以很难说出个所以然来……”这似乎是冷读术初学者共同的烦恼。
在欧美确实流传着几本“例行话题集”的手册，冷读术初学者通常会先取得这种手册，把几十页的例行话题死背下来之后才开始实践。
但大部分的人在这一阶段就觉得厌烦了，所以很少能够进一步坚持到实践的阶段，结果就造就了更多的“冷读术评论家”而已。
只是，既然忆经投注了时间与金钱来阅读本书，我当然希望各位多少都能从中汲取到一些能为人生加分的东西。
所以在此，我想要传授给大家不必特别死背，也能让初学者的人流畅说出冷读术说词的特别技巧。
这个技巧我以往只在小班制的研习课程中，偷偷地教授给参加的学员，甚至还有学员认为，把它写在书里公诸于世，太可惜了呢！
不过，我还是不想偷偷留一手。这一项know how,我称之为“右手系统（RHS＝Right hand system）”何谓RHS？RHS的基础就是“ME型/WE型”的性格解读。有关ME型/WE型的详细内容，我在过去的几本书中都有著墨，相信很多人已经知道了。
简单来说，人可以分成以“我”为中心思考、行动的Me型，以及以“我们”为中心思考、行动的We型。因此，即使是初次见面的人，只要从外观特征分辨出他是Me型　或是We型，就能够帮助我们进行极为准确的冷读术。
ME型/WE型的性格解读是最单纯且实际的概念，但是仍有不少人在应用时觉得很挫折。
“话虽如此，但我还是没有分辨出这两种类型的自信。”
“总是无法流畅地说出来。”
“我太紧张了，该说的话都哽在喉咙”
这也难怪，因为没有人是百分之百的Me型，或是百分之百的We型，不像血型是客观的、绝对的分类方法。
但是，不管是运用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充满自信地在自然的对话当中说出例行话题，冷读术也无从施展。
所以我将自己刚开始学习冷读术时，实际演练所使用的方法整理成一个系统，那就是RHS。
当然，就算对ME型/WE型的性格解读一无所悉，对于RHS的学习也不会造成任何障礙。
RHS不需要任务的预备知识，只需要玩心、一点点的勇气，和你的“右手”而已。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html    【【操作指南就是你的“右手”】】首先摊开你的手掌，掌心朝下，然后请看你的右手。自右至左分别是大拇指、食指、中指、无名指、还有小指。
只要记得每一根手指的特质，接下来在冷读时需要的所有词藻，都能从手指“联想”出来。诀窍就在于，只要说出由每根手指联想出来的例行话题，就是一整套适用于对方的解读。
让我们赶紧来看看！首先就从大拇指开始大拇指是“大哥风范”大拇指的联想是“大哥风范”。
要记得的只有一点。既然称之为“大”拇指，就有一家之主、主人、师傅、老板等等意思，所以大拇指的联想就是“大哥风范”。很简单吧！
接下来要做的，就是想像你面前的咨询者是个具有“大哥风范”的人，然后再进行解读就行了。譬如说：“你应该颇具大哥风范，相当受人倚重，对吧？只要别人一开口请托，你就无法拒绝，忍不住想要帮助对方！你从不在乎得失，见到有难的人都会想要助他一臂之力，是个很会照顾人的人……”换句话说，只要能说出由“大哥风范”联想到的形象就行了。所以完全不需要死背，也可以想出非常多的词了。“你的个性不拘小节，非常慷慨大方。”
“你是个会除强扶弱，非常可靠的人。”
“你非常大器对于他人的小失误不会斤斤计较。”或者可以从“很会照顾别人”这一点上去著墨，“你很喜欢小孩吧？”之类的解读也相当可行。
当然，如果对方是女性，说成是大哥风范就太过分了一点，所以不妨换成“你很有大姐风范，个性非常直爽干脆，慷慨大方，对吧？”以上所有的说法，都是将“大哥”的个性用各种方式表达而已，所以也不必想得太复杂，以轻松的心情来看待就行了。
“但是……”此时，你的脑海中一定会浮现一个疑问，那就是並不是每个人都具备大歌风范，如果对方回答“不是”的时候，又该怎么办呢？
的确如此，不过请稍安匆躁，关于这个问题的解答容后再述。现在请以按照各只手指延伸出来联想进行解读为大前提，耐心看完以下的说明。
稍后，我们将会提供简单到令你大吃一惊的方法来解决这个问题，敬请期待。文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-43799-1-1.html   
食指是“热爱人群”在讲解完大拇指的联想后，紧接着是食指。食指联想的是“热爱人群”。
这是因为食指常用来指着别人，所以取其形象来做联想，非常的直截了当。所以在解读的时候只要将“你非常热爱人群吧！”这一点，用你自己的话来表现即可。
让我们试试看吧：“你的个性啊！用一句话来说，就是非常热爱人群，对吧？你喜欢跟大家热热闹闹地玩在一起，甚至常常徹夜狂欢，因为一个人独处，你就会觉得很寂寞。你也很容易跟第一次见面的人马上就变得很熟络，对吧？所以你应该有很多朋友……”
如果再进一步延伸的话，也可以解读为：“你喜欢团体运动胜于个人竞赛。”
“你适合像是业务、老师、医生等，与人密切相关的工作。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=2  中指是“现在”在讲解完大拇指、食指的联想之后，接下来要说明的是中指。中指的联想单字需要稍微转一个弯。
仔细端详我们摊开的右手，中指正如其名，是位在正中央的手指。
如果从由过去、现在、未来组成的时间轴来看，位在正中央的就是现在。所以，中指的联想单字就是“现在”。
而解读时便可以说“你是个不拘泥于过去或未来，只想要珍惜现在，也就是当下这一瞬间的人。”
让我们来看一下解读的范例。“对你来说，及时行乐比什么都重要，对吧？因为你不太会受过去的事束缚，所以即使吵架了，大部分的时候隔天就忘得一干二净了。你是那种与其杞人忧天担心将来的事，不如先行动再说的人……”当然，由“现在”这个单字还能做更多的联想，譬如：“你不会被未来的梦想、目标之类的东西所限，而是认真度过每一天。”
“不管工作或是玩耍，你常常都是非常忘我的。”
“遭遇困难时，你其实也不太担心，觉得反正船到桥头自然直。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=2   无名指是“情绪”到目前为止还跟得上吗？已经渐渐掌握住诀窍了吗？
讲解完大拇指，食指，中指，接下来就是无名指了。
无名指是用来戴戒指的手指。通常结婚戒指都是戴在左手的无名指上，而戒指给人一种非常浪漫的感觉。
因此无名指的联想单字就是“情绪”，也就是指感情的意思。
换句话说，对方通常比较情绪化，是重情感胜过理论的类型。解读的说词譬如是：“你是个非常重感情的人，重视感情胜过理论，对吧？正因为如此，你很容易一下子脾气就上来了，也常常因此悔不当初，是属于感情起伏比较激烈的人……”
只要想像一下情绪化的人会有哪些反应，解读的说词就能无限延伸。比如：“有时候人家只是开个小玩笑，卻让你很受伤。”
“你是感情非常丰富，常被人家说是喜怒哀乐全写在脸上的人。”
“无论什么事，没有亲自尝试过就不肯善罢干休。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=2    小指是“小孩”最后，小指的联想单字是“小孩”，这也是一个非常直接明了的联想。
解读时的方向就是“你拥有小孩子般天真又单纯的性格”。
譬如说：“但是，该怎么说呢？你应该是有点爱撒娇的个性吧？是不是啊？你容易感到寂寞，一不理你就会开始闹别扭。而且，你的个性很直率，所以很容易相信别人，但也因此常常受伤……”
“小孩”通常有哪些特质呢？不妨发挥你的想像力，思考一下解读时的说词。“非常纯真，但也容易受伤。”
“最爱吃饭和睡觉。”当然，解读的时候不应该有嘲讽的语气或态度。只要将你在对方的个性中感受到单纯可爱的特质传达出来，再怎么可怕的人也会笑逐颜开，愿意打开心扉　承认“其实啊！真的是这样耶！”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=2    
【【右手联想单字的复习】】我们已经逐一看过了各个手指的联想。在此，我们不再翻回前几页，请分别回想一下各个手指的联想单字。大拇指的联想单字是什么呢？（“大”字的联想是……）
食指的联想单字是？（是热爱什么呢……）
稍微得转一个弯联想的中指是代表？（因为是正中央的手指，用时间轴来看的话就是……）
那无名指的联想呢？（因为是戴戒指的手指，所以重视什么胜过理论呢……）
小指的联想单字很简单对吧？（“小”字的联想是……）
如何？虽然只是大致浏览过一遍而已，但几乎已经完全记起来了。
只要从大拇指到小指，按顺序将所有的联想字都加以延伸，就能进行几近完美的解读。再也不会因为不知道接下来该说什么，而惊慌失措了。而由联想单字延伸出来的说词也无需死背，譬如小指的话，就只要将“小孩” 的特质和魅力套用在对方身上，想到什么就通通说出来就行了。
习惯了之后，即使偏离了联想单字自由发挥也不要紧，窍门就在于刚开始练习解读时，尽量不要偏离联想单字太多。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3  
【【试试看“影子冷读术”】】那我们开始赶紧开始练习吧！
每一个手指只要说出一两句就够了，请试着从大拇指开始循序渐进，进行属于你自己的“影子冷读术（shadow cold reading）”“（大拇指）大家真的都很依赖你呢！恩，该说你是具有大哥风范呢？还是说是一个值得信赖的领袖呢？总之，人家一拜托你，你就拒绝不了，对吧？你很大方，不拘小节。很有正义感，只要一见到对方有困难，会不计得失地想要助他一臂之力。”
“（食指）总而言之，你就是热爱人群啦！比起一个人偷偷摸摸地做些什么，更喜欢大家热热闹闹地玩在一起，所以你身边总是围绕着一大群人，对吧？”
“（中指）你不会受过去的事影响而犹豫不前，因为当下最重要。所以即使吵架了，隔天就忘得一干二净了。你也不太担忧将来的事，是不管怎样先做了再说的人。”
“（无名指）这么说来，你算是非常果断的人，但是有时候也不免情绪化，容易因为别人不经意的一句话而感到很受伤。感情起伏还颇激烈的，经常一下子脾气就上来了。”
“（小指）不过，其实你是很怕寂寞的人吧？如果对方不理你，就会开始闹别扭，真是可爱的个性。所以，大家也因为喜欢待在你的身边，自然就聚集过来了！”
当然，如何解读手指联想字，並没有正确答案。只要摊开你的右手，按照顺序试着说说看就行了。我再强调一次，刚开始练习的时候毋须勉强，每一根手指能够联想出一、两句就行了。
这些右手的联想单字，就是RHS的基础，请一定要学会。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3  
【【找熟人练习“黑白说灵感读心术”】】当你熟悉了一个人的“影子冷读术”之后，不妨尝试找一个熟人，来练习一下“黑白说灵感读心术”，你会发现非常有趣。“请你在心里想着一个我不认识，但是与你很亲近的人。请在脑海里想像这个人的具体形象，然后我要开始感应他在你脑海中的样子。恩……这个人应该是具有大哥或是大姐风范的人，非常受到周围的人信任吧？是一个喜欢跟大家玩在一起的人……”不过，我想大概一半都没说中。
稍后将会说明没说中的处理技巧，但现在只要知道这个学习右手联想字的练习，千万不要介意是不是说中或是说错了。
抱着玩心，去享受这个练习过程才是最重要的。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3   
接下来是最NB的了
不管对方是谁都能完全命中
何谓“Z形折返”到此为止，相信熟知Me型/We型分类的人会发现，根据右手手指所做出的一连串解读，都是倾向We型的解读。
但是，当然並非所有的人都是属于We型，因此同样也必须学习关于与We型相反的Me型的解读方法。而且一开始最迫切需要解记的问题便是，如何分辨对方到底是Me型还是We型？
不过，RHS这个系统最大的特色就在于，只要学会了右手联想，就能适用於所有类型的人。
相对于右手是对We型的解读，左手对应的则是Me型的解读。
“唉！好不容易记完了右手，结果还有左手喔……”
千万不要因此大失所望，因为你完全不必重新死记硬背别的东西，只要记住与右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以只要记得了右手各个手指的联想单字，其余的解读几乎都可以自动完成。
而要如何分辨Me型/We型的问题，稍后将会说明。首先，试着将左手拿出来，然后与右手一样，手掌朝自己的方向。
接着让我们一起看看具体实例。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3   【【左手大拇指是“工匠气质”】】右手大拇指的联想单字是“大哥风范”对吧？
左手大拇指代表的意思，只要想成与右手完全相反就对了。
大哥给人的印象，就是周围常跟随着许多的伙伴，那么相反的形象，就是孤独一人专注于某件事情。
所以相对于“大哥风范”，左手大拇指的联想单字就是“工匠，专家”
不过，其实也不必刻意去记“工匠气质”这一个单字，只要能说出与右手大拇指的“大哥风范”完全相反的解读即可。譬如说：
“简单来说，你就是个专家性格，属于会自己一个人撤底追求目标的人。因为你凡事都想自己来，不觉得受人帮助是件好事，对于那些随便就想依赖你的人，你有时会觉得很不耐烦……”
其他像是：
“比起统领全体，你更适合从事特定领域的专业工作。“
“应该常有人误解你是个很冷漠的人。“或是，右手大拇指可以解读成“喜欢小孩“，那左手就刚好相反，可以解读成”你其实不太懂得怎么跟小孩相处，对吧？”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3左手食指是“害怕人群“  【【右手食指的联想单字是什么呢？】】
答案是“热爱人群“。而左手食指与右手完全相反，所以就是……
没错！左手食指的联想单字就是“害怕人群“
很简单吧？
解读时，只要将与右手食指完全相反类型的特质描述出来就可以了，非常容易。“老实说，你觉得人际关系这种事很麻烦，对吧？虽然偶尔也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是会觉得累人。你绝对需要独处的时间。与谁都能熟络相处，只有那些能让你打开心房的人，你才会把他们当作朋友。因为挑选得非常严格，所以朋友算是比较少的那种……”
但是千万要注意，如果真接说“你就是讨厌人群”，对方会觉得被说成了一个讨厌鬼，心里自然也不舒服。所以诀窍在于，读心者要表现出自己的个性也有一点这样，和对方非常有共鸣的样子。
解读的方式还可以无限扩充，譬如说：“你很不擅长与人交往。”
“和别人第一次见面时，总是会不必要地紧张。”
“一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中。”
“喜欢，而且也比较适合个人竞赛胜过于团体合作。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3左手中指是“过去与未来”　　
右手中指的联想字是“现在”，属于不拘泥于过去或未来的人。那么左手中指的话呢？
没错！就是“过去与未来”。也就是会相当在意过去与未来的类型。
所以，解读的方式就变成是：“你无论做什么事情，都非常重视过去实际的成果，对吧？你不是那种漫不经心，在毫无根据的状况下就贸然行动的人，一定会先经过深思熟虑。可以说是非常稳重，谨慎小心的人。”
重视过去和未来胜过现在这一项特质，只要动点脑筋也可以有各式各样的应用，譬如：“你对于人生拥有明确的梦想与目标。”
“不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细审视自己。”
“在遭逢困境时，只要先做了最坏的打算，就会觉得比较放心。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3左手无名指是“理论”  左手无名指是“理论”
如何？虽然可能感觉比右手的时候稍微复杂一些，但只要能说出与右手手指“完全相反”的联想即可，所以不必想得那么困难。
右手无名指的联想单字是“情绪”，那么左手无名指的联想单字是“理论”
解读也非常简单：“你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断，对吧？因为你不太把情绪表现出来，所以容易给周遭的人一种不容易亲近，或是总是不知道你心里面在想什么的感觉。因此，大家对你的感觉应该是尊敬多于亲切……”
当然，被人说是“爱说道理”“光说不练”，没有人会觉得开心。所以重点就是要说些让别人听起来会心情好的说词，譬如说：“你是个很聪明的人。”
“你是那种绝对不会被迷信所惑，总是靠自己脑袋思考的人。”
“你因为学富五车，所以相当受人倚重。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3左手小指是“自立”    
左手小指是“自立”
　　最后是小指。右手小指的联想单字是“小孩”，那么左手小指的联想单字就是“自立”了。
解读的方式譬如：“你最大的优点，就是能够靠自己的力量生存。对别人说的话你不会轻易地信以为真，凡事都会自己充分思考过后才做出判断。不喜欢什么事都要靠别人，依赖别人。因此，你也非常不善于撒娇，对吧……”
解读时只要将“自立的成人“的形象描述出来即可。重点就是要强调大人的严谨，而不是小孩的天真无邪。也可以将了解的幅度更灵活地扩充延伸，譬如：“你害怕将自己脆弱的一面表现出来。”
“自立的人经常会被误解为严苛的人，有点恐怖的人。”
“尤其在工作上，经常勉强自己，忙得没日没夜。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3左手联想字的复习     左手联想字的复习或许与右手的解读相比，左手好像稍微困难了一点，不过相信你应该都能充分掌握了吧！
让我们再复习一次。左手大拇指的联想单字是什么呢？（“大哥风范的”的相反。因为喜欢一个人独自追求所以是……”
左右食指是？（因为是“热爱人群”的相反，所以是……）
左手中指呢？（因为是“现在”的相反，所以是……）
左手无名指呢？（不被“情绪”所左右……）
左手小指又是什么呢？（“小孩”都很依赖大人……）
你看！已经记起来了吧？
只要记得这些联想单字，就不必一一死背解读的说词了。不！不如说，不要死背比较好。 【【【【【【【【【【】】】】】】】】】
如果解读时，是一边回想死背的例行话题一边说的话，容易给对方一种在背稿的感觉，只会把场面搞得很冷。
如果是以联想单字为基础做延伸或发挥，则会带给对方好印象，让对方觉得你真的是在说他的事情！    
RHS的秘密：Z形折返法
在基础确实稳固之后，接下来才是RHS真正厉害的地方。
如果按照右手手指的顺序，以联想单字为基础，用延伸或发挥的方式进行解读的话，这些说词恰巧等于是针对We型的解读。
而从左手的联想单字则可以利伸出Me型的解读。
归根穷底，所有人不是We型就是Me型。这样一来。相信各位已经理解我想说的事了吧？
首先，从右手的大拇指开始往小指依序进行解读，如果其中有任何一处的解读没有说中时，不必惊慌，只要马上转移到另一只手的同一只手指就行了。这个方法称为“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本无需分辨对方是哪一个类型。
接下来让我们来说明它的步骤。1        首先，从右手的大拇指开始解读，重点在于“大哥风范”
2        如果对方的反应还不错的话，就继续往右手的食指移动，以联想单字“热爱人群”为中心，自由发挥进行解读。
3        如果食指的解读反应也很好的话，就直接往中指移动，以联想单字“现在”进行解读。
4        万一，此时对方出现了否定的反应，说“不，我非常在意未来的事。”就冷静地转移到左手的中指，然后继续进行解读。换句说话，就是切换到以“过去与未来”为联想单字的解读。此时，可以使用UVS来弥补一下先前的失误。
5        接下来，再继续移动到左手的无名指。左手无名指的联想单字是与“情绪”相反的“理论”，因此可以朝“你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断”的方向解读。
6        如果对方的反应是肯定的话，就直接往左手小指移动，以“自立”为联想单字进行解读。
7        但是如果对方对“自立”的解读表现出了否定反应时，就再次移往右手的小指。记得先用UVS缓冲一下，再以“小孩”为联想单字进行解读即可。
接下来让我们模拟一下这个流程吧！
Z形折返法的模拟练习　　  Z形折返法的模拟练习
假设有一位叫做高桥的部长，因为作风有点强硬，所以与部属之间有点小磨擦。现在的状况是你想要告诉他，要多设法了解部属一点。
但如果直接说的话，对方一定会怒不可遏，结果什么都听不进去。于是我们决定先用冷读术赢得部长的信任之后，再给予建议。
让我们试着用RHS来进行。“1　桥部长的个性应该颇具大哥风范，备受大家的倚重，而且只要看到别人有难，就会将得失置之度外，想助他一臂之力吧？”
“恩！的确是有一点这样。可是啊！有时明明帮了对方一把，对方卻恩将仇报！唉！不过没办法，我就是这种爱管闲事的个性啊！“
“恩，的确如此。2　所以说，高桥部长就是热爱人群啊！和大家嘻嘻哈哈玩在一起的时候，比什么都开心吧？你应该也非常重视你的家人。“
“（深表同意）恩，是啊！毕竟没有人能够离群索居嘛！“
“3　而且你是那种不会担忧未来，只想珍惜每一个当下的人，对吧？“
“（变成有点讶异的表情）不！我很担忧将来的事，而且是非常担忧。“
“4所谓珍惜当下一定已经自然而然成为你的个性的一部分，只是你没有特别意识到而已（UVS）。（转换到左手的中指）所以说，你不会在没有任何根据的善下贸然行动，是会先确实订立计划，然后才行动的类型。”
“恩，是啊！虽然大家总是说我爱瞎操心，但毕竟我是身负重任呐！”
“是啊！5　你一定认为不被感情牵动，冷静思考后才行动是很重要的。”
“对啊对啊！我真的觉得这很重要，虽然感情也很重要。”
“恩……6　看得出来高桥部长对自己非常严格，期许自己能够独挡面一面。”
“（歪着头）唔……但是实际上要做到卻很困难啊！”
“那是因为高桥部长对自己太严格了，就算实际上已经做得很不错了，卻还不满意而已（UVS）。（转换到右手小指）7　不过。虽然对自己严格，但高桥部长很爱对人撒娇喔！如果对方不理你的话，就会开始闹别扭。”
“哈哈哈！是啊！的确有一点。真厉害耶！我都被你看穿了啊！尤其是女生不理我的话，我就会变成一个任性别扭的男人唷！”
“哈哈哈！（最后提出建议）其实部属也一样啊！他们也希望高桥部长能够多关心他们一点。当然我知道高桥部长是个大忙人，但即使一点点的时间也好，找个机会和每一个人单独聊聊，一定很有帮助。你觉得呢？”
“恩……你说得没错。被你这么一说，我好像真的总是忙于工作，几乎没有时间听听他们的心声了……谢谢！我会找个时间和每个人好好谈谈的。”
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3灵活的RHS适用于任何对象    灵活的RHS适用于任何对象
前面提过，这世上没有百分之百的Me型，或是完完全全的We型，每个人都是Me型和We型的混合体。而且混合的程度会因人而异，所以在解读We型和Me型时总是容易搞混，这就是利用以往的类型分析进行解读时的缺点。
然而，RHS可以因应对方的反应，灵活地在左右手间变换。因此，不必特别意识或是判断出对方是Me型或是We型，仍旧可以针对对方的混合度（个性），做出适合的解读。不过RHS为什么要从右手开始呢？
当然，如果对方很明显就是偏向左手的类型（Me型），你也可以直接从左手大拇指开始。
只是，面对第一次见面的陌生人，大概很难有信心正确判断出对方哪一种类型的倾向较强。此时从右手类型（We型）开始试探，即使失误的话也比较容易（圆过去）。
为什么呢？因为被别人说“你颇具大哥风范，而且备受大家信赖”，即使觉得不准，通常也不会有人觉得不舒服。
但是，如果被别人说“你是工匠性格，总是一个人孜孜不倦的追求着目标”，有些人就会觉得“我看起来有那么阴沉吗？”才刚开始解读，对方就会产生抗拒感的话，接下来就很难挽回了。所以从右手（We型）开始解读，是较为安全的做法。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3日常沟通中使用时   日常沟通中使用时
所谓的冷读术，原先是为（假）算命师设计的技巧，所以很容易让现场气氛变成是单方面猜想对方心事的对话。
如果真的是算命的场合也就罢了，但不能否认，将冷读术套用在工作或是日常生活时，的确会有一点不自然的感觉，而且有时难以形成一个听起来很平常的对话。
在实际实践时就会发现，虽然你想从大拇指开始依序前进，但常常不知不觉中对方就主导了对话的走向，而完全跳到别的手指所代表的主题。
这种时候，不需要强行将对话带回RHS的步骤，只要如同平常聊天一样乐在其中就行了。因为对方能够心情愉悦地与你交谈，对解读绝对有正面的帮助。 【【【【【【【【【非常重要】】】】】】】】】
请回想一下第一章提到“读心者须知二”，就是让对方说他想说的。
所以，当对方开怀畅谈时，请耐心地听他说完。等到对话告一段落，再回到“手指”上去即可。
此外，在日常生活的沟通中运用RHS，也不需要涵盖所有的手指。
重要的並不是例行话题或是RHS。请不要忘记，无论最终目标为何，冷读术的技巧都只是为了“【【【【【【【【【非常重要】】】】】】】】】 
【【让对方说他想说的，让自己说对方想听的”】】
不过，唯有实际实践过的人才会发现这些重点。而且随着不断实践RHS，连平常对话的方式也都会变得更高明唷！    
大拇指
右手大拇指的联想单字：大哥风范
解读范例：
大哥（大姐）风范
受人倚重。
善于照顾别人，只要别人一开口请托就无法拒绝。
见到别人有难就会不计得失的予以帮助
个性不拘小节，慷慨大方
除强扶弱，为人可靠
喜欢小孩  　　左手大拇指的联想单字：工匠气质
解读范例
工匠气质、专家。
一个人徹底追求某个目标。
不觉得受人帮助是件好事。
凡事都要自己来。常被误解是很冷漠的人
会对依赖自己的人感到不耐烦
不太会懂得怎么跟小孩相处。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3食指   
　　右手食指的联想单字：热爱人群　　
　　解读范例
　　热爱人群
　　喜欢跟大家嘻嘻哈哈地玩在一起
　　一个人独处就会感到寂寞　
　　与第一次见面的人也能马上就很熟络
　　朋友很多
　　喜欢团体运动胜过个人竞技
　　适合业，教师，医生等与人密切相关的工作。   　　左手食指的联想单字：害怕人群
　　解读范例
　　不善于与人相处。
　　不太喜欢跟大家玩在一起
　　绝对需要一个人独处的时间
　　和别人第一次见面时，总是会不必要紧张。
　　朋友的数量算是少的。
　　一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中
　　喜欢个人竞技胜过团体合作。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3中指    　　右手中指的联想单字：现在
　　解读范例：
　　及时行乐比什么都重要
　　不拘泥于过去的事
　　即使和人吵架，隔天就忘得一干二净
　　与其杞人忧天担心将来的事，不如先行动再说
　　不拘泥于未来的梦想，目标
　　不管工作或是玩耍，常常非常忘我。
　　遭遇困境时，其实也不太担心，觉得反正船到桥头自然直。   
　　左手中指的联想单字：过去与未来　　解读范例
　　非常重视过去的成果。
　　不会在毫无根据的状况下就贸然行动。
　　经过深思熟虑才会真正付诸行动的稳健派
　　非常稳重，谨慎小心
　　对于人生，拥有明确梦想与目标
　　不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细审视自己
　　在遭逢困境时，会先做最坏的打算。
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3无名指    　　右手无名指的联想单字：情绪　　
　　解读范例：
　　重视感情胜过理论
　　重感情。
　　容易一下子脾气就上来，但也常常因此而悔不当初。
　　感情起伏相当激烈
　　感情的表达方式相当丰富，常被人说是喜怒哀乐全写在脸上的人。
　　有时候只是开个小玩笑，也会觉得很受伤
　　光靠知识不太能理解，一定要亲自尝试才肯罢休   　　左手无名指的联想单字：理论
　　解读范例：
　　不会被感情牵着走，总是能够冷静客观地做出判断
　　聪明
　　不太把情绪表现出来的冷静派
　　比较受人敬重而非易于亲近的类型。
　　容易给周遭的人一种不容易接近，或是不知道他心里面在想什么的感觉
　　总是靠自己的脑代思考，绝对不迷信
　　因为学富五车，所以相当受人估重
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=3小指  
　　右手小指的联想单字：小孩
　　解读范例
　　爱撒娇
　　怕寂寞
　　一不理他就会以开始闹别扭
　　个性天真坦率
　　很容易相信别人
　　因为纯真所以容易受伤。
　　喜欢吃跟睡    　　左手小指的联想单字：自立
　　解读范例
　　靠自己的力量生存。
　　不会轻易相信别人说的话，凡事会自己充分思考过后才做出判断
　　不喜欢什么事都要靠别人，依赖别人
　　不善于撒娇
　　害怕将自己脆弱的一面表现出来。
　　经常被误解成严苛，有点恐怖的人
　　经常没日没夜的工作，太过勉强自己
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/viewthread.php?tid=43799&extra=&page=4读术没有标准答案
　　  　　【【【【我要再次强调】】】】，完全没有必要将这些解读范例一一记住。只要将联想单字记在脑中，剩下的就是以联想单字为中心，自由地发挥想像力进行解读即可。
　　解读方法没有正确答案，只要你的解读能够成为一个契机，让对方愿意倾吐自己的心事，这样就算是成功了。
　　此外，在实践冷读术的过程中遭受挫折时，请回到第一章再度确认“读心者须知”，相信那里会有你需要的解答。