中财网重生之民国女子乐文:哈佛商务谈判 第2卷
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/04 11:46:28
请选择星星评价 - 作者：刘志强
- 出版日期：2002
- 页数：498
- 第二节 商务谈判队伍的组织
- 一、谈判组织的类型和规模
- 二、谈判人员的组织结构
- 三、谈判队员的分工配合
- 第三节 商务谈判人员的选拔和管理
- 一、选拔商务谈判人员的原则
- 二、谈判小组负责人的选择
- 三、重组谈判组织群体结构的优化
- 四、智囊团成员的选择
- 第四节 商务谈判队伍的组织与管理
- 一、谈判领导人员的素质
- 二、谈判队伍组织规模
- 三、授权
- 四、协调与控制
- 五、激励
- 第一节 商务谈判的时间选择
- 一、时间选择要及时
- 二、时间选择要合理
- 一、在买主住地谈判
- 第二节 商务谈判的地点选择
- 二、在卖主住地谈判
- 三、在中立地点谈判
- 第三节 谈判环境布置
- 一、环境布置的目的
- 二、环境布置的原则
- 三、环境布置的变化
- 第一节 商务谈判方案制定概述
- 一、制定谈判方案的原则
- 二、谈判方案的主要内容
- 第二节 确定谈判的主题和目标
- 一、谈判主题的确定
- 二、谈判目标的确定
- 三、谈判目标的优化
- 第三节 商务谈判执行计划的确定
- 一、组织谈判班子
- 二、明确谈判人员的具体分工
- 三、拟定谈判议程
- 第四节 模拟谈判
- 一、模拟谈判的作用
- 二、模拟谈判的方法
- 三、模拟谈判时应注意的问题
- 第一节 摸底阶段的基本任务
- 一、具体问题的说明
- 二、建立适当的谈判气氛
- 三、开场陈述和报价
- 第二节 摸底阶段谈判气氛的营造
- 一、礼貌、尊重的气氛
- 二、自然、轻松的气氛
- 三、友好、合作的气氛
- 一、协商式开局策略
- 第三节 摸底阶段的谈判策略
- 四、积极进取的气氛
- 二、坦诚式开局策略
- 三、慎重式开局策略
- 四、进攻式开局策略
- 第四节 摸底阶段的探询
- 一、做法
- 二、原则
- 第五节 摸底阶段的准备
- 一、知彼知己
- 二、知头知尾
- 四、准备的原则
- 三、通过预审
- 第一节 书面报价
- 一、确认
- 二、讨价
- 三、还价
- 四、讨价还价
- 五、妥协
- 第二节 面对面报价
- 一、报价条件的解释
- 二、报价条件的评论
- 三、讨价
- 四、还价
- 五、讨价还价
- 六、妥协
- 第一节 商务谈判磋商准则
- 一、条理规则
- 二、客观规则
- 三、礼节规则
- 四、进取规则
- 五、重复规则
- 第二节 磋商阶段的小结
- 一、目的
- 二、小结的内容
- 三、小结的方式
- 四、小结的时间
- 五、小结的原则
- 第三节 磋商阶段的再谈判
- 一、再磋商基础
- 二、再磋商目标
- 三、运作的形式
- 四、再磋商操作规则
- 第一节 商务谈终结的判定准则
- 一、条件准则
- 二、时间准则
- 三、策略准则
- 第二节 商务谈判终结的方式
- 一、成交
- 二、中止
- 三、破裂
- 第三节 商务谈判终结的原则
- 第四节 重建谈判
- 一、起因
- 二、原则
- 第一节 商务谈判价格概述
- 一、影响价格的因素
- 二、价格构成因素
- 三、定价目标
- 四、定价方法
- 五、价格调整
- 一、主观价格与客观价格
- 第二节 价格谈判中的价格关系
- 二、绝对价格与相对价格
- 三、消极价格与积极价格
- 四、固定价格与浮动价格
- 五、综合价格与单项价格
- 第三节 价格谈判的合理范围
- 第四节 报价策略
- 一、报价起点策略
- 二、报价时机策略
- 三、报价表达策略
- 六、报价分割策略
- 五、报价对比策略
- 四、报价差别策略
- 第一节 商务谈判的价格解释
- 一、价格解释的意义
- 二、价格解释的技巧
- 第二节 商务谈判的价格评论
- 一、价格评论的意义
- 二、价格评论的技巧
- 第一节 谈判双方的价格目标
- 第二节 商务谈判的讨价
- 一、讨价方式
- 二、讨价次数
- 三、讨价技巧
- 第三节 商务谈判中的还价
- 一、还价前的筹划
- 二、还价方式
- 三、还价起点的确定
- 四、还价技巧
- 第四节 商务谈判中的让步
- 一、向对方发出信号
- 第一节 把握签约意向
- 二、最后一次报价
- 三、最后的总结
- 第二节 促成签约的策略
- 一、期限策略
- 二、优惠劝导策略
- 三、行动策略
- 五、采取一种表明结束的行动
- 第一节 商务合同概述
- 一、商务合同的概念、特点与种类
- 二、商务合同的基本内容
- 三、商务合同的起草
- 第二节 商务合同条款谈判的原则
- 一、注重法律依据
- 二、追求合同条款的公平与平衡
- 三、条文要明确严谨
- 四、由我方直接用英文起草
- 一、标的
- 二、数量
- 三、质量