中财网17k作者登录中心:品牌营销就如男人泡妞?
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/25 20:46:20
我最近几年在公司内训与客户讨论品牌营销时，经常会讲到一个话题：品牌营销就如男人泡妞！有少数创意人认为恶俗，而营销人却很认同，让我慢慢道来。
品牌营销的第一钟方法：一般过程就是先包装好自己的产品，树立自己的形象，分析自己的竞争对手，然后给自己定位，有针对性的向目标消费者广告传播与推广，让消费者购买自己。男人泡妞其实是和品牌营销一样：第一阶段：分析自己的优点弱点，喜欢哪类型女人，先了解这个女孩子喜欢什么、心理利益冲突是什么？在品牌里叫“消费者洞察”，然后在了解我们的竞争对手有哪些，然后包装好自己，在心仪女子面前说他喜欢听的话，做她喜欢的事，功能价值上的（买礼物礼品、钻戒），心理价值上的（写情书、说情话、去星巴克等），风格塑造（包装自己外在形象，让她觉得自己是值得信赖的君子、有责任感、值得依靠），最后达成婚约，销售成功，当然这是有责任感的长期品牌营销。
但是，就目前中国市场、社会发展现状来讲，大部分品牌营销和泡妞还有第二、三等5种情形，通俗点讲就如：生米煮成熟饭（骗奸）、一夜情、临时性伴侣、二奶（长期情人）、情人上位等等；
第二种：生米煮成熟饭（骗奸），就是厂家本来产品不是名牌或产品品质跟不上，但用一个与名牌类似的名称或包装，终端导购用三寸不烂之舌哄得消费者头晕，让消费者误以为是名牌购买了，这就是骗奸，其实改革开放来有大部分民营企业都是骗奸起家的，结果有两种，，消费者买后，虽然发现其实不是名牌，但质量还可以，价格也比真正名牌低很多，也就一直用，并告诉朋友，这种企业以后逐渐上销量、上规模，树立自己的品牌；另一种企业是质量真的很低劣，就逐渐给淘汰。这是很多广东（潮汕）、长三角（温州）民营企业的初期发展之道。
第三种：一夜情，其实也比较多，很多流行产品、跟风产品，厂家心起临时卖的概念产品，这种情形的商人大多没有责任感和长期做企业品牌的决心，但这类商人很聪明，知道目前流行趋势，消费者想买什么，但其实这些产品都是短期性的需求，但目前没有大品牌企业生产（或者价格很高），那商人就利用这个机会生产销售给消费者，赚到一笔后立马转做其它，这也是很多珠三角长三角等流行产品制造厂的起家之道，
做这种产品要能切实发现短期的流行需求，并有效包装概念，并且一炮成功。
第四种：临时性伴侣，其实就是在买不起长期品牌产品时的短期性替代品，比如城市出租屋替代商品房，
太多的一次性产品、酒店用品、旅游用品等等，如以前家里买不起液晶电视，就一直用CRT。
第五种：二奶（长期情人）、情人上位，其实是一种，比如很多有钱家庭客厅买了SHARP大液晶，较贵，卧室就买创维液晶，或者买了第一台IBM笔记本后，又有一台联想笔记本，哪知道后来联想收购IBM个人电脑，以后公司电脑都购买联想了，企业要想由二奶做到上位是一个长期的过程，在质量、价格、品牌形象、社会形象（公关）等上都要做好，最重要是要赢得老公（消费者）的心，其实这也是品牌的核心所在。
广告策划人或营销人，你能泡到妞吗？最后奉献三句老话：“胆大、心细、脸皮厚！”
品牌营销的第一钟方法：一般过程就是先包装好自己的产品，树立自己的形象，分析自己的竞争对手，然后给自己定位，有针对性的向目标消费者广告传播与推广，让消费者购买自己。男人泡妞其实是和品牌营销一样：第一阶段：分析自己的优点弱点，喜欢哪类型女人，先了解这个女孩子喜欢什么、心理利益冲突是什么？在品牌里叫“消费者洞察”，然后在了解我们的竞争对手有哪些，然后包装好自己，在心仪女子面前说他喜欢听的话，做她喜欢的事，功能价值上的（买礼物礼品、钻戒），心理价值上的（写情书、说情话、去星巴克等），风格塑造（包装自己外在形象，让她觉得自己是值得信赖的君子、有责任感、值得依靠），最后达成婚约，销售成功，当然这是有责任感的长期品牌营销。
但是，就目前中国市场、社会发展现状来讲，大部分品牌营销和泡妞还有第二、三等5种情形，通俗点讲就如：生米煮成熟饭（骗奸）、一夜情、临时性伴侣、二奶（长期情人）、情人上位等等；
第二种：生米煮成熟饭（骗奸），就是厂家本来产品不是名牌或产品品质跟不上，但用一个与名牌类似的名称或包装，终端导购用三寸不烂之舌哄得消费者头晕，让消费者误以为是名牌购买了，这就是骗奸，其实改革开放来有大部分民营企业都是骗奸起家的，结果有两种，，消费者买后，虽然发现其实不是名牌，但质量还可以，价格也比真正名牌低很多，也就一直用，并告诉朋友，这种企业以后逐渐上销量、上规模，树立自己的品牌；另一种企业是质量真的很低劣，就逐渐给淘汰。这是很多广东（潮汕）、长三角（温州）民营企业的初期发展之道。
第三种：一夜情，其实也比较多，很多流行产品、跟风产品，厂家心起临时卖的概念产品，这种情形的商人大多没有责任感和长期做企业品牌的决心，但这类商人很聪明，知道目前流行趋势，消费者想买什么，但其实这些产品都是短期性的需求，但目前没有大品牌企业生产（或者价格很高），那商人就利用这个机会生产销售给消费者，赚到一笔后立马转做其它，这也是很多珠三角长三角等流行产品制造厂的起家之道，
做这种产品要能切实发现短期的流行需求，并有效包装概念，并且一炮成功。
第四种：临时性伴侣，其实就是在买不起长期品牌产品时的短期性替代品，比如城市出租屋替代商品房，
太多的一次性产品、酒店用品、旅游用品等等，如以前家里买不起液晶电视，就一直用CRT。
第五种：二奶（长期情人）、情人上位，其实是一种，比如很多有钱家庭客厅买了SHARP大液晶，较贵，卧室就买创维液晶，或者买了第一台IBM笔记本后，又有一台联想笔记本，哪知道后来联想收购IBM个人电脑，以后公司电脑都购买联想了，企业要想由二奶做到上位是一个长期的过程，在质量、价格、品牌形象、社会形象（公关）等上都要做好，最重要是要赢得老公（消费者）的心，其实这也是品牌的核心所在。
广告策划人或营销人，你能泡到妞吗？最后奉献三句老话：“胆大、心细、脸皮厚！”