中财网拯救二次元美女伯乐:如何选择直销公司
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/19 18:18:20
最佳答案
在中国以前出现过这样一个例子，有家拿到牌照的公司大势宣传，后来还被查了，有些没拿牌照的公司缺稳健经营，后来直销更开放了，他们也一样拿到了牌照。我们在运作直销公司的时候最主要的是，不要夸夸奇谈，事实求事，以产品为导向。选择一家直销公司首先应该具备以下五个条件：1、 已经度过了直销公司的风险期 2、产品品质一流 3、制度方面难度不大 4、是世界顶级品牌 5、时机第一个问题：为什么说要选择 渡过了直销公司的风险期、公司发展正呈稳健增长的公司呢？简单的说，一家直销公司在经历了几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个增长阶段通常叫做「起步阶段」。这一阶段是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段。通常需要五年以上的时间。一旦过了起步阶段，这家公司就算是通过了「临界点」，进入了探索期。 在探索期还不是十分稳定，要经过一个持续发展的时间，这个时间大约需要五年左右，然后就会进入一个稳健的发展阶段，也就是稳定期。在这个时期，公司很快会变得家喻户晓，它的品牌开始被大家所普遍接受，凭借这个品牌的市场含金量、经销商的收入将会成倍增长。所以公司的成长速度也开始呈上升趋势。这个时期，大约会持续几十年的时间，也正是公司可以给所有经营者创造财富的黄金时期。再往下就进入了成熟期和衰退期，公司的成长速度会变得越来越缓慢。世界直销联盟曾经有一个统计，在2001年之前 ，全世界曾经诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到十年，公司就销声匿迹了。十年！这是直销企业的风险期、临界点、考验期，在这十年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。有的甚至三两年之内就纷纷倒闭了。我们在做选择的时候容易失误的 主要原因 在于：我们很容易被一些表面的东西所迷惑。譬如，每一家新公司在开发市场的初期，都会充满激情的跟你说："我们公司准备三年赶上某某公司，五年达到某某规模，十年实现某某目标。。。。等等、等等"，所以人们往往每次都被这些宏伟的计划所迷惑，再加上一些公司因为刚刚开业，或者处于求生存阶段，或者是急于抢占市场，就会把奖励制度设计的很诱人，因为这样能迎合一部分直销商的投机心理，但是你进去以后就会发现，不是那回事儿。在选择公司的时候如果发生这种判断性的失误，那么其实一开始就注定了 你在这个公司 会 半途而废。所以说 在选择一些新公司的时候，一定要慎之又慎。――――如果你选择的公司是一个国际化的大品牌公司，就要看这个公司是不是正在稳健成长的公司。――如果他的成长速度呈下降趋势，那就说明它已经开始进入了衰退期，市场已经接近饱和了。如果你选择了一个开始走下坡路的公司，那么即使他是一个国际化的大品牌公司，即使你付出了双倍的努力。恐怕也很难得到你想要的东西了。第二个问题：为什么要选择品质一流的、人人都需要的保健品呢？因为未来几年内，直销市场将会是保健品和日用品的天下，因此，日用品和保健品行业的竞争也会更加激烈，只有选择了世界一流的、人人都需要的产品，你的市场和财富才会源源不断地倍增。大家都知道，目前全球慢性病、衰退性疾病、每年几乎都是以几何级数在递增。环境污染、食品污染、水源污染，以及药品和许多不合格保健品中所含的毒素，每时每刻都在对我们的身体细胞造成伤害，亚健康状态的人群正在日益增多，也就是说，人类的寿命是延长了，但生命的质量却在下降。 所以说 预防 胜于治疗 这个观念 早已得到了大家的认可。如果我们选择的保健品，是每一个人体细胞都需要的，是真正能给人体细胞 提供 均衡营养的、真正给人体带来健康的产品，那么你选择地这个产品就是正确地。 就一定有商机在里面。第三个问题：就是制度方面难度不要太大。上面我们曾提到：新开业的一些公司，因为急于抢占市场，一开始会把制度设计的非常诱人，但是到有一定市场的时候就会重新修改，所以选择时候要慎重。那么是不是知名品牌的大公司的制度都没有问题呢？不是！因为，在大品牌直销公司当中，很多公司的制度难度比较大，只有少数几家难度较小的公司。所以选择时也一样要小心。目前我们最常见的直销模式有三种：一种就是太阳线的阶层制也就是级差制（以安利、如新为代表） ，还有就是矩阵制（它的代表公司是美乐家） ，再就是双轨制（最知名的代表公司如优沙纳公司）――其中矩阵制的缺点是：它支付的宽度和范围有限，而且矩阵制 奖金支付的代数太有限（2－12代）。级差制的缺点，主要是太阳线、业绩压力大、平级拿不到奖金、容易造成囤货、到了最后 多数人不仅 赚不到钱，还欠下了很多的人情债。三种制度当中最受大家欢迎的、就是难度不太大的双轨制，以优沙纳公司为例：优沙纳公司的直销模式是经过改良以后的双轨制，与传统意义上的双轨制有很大区别。这个制度除了公平、合理、没有宽度压力、易于操作以外，它又增加了超越和回归机制，而且支付奖金是无限代的，因此优沙纳公司的制度深受各国经销商的欢迎。有人说双轨制的缺点是单边拿不到奖金。――现在我们拿级差制来对比一下：如果你和你的下线平级，你还能拿到多少奖金？一分也没有，是不是也是单边拿不 到钱？如果几条线都是平级，是不是几边都拿不到钱？而这种情况 在USANA这个制度里面根本不存在，这一点才是最重要的。因为在任何一种制度里面，组织奖都是最关键的一部分。而有的朋友恰恰忽略了这些。可以说：任何一个制度都不是十全十美的，我们要看它的优点是否大于难度！在以上几种直销模式里面，双轨制的难度应该是最小的。除非你说：我这我这个人就喜欢难度大的――那 就另当别论了哈。――但是对多数人来讲，即不可以错过大品牌的直销公司，也不可以选择制度上难度太大的公司。否则，你就会进入直销行业里的一个怪圈，那就是：失败、放弃、然后 重新选择，然后不断地 跳槽，不断地 从头开始…………始终处于起步阶段。做过直销的朋友都知道，起步阶段是付出最多、回报最少的一个阶段。从直销进入中国内地、发展到现在这个局面，可以说跟多数人的选择失误有很大关系。目前，有很多人都 很重视在直销这个行业里赚钱，但是，大家对持续的循环性的收入不够重视。其实：直销这个行业的 真正魅力 就是循环性收入。在一到二年的时间里，当我们通过自己的努力取得一定成绩的时候，这个成绩将会 影 响 我们 的一生，也就是说，我们一生的 财富目标，完全可以在这 一个 公司里面跨越性地实现。这个循环性的收入不仅会 高于一般行业，而且 当你停下来不做的时候，你的收入也不会中断。所以选择时一定要慎重。第四个问题：为什么要选择世界顶级品牌呢？在2005年直销业开放的这个关键时刻，直销市场一定会在中国出现白热化的竞争，尤其是在直销市场刚刚逐步开放的时后，受直销法规的约束，很多现有的中小型公司将会瞬间消失。在今后的一到两年内、在直销市场上大放异彩的，一定是一些世界级的品牌公司。为什么这么说呢？―――因为这本来就是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的品牌都有它惊人的含金量，传统的销售市场上一些世界级的大品牌，譬如：奔驰、宝马、索尼、三星，他们占领任何一个市场都不成问题。直销界也是一样，世界一流的品牌毫无疑问将会给我们带来市场，带来财富。大家如果不相信的话可以想一想：为什么前两年安利公司在中国会有这么大的成就？除了我们国家这个特殊的直销环境以外，安利公司靠的就是它这个品牌的含金量，和优秀的产品品质。这儿，可能会有人说，选错了没关系，先做了试试看，不行的话，可以再重新选择嘛！如果你要这么想的话，说明你根本不重视机会，那就没有人能帮得了你了。为什么这么说呢？因为如果在前两年选择失误的话，并不要紧，因为我们仍然有机会重新选择，而今年，在中国直销立法的元年，如果再次选错的话，就很有可能会错过这次前所未有的商机。 ‘’这就是接下来我要讲的第五个话题：时机大家都知道，在直销立法的元年，直销市场是逐步开放的，逐步开放的市场 竞争的压力相对来说就小得多，这个时候如果选择正确的话，再加上个人的努力，成功的指数就会高很多！那么未来几年以后，随着被国家许可的直销公司越来越多的话，直销这个行业的竞争也会越来越激烈，市场会越来越难做。其实，在直销这个行业里，无论怎样精明的人，在选择公司的关键时刻、也常常容易忘记和忽略这几个关键的、综合的因素，而只是被某个公司的某一个方面所吸引。说到千多家直销公司，我们国家未来也会有越来越多的企业进入直销这个行业，是不是竞争就更激烈了？―――如果因为我们自己选择的失误，而错过了今年这个机会的话，以后我们会不会抱怨自己？大家都知道95、96年是我们中国直销界前所未有的一个机会，好多人抓 住那个机会实现了自己人生的梦想。但是那个机会已经一去不复返了。八十年代你不敢投资股票、90年代你不敢投资房地产、二十一世纪直销市场即将开放了，你做好准备了没有？想一想，我们一生中错过了多少次机会？我们 还要 错过多少次机会才会吸取教训？所以说，选择正确、要比经历了失败以后再回头，要好得多。因此，一旦你正确的选择了一个公司，你就要尽可能地提前介入，提前做准备；尽可能在运作条件还不太成熟的阶段勇敢地抓住时机。千万不要错过了最佳时机。有一句话说得好：最幸福的人和最苦命的人都在直销这个行业里，二者的区别就在于选择时的眼光，在政府许可的前提下，你选择什么样的公司,什么样的产品和制度，选择什么时机介入，都将直接影响到你今后的发展。譬如，有些公司的确 也很优秀，但是市场已经接近饱和，正所谓夕阳无限好，已经近黄昏了，如果你选择这个时候加入这样的公司，即使你付出了再多的努力，也很难得到你想要得到的了。这就是你选择加入这个公司的时机不对。还有，譬如你今年去选择一些刚刚开盘的、或者根本就没有希望被政府许可的一些公司去做的话，那也注定了你一定会做得很累，因为你要整天担心这些公司会不会改制度、会不会奖 金下调、会不会崩盘、会不会被政府关闭、会不会被被人举报、等等等等。所以很难长久做下去。或者这些公司几年以后会拿到直销牌照，但是今年选择这些公司的话，时机就不对了。以上几点 就是我们选择直销公司的时候要特别注意的。 如果我们一开始就 下决心 要选择一个能给自己带来持续的循环性收入，就要进行全面的、综合的、市场分析，不能再盲目的、被一些公司的某一个方面所迷惑了。有时候一些大品牌公司的制度是容易被一些新公司模仿和完善的，但是国际一流的产品、世界顶级 的品牌、稳健增长的市场等等、都是无法模仿的。所以说选择直销公司一定要综合评定，就像股票市场一样，只要长线看好就不要在意短期的波动。直销立法和直销市场的开放，意味着我们国人加入直销行业的数量将会暴增；今天讲这些，就是为了让更多的人在选择直销公司的时候能够更加理智一些；毕竟，选择比努力更重要.分享给你的朋友吧：对我有帮助21