中财网超级相师叶枫完本免费:市场究竟是什么？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 19:22:28
【新天地视点】市场究竟是什么？ 
新天地企业咨询业务部
市场无论如何也是企业经营的重要环境和对象，管理人的市场观就是管理人对市场的看法、态度和理解，这是企业经营管理是否能适应市场的关键。
虽然我们口口声声说"市场观念"，但是如果反省一下，很多管理人对"市场"的理解恐怕都不是很深，更不用说在管理活动中体现市场思想，符合市场规律，自觉适应市场了。
对市场的一般理解大致包括以下的一些层次：
1、 市场是商品交换的场所，其构成的要素是人口＋购买力＋加购买欲望。
一些营销书籍往往会提出这个概念。这个理解有它合理的成分，但是笔者个人觉得远远不够，因为，如果仅仅认为"市场是商品交换的场所"， 根本没有发挥市场应有的作用；
对经营管理者而言，这样理解往往就会把精力集中在场所上，正如某地想要搞活流通，要依据和建立市场，但在理解上，他们所办的"市场"，就是一个"菜场"或者地摊集中模式，先后办了几十个相应的市场，经营的模式就是"农贸市场"的模式，主要的精力也是在场馆建设，而市场的交换机制、流通机制、分配机制、导向机制都没有建立起来，被人比喻为"最擅长的就是办地摊"，当地的企业和经济基本上没有从中获得应有的好处。
2、 市场就是企业的客户。
很多企业就是持这个态度，在他们的眼里，有客户就是有市场，所谓的汽车市场，就是购买和消费汽车的客户。这个态度和理解，很大程度上能帮助企业识别客户并有目的有针对性地进行经营，也可能使经营活动精细化，对于初创的企业，以业务为中心的管理模式下比较适合。但是，毕竟出发点和起点都是"客户"，起点不高，解决的一般是"一人一事一时"的问题，不利于站在市场的高度来整体规划和运作市场
我们都知道，靠企业的艰苦努力，寻找市场，靠几次活动争取到大的客户，是非常好的现象，但是都没有一种必然性，作为企业的经营管理，总希望能有一种"作用机制"，这种机制能把自己和产品推向市场，能把客户吸引到企业和产品上来，这才是根本的和长远的。
3、 市场就是需求，有需求就有市场
这种理解对于把握和适应需求非常有帮助。这个理解本身没有什么问题，但是企业很容易把"需求"简单化和狭义化，一旦这样，就存在出发点和起点不高的情况，企业总是要利用和构建能对经营管理起作用，甚至一种企业与市场互动适应的机制，才能保证经常的成功，而不是偶尔的几次收获；况且，这个理解很容易狭义化，就是我们经常所说的，如果仅仅出于需求的简单理解，就会出现市场需求什么，就生产和销售什么，但是这并不代表企业就能适应市场的变化，VCD、保健品、保暖内衣等一窝蜂的局面往往就是单纯理解"需求"的结果，造成盲动和"跟风"。
4、 市场就是促进商品或劳务从卖方向买方流动的机制和条件
这是笔者赞同的管理人对市场的理解和态度，首先，它体现了经营者的能动性，第二，也为经营管理提出了基本的手段－去促成和建立并利用这些的机制和条件，充分发挥市场功能和争取经营的主动性。
这是经营市场的一种比较高的境界。从更高的层次上讲，要理解市场，就要理解社会分工、理解资源配置、理解市场在企业甚至整个社会经济各个层面上发挥的作用。
由此可以来审视一下运作市场的三种境界：较低层次是"做业务"或者"做销售"，即经营的重点是瞄准每次交易的成功；较高层次是"做客户"，即进行有效的客户开发和客户保持，使每个客户带来更多的业务；更高的层次是"做市场"，即充分建立市场机制，充分发挥市场的辐射功能、集散功能、分配功能、引导功能、交易功能，因此我们重视利用和培养资源和优势通达产销、撬动市场，一定要避免将市场办成仅仅提供买卖场所的"菜场模式"。
常州某企业，从1983年销售收入突破10万，1989年突破100万，1999年销售收入突破亿元大关，完成了一个漂亮的三级跳。销售收入超过1.2亿元，居然没有一个销售员。这是很多企业看不懂的一个"谜"，虽然企业领导强调"技术、信得过、有实力、有人才"，根据个人理解，"十年磨一剑"的务实积累和实力当然是基础和关键，但这其中与企业对"市场"的深刻理解有关，他们不仅仅是简单的和"销售"，他们懂得促成和利用市场的机制和条件，充分发挥市场功能和争取经营的主动性。这种机制一旦建立，就对顾客和资源有吸引和整合能力，而单纯的"销售"和"业务"虽然效果直接，但要费事得多(当然绝大多数企业可能还是应该采取"业务" 模式，对市场的把握谈何容易？)
新天地企业咨询业务部
市场无论如何也是企业经营的重要环境和对象，管理人的市场观就是管理人对市场的看法、态度和理解，这是企业经营管理是否能适应市场的关键。
虽然我们口口声声说"市场观念"，但是如果反省一下，很多管理人对"市场"的理解恐怕都不是很深，更不用说在管理活动中体现市场思想，符合市场规律，自觉适应市场了。
对市场的一般理解大致包括以下的一些层次：
1、 市场是商品交换的场所，其构成的要素是人口＋购买力＋加购买欲望。
一些营销书籍往往会提出这个概念。这个理解有它合理的成分，但是笔者个人觉得远远不够，因为，如果仅仅认为"市场是商品交换的场所"， 根本没有发挥市场应有的作用；
对经营管理者而言，这样理解往往就会把精力集中在场所上，正如某地想要搞活流通，要依据和建立市场，但在理解上，他们所办的"市场"，就是一个"菜场"或者地摊集中模式，先后办了几十个相应的市场，经营的模式就是"农贸市场"的模式，主要的精力也是在场馆建设，而市场的交换机制、流通机制、分配机制、导向机制都没有建立起来，被人比喻为"最擅长的就是办地摊"，当地的企业和经济基本上没有从中获得应有的好处。
2、 市场就是企业的客户。
很多企业就是持这个态度，在他们的眼里，有客户就是有市场，所谓的汽车市场，就是购买和消费汽车的客户。这个态度和理解，很大程度上能帮助企业识别客户并有目的有针对性地进行经营，也可能使经营活动精细化，对于初创的企业，以业务为中心的管理模式下比较适合。但是，毕竟出发点和起点都是"客户"，起点不高，解决的一般是"一人一事一时"的问题，不利于站在市场的高度来整体规划和运作市场
我们都知道，靠企业的艰苦努力，寻找市场，靠几次活动争取到大的客户，是非常好的现象，但是都没有一种必然性，作为企业的经营管理，总希望能有一种"作用机制"，这种机制能把自己和产品推向市场，能把客户吸引到企业和产品上来，这才是根本的和长远的。
3、 市场就是需求，有需求就有市场
这种理解对于把握和适应需求非常有帮助。这个理解本身没有什么问题，但是企业很容易把"需求"简单化和狭义化，一旦这样，就存在出发点和起点不高的情况，企业总是要利用和构建能对经营管理起作用，甚至一种企业与市场互动适应的机制，才能保证经常的成功，而不是偶尔的几次收获；况且，这个理解很容易狭义化，就是我们经常所说的，如果仅仅出于需求的简单理解，就会出现市场需求什么，就生产和销售什么，但是这并不代表企业就能适应市场的变化，VCD、保健品、保暖内衣等一窝蜂的局面往往就是单纯理解"需求"的结果，造成盲动和"跟风"。
4、 市场就是促进商品或劳务从卖方向买方流动的机制和条件
这是笔者赞同的管理人对市场的理解和态度，首先，它体现了经营者的能动性，第二，也为经营管理提出了基本的手段－去促成和建立并利用这些的机制和条件，充分发挥市场功能和争取经营的主动性。
这是经营市场的一种比较高的境界。从更高的层次上讲，要理解市场，就要理解社会分工、理解资源配置、理解市场在企业甚至整个社会经济各个层面上发挥的作用。
由此可以来审视一下运作市场的三种境界：较低层次是"做业务"或者"做销售"，即经营的重点是瞄准每次交易的成功；较高层次是"做客户"，即进行有效的客户开发和客户保持，使每个客户带来更多的业务；更高的层次是"做市场"，即充分建立市场机制，充分发挥市场的辐射功能、集散功能、分配功能、引导功能、交易功能，因此我们重视利用和培养资源和优势通达产销、撬动市场，一定要避免将市场办成仅仅提供买卖场所的"菜场模式"。
常州某企业，从1983年销售收入突破10万，1989年突破100万，1999年销售收入突破亿元大关，完成了一个漂亮的三级跳。销售收入超过1.2亿元，居然没有一个销售员。这是很多企业看不懂的一个"谜"，虽然企业领导强调"技术、信得过、有实力、有人才"，根据个人理解，"十年磨一剑"的务实积累和实力当然是基础和关键，但这其中与企业对"市场"的深刻理解有关，他们不仅仅是简单的和"销售"，他们懂得促成和利用市场的机制和条件，充分发挥市场功能和争取经营的主动性。这种机制一旦建立，就对顾客和资源有吸引和整合能力，而单纯的"销售"和"业务"虽然效果直接，但要费事得多(当然绝大多数企业可能还是应该采取"业务" 模式，对市场的把握谈何容易？)