我家萝莉大明星:翟鸿燊教授北大讲国学之大智慧（精华摘录之三）

◇ 中国文化不是让你不求功，不求名，不求利，而是看你关爱、照顾了多少人，中国文化让你“求功，要求百世功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名”实现企业利润最大化很重要，但是归根结底，还是你到底关爱、照顾、爱护了多少人，，仁者爱人，视仁以为己任”所以儒释道文化里面，都在关注人文关怀！核心都是“爱“，“爱”就是慈悲！

◇ 汶川地震发生一件事情，网上也评出来一个叫最牛的校长，叫“叶志平”，地震中，灾区学校灾情最严重，然而由叶志平担任校长的桑枣中学，2000多名师生却无一人伤亡。这一奇迹是如何创造的呢？他当班主任时候，就有忧患意识，领着学生进行防火演练，防震演练的时候，别人都不支持，但是他经过努力当上校长了，这个时候他有权力了，有钱之后，就加固学校那些危房；他更有远见的干一件事，领着学生进行防火演练，当火灾发生，楼上的怎么跑，楼下的怎么跑，离窗户、离门近的怎么跑，关键时候怎么救生；他最有远见的一件事，带着学生进行防震演练，而且他精确的计算了他有多少教职员工，如遇到8级左右的地震，必须在1分零40秒，跑到并站在操场上，人就有救。结果5.12下午14点28分地震发生了，他当时没在学校里，当他跑到学校大门的时候，他发现了一件事，我每次讲这个故事的时候，我眼泪都要出来了，当他走进学校大门，他发现他的2200名教职员工，在1分36秒，全部站到了学校操场上，学生站在中间，老师围着学生，连孕妇都跑出来了，叶志平看到这一幕，他流泪了！这时候流出来的泪，不是悲伤而是欣慰的泪水。同志们，这是多大的功德呀！但是有的人，为了在台上照个像，报纸上登一下，捐个什么，工程质量也不把握，钱到哪去也不把握，最后干个豆腐渣工程，那就是老子说的“正复为奇，善复为妖”，今天给你戴花，明天你就是罪人！人要慎宗追远，做事情要善始善终，所以没有未来远见的人，干今天的事情很容易犯错误。

我们汶川地震虽然垮塌了房屋，但是我们又一次打造了民族之魄，我们低下来的是头颅，但我们上扬的是人性的光辉，我们回降的是国旗，但是我们升起来的就是国魂！

◇ 什么叫做“佛”，印度的梵文“布达”，译成藏语“布达拉”，我们到布达拉宫，就是到佛宫；译成中文叫“普陀”，上普陀山就是上佛山去了。或者叫佛陀，简称为“佛”， 通俗的讲，佛就是觉者，智者，就是觉悟了的人，那什么是人，就是还在痴迷的佛！（掌声、、）学佛是为了修佛，修佛是为了成佛。所以这些文化，一点迷信色彩都没有，这里最关键的两字“觉悟”，中华民族最伟大的智慧，就在于我们拥有一整套觉悟的概念、方法和法门。中者，心也；华者光也，中华民族是有光明的民族啊！在开过大典上，毛泽东讲“人民万岁！”人民就是上帝，这句话发了多大的慈悲呀！

◇ 现在很多企业都在讨论如何把人留住，所以你们跟我讲一句话，大声说，人，是留不住的，你能住他在企业，你也留不住他在人世。可是我们究竟要留住什么，《亮剑》里面有，最后李云龙毕业演讲的时候，他说一个团队最重要的是什么，打造魂魄。《道德经》里面有，“载营魄抱一，能无离乎”，什么叫魄，依附于身体的精神；什么叫魂，可以离开身体的精神，你的企业这些精神塑造起来了，你的企业才能长生久视，死而不亡，才能基业常青！

◇其实人生最重要的一件事，就是搞明白自己生命的意义，就是你要了解自己生命的终极关怀！你为什么活着？你从哪里来？将来要到哪里去？第一个，身体要安家，第二个最重要，就是你心灵的家园在哪里？“君子上达，小人下达“，一念天堂，一念地狱。中华文化是有这样的传承的，可是有人，你问问他，他一生可能也没有花三天时间来思考一下自己生命的意义，来认识一下自己生命的本来面目、宇宙的真相。然后忙，心亡为忙，没有恒产但有恒心，这是中华文化的精髓！

◇角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

◇同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。微笑是沟通的基础，人际沟通，最忌讳的就是一脸死相；相随心生，境随心染。口乃心之门户。心者神之主也。沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作；沟通是讲，捭者开也、言也、阳也，阖者闭也，默也、阴也。沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪；沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担，空才能有。一个很会沟通的人，一定会和自己沟通。言寡尤，行寡悔，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。认同别人，更容易肯定自己；不做准备的人，就是准备失败的人。没有目标的人都是为有目标的人实现目标。一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。不患无位，患何以立。领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。知人者智，自知者明。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。沟通的之最高境界--涣然冰释。涣然冰释--风水为涣。《易经》涣然冰释，好的领导，往哪里一走，就像春风解冻一样，坚冰消融，其实人的情绪就会影响家里或者团队的风水。

◇相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。一个人有爱心必生和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。君子合而不同，小人同而不合。仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

◇ 一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；

◇ 互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

◇ 一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易。

◇ 世界上最伟大的力量，是改变的力量。好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。

◇ 沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。人要以道驭术：语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度；沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。 沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。一个好的领导人要有利他心。

◇ 君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚；学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。现在最没有文化的人才会说“人死如灯灭”。人要做到“死而不亡”，才是境界。人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。

◇ 来学习的沟通目的有两点：第一点是学到知识，顿悟智慧，回去以道御术、干事业；第二点是交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人。一个人把沟通能力练好了，说服能力练好，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖，合纵连横、无中生有，你就能化腐朽为神奇、化干戈为玉帛、化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灰、大方无隅、大道无形、行者无疆、搅长河为酥酪、变大地为黄金。

◇ 精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，使用知识才是力量。北大有个研究生，写了一本书，叫《北大毕业等于零》，那本书还畅销了一段时间，他发现他在学校里也积累那么多年的东西，走向社会后，他说的事情人家一上网全知道，没有什么优势，所以很多知识只需要检索。

◇ 一个领导人最大的能力是预见未来的能力。企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。领导者获得追随者的三个秘诀：看我的、跟我来、一起干”一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。一个好的领导者生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强。

◇看别人不顺眼，是自己的修养不够。不怕念起，但怕觉迟。

◇有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。

◇一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

◇最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。把佛经放进佛像肚子里，是给它开光，你把经文放进脑子里，那就是你给自己开光。

◇你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。 你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。 你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。 你把《心经》 《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

◇最笨的人，就是出色的学习了根不需要学习的东西，出色的完成了根本不需要干的事！

    ◇销售不是卖，是帮助顾客买。顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

◇毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。

◇学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了。

◇生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。生命体验要深，托不了钵，就布不了道。生命能力要强，精力就是权利。天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

◇了解别人是聪明，看清自己是智者（回头是岸）；智慧和良知是高于一切。追求“财富自由，身体自由，精神自由”，才是真正富有之人。

◇喜悦心是最好的人格状态。

◇钱在哪里，心在哪里；心在哪里，学习在哪里；学习在哪里，收获在哪里。

◇ 一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始。人生有三处花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升”。

◇一个不会自我沟通的人，很难建立高品位的沟通。一个境界很低的人很难讲出高明的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人很难讲出大气的话；一个生命去取向很低的人，怎么能讲出高远的话呢；读杂书万卷不如读经典一丈。

◇不是学习没有用，而是我没用，因为我没用，所以我没用。毛泽东说，精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是应用知识才是力量。很多人，都愿意学习，但不不愿意复习，更不愿意练习，所以没有出息。

◇让自己快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德！

◇网络的概念在道德经中早就有了，“天网恢恢，疏而不失；你要读过易经的话，计算机的祖师爷是伏羲，二进制早就知道。“天下万物生于有，有生于无。道生一，一生二，二生三，三生万物”（《道德经》）

◇仁者乐山，智者乐水，所以最好的额教育不仅之在教室里，更重要的是乐山乐水的游学教育。接近大自然的教育，我到过毛泽东家乡，也到过邓小平的家乡，这些伟人从小都是乐山乐水，但是今天我们的孩子，从生下来几乎都是从家里到幼儿园，小学中学大学，一直到研究所，很少有人跟大自然拥抱过，很少有人乐山乐水过。现在有些家长放暑假都不给孩子放假，安排那么多任务，学这个，学那个，把自己一切没完成的事，全强加到孩子身上，打着爱的旗号剥夺孩子的时间和空间。两口子也是，因为我爱你，所以你的时间都归我，你上那都得领着我。这叫非爱行为。所以，跟我说，有一种爱，叫放手！

◇古人讲“不怕念起，只恐觉迟”、“朝闻道，夕死可矣”、“圣人常无心，以百姓心为心”一言道破天机，天何言哉，以百姓口言之。百姓心即天心，人民就是上帝！

 ◇种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

 ◇源远流长、取之不尽的国学是中华瑰宝，近年来随着中国的进步和发展，中国传统文化重新得到国人乃至世界的重视，中华文明正以势不可挡的趋势复兴光大。正所谓：道不远人。穿越数千年的时空隧道，人们纷纷从中国传统文化中探寻人生的真谛、智慧的源泉。精神的家园和人生的哲学思考！

◇翟鸿燊在讲课过程中推荐的几部图书和经典视频：《道德经》、《心经》、《论语》、《大学》、《中庸》、《活法》、《论语与算盘》、《水知道答案》、《鬼谷子》、《止学》；推荐视频：《亮剑》、《长征》、《和谐拯救危机》。